附錄 99.1

https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1650696/000143774923030980/newlogo.jpg

Laird Superfood 公佈2023年第三季度財務業績

淨銷售恢復增長；毛利率超過30％。

科羅拉多州博爾德——2023年11月8日——萊爾德超級食品公司（美國紐約證券交易所代碼：LSF）（“萊爾德超級食品”、“公司”、“我們” 和 “我們的”）今天公佈了截至2023年9月30日的第三季度財務業績。

2023 年第三季度亮點

●

淨銷售額為920萬美元，而上一季度為770萬美元，去年同期為880萬美元。

●

批發佔總淨銷售額的47％，同比增長42.8％，這得益於自然和傳統渠道的分銷增長、俱樂部的季節性節目擴張、定價行動以及新包裝的速度提高和今年早些時候啟動的品牌重塑活動。

●

電子商務佔總淨銷售額的53％，同比下降16.6％，這要歸因於亞馬遜和直接面向消費者（“DTC”）渠道的媒體支出計劃減少19％。與先前討論的第一季度質量問題相關的庫存缺貨對亞馬遜的銷售產生了負面影響。到2023年第三季度末，這個缺貨問題已完全解決。DTC的下降是由於媒體支出的減少，但訂閲銷售額的增長部分抵消了這一點，訂閲銷售額佔DTC銷售額的百分比連續增長了21％。

●

毛利率為31.0％，而2023年第二季度為24.3％，去年同期為23.4％。與去年同期相比，利潤率增長了758個基點，這是由向可變成本的第三方聯合制造業務模式過渡所推動的，但部分被旨在推動零售渠道增長，特別是圍繞創新擴張、認知和試驗的增長的貿易支出所抵消。

●

淨虧損為270萬美元，攤薄每股虧損0.28美元，而2023年第二季度的淨虧損為350萬美元，攤薄每股虧損0.38美元，去年同期淨虧損570萬美元，攤薄每股虧損0.63美元。這種改善是由毛利率的擴大、營銷以及一般和管理支出（G&A）的減少所推動的。

●

調整後的淨虧損是非公認會計準則財務指標，2023年第三季度為280萬美元，攤薄每股虧損0.30美元，而2023年第二季度為330萬美元，攤薄每股虧損0.36美元，去年同期為560萬美元，攤薄每股虧損0.61美元。毛利率大幅提高以及營銷和併購支出減少推動了這一連續增長和前一年的增長。有關非公認會計準則財務指標的更多詳細信息，請參閲本新聞稿非公認會計準則財務指標部分中的信息。

首席執行官傑森·維斯評論説：“我們第三季度業績的顯著改善是我們的戰略計劃和盈虧平衡盈利目標持續取得進展的自然結果。在過去的一年中，我們成功地完成了業務的全面重啟，使我們進入了一個更加靈活、利潤更高的供應鏈。正如預期的那樣，我們的毛利率在本季度超過30％，我們預計不會回頭。同時，我們已經完成了從少量批發銷售的電子商務業務向在這兩個渠道上分配近50-50％的業務的過渡。現在，我們在批發領域的強勁增長超過了在線業務的計劃下滑，這使我們自2022年第一季度以來首次實現銷售同比正增長。”

首席財務官安雅·哈米爾評論説：“我很高興地向大家報告，我們在第三季度實現了超過30％的毛利率，比去年同期增長了758個基點，與2023年第二季度相比連續提高了671個基點。利潤率的增長是由我們去年採取的戰略行動以及第三季度實施的新型和改進型液體奶精配方對供應鏈模型的持續優化所推動的。銷售成本佔總銷售額的百分比提高了21％，這意味着第三季度的毛利率與去年同期相比提高了近15個百分點。為推動我們批發渠道的增長，加大了對促銷和產品投放活動的貿易投資，部分抵消了利潤率的提高。從今年第四季度開始，我們預計將開始撤回增加的貿易支出，我們預計這將導致利潤率擴大，因為我們看到了供應鏈轉型和其他計劃中的利潤率推動舉措的好處。在毛利率擴大以及營銷和併購支出大幅減少的推動下，第三季度淨虧損為270萬美元，是該公司首次公開募股後歷史上的最低水平。我們第三季度的併購支出比去年同期減少了220萬美元，這表明我們在管理成本和推動業務在未來幾個季度實現盈虧平衡盈利方面取得了強勁進展。”

截至9月30日的三個月

2023

2022

$

佔總數的百分比

$

佔總數的百分比

咖啡奶精

$ 5,795,991

63%

$ 4,716,650

53%

補水和增強飲料的補充劑

1,726,512

19%

1,061,136

12%

收穫零食和其他食物

1,747,873

19%

1,935,812

22%

咖啡、茶和熱巧克力產品

1,990,013

22%

1,455,888

16%

其他

132,319

1%

437,210

5%

銷售總額

11,392,708

124%

9,606,696

108%

運費收入

214,982

2%

289,505

3%

退貨和折扣

(2,427,909)

(26)%

(1,051,356)

(11)%

銷售額，淨額

$ 9,179,781

100%

$ 8,844,845

100%

電子商務

4,842,389

53%

5,808,186

66%

批發

4,337,392

47%

3,036,659

34%

銷售額，淨額

$ 9,179,781

100%

$ 8,844,845

100%

截至9月30日的九個月

2023

2022

$

佔總數的百分比

$

佔總數的百分比

咖啡奶精

$ 15,550,157

62%

$ 14,866,032

55%

補水和增強飲料的補充劑

3,395,671

14%

3,815,346

14%

收穫零食和其他食物

5,345,915

21%

5,336,043

20%

咖啡、茶和熱巧克力產品

5,932,745

24%

4,840,215

18%

其他

287,001

1%

1,094,924

4%

銷售總額

30,511,489

122%

29,952,560

111%

運費收入

778,051

3%

829,107

3%

退貨和折扣

(6,272,730)

(25)%

(3,922,803)

(14)%

銷售額，淨額

$ 25,016,810

100%

$ 26,858,864

100%

電子商務

13,409,443

54%

16,410,956

61%

批發

11,607,367

46%

10,447,908

39%

銷售額，淨額

$ 25,016,810

100%

$ 26,858,864

100%

資產負債表和現金流要點

截至2023年9月30日，該公司擁有740萬美元的現金、現金等價物和限制性現金，沒有未償債務。

2023年第三季度用於經營活動的淨現金為350萬美元，而2023年第二季度為140萬美元，去年同期為360萬美元。2023年第三季度的現金消耗與第二季度相比有所增加，這是由於計劃增加庫存，以滿足零售和俱樂部渠道需求的增加以及應收賬款收款的時機。

2023年迄今為止，用於經營活動的淨現金為1,090萬美元，而2022年迄今為止為1,110萬美元。現金消耗的減少是由向可變成本聯合制造模式過渡所提高的運營效率的實現以及管理費用和管理成本的相關減少部分抵消了我們在俄勒岡姐妹城2023年第一季度產生的退出和處置成本。

2023 年展望

我們預計，第四季度的淨銷售額將在850萬美元至900萬美元之間，毛利率將在30年代中高水平，不包括任何一次性特別費用。

電話會議和網絡直播詳情

公司將在美國東部時間今天下午 5:00 舉行電話會議和網絡直播，討論業績。參與者可以在萊爾德超級食品投資者關係網站 https://investors.lairdsuperfood.com 上的 “活動” 下觀看網絡直播。

關於 Laird Superfood

Laird Superfood, Inc. 創造了屢獲殊榮的植物性超級食品產品，這些產品既美味又實用。該公司的產品旨在增強您的日常習慣，讓消費者全天保持自然能量。該公司由世界上最多產的大浪衝浪運動員萊爾德·漢密爾頓於2015年共同創立。Laird Superfood 的產品具有環保意識，經過負責任的測試，並採用真實原料製成。在 lairdsuperfood.com 上在線購買所有產品，並在社交媒體上加入 Laird Superfood 社區，獲取最新消息和每日靈感。

前瞻性陳述

本新聞稿和引用本新聞稿的電話會議包含 “前瞻性” 陳述，該術語由聯邦證券法定義，包括但不限於有關Laird Superfood未來財務業績和增長的聲明。這些前瞻性陳述基於Laird Superfood當前的假設、預期和信念，受重大風險、不確定性、假設和情況變化的影響，可能導致Laird Superfood的實際業績、業績或成就與任何前瞻性陳述中表達或暗示的業績、業績或成就存在重大差異。除非法律要求，否則我們明確表示沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

上述風險和不確定性包括但不限於：（1）全球流行病或傳染病爆發或對此類疫情的恐懼的影響，包括對我們的供應鏈、對我們產品的需求以及對整體經濟狀況以及消費者信心和支出水平的影響；（2）我們的收入、支出（包括運費）和其他經營業績的波動性；（3）我們獲得新的直接和批發客户併成功留住客户的能力現有客户；(4) 我們吸引和留住客户的能力我們的供應商、分銷商和聯合制造商，並有效管理其成本和績效；（5）我們產品的實際或感知的質量或健康問題或對我們的品牌和聲譽產生不利影響的其他問題的影響；（6）我們及時和具有成本效益地進行創新、預測消費者偏好的變化和開發成功的新產品或現有產品的更新，以及制定創新的營銷策略的能力；（7）原材料和其他投入的價格和供應方面的不利發展，相當可觀的其中數量來自美國以外的有限數量的供應商，包括可能受到氣候變化不利影響的地區；（8）消費者口味和偏好以及消費者對天然和有機食品的偏好變化的影響；（9）供應商、聯合制造商、分銷商、零售商和餐飲服務客户的財務狀況以及我們與他們的關係，以及整個餐飲服務行業的健康狀況；（10）能力我們自己、我們的供應商和聯合制造商都必須遵守規定符合食品安全、環境或其他法律或法規；（11）我們對業務的未來投資計劃、預期的資本支出和對資本需求的估計，包括我們繼續經營的能力；（12）營銷工作的成本和成功以及我們推廣品牌的能力；（13）我們對執行團隊和其他關鍵人員的依賴，以及我們識別、招聘和留住熟練和一般工作人員的能力；（14）) 我們有效管理增長的能力；(15) 我們的與現有競爭對手和新市場進入者進行有效競爭的能力；（16）不利經濟條件的影響；（17）我們競爭市場的增長率，以及（18）我們在截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告以及我們向美國證券交易委員會提交的其他文件中描述的其他風險。

投資者關係聯繫人

特雷弗·盧梭

trousseau@lairdsuperfood.com

LAIRD SUPERFOOD, INC.

合併的簡明運營報表

（未經審計）

截至9月30日的三個月

截至9月30日的九個月

2023

2022

2023

2022

銷售額，淨額

$ 9,179,781

$ 8,844,845

$ 25,016,810

$ 26,858,864

銷售商品的成本

(6,332,624)

(6,773,029)

(18,419,709)

(21,259,300)

毛利

2,847,157

2,071,816

6,597,101

5,599,564

一般和行政

商譽和長期資產減值

—

—

—

8,126,426

其他費用

2,208,213

4,383,868

7,822,834

10,721,611

一般和管理費用總額

2,208,213

4,383,868

7,822,834

18,848,037

研究和產品開發

40,123

115,077

206,313

335,377

銷售和營銷

廣告

1,137,488

1,832,172

3,454,485

5,191,374

關聯方營銷協議

141,712

19,500

435,084

52,750

其他費用

2,106,690

1,539,185

5,423,541

5,871,375

銷售和營銷費用總額

3,385,890

3,390,857

9,313,110

11,115,499

運營費用總額

5,634,226

7,889,802

17,342,257

30,298,913

營業虧損

(2,787,069)

(5,817,986)

(10,745,156)

(24,699,349)

其他收入（支出）

132,185

79,777

452,288

(77,008)

所得税前虧損

(2,654,884)

(5,738,209)

(10,292,868)

(24,776,357)

所得税支出

—

—

(13,172)

(5,774)

淨虧損

$ (2,654,884)

$ (5,738,209)

$ (10,306,040)

$ (24,782,131)

每股淨虧損：

基本

$ (0.28)

$ (0.63)

$ (1.11)

$ (2.71)

稀釋

$ (0.28)

$ (0.63)

$ (1.11)

$ (2.71)

已發行普通股的加權平均值用於計算每股普通股淨虧損（基本虧損和攤薄）

9,337,789

9,178,533

9,279,541

9,136,071

LAIRD SUPERFOOD, INC.

合併簡明現金流量表

（未經審計）

截至9月30日的九個月

2023

2022

來自經營活動的現金流

淨虧損

$ (10,306,040)

$ (24,782,131)

為將淨虧損與經營活動產生的淨現金進行對賬而進行的調整：

折舊和攤銷

235,025

846,356

基於股票的薪酬

818,647

284,980

為庫存過時編列經費

1,260,580

342,178

商譽和其他長期資產的減值

—

8,126,426

其他經營活動，淨額

398,052

527,740

運營資產和負債的變化：

應收賬款

(937,876)

(417,670)

庫存

(1,958,157)

1,061,152

預付費用和其他流動資產

1,061,879

2,242,703

經營租賃責任

(94,679)

(556,597)

應付賬款

810,908

(62,080)

應計費用

(2,217,484)

1,253,566

來自經營活動的淨現金

(10,929,145)

(11,133,377)

來自投資活動的現金流

出售可供出售的投資證券的收益

—

8,513,783

其他投資活動，淨額

567,459

467,373

來自投資活動的淨現金

567,459

8,981,156

來自融資活動的現金流

(23,066)

121,090

現金和現金等價物的淨變動

(10,384,752)

(2,031,131)

現金、現金等價物和限制性現金，期初

17,809,802

23,049,234

期末現金、現金等價物和限制性現金

$ 7,425,050

$ 21,018,103

現金流信息的補充披露

為換取經營租賃負債而獲得的使用權資產

$ 344,382

$ 5,285,330

非現金投資活動的補充披露

出售本期末包含在其他流動資產中的待售資產的應收賬款

$ 126,268

$ —

出售待售資產的應收賬款已計入期末應計費用

$ —

$ 28,240
從其他流動資產中包含的業務中斷索賠中斷中獲得和解 $ 158,429 $ —

從累計其他綜合損失中重新歸類的金額

$ —

$ 61,016

金額從不動產、廠房和設備重新歸類為待售固定資產

$ —

$ 947,394

金額從不動產、廠房和設備重新歸類為無形資產

$ —

$ 153,691

購置的設備包括在期初的存款中

$ —

$ 372,507

LAIRD SUPERFOOD, INC.

合併簡明資產負債表
（未經審計）

截至截至

2023年9月30日

2022年12月31日

資產

流動資產

現金、現金等價物和限制性現金

$ 7,425,050

$ 17,809,802

應收賬款，淨額

2,186,645

1,494,469

庫存，淨額

6,552,571

5,696,565

預付費用和其他流動資產，淨額

1,436,035

2,530,075

流動資產總額

17,600,301

27,530,911

非流動資產

財產和設備，淨額

138,604

150,289

持有待售的固定資產

—

800,000

無形資產，淨額

1,136,953

1,292,118

關聯方許可協議

132,100

132,100

使用權資產

386,118

133,922

非流動資產總額

1,793,775

2,508,429

總資產

$ 19,394,076

$ 30,039,340

負債和股東權益

流動負債

應付賬款

$ 1,869,458

$ 1,080,267

應計費用

4,059,799

6,295,640

關聯方負債

56,574

16,500

租賃負債，流動部分

129,274

59,845

流動負債總額

6,115,105

7,452,252

長期負債

租賃負債

278,418

76,076

長期負債總額

278,418

76,076

負債總額

6,393,523

7,528,328

股東權益

普通股，面值0.001美元，截至2023年9月30日和2022年12月31日已授權的1億股；截至2023年9月30日分別已發行和流通9,709,347和9,343,643股；截至2022年12月31日分別已發行和流通9,576,117股和9,210,414股。

9,344

9,210

額外的實收資本

119,432,281

118,636,834

累計赤字

(106,441,072)

(96,135,032)

股東權益總額

13,000,553

22,511,012

負債和股東權益總額

$ 19,394,076

$ 30,039,340

非公認會計準則財務指標

在本新聞稿中，我們報告了調整後的淨虧損和調整後的攤薄後每股淨虧損，這些都是美利堅合眾國普遍接受的會計原則（“GAAP”）所要求或列報的財務指標。管理層使用這些調整後的指標來評估財務業績，因為它們允許在下述某些項目產生影響之前，對公司的持續運營進行同期比較。管理層認為，這些信息也可能有助於投資者比較公司的同期業績。我們定義了調整後的淨虧損和每股攤薄後的調整後淨虧損，以排除下表中詳細定義的某些一次性成本。我們將調整後的毛利率定義為不包括下表中定義的一次性成本的淨銷售額和銷售成本部分。請注意，調整後的毛利率、調整後的淨虧損和調整後的攤薄後每股淨虧損都有侷限性，不應單獨考慮，也不能作為毛利率、淨虧損或攤薄後每股淨虧損的替代品。此外，我們計算和/或列報調整後的毛利率、調整後的淨虧損和調整後的攤薄後每股淨虧損可能與其他公司報告的名稱相同或相似的指標不同，因此，我們報告的非公認會計準則指標可能與其他公司報告的指標無法比較。

這些非公認會計準則指標與下表中最直接可比的GAAP指標進行了對賬。

LAIRD SUPERFOOD, INC.

非公認會計準則財務指標

（未經審計）

三個月已結束

九個月已結束

2023年3月31日

2023年6月30日

2023年9月30日

2023年9月30日

淨虧損

$ (4,143,910)

$ (3,507,246)

$ (2,654,884)

$ (10,306,040)

調整為：

戰略組織轉變

(a)

(135,380)

74,690

5,342

(55,348)

產品質量問題

(b)

491,861

—

(140,019)

351,842

全公司範圍的品牌重塑成本

(c)

61,451

102,355

—

163,806

調整後的淨虧損

$ (3,725,978)

$ (3,330,201)

$ (2,789,561)

$ (9,845,740)

調整後的每股淨虧損，攤薄：

(0.40)

(0.36)

(0.30)

(1.06)

用於計算調整後的每股普通股攤薄淨虧損時使用的已發行普通股的加權平均數

9,213,723

9,284,585

9,337,789

9,279,541

(a) 作為公司業務戰略縮編的一部分而產生的成本，包括解散費、沒收股票補償以及其他人事成本、信息技術整合成本和將庫存轉移到第三方設施的運費。

(b) 在2023年第一季度的第一個月，我們發現一家供應商的原材料存在產品質量問題，我們自願撤回了所有受影響的成品。我們承擔了與產品測試、替換訂單折扣和庫存報廢成本相關的成本。我們與供應商達成和解，並在 2023 年第三季度實現了回收。

(c) 作為2023年第一季度啟動的全公司品牌重塑工作的一部分而產生的成本。

三個月已結束

九個月已結束

3 月 31 日， 2022

6 月 30 日， 2022

9 月 30 日， 2022

9 月 30 日， 2022

淨虧損

$(14,139,402)

$ (4,904,520)

$ (5,738,209)

$(24,782,131)

調整為：

商譽和長期資產減值

(a)

8,026,000

100,426

—

8,126,426

戰略組織轉變

(b)

(581,351)

(803,405)

112,974

(1,271,782)

出售待售土地的收益

(c)

—

(573,818)

—

(573,818)

其他，淨額

(d)

(22,296)

—

51,400

29,104

調整後的淨虧損

$ (6,717,049)

$ (6,181,317)

$ (5,573,835)

$(18,472,201)

調整後的每股淨虧損，攤薄：

(0.74)

(0.68)

(0.61)

(2.02)

用於計算調整後的每股普通股攤薄淨虧損時使用的已發行普通股的加權平均數

9,095,441

9,132,632

9,178,533

9,136,071

(a) 2021年第二季度收購Picky Bars時假設的商譽和長期無形資產的減值費用分別為650萬美元和150萬美元，以及2022年第二季度持有的待售資產的減值費用為10萬美元。

(b) 作為公司業務戰略縮編的一部分而產生的成本，包括解僱、沒收股票薪酬、提前終止服務合同以及某些行政領導層成員辭職所產生的其他人事費用。

(c) 出售俄勒岡州西斯特斯市未使用土地的收益。

(d) 2022年第一季度清算包含在其他收入中的公司所有可供出售證券的已實現虧損。追回因第三方處理過程中產品丟失而產生的保險索賠所產生的費用，已包含在2022年第一季度銷售的商品成本中。供應商在2022年第三季度破產後無法收回的預付庫存所產生的損失。

LAIRD SUPERFOOD, INC.

非公認會計準則財務指標

（未經審計）

三個月已結束

九個月已結束

2023年3月31日

2023年6月30日

2023年9月30日

2023年9月30日

毛利率

23.1%

24.3%

31.0%

26.4%

調整為：

戰略組織轉變

(a)

-0.2%

—

—

-0.1%

產品質量問題

(b)

4.1%

—

-1.5%

0.4%

調整後的毛利率

27.0%

24.3%

29.5%

27.1%

(a) 作為公司業務戰略縮編的一部分而產生的成本，包括解散費、沒收股票補償和其他人事費用，以及將庫存轉移到第三方設施的運費。

(b) 在2023年第一季度的第一個月，我們發現一家供應商的原材料存在產品質量問題，我們自願撤回了所有受影響的成品。我們承擔了與替換訂單折扣和庫存報廢成本相關的成本。我們與供應商達成和解，並在 2023 年第三季度實現了回收。

三個月已結束

九個月已結束

2022年3月31日

2022年6月30日

2022年9月30日

2022年9月30日

毛利率

20.9%

18.2%

23.4%

20.8%

調整為：

其他

(a)

-2.2%

—

—

-0.8%

調整後的毛利率

18.7%

18.2%

23.4%

20.1%

(a) 追回因第三方處理過程中產品丟失而產生的保險索賠所產生的費用，該費用已包含在2022年第一季度銷售的商品成本中。