Troika Media Group Inc.報告稱，截至2023年9月30日的三個月和九個月收入分別為5,420萬美元和1.720億美元

紐約，紐約——2023年12月21日——消費者參與和客户獲取集團Troika Media Group, Inc.（納斯達克股票代碼：TRKA）（“TMG”）今天公佈了截至2023年9月30日的季度財務業績。TMG 是一家專業服務公司，致力於在消費品牌中設計和建立企業價值，以實現可擴展、以績效為導向的收入增長。該公司提供三大解決方案支柱：TMG 創造品牌和體驗，通過新興技術產品和生態系統連接消費者，提供基於績效的可衡量業務成果。

截至2023年9月30日的三個月和九個月的業績，與截至2022年9月30日的三個月和九個月的業績對比（以千計）：

TMG 的財務業績

收入

截至2023年9月30日的三個月，收入約為5,420萬美元，比去年同期減少約6,560萬美元。本年度減少的原因是託管服務和績效解決方案收入流減少，以及傳統的 “三駕馬車” 和 “特派團” 子公司沒有其他收入。管理服務收入下降的主要原因是公司保險和電信客户的廣告支出減少，這是運營成本增加和營銷支出整合所致。績效解決方案收入的下降是與法律服務客户相關的下降的結果，以及

家庭服務客户。與同期相比，法律服務客户的減少是由獲取線索的競爭加劇以及對與某些侵權活動相關的線索的需求減少所推動的。與前一時期相比，法律服務客户的借貸成本更高，這也導致其總體營銷支出下降。與上年同期相比，與家庭服務客户相關的下降是由媒體活動迴應率下降以及市場飽和度增加所推動的。

截至2023年9月30日的九個月中，收入約為1.720億美元，與去年同期相比減少約4,890萬美元。收入下降的主要原因是託管服務和性能解決方案收入的減少以及其他收入的缺失。績效解決方案收入的下降主要是由於對潛在客户的需求減少以及收購與某些侵權活動相關的線索的競爭加劇，法律服務客户的收入減少所致。法律服務客户收入的減少被家庭服務客户收入的增加所抵消。管理服務收入的減少主要是公司保險客户廣告支出減少的結果。

在這三個月和九個月期間，留住客户並不是問題，管理層認為，如果預算和通貨膨脹壓力變得更加有利，未來的收入可能會增加。

毛利

在截至2023年9月30日的三個月中，毛利約為880萬美元，與去年同期相比減少了1,000萬美元。約880萬美元的毛利潤包括約210萬美元和670萬美元，分別與託管服務和性能解決方案的收入流有關。由於績效解決方案要求公司承諾支出而不保證所產生的收入金額，因此在特定活動或媒介中表現不佳可能會導致毛利不成比例地下降。託管服務毛利是根據固定費用和/或佣金得出的，與收入的減少或增加沒有直接關係。

本季度毛利下降的主要原因是績效解決方案收入來源，特別是法律和家庭服務客户的收入減少。合法客户毛利下降是收購潛在客户競爭加劇的結果，與前一時期相比，這增加了我們在每條線索成本上的支出，壓縮了利潤。與家庭服務客户相關的毛利下降是由響應率和市場飽和度的下降推動的，而隨着營銷渠道的多元化，我們能夠以更穩定的利潤率實現家庭服務收入的多元化，部分抵消了這些下降。

管理服務收入流產生的毛利下降主要歸因於保險和電信行業客户的營銷支出減少。與管理服務客户相關的收入成本與收入同步變化。

在截至2023年9月30日的九個月中，毛利與去年同期相比下降了約1,680萬美元，至約2330萬美元。下降的主要原因是迴應率降低、客户獲取成本增加以及缺乏其他收入和收入成本（如上所述）導致利潤率壓縮。傳統三駕馬車子公司缺乏毛利也對本年度產生了影響。儘管在三個月和九個月期間，託管服務收入大幅下降，但與託管服務相關的利潤率下降的影響卻不大，這是由於產生的收入比例主要是可償還的成本。

銷售、一般和管理成本

在截至2023年9月30日的三個月中，銷售、一般和管理費用與去年同期相比減少了約40萬美元，至890萬美元。銷售、一般和管理費用減少的主要原因是人事成本減少了約320萬美元，設施和佔用成本減少了約60萬美元，差旅和娛樂成本減少了約20萬美元。這些減少被專業費用增加約330萬美元和上市公司成本增加約30萬美元所抵消。

在截至2023年9月30日的三個月中，銷售、一般和管理費用包含某些非經常性的一次性成本，這些成本與公司減少還本付息和穩定資本結構的努力有關。這些一次性費用包括與獎金有關的約10萬美元、與法律和諮詢費有關的約360萬美元以及與特別委員會董事會費用有關的約20萬美元。在調整後的息税折舊攤銷前利潤計算中，這些金額被歸類為 “與債務融資事項相關的非經常性支出”。

在截至2023年9月30日的九個月中，銷售、一般和管理費用與去年同期相比減少了約850萬美元，至約3,200萬美元。銷售、一般和管理費用減少的主要原因是人事成本比去年同期減少了約1,340萬美元，雜項銷售、一般和管理成本減少了約70萬美元，設施和佔用成本減少了約60萬美元，差旅和娛樂成本減少了約40萬美元。這些減少被專業費用比上期增加約520萬美元、上市公司成本增加約120萬美元以及辦公費用增加約20萬美元所抵消。

在截至2023年9月30日的九個月中，銷售、一般和管理費用包含某些非經常性的一次性成本，這些成本與公司減少還本付息和穩定資本結構的努力有關。這些一次性費用包括與人事費用有關的約280萬美元、與法律和諮詢費有關的約940萬美元以及與特別委員會額外董事會費用有關的大約70萬美元。在調整後的息税折舊攤銷前利潤計算中，這些金額被歸類為 “與債務融資事項相關的非經常性支出”。

第 11 章議事錄

2023年12月7日，公司及其某些子公司分別根據《美國破產法》第11章向美國破產法院提交了自願救濟申請

紐約南區。有關第11章程序的描述，請參閲公司截至2023年9月30日的季度10-Q表季度報告。

調整後 EBITDA

截至2023年9月30日的三個月，調整後的息税折舊攤銷前利潤約為390萬美元，與去年同期約1,010萬美元相比減少了約610萬美元。減少約610萬美元的主要原因是毛利減少了約1,000萬美元。該公司的營業收入下降了約5,870萬美元，淨收入減少了約5,680萬美元，導致本期虧損約5,550萬美元。這些下降主要是由約2620萬美元的無形資產減值損失和約2,390萬美元的商譽減值損失推動的，並被去年同期與重組活動、外匯虧損和衍生品負債重新計量有關的一次性費用所抵消。

截至2023年9月30日的九個月中，調整後的息税折舊攤銷前利潤約為580萬美元，較去年同期的約1,570萬美元減少了約990萬美元。減少約990萬美元的主要原因是毛利減少了約1,680萬美元。本期公司的營業虧損和淨虧損分別下降了約4,430萬美元和4,450萬美元。這些下降的主要原因是無形資產和商譽的減值相關虧損分別增加了約1,910萬美元和2190萬美元。

關於三駕馬媒體集團

TMG 是一家總部位於紐約的消費者參與和客户獲取諮詢和解決方案集團。我們提供彈性的品牌資產，通過新興技術擴大品牌規模，實現以績效為導向的業務增長。TMG的專業知識涉及大型消費領域，包括保險、金融服務、家居裝修、住宅服務、法律、專業服務、媒體和娛樂。欲瞭解更多信息，請訪問 www.thetmgrp.com。

非公認會計準則財務指標

根據公認會計原則（GAAP），息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤不是財務指標。這些指標是我們管理團隊使用的績效衡量工具，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為根據公認會計原則確定的其他財務報表數據的替代品。此外，由於息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤不是衡量公認會計原則下的財務業績的指標，因此所提出的衡量標準可能與其他公司使用的同名指標不同，也可能無法與之比較。

我們將息税折舊攤銷前利潤定義為（i）折舊和攤銷（ii）利息支出和（iii）税收支出前的淨收益（虧損）。

我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為扣除 (i) 股票薪酬支出或收益、(ii) 重組費用或貸項、(iii) 銷售或處置收益或虧損及相關結算前的息税折舊攤銷前利潤，以及 (iv) 某些其他非經常性或非現金項目。我們認為，排除基於股份的薪酬支出或收益可以讓投資者更好地跟蹤我們的業務表現，而不必考慮如何清償預計不會以現金支付的債務。我們取消了與合併和收購相關的成本，因為公司認為此類成本不是

表明公司的持續經營業績源於非經常性事件，從而提高了可比性。

我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤是評估我們業務和公司合併經營業績的適當指標。調整後的息税折舊攤銷前利潤和類似標題的類似指標是投資者和分析師用來分析我們業績的常用績效指標。在內部，我們將收入和毛利率作為衡量業務績效的最重要指標，並具體參考這些指標來評估管理層的有效性。調整後的息税折舊攤銷前利潤應作為營業收入（虧損）、淨收益（虧損）、經營活動現金流以及根據公認會計原則列報的其他業績和/或流動性指標的補充而不是替代。有關淨（虧損）收入與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬情況，請參閲本新聞稿的第8頁。

前瞻性陳述

本新聞稿可能包含構成1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述的陳述。這些前瞻性陳述通常由 “預期”、“相信”、“打算”、“估計”、“期望”、“繼續”、“應該”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“計劃”、“預測”、“將” 等術語和短語來識別，包括對假設的引用，與我們的未來前景、發展和業務戰略有關。

可能導致實際業績與此類前瞻性陳述中表達或暗示的結果存在重大差異的因素包括但不限於：

•我們有能力為未來十二個月的計劃運營提供資金，以及我們繼續經營的能力；

•第11章訴訟對我們的業務、財務狀況和經營業績的不利影響；

•我們成功完成潛在交易並從第11章訴訟中脱穎而出的能力；

•我們改善流動性和長期資本結構以及通過潛在交易履行償債義務的能力；

•我們根據管理債務的協議支付所需款項的能力；

•由於潛在交易和第11章程序，我們與供應商、客户、員工和其他第三方保持關係的能力；

•與潛在交易相關的風險和不確定性，包括我們根據第11章程序獲得債務人持有融資批准以及成功完成潛在交易的能力；

•我們有能力獲得潛在交易的任何必要批准以及我們的證券持有人、其他利益相關者和客户的迴應；

•我們通過某些資產獲利的能力；

•總體競爭、經濟、行業、市場、政治和監管狀況，包括通貨膨脹或其他定價環境因素對我們的成本、流動性以及我們將價格上漲轉嫁給客户能力的持續影響，包括通貨膨脹和通貨緊縮壓力、消費者支出下降或消費者財務狀況惡化（無論是由於通貨膨脹還是其他因素），以及我們運營所在市場的其他特定因素所致；

•我們管理開支、流動性和營運資金投資的能力；

•未來匯率、利率或信用評級的變化，税法、法規、利率和政策的變化；

•我們的普通股從納斯達克退市的影響；以及

•我們在向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中不時描述的其他風險和不確定性。

在本新聞稿發佈之日之後，公司沒有義務更新或修改本新聞稿中包含的前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。公司的實際業績、業績或成就可能與這些前瞻性陳述中表達或暗示的結果存在重大差異。可能導致或促成此類差異的因素將在公司截至2022年12月31日的六個月過渡期10-K/T表（經10-KT/A修訂）過渡報告中標題為 “管理層對財務狀況和業績的討論與分析” 的部分以及 “第二部分——第1A項” 中進行了討論。公司於2023年12月21日向美國證券交易委員會提交的10-Q表季度報告中的 “風險因素”。提醒讀者不要過分依賴這些前瞻性陳述，這些陳述僅反映管理層截至本文發佈之日的觀點。

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