附錄 99.1

Varonis公佈2023年第四季度和全年財務業績

年度經常性收入同比增長17％
SaaS ARR 佔總註冊回報率的百分比約為 23%
今年迄今為止的運營現金產生了5,940萬美元，而去年同期為1190萬美元
今年迄今為止的自由現金流產生了5,430萬美元，去年為50萬美元

紐約，2024年2月5日（環球新聞專線）——數據安全領域的領導者瓦羅尼斯系統公司（納斯達克股票代碼：VRNS）今天公佈了截至2023年12月31日的第四季度和全年財務業績。

Varonis首席執行官亞基·費特爾森表示：“我們第四季度的業績反映了我們SaaS平臺的持續勢頭，我很高興地宣佈，截至年底，SaaSAR約佔公司總年度收益的23％。這一進展使我們有信心加快我們的SaaS過渡時間表，我們現在預計該時間表將在2026年底之前完成，比我們最初的展望提前了一年。”

Varonis首席財務官兼首席運營官蓋伊·梅拉梅德補充説：“我們第四季度的SaaS組合為66％，而我們的預期為60％，現有客户轉化率好於預期，這反映了對我們的SaaS平臺的強勁需求。這種採用有利於ARR和自由現金流，我們預計SaaS的普及將在來年以美元計算加速，這為我們進入2024年做好了準備。”

截至2023年12月31日的第四季度財務摘要

截至2023年12月31日止年度的財務摘要

• 總收入為4.992億美元，而2022年為4.736億美元。
• 訂閲收入為4.09億美元，而2022年為3.661億美元。
• 維護和服務收入為9,830萬美元，而2022年為1.075億美元。
• GAAP的營業虧損為（1.172億美元），而2022年的GAAP營業虧損為1.212億美元。
• 非公認會計準則營業收入為2870萬美元，而2022年的非公認會計準則營業收入為2950萬美元。

本新聞稿末尾的表格包括截至2023年12月31日和2022年12月31日的三個月和十二個月的GAAP營業收入（虧損）與非公認會計準則營業收入（虧損）以及GAAP淨收益（虧損）與非公認會計準則淨收益（虧損）的對賬。下文 “非公認會計準則財務指標和關鍵績效指標” 標題下對這些指標進行了解釋。

關鍵績效指標和近期業務亮點

• 截至第四季度末，年度經常性收入（ARR）為5.430億美元，同比增長17％。
• 截至2023年12月31日，該公司擁有7.448億美元的現金及現金等價物、短期存款和有價證券。
• 在截至2023年12月31日的十二個月中，公司從運營中產生了5,940萬美元的現金，而去年同期的收入為1190萬美元。
• 在截至2023年12月31日的十二個月中，公司創造了5,430萬美元的自由現金流，而去年同期的自由現金流為50萬美元。
• 擴展了微軟 Exchange 在線保護以防止敏感電子郵件泄露。
• 通過引入 Athena AI，為 Varonis 數據安全平臺添加了生成式 AI 功能。
• 在 Salesforce AppExchange 上推出 Varonis 數據安全平臺。
• 宣佈與微軟進行戰略合作，通過微軟Copilot for Microsoft 365幫助各公司安全地利用人工智能的力量。
• 擴展了我們的 Snowflake 服務範圍，使客户能夠持續發現和分類關鍵數據、消除風險以及檢測 Snowflake 數據倉庫和數據庫面臨的威脅。
• 宣佈了對數據庫的通用數據分類支持，這使客户能夠在單一平臺下集中數據分類工作。
• 推出了 Varonis MDDR，這是業界首款以數據為中心的託管檢測和響應服務，全天候覆蓋，進一步使客户能夠輕鬆實現安全成果。

ARR的解釋載於下文 “非公認會計準則財務指標和關鍵績效指標” 標題下。此外，本新聞稿末尾的表格還包括經營活動提供的淨現金與非公認會計準則自由現金流的對賬。下文 “非公認會計準則財務指標和關鍵績效指標” 標題下也對該指標進行了解釋。

財務展望

對於2024年第一季度，公司預計：

• 收入為1.11億美元至1.15億美元，同比增長3％至7％。
• 非公認會計準則營業虧損為（1,500萬美元）至（1,300萬美元）。
• 根據已發行1.101億股基本股和攤薄後基本股和攤薄後每股非公認會計準則淨虧損，介於（0.10美元）至（0.09美元）之間。

對於2024年全年，公司預計：

• 年利率為6.17億美元至6.25億美元，同比增長14％至15％。
• 自由現金流為7000萬美元至7,500萬美元。
• 收入為5.36億美元至5.460億美元，同比增長7％至9％。
• 非公認會計準則營業收入為750萬美元至1,250萬美元。
• 根據1.277億股攤薄已發行股票，非公認會計準則攤薄後每股淨收益在0.11美元至0.13美元之間。

由於下文 “前瞻性陳述” 中描述的因素等原因，實際業績可能與公司的財務展望存在重大差異。

電話會議和網絡直播
瓦羅尼斯將於今天，即美國東部時間2024年2月5日星期一下午4點30分主持電話會議，討論公司第四季度和2023年全年財務業績。要撥打此電話，請撥打 877-425-9470（國內）或 201-389-0878（國際）。密碼是 13743527。本次電話會議的重播將持續到2024年2月12日，電話號碼為844-512-2921（國內）或412-317-6671（國際）。重播密碼是 13743527。本次電話會議的網絡直播將在公司網站的 “投資者” 頁面上播出（www.varonis.com），重播內容也將存檔在網站上。

非公認會計準則財務指標和關鍵績效指標
瓦羅尼斯認為，使用非公認會計準則營業收入（虧損）和非公認會計準則淨收益（虧損）對我們的投資者有幫助。這些指標被公司稱為我們的非公認會計準則財務指標，不是根據公認會計原則編制的。

非公認會計準則營業收入（虧損）計算為營業收入（虧損），其中不包括（i）股票薪酬支出，（ii）與股票薪酬相關的工資税支出，以及（iii）收購的無形資產的攤銷和與收購相關的費用。

非公認會計準則淨收益（虧損）計算為淨收益（虧損），其中不包括（i）股票薪酬支出，（ii）與股票薪酬相關的工資税支出，（iii）收購的無形資產和收購相關支出的攤銷，（iv）外匯收益（虧損），其中包括因實施ASC 842而產生的租賃合同的匯率差異，以及（v）債務發行成本的攤銷。

該公司認為，排除這些費用可以更有意義地比較我們不同時期的運營業績，並使投資者和管理層更清楚地瞭解我們業務的基本業績。具體而言：

自由現金流的計算方法是經營活動提供或使用的淨現金減去不動產和設備的購買。我們認為，自由現金流是衡量流動性的有用指標，它向管理層和投資者提供有關我們的業務提供或使用的現金金額的信息，這些現金在投資不動產和設備之後，可用於戰略舉措。

我們的每項非公認會計準則財務指標都是制定財務和運營決策以及評估我們自己在不同時期的經營業績的重要工具。非公認會計準則財務指標不代表我們在美國公認會計原則下的財務業績，不應被視為營業收入（虧損）或淨收益（虧損）或根據公認會計原則得出的任何其他業績指標的替代方案。非公認會計準則財務指標可能無法提供與我們行業中其他公司提供的直接可比的信息，因為我們行業中的其他公司可能以不同的方式計算非公認會計準則財務業績，尤其是與非經常性、不尋常項目相關的信息。此外，使用非公認會計準則財務指標存在侷限性，因為非公認會計準則財務指標不是按照公認會計原則編制的，並且不包括可能對我們報告的財務業績產生重大影響的支出。此外，與股票薪酬相關的股票薪酬支出和工資税支出一直是並將繼續是我們業務中的大量經常性支出，也是向員工提供的薪酬的重要組成部分。此外，無形資產的攤銷預計是基礎無形資產估計使用壽命內的經常性支出，在未來進行收購的範圍內，將產生與收購相關的費用。此外，外匯匯率可能會從一個時期波動到另一個時期，並且公司不估計外幣的變動。最後，債券發行成本的攤銷預計為2025年優先票據到期前的經常性支出。

非公認會計準則財務信息的列報不應孤立考慮，也不能作為根據公認會計原則編制的直接可比財務指標的替代品。瓦羅尼斯敦促投資者審查我們的非公認會計準則財務指標與下文所列的可比GAAP財務指標的對賬情況，不要依賴任何單一財務指標來評估我們的業務。

沒有提供我們的 “財務展望” 中提及的非公認會計準則營業收入（虧損）和非公認會計準則淨收益（虧損）的對賬表，因為作為前瞻性陳述，由於某些項目的可變性、複雜性和難以估計，例如股票薪酬支出費用和貨幣波動，這些項目可能對我們的合併業績產生影響，因此如果沒有不合理的努力，就無法進行此類對賬。該公司認為，所提供的信息對投資者有用，因為可以在公司對該措施的歷史披露的背景下考慮這些信息。

ARR 是一項關鍵績效指標，定義為該期末有效的基於期限的有效訂閲許可合同、SaaS 合同和維護合同的年化價值。訂閲許可合同、SaaS合同和維護合同按年計算，方法是將合同總價值除以期限內的天數，然後將結果乘以365。合同的年化價值是通過評估與客户的合同條款而作出的法律和合同決定。維護合同的年化價值不是參照任何時期的歷史收入、遞延收入或任何其他GAAP財務指標來確定的。ARR 不是對未來收入的預測，未來收入可能會受到合同開始和結束日期以及續訂率的影響。

前瞻性陳述

本新聞稿包含 “前瞻性” 陳述，在上述電話會議上發表的聲明將包含 “前瞻性” 陳述，這些陳述受1995年《私人證券訴訟改革法》的安全港條款的約束，包括有關公司增長率及其對未來收入、營業收入或虧損或每股收益或虧損的預期。這些聲明不能保證未來的業績，而是基於管理層截至本新聞稿發佈之日的預期和假設，這些假設本質上受不確定性、風險和難以預測的情況變化影響。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，這些因素可能導致實際業績、業績或成就與未來的業績、業績或成就存在重大差異。可能導致實際業績與這些前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異的重要因素包括：潛在的信息技術、網絡安全或數據安全漏洞的影響；與Varonis潛在市場的預期增長相關的風險；總體經濟和行業狀況，例如外幣匯率波動以及數據和網絡安全解決方案的支出趨勢；Varonis預測訂閲續訂時間和速率及其影響的能力關於公司未來收入和經營業績；與國際業務相關的風險；全球衝突對客户預算和總體經濟狀況的影響；競爭因素，包括銷售週期的延長、競爭環境的變化、定價變化和競爭加劇；Varonis可能無法吸引或留住員工，包括銷售人員和工程師的風險；Varonis建立和擴大其直銷業務和經銷商分銷渠道的能力；相關的風險包括大宗交易的完成，包括Varonis每季度持續完成大宗交易的能力；新產品的推出以及Varonis開發和交付創新產品的能力；Varonis提供高質量服務和支持產品的能力；雲交付服務的擴展；以及與我們的可轉換票據和看漲上限交易相關的風險。瓦羅尼斯向美國證券交易委員會提交的報告和其他文件對這些和其他重要的風險因素進行了更全面的描述，可能會導致實際結果與預期有所不同。本新聞稿和電話會議中提供的所有信息均截至本文發佈之日，除非法律要求，否則Varonis沒有義務更新或修改這些信息，無論是由於新信息、新進展還是其他原因。

關於 Varonis

Varonis（納斯達克股票代碼：VRNS）是數據安全領域的領導者，其戰鬥與傳統的網絡安全公司不同。我們的雲原生數據安全平臺通過人工智能驅動的自動化持續發現和分類關鍵數據、消除風險並檢測高級威脅。

全球成千上萬的組織信任 Varonis 能夠在 SaaS、IaaS 和混合雲環境中保護他們的數據，無論數據位於何處。客户使用 Varonis 來自動化各種安全結果，包括數據安全態勢管理 (DSPM)、數據分類、數據訪問治理 (DAG)、數據檢測和響應 (DDR)、數據丟失防護 (DLP) 和內部風險管理。

Varonis 首先保護數據，而不是最後保護數據。要了解更多，請訪問 www.varonis.com。

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