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2024 年 3 月企業投資者套餐


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前瞻性陳述本演示文稿包含經修訂的1934年《證券交易法》第21E條和經修訂的1933年《證券法》第27A條所指的前瞻性陳述,這些陳述基於我們當前的信念、假設、預期、估計、預測和預測,涉及我們的業務和財務前景。在某些情況下,您可以通過諸如 “可能”、“將”、“應該”、“期望”、“計劃”、“預期”、“相信”、“估計”、“項目”、“打算”、“預測”、“潛力” 或 “繼續” 等術語或其他類似術語來識別前瞻性陳述。本通報中的前瞻性陳述包括公司對截至2024年12月31日止年度的淨銷售額和調整後的息税折舊攤銷前利潤的預期。前瞻性陳述不能保證我們的未來業績,是基於我們當前對業務、經濟和其他未來狀況的預期和假設,並受難以預測的風險、不確定性和情況變化的影響,包括我們在截至2023年12月31日的10-K表年度報告(“2023年10-K表格”)中第一部分第1A項中風險因素標題下描述的風險。可能導致未來業績與前瞻性陳述所表達的結果不同的因素包括但不限於:(i)我們在短期內維持運營以支持客户和患者並利用未來增長機會的能力;(ii)與外科醫生和醫院接受外科產品和手術相關的風險;(iii)開發和接受新產品或產品增強功能;(iv)對通過使用手術獲得的益處進行臨牀和統計學驗證我們的產品,(v)我們的能力充分管理庫存,(vii)我們招募和留住管理人員和關鍵人員的能力,(vii)俄羅斯入侵烏克蘭和由此產生的制裁造成的全球經濟不穩定和潛在的供應鏈中斷,以及(viii)我們在定期向美國證券交易委員會(“SEC”)提交的文件中更全面地描述的其他風險和不確定性。由於這些不同的風險,我們的實際結果和結果可能與這些前瞻性陳述中表達的結果和結果存在重大差異。這份風險、不確定性和其他因素清單並不完整。我們在不時向美國證券交易委員會提交的報告中更全面地討論了其中一些問題,以及可能影響我們的業務、財務狀況、經營業績和前景的某些風險因素,這些報告可在www.sec.gov上閲讀。我們做出的任何或所有前瞻性陳述都可能被證明是錯誤的(由於我們做出的不準確假設或其他原因),我們的實際結果和結果可能與這些前瞻性陳述中表達的結果和結果存在重大差異。您不應過分依賴這些前瞻性陳述。此外,任何前瞻性陳述僅代表截至本文發佈之日,除非另有明確規定將在其他日期作出。除非法律要求,否則我們沒有義務更新我們的前瞻性陳述,也明確表示沒有義務更新我們的前瞻性陳述,無論是由於本聲明發布之日之後發生的情況或事件、新信息還是其他原因造成的。公司無法在前瞻性基礎上提供對所得税前GAAP收益(虧損)的預期,這是與調整後息税折舊攤銷前利潤(非公認會計準則指標)最接近的可比GAAP指標,因為如果沒有不合理的努力,公司無法預測事宜(包括收購相關費用、會計公允價值調整和其他此類項目)的最終結果,這些事項將決定計算調整後息税折舊攤銷前利潤時排除的項目的量化金額,哪些項目在對賬表中作了進一步的描述,以及相關描述如下。這些項目不確定,取決於各種因素,可能對公司根據公認會計原則計算的業績具有重要意義。


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a 投資亮點建立全球領先的脊柱和骨科公司廣泛的投資組合採用互補技術的解決方案改善臨牀結果和經濟價值擴大分銷渠道和全球商業覆蓋面1.5億美元的信貸額度為增長提供流動性並擴大具有深厚行業經驗的遠見領導團隊具有高增長機會的大型潛在市場


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高級領導團隊在脊柱/骨科領域擁有250多年的經驗豐富的領導層朱莉·安德魯斯首席財務官羅伯託·多納德洛全球運營高級副總裁傑森·沙倫伯格全球賦能技術總裁博士 Beau Standish,Peng博士全球骨科總裁 Kim Elting 全球骨科總裁 Ehab Esmail 全球質量、監管和臨牀事務高級副總裁 Tyler Lipschultz 全球生物製劑總裁馬西莫·卡拉菲茨總裁 Ore總裁兼首席執行官弗蘭克·維澤****、首席科學官吉爾梅森副總裁、公司法律顧問兼臨時首席道德與合規官蘇珊娜·阿姆斯特朗首席人力資源官


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補充型高增長產品組合 SmartTrak® 2022 — 2026 年美國估計*重點增長細分市場包括重點高增長細分市場的賦能技術、運動保持、體際、DBM、LLIF/OLIF、MIS 和長骨刺激70億美元* | 6.1% 複合年增長率運動保持脊柱固定脊柱植入物肢體重建畸形矯正骨科細胞同種體移植脱鹽骨基質合成骨移植生物製劑 Vision 7D FLASH 導航支持技術骨骼生長刺激非手術替代再生科技骨生長療法協同產品平臺


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Orthopedics 專業的四肢重建和畸形矯正產品組合,可解決最具挑戰性的骨科疾病複雜的骨折管理數字醫療成人和兒童肢體重建複雜足踝重建 TrueLOK EVO 環固定系統 Galaxy 固定系統 xCaliber 混合固定器腳踝 AHN 後腳釘系統 G 束融合射束系統 Tl-HEX TrueLok 六足修復系統 JuniOrtho 兒科電鍍貼合系統 Bone® 四肢延長系統 orthoNext 平臺術前計劃系統


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頸椎胸腰椎固定間體脊柱植入物全面的一流脊柱產品組合推動了市場的快速採用 M6-C 人造頸椎間盤探測器® TO 可擴展體間 Construx Mini PTC 間隔器系統採用 Nanovate 技術 Reef® TO nanometaLene® 搭配 Reef Ti® Admiral 前頸椎電鍍系統 Shoreline® 前頸椎獨立系統 NorthStar® 後頸椎固定系統極限競速 TI Ti Space 採用 Nanovate 技術的 Firebird NXG 脊柱固定系統 Mariner® 模塊化椎弓根螺釘系統 Firebird NXG 脊柱固定系統FIREBIRD SI SI 融合系統 Mariner® Deformy 成人畸形後固定系統 WaveForm 3D 體間 WaveForm C 3D 體間 ForzaXP 可擴展間隔器系統子午線間隔器系統


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脱鹽骨膩子脱鹽骨纖維細胞同種異體移植生物製劑可增強融合過程並促進骨修復和生長程序解決方案傳統同種異體移植交付合成三位一體精英 OsteoStrand® Plus Torrent® Plus Torrent® & Torrent cacCell Evo3® & Evo3® cdynaGraft® II 和 OrthoBlast® iilegacy Opus BA Opus Mg 套裝 Mozaik RAPID® O-Genesis OsteoBallast® OsteoBallast MT NorthstarFacet Fusion FiberFuse Osteo


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骨骼生長療法骨癒合療法脊柱融合療法克服骨癒合挑戰的安全有效的治療和非手術替代方案 AccelStim 骨癒合療法 PhysioStim 骨骼生長療法 CervicalStim 脊柱融合療法 #1 骨骼生長刺激劑我們很榮幸成為第一個提供免費回收計劃的公司,因此患者可以在使用後正確處置設備。PEMF 技術自 1986 年起獲得批准規定設備 1,100,000


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賦能技術利用 7D 技術機器視覺導航系統為整個外科護理提供服務 FLASH Navigation


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多元化和互補性業務,商業覆蓋面廣,美國約83% | 約 17% 的美國產品分佈在 60 多個國家 7.47 億美元* TTM 收入 *截至 2023 年 12 月 31 日


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商業戰略框架地理足跡全球商業覆蓋面實現兩位數增長重點分銷商通過增加專用分銷擴大市場滲透率多樣化的銷售策略跨直銷和分銷渠道的交叉銷售機會臨牀相關性在令人信服的臨牀證據的支持下,在多個市場上有令人信服的臨牀證據支持下經過驗證的卓越程序記錄培訓和教育計劃為外科醫生和分銷商創造價值的補充培訓和教育計劃 Continuum of Care 綜合服務從術前規劃到術後商業策略框架的產品組合


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主要增長驅動力 Orthopedics HSD 的增長受渠道擴張和更多產品發佈的推動,擴大了我們領先的 TrueLok 和 Fitbone 特許經營權脊柱固定每年推出行業領先的產品和手術以及對新興市場的持續滲透產品利用率從更完整的產品組合中提高每種手術的產品利用率脊柱植入物和生物製劑從 2018 年以來發布的 50 多款產品中繼續佔據高於市場增長的份額近期Mariner® 成人畸形平臺 BGT Fracture DD 的全面商業化過程受最近推出的AccelsTIM、未來的產品發佈和不斷增加的渠道投資推動了技術增長,以及收入收益安排的更高轉化率分銷商合作伙伴加入了更多具有變革性和更有針對性的分銷合作伙伴


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第四季度和2023財年亮點恆定貨幣是通過應用適用於上年同期的外幣匯率計算得出的,以可比匯率顯示本期淨銷售額。可以為許多GAAP指標提供固定貨幣,但管理層通常使用固定貨幣來分析淨銷售額,不包括外幣匯率變動的影響。公司發佈的新聞稿和2024年3月5日提交的8-K表最新報告提供了公司進行非公認會計準則披露的原因和性質、對用於計算這些非公認會計準則財務指標的調整的描述,以及這些非公認會計準則財務指標與最具可比性的GAAP財務指標的對賬。有關2022年每個季度和全年的預計調整後息税折舊攤銷前利潤和預計調整後毛利率的計算,請參閲附錄A。2022年的預計淨銷售額包括在SeaSpine退出歐洲分銷商之前向該市場提供的最終脊柱植入物庫存訂單的影響。不包括這些交易的影響,按固定貨幣計算,Total Orthofix的淨銷售額增長了7.4%,脊柱植入物、生物製劑和支持技術的淨銷售額增長了5.8%。Orthofix 2023財年收入同比增長7.47億美元 62% 按固定貨幣計算預計增長6% (2) (4) 2023年第四季度收入2億美元按固定貨幣計算收入同比增長 64% (2) (4) 72% 2023年第四季度調整後毛利率 (2) 71% 2023財年第四季度調整後息税折舊攤銷前利潤 96% 預計增長同比 (2) (3) 3,780萬美元現金及現金等價物,2023年12月31日包括470萬美元的限制性現金2023財年調整後的息税折舊攤銷前利潤同比增長69% (2) (3)


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2024年全年預期*7.85億美元至7.95億美元收入6200萬美元至6,700萬美元調整後的息税折舊攤銷前利潤收入區間以上代表同比增長5%至7%的指導信息基於Orthofix領導層在當日提供的指導,截至2024年3月5日。在本演示文稿中包含這些信息並不表示對Orthofix領導層截至2024年3月5日以外的任何日期對該指導方針的確認或更新,也不應將其解釋或以其他方式假定為反映對該指導方針的任何確認或更新。*截至公司於2024年3月5日舉行的2023年第四季度財報電話會議,2024年第四季度退出的現金流為正


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更廣泛的商業範圍加速採用差異化技術可持續增長和價值創造加強了美國和國際銷售渠道快速產品創新推動了市場份額補充組合 #1 美國處方骨生長刺激劑產品組合最廣泛的先進DBM產品組合、市場領先的細胞同種移植和全套合成材料下一代差異化人造頸椎間盤有意義的收入和成本協同效應估計收入協同效應:估計收入超過2500萬美元*成本協同效應:約5000萬美元**需要管理的收入風險:約2000萬美元*** 營運資本和資本支出協同效應合併要點 *預計到2025年收入協同效應約為2500萬美元 **在合併結束後的3年內預計將實現約5000萬美元的成本協同效應,增加減少股票薪酬支出的機會 **基於盡職調查,包括第三方進行的收入郵政編碼分析


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a 投資亮點建立全球領先的脊柱和骨科公司廣泛的投資組合採用互補技術的解決方案改善臨牀結果和經濟價值擴大分銷渠道和全球商業覆蓋面1.5億美元的信貸額度為增長提供流動性並擴大具有深厚行業經驗的遠見領導團隊具有高增長機會的大型潛在市場


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點擊編輯大師標題樣式謝謝


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附錄 A


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非公認會計準則財務指標在公司於2024年3月5日舉行的2023年第四季度財報電話會議上,Orthofix管理層公佈了2022年第四季度的預計調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後的毛利潤率,均為非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則財務指標旨在報告與SeaSpine合併對調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後毛利率的財務影響,就好像合併發生在2022年1月1日一樣,以幫助投資者將這些預計業績與2023年第四季度報告的相同非公認會計準則財務指標進行比較。本幻燈片顯示了2022年每個季度的預計調整後息税折舊攤銷前利潤與SeasPine和Orthofix各公司最接近的GAAP財務指標的對賬情況。有關Orthofix非公認會計準則披露的原因和性質以及用於計算非公認會計準則財務指標的調整的説明,請參閲公司於2024年3月5日提交的8 K表最新報告。


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歷史的2022年季度業績調整後息税折舊攤銷前利潤在公司於2024年3月5日舉行的2023年第四季度財報電話會議上,Orthofix管理層公佈了2022年第四季度的預計調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後預計毛利率,均為非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則財務指標旨在報告與SeaSpine合併對調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後毛利率的財務影響,就好像合併發生在2022年1月1日一樣,以幫助投資者將這些預計業績與2023年第四季度報告的相同非公認會計準則財務指標進行比較。本幻燈片顯示了2022年每個季度的預計調整後息税折舊攤銷前利潤與SeasPine和Orthofix各公司最接近的GAAP財務指標的對賬情況。有關Orthofix非公認會計準則披露的原因和性質以及用於計算非公認會計準則財務指標的調整的説明,請參閲公司於2024年3月5日提交的8 K表最新報告。


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2022年曆史季度業績調整後毛利率在公司於2024年3月5日舉行的2023年第四季度財報電話會議上,Orthofix管理層公佈了2022年第四季度的預計調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後的毛利率,均為非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則財務指標旨在報告與SeaSpine合併對調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後毛利率的財務影響,就好像合併發生在2022年1月1日一樣,以幫助投資者將這些預計業績與2023年第四季度報告的相同非公認會計準則財務指標進行比較。本幻燈片顯示了2022年每個季度的預計調整後息税折舊攤銷前利潤與SeasPine和Orthofix各公司最接近的GAAP財務指標的對賬情況。有關Orthofix非公認會計準則披露的原因和性質以及用於計算非公認會計準則財務指標的調整的説明,請參閲公司於2024年3月5日提交的8 K表最新報告。