Docebo 公佈第四季度和 2023 財年業績

安大略省多倫多——2024年2月23日——擁有人工智能（AI）和創新基礎的領先學習平臺提供商Docebo Inc.（納斯達克股票代碼：DCBO；多倫多證券交易所股票代碼：DCBO）（“Docebo” 或 “公司”）公佈了截至2023年12月31日的三個月和財年的財務業績。除非另有説明，否則所有金額均以美元表示。

創始人兼首席執行官克勞迪奧·埃爾巴評論説：“我們很高興地宣佈，我們的第四季度業績在收入和盈利能力方面均超過了我們的預期。”“展望2024年，我們制定了雄心勃勃的產品路線圖，並將繼續專注於通過在整個平臺上利用人工智能來推動學習者體驗的創新。”

2023 年第四季度財務摘要

•訂閲收入為4,650萬美元，佔總收入的94％，比上年同期增長28％。

•總收入為4,930萬美元，比上年同期增長27％。

•毛利為4000萬美元，比上年同期增長27％，佔收入的81.2％，而去年同期收入佔80.7％。

•淨收益為320萬美元，合每股收益0.10美元，而去年同期淨收入為160萬美元，合每股收益0.05美元。

•調整後淨收益1為830萬美元，調整後每股收益為0.26美元，而去年同期調整後淨收益為340萬美元，調整後每股收益為0.10美元。

•截至2023年12月31日的年度經常性收入（“ARR”）1為1.943億美元，較截至2022年12月31日的1.571億美元增加了3,720萬美元，經調整後增長了24％，增長了23％，即23％，考慮到美元兑外幣的疲軟，調整後約1個百分點的積極影響。

•調整後的 EBITDA1 為650萬美元，佔總收入的13.2％，而去年同期調整後的息税折舊攤銷前利潤為230萬美元，佔總收入的5.8％。

•來自經營活動的現金流為650萬美元，而去年同期為220萬美元。

•自由現金流1為700萬美元，佔總收入的14.2％，而去年同期為200萬美元，佔總收入的5.1％。

2023 財年財務摘要

•訂閲收入為1.698億美元，佔總收入的94％，與去年同期相比增長了29％。

•總收入為1.808億美元，比上年同期增長27％。

•毛利為1.463億美元，佔收入的81％。

•淨收入為280萬美元，合每股收益0.09美元，而去年同期的淨收入為700萬美元，合每股收益0.21美元。

•調整後淨收益為2,120萬美元，調整後每股收益為0.65美元，而去年同期調整後淨收益為230萬美元，調整後每股收益為0.07美元。

•截至2023年12月31日，淨美元留存率1為104％，而截至2022年12月31日為109％。

•調整後的 EBITDA1 為1,630萬美元，佔總收入的9％，而去年同期調整後的息税折舊攤銷前利潤為130萬美元，佔總收入的1％。

•經營活動產生的現金流為1,600萬美元，而去年同期為230萬美元。

•自由現金流1為2,010萬美元，佔總收入的11％，而去年同期為140萬美元，佔總收入的1％。

•截至2023年12月31日，現金及現金等價物為7,200萬美元，而截至2022年12月31日為2.163億美元。

2023 年第四季度業務亮點

•Docebo現在有3,759名客户使用，比2022年12月31日底的3,394名客户有所增加。

•平均合同價值1（按年度經常性收入總額除以活躍客户數量計算）的強勁增長從2022年12月31日的46,288美元增至2023年12月31日的51,689美元。

•本季度值得注意的新客户勝利包括與一家總部位於美國的四大銀行達成一項重大協議，該銀行使用Docebo將其學習平臺遷移到雲端，用於各種內部用例，包括客户支持、專業服務和工程支持、入職和合規培訓。

•特奧會為智力障礙兒童和成人提供全年體育訓練和各種奧林匹克類型體育競賽，讓他們持續有機會發展體能，表現出勇氣，體驗快樂，並參與與家人、其他特奧會運動員和社區分享禮物、技能和友誼的機會。該組織通過體育、健康、教育和領導力方面的項目，為170多個國家的400多萬名運動員和Unified Sports® 合作伙伴提供服務。Docebo將滿足特奧會的幾個外部用例要求，包括繼續教育管理。

•美國職棒大聯盟（MLB）和美國職業棒球大聯盟球員協會已選擇Docebo作為學習解決方案平臺，對球員進行各種主題的培訓，這將幫助他們在場內外過上更健康、更富有成效的生活。

•倍耐力於1872年在米蘭成立，是世界領先的高性能輪胎製造商之一。他們的品牌因其尖端技術、卓越的高端生產和對創新的熱情而享譽全球。倍耐力選擇與Docebo合作，以滿足其合作伙伴的學習需求。

•華倫天奴由華倫天奴·加拉瓦尼和吉安卡洛·賈梅蒂於1960年創立，現已成為國際舞臺上意大利製造的地標性建築。憑藉其標誌性的DNA，它是意大利最負盛名的高級定製時裝品牌，擁有高級時裝、Prèt-á-Porter、包袋、鞋履和配飾系列，並擁有華倫天奴眼鏡和華倫天奴美粧的授權合作伙伴。該公司選擇Docebo來支持其在客户和合作夥伴教育、會員資格以及零售和加盟商培訓等領域的外部用例培訓需求。

•得克薩斯縣地區和退休系統選擇了Docebo以滿足其入職和專業發展用例需求。

•這家總部位於美國的五大科技公司於2023年8月簽約，正在擴大對Docebo平臺的使用，以支持其多種用例需求，包括為大量外部受眾提供培訓。

•Bojangles是一家出生於北卡羅來納州的連鎖餐廳，以其在大約800個地點供應的即食南方美食而聞名。自2023年初實施Docebo以來，Bojangles已擴大了對該平臺的使用範圍，以培訓加盟商。

•Stanley Black & Decker是全球工具和户外操作製造設施領域的全球領導者。該公司的標誌性品牌包括DEWALT®、BLACK+DECKER®、CRAFTSMAN®、STANLEY®、CUB CADET® 和HUSTLER®。在本季度，該公司擴大了用於支持客户和品牌培訓的Docebo平臺的外部用例的範圍。

1 請參閲本新聞稿的 “非國際財務報告準則指標和非國際財務報告準則指標的對賬” 部分。

第四季度和2023財年業績

精選財務措施

關鍵績效指標和非國際財務報告準則指標

財務展望

Docebo為截至2024年3月31日的三個月提供財務指導如下：

•總收入在5,100萬至5,130萬美元之間

•毛利率介於 81.0% 和 81.5% 之間

•調整後的息税折舊攤銷前利潤佔總收入的百分比在12.5％至13.5％之間

本節中的信息是前瞻性的。請參閲本新聞稿中標題為 “非國際財務報告準則指標和非國際財務報告準則指標的對賬” 和 “關鍵績效指標” 的章節，瞭解我們如何定義 “調整後的息税折舊攤銷前利潤”，以及標題為 “前瞻性信息” 的章節。沒有不合理的努力，就無法將前瞻性的 “調整後息税折舊攤銷前利潤” 與最直接可比的國際財務報告準則指標進行對賬，因為某些項目由於其高可變性、複雜性和低知名度而無法合理預測。Docebo認為，這種指導為了解其業務的預期業績提供了有用的見解。

電話會議

管理層將於美國東部時間2024年2月23日星期五上午8點舉行電話會議，討論第四季度和財年的業績。要觀看電話會議，請撥打 +1.646.960.0169 或 +1-888-440-6849 或通過以下地址觀看網絡直播

https://docebo.inc/events-and-presentations/default.aspx。截至2023年12月31日的財年的合併財務報表以及管理層同期的討論與分析已在SEDAR+上提交，網址為www.sedarplus.ca，在EDGAR上通過www.sedarplus.ca提交，網址為www.sec.gov。或者，可以通過 https://investors.docebo.com 在線訪問這些文件以及與電話會議有關的演示文稿。

電話會議的存檔錄音將在 2024 年 3 月 1 日之前公佈，並在我們的網站上提供 90 天。要收聽錄音，請訪問網絡直播鏈接，該鏈接可在Docebo的投資者關係網站上找到 https://docebo.inc/events-and-presentations/default.aspx 或致電+1.647.362.9199或1-800-770-2030並輸入密碼8722408 #。

前瞻性信息

本新聞稿包含適用證券法所指的 “前瞻性信息” 和 “前瞻性陳述”（統稱為 “前瞻性信息”）。

在某些情況下，可以通過使用前瞻性術語來識別前瞻性信息，例如 “計劃”、“目標”、“預期”、“存在機會”、“預算”、“預期”、“估計”、“展望”、“預測”、“預測”、“前景”、“戰略”、“打算”、“預期”、“相信”，或此類詞語、短語或陳述的變體 “可能”、“可能”、“將”、“可能” 或 “將”、“發生” 或 “實現” 的某些行動、事件或結果，以及這些術語和類似術語中的相似詞語或否定詞。此外，任何提及對未來事件或情況的預期、意圖、預測或其他描述的陳述都包含前瞻性信息。包含前瞻性信息的陳述不是歷史事實，而是代表管理層對未來事件或情況的預期、估計和預測。

本新聞稿中的前瞻性信息包括但不限於有關公司業務的聲明；本新聞稿中 “財務展望” 下討論的截至2024年3月31日的三個月總收入、毛利率和調整後息税折舊攤銷前利潤佔總收入百分比的指導；我們的2024年產品路線圖；在整個平臺上擴大人工智能的使用；未來的財務狀況和業務戰略；學習管理行業；我們的增長率和增長率戰略；我們的潛在市場解決方案；我們平臺取得的進展和擴展；對我們的收入以及平臺和其他產品的創收潛力的期望；我們的業務計劃和戰略；以及我們在行業中的競爭地位。這些前瞻性信息基於我們的觀點、估計和假設，這些觀點、估計和假設是基於我們對歷史趨勢、當前狀況和預期未來發展的經驗和看法，以及我們目前認為在當時情況下適當和合理的其他因素。儘管準備和審查前瞻性信息的過程非常謹慎，但無法保證基本觀點、估計和假設會被證明是正確的。某些假設包括：我們建立市場份額和進入新市場和垂直行業的能力；我們吸引和留住關鍵人員的能力；我們維持和擴大地域範圍的能力；我們執行擴張計劃的能力；我們繼續投資基礎設施以支持增長的能力；我們以可接受的條件獲得和維持現有融資的能力；我們執行盈利舉措的能力；貨幣兑換和利率；通貨膨脹和全球宏觀經濟狀況的影響；競爭的影響；我們應對行業或全球經濟變化和趨勢的能力；以及法律、規則、法規和全球標準的變化，是編制前瞻性信息和管理層預期的重要因素。

前瞻性信息必然基於許多觀點、估計和假設，儘管截至本新聞稿發佈之日公司認為這些觀點、估計和假設是適當和合理的，但受已知和未知的風險、不確定性、假設和其他因素的影響，這些因素可能導致實際業績、活動水平、業績或成就與此類前瞻性信息所表達或暗示的結果存在重大差異，包括但不限於：

•公司執行增長戰略的能力；

•全球企業電子學習市場條件變化的影響；

•公司運營所在的全球企業電子學習市場的競爭日益激烈；

•貨幣匯率的波動和金融市場的波動；

•目標市場的態度、財務狀況和需求的變化；

•公司在不斷變化的宏觀經濟條件（例如高通脹和衰退環境）下經營業務和有效管理增長的能力；

•適用法律法規的發展和變化；

•我們平臺銷售週期的長度和複雜性波動，尤其是對大型企業的銷售；

•在我們的平臺上使用人工智能的問題可能會導致聲譽損害或責任；

•在我們於2024年2月22日發佈的年度信息表（“AIF”）的 “風險因素” 部分中詳細討論了此類其他因素，該表可在我們在SEDAR+上的個人資料下查閲，網址為www.sedar.com。

我們對截至2024年3月31日的三個月，總收入、毛利率和調整後的息税折舊攤銷前利潤佔總收入的百分比的指導受某些假設和相關風險的約束，如 “前瞻性陳述” 中所述，尤其是以下假設和相關風險：

•我們有能力贏得新客户的業務並從現有客户那裏擴展業務；

•新客户獲勝的時機以及我們現有客户做出擴張決策；

•保持我們的客户保留水平，具體而言，客户將在合同承諾續訂時定期續訂合同承諾，其費率與我們的歷史經驗一致；以及

•就毛利率和調整後的息税折舊攤銷前利潤佔收入的百分比而言，我們在擴大業務的同時控制支出水平的能力。

如果其中任何風險或不確定性成為現實，或者如果前瞻性信息所依據的觀點、估計或假設被證明不正確，則實際結果或未來事件可能與前瞻性信息中的預期存在重大差異。潛在投資者應仔細考慮上述觀點、估計或假設，並在截至2023年12月31日的三個月和財政年度的管理與分析報告的 “影響我們業績的因素摘要” 部分以及AIF的 “風險因素” 部分中詳細描述的觀點、估計或假設。

儘管我們試圖確定可能導致實際結果與前瞻性信息中包含的結果存在重大差異的重要風險因素，但可能還有其他風險因素我們目前未知或我們目前認為不重要的風險因素，也可能導致實際結果或未來事件與此類前瞻性信息中表達的結果或未來事件存在重大差異。無法保證此類信息會被證明是準確的，因為實際結果和未來事件可能與此類信息中的預期存在重大差異。任何前瞻性陳述都不能保證未來的業績。因此，您不應過分依賴前瞻性信息，這些信息僅代表截至發佈之日。本新聞稿中包含的前瞻性信息代表了我們截至本文指定日期的預期，在此日期之後可能會發生變化。但是，除非適用的證券法要求，否則我們不打算或義務或承諾更新或修改任何前瞻性信息，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

本新聞稿中包含的所有前瞻性信息均受到上述警示聲明的明確限制。

與Docebo有關的更多信息，包括我們的AIF，可以在SEDAR+上找到，網址為www.sedar.com。

關於 Docebo

Docebo 正在重新定義企業利用技術創建和管理內容、提供培訓以及衡量學習計劃的業務影響的方式。藉助Docebo的端到端學習平臺，全球組織有能力在所有受眾和用例中提供大規模的個性化學習，從而推動增長並推動業務發展。

欲瞭解更多信息，請聯繫：

邁克·麥卡錫

投資者關係副總裁

(214) 830-0641

mike.mccarthy@docebo.com

運營結果

下表概述了我們在以下時期的合併收益和綜合收益（虧損）報表：

財務狀況信息的關鍵陳述

非國際財務報告準則指標和非國際財務報告準則指標的對賬

本新聞稿提到了某些非國際財務報告準則的衡量標準，包括管理層使用的關鍵績效指標，通常由我們的競爭對手在軟件即服務（“SaaS”）行業使用。這些衡量標準不是《國際財務報告準則》認可的衡量標準，也沒有《國際財務報告準則》規定的標準化含義，因此不一定與其他公司提出的類似衡量標準相提並論。相反，這些指標是作為額外信息提供的，目的是從管理層的角度進一步瞭解我們的經營業績，從而對這些國際財務報告準則指標進行補充。因此，不應孤立地考慮這些衡量標準，也不應取代對我們根據國際財務報告準則報告的財務信息的分析。這些非國際財務報告準則指標用於為投資者提供衡量我們經營業績和流動性的替代指標，從而突出我們的業務趨勢，這些趨勢在僅依賴國際財務報告準則指標時可能不明顯。我們還認為，證券分析師、投資者和其他利益相關方在評估SaaS行業的公司時經常使用非國際財務報告準則指標，包括SaaS行業指標。管理層還使用非國際財務報告準則指標來促進不同時期的經營業績比較，編制年度運營預算和預測，並確定高管薪酬的組成部分。本報提及的非國際財務報告準則指標

發佈的內容包括 “年度經常性收入”、“平均合同價值”、“淨美元保留率”、“調整後息税折舊攤銷前利潤”、“調整後淨收益”、“調整後每股收益——基本和攤薄後”、“營運資金” 和 “自由現金流”。

關鍵績效指標

根據我們與客户達成的協議的規定，我們在訂閲期內按比例確認訂閲收入。我們的協議條款，加上較高的客户保留率，使我們對短期收入有了很大程度的瞭解。管理層使用許多指標，包括下文確定的指標，來衡量公司的業績和客户趨勢，這些指標用於制定財務計劃和制定未來戰略。我們的關鍵績效指標的計算方式可能與其他公司使用的類似關鍵績效指標不同。

•年度經常性收入：我們將年度經常性收入定義為截至計量之日所有現有合同（包括原始設備製造商（“OEM”）合同）的訂閲收入的年化等值值，其中不包括來自實施、支持和維護費的非經常性收入。我們的客户通常簽訂一到三年的合同，這些合同不可取消或取消，但需支付罰款。因此，我們對年度經常性收入的計算假設客户將在合同承諾續訂時定期續訂這些承諾。訂閲協議在續訂時可能會出現價格上漲，這既反映了通貨膨脹的上漲，也反映了我們的解決方案提供的額外價值。除了預計隨着時間的推移價格上漲會增加訂閲收入外，現有客户還可以在學期內訂閲其他功能、學員或服務。我們認為，該衡量標準可以公平地實時衡量基於訂閲的環境中的績效。年度經常性收入為我們提供了現金流持續和可預測增長的可見性。我們強勁的總收入增長加上不斷增加的年度經常性收入表明我們的業務持續強勁擴張，並將繼續成為我們未來的重點。

•平均合同價值：平均合同價值的計算方法是年度經常性收入總額除以活躍客户數量。

•淨美元留存率：我們認為，我們保留和擴大客户關係的能力是我們收入基礎穩定性和客户長期價值的指標。我們使用我們稱之為淨美元留存率的指標來評估我們在該領域的表現。我們將截至每月初根據合同在所有客户協議（“合同月度訂閲總收入”）下承諾的整整一個月的訂閲費總額（“合同月度訂閲收入總額”）與同組在月底的合同月度訂閲總收入進行比較。淨美元留存率包括按美元加權價值計算的我們擴展、續訂、簽約或歸屬的訂閲的影響，但不包括這些年來來自新客户的每月合同訂閲總收入。

截至2023年12月31日和2022年12月31日的財政年度的年度經常性收入、平均合同價值和淨美元保留率如下：

調整後 EBITDA

調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨收益，不包括淨財務收入、折舊和攤銷、所得税、股份薪酬和相關工資税、其他收入、外匯損益、收購相關薪酬、交易相關費用和重組成本。

與財務報表中列報的調整後息税折舊攤銷前利潤最直接可比的國際財務報告準則指標是淨收益。

下表將調整後的息税折舊攤銷前利潤與所示期間的淨收入進行了對賬：

(1) 淨財務收入主要與首次公開募股淨收益的利息收入有關，因為這些資金投資於流動性高的短期計息有價證券，但被租賃債務產生的利息支出和或有對價所抵消。

(2) 折舊和攤銷費用主要與使用權資產（“ROU資產”）、財產和設備以及收購的無形資產的折舊費用有關。

(3) 這些支出是指與向我們的員工和董事發放基於股份的薪酬以及為期權持有人行使股票期權時獲得的收益繳納的現金工資税而確認的非現金支出。

(4) 其他支出（收入）主要包括轉租辦公空間的租金收入。

(5) 這些非現金損益與外匯折算有關。

(6) 這些成本是向被收購企業的供應商支付的與履行某些業績和僱傭義務相關的對價的收益部分。

(7) 這些費用涉及與收購活動相關的專業、法律、諮詢、會計和其他費用，這些費用本來不會發生，也不被視為表示持續經營的支出。

(8) 2023年第二季度員工人數減少，導致向員工支付遣散費。對某些職能和相關的管理結構進行了重組，以實現協同增效作用並確保組織靈活性。

調整後淨收益和調整後每股收益——基本和攤薄後

調整後淨收益定義為淨收益，不包括無形資產攤銷、基於股份的薪酬和相關的工資税、收購相關薪酬、交易相關費用、重組成本、外匯損益和所得税。

調整後每股收益-基本收益和攤薄收益定義為調整後淨收益除以普通股的加權平均數（基本和攤薄）。

與財務報表中列報的調整後淨收益最直接可比的國際財務報告準則指標是淨收益。

下表將指定期間的淨收入與調整後淨收入進行了對賬：

(1) 本行項目反映了使用適用司法管轄區的税率進行應納税調整的所得税支出。

營運資金

截至2023年12月31日和2022年12月31日，營運資金分別為2150萬美元和1.787億美元。營運資金的定義是流動資產，不包括融資租賃和合同成本淨投資的流動部分，減去流動負債，不包括借款（如果有），以及或有對價和租賃債務的流動部分。根據國際財務報告準則，營運資金不是一項認可的衡量標準。

下表顯示了公司截至2023年12月31日和2022年12月31日的營運資金狀況：

自由現金流

自由現金流定義為來自經營活動的現金流減去用於購買財產和設備的現金以及資本化的內部使用軟件成本，再加上非經常性支出，例如支付與收購相關的補償、支付交易相關成本和支付重組成本。自由現金流不是國際財務報告準則認可的衡量標準。與財務報表中列報的自由現金流最直接可比的國際財務報告準則衡量標準是來自經營活動的現金流。

下表將我們來自運營活動的現金流與自由現金流進行了對賬：