沃比派克公佈2023年第四季度和全年業績
2023 年淨收入增長 12.0% 至 6.698 億美元
每位客户的平均收入同比增長9.3％，達到287美元
擴大與Versant Health, Inc.的關係將增加近一倍，網絡內接入量將超過3,400萬

紐約，2024年2月28日。專注於全民願景的直接面向消費者的生活方式品牌沃比派克公司（紐約證券交易所代碼：WRBY）（“沃比派克” 或 “公司”）今天公佈了截至2023年12月31日的第四季度和全年財務業績。
聯合創始人兼聯席首席執行官尼爾·布盧門塔爾表示：“2023年是我們作為上市公司的第二個整年，我們履行了可持續增長的承諾，每季度實現兩位數的收入增長，同時提高了利潤率並創造了卓越的客户體驗。”
聯合創始人兼聯席首席執行官戴夫·吉爾博亞補充説：“展望2024年，隨着我們擴大零售業務，部署嚴格的營銷支出以支持我們全渠道體驗的增長，並將能夠使用Warby Parker的網絡內願景福利的受保人人數增加近一倍，達到3,400萬人。”
2023 年第四季度和全年亮點
•與2022年全年相比，全年淨收入增長了7,170萬美元，達到6.698億美元，增長了12.0％。
•與2022年第四季度相比，第四季度淨收入增長了1,540萬美元，至1.619億美元，增長了10.5％。
•每位客户的平均收入同比增長9.3％，達到287美元。
•全年GAAP淨虧損為6,320萬美元，第四季度GAAP淨虧損為1,900萬美元。
•全年調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）為5,240萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）為7.8％，第四季度調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）為940萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）為5.8％。
•全年新開了40家門店，到2023年底共開設了237家門店。
•2023年經營活動提供的淨現金為6,100萬美元，而2022年為1,040萬美元。
•全年730萬美元的自由現金流（1）。
•通過我們的 “買一雙，贈一雙” 計劃，已向有需要的人分發了超過1500萬副眼鏡。
2023 年第四季度同比財務業績
•淨收入增長了1,540萬美元，增長了10.5％，至1.619億美元。
•每位客户的平均收入增長了9.3％，達到287美元。活躍客户增長了2.5％，達到233萬。
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•毛利增長了8.0％，達到8,710萬美元。
•毛利率為53.8％，而去年同期為55.1％。毛利率下降的主要原因是隱形眼鏡的銷售增長，隱形眼鏡的銷售利潤率低於眼鏡，隨着提供眼科檢查的商店數量的增加，醫生工資的增加，以及門店佔用成本佔收入的百分比增加，門店佔用成本佔收入的百分比增加，門店數量從截至2022年12月31日的200家門店擴大到2023年12月31日的237家。這些影響被漸進滲透率的提高、我們自有實驗室效率的提高以及出境客户運費佔收入百分比的降低所部分抵消。
•銷售、一般和管理費用（“SG&A”）增加了630萬美元，至1.086億美元，佔收入的67.1％，這主要是由於我們的零售團隊與門店擴張、營銷成本增加和技術成本增加相關的薪酬成本增加，但部分被股票薪酬成本的降低所抵消，股票薪酬成本佔收入的10.1％，而2022年第四季度為13.6％。調整後的銷售和收購（1）佔收入的比例從55.6％增加到56.4％。
•GAAP淨虧損增加120萬美元至1,900萬美元，這主要是由於毛利的增加，但如上所述，銷售和收購的增加部分抵消了這一增長。
•調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）增加了80萬美元，至940萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）持平至5.8％。
2023 年全年同比財務業績
•淨收入增長了7,170萬美元，增長了12.0％，達到6.698億美元。
•每位客户的平均收入增長了9.3％，達到287美元。活躍客户增長了2.5％，達到233萬。
•毛利增長7.1％，至3.652億美元。
•毛利率為54.5％，而去年同期為57.0％。毛利率下降的主要原因是隱形眼鏡的銷售增長，隱形眼鏡的銷售利潤率低於我們的眼鏡，醫生工資的增加，提供眼科檢查的商店數量增加，以及門店佔用成本佔收入的百分比增加，因為我們的門店數量從2022年12月31日的200家門店擴大到2023年12月31日的237家門店。這些影響被漸進滲透率的提高、我們自有實驗室效率的提高以及出境客户運費佔收入百分比的降低所部分抵消。
•SG&A減少了1,500萬美元，至4.372億美元，佔收入的65.3％，這主要是由於股票薪酬和營銷成本的減少所致，但技術成本的增加和零售團隊增長帶來的薪水增加部分抵消了這一點。調整後的銷售和收購（1）為3.586億美元，佔收入的53.5％，而去年同期為3.485億美元，佔收入的58.3％。
•GAAP淨虧損增加了4,720萬美元，至6,320萬美元，這主要是由於毛利增長和上述銷售和收購的減少。
•與2022年相比，調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）增加了2520萬美元，至5,240萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）為7.8％，增長了3.3個百分點。
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資產負債表亮點
沃比·帕克在2023年底擁有2.169億美元的現金及現金等價物。該公司還不時與摩根大通銀行、北美花旗銀行和其他貸款機構簽訂了1.2億美元的新循環信貸額度，但該額度仍未提取。該貸款取代了沃比·帕克以前在Comerica銀行的信貸額度。
最近的事態發展
2024年2月，沃比·帕克擴大了與Versant Health, Inc. 的關係。Versant Health, Inc. 是大都會人壽公司的全資子公司，也是美國領先的視力管理機構之一。此次擴建將使沃比·帕克的網絡內生命增加1500萬人，使網絡內接入沃比·帕克的生活人數幾乎翻了一番，達到3,400萬以上。該公司預計，這些計劃下的會員能夠在今年晚些時候獲得其網絡內福利。
2024 年展望
對於2024年全年，沃比·帕克將提供以下指導：
•淨收入為7.48億美元至7.58億美元，與2023年全年相比增長了約12％至13％。
•調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）為6,700萬美元，相當於調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）為8.9％。
•40家新店開業。
首席財務官史蒂夫·米勒表示：“作為領導團隊，我們仍然專注於提供強勁的收入和利潤業績，這體現了Warby Parker的品牌實力、嚴謹的成本管理和作為一家整體視力保健公司的戰略願景。”
本新聞稿和電話會議上做出的指導和前瞻性陳述基於管理層截至本新聞稿發佈之日的預期。
(1) 請在下文標題為 “非公認會計準則財務指標” 的部分中查看非公認會計準則財務指標與最具可比性的GAAP財務指標的定義和對賬。
網絡直播和電話會議
討論沃比·帕克2023年第四季度和全年業績以及2024年第一季度和全年展望的電話會議定於今天美國東部時間上午8點舉行。要參加，請從美國撥打 833-470-1428 或從國際地點撥打 404-975-4839。會議密碼是 043976。電話會議的網絡直播將在公司網站investors.warbyparker.com的投資者專區播出，電話會議之前還將發佈演示材料。直播結束後大約兩個小時將在線重播，為期90天。
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前瞻性陳述
本新聞稿和相關的電話會議、網絡直播和演示文稿包含經修訂的1933年《證券法》第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的前瞻性陳述。這些陳述可能涉及但不限於對未來經營業績或財務業績的預期，包括對實現盈利能力、實現利益相關者價值、不斷增長的市場份額的預期，以及我們對截至2024年3月31日的季度和截至2024年12月31日的年度的GAAP和非GAAP指導；對截至2024年12月31日止年度新門店開業數量的預期；管理層的計劃、優先事項、舉措和戰略；以及對我們業務增長的預期。前瞻性陳述本質上受風險和不確定性的影響，其中一些風險和不確定性無法預測或量化。在某些情況下，您可以識別前瞻性陳述，因為它們包含 “預期”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“項目”、“應該”、“目標”、“向”、“將” 或 “將” 等詞語，或者這些詞語的否定詞或其他類似的術語或表達。您不應過分依賴任何前瞻性陳述。前瞻性陳述不應被視為對未來業績或業績的保證，也不一定能準確表明在何時或何時實現此類業績或結果（如果有的話）。
前瞻性陳述基於發表這些陳述時獲得的信息，基於當前的預期、估計、預測和預測以及當時管理層對未來事件的信念和假設。這些陳述受風險和不確定性的影響，其中許多涉及我們無法控制的因素或情況，可能導致實際表現或業績與前瞻性陳述中表達或建議的表現或業績存在重大差異。鑑於這些風險和不確定性，本新聞稿中討論的前瞻性事件和情況可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中的預期或暗示結果存在重大差異。這些風險和不確定性包括我們有效管理未來增長的能力；我們對銷售成本、毛利率、渠道組合、客户組合、銷售、一般和管理費用的預期；零部件和運輸成本的增加以及供應鏈的變化；我們依賴信息技術系統和企業資源規劃系統來有效運營和保護機密信息，以及任何重大故障、不足、中斷或網絡安全事件的影響；我們吸引現有客户和獲得新客户的能力；計劃在2024年及未來開設新零售門店；經濟健康狀況的總體下滑以及其他影響消費者支出的因素，例如衰退狀況、通貨膨脹、政府不穩定和地緣政治動盪；我們成功競爭的能力；我們管理庫存餘額和萎縮的能力；我們品牌知名度的提高；我們招募和留住驗光師、配鏡師的能力和其他視力保健專業人員；新傳染病的傳播疾病；季節性趨勢對我們經營業績的影響；我們遵守適用於我們業務和運營的廣泛法律法規的能力；我們充分維護和保護我們的知識產權和所有權的能力；我們在產品、運營和基礎設施方面對第三方的依賴；我們與成為公益公司相關的職責；我們的聯合創始人和聯席首席執行官對提交股東批准的所有事項施加重大影響的能力；影響我們的我們的A類普通股交易價格上的多類別結構；以及與上市公司相關的支出增加。有關這些風險和其他可能導致實際風險和不確定性的其他信息
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與公司預期存在重大差異的業績包含在我們最近向美國證券交易委員會提交的10-K表和10-Q表的報告中。除非法律要求，否則我們不承擔任何義務公開更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。
有關這些因素以及其他可能影響公司業績的因素的更多信息包含在公司向美國證券交易委員會提交的文件中，該文件可通過訪問美國證券交易委員會的網站www.sec.gov獲得。我們的網站所包含的、被引用或可以訪問的信息不構成本文檔的一部分，此處包含的任何網站地址僅是無效的文本參考。
詞彙表
活躍客户是指在過去 12 個月內至少購買過一次任何產品或服務的獨特客户。
每位客户的平均收入定義為給定時期的淨收入除以截至同期末的活躍客户數。
非公認會計準則財務指標
我們使用調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率、調整後的淨收入、調整後的每股收益、調整後的銷售成本（“調整後的COGS”）、調整後的毛利、調整後的毛利率、調整後的銷售、一般和管理費用（“調整後的SG&A”）以及自由現金流作為我們經營業績的重要指標。我們將這些非公認會計準則財務指標統稱為 “非公認會計準則指標”。非公認會計準則指標與我們的GAAP業績合在一起時，可能會對投資者有所幫助，因為它們與過去的財務業績保持一致性和可比性，並有助於與其他公司進行比較，其中一些公司使用類似的非公認會計準則財務信息來補充其GAAP業績。
調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息和其他收入、税款、折舊和攤銷前的淨收益（虧損），經進一步調整後，資產減值成本、股票薪酬支出和相關的僱主工資税、基於雲的軟件實施成本的攤銷、非現金慈善捐款以及重組成本、主要系統實施成本和直接上市或其他交易成本等非經常性成本。調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後的息税折舊攤銷前利潤除以淨收入。
調整後的淨收益（虧損）定義為經股票薪酬支出和相關僱主工資税、非現金慈善捐贈和非經常性成本（例如重組成本、主要系統實施成本和其他直接上市或其他交易成本）調整後的淨收益（虧損），並根據此類調整後項目的估計所得税進行了進一步調整。
調整後的每股收益（虧損）定義為調整後的淨收益（虧損）除以調整後的加權平均已發行股份。
調整後的COGS定義為經股票薪酬支出和相關僱主工資税調整後的商品銷售成本。
調整後的毛利潤定義為淨收入減去調整後的 COGS。調整後的毛利率定義為調整後的毛利除以淨收入。
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調整後的SG&A定義為根據股票薪酬支出和相關的僱主工資税、非現金慈善捐贈以及重組成本、主要系統實施成本和直接上市或其他交易成本等非經常性成本進行調整的SG&A。
自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去不動產和設備的購買。
非公認會計準則指標僅供補充信息之用。歷史公認會計原則與非公認會計準則財務信息的對賬包含在下面 “精選財務信息” 下。
我們尚未將調整後的息税折舊攤銷前利潤率指引與GAAP淨收益（虧損）利潤率或淨利潤率或調整後的息税折舊攤銷前利潤指引與GAAP淨收益（虧損）進行調節，因為股票薪酬和税收的不確定性和潛在可變性，調整後的息税折舊攤銷前利潤率與GAAP淨利潤率之間的對賬項目，因此我們沒有為GAAP淨利潤率或GAAP淨收益（虧損）提供指導分別是收益（虧損）和調整後的息税折舊攤銷前利潤。由於如果沒有不合理的努力，就無法合理地提供此類項目，因此我們無法提供調整後的息税折舊攤銷前利潤率指引與公認會計準則淨利潤率以及調整後的息税折舊攤銷前利潤指引與公認會計準則淨收益（虧損）的對賬表。但是，這些項目可能會對GAAP淨利潤率和GAAP淨收益（虧損）產生重大影響。
關於 Warby Parker
Warby Parker（紐約證券交易所代碼：WRBY）成立於2010年，其使命是通過願景、目標和風格激勵和影響世界，而無需為此收取額外費用。這家由聯合創始人領導的生活方式品牌總部位於紐約市，開拓創意、設計產品並開發幫助人們看清視力的技術，從設計師品質的處方眼鏡（起價為95美元）和隱形眼鏡，到在線上以及在美國和加拿大的230多家零售商店中提供的眼科檢查和視力測試。
Warby Parker旨在證明企業可以在世界上擴大規模、表現出色並做好事。歸根結底，該品牌相信所有人的願景，這就是為什麼每售出一副眼鏡或太陽鏡，他們都會通過 “買一雙，贈一雙” 計劃向有需要的人分發一副眼鏡或太陽鏡的原因。迄今為止，Warby Parker已與其非營利合作伙伴合作，向有需要的人分發了超過1500萬副眼鏡。

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精選財務信息

Warby Parker Inc. 及其子公司
合併資產負債表（未經審計）
（金額以千計，股票數據除外）
十二月三十一日
20232022
資產
流動資產：
現金和現金等價物$216,894 $208,585 
應收賬款，淨額1,779 1,435 
庫存62,234 68,848 
預付費用和其他流動資產17,712 15,700 
流動資產總額298,619 294,568 
財產和設備，淨額152,332 138,628 
使用權租賃資產122,305 127,014 
其他資產7,056 8,497 
總資產$580,312 $568,707 
負債和股東權益
流動負債：
應付賬款$22,456 $20,791 
應計費用46,320 58,222 
遞延收入31,617 25,628 
當期租賃負債24,286 22,546 
其他流動負債2,411 2,370 
流動負債總額127,090 129,557 
非流動租賃負債150,171 150,832 
其他負債1,264 1,672 
負債總額278,525 282,061 
承付款和意外開支
股東權益：
普通股，面值0.0001美元；A類：截至2023年12月31日和2022年12月31日授權的7.5億股，截至2023年12月31日和2022年12月31日已發行和流通的股票分別為98,368,239和96,115,2022股；B類：截至2023年12月31日和2022年12月31日授權的1.5億股，截至2023年12月31日和2022年12月31日已發行和流通的19,788,682股和19,223,572股，分別可一對一轉換為A類12 12 
額外的實收資本970,135 890,915 
累計赤字(666,831)(603,634)
累計其他綜合收益(1,529)(647)
股東權益總額301,787 286,646 
負債和股東權益總額$580,312 $568,707 
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Warby Parker Inc. 及其子公司
合併運營報表（未經審計）
（金額以千計，股票和每股數據除外）
截至12月31日的三個月截至12月31日的財年
202320222021202320222021
淨收入$161,855 $146,493 $132,892 $669,765 $598,112 $540,798 
銷售商品的成本74,789 65,842 56,641 304,541 257,050 223,049 
毛利87,066 80,651 76,251 365,224 341,062 317,749 
銷售費用、一般費用和管理費用108,635 102,361 122,146 437,220 452,265 461,410 
運營損失(21,569)(21,710)(45,895)(71,996)(111,203)(143,661)
利息和其他收入（虧損），淨額2,417 1,382 105 9,232 1,307 (347)
所得税前虧損(19,152)(20,328)(45,790)(62,764)(109,896)(144,008)
所得税準備金(105)(77)112 433 497 263 
淨虧損$(19,047)$(20,251)$(45,902)$(63,197)$(110,393)$(144,271)
贖回可贖回可轉換優先股時視為股息$— $— $— $— $— $(13,137)
歸屬於普通股股東的淨虧損$(19,047)$(20,251)$(45,902)$(63,197)$(110,393)$(157,408)
歸屬於普通股股東的每股淨虧損，基本虧損和攤薄後$(0.16)$(0.18)$(0.41)$(0.54)$(0.96)$(2.21)
用於計算歸屬於普通股股東的每股淨虧損（基本虧損和攤薄後）的加權平均股數118,569,946 115,713,915 112,501,252 117,389,012 114,942,019 71,249,257 


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Warby Parker Inc. 及其子公司
合併現金流量表（未經審計）
（金額以千計）
截至12月31日的財年
202320222021
來自經營活動的現金流
淨虧損$(63,197)$(110,393)$(144,271)
為使淨虧損與（用於）經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整：
折舊和攤銷38,554 31,864 21,551 
基於股票的薪酬70,509 98,032 107,148 
非現金慈善捐款3,191 3,770 7,757 
資產減值費用3,230 1,647 317 
基於雲的軟件實施成本的攤銷2,895 247 — 
經營資產和負債的變化：
應收賬款，淨額(345)(451)(392)
庫存6,614 (11,794)(18,624)
預付費用和其他資產(3,276)(10,534)(6,887)
應付賬款1,633 (7,943)(11,114)
應計費用(8,898)2,748 9,486 
遞延收入5,989 3,583 (4,478)
其他流動負債41 537 579 
遞延租金— — 8,547 
使用權租賃資產以及流動和非流動租賃負債4,459 7,385 — 
其他負債(408)1,672 (1,613)
由（用於）經營活動提供的淨現金60,991 10,370 (31,994)
來自投資活動的現金流
購買財產和設備(53,671)(60,181)(48,513)
投資光學設備公司(1,000)— — 
用於投資活動的淨現金(54,671)(60,181)(48,513)
來自融資活動的現金流
股票期權和認股權證行使的收益1,036 456 20,035 
與行使或發放股權獎勵有關的員工預扣税— — (2,532)
償還關聯方貸款的收益— 91 31,612 
與ESPP相關的發行股票的收益1,835 2,744 — 
回購股票— — (8,085)
投標報價的付款— — (18,031)
融資活動提供的淨現金2,871 3,291 22,999 
匯率對現金的影響(882)(1,311)(161)
現金和現金等價物的淨增加（減少）8,309 (47,831)(57,669)
現金和現金等價物
年初208,585 256,416 314,085 
年底$216,894 $208,585 $256,416 
補充披露
為所得税支付的現金$419 $536 $356 
支付利息的現金227 184 150 
為計量租賃負債所含金額支付的現金37,126 29,647 — 
非現金投資和融資活動：
購買包括在應付賬款和應計費用中的財產和設備3,647 3,968 4,158 
與股票期權行使相關的關聯方貸款$— $— $13,827 
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Warby Parker Inc. 及其子公司
GAAP與非GAAP指標的對賬（未經審計）

下表將調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率與最直接可比的GAAP指標（即淨虧損）進行了對比：
截至12月31日的三個月截至12月31日的財年
2023202220232022
（未經審計，以千計）（未經審計，以千計）
淨虧損$(19,047)$(20,251)$(63,197)$(110,393)
調整後排除了以下內容：
利息和其他損失，淨額(2,417)(1,382)(9,232)(1,307)
所得税準備金(105)(77)433 497 
折舊和攤銷費用10,370 8,919 38,554 31,864 
資產減值費用1,822 138 3,230 1,647 
股票薪酬支出 (1)
16,569 20,052 71,065 98,655 
非現金慈善捐款 (2)
— 500 3,191 3,770 
基於雲的軟件實施成本的攤銷 (3)
1,216 151 2,895 247 
企業資源規劃的實施成本 (4)
— 518 4,413 687 
重組和其他成本 (5)
1,000 — 1,000 1,535 
調整後 EBITDA$9,408 $8,568 $52,352 $27,202 
調整後息折舊攤銷前利潤率5.8 %5.8 %7.8 %4.5 %
(1) 代表與公司股票薪酬計劃和相關的僱主工資税相關的支出，不同時期之間可能有很大差異，具體取決於各種因素，包括授予的獎勵的時間、數量和估值、包括績效條件滿意度在內的獎勵的授予以及員工回購獎勵的影響。截至2023年12月31日的三個月和十二個月的股票薪酬支出中包括220萬美元的負債獎勵，該獎勵來自應計獎金，該獎勵將在2024年第一季度以股權形式結算。在截至2023年12月31日的三個月和十二個月中，該金額分別包括10萬美元和60萬美元的僱主工資成本，與限制性股票單位的發放和期權行使有關。在截至2022年12月31日的三個月和十二個月中，該金額分別包括20萬美元和60萬澳元的僱主工資成本，與限制性股票單位的發放和期權行使有關。
(2) 代表與2023年6月向慈善捐贈者建議基金捐贈56,938股A類普通股以及2023年8月和2022年5月向沃比·帕克影響基金會捐贈178,572股A類普通股以及2022年11月向第三方慈善捐贈者建議基金捐贈34,528股A類普通股有關的慈善支出。
(3) 代表與實施基於雲的軟件相關的資本化成本的攤銷。
(4) 代表與實施我們的新企業資源規劃（“ERP”）系統相關的內部和外部非資本化成本。
(5) 代表我們在2022年8月執行的重組計劃的員工遣散費和相關費用以及其他非經常性費用。

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GAAP與非GAAP指標的對賬（未經審計）

下表顯示了我們在該期間的非公認會計準則或調整後的財務指標，以收入的百分比表示。每項成本和運營費用均根據交易成本、股票薪酬支出和相關的僱主工資税、非現金慈善捐款、ERP實施成本和重組成本進行了調整。

已報告調整後已報告調整後
三個月已結束
十二月三十一日		三個月已結束
十二月三十一日		年終了
十二月三十一日		年終了
十二月三十一日
20232022202320222023202220232022
（未經審計，以千計）（未經審計，以千計）（未經審計，以千計）（未經審計，以千計）
銷售商品的成本$74,789 $65,842 $74,498 $65,647 $304,541 $257,050 $303,474 $256,145 
佔收入的百分比46.2 %44.9 %46.0 %44.8 %45.5 %43.0 %45.3 %42.8 %
毛利$87,066 $80,651 $87,357 $80,846 $365,224 $341,062 $366,291 $341,967 
佔收入的百分比53.8 %55.1 %54.0 %55.2 %54.5 %57.0 %54.7 %57.2 %
銷售費用、一般費用和管理費用$108,635 $102,361 $91,357 $81,486 $437,220 $452,265 $358,618 $348,523 
佔收入的百分比67.1 %69.9 %56.4 %55.6 %65.3 %75.6 %53.5 %58.3 %
淨（虧損）收入$(19,047)$(20,251)$(1,105)$523 $(63,197)$(110,393)$11,801 $(3,703)
佔收入的百分比(11.8)%(13.8)%(0.7)%0.4 %(9.4)%(18.5)%1.8 %(0.6)%

* 由於四捨五入，上表中的數字可能不足。
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GAAP與非GAAP指標的對賬（未經審計）

下表反映了每項非公認會計準則或調整後的財務指標與根據公認會計原則編制的最直接可比財務指標的對賬情況：
截至12月31日的三個月年終了
十二月三十一日
2023202220232022
（未經審計，以千計）（未經審計，以千計）
銷售商品的成本$74,789 $65,842 $304,541 $257,050 
調整後排除了以下內容：
股票薪酬支出 (1)
291 195 1,067 905 
調整後的商品銷售成本$74,498 $65,647 $303,474 $256,145 
毛利$87,066 $80,651 $365,224 $341,062 
調整後排除了以下內容：
股票薪酬支出 (1)
291 195 1,067 905 
調整後的毛利$87,357 $80,846 $366,291 $341,967 
銷售費用、一般費用和管理費用$108,635 $102,361 $437,220 $452,265 
調整後排除了以下內容：
股票薪酬支出 (1)
16,278 19,857 69,998 97,750 
非現金慈善捐款 (2)
— 500 3,191 3,770 
企業資源規劃的實施成本 (3)
— 518 4,413 687 
重組和其他成本 (4)
1,000 — 1,000 1,535 
調整後的銷售、一般和管理費用$91,357 $81,486 $358,618 $348,523 
淨虧損$(19,047)$(20,251)$(63,197)$(110,393)
所得税準備金(105)(77)433497
所得税前虧損(19,152)(20,328)(62,764)(109,896)
調整後排除了以下內容：
股票薪酬支出 (1)
16,569 20,052 71,065 98,655 
非現金慈善捐款 (2)
— 500 3,191 3,770 
企業資源規劃的實施成本 (3)
— 518 4,413 687 
重組和其他成本 (4)
1,000 — 1,000 1,535 
調整後的所得税準備金 (5)
478 (219)(5,104)1,546 
調整後的淨（虧損）收益$(1,105)$523 $11,801 $(3,703)
調整後的加權平均份額——攤薄118,569,946 116,614,309 118,310,582 114,942,019 
調整後的攤薄（虧損）每股收益$(0.01)$— $0.10 $(0.03)
(1) 代表與公司股票薪酬計劃和相關的僱主工資税相關的支出，不同時期之間可能有很大差異，具體取決於各種因素，包括授予的獎勵的時間、數量和估值、包括績效條件滿意度在內的獎勵的授予以及員工回購獎勵的影響。截至2023年12月31日的三個月和十二個月的股票薪酬支出中包括220萬美元的負債獎勵，該獎勵來自應計獎金，該獎勵將在2024年第一季度以股權形式結算。在截至2023年12月31日的三個月和十二個月中，該金額分別包括10萬美元和60萬美元的僱主工資成本，與限制性股票單位的發放和期權行使有關。在截至2022年12月31日的三個月和十二個月中，該金額分別包括20萬美元和60萬澳元的僱主工資成本，與限制性股票單位的發放和期權行使有關。
(2) 代表與2023年6月向慈善捐贈者建議基金捐贈56,938股A類普通股以及2023年8月和2022年5月向沃比·帕克影響基金會捐贈178,572股A類普通股以及2022年11月向第三方慈善捐贈者建議基金捐贈34,528股A類普通股有關的慈善支出。
(3) 代表與實施我們的新ERP系統相關的內部和外部非資本化成本。
(4) 代表我們在2022年8月執行的重組計劃的員工遣散費和相關費用以及其他非經常性費用。
（5）調整後的所得税準備金基於2023年30.2％和2022年29.5％的長期估計年度有效税率。當獲得更多信息或發生可能對該税率產生重大影響的事件時，公司可能會調整調整後的税率，包括來自快速變化的全球税收環境的影響、我們的地理結構的重大變化、併購活動或業務前景的變化。
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GAAP與非GAAP指標的對賬（未經審計）

下表反映了自由現金流與根據公認會計原則編制的最直接可比財務指標的對賬情況：
截至12月31日的財年
20232022
（未經審計，以千計）
經營活動提供的淨現金$60,991 $10,370 
購買財產和設備(53,671)(60,181)
自由現金流$7,320 $(49,811)




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投資者關係：
投資者關係主管 Jaclyn Berkley
布倫登·弗雷，ICR
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資料來源：Warby Parker Inc.
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