Evolus 公佈創紀錄的 2023 年第三季度財務業績

以及 Jeuveau® 超強度 40U 配方的第二階段數據

•2023年第三季度創紀錄的季度淨收入為5000萬美元，較2022年第三季度增長48％

•將2023年全年淨收入預期從1.85億美元上調至1.95億美元至1.94億美元至1.98億美元

•第三季度現金的運營使用量為90萬美元，表明在利用現有流動性實現盈利1方面持續取得進展

• 在 2023 年美國皮膚外科學會年會上公佈的 II 期數據顯示，Jeuveau® 的 “超強度” 40U 配方顯示出持續 26 周的效果

加利福尼亞州紐波特海灘，2023年11月7日——專注於建立消費品牌美學組合的高性能美容公司Evolus, Inc.（納斯達克股票代碼：EOLS）今天公佈了截至2023年9月30日的第三季度財務業績。

總裁兼首席執行官戴維·莫塔澤迪表示：“我們第三季度創紀錄的業績反映了銷售的持續強勁表現以及我們長期增長戰略的持續執行。”“值得注意的是，我們實現了創紀錄的5000萬美元季度收入，比上年同期增長了48％，這通常是我們季節性最低的季度。由於強勁的業績和持續的勢頭，我們將2023年全年收入預期從1.85億美元提高到1.94億美元至1.98億美元之間，相當於該財年的增長超過30％。我們將繼續實行嚴格的運營費用管理，我們仍然致力於在第四季度實現盈利1，其中不包括與Evolysse™ 和盈利能力1相關的投資，包括2025年的填充線。”

2023 年第三季度亮點和最新進展

•該公司的關鍵業績指標在第三季度顯示出持續的強勁勢頭。

◦Evolus在本季度增加了650多個新客户賬户，使自推出以來購買的客户總數達到約11,600個。客户的再訂購率仍在 70% 以上。2

◦Evolus Rewards™ 消費者忠誠度計劃的會員增長了62,800人，達到671,000.3

◦本季度的總兑換量創歷史新高，超過14.9萬次，這得益於現有患者以60％的比例重複接受治療的持續需求，這表明了持續的品牌忠誠度。

2023 年第三季度財務業績

•2023年第三季度的總淨收入從2022年第三季度的3,390萬美元增長了48％，至5,000萬美元，這主要是由Jeuveau® 銷量增加所推動的。

•毛利率和調整後的毛利率分別為67.7％和69.1％。如下所示，調整後的毛利率（不包括無形資產的攤銷）符合公司全年預期。

•2023年第三季度的運營支出為6,350萬美元，而2023年第二季度為6,450萬美元。

•2023年第三季度的非公認會計準則運營支出為4,030萬美元，而2023年第二季度為4,270萬美元。非公認會計準則運營費用不包括產品銷售成本、股票薪酬支出、或有特許權使用費債務的重估以及折舊和攤銷。

•2023年第三季度的運營虧損為1,340萬美元，而2023年第二季度為1,510萬美元。2023年第三季度的非公認會計準則運營虧損為570萬美元，而2023年第二季度為800萬美元。非公認會計準則運營虧損不包括股票薪酬支出、或有特許權使用費債務的重估以及折舊和攤銷。

•截至2023年9月30日，現金及現金等價物為3,870萬美元，而截至2023年6月30日為4,170萬美元。2023年第三季度，用於經營活動的淨現金創下90萬澳元的季度歷史新低，這表明在現金流盈虧平衡方面持續取得進展。Evolus繼續預計，其現有的流動性將在2025年為其盈利提供充足的資金1。

使用 Jeuveau® “Extra-Strength” 進行的 II 期臨牀研究的最終數據

研究人員在2023年11月3日在芝加哥舉行的2023年美國皮膚外科學會（“ASDS”）年會上公佈了評估Jeuveau®（Prabotulinumtoxina-xVFS）的 “超強度” 40U 劑量延長療程的 II 期臨牀研究的最終數據，並顯示該療程持續了 26 周或 6 個月多次測量的額外強度劑量為 40U。

首席醫學官兼研發主管魯伊·阿維拉爾醫學博士説：“我們非常高興地報告已完成的二期試驗的結果，這為該配方在實現更持久的結果方面的作用提供了重要的見解。”“這些數據有助於積累有關增加劑量的作用以及對延長療程的影響的知識體系，並將引起醫療保健提供者和患者的興趣。”

莫阿塔澤迪説：“對於我們公司來説，這是一個重要的里程碑，因為我們將繼續我們的長期戰略旅程，成為一家全球高性能美容公司。”“我們完成的'超強'研究的最終結果為我們不斷增長的消費者羣提供了更長續航時間的產品選擇，該產品可以幫助客户及其患者在更長的時間內達到預期的效果。”

Jeuveau® 獲準暫時改善 65 歲以下成人眉毛之間出現的中度至重度垂直線條（眉間紋），可暫時改善 65 歲以下成人眉毛之間出現的中度至重度垂直線條。通過公司的透明度臨牀項目，Jeuveau® 被臨牀證明可以暫時改善成人的中度至重度眉間線或 “11”，其中包括針對BOTOX® 的最大規模的正面交鋒關鍵研究。該產品獲準以Jeuveau® 品牌在美國銷售，並以品牌名稱Nuceiva® 在歐洲和加拿大銷售，並於2023年1月在澳大利亞獲得監管部門的批准。

外表

•Evolus現在預計，2023年全年的總淨收入將在1.94億美元至1.98億美元之間，同比增長超過30％，大大高於美容神經毒素市場的估計增長率。

•該公司繼續預計，其2023年全年調整後的毛利率將在68％至71％之間。

•Evolus繼續預計，其全年非公認會計準則運營支出將在1.53億美元至1.58億美元之間。

•該公司繼續預計，2025年將實現非公認會計準則的正營業收入，並且資金充足，可實現預期的盈利能力。1

•該公司預計，到2028年，其總淨收入將達到7億美元，複合年增長率為29％，這要歸因於其現有的美容神經毒素業務和預計於2025年開始推出的Evolysse™ HA皮膚填充劑產品系列。

電話會議信息

管理層將在美國東部時間今天下午 4:30 主持電話會議和網絡直播，討論Evolus的財務業績。要參加電話會議，請撥打（877）407-6184（美國）或（201）389-0877（國際），或通過我們網站www.evolus.com投資者關係頁面上的鏈接觀看網絡直播。

通話結束後，撥打（877）660-6853（美國）或（201）612-7415（國際）並使用會議號碼13741714可以觀看48小時的音頻重播。存檔的網絡直播將持續30天，也可以在我們網站www.evolus.com的投資者關係頁面上觀看。

關於使用 Jeuveau® “Extra-Strength” 進行的二期臨牀研究

“Extra-Strength” Glabellar Line研究是一項多中心、雙盲、隨機試驗，對150名患者進行了跟蹤，直到他們失去了矯正為止，或者在五個研究地點進行了長達12個月的跟蹤。該研究包括兩種主動對照組——目前批准的20個單位的Jeuveau® 和20個單位的BOTOX® ——將它們與40個單位的Jeuveau® 進行了比較。除了評估安全性、療效和效果持續時間外。

關於 Evolus, Inc.

Evolus（納斯達克股票代碼：EOLS）是一家高性能美容公司，通過其獨特的、以客户為中心的商業模式和創新的數字平臺，為下一代美容消費者發展美學神經毒素市場。我們的使命是成為一家以我們的旗艦產品Jeuveau®（Prabotulinumtoxina-xVFS）為基礎的全球多產品美容公司，這是第一種也是唯一一種專門用於美學的神經毒素，在最先進的設施中使用Hi-Pure™ 技術製造。Evolus正在擴大其產品組合，已簽訂最終協議，成為Evolysse™ 的美國獨家分銷商。Evolysse 是五種獨特的皮膚填充劑系列，目前處於後期開發階段。訪問我們的網站 www.evolus.com，並在領英、推特、Instagram 或臉書上關注我們。

1 在本新聞稿中，“盈利能力” 被定義為實現正的非公認會計準則營業收入。

2 表示從 2019 年 5 月推出 Jeuveau® 到 2023 年 9 月 30 日的累積統計數據。

3 表示從 2020 年 5 月推出 Evolus Rewards 到 2023 年 9 月 30 日的累積統計數據。

前瞻性陳述

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》定義的前瞻性陳述，涉及風險和不確定性，包括有關未來事件、我們的業務、財務狀況、經營業績和前景、我們的行業和我們運營的監管環境的陳述。此處包含的任何非歷史或當前事實陳述的陳述均為前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過諸如 “預期”、“相信”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“項目”、“應該”、“將” 或否定等術語來識別前瞻性陳述，或者其他旨在識別未來陳述的可比術語來識別前瞻性陳述。該公司的前瞻性陳述包括但不限於與市場狀況和消費者需求相關的陳述；如果獲得批准，Jeuveau® “Extra-Strength” 的預期收益；公司的長期收入展望及其2023年的財務展望；以及公司的現金狀況和對實現盈利和為公司運營提供資金的預期。

此處包含的前瞻性陳述基於我們當前的預期、假設、估計和預測，我們認為這些預期、假設、估計和預測是合理的，並且存在風險和不確定性，這些風險和不確定性可能導致實際業績與前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。這些風險和不確定性都難以或不可能準確預測，其中許多是我們無法控制的，包括但不限於與我們的遵守能力相關的不確定性

Medytox 和解協議中的條款和條件、我們為未來運營提供資金或獲得融資以資助運營的能力、不利的全球經濟狀況及其對消費者全權支出的影響、與客户和消費者採用 Jeuveau® 和 EvolysseTM 相關的不確定性、我們數字平臺的效率和可操作性、競爭和市場動態、我們在包括 EvolysseTM 在內的新市場成功推出和商業化產品的能力美國的皮膚填充劑產品線，我們的能力維持對Jeuveau® 的監管批准或獲得監管部門對新候選產品或適應症的批准，我們依靠Symatese獲得美國監管部門對EvolysseTM皮膚填充劑產品系列的批准，以及我們在向美國證券交易委員會提交的文件中描述的其他風險，包括我們向美國證券交易委員會提交的截至2023年6月30日的季度10-Q表季度報告中題為 “風險因素” 的部分（“SEC”）於 2023 年 8 月 2 日發佈，以及我們本季度的 10-Q 表季度報告截至2023年9月30日，預計將於2023年11月7日左右向美國證券交易委員會提交。這些文件可以在www.sec.gov上在線查閲。提醒讀者不要過分依賴這些前瞻性陳述，這些陳述僅代表截至本文發佈之日。除非法律要求，否則我們沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述以反映新信息、情況變化或意外事件。如果我們確實更新或修改了其中一項或多項聲明，投資者和其他人不應得出我們將進行更多更新或更正的結論。

非公認會計準則財務指標的使用

Evolus的財務業績是根據美利堅合眾國普遍接受的會計原則（“GAAP”）編制的。本新聞稿和以下財務附表中包含的對賬表包括調整後的毛利、調整後的毛利率、非公認會計準則的運營費用和非公認會計準則的運營虧損。調整後的毛利按毛利計算，不包括無形資產的攤銷。調整後的毛利率定義為調整後的毛利佔總淨收入的百分比。非公認會計準則運營費用和非公認會計準則運營虧損不包括（i）產品銷售成本，僅限於非公認會計準則運營費用，（ii）或有特許權使用費債務的重估，（iii）股票薪酬支出以及（iv）折舊和攤銷。管理層認為，調整後的毛利率是衡量投資者的重要指標，因為管理層使用調整後的毛利率作為關鍵績效指標來評估銷售的盈利能力，而不會影響不屬於我們銷售成本核心的成本，例如無形資產的攤銷。管理層認為，非公認會計準則運營費用和非公認會計準則運營虧損有助於確定公司的核心經營業績，並使管理層能夠持續分析核心業務運營的同期財務業績。管理層還認為，非公認會計準則運營費用和非公認會計準則運營虧損將使投資者能夠像管理層歷來使用傳統會計方法對照同類公司評估公司運營費用一樣評估公司。該公司對調整後毛利、調整後毛利率、非公認會計準則運營費用和非公認會計準則運營虧損的定義作為分析工具存在侷限性，可能與其他報告類似指標的公司有所不同。不應將非公認會計準則指標視為公認會計準則下財務業績的衡量標準，不應孤立地考慮此類非公認會計準則指標中排除的項目，也不得將其作為財務報表中作為財務業績或流動性指標列報的財務報表數據的替代方案。除了根據公認會計原則編制的業績外，還應考慮非公認會計準則指標，但不應將其視為替代或優於公認會計準則業績。

有關我們在此處列報的歷史調整後毛利率、非公認會計準則運營費用和非公認會計準則運營虧損與毛利率、GAAP運營費用和GAAP運營虧損（最直接可比的GAAP財務指標）的對賬，請參閲 “毛利率與調整後毛利率的對賬”、“GAAP運營費用與非GAAP運營費用的對賬” 和 “運營與非GAAP的GAAP（虧損）對賬” 以下財務附表中的 “運營（損失）”。此外，本新聞稿還包括有關公司2023年全年預期調整後的毛利率和非公認會計準則運營支出的信息。Evolus

尚未提供此類前瞻性非公認會計準則調整後毛利率、非公認會計準則運營費用或非公認會計準則營業收入的對賬表，因為如果沒有不合理的努力，就無法將此類指標分別與公認會計準則毛利率、GAAP運營費用和GAAP營業收入（最直接的可比的GAAP財務指標）進行對賬。這是由於預測各種對賬項目的時間或金額固有困難，這些對賬項目將影響這些尚未出現和/或無法合理預測的非公認會計準則財務指標的前瞻前景。此類不可用的信息可能會對Evolus的GAAP財務業績產生重大影響。

Jeuveau® 和 Nuceiva® 是 Evolus, Inc. 的註冊商標。

Evolysse™ 是 Evolus, Inc. 的商標。

Hi-Pure™ 是大雄製藥株式會社的商標。

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投資者聯繫人：

內德·米切爾

投資者關係

電話：949-966-1798

電子郵件：ir@evolus.com

媒體聯繫人：

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Evolus, Inc.

合併運營報表和綜合虧損報表

（未經審計，以千計，每股虧損數據除外）

Evolus, Inc.

合併資產負債表數據摘要

（未經審計，以千計）

Evolus, Inc.

合併現金流量摘要

（未經審計，以千計）

*包括在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中分別向Allergan/Medytox支付的500萬美元和1,500萬美元的和解付款。

Evolus, Inc.

毛利率與調整後毛利率的對賬

（未經審計，以千計）

Evolus, Inc.

將GAAP運營費用與之對賬

非公認會計準則運營費用

（未經審計，以千計）

			截至9月30日的三個月																		九個月已結束 9月30日												截至6月30日的三個月
			2023						2022												2023						2022						2023
GAAP 運營費用			$	63,459					$	51,796											$	181,684					$	159,663					$	64,464
調整：
產品銷售成本（不包括無形資產的攤銷）			15,431						13,490												42,289						42,517						14,712
重估或有特許權使用費債務			1,802						1,216												5,132						3,946						1,682
股票薪酬：
包含在銷售、一般和管理中			4,295						2,398												11,445						8,236						3,983
包含在研發中			301						85												616						185						188
折舊和攤銷			1,311						920												3,760						2,695						1,247
非公認會計準則運營費用			$	40,319					$	33,687											$	118,442					$	102,084					$	42,652

Evolus, Inc.

GAAP（虧損）從運營到運營的對賬

非公認會計準則（運營虧損）

（未經審計，以千計）