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© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。免責聲明/前瞻性陳述 2 本演示文稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述，包括有關我們的財務前景的陳述；預期；實現未來增長和盈利目標的能力；實現 “40條規則” 的能力；管理層的信心和樂觀情緒；定位；客户成功案例；對我們軟件解決方案的需求；產品管道；業務擴張；收入；訂閲年率；非公認會計準則每股收益（虧損）；調整後的息税折舊攤銷前利潤；免費現金流；已發行股票和有效税率。本演示文稿中包含的前瞻性陳述基於我們的歷史表現以及我們當前的計劃、估計和預期，並不代表此類計劃、估計或預期將得到實現。可能導致實際結果與本文所述結果存在重大差異的因素包括：（a）網絡攻擊、數據泄露以及我們的產品、系統和基礎設施或我們所依賴的第三方的產品、系統和基礎設施中的安全措施泄露，（b）宏觀經濟環境和地緣政治的不確定性和事件，（c）增加客户的業務，維持訂閲續訂率並捕獲客户的IT支出，（d）管理我們的增長以及有效的利潤目標，(e)來自我們的第三方數據中心、軟件、數據和其他無關服務提供商的中斷，（f）實施我們的解決方案，（g）雲運營，（h）知識產權和第三方軟件，（i）收購和整合業務和/或技術，（j）災難性事件，（k）全球運營，包括經濟和商業中斷，ln）銷售的潛在下滑和漫長的銷售週期，（m）軟件創新，（n）競爭，（o) 我們的軟件創新的市場接受度，（p）維護我們的企業文化，（q）人員風險包括失去任何關鍵員工和競爭人才，（r）擴大和培訓我們的直接和間接銷售隊伍，（s）不斷變化的數據隱私、網絡安全和數據本地化法律，（t）我們的債務償還義務，（u）收入確認和運營現金流的時機，以及（v）恢復盈利能力。與影響我們業務的風險和不確定性有關的其他信息包含在我們向美國證券交易委員會提交的文件中。這些前瞻性陳述代表了我們截至本文發佈之日的預期。後續事件可能會導致這些預期發生變化，PROS不承擔將來更新或修改這些前瞻性陳述的任何義務，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。本演示文稿包括某些補充性非公認會計準則財務指標，我們認為這些指標作為評估各時期之間以及逐家公司的可比性的工具對投資者很有用。我們對這些指標的計算可能無法與其他公司計算的其他類似標題的指標進行比較。除了向美國證券交易委員會提交的定期文件中包含的根據美國公認會計原則編制的財務信息和業績外，應考慮這些非公認會計準則財務指標，但不能作為其替代品。鼓勵投資者查看我們的歷史非公認會計準則財務指標與可比的GAAP業績的對賬情況，該對賬以及其他財務信息可在我們網站Pros.com的投資者關係頁面上找到。我們無法將前瞻性的非公認會計準則財務指標與其直接可比的GAAP財務指標進行對賬，因為如果沒有不合理的努力，目前無法獲得完成對賬所需的信息。

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。優點概覽 2023 財年總收入為 33.04 億美元 84% 的經常性收入佔2023財年總收入的百分比自雲轉型（2015財年至2023財年）以來滲透率不足、潛在市場訂閲收入複合年增長率為 30% 93% + 2023財年客户總收入留存率 2023 財年處理了 3.4T 筆交易，2023 財年平臺正常運行時間為 3,300 萬美元以上。有關非公認會計準則指標的定義或非公認會計準則與公認會計準則指標的對賬，請參閲本演示文稿的附錄。

業務概述 4

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。當今企業面臨許多挑戰 6 商業不確定性依然存在。一切都處於持續的快速變化狀態——成本、貨幣、供應鏈、價格、需求模式——作為迴應，企業必須不斷改變他們的銷售內容、銷售方式和定價方式。客户的期望越來越高。買家期望每一次購買體驗都像他們有史以來最好的購買體驗一樣神奇（“亞馬遜效應”）。所有接觸點的便利性、價值和信心推動了自助服務、個性化、透明度和準確性。我們的工作方式正在演變。手動業務流程和互不關聯的數字工具導致花在流程上的時間比花在推動業務發展上的時間還要多。數字化、自動化和人工智能對於保持和推動更好的員工體驗至關重要。

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。PROS 實時 AI 平臺為 B2B 商務實現價值最大化 7 後臺系統 ERP + 更多合作伙伴銷售/分銷商直銷營銷人員電子商務/市場合作夥伴門户營銷系統 + 更多 API CRM 前臺系統 AI 實時安全可擴展高可用性可擴展的卓越用户體驗見解由行業領先的實時 AI 平臺提供支持實時全渠道數字營銷智能配置、價格、QuoteSmart 價格優化和管理合作夥伴生態系統全渠道價格管理自動 UoM 和貨幣轉換清單價格/協議價格分層價格/折扣人工智能驅動的價格優化 700ms 實時價格交付利潤率驅動因素分析價格瀑布和高級分析全渠道引導式銷售富媒體目錄 10K+ 行報價基於約束的配置價格協議文檔生成協作門户返利計費 CLM 產品/供應組合優化訂閲費率計劃批量價格更新工作流程訂閲報價銷售激勵補償數據倉庫本土系統 API 數據提供商買家

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。PROS 實時人工智能平臺最大限度地提高旅遊商務的價值 8 個後臺系統 PSS + 更多合作伙伴銷售/分銷商直銷營銷人員 Airline.com MSE 代理商門户/GDS + 更多 API OTA 前臺系統 AI 實時安全可擴展的高可用性由行業領先的實時 AI 平臺提供支持的可擴展的卓越用户體驗洞察實時全渠道數字營銷合作伙伴生態系統促銷改簽付款 +廣告 ERP 本土系統 API 數據倉庫和數據提供商買方營銷系統收入管理購物/分銷團體需求預測基於類別或持續的定價假日、特別活動和影響力網絡/O&D/細分市場優化支付意願模型輔助產品的動態定價報價、談判、儲蓄和圖書管理和 PNR 修改票務和付款報告與分析輔助工具 EMD 處理全部 NDC 報價管理直接分發給 MSE Direct Connect 定價和供貨情況 ATPCO 定價和重新定價靈感/日曆搜索推廣

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。實時人工智能是PROS平臺的核心 9實時安全可擴展高可用性卓越的用户體驗可擴展的人工智能自學、可訓練、預測性、規範性、生成性、可解釋、值得信賴、合乎道德的89名數據科學家和約460名工程師 20多項專利 99.98% 正常運行時間1 3.4萬億筆交易處理1次低於700毫秒的響應時間每分鐘約660萬筆交易1 可擴展 1。截至 2023 年 12 月 31 日的過去十二個月的測量結果。每分鐘交易量是該期間的平均值。

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。PROS 人工智能模型和技術庫集合以解決高價值商業問題 10 PROS 人工智能商業人工智能互聯網人工智能感知人工智能 L e a rn in g P a ra d ig m s, M o d e ls & T o ls 規範算法 • 線性規劃 • 非線性規劃 • 整數規劃 • 強化學習數據科學技術 • 約束滿足編程 • 沙普利值 (SHAP) • kNN 聚類 • 可擴展人工智能推薦 Der 系統協同過濾人機交互 ChatGPT (Azure OpenAI) 預測算法 • 神經網絡（FF Wide & Deep、NN 矩陣分解）• 在線學習（貝葉斯和變分推斷）• 決策樹 • 半參數估計 • 參數估計 B u s in e s p ro b le m s 收入/利潤 • 協議價格優化 • 電子商務價格優化 • EMSR（預期邊際席位收入）• O&D、分段和分段優化成本 • 庫存控制 + 優化 • 容量感知優化 • 預測 • 成本優化利潤優化 • 報價優化 • 輔助產品的動態定價 • 交叉銷售/追加銷售建議 • 流失預測銷售指導 • 生產計劃 • 車隊收購和處置 • 車隊分配 • 生產結構優化 • 採購優化供應鏈優化

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。聽聽專業客户怎麼説 13 “我們的收入管理團隊使用新的收入管理系統在提高這些市場的收益率方面做得非常出色。好吧，自從我們切換到新的RM系統以來才過了六個月，團隊適應性良好，技術顯然更勝一籌，未來我們在這個領域還有更多可以做的事情。”Brent Overbeek 夏威夷航空首席營收官 “這是我們公司有記錄以來首次面臨通貨膨脹壓力並真正能夠提高利潤率——這是我們公司有記錄以來首次面臨通貨膨脹壓力，而這要歸功於PROS。”《財富》500強分銷商定價副總裁 “PROS幫助防止了收入流失。在過去的一年中，使用分析工具，我們發現了每年約200萬至500萬的收入流失，我們已經填補了這些漏洞。”醫療保健公司 “PROS” 定價總監啟用了我們整個公司中第一個基於人工智能的全自動系統。它完全是人工智能，收集競爭信息，進行科學研究，並着眼於我們所説的策略和劇本。它決定了在沒有人觸摸的情況下可以通過我們的ERP和其他系統流經的價格。因此，我們的生產率很高，投資回報率提高了八倍。”精煉燃料定價和經濟學總監

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。PROS TAM 是龐大的、全球性的、增長的 14 個 380億美元以上的滲透率不足、潛在的市場 (1) 140 億美元以上的戰略產業和地域 33B 旅遊 32B 汽車和工業 21B 美元醫療保健 19B 技術 18億美元食品和消耗品 11億美元商業服務 8億美元化工與能源 1.TAM 代表我們估計的全球總收入和市場機會，但並不代表我們可能瞄準或最終的實際市場機會服務或以其他方式從中獲得收入。將來我們對TAM的估計可能會根據各種因素進行修改，包括競爭動態、我們的銷售努力、客户需求、行業變化和其他經濟因素。

財務概覽 18

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。PROS實現了長期可持續增長 19年訂閲收入（百萬美元）總收入（百萬美元）27％ 2010財年—14財年收入複合年增長率49％ 2015財年—19財年訂閲複合年增長率訂閲過渡15財年—2019財年GTM轉型——正在進行的COVID-20財年—21財年71 97 118 145 145 186 168 169 251 251 276 38 61 99 145 178 234 FY10 FY12 FY2013 FY2014 FYCTM 2014財年持續轉型 15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY23

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。訂閲收入增長軌跡（百萬美元）20 29 38 61 99 145 170 178 204 234 264 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024E 1.2024年的美元價值基於2024年訂閲收入指南的中點。2024年的預期是前瞻性陳述。鑑於與PROS業務和運營相關的風險、不確定性和假設，PROS的實際未來業績可能與這些預期存在重大差異。投資者應查看公司的警示聲明和本演示中提及的風險因素。1 2015財年至23財年訂閲收入複合年增長率為30％

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。推動利潤擴張（非公認會計準則1）21 1.有關非公認會計準則指標的定義或非公認會計準則與公認會計準則指標的對賬，請參閲本演示文稿的附錄。63% 64% 65% 64% 65% 66% 66% 222年第一季度 222年第一季度第二季度第二季度23年第三季度23年第三季度毛利率 76% 77% 77% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% '22 Q2 '22 Q3 '22 Q4 '22 Q1 '23 Q2 '23 Q3 Q3 '23 Q4 '23 Q4 '23年訂閲毛利率 -17% -3% -13% 2% -6% -8% 11% 18% 22年第一季度第二季度22年第三季度第二季度23年第四季度自由現金流利潤率

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。2023年第四季度及全年收益回顧 2200萬美元（每股收益除外）2023年第四季度達美航空2023財年2022財年總收入77.5美元 70.9% 303.7 美元 276.1 10% 訂閲收入60.8 53.1 14％ 234.0美元 204.0% 15% 調整後 EBITDA1 2.5 美元2.4 美元0.1 6.0 美元 (14.9) 20.9 美元自由現金流1 $13.6 $1.1 $11.4 $11.7 $ (21.7 美元)) 33.1 美元非公認會計準則（虧損）每股收益2 0.02 美元 0.02 美元-0.05 美元（0.40）0.45 美元 1.有關非公認會計準則指標的定義或非公認會計準則與公認會計準則指標的對賬，請參閲本演示文稿的附錄。有關非公認會計準則每股收益的定義或非公認會計準則每股收益與公認會計準則每股收益的對賬，請參閲我們的收益新聞稿。

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。指導摘要2300萬美元（每股除外）2024年第一季度指南對比2023年第一季度2024年全年中點指導方針與去年同期的中點總收入79.0美元至80.09％332.0美元至334.0美元10％訂閲收入63.0美元至63.5美元 13％263.0美元至265.0美元13％不適用 289.0美元至292.0美元12％非公認會計準則每股收益0.00美元至0.02美元不適用 n/a 調整後的息税折舊攤銷前利潤0.7美元至1.7美元3.5美元16.0美元至19.0美元11.5美元自由現金流不適用 22.0美元至26.0美元12.6美元此處顯示的2024年指導方針是前瞻性陳述。鑑於與PROS業務和運營相關的風險、不確定性和假設，PROS的實際未來業績可能與這些預期存在重大差異。投資者應查看本演示文稿中提及的公司的警示聲明和風險因素。基於2024年第一季度估計的4,810萬股攤薄加權平均已發行股票以及2024年第一季度和全年22％的非公認會計準則估計税率。有關非公認會計準則指標與公認會計準則指標的對賬，請參閲附錄。

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。0% 5% 10% 15% 20% 2022A 2023A 2024E 在 “40條規則” 方面取得進展，目標是到20261 24 16-21％ 19-24％ 2026年總收入增長2026年自由現金流利潤率1。2026年的財務目標假設宏觀經濟狀況與本報告發布時的狀況保持一致。這些收入增長和自由現金流利潤率目標是前瞻性陳述。鑑於與PROS業務和運營相關的風險、不確定性和假設，PROS的實際未來業績可能與這些目標存在重大差異。投資者應查看本演示文稿中提及的以及公司在美國證券交易委員會文件中包含的公司的警示聲明和風險因素。2.預計的2024年總收入增長率和自由現金流利潤率基於這些指標相應的2024年指導區間的中點。2024年的預期是前瞻性陳述。鑑於與PROS業務和運營相關的風險、不確定性和假設，PROS的實際未來業績可能與這些預期存在重大差異。投資者應查看本演示文稿中提及的以及公司在美國證券交易委員會文件中包含的公司的警示聲明和風險因素。2

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。補充業務指標 25 收入 222 年第二季度 22 年第三季度 222 年第 1 季度第 23 季度第 2 季度第 23 季度第 23 季度第 23 季度第 4 季度訂閲 48，765 美元 50,386 美元 51,763 美元 53,127 美元 53,127 美元 57,969 美元 59,304 美元 59,987 美元 60,764 美元維護和支持 7,855 美元 7,249 美元 6,417 美元 5,712 美元 5,093 美元 4,693 美元 4,460 美元經常性收入 56,620 美元 57,635 美元 58,834 美元 59,544 美元 61,681 美元 62,680 美元 65,224 美元 65,224 美元服務 9,872 美元 10,727 美元 11,391 美元 11,391 美元 13,395 美元 12,570 美元 12,260 美元總收入 66,490 美元 68,362 美元 70,348 美元 70,935 美元 73,182 美元 75,792 美元 77,250 美元 77,484 美元經常性收入% 85% 84% 84% 84% 84% 84% 84% 84% 82%84% 84% 按地域劃分的收入 222 年第二季度 22 年第 4 季度第 2 季度第 23 季度第 2 季度 23 年第 4 季度美國 23,194 美元 23,908 美元 24,952 美元 26,307 美元 26,232 美元 27,224 美元 26,224 美元 26,623 美元 26,623 美元歐洲 20,865 美元 20,816 美元 20,981 美元 22,981 美元 949 美元 24,748 美元 25,691 美元 26,082 美元世界其他地區 $22,475 美元 23,589 美元 24,580 美元 23,647 美元 24,001 美元 23,001 美元 23,820 美元 24,634 美元 24,779 美元 000s

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。補充業務指標 26 財務和運營指標 22 年第 1 季度第 2 季度 222 年第 4 季度第 2 季度第 2 季度第 23 季度第 23 季度第 23 季度第 4 季度非公認會計準則毛利率1 63% 64% 64% 65% 65% 66% 66% 66% 66% 非公認會計準則訂閲毛利率1 76% 77% 77% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 78% 76% 76% 76% 77% 77% 77% 77% 調整後 EBITDA1 $ (9,123) $ (5,970) $ (2,160) $2,382 $ (2,305) 148 美元 5,640 美元 2,517 美元總現金及現金等價物 217,393 美元 215,178 美元 206,824 美元 203,627 美元 192,376 美元 184,567 美元 169,567 美元 080* 178,747美元* 經常性遞延收入 116,948 美元 103,510 美元 1055 美元，650 美元 105,468 美元 117,837 美元 111,688 美元 107,667 美元 114,987 美元總遞延收入 128,802 美元 115,485 美元 116,191 美元 116,957 美元 128,353 美元 121,583 美元 116,522 美元 124,624 美元 TTM 經常性計算賬單1 美元 228,255 美元 238,370 美元 2491,370 美元 68 美元 238,584 美元 250,634 美元 250,319 美元 263,501 美元剩餘履約義務2 美元 433,100 美元 434,900 美元 442,300 美元 442,300 美元 430,600 美元 407,600 美元 403,900 美元 469,600 美元-當前 201,100 美元 197,400 美元 199,400 美元 206,300 美元 210,000 美元 204,200 美元 199,000 美元 227,500 美元自由現金 1 美元 (11,475) $ (2,239) $ (9,067) $1,072 美元 (4),519) 美元 (6,240) 8,494 美元 13,632 美元總人數（包括承包商）1,541 1,597 1,626 1,528 1,436 1,471 1,486 1,486 1,486 1.有關非公認會計準則指標的定義或非公認會計準則與公認會計準則指標的對賬，請參閲本演示文稿的附錄。2.剩餘履約義務是合同中承諾但尚未確認的收入，其中包括遞延收入和將在未來各期確認為收入的未開票金額。*23年第三季度和第四季度的現金及現金等價物總額包括1000萬美元的限制性現金。按000年代計算的美元

我們的價值觀 27

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。治理、安全和環境可持續性 29 治理 • LEED 銀牌認證的全球總部 • 通過我們與微軟的合作實現全球數據中心的可持續發展 • 所有辦事處的回收計劃 Security PROS 董事會和執行團隊致力於堅持最高的道德價值觀並提高透明度。欲瞭解更多詳細信息以及治理文件和章程的完整列表，請訪問我們網站的治理頁面。如需進一步披露，請閲讀我們的 ESG 報告。在 PROS，安全是每個人的責任。我們認真對待數據安全和隱私。✓ ISO 27001 認證 ✓ ISO 27018 認證 ✓ SOC1 類型 2 認證 ✓ 符合 SOC2 類型 2 認證 ✓ 符合雲安全聯盟 ✓ 符合 GDPR 有關安全與合規性的更多詳細信息，包括我們持有的所有認證的詳細信息，請訪問我們網站的信任與安全頁面。環境可持續性

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。多元化與包容性 30 PROS 員工資源小組 (ERG) 我們的 ERG 由員工組建和領導，得到公司的支持，任何感興趣的員工都可以加入任何小組。它們圍繞共同的生活經歷和背景進行組織，旨在支持我們的多元化計劃，促進公平和包容的工作場所文化。致力於營造多元和包容的環境我們歡迎並慶祝不同的觀點、文化和經驗。我們是真正的 “以人為本” 的文化，鼓勵每個人在工作中展現自己的真實自我，感受到自己的歸屬感和被重視。我們的思想和行動的多樣性使PROS成為一個特別的地方。瞭解更多所有員工的總體代表性百分比全球管理人員佔所有經理的百分比全球總體代表性佔所有員工的百分比美國管理層所有經理的百分比美國PROS的女性代表性不足的少數族裔美國女性有關PROS的D&I的更多披露，請閲讀我們的ESG報告。21% 23% 27% 27% 33% 37% 36% 27% 29% 32% 35% 36% 2016 2017 2018 2021 2021 162023 16% 18% 17% 21% 23% 24% 25% 33% 33% 24% 25% 25% 25% 27% 26% 26% 29% 30% 2015 2016 2017 2018 2018 2019 2020 2021 2021 2023 2023 注：2023 年的數據基於全球 1,335 個截至 23 年 12 月 31 日的員工。注意：2023年的數據基於截至23年12月31日在美國的774名員工。代表性不足的少數羣體包括AA、西班牙裔和多元文化，不包括亞裔。

附錄 31

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。補充信息—非公認會計準則指標的解釋 32 PROS提供了某些未按照公認會計原則編制的財務信息。這些信息包括非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則訂閲毛利率、非公認會計準則經常性收入毛利率、調整後的息税折舊攤銷前利潤和自由現金流。PROS內部使用這些非公認會計準則財務指標來分析其財務業績，並認為作為GAAP指標的補充，它們對投資者評估PROS的持續經營業績很有用。不應將非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不能將其作為其替代品。鼓勵投資者審查這些非公認會計準則指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況。這些表格和收益新聞稿中提供了GAAP與非GAAP財務指標的對賬。PROS對非公認會計準則財務指標的使用可能與PROS行業中類似公司的報告不一致。非公認會計準則毛利：非公認會計準則毛利是指GAAP毛利減去與收購相關的無形資產的攤銷、分配給訂閲、維護和支持以及服務成本的遣散費和基於股份的薪酬成本。非公認會計準則毛利率的計算方法是非公認會計準則毛利除以總收入的百分比。非公認會計準則訂閲毛利率和經常性收入毛利率的計算方法類似於將訂閲收入和經常性收入（訂閲、維護和支持收入）的非公認會計準則毛利分別與訂閲總收入和經常性收入進行比較。在計算訂閲收入的非公認會計準則毛利時，對訂閲總成本進行了調整，以通過收購相關無形資產攤銷、遣散費和基於股份的薪酬成本中分配給訂閲成本的部分來降低此類成本。在計算經常性收入的非公認會計準則毛利時，對訂閲、維護和支持的總成本進行了調整，通過與收購相關的無形資產攤銷、遣散費和基於股份的薪酬成本中分配給訂閲成本以及維護和支持成本的部分來降低此類成本。調整後的息税折舊攤銷前利潤：調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息支出、所得税準備金、折舊和攤銷前的GAAP淨收益（虧損），經過調整以消除股票薪酬成本、遣散費、與收購相關的無形資產攤銷、折舊和攤銷以及資本化內部用途軟件開發成本的影響。調整後的息税折舊攤銷前利潤不應被視為衡量我們經營業績的淨虧損的替代方案。自由現金流：自由現金流是一種非公認會計準則財務指標，其定義為（用於）經營活動提供的淨現金，不包括遣散費、減去資本支出和資本化內部用途軟件開發成本。計算賬單：計算的賬單定義為訂閲、維護和支持總收入加上給定時期內經常性遞延收入的變化。

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。公認會計原則與非公認會計準則財務指標的補充對賬——指導（以千計，未經審計）33 低高調整後息税折舊攤銷前利潤運營虧損美元（11,700）美元（10,700）收購相關無形資產攤銷 1,070 1,070 股權薪酬 10,250 10,250 折舊及其他攤銷 1,080 1,080 美元調整後息折舊攤銷前利潤 700 美元 2024 年第一季度調整後息税折舊攤銷前利潤 700 美元 1,700 美元 2024 年第一季度低調整後息税折舊攤銷前利潤 700美元運營虧損 $ (36,590) $ (33,590) 與收購相關的無形資產攤銷 4,400 4,400 基於股份的薪酬 43,900 43,900 43,900 折舊及其他攤銷 4,290 4,290 調整後息税折舊攤銷前利潤 16,000 美元 19,000 美元 2024 年全年指引

© 2024 PROS, Inc. 版權所有。機密和專有。補充信息——公認會計準則與非公認會計準則的對賬（以千計，未經審計）34 22 年第 1 季度第 2 季度第 22 季度第 42 季度第 23 季度第 23 季度第 23 季度第 23 季度第 23 季度第 43 季度的 GAAP 毛利潤 39,131 美元 40,721 美元 43,467 美元 43,640 美元 47,221 美元 48,786 美元 48,748 美元收購相關無形資產的化 1,983 1,685 1,555 1,441 1,337 1,243 1,243 1,099 953 遣散費---245 749----基於股份的薪酬 825 1,006 1,050 1,017 832 985 1,033 1,073 非公認會計準則毛利 41,939 美元 43,412 美元 45,343 美元 46,170 美元 46,558 美元 49,449 美元 50,918 美元 50,774 美元非 GAAP 毛利率 63% 64% 64% 65% 64% 64% 64% 65% 66% 訂閲毛利潤 222 年第二季度第 22 季度 22 年第 4'23 季度第 23 季度第 23 季度第 4'23 季度 GAAP 訂閲毛利 34,986 美元 36,640 美元 37,934 美元 39,442 美元 41,876 美元 43,245 美元 45,477 美元 46,214 美元收購相關無形資產攤銷 1,983 685 1,555 1,441 1,337 1,243 1,099 953 遣散費---8 125---基於股份的薪酬 151 185 174 148 125 169 208 非公認會計準則訂閲毛利 37,120 美元 38,510 美元 39,663 美元 41,039 美元 43,463 美元 44,777 美元 47,375 美元非公認會計準則訂閲毛利率 76% 77% 77% 78% 78% 78% 78% 經常性收入毛利22 年第 1 季度第 22 季度第 22 季度第 4'22 季度第 23 季度第 23 季度第 23 季度第 4'23 季度通用會計準則經常性收入毛利 40,674 美元 41,901 美元 43,053 美元 43,962 美元 45,306 美元 46,462 美元 48,898 美元 48,898 美元收購相關無形資產攤銷 1,983 1,685 1,555 441 1,337 1,243 1,243 1,099 953 遣散費---8 432---基於股份的薪酬 242 283 266 205 267 267 294 301 非公認會計準則經常性收入毛利 42,899 美元 43,869 美元 44,891 美元 45,677 美元 47,972 美元 49,794 美元 50,152 美元非公認會計準則經常性收入毛利率 76% 76% 77% 77% 77% 77% 77% 77% 調整後的息税折舊攤銷前利潤 22年第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度調整後的息税折舊攤銷前利潤23 年第 3 季度第 4 季度的 GAAP 運營虧損美元 (26,503) 美元 (20,537) 美元 (16,181) 美元 (14,873) 美元 (18,796) 美元 (13,355) 美元 (7,842) 美元 (10,609) 美元 (10,609) 與收購相關的無形資產攤銷 2,975 2,221 1,973 1,806 1,620 1,446 301 Severance 1,508--4,034 3,586---基於股份的薪酬 11,225 10,766 10,626 10,097 9,904 10,933 10,768 折舊和其他攤銷 1,672 1,204 1,174 1,151 1,195 1,103 1,195 1,105 資本化內部使用軟件開發成本-----(48) 調整後息税折舊攤銷前利潤 $ (9,123) $ (5,123) $ (5,123) 970) $ (2,160) $2,382$ (2,305) $148$ 5,640 美元 2,517 美元自由現金流 22 年第二季度第 22 季度第 4'23 季度第 23 季度第 23 季度第 4'23 季度第四季度運營現金流 $ (11,014) $ (1,931) $ (8,991) $ (1,970) $ (1,970) $ (6,413) $ (6,542) $8,718 美元 13,844 美元--058 3,170 579 121 211 購買財產和設備 (461) (308) (76) (16) (1,546) (277) (345) (375) 資本化內部用途軟件開發成本-------(48) 自由現金流 $ (11,475) $ (2,239) $ (9,067) $1,072$ (4,519) $ (6,240) 8,494 美元 13,632 美元