0 Array Technologies 2023 年第四季度收益電話會議 2024 年 2 月

1 免責聲明前瞻性陳述和其他信息本演示文稿包含前瞻性陳述，這些陳述基於我們管理層的信念和假設以及管理層目前可獲得的信息。前瞻性陳述包括有關我們預計的未來經營業績、業務戰略以及行業和監管環境的信息。前瞻性陳述包括非歷史事實的陳述，可以用 “預期”、“相信”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“項目”、“尋求”、“應該”、“將” 或類似的表述以及這些術語的否定詞來識別。由於某些風險、不確定性和其他因素，Array的實際業績和事件發生時間可能與此類前瞻性陳述中的預期存在重大差異，包括但不限於：太陽能項目需求的增長或增長率的變化；我們行業內部的競爭壓力；失去一個或多個重要客户、他們無法履行合同或拖欠付款；來自公用事業電網或來自電網的電價下降替代能源；未能對財務報告保持有效的內部控制；利率的進一步提高或全球金融市場中税收權益或項目債務資本的可用性減少，這可能使客户難以為太陽能系統的成本融資；電力行業的政策和法規以及隨後的任何變化，都可能對購買和使用太陽能系統構成技術、監管和經濟障礙，這可能會大大減少對我們產品的需求或損害我們的產品能力競爭；來自國際供應商的物資流動中斷，這可能會擾亂我們的供應鏈，包括對進出口徵收額外關税、關税和其他費用或限制；與我們的經營業績無關的地緣政治、宏觀經濟和其他市場狀況，包括烏克蘭和俄羅斯的軍事衝突、以色列-哈馬斯戰爭、對紅海航運的襲擊以及通貨膨脹和利率上升；全球貿易環境的變化，包括強加進口關税或其他進口限制；我們將積壓的訂單轉化為收入的能力；各財政期經營業績的波動，這可能使我們的未來業績難以預測，並可能導致我們在特定時期的經營業績低於預期；減少、取消或到期，或者我們未能優化政府對可再生能源和太陽能的激勵措施或強制使用法規的好處，尤其是與競爭對手相關的利益；失敗，或為獲得、維護、保護、捍衞或執行我們的知識產權和其他專有權利而付出的巨大成本；原材料成本的重大變化；我們的產品缺陷或性能問題，可能導致客户流失、聲譽受損和收入減少；我們的產品開發業務出現延誤、中斷或質量控制問題；我們獲得關鍵人員的能力或未能吸引更多合格人員；額外的業務、財務、監管和競爭力風險由於我們繼續計劃向新市場擴張；網絡安全或其他數據事件，包括未經授權披露個人或敏感數據或竊取機密信息；未能實施和維持有效的財務報告內部控制；與實際或威脅的公共衞生流行病、流行病、疫情或危機相關的風險，例如 COVID-19 疫情，可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生重大不利影響；税收法律法規的變化對我們或我們的客户產生不利影響，這可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大不利影響，包括我們優化《通貨膨脹削減法》通過所帶來的變化的能力；以及公司最新的10-K表年度報告和向美國證券交易委員會存檔的其他文件中更詳細地描述的其他風險和不確定性，每份文件都可以在我們的網站www.arraytechinc.com上找到。除非法律要求，否則即使將來有新的信息，我們也沒有義務更新這些前瞻性陳述，也沒有義務更新實際業績可能與這些前瞻性陳述中的預期存在重大差異的原因。非公認會計準則財務信息本演示文稿包括某些未按照美國公認會計原則（“GAAP”）列報的財務指標，包括調整後毛利、調整後息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益和調整後每股淨收益。我們將調整後的毛利定義為毛利加上（i）開發的技術攤銷和（ii）其他成本。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為普通股股東的淨收益（虧損）加上（i）其他（收益）支出，（ii）外幣交易（收益）虧損，（iii）優先股息和增長，（iv）利息支出，（v）所得税（福利）支出，（vii）無形資產攤銷，（viii）發達技術的攤銷，（ix）股權薪酬, (x) 或有對價公允價值的變動, (****些法律費用, (xii) 某些購置費用, 以及 (xiii) 其他費用.我們將調整後淨收益定義為普通股股東的淨收益（虧損）加上（i）無形資產的攤銷，（ii）開發技術的攤銷，（iii）債務折扣和發行成本的攤銷（iv）優先增持，（v）股權薪酬，（vii）或有對價公允價值的變化，（viii）某些收購成本，（ix）其他成本，以及（x）所得税（福利）調整費用。本演示文稿中包含了GAAP業績與不包括特殊項目的業績（“非GAAP”）之間的詳細對賬。我們將每股淨收益（虧損）的計算方法是普通股股東的淨收益（虧損）除以適用期內已發行股票的基本和攤薄後的加權平均數，我們將調整後的每股淨收益定義為調整後淨收益（如上所述）除以適用期內基本和攤薄後的加權平均已發行股票數。當我們認為附加信息對投資者有用且有意義時，我們會提出非公認會計準則指標。非公認會計準則財務指標沒有任何標準化含義，因此不太可能與其他公司提出的類似指標相提並論。非公認會計準則財務指標的列報無意取代根據公認會計原則報告的財務指標，也不應將其與之分開考慮。有關某些非公認會計準則財務指標與可比GAAP指標的對賬情況，請參閲附錄。市場和行業數據本演示文稿還包含有關我們的市場和行業的信息，這些信息來自第三方研究和出版物。該信息可能依賴於許多假設和限制，我們尚未獨立驗證其準確性或完整性。

2 商業最新消息首席執行官凱文·霍斯特勒

3 51.7 美元 48.2 美元第四季度調整後息税折舊攤銷前利潤 (2) 2022 年 2023 年調整後息税折舊攤銷前利潤百分比執行摘要 ► 毛利率為 24.7% (1) 和調整後毛利率 (1) (2) 為 25.7%，較2022年第四季度分別增長560和520個基點 ► 淨收入600萬美元和調整後息税折舊攤銷前利潤 (2) 利潤率擴大自 2022 年第四季度起 120 個基點 ► 自由現金流 (3) 為 8,860 萬美元 2023 年第四季度亮點 (1) 2023 年第四季度和 2023 年全年毛利率包括 930 萬美元的收入削減成本與2023年某些扭矩管出貨所獲得的約5000萬美元的45倍製造收益中的一部分有關；2023年的剩餘信貸將在2024年確認（2）非公認會計準則指標與最接近的公認會計準則指標的對賬見附錄。（3）自由現金流計算得出的自由現金流減去不動產、廠房和設備購買402.1美元 341.6美元第四季度收入2023年第四季度精選財務狀況 ► 推動運營改善盈利能力同比提高 ► 毛利率為26.4％（1）和調整後的毛利率（1）（2) 27.3％，較2022年分別增長1340個基點和1300個基點 ► 淨收入為8,550萬美元，調整後息税折舊攤銷前利潤 (2) 自2022年起利潤增長1040個基點 ► 自由現金流 (3) 增至2.15億美元，同比增長64％，2023年全年128.7美元 288.1美元全年調整後息税折舊攤銷前利潤 (2) 2022年調整後息税折舊攤銷前利潤％ 1,637.5美元 576.6 2022 年全年收入 2023 年全年精選財務狀況 14.1% 12.9% 7.9% 18.3%（百萬美元）（百萬美元）（百萬美元）

4 2023 年業務與產品最新動態業務亮點 2023 年產品、軟件和服務亮點 ► 全球產能增加到近 50 吉瓦，美國產能超過 30 吉瓦；能夠大規模採購 85% 以上的國內產能 ► 推出了配置、價格、報價 (CPQ) 工具，極大地改善了報價準確性和客户體驗 ► 宣佈在阿爾伯克基新建了 215,000 平方英尺的製造工廠 ► 成功地與扭矩管供應商談判了 45 倍的製造信貸利益以及 2024 年 ► 追蹤器產品的擴展現在可提供為市場上每個獨特的項目提供解決方案 OmniTrackTM STI H250 ► 通過擴展冰雹和雪災響應，繼續增強所有陣列產品的 SmartrackTM 功能和能力 SmartrackTM ► 推出全面的現場服務和客户培訓解決方案，以減少運營停機時間並提高現場服務解決方案認證培訓課程目錄的生產力和質量

5 ARRY 美國高概率管道趨勢市場最新動態和收入展望動態 ARRY 美國市場動態 2021年第四季度第二季度2023年第二季度第四季度2023年第四季度 ► 由於大宗商品成本降低、結構性成本增強和45倍收益的部分轉移，預計2024年上半年ASP將持續延遲，因為某些客户表示許可/互聯面臨挑戰，融資期限更長，和供應鏈限制 ► 2023 年初的重點是結構性利潤率的提高，這導致我們的高概率渠道暫時減少 ► 2023 年下半年業務流程的改進，加上產品、軟件和服務的擴大，推動了高概率管道的復甦 ► 預訂勢頭強勁，2023 年第四季度為 6 億美元 ► 預計銷量和收入將在 2024 年下半年恢復增長 (40%) ~3 倍

6 財務最新情況 Kurt Wood，首席財務官

7 截至12月31日的三個月，（百萬美元，每股收益數據除外）2023年同比收入341.6美元402.1美元（60.5美元）毛利率（1）24.7％ 19.1％ + 560個基點普通股股東淨收益（虧損）6.0美元（17.3美元）+23.3美元攤薄後每股收益0.04美元（0.11美元）+0.15美元調整後毛利率（1）（2）25.7％ 20.5％+520個基點調整後息税折舊攤銷前利潤 (2) 48.2 51.7 美元（3.5 美元）調整後淨收益 (2) 31.4 美元 15.0 美元 +16.4 美元調整後、攤薄後每股收益 (2) 0.21 0.10 美元 +0.11 美元自由現金流 (2) 88.6 美元 93.5 美元（4.9 美元）2023 年第四季度財務業績快照同比比較 (1) 2023 年第四季度毛利率包括 930 萬美元的收入成本減少與2023年某些扭矩管出貨所獲得的約5000萬美元的45倍製造收益中的一部分有關；2023年的剩餘信貸將在2024年確認（2）非公認會計準則指標與最接近的公認會計準則指標的對賬附錄（3）自由現金流計算得出的自由現金流減去不動產、廠房和設備購買量 ► 由於投入成本降低，收入因ASP下降而下降15％ ► 調整後的毛利率提高至25.7％ 受定價改善、非追蹤銷售額增加以及 20.5% 的推動確認45倍收益 ► 調整後的息税折舊攤銷前利潤為4,820萬美元，而去年同期為5170萬美元，這要歸因於本季度約1350萬美元的1倍費用，但毛利率表現的改善主要抵消了這一點

8 截至12月31日的全年財年（以百萬美元計，每股收益數據除外）2023年同比收入1,576.6美元1,637.5美元（60.9美元）毛利率（1）26.4％ 13.0％+ 1340個基點普通股股東淨收益（虧損）85.5美元（43.6美元）+129.1美元攤薄後每股收益0.56美元（0.29美元）+0.85美元調整後毛利率（1）（2）27.3％ 14.3％+1300個基點+1300個基點 BITDA (2) 288.1 美元 128.7 美元 +159.4 美元調整後淨收益 (2) 171.3 美元 57.3 美元 +114.0 美元調整後、攤薄後每股收益 (2) 1.13 美元 0.38 美元 +0.75 美元自由現金流 (3) 215.0 美元 130.9 美元 +84.1 美元 2023 年全年財務業績年率快照同比比較 ► 收入下降受ASP降低推動除了巴西ICMS重新分類外，大宗商品成本投入減少和交易量相對持平 ► 調整後的毛利率提高了1300個基點 ► 由於毛利率的改善，調整後的息税折舊攤銷前利潤翻了一番多，達到2.881億美元 ► 自由現金流為2.15億美元，盈利能力提高了8,410萬美元，不包括2022年全年4,280萬美元的1倍法律和解收益 (1) 毛利率包括930萬美元的收入減少成本，這與約5000萬美元的45倍收入中的一部分有關2023年某些扭矩管出貨所獲得的製造業收益；2023年的剩餘信貸將在2024年得到確認 (2) 非公認會計準則指標與最接近的公認會計準則指標的對賬見附錄 (3) 自由現金流計算得出，計算方法是來自（用於）運營活動的現金減去購買不動產、廠房和設備

9 2024年全年指引截至2024年12月31日的全年收入12.5億美元至14.0億美元調整後的息税折舊攤銷前利潤 (1) (2) 2.85億美元至3.15億美元調整後每股普通股淨收益 (1) (2) 1.00美元至1.15美元 (1) 指引包括與通貨膨脹削減法案扭矩管制造相關的保留權益 45X 税收抵免 (2) 調整後預計毛利率、調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後每股淨收益的對賬，與最直接可比的GAAP財務相比，這些前瞻性指標不是按照公認會計原則編制的未提供措施，因為如果沒有不合理的努力，我們無法提供此類對賬。之所以無法提供量化對賬，是因為存在不確定性，而且在預測發生情況、財務影響以及適用的公認會計原則指標和非公認會計準則調整的組成部分的確認期限方面存在不確定性和內在困難。公認會計原則衡量標準可能包括非現金股份薪酬、或有對價公允價值的重估、無形資產攤銷和此類項目的税收影響等項目的影響，以及我們歷來從調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後每股淨收益中排除的其他項目。我們預計在未來披露這些非公認會計準則指標時將繼續排除這些項目，還可能排除未來可能出現的其他類似項目（統稱為 “非公認會計準則調整”）。通常導致認可非公認會計準則調整的決策和事件對於它們是否或何時可能發生，本質上是不可預測的。因此，在2023年展望中，我們沒有包括對這些項目的估計，也無法解決不可用信息的可能重要性，這些信息可能對未來的業績至關重要。規劃假設 ► 調整後的總收益率處於30年代的低點，包括保留的扭矩管45倍收益 ► 調整後的銷售和收購在每季度3,300萬至3500萬美元之間 ► 每季度淨利息支出為800萬至900萬美元 ► 每季度約1,400萬美元（現金/PIK +折扣額）► 調整後每股收益的有效税率：26％-28％ ► 2,500萬至3000萬美元的資本支出 ► 自由現金流為1億至1美元 1.5 億美元

10 附錄

11 調整後的毛利對賬（以千美元計）(a) 在截至2022年12月31日的三個月中，其他費用為180萬美元的補救和損失，原因是由於惡劣天氣事件導致關鍵供應商關閉。在截至2022年12月31日的十二個月中，其他成本包括680萬美元的補救和損失，原因是由於惡劣天氣事件導致關鍵供應商關閉。截至2023年12月31日的三個月，截至2023年12月31日的財年 2023 2022 年收入 341,615 402,071 1,576,551 1,637,546 收入成本 257,386 325,191 1,161,000 1,424,828 毛利 84,229 76,880 415,551 212,718 發達技術的攤銷 3,640 14,558 14,558 14,558 其他成本 (a) — 1,785 — 6,817 調整後毛利 87,869 82,305 430,109 234,093 調整後毛利率 25.7% 20.5% 27.3% 14.3% 14.3%

12 調整後的息税折舊攤銷前利潤對賬 (a) 對競爭對手因違反非競爭協議和盜用商業祕密而提起的訴訟所產生的有利於我們的和解 (b) 代表某些律師費和其他相關費用，涉及 (i) 針對競爭對手提起的違反非競爭協議和盜用商業祕密的訴訟，並已作出有利於我們的判決，(ii) 對公司及某些高管和董事提起的訴訟的違規行為1934年和1933年的證券交易法，該訴訟於2023年5月19日被法院以偏見為由駁回，以及（iii）其他訴訟。我們認為這些費用不能代表我們在正常業務過程中不時產生的法律費用。(c) 代表與收購STI Norland相關的費用。(d) 在截至2023年12月31日的三個月中，其他費用是與評估我們的上限看漲期權和看跌期權會計處理有關的一次性成本。在截至2022年12月31日的三個月中，其他費用包括：（i）與STI Norland整合相關的某些專業費用相關的140萬美元；（ii）因惡劣天氣事件導致關鍵供應商關閉而產生的180萬美元補救和損失；（iii）140萬美元的高管過渡和薪資相關費用，我們預計將來不會重演。在截至2022年12月31日的十二個月中，（i）與整合相關的某些專業費用相關的720萬美元，（ii）因惡劣天氣事件導致關鍵供應商關閉而產生的680萬美元補救和損失，（iii）與首席執行官過渡相關的530萬美元以及我們預計將來不會重複的其他一次性高管薪資相關費用。（千美元）截至12月31日的三個月，截至 2023 年 12 月 31 日 2023 年 2022 年淨收益（虧損）19,342 美元（5,251）美元 137,240 美元 4,432 優先股息和增幅 13,332 12,009 51,691 48,054 普通股股東淨收益（虧損）6,010 美元（17,260）85,549 美元（43,622）其他支出，淨額（1,318）（5,894）（7,315）（5,970）法律和解（a）— —（42,750）外幣交易（收益) 虧損 326 813 53 (1,155) 優先股息和增值 13,332 12,009 51,691 48,054 利息支出 8,857 12,882 44,229 36,694 所得税（福利）支出 3,013 13,799 39,917 (9,384) 折舊費用 1,118 704 3,540 2,571 無形資產攤銷 8,840 2,571 27 36,736 83,630 攤銷開發技術 3,640 3,640 14,558 14,558 14,558 股權薪酬 2,648 3,091 14,578 14,768 或有對價公允價值的變化 732 1,474 2,964 (4,507) 某些法律費用 (b) 244 984 898 5,990 某些收購成本 (c) — (206) — 10,564 其他成本 (d) 736 4,635 19,736 19,96 291 調整後的息税折舊攤銷前利潤 48,178 美元 51,698 美元 288,134 美元 128,732 美元

13 調整後的淨收益對賬 (a) 代表某些律師費和其他相關費用，涉及 (i) 就違反非競爭協議和盜用商業祕密對競爭對手提起的訴訟，已作出有利於我們的判決；(ii) 對公司和某些高管和董事提起的指控違反1934年和1933年《證券交易法》的訴訟，法院於2023年5月19日以偏見為由駁回了該訴訟，以及 (iii) 其他訴訟。我們認為這些費用不能代表我們在正常業務過程中不時產生的法律費用。(b) 代表與收購STI Norland相關的費用。(c) 對競爭對手因違反不競爭協議和盜用商業祕密而提起的訴訟，達成了有利於我們的和解。(d) 在截至2023年12月31日的三個月中，其他費用是與評估我們的上限看漲期權和看跌期權會計處理有關的一次性成本。在截至2022年12月31日的三個月中，其他費用包括：（i）與STI Norland整合相關的某些專業費用相關的140萬美元；（ii）因惡劣天氣事件導致關鍵供應商關閉而產生的180萬美元補救和損失；（iii）140萬美元的高管過渡和薪資相關費用，我們預計將來不會重演。在截至2022年12月31日的十二個月中，（i）與整合相關的某些專業費用相關的720萬美元，（ii）因惡劣天氣事件導致關鍵供應商關閉而產生的680萬美元補救和損失，（iii）與首席執行官過渡相關的530萬美元以及我們預計將來不會重複的其他一次性高管薪資相關費用。(d) 代表所有調整後淨收益增值的估計税收影響，不包括那些代表賬面與税收之間永久差異的回扣。(e) 代表所有調整後淨收益增加額的估計税收影響，不包括那些代表賬面與税收之間永久差異的增補額。（千美元）截至2023年12月31日的三個月，截至2022年12月31日的年度2022年淨收益（虧損）19,342美元（5,251）137,240美元 4,432美元優先股息和增長 13,332 12,009 51,691 48,054 美元淨收益 (普通股股東虧損 6,010 美元 (17,260) 美元 85,549 美元 (43,622) 無形資產攤銷 8,840 21,027 36,736 83,630 發達技術的攤銷 3,640 3,640 14,558 14,558 14,558債務折扣和發行成本的攤銷 1,447 1,854 10,570 6,858 優先增持 6,528 6,009 25,320 23,249 股權薪酬 2,648 3,091 14,578 14,768 或有對價公允價值的變動 732 1,474 2,964 (4,507) 某些法律費用 (a) 244 984 898 5,990 某些收購成本 (b) — (206)) — 10,564 法律和解 (c) — — — (42,750) 其他費用 (d) 736 4,635 736 19,291 所得税調整支出 (e) 563 (10,205) (20,659) (30,773) 調整後淨收入 31,388 美元 15,043 美元 171,250 美元 57,256 美元

14 調整後每股收益對賬（千美元，每股金額除外）普通股每股虧損基本0.04美元（0.11）0.57美元（0.29）稀釋後0.04美元（0.11）0.56美元（0.29）加權平均已發行普通股基本151,175 150,463 150,463 149,819稀釋152,110 150,463 152,022 149,819調整後收益（虧損）) 每股普通股基本 0.21 美元 0.10 美元 1.13 美元 0.38 美元稀釋 0.21 美元 0.10 美元 1.13 美元 0.38 加權平均已發行普通股基本數 151,175 150,463 150,463 150,942 149,819 稀釋 152,110 150,463 152,022 149,819 截至年度 12 月 31 日的三個月2023 年 12 月 31 日 2022 2023$ $ $

15 Proforma 調整後毛利 (a) 2022年，其他費用是指由於惡劣天氣事件導致關鍵供應商關閉而造成的補救和損失。（以千美元計）