FIGS 發佈 2023 年第四季度和全年財務業績

2023年淨收入同比增長7.9％，淨收入為2,260萬美元，淨利潤率為4.1％，調整後的息税折舊攤銷前利潤率為15.8％

加利福尼亞州聖莫尼卡，2024年2月28日——致力於醫療保健界的直接面向消費者的服裝和生活方式品牌FIGS公司（紐約證券交易所代碼：FIGS）（“公司”）今天發佈了其第四季度和2023年全年財務業績，並在其投資者關係網站ir.wearfigs.com/financials/季度業績上發佈了財務摘要報告。

第四季度和2023年全年財務業績反映了淨收入和與加拿大客户關税補貼相關的銷售支出（“重新分類”）之間進行了470萬澳元的會計重新分類。

2023 年第四季度財務摘要

•淨收入為1.449億美元，同比持平。重新分類對淨收入產生了470萬美元的負面影響。

•毛利率為67.5％，同比下降70個基點。重新分類對毛利率產生了100個基點的負面影響。毛利率得益於空運利用率的降低、海運成本的改善以及更有利的促銷組合，但部分被產品組合所抵消。

•運營支出為8,360萬美元，同比下降12.5％。運營支出佔淨收入的百分比從去年的66.0％下降至57.7％，這是由於去年與倉庫存儲相關的配送成本下降，品牌營銷支出減少以及法律和保險成本降低。

•經調整後的淨收入和淨收益（1）為1,000萬美元（攤薄後每股收益0.05美元），與去年同期的淨收入相比同比增長660萬美元，與去年同期調整後的淨收益（1）相比增加了180萬美元。

•淨收入利潤率（2）為6.9％，而去年同期為2.3％。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）為2660萬美元，同比增長680萬美元。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）（2）為18.4％，而去年同期為13.6％。

首席執行官兼聯合創始人Trina Spear表示：“回顧2023年，我們實現了強勁的增長和盈利能力，庫存水平降低了33％，運營產生了1億美元的現金流，同時推進了我們的多項增長戰略。”“展望2024年，我們預計需求將受到宏觀經濟因素的影響，我們還認識到與醫護人員相關的壓力正在影響我們的社區。我們正在迅速採取行動，重建勢頭，重燃口碑飛輪，推動我們作為數字品牌取得成功。我們相信，在我們強勁的資產負債表的支持下，我們的戰略舉措將釋放FIGS的長期潛力。”

2023 年全年財務摘要

•淨收入為5.456億美元，同比增長7.9％，這主要是由現有和新客户的訂單增加以及AOV的增加在較小程度上推動的。

•毛利率為69.1％，同比下降100個基點，這主要是由於產品結構的變化，以及在較小程度上關税的增加和促銷銷售組合的增加，但空運利用率和海運費率的降低部分抵消了毛利率。

•運營支出為3.429億美元，同比增長8.2％。運營支出佔淨收入的百分比從上年同期的62.6％增加到62.8％，這是由於一般和管理費用增加，但營銷和銷售費用的減少部分抵消了這一點。

•淨收益為2,260萬美元，攤薄後每股收益為0.12美元。

•淨收入利潤率（2）為4.1％，而去年同期為4.2％。

•經調整後的淨收益（1）為2330萬美元，調整後的攤薄後每股收益（1）為0.13美元。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）為8,600萬美元，佔淨收入的15.8％，而去年同期為8,730萬美元，佔淨收入的17.2％。

•自由現金流（1）為8,460萬美元。

2023 年全年主要運營指標

•截至2023年12月31日，活躍客户（3）同比增長13.0％，達到260萬。

•每位活躍客户（3）的淨收入為210美元，同比下降5.0％。

•AOV（3）為115美元，同比增長2.7％，這主要是由平均零售單位的增加和每筆交易單位的增加所推動的。

首席財務官辭職及委任臨時首席財務官

該公司首席財務官丹妮拉·圖倫希恩已告知公司，她打算辭去首席財務官一職，在另一家公司擔任首席財務官。Turenshine女士將在2024年4月12日之前繼續任職，並計劃在此後儘可能長時間內擔任顧問，以確保平穩過渡。

該公司已開始尋找新的首席財務官。從2024年4月12日起，公司副總裁兼公司財務總監凱文·福斯蒂將擔任臨時首席財務官。

Fosty先生擁有近25年的會計和財務經驗，自2021年4月起擔任公司副總裁兼公司財務總監。在加入FIGS之前，他在齊格弗裏德集團的財務和公司會計組工作了近10年，領導私營和上市公司的控制職能，包括Alight, Inc.（前身為黑石律師事務所投資組合公司）、Neogenomics, Inc.、Stitch Fix, Inc.和Square, Inc.。他曾擔任Evolution Resources, Inc.的公司財務總監兼首席財務官。他的背景還包括企業財務總監在全球領先的諮詢和諮詢公司、FTI Consulting, Inc.和德勤會計師事務所進行融資和併購他還曾在全球審計公司畢馬威會計師事務所和亞瑟·安徒生律師事務所進行四大審計工作，他的職業生涯始於此。他還是一名註冊會計師。

Spear女士評論説：“在她的五年任期中，Daniella在將FIGS打造成一家價值超過5億美元的企業方面發揮了不可或缺的作用，在她加入FIGS期間，她被證明是一位了不起的思想夥伴和領導者。她還在建立上市公司運營基金會方面發揮了重要作用，並建立了一支強大的財務團隊。我們感謝她為FIGS所做的一切貢獻，並祝她一切順利。凱文以公司財務總監的身份領導會計團隊已有三年了，我們對他在任命常任首席財務官之前擔任臨時首席財務官的能力充滿信心。”

首席財務官丹妮拉·圖倫希恩評論説：“幫助FIGS打造成當今領先的醫療保健服裝品牌確實是一次了不起的經歷。我很感激能和這麼聰明、才華橫溢和不可思議的人一起工作。我們已經組建了一支強大的團隊，我完全相信，凱文和整個財務組織將在過渡期內繼續執行任務。FIGS 是一個了不起的品牌，我對它的長期成功充滿信心。”

2024 年財務展望

Turenshine女士繼續説：“我們相信我們已經確定了重燃業務需求的機會領域，但我們意識到這將需要時間，而且我們仍然面臨宏觀阻力。我們對業務的長期前景仍然充滿信心。我們是醫療保健服裝領域的遙遠領導者，在產品創新和品牌喜愛方面具有明顯的競爭優勢，再加上規模和資產負債表，可以投資於未來的增長。”

(1) “調整後的淨收益”、“調整後的息税折舊攤銷前利潤”、“調整後的息税折舊攤銷前利潤率”、“調整後的攤薄後每股收益” 和 “自由現金流” 是非公認會計準則財務指標。有關公司使用非公認會計準則財務指標以及與最直接可比的GAAP指標對賬的更多信息，請參閲下面標題為 “非公認會計準則財務指標和關鍵運營指標” 和 “GAAP與非GAAP指標的對賬” 的章節。

(2) “淨收入利潤率” 和 “調整後息税折舊攤銷前利潤率” 分別通過淨收益和調整後息税折舊攤銷前利潤除以淨收入計算得出。

(3) “活躍客户”、“每位活躍客户的淨收入” 和 “平均訂單價值” 是關鍵的運營和業務指標，對於瞭解公司的業績非常重要。請參閲下面標題為 “非公認會計準則財務指標和關鍵運營指標” 和 “關鍵運營指標” 的章節，以瞭解有關公司如何計算其關鍵運營和業務指標以及活躍客户、每位活躍客户的淨收入和平均訂單價值與上一年度比較的信息。

(4) 公司沒有提供調整後的息税折舊攤銷前利潤率展望與公認會計準則淨收入利潤率展望的量化對賬，因為如果不做出不合理的努力，公司就無法預測某些對賬項目。這些項目包括但不限於未來的股票薪酬支出、所得税、與非普通課程糾紛相關的費用以及交易成本。這些項目本質上是可變和不確定的，取決於各種因素，其中一些因素超出了公司的控制或預測能力。有關公司使用非公認會計準則財務指標的更多信息，請參閲標題為 “非公認會計準則財務指標和關鍵運營指標” 的部分。

電話會議詳情

FIGS管理層將於太平洋時間今天下午 2:00 /美國東部時間下午 5:00 主持電話會議和網絡直播，討論公司的財務和業務業績及前景。要參加，請撥打 1-833-470-1428（美國）或 1-404-975-4839（國際），並撥打會議編號136075。也可以通過ir.wearfigs.com的網絡直播觀看此次電話會議。電話會議結束後不久將提供錄音，直至美國東部時間2024年3月6日晚上 11:59。要觀看重播，請撥打 1-866-813-9403（美國）或 1-929-458-6194（國際），並撥打會議編號424631。網絡直播的檔案將在FIGS的投資者關係網站ir.wearfigs.com上公佈。

非公認會計準則財務指標和關鍵運營指標

除了本新聞稿中規定的GAAP財務指標外，公司還納入了G條例和S-K條例第10（e）項所指的非公認會計準則財務指標。公司使用 “調整後的淨收益”、“調整後的攤薄後每股收益”、“調整後的息税折舊攤銷前利潤” 和 “調整後的息税折舊攤銷前利潤率” 來提供有用的補充指標，以幫助評估其產生收益的能力，提供與過去財務業績的一致性和可比性，促進其核心經營業績和同行公司業績的同期比較。公司使用 “自由現金流” 作為衡量流動性的有用補充指標，並作為評估其產生現金能力的額外基礎。公司將 “調整後的淨收益” 計算為調整後的淨收益，其中不包括交易成本、與非普通課程爭議相關的費用，持有至到期投資的臨時減值除外，股票薪酬，包括與獎勵修改、加速績效獎勵和相關的工資税和成本相關的支出、與首次公開募股有關的大使補助金以及公司前首席財務官退休產生的費用以及這些調整的所得税影響。公司將 “調整後的攤薄後每股收益” 計算為調整後的淨收益除以攤薄後的淨收益

已發行股份。公司將 “調整後息税折舊攤銷前利潤” 計算為調整後的淨收益，其中不包括：其他收入（虧損），淨額；資產處置損益；所得税準備金；折舊和攤銷費用；股票薪酬和相關費用；交易成本；以及與非普通課程糾紛相關的費用。公司通過將調整後的息税折舊攤銷前利潤除以淨收入來計算 “調整後的息税折舊攤銷前利潤率”。公司將 “自由現金流” 計算為經營活動提供的淨現金（用於）減去資本支出，包括購買不動產和設備以及資本化軟件開發成本。

非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP指標的對賬見下文 “GAAP與非GAAP指標的對賬” 標題下。

該公司還在此包括 “活躍客户”、“每位活躍客户的淨收入” 和 “平均訂單價值”，這些是關鍵的運營和業務指標，對於瞭解公司業績非常重要。該公司認為，活躍客户數量是增長的重要指標，因為它反映了公司數字平臺的影響力、品牌知名度和整體價值主張。公司將活躍客户定義為在過去12個月內至少進行過一次購買的獨特客户賬户。在任何特定時期，公司通過計算在過去12個月內至少進行過一次購買的客户總數來確定活躍客户的數量，從該期間的最後日期算起。該公司認為，衡量每位活躍客户的淨收入對於瞭解客户的參與度和留存率以及客户羣的價值主張非常重要。公司將每位活躍客户的淨收入定義為前12個月期間的總淨收入除以當期活躍客户的總和。公司將平均訂單價值定義為給定時期內的總淨收入除以該期間的總訂單總額。訂單總數是給定時間段內所有已完成的個人購買交易的總和。該公司認為，其相對較高的平均訂單價值表明了其產品的優質性質。隨着公司擴展到其他產品類別、價位和國際市場並增加其影響力，平均訂單價值可能會波動。

截至2023年12月31日和2022年12月31日的活躍客户分別顯示截至2023年12月31日和2022年12月31日的每位活躍客户的淨收入以及截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度的平均訂單金額分別顯示在下文 “關鍵運營指標” 標題下。

關於 FIGS

FIGS 是一個由創始人領導的、直接面向消費者的醫療保健服裝和生活方式品牌，旨在表彰、賦能和服務當代和子孫後代的醫療保健專業人員。我們創造技術先進的服裝和產品，將舒適性、耐用性、功能性和風格完美地結合在一起。我們以激發他們靈感的方式分享有關醫療保健專業人員的經歷的故事。我們在我們創建的醫療保健社區內建立有意義的聯繫。最重要的是，我們力求為我們的社區帶來影響，包括為他們辯護和始終支持他們。

我們為北美、歐洲、亞太地區和中東許多國家的醫療保健專業人員提供服務。我們還通過我們的 TEAMS 平臺為醫療機構提供服務。

前瞻性陳述

本新聞稿包含經修訂的1995年《私人證券訴訟改革法》所指的有關公司的各種前瞻性陳述，這些陳述基於當前管理層的預期，涉及重大風險和不確定性，可能導致實際業績與此類前瞻性陳述中表達或暗示的結果存在重大差異。本新聞稿中包含的所有與歷史事實無關的陳述均應被視為前瞻性。這些前瞻性陳述通常由 “預測”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“預期”、“預測”、“未來”、“打算”、“可能”、“可能”、“機會”、“展望”、“計劃”、“可能”、“潛在”、“項目”、“應該”、“戰略”、“” 努力”、“目標”、“意願” 或 “將”，這些詞語或其他類似術語或表述的否定詞。缺少這些詞不是

意味着陳述不是前瞻性的。這些前瞻性陳述涉及各種問題，包括公司對宏觀經濟因素對其未來業績影響的預期；公司重燃需求的計劃，包括重建勢頭和重燃口碑飛輪的行動；公司對其戰略舉措和FIGS長期潛力的預期；公司常任首席財務官的計劃以及對過渡期的預期，包括Turenshine女士擔任顧問的計劃確保她辭職後的平穩過渡；以及 “2024年財務展望” 部分下的信息，例如公司對截至2024年12月31日的全年淨收入增長和調整後的息税折舊攤銷前利潤率的展望；所有這些都反映了公司基於當前可用信息和數據的預期。由於此類陳述基於對未來財務和經營業績的預期，而不是事實陳述，因此公司的實際業績、業績或成就可能與前瞻性陳述所表達或暗示的業績、業績或成就存在重大差異，提醒您不要過分依賴這些前瞻性陳述。除其他外，以下重要因素和不確定性可能導致實際業績、業績或成就與這些前瞻性陳述中描述的結果存在重大差異：公司維持歷史增長的能力；公司維持其品牌價值和聲譽的能力；公司吸引新客户、留住現有客户以及維持或增加對這些客户銷售的能力；公司營銷工作的成功；公司的維持強大的活躍客户和大使社區的能力；與公司營銷活動或社交媒體使用相關的負面宣傳；公司成功開發和推出新、創新和更新產品的能力；醫療保健服裝市場的競爭力；公司留住關鍵員工的能力；公司吸引和留住高技能團隊成員的能力；與向國際市場擴張和開展業務相關的風險；變化或中斷到，公司的運輸安排；公司配送和倉庫管理系統的成功運營；公司準確預測客户需求、管理庫存和規劃未來支出的能力；消費者信心、購物行為和消費者支出變化對公司產品需求的影響；宏觀經濟趨勢對公司運營的影響；公司對有限數量的第三方供應商的依賴；原材料成本的波動；公司未能做到這一點保護專有、機密或敏感或個人客户數據或網絡攻擊風險；公司未能保護其知識產權；公司許多供應商和供應商的運營面臨其無法控制的額外風險；以及公司將向美國證券交易委員會提交的截至2023年12月31日的10-K表年度報告的 “風險因素” 部分中討論的其他風險、不確定性和因素（“SEC”），以及公司向其提交的其他定期文件美國證券交易委員會。本新聞稿中的前瞻性陳述僅代表截至發佈之時，公司不承諾更新或修改這些陳述以反映未來的事件或情況。

FIGS, INC.

資產負債表

（以千計，股票和每股數據除外）

FIGS, INC.

運營聲明

（以千計，股票和每股數據除外）

FIGS, INC.

現金流量表

（以千計）

FIGS, INC.

公認會計準則與非公認會計準則指標的對賬

（未經審計）

下表顯示了調整後的淨收益對賬情況，淨收益是根據公認會計原則計算的最直接可比的財務指標，並列出了經攤薄後每股收益調整後的攤薄後每股收益（“EPS”）：

(1) 獨家代表公司與公司現已結束的針對Strategic Partners, Inc.的訴訟相關的律師費、費用和開支。

(2) 包括與首次公開募股相關的某些股票薪酬支出，包括與加速績效獎勵以及相關的工資税和成本相關的費用。

(3) 除暫時減值外，還包括持有至到期投資的減值。

下表顯示了調整後息税折舊攤銷前利潤與淨收益的對賬情況，這是根據公認會計原則計算的最直接可比的財務指標，並列出了調整後的息税折舊攤銷前利潤率與淨收入利潤率，後者是根據公認會計原則計算的最直接可比的財務指標：

(1) 不包括 “其他淨收入” 中包含的債務發行成本的攤銷。

(2) 包括股票薪酬支出、工資税和與股權獎勵活動相關的成本。

(3) 獨家代表公司與公司現已結束的針對Strategic Partners, Inc.的訴訟相關的律師費、費用和開支。

(4) 淨收入利潤率代表淨收入佔淨收入的百分比。

下表顯示了自由現金流與經營活動提供的淨現金（用於）的對賬情況，這是根據公認會計原則計算的最直接可比的財務指標：

FIGS, INC.

關鍵運營指標

（未經審計）

下表分別列出了截至2023年12月31日和2022年12月31日的活躍客户，截至2023年12月31日和2022年12月31日的每位活躍客户的淨收入以及截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度的平均訂單價值：

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