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承諾成員US-GAAP：循環信貸機制成員2023-01-012023-09-300001808220US-GAAP：循環信貸機制成員2023-01-012023-09-300001808220goco：Class Evolving CommentsUS-GAAP：循環信貸機制成員2022-12-310001808220US-GAAP：循環信貸機制成員2023-09-300001808220US-GAAP：循環信貸機制成員2022-12-310001808220US-GAAP：普通階級成員2020-07-310001808220US-GAAP：B類普通會員2020-07-3100018082202020-07-3100018082202020-07-012020-07-310001808220Goco：持續的股權所有者和許可的受讓人會員2020-07-012020-07-310001808220US-GAAP：普通階級成員2020-07-012020-07-31goco: 投票0001808220US-GAAP：B類普通會員2020-07-012020-07-310001808220goco: goHealthHoldingsLLC 會員2020-07-012020-07-310001808220goco: goHealthHoldingsLLC 會員2023-07-012023-09-300001808220goco: goHealthHoldingsLLC 會員2023-01-012023-09-300001808220goco: goHealthHoldingsLLC 會員2022-07-012022-09-300001808220goco: goHealthHoldingsLLC 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Human會員2022-07-012022-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員US-GAAP：客户集中度風險成員goco: Human會員2023-01-012023-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員US-GAAP：客户集中度風險成員goco: Human會員2022-01-012022-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員US-GAAP：客户集中度風險成員goco: Elevance Healt2023-07-012023-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員US-GAAP：客户集中度風險成員goco: Elevance Healt2022-07-012022-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員US-GAAP：客户集中度風險成員goco: Elevance Healt2023-01-012023-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員US-GAAP：客户集中度風險成員goco: Elevance Healt2022-01-012022-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員goco: United 成員US-GAAP：客户集中度風險成員2023-07-012023-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員goco: United 成員US-GAAP：客户集中度風險成員2022-07-012022-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員goco: United 成員US-GAAP：客户集中度風險成員2023-01-012023-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員goco: United 成員US-GAAP：客户集中度風險成員2022-01-012022-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員US-GAAP：客户集中度風險成員goco: Centene會員2023-07-012023-09-300001808220美國公認會計準則：銷售收入淨成員US-GAAP：客户集中度風險成員goco: 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證券交易委員會
華盛頓特區 20549
表單 10-Q
（Mark One）
| | | | | |
| ☒ | 根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的季度報告 |
在截至的季度期間 2023年9月30日
或者
| | | | | |
| ☐ | 根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的過渡報告 |
在過渡期內 到
委員會檔案編號： 001-39390
GoHealth, Inc.
（註冊人的確切姓名如其章程所示）
_________________________
| | | | | |
| 特拉華 | 85-0563805 |
| （公司或組織的州或其他司法管轄區） | （美國國税局僱主識別號） |
| |
| |
| | | | | | | | |
222 W 商品超市廣場 | 1750 套房 | 60654 |
| 芝加哥， | 伊利諾伊 |
| （主要行政辦公室地址） | （郵政編碼） |
(312) 386-8200
（註冊人的電話號碼，包括區號）
休倫街 214 號
伊利諾伊州芝加哥 60654
（如果自上次報告以來發生了變化，則以前的姓名、以前的地址和以前的財政年度）
_________________________
根據該法第12（b）條註冊的證券：
| | | | | | | | | | | | | | |
| 每個班級的標題 | | 交易品種 | | 每個交易所的名稱
在哪個註冊了 |
A 類普通股，
每股面值0.0001美元 | | GOCO | | 納斯達克全球市場 |
用勾號指明註冊人是否：(1) 在過去 12 個月內（或註冊人必須提交此類報告的較短期限）提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告，以及 (2) 在過去 90 天內是否符合此類申報要求。是的 ☒沒有☐
用複選標記表明註冊人是否在過去 12 個月內（或者在要求註冊人提交此類文件的較短時間內）以電子方式提交了根據第 S-T 法規（本章第 232.405 節）第 405 條要求提交的所有交互式數據文件。是的 ☒沒有☐
用複選標記指明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報公司”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 大型加速過濾器 | | ☐ | 規模較小的申報公司 | | ☒ |
| 非加速過濾器 | | ☒ | 新興成長型公司 | | ☐ |
| 加速過濾器 | | ☐ | | | |
如果是新興成長型公司，請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13（a）條規定的任何新的或修訂後的財務會計準則。☐
用複選標記表明註冊人是否為空殼公司（定義見《交易法》第12b-2條）。是的☐沒有☒
截至2023年11月1日，註冊人已經 9,554,139A類普通股，每股面值0.0001美元，已發行和 12,816,979已發行B類普通股，每股面值0.0001美元。
目錄 | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | 頁面 |
| 第一部分-財務信息 |
| 第 1 項。 | | 財務報表。 | | 4 |
| | 簡明合併財務報表 | | 4 |
| | 簡明合併運營報表 | | 4 |
| | 綜合收益（虧損）的簡明合併報表 | | 5 |
| | 簡明的合併資產負債表 | | 6 |
| | 股東權益變動的簡明合併報表 | | 7 |
| | 簡明的合併現金流量表 | | 9 |
| | 簡明合併財務報表附註 | | 10 |
| 第 2 項。 | | 管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析。 | | 25 |
| 第 3 項。 | | 關於市場風險的定量和定性披露。 | | 35 |
| 第 4 項。 | | 控制和程序。 | | 36 |
| | | | |
| 第二部分-其他信息 |
| 第 1 項。 | | 法律訴訟。 | | 37 |
| 第 1A 項。 | | 風險因素。 | | 37 |
| 第 2 項。 | | 未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用。 | | 38 |
| 第 3 項。 | | 優先證券違約。 | | 38 |
| 第 4 項。 | | 礦山安全披露。 | | 38 |
| 第 5 項。 | | 其他信息。 | | 38 |
| 第 6 項。 | | 展品。 | | 39 |
| | 簽名 | | 40 |
關於前瞻性陳述的警示性説明
本10-Q表季度報告包含前瞻性陳述。我們打算將此類前瞻性陳述納入經修訂的1933年《證券法》（“證券法”）第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）第21E條中關於前瞻性陳述的安全港條款的保護。除本10-Q表季度報告中包含的歷史事實陳述外，所有陳述都可能是前瞻性陳述。關於我們未來經營業績和財務狀況、業務戰略以及未來運營管理計劃和目標的陳述，包括有關我們預期增長、未來資本支出和還本付息義務的陳述，均為前瞻性陳述。
在某些情況下，您可以通過術語來識別前瞻性陳述，例如 “可能”、“將”、“應該”、“目標”、“期望”、“預期”、“可能”、“打算”、“目標”、“項目”、“考慮”、“相信”、“估計”、“預測”、“潛力”、“可能”、“未來” 或 “繼續” 或負面這些術語或其他類似的表達方式。這份10-Q表季度報告中的前瞻性陳述僅是預測。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不能保證未來的表現，並且受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。儘管我們認為截至發佈之日，這些前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但實際結果可能與前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。
這些前瞻性陳述僅代表截至本10-Q表季度報告發布之日，受許多重要因素的影響，這些因素可能導致實際業績與前瞻性陳述中的業績存在重大差異，包括我們在截至2022年12月31日財年的10-K表年度報告（“2022年”）中標題為 “摘要風險因素”、“風險因素” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論與分析” 部分中描述的因素表格 10-K 的年度報告”），標題為”風險因素” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論與分析”，見我們截至2023年3月31日的第一財季的10-Q表季度報告、截至2023年6月30日的第二財季的10-Q表季度報告、本10-Q表季度報告以及我們向美國證券交易委員會提交的其他文件。
您應該完整閲讀這份10-Q表季度報告以及我們在10-Q表季度報告中引用的文件，並瞭解我們的實際未來業績可能與我們的預期存在重大差異。我們通過這些警示性陳述來限定所有前瞻性陳述。除非適用法律要求，否則我們不打算公開更新或修改此處包含的任何前瞻性陳述，無論是由於任何新信息、未來事件、情況變化還是其他原因。
某些定義
如本 10-Q 表季度報告中使用的，除非上下文另有要求：
•“我們,” “我們,” “我們的，” 這個”公司,” “GoHeal” 以及類似的參考文獻指的是GoHealth, Inc.，除非另有説明，否則指其所有直接和間接子公司，包括GoHealth Holdings, LLC。
•“攔截器公司” 指與Centerbridge關聯的實體，該實體在交易之前是GoHealth Holdings, LLC的LLC權益的間接所有者，出於美國聯邦所得税的目的，應作為公司納税。
•“區塊鏈股東” 指與Centerbridge關聯的實體，即交易前Blocker公司的所有者，他們將自己在Blocker公司的權益換成了我們的A類普通股和與交易完成相關的現金。
•“中心橋” 指與CCP III Cayman GP Ltd.相關的某些投資基金和其他實體，CCP III Cayman GP Ltd.是一家開曼羣島豁免公司，擁有投票控制權（包括為Blocker股東持有A類普通股而成立的任何此類基金或實體）。
•“持續股權所有者” 統指交易完成後立即持有有限責任公司權益和我們的B類普通股的直接或間接持有人，包括Centerbridge、NVX Holdings、我們的創始人、前利潤單位持有人以及某些執行官、員工和其他少數投資者及其各自允許的受讓人，他們可以在我們的首次公開募股完成後以各自的每種期權進行交易（在某些情況下受限於基於時間的歸屬要求和某些其他限制）或者部分來自他們的有限責任公司權益（以及同等數量的B類普通股（此類股票應立即被取消）），由我們選擇（僅由我們的獨立董事決定（根據納斯達克全球市場的上市規則，他們不感興趣）））是我們的A類普通股的現金或新發行的股票。
•“創始人” 請參閲我們的聯合創始人兼董事會聯席主席布蘭登·克魯茲和我們的聯合創始人兼董事會聯席主席克林頓·瓊斯。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 1 |
•“前利潤單位持有人” 統指根據GoHealth Holdings, LLC現有的利潤單位計劃，直接或間接持有GoHealth Holdings, LLC的某些董事以及某些現任和前任高級管理人員和僱員，他們直接或間接持有GoHealth Holdings, LLC現有的既得和未歸屬利潤單位，這些單位由具有時間歸屬條件的利潤單位和具有基於績效歸屬條件的利潤單位組成，他們獲得有限責任公司權益以換取與交易相關的利潤單位。有限責任公司為換取未歸屬利潤單位而獲得的權益仍受其現有的時間歸屬要求的約束。在我們的首次公開募股中，具有基於績效歸屬條件的利潤單位已完全歸屬。
•“GoHealth 控股有限責任公司協議” 指經進一步修訂的GoHealth Holdings, LLC經修訂和重述的有限責任公司協議，該協議基本上與我們的首次公開募股完成同時或之前生效。
•“有限責任公司權益” 指GoHealth Holdings, LLC的普通單位，包括我們用首次公開募股淨收益的一部分收購的普通單位。
•“Norvax” 指的是Norvax, LLC，這是特拉華州的一家有限責任公司，也是GoHealth Holdings, LLC的子公司。
•“NVX 控股公司” 指的是NVX Holdings, Inc.，這是一家由創始人控制的特拉華州公司。
•“交易” 指我們的首次公開募股和與我們的首次公開募股相關的某些組織交易，以及由此產生的淨收益的使用。
GoHealth, Inc. 是一家控股公司，也是GoHealth Holdings, LLC的唯一管理成員，其主要資產由有限責任公司的利益組成。
關鍵條款和績效指標；非公認會計準則財務指標
在本10-Q表季度報告中，我們使用了許多關鍵術語，並提供了管理層使用的許多關鍵績效指標。我們將這些術語和關鍵績效指標定義如下：
•“調整後 EBITDA” 表示適用於該期間的息税折舊攤銷前利潤，根據第2項中討論的某些項目進行了進一步調整。“管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析。”
•“調整後的息税折舊攤銷前利潤率” 指調整後的息税折舊攤銷前利潤除以淨收入。
•“每次提交的調整後毛利率” 指每次提交的銷售額減去每次提交的費用。
•“投稿費用” 指在特定時期內將潛在客户轉化為提交內容的總成本。提交成本包括收入分成、營銷和廣告費用以及客户服務和註冊費用，不包括基於股份的薪酬支出、該期間記錄的收入調整的影響，但與前期履行的績效義務有關，以及與非Enconplass BPO服務相關的此類費用。
•“每次提交的費用” 指 (x) 在特定時期內將潛在客户轉化為提交內容的總成本（包括收入分成、營銷和廣告費用以及客户服務和註冊費用，不包括基於股份的薪酬支出以及與非Enconplass BPO服務相關的此類費用）除以（y）任一（i）向我們的許可代理人提交的在指定期限內提交給保險健康計劃合作伙伴並隨後獲得健康計劃合作伙伴批准的完整申請，不包括通過我們的非Enconplass BPO服務提出的申請包含業務流程外包服務或（ii）我們的代理在指定期限內通過Encompass市場向健康計劃合作伙伴進行的轉賬。
•“EBITDA” 代表扣除利息支出、所得税支出（收益）以及折舊和攤銷費用前的淨收益（虧損）。
•“LTV” 指佣金的終身價值，我們將其定義為基於多種因素，包括但不限於合同佣金率、健康計劃合作伙伴組合以及在適用限制條件下的預期政策持續性，在相關時期內估計收取的佣金總額。
•“非包羅萬象的業務流程外包服務”指在Encompass模式之外由GoHealth僱用的代理人專門為某些健康計劃和我們合作的機構提供的計劃。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 2 |
•“每次提交的銷售額” 指 (x) (i) 在相關時期所有應計佣金參賽作品的估計壽命內根據多種因素估計收取的總佣金總額，包括但不限於合同佣金率、健康計劃合作伙伴組合以及適用限制條件的預期保單持續性，不包括該期間記錄的收入調整，但與前幾個時期履行的績效義務有關，(ii) Encompass 收入，以及 (iii) 合作伙伴營銷和註冊服務，除以外按 (y) 提交的數量在這段時間內。
•“銷售額/提交成本” 指 (x) (i) 基於多種因素估計在相關時期內收取的所有佣金總額，包括但不限於合同佣金率、健康計劃合作伙伴組合和適用限制條件下的預期政策持續性，不包括該期間記錄的收入調整，但與前期履行的績效義務相關的收入調整，(ii) 包含收入，以及 (iii) 合作伙伴營銷和註冊服務，按 (y) 總成本改為在此期間將潛在客户轉換為提交內容（包括收入分成、營銷和廣告費用以及客户服務和註冊費用，不包括基於股份的薪酬支出）。銷售額和提交成本不包括與非內包業務流程外包服務相關的金額。
•“提交” 是指（i）向我們的許可代理人提交的完整申請，該申請提交給健康計劃合作伙伴，隨後在指定期限內獲得健康計劃合作伙伴的批准，但不包括通過我們的非Enconplass BPO服務提出的申請，或（ii）我們的代理在指定期限內通過Encompass市場向健康計劃合作伙伴轉移的申請。
我們使用來自合併財務信息的補充業績衡量標準，但這些指標未在根據美國公認會計原則（“GAAP”）編制的簡明合併財務報表中列報。這些非公認會計準則財務指標包括息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率。調整後的息税折舊攤銷前利潤是管理層用來評估業務和監控經營業績的主要財務績效指標。每次提交的銷售額、每次提交的成本和調整後的每次提交毛利率也以非公認會計準則為基礎列報，是管理層用來了解公司基本財務業績和趨勢的關鍵運營指標。
我們使用非公認會計準則財務指標來補充按公認會計原則列報的財務信息。我們認為，將某些項目排除在公認會計準則業績之外可以使管理層更好地瞭解我們各個時期的合併財務業績，更好地預測我們未來的合併財務業績，因為預測的詳細程度與編制基於公認會計準則的財務指標時使用的詳細程度不同。此外，我們認為，這些非公認會計準則財務指標為我們的利益相關者提供了有用的信息，有助於他們增進對我們經營業績的理解，使他們能夠進行更有意義的逐期比較，從而幫助他們評估我們的經營業績。調整後的息税折舊攤銷前利潤被用作公司贊助的某些薪酬計劃的基礎。使用本10-Q表季度報告中列出的非公認會計準則財務指標存在侷限性。例如，我們的非公認會計準則財務指標可能無法與其他公司的同名指標相提並論。其他公司，包括我們所在行業的公司，對非公認會計準則財務指標的計算方式可能與我們不同，這限制了這些指標在比較方面的用處。
非公認會計準則財務指標不應被視為與根據公認會計原則編制的最直接可比指標分開的績效指標，也不能替代根據公認會計原則編制的最直接可比的指標，只能與根據公認會計原則列報的財務信息一起閲讀。本10-Q表季度報告的下表列出了息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤、每次提交的銷售額、每次提交的成本和調整後的每次提交毛利率與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況。我們鼓勵您在列報的每個時期的非公認會計準則財務指標的同時審查對賬情況。在未來的時期，我們可能會排除類似的項目，可能會產生與這些排除項目相似的收入和支出，幷包括其他費用、成本和非經常性項目。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 3 |
簡明合併財務報表
GOHEALTH, INC
簡明合併運營報表
（以千計，每股金額除外，未經審計）
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| | 截至9月30日的三個月 | | 截至9月30日的九個月 |
| | 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 |
| 淨收入 | | 132,037 | | | 133,052 | | | 457,974 | | | 562,299 | |
| 運營費用： | | | | | | | | |
| 收入分成 | | 35,992 | | | 48,044 | | | 117,876 | | | 167,041 | |
| 市場營銷和廣告 | | 39,416 | | | 22,661 | | | 124,428 | | | 151,408 | |
| 客户服務和註冊 | | 46,472 | | | 51,153 | | | 134,035 | | | 196,150 | |
| 科技 | | 11,652 | | | 11,061 | | | 31,706 | | | 34,569 | |
| 一般和行政 | | 12,967 | | | 25,611 | | | 73,440 | | | 90,859 | |
| 無形資產的攤銷 | | 23,514 | | | 23,514 | | | 70,543 | | | 70,543 | |
| 經營租賃減值費用 | | — | | | 350 | | | 2,687 | | | 25,345 | |
| 重組和其他相關費用 | | — | | | 9,797 | | | — | | | 11,872 | |
| 運營費用總額 | | 170,013 | | | 192,191 | | | 554,715 | | | 747,787 | |
| 運營收入（虧損） | | (37,976) | | | (59,139) | | | (96,741) | | | (185,488) | |
| 利息支出 | | 17,565 | | | 15,630 | | | 51,721 | | | 39,752 | |
| 其他（收入）支出，淨額 | | 771 | | | (115) | | | 739 | | | (65) | |
| 所得税前收入（虧損） | | (56,312) | | | (74,654) | | | (149,201) | | | (225,175) | |
| 所得税（福利）支出 | | (108) | | | — | | | (225) | | | 472 | |
| 淨收益（虧損） | | (56,204) | | | (74,654) | | | (148,976) | | | (225,647) | |
| 歸屬於非控股權益的淨收益（虧損） | | (32,294) | | | (44,649) | | | (86,945) | | | (138,340) | |
| 歸屬於GoHealth, Inc.的淨收益（虧損） | | $ | (23,910) | | | $ | (30,005) | | | $ | (62,031) | | | $ | (87,307) | |
每股淨虧損（注7）： | | | | | | | | |
| A類普通股每股淨虧損——基本虧損和攤薄後虧損 | | $ | (2.61) | | | $ | (3.41) | | | $ | (7.04) | | | $ | (10.54) | |
| 已發行A類普通股的加權平均股——基本股和攤薄後 | | 9,489 | | | 8,825 | | | 9,194 | | | 8,293 | |
隨附的附註是這些簡明合併財務報表不可分割的一部分
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 4 |
GOHEALTH, INC
綜合收益（虧損）的簡明合併報表
（以千計，未經審計）
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| | 截至9月30日的三個月 | | 截至9月30日的九個月 |
| | 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 |
| 淨收益（虧損） | | $ | (56,204) | | | $ | (74,654) | | | $ | (148,976) | | | $ | (225,647) | |
| 其他綜合收益（虧損）： | | | | | | | | |
| 外幣折算調整 | | 143 | | | 156 | | | 189 | | | (306) | |
| 綜合收益（虧損） | | (56,061) | | | (74,498) | | | (148,787) | | | (225,953) | |
| 歸屬於非控股權益的綜合收益（虧損） | | (32,212) | | | (44,556) | | | (86,836) | | | (138,534) | |
| 歸屬於GoHealth, Inc.的綜合收益（虧損） | | $ | (23,849) | | | $ | (29,942) | | | $ | (61,951) | | | $ | (87,419) | |
隨附的附註是這些簡明合併財務報表不可分割的一部分。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 5 |
GOHEALTH, INC
簡明的合併資產負債表
（以千計，每股金額除外，未經審計）
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| | 2023年9月30日 | | 2022年12月31日 |
| 資產 | | | | |
| 流動資產： | | | | |
| 現金和現金等價物 | | $ | 26,387 | | | $ | 16,464 | |
應收賬款，扣除可疑賬款備抵金美元139在 2023 年還有 $89在 2022 年 | | 12,412 | | | 4,703 | |
| 應收佣金-當前 | | 285,922 | | | 335,796 | |
| 預付費用和其他流動資產 | | 21,599 | | | 57,593 | |
| 流動資產總額 | | 346,320 | | | 414,556 | |
| 應收佣金-非當期 | | 609,831 | | | 695,637 | |
| 經營租賃 ROU 資產 | | 22,932 | | | 21,483 | |
| 其他長期資產 | | 2,907 | | | 1,721 | |
| 財產、設備和資本化軟件，淨額 | | 25,350 | | | 25,282 | |
| 無形資產，淨額 | | 430,069 | | | 500,611 | |
| | | | |
| 總資產 | | $ | 1,437,409 | | | $ | 1,659,290 | |
| 負債、可贖回可轉換優先股和股東權益 | | | | |
| 流動負債： | | | | |
| 應付賬款 | | $ | 6,213 | | | $ | 15,148 | |
| 應計負債 | | 46,657 | | | 53,334 | |
| 應付佣金-當前 | | 103,640 | | | 122,023 | |
| 短期經營租賃負債 | | 5,785 | | | 8,974 | |
| 遞延收入 | | 42,819 | | | 50,594 | |
| 長期債務的當前部分 | | — | | | 5,270 | |
| 其他流動負債 | | 12,661 | | | 10,112 | |
| 流動負債總額 | | 217,775 | | | 265,455 | |
| 非流動負債： | | | | |
| 應付佣金-非當期 | | 221,051 | | | 253,118 | |
| 長期經營租賃負債 | | 40,819 | | | 38,367 | |
| 長期債務，扣除流動部分 | | 496,965 | | | 504,810 | |
| 其他非流動負債 | | 6,884 | | | 5,839 | |
| 非流動負債總額 | | 765,719 | | | 802,134 | |
承付款項和或有開支（注11） | | | | |
A系列可贖回可轉換優先股 — $0.0001面值； 50授權股份； 50截至2023年9月30日和2022年12月31日已發行和流通的股票。清算優先權為美元50.9截至2023年9月30日和2022年12月31日，為百萬。 | | 49,302 | | | 49,302 | |
| 股東權益： | | | | |
A 類普通股 — $0.0001面值； 1,100,000授權股份； 9,707和 8,963已發行的股票； 9,550和 8,950分別於2023年9月30日和2022年12月31日的已發行股份。 | | 1 | | | 1 | |
B 類普通股 — $0.0001面值； 616,021和 616,259授權股份； 12,817和 13,054分別於2023年9月30日和2022年12月31日已發行和流通的股票。 | | 1 | | | 1 | |
優先股 — $0.0001面值； 20,000授權股份（包括 50已獲授權的A系列可贖回可轉換優先股的股票以及 200A-1系列可轉換優先股的股票（已授權）； 50截至2023年9月30日和2022年12月31日已發行和流通的股票。 | | — | | | — | |
A-1 系列可轉換優先股— $0.0001面值； 200授權股份； 不截至2023年9月30日和2022年12月31日已發行和流通的股票。 | | — | | | — | |
國庫股票 — 按成本計算； 157和 13分別於2023年9月30日和2022年12月31日的A類普通股股票。 | | (2,423) | | | (345) | |
| 額外的實收資本 | | 649,470 | | | 626,269 | |
| 累計其他綜合收益（虧損） | | (64) | | | (144) | |
| 累計赤字 | | (419,054) | | | (357,023) | |
| 歸屬 GoHealth, Inc. 的股東權益總額 | | 227,931 | | | 268,759 | |
| 非控股權益 | | 176,682 | | | 273,640 | |
| 股東權益總額 | | 404,613 | | | 542,399 | |
| 負債總額、可贖回可轉換優先股和股東權益 | | $ | 1,437,409 | | | $ | 1,659,290 | |
隨附的附註是這些簡明合併財務報表不可分割的一部分。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 6 |
GOHEALTH, INC
股東權益變動的簡明合併報表
（以千計，未經審計）
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 截至 2023 年 9 月 30 日的三個月 |
| | A 類普通股 | | B 類普通股 | | 國庫股 | | | | | | | | | | |
| | 股份 | | 金額 | | 股份 | | 金額 | | 股份 | | 金額 | | 額外的實收資本 | | 累計赤字 | | 累計其他綜合收益（虧損） | | 非控股權益 | | 股東權益 |
| 截至 2023 年 7 月 1 日的餘額 | | 9,499 | | | $ | 1 | | | 12,818 | | | $ | 1 | | | (81) | | | $ | (1,051) | | | $ | 646,232 | | | $ | (395,144) | | | $ | (125) | | | $ | 210,845 | | | $ | 460,759 | |
| 淨收益（虧損） | | | | | | | | | | | | | | | | (23,910) | | | | | (32,294) | | | (56,204) | |
| 發行與基於股份的薪酬計劃相關的A類普通股 | | 208 | | | — | | | | | | | | | | | 6 | | | | | | | | | 6 | |
| 基於股份的薪酬支出 | | | | | | | | | | | | | | 2,173 | | | | | | | | | 2,173 | |
| 外幣折算調整 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 61 | | | 82 | | | 143 | |
| 為員工預扣税而回購的A類普通股 | | | | | | | | | | (76) | | | (1,372) | | | | | | | | | | | (1,372) | |
| A系列可贖回可轉換優先股的累積股息 | | | | | | | | | | | | | | (892) | | | | | | | | | (892) | |
| 沒收授時效單位 | | | | | | (1) | | | — | | | | | | | | | | | | | | | — | |
| 贖回有限責任公司權益 | | — | | | — | | | — | | | — | | | | | | | 1,951 | | | | | | | (1,951) | | | — | |
| 截至 2023 年 9 月 30 日的餘額 | | 9,707 | | | $ | 1 | | | 12,817 | | | $ | 1 | | | (157) | | | $ | (2,423) | | | $ | 649,470 | | | $ | (419,054) | | | $ | (64) | | | $ | 176,682 | | | $ | 404,613 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至 2022 年 9 月 30 日的三個月 |
| | A 類普通股 | | B 類普通股 | | 國庫股 | | | | | | | | | | |
| | 股份 | | 金額 | | 股份 | | 金額 | | 股份 | | 金額 | | 額外的實收資本 | | 累計赤字 | | 累計其他綜合收益（虧損） | | 非控股權益 | | 股東權益 |
| 2022 年 7 月 1 日的餘額 | | 8,797 | | | $ | 1 | | | 13,171 | | | $ | 1 | | | (12) | | | $ | (344) | | | $ | 612,658 | | | $ | (265,619) | | | $ | (234) | | | $ | 411,858 | | | $ | 758,321 | |
| 淨收益（虧損） | | | | | | | | | | | | | | | | (30,005) | | | | | (44,649) | | | (74,654) | |
| 發行與基於股份的薪酬計劃相關的A類普通股 | | 18 | | | — | | | | | | | | | | | — | | | | | | | | | — | |
| 基於股份的薪酬支出 | | | | | | | | | | | | | | 5,483 | | | | | | | | | 5,483 | |
| 外幣折算調整 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 63 | | | 93 | | | 156 | |
| 為員工預扣税而回購的A類普通股 | | | | | | | | | | — | | | (1) | | | | | | | | | | | (1) | |
| A系列可贖回可轉換優先股的累積股息 | | | | | | | | | | | | | | (67) | | | | | | | | | (67) | |
| 沒收授時效單位 | | | | | | (10) | | | — | | | | | | | | | | | | | | | — | |
| 贖回有限責任公司權益 | | 81 | | | — | | | (81) | | | — | | | | | | | 3,008 | | | | | | | (3,008) | | | — | |
| 2022 年 9 月 30 日的餘額 | | 8,896 | | | $ | 1 | | | 13,080 | | | $ | 1 | | | (12) | | | $ | (345) | | | 621,082 | | | $ | (295,624) | | | $ | (171) | | | $ | 364,294 | | | $ | 689,238 | |
隨附的附註是這些簡明合併財務報表不可分割的一部分。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 7 |
GOHEALTH, INC
股東權益變動的簡明合併報表
（以千計，未經審計）
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 截至 2023 年 9 月 30 日的九個月 |
| | A 類普通股 | | B 類普通股 | | 國庫股 | | | | | | | | | | |
| | 股份 | | 金額 | | 股份 | | 金額 | | 股份 | | 金額 | | 額外的實收資本 | | 累計赤字 | | 累計其他綜合收益（虧損） | | 非控股權益 | | 股東權益 |
| 截至 2023 年 1 月 1 日的餘額 | | 8,963 | | | $ | 1 | | | 13,054 | | | $ | 1 | | | (13) | | | $ | (345) | | | $ | 626,269 | | | $ | (357,023) | | | $ | (144) | | | $ | 273,640 | | | $ | 542,399 | |
| 淨收益（虧損） | | | | | | | | | | | | | | | | (62,031) | | | | | (86,945) | | | (148,976) | |
| 發行與基於股份的薪酬計劃相關的A類普通股 | | 510 | | | — | | | | | | | | | | | 456 | | | | | | | | | 456 | |
| 基於股份的薪酬支出 | | | | | | | | | | | | | | 15,298 | | | | | | | | | 15,298 | |
| 外幣折算調整 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 80 | | | 109 | | | 189 | |
| 為員工預扣税而回購的A類普通股 | | | | | | | | | | (144) | | | (2,078) | | | | | | | | | | — | | (2,078) | |
| A系列可贖回可轉換優先股的累積股息 | | | | | | | | | | | | | | (2,675) | | | | | | | | | (2,675) | |
| 沒收授時效單位 | | | | | | (3) | | | — | | | | | | | | | | | | | | | — | |
| 贖回有限責任公司權益 | | 234 | | | — | | | (234) | | | — | | | | | | | 10,122 | | | | | | | (10,122) | | | — | |
| 截至 2023 年 9 月 30 日的餘額 | | 9,707 | | | $ | 1 | | | 12,817 | | | $ | 1 | | | (157) | | | $ | (2,423) | | | $ | 649,470 | | | $ | (419,054) | | | $ | (64) | | | $ | 176,682 | | | $ | 404,613 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 截至 2022 年 9 月 30 日的九個月 |
| | A 類普通股 | | B 類普通股 | | 國庫股 | | | | | | | | | | |
| | 股份 | | 金額 | | 股份 | | 金額 | | 股份 | | 金額 | | 額外的實收資本 | | 累計赤字 | | 累計其他綜合收益（虧損） | | 非控股權益 | | 股東權益 |
| 截至2022年1月1日的餘額 | | 7,699 | | | $ | 1 | | | 13,690 | | | $ | 1 | | | — | | | $ | — | | | $ | 561,477 | | | $ | (208,317) | | | $ | (59) | | | $ | 539,387 | | | $ | 892,490 | |
| 淨收益（虧損） | | | | | | | | | | | | | | | | (87,307) | | | | | (138,340) | | | (225,647) | |
| 發行與基於股份的薪酬計劃相關的A類普通股 | | 614 | | | — | | | | | | | | | | | 337 | | | | | | | | | 337 | |
| 基於股份的薪酬支出 | | | | | | | | | | | | | | 22,776 | | | | | | | | | 22,776 | |
| 外幣折算調整 | | | | | | | | | | | | | | | | | | (112) | | | (194) | | | (306) | |
| 為員工預扣税而回購的A類普通股 | | | | | | | | | | (12) | | | (345) | | | | | | | | | | | (345) | |
| A系列可贖回可轉換優先股的累積股息 | | | | | | | | | | | | | | (67) | | | | | | | | | (67) | |
| 沒收授時效單位 | | | | | | (27) | | | — | | | | | | | | | | | | | | | — | |
| 贖回有限責任公司權益 | | 583 | | | — | | | (583) | | | — | | | | | | | 36,559 | | | | | | | (36,559) | | | — | |
| 2022 年 9 月 30 日的餘額 | | 8,896 | | | $ | 1 | | | 13,080 | | | $ | 1 | | | (12) | | | $ | (345) | | | $ | 621,082 | | | $ | (295,624) | | | $ | (171) | | | $ | 364,294 | | | $ | 689,238 | |
隨附的附註是這些簡明合併財務報表不可分割的一部分。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 8 |
GOHEALTH, INC
簡明的合併現金流量表
（以千計，未經審計）
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| | 截至9月30日的九個月 |
| | 2023 | | 2022 |
| 經營活動 | | | | |
| 淨收益（虧損） | | $ | (148,976) | | | $ | (225,647) | |
| 為將淨收益（虧損）與（用於）經營活動提供的淨現金進行對賬而進行的調整： | | | | |
| 基於股份的薪酬 | | 15,298 | | | 22,776 | |
| 折舊和攤銷 | | 8,357 | | | 9,881 | |
| 無形資產的攤銷 | | 70,543 | | | 70,543 | |
| 債務折扣和發行成本的攤銷 | | 2,397 | | | 2,163 | |
| 經營租賃減值費用 | | 2,687 | | | 25,345 | |
| 非現金租賃費用 | | 3,080 | | | 4,064 | |
| 其他非現金物品 | | (636) | | | (517) | |
| 非現金重組費用 | | — | | | 976 | |
| 資產和負債的變化： | | | | |
| 應收賬款 | | (7,030) | | | 12,852 | |
| 應收佣金 | | 135,636 | | | 85,522 | |
| 預付費用和其他資產 | | 34,632 | | | 29,608 | |
| 應付賬款 | | (9,756) | | | (30,573) | |
| 應計負債 | | (6,676) | | | (20,818) | |
| 遞延收入 | | (7,775) | | | 113,645 | |
| 應付佣金 | | (50,451) | | | (3,153) | |
| 經營租賃負債 | | (7,472) | | | (5,885) | |
| 其他負債 | | 3,982 | | | 11,121 | |
| 由（用於）經營活動提供的淨現金 | | 37,840 | | | 101,903 | |
| 投資活動 | | | | |
| 購買財產、設備和軟件 | | (8,087) | | | (12,096) | |
| 由（用於）投資活動提供的淨現金 | | (8,087) | | | (12,096) | |
| 融資活動 | | | | |
| 償還借款 | | (15,336) | | | (3,953) | |
| 支付優先股股息 | | (2,675) | | | — | |
| 回購股份以履行員工的預扣税義務 | | (2,078) | | | — | |
| 股票期權行使的收益 | | 70 | | | — | |
| 出售A系列可兑換可轉換優先股的收益 | | — | | | 50,000 | |
| 通過發行A系列可贖回可轉換優先股支付的發行成本 | | — | | | (1,641) | |
| | | | |
| | | | |
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| | | | |
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| 債務發行成本支付 | | — | | | (2,763) | |
| 資本租賃債務項下的本金支付 | | — | | | (103) | |
| 由（用於）融資活動提供的淨現金 | | (20,019) | | | 41,540 | |
| 匯率變動對現金和現金等價物的影響 | | 189 | | | (305) | |
| 現金和現金等價物的增加（減少） | | 9,923 | | | 131,042 | |
| 期初的現金和現金等價物 | | 16,464 | | | 84,361 | |
| 期末的現金和現金等價物 | | $ | 26,387 | | | $ | 215,403 | |
| 現金流信息的補充披露 | | | | |
| 非現金投資和融資活動： | | | | |
| 應付賬款所列財產、設備和軟件的購買 | | $ | 820 | | | $ | 100 | |
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隨附的附註是這些簡明合併財務報表不可分割的一部分。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 9 |
GOHEALTH, INC
簡明合併財務報表附註
（以千計，每股金額除外，未經審計）
1. 業務和重要會計政策的描述
業務描述
GoHealth, Inc.（以下簡稱 “公司”）是一家領先的健康保險市場和專注於醫療保險的數字健康公司，其使命是改善美國的醫療保健。該公司與保險健康計劃合作伙伴合作，提供解決方案，讓個人高效地加入健康保險計劃。該公司的專有技術平臺利用由二十年的保險購買行為支持的現代機器學習算法來重新構想最佳流程，幫助個人找到滿足其特定需求的最佳健康保險計劃。自成立以來，公司將垂直整合的消費者獲取平臺與高技能和訓練有素的代理商進行了差異化組合，使公司能夠為數百萬人註冊醫療保險以及個人和家庭計劃。該公司的某些業務以GoHealth, LLC的名義開展業務，GoHealth, LLC是該公司的控股子公司，成立於2008年。
公司於2020年3月27日在特拉華州成立，旨在促進首次公開募股（“IPO”）和其他關聯交易，以開展特拉華州有限責任公司GoHealth Holdings, LLC及其控股子公司（統稱為 “GHH，LLC”）的業務。首次公開募股後，根據控股公司結構的重組，公司是一家控股公司，其主要資產是GHH, LLC的控股權。作為GHH, LLC的唯一管理成員，公司運營和控制GHH, LLC的所有業務和事務，並通過GHH, LLC及其子公司開展業務。
列報基礎和重要會計政策
在首次公開募股方面，公司成為GHH, LLC的唯一管理成員，並控制GHH, LLC的管理。因此，公司在其簡明合併財務報表中合併了GHH, LLC的財務業績，並報告了持續股權所有者持有的GHH, LLC經濟權益的非控股權益。在完成首次公開募股的同時，對GHH, LLC的現有有限責任公司協議進行了修訂和重申，除其他外，通過創建單一的新單位類別（“普通單位”）來對其資本結構進行資本重組，並規定了普通單位的贖回權（在某些情況下須遵守基於時間的歸屬要求和某些其他限制），以換取公司選擇的現金或新發行的股份 a 類普通股的 A 類普通股 一-以一為一。在任何贖回中，公司將獲得相應數量的普通單位，從而增加公司在GHH, LLC的總所有權。
假設任何受時間歸屬要求約束的B類普通單位均已全部歸屬，則淨收益和虧損按比例分配給持續股權所有者。
GHH, LLC 是一家沒有運營資產或業務的控股公司，成立的目的是收購 100Norvax 的股權百分比。2020年5月6日，暴雪母公司更名為 “GoHealth Holdings, LLC”。GHH, LLC 擁有 100持有 Blizzard Midco, LLC 的百分比 100% 的 Norvax。在本簡明合併財務報表中報告的所有期內，GHH, LLC沒有也沒有任何獨立的重大業務，GHH, LLC的所有業務均由Norvax開展。
隨附的簡明合併財務報表是根據美國公認會計原則（“GAAP”）為中期財務信息編制的，但不包括GAAP要求的年度財務報表所需的所有信息和腳註披露。隨附的簡明合併財務報表和相關附註應與公司於2023年3月23日向美國證券交易委員會提交的2022年10-K表年度報告中包含的經審計的合併財務報表和相關附註一起閲讀。管理層認為，中期簡明合併財務報表包括所有調整，僅包括正常的經常性調整，這些調整是公允列報公司截至公佈日期和期間的財務狀況、經營業績和現金流所必需的。所有公司間往來交易和餘額均在合併中被清除。
某些前期金額已重新分類，以符合本期列報方式。在2023年第一季度，公司將其運營和應報告的部門重組為單一的運營和應報告的板塊。有關此更新的更多信息，請參閲下文本説明中的 “區段信息” 部分。該公司還更改了收入分解表的列報方式，附註9對此進行了進一步描述。簡明合併財務報表附註的 “收入”。這些重新分類對公司的財務狀況、經營業績或現金流沒有影響。所有股票和每股金額均已追溯調整，以反映反向股票拆分一比十五的情況。參見注釋 5。詳情請見簡明合併財務報表附註中的 “股東權益”
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 10 |
信息。簡明合併運營報表中的收入份額（以前稱為 “收入成本”）反映了名稱的變更，不需要對前幾期的任何財務信息進行重新分類。
與截至2022年12月31日止年度的公司經審計的合併財務報表附註中披露的重要會計政策相比，公司的重要會計政策沒有重大變化，該附註已包含在公司2022年10-K表年度報告中。
估算值的使用
根據公認會計原則編制簡明合併財務報表要求管理層做出某些估計、判斷和假設，這些估計、判斷和假設會影響簡明合併財務報表發佈之日報告的資產和負債金額以及報告期內報告的收入和支出金額。該公司的估計基於歷史經驗以及管理層認為在這種情況下合理的其他各種假設，這些假設的結果構成了對資產和負債賬面價值做出判斷的基礎，而這些資產和負債的賬面價值從其他來源不容易看出。實際結果可能與這些估計值不同。
季節性
醫療保險的年度註冊期為10月15日至12月7日。因此，我們在第四季度經歷了提交數量的增加，而在第三和第四季度，與醫療保險提交相關的費用也有所增加。此外，由於每年的Medicare Advantage開放註冊期為1月1日至3月31日，醫療保險提交量通常是我們第一季度的第二高。第二和第三季度被稱為特別選舉期，是我們季節性最小的季度。我們的營銷和廣告費用中有很大一部分是由通過我們提交的健康保險申請數量決定的。在醫療保險年度註冊期內，第四季度的營銷和廣告費用通常較高，但是由於經批准的客户會隨着時間的推移向我們支付佣金，因此我們的運營現金流可能會受到第四季度提交的申請量增加導致的營銷和廣告費用大幅增加的不利影響，或者受到第四季度提交的申請量減少導致營銷和廣告費用大幅下降的積極影響。
細分信息
運營部門被確定為企業的組成部分，可以獲得獨立的財務信息，並由首席運營決策者（“CODM”）定期進行審查。公司的CODM是其首席執行官，負責審查財務信息以及某些運營指標，主要是為了就如何分配資源和衡量公司業績做出決定。在 2023 年第一季度，公司將其業務重組為 四運營和可報告的分段至 一運營和可報告的細分市場。該變更反映了CODM如何合併評估公司的運營和財務業績，並且與公司內部報告結構的變更一致。此外，單一運營部門與公司將重點轉移到醫療保險產品相吻合。根據會計準則編纂（“ASC”）280的規定，對前一時期的所有比較分部信息進行了重組，以反映當前的單一業務板塊， 分部報告.
最近的會計公告
2020年3月，財務會計準則委員會發布了亞利桑那州立大學第2020-04號， 參考利率改革 （“ASC 848”）。ASC 848的目的是提供可選指導，以緩解整個市場從銀行間同業拆借利率向替代參考利率遷移對財務報告的潛在影響。ASC 848僅適用於參考利率的合約、套期保值關係和其他交易，這些交易預計將因參考利率改革而終止。新指南允許各實體在ASC 848範圍內對合同修改進行前瞻性核算。因此，此類修改將不要求各實體在修改之日重新計量修改後的合同或重新評估先前的會計結論。該指南可在經亞利桑那州立大學2022-06年修訂的截至2024年12月31日的ASC 848發佈時適用， 參考利率改革（ASC 848）：推遲主題848的失效日期，它將最後的日落日期從2022年12月31日延長至2024年12月31日。公司在簽訂公司信貸協議第10號修正案後，於2023年3月15日通過了ASC 848，這些簡明合併財務報表附註的附註4 “長期債務” 中進一步討論了這一點。該準則的採用並未對簡明合併財務報表和相關披露產生影響。
2. 公允價值測量
公司將公允價值定義為在衡量日市場參與者之間的有序交易中，在主要市場或最有利的資產或負債市場上為資產或負債轉移負債（退出價格）而獲得的價格。公司用於衡量公允價值的估值技術最大限度地使用可觀察的投入，並最大限度地減少不可觀察投入的使用。出於披露目的，公司運用了公允價值會計規定來計算金融工具的公允價值，如下所示。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 11 |
| | | | | | | | |
| 1 級輸入 | | 相同資產或負債在活躍市場上未經調整的報價。 |
| 2 級輸入 | | 活躍市場中類似資產或負債的未經調整的報價；非活躍市場中相同或相似資產或負債的未經調整的報價；資產或負債可觀察的報價以外的投入。 |
| 3 級輸入 | | 資產或負債的不可觀察的輸入。 |
公允價值測量
由於某些金融工具的到期日較短，包括現金和現金等價物、應收賬款、未開票的應收賬款、應付賬款和應計費用，其賬面金額接近公允價值。由於利率的可變性，債務的賬面價值接近公允價值。
作為公司持續節省成本計劃的一部分，公司正在積極尋求終止或轉租某些辦公空間和呼叫中心。這些行動導致 不截至2023年9月30日的三個月的經營租賃減值費用和澳元2.7截至2023年9月30日的九個月中，運營租賃減值費用為百萬美元。該公司記錄的營業租賃減值費用為美元0.4百萬和美元25.3截至2022年9月30日的三個月和九個月中，分別為百萬美元。
經營租賃減值費用降低了相關使用權（“ROU”）資產的賬面價值，租賃權益改善對估計公允價值的改善。公允價值是使用貼現現金流方法估算的，該方法基於當前轉租市場租金（在公允價值層次結構中被視為三級投入）以及其他關鍵假設，例如未來的轉租市場狀況和貼現率，預計將從該物業中得出的未來現金流。
3. 無形資產，淨額
無形資產
公司固定壽命的可攤銷無形資產及其無限期無形商品名稱的總賬面金額、累計攤銷額和淨賬面金額如下：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 2023年9月30日 |
| （以千計） | | 總賬面金額 | | 累計攤銷 | | 淨賬面金額 |
| 開發的技術 | | $ | 496,000 | | | $ | 286,971 | | | $ | 209,029 | |
| 客户關係 | | 232,000 | | | 93,960 | | | 138,040 | |
| 待攤銷的無形資產總額 | | $ | 728,000 | | | $ | 380,931 | | | $ | 347,069 | |
| 無限期存在的商品名 | | | | | | 83,000 | |
| 無形資產總額 | | | | | | $ | 430,069 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 2022年12月31日 |
| （以千計） | | 總賬面金額 | | 累計攤銷 | | 淨賬面金額 |
| 開發的技術 | | $ | 496,000 | | | $ | 233,829 | | | $ | 262,171 | |
| 客户關係 | | 232,000 | | | 76,560 | | | 155,440 | |
| 待攤銷的無形資產總額 | | $ | 728,000 | | | $ | 310,389 | | | $ | 417,611 | |
| 無限期存在的商品名 | | | | | | 83,000 | |
| 無形資產總額 | | | | | | $ | 500,611 | |
有 不截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月的無形資產減值。
截至2023年9月30日，未來五年中每年與無形資產相關的預期攤銷費用如下：
| | | | | | | | |
| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 12 |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| （以千計） | | 已開發的技術 | | 客户關係 | | 總計 | | |
| 2023 年的剩餘時間 | | $ | 17,715 | | | $ | 5,800 | | | $ | 23,515 | | | |
| 2024 | | 70,857 | | | 23,200 | | | 94,057 | | | |
| 2025 | | 70,857 | | | 23,200 | | | 94,057 | | | |
| 2026 | | 49,600 | | | 23,200 | | | 72,800 | | | |
| 2027 | | — | | | 23,200 | | | 23,200 | | | |
| 此後 | | — | | | 39,440 | | | 39,440 | | | |
| 總計 | | $ | 209,029 | | | $ | 138,040 | | | $ | 347,069 | | | |
4. 長期債務
該公司的長期債務包括以下內容：
| | | | | | | | | | | | | | |
| （以千計） | | 2023年9月30日 | | 2022年12月31日 |
| 定期貸款設施 | | $ | 502,796 | | | $ | 518,133 | |
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| 減去：未攤銷的債務折扣和發行成本 | | (5,831) | | | (8,053) | |
| 債務總額 | | $ | 496,965 | | | $ | 510,080 | |
| 減去：長期債務的流動部分 | | — | | | (5,270) | |
| 長期債務總額 | | $ | 496,965 | | | $ | 504,810 | |
定期貸款設施
2019年9月13日，Norvax（“借款人”）簽訂了第一留置權信貸協議（“信貸協議”），其中規定了美元300.0百萬本金總額優先擔保定期貸款額度（“初始定期貸款額度”）。在2020年和2021年期間，公司對信貸協議進行了一系列修正案，除其他事項外，如下所述，(i) $117.0百萬筆增量定期貸款（“增量定期貸款工具”），（ii）本金總額等於美元的新一類增量定期貸款（“2021 年增量定期貸款”）310.0百萬，用於再融資 $295.5初始定期貸款機制下的百萬未償還本金，以及 (iii) 一類新的增量定期貸款（“2021-2 年增量定期貸款”），本金總額等於 $100.0百萬。
2022年3月14日，公司簽訂了信貸協議和增量融資協議的第7號修正案（“第7號修正案”）。第7號修正案規定，(a) 自第7號修正案生效之日起，2021年增量定期貸款將按照 (i) 替代基準利率（“ABR”）加上以下任一方式計息 5.50年利率或 (ii) 倫敦銀行同業拆借利率加上 6.50年利率和 (b) 自第7號修正案生效日起及之後的2021-2年增量定期貸款的利息將按照 (i) ABR plus 5.50年利率或 (ii) 倫敦銀行同業拆借利率加上 6.50每年的百分比。第7號修正案進一步修訂了信貸協議，取消了對2021年12月31日期間淨槓桿率的測試，並提高了截至2023年3月31日的未來報告期的最大允許淨槓桿率。公司產生了 $1.7與第7號修正案相關的百萬美元債務發行成本，這些費用將在債務有效期內分攤為利息支出。
2022年8月12日，公司簽訂了信貸協議和增量融資協議的第8號修正案（“第8號修正案”）。第8號修正案規定，(a) 自第8號修正案生效日起的2021年增量定期貸款的利息將按照 (i) ABR plus 中的任一標準計息 6.50年利率或 (ii) 倫敦銀行同業拆借利率加上 7.50年利率和 (b) 自第8號修正案生效日起及之後的2021-2年增量定期貸款的利息將按照 (i) ABR plus 6.50年利率或 (ii) 倫敦銀行同業拆借利率加上 7.50每年的百分比。第8號修正案進一步修訂了信貸協議，提高了2022年12月31日至2023年6月30日未來報告期的最大允許淨槓桿率。公司產生了 $1.0與第8號修正案相關的百萬美元債務發行成本，這些費用將在債務有效期內分攤為利息支出。
2022 年 11 月 9 日，公司簽訂了信貸協議第 9 號修正案（“第 9 號修正案”）。第9號修正案規定，自第8號修正案生效日起，增量定期貸款的利息將按照 (i) ABR plus 中的任一標準收取 6.50年利率或 (ii) 倫敦銀行同業拆借利率加上 7.50每年的百分比。第9號修正案進一步修訂了信貸協議，提高了2023年9月30日報告期內允許的最大淨槓桿率。
2023 年 3 月 15 日，公司簽訂了信貸協議第 10 號修正案（“第 10 號修正案”）。第10號修正案修訂了信貸協議，將適用於信貸協議下定期貸款和循環信貸額度的基於倫敦銀行間同業拆借利率（“LIBOR”）的現有利率轉換為定期擔保隔夜融資利率（“SOFR”），信貸利差調整為 0.10%, 0.15% 或 0.25利息期分別為一個月、三個月或六個月的年利率，下限為 1.00%，自修訂之日起生效。第10號修正案規定，從第10號修正案生效日期之後的利率設定日期起及之後的增量定期貸款、2021年增量定期貸款和2021-2年增量定期貸款的利息將按照 (i) ABR plus 中的任一標準計息 6.50每年百分比或 (ii) SOFR plus 7.50每年%。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 13 |
公司將初始定期貸款、增量定期貸款額度、2021年增量定期貸款和2021-2年增量定期貸款統稱為 “定期貸款額度”。
截至2023年9月30日，該公司的本金為美元110.4百萬，美元296.3百萬和美元96.1增量定期貸款額度、2021 年增量定期貸款和 2021-2 年增量定期貸款下的未償還額分別為百萬美元。截至2022年12月31日，該公司的本金為美元113.7百萬，美元305.4百萬，以及 $99.0增量定期貸款額度、2021 年增量定期貸款和 2021-2 年增量定期貸款下的未償還額分別為百萬美元。定期貸款機制的有效利率為 12.9截至 2023 年 9 月 30 日的百分比以及 11.2% 截至2022年12月31日。
定期貸款額度可按季度分期支付，本金為 0.25原始本金的百分比。定期貸款機制的剩餘未付餘額及其所有應計和未付利息應在2025年9月13日或之前到期支付。
強制性預付款
信貸協議要求借款人在每個財政年度結束後提出償還信貸額度下所有定期貸款的未償本金，總金額等於（A） 50.0如果總淨槓桿率（定義見信貸協議）大於，則該財年借款人及其受限制子公司超額現金流的百分比 4.50:1.00，哪個百分比減少到 25% 如果總淨槓桿率小於或等於 4.50:1.00 且大於 4.00:1.00，哪個百分比進一步降低到 0% 如果總淨槓桿率小於或等於 4.00:1.00，減去 (B)（由借款人選擇），（x）該財政年度或年底之後以及該超額現金流預付款到期之前根據信貸協議自願預付的某些定期貸款的總金額，（y）在該財年或之後根據同等增量貸款自願預付的債務、增量等價債務和/或某些再融資債務的本金總額該財政年度以及該預付款到期之前。對於每項要求的預付款提議，定期貸款的每個貸款人都有權拒絕任何此類提議。如果任何此類預付款提議被拒絕，則要約的預付款總額應由借款人及其受限制的子公司保留。在遵守這些條款的前提下，貸款人接受了公司提出的與2022財年相關的預付款提議，因此，公司支付了美元14.02023年第二季度為百萬美元。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月中，無需或支付其他強制性預付款。
本金還款義務減去任何預還款的金額，因此，$14.02023年第二季度的百萬預付款滿足了公司在2025年第二季度的本金償還義務。
循環信貸額度
信貸協議規定了 $30.0百萬本金總額優先擔保循環信貸額度（“循環信貸額度”）。在2020年和2021年期間，公司對信貸協議進行了一系列修訂，規定了美元28.0百萬美元增量循環信貸（“增量循環信貸額度”），以及142.0分別為百萬美元的增量循環信貸（“第四號增量循環信貸額度”），總金額為美元200.0百萬。
公司將循環信貸額度、增量循環信貸額度和增量4號循環信貸額度統稱為 “循環信貸額度”。循環信貸額度分為兩類循環承付款，包括金額為美元的A類循環承付款30.0百萬美元和金額為$的B類循環承付款170.0百萬。
如上所述，第10號修正案進一步規定，A類循環承諾下的借款的利息為ABR+ 5.50每年百分比或 SOFR 以上 6.50每年的百分比。B類循環承諾下的借款的利息為ABR plus 3.00每年百分比或 SOFR 以上 4.00每年的百分比。借款人需要支付的承諾費為 0.50循環信貸額度下的每年百分比。
該公司有 不截至2023年9月30日和2022年12月31日，A類循環信貸額度和B類循環信貸額度下的未償金額。循環信貸額度的剩餘容量為 $200.0截至2023年9月30日和2022年12月31日，總數為百萬人。
循環信貸額度下的未償借款不攤銷，應於2024年9月13日到期支付。
借款人在定期貸款機制和循環信貸額度下的義務由Blizzard Midco, LLC和借款人的某些子公司提供擔保。信貸協議下的所有債務均由借款人幾乎所有資產（包括其子公司所有股權的質押）的第一優先留置權作為擔保。信貸協議包含違約的慣例事件以及財務和非財務契約。截至2023年9月30日，該公司遵守了所有契約。
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5. 股東權益
關於公司在2020年7月的首次公開募股，公司董事會（“董事會”）批准了經修訂和重述的公司註冊證書以及修訂和重述的章程。經修訂和重述的公司註冊證書授權簽發最多 1,100,000,000A 類普通股的股票， 690,000,000B 類普通股的股票和 20,000,000優先股，每股的面值為 $0.0001每股。授權的B類普通股數量在發生時會減少，以進行贖回和沒收。
公司經修訂和重述的公司註冊證書和GHH, LLC協議要求公司和GHH, LLC始終保持 一除非公司另有決定，否則公司發行的A類普通股數量與公司擁有的有限責任公司權益數量之間的比率為一。此外，公司修訂和重述的公司註冊證書以及GoHealth Holdings, LLC協議要求公司和GHH, LLC始終保持 一除非公司另有決定，否則持續股權所有者及其各自允許的受讓人擁有的B類普通股數量與持續股權所有者及其各自允許的受讓人擁有的有限責任公司權益數量之間的比率。只有持續股權所有者和允許的B類普通股受讓人才能持有B類普通股。B類普通股的股份只能與相同數量的有限責任公司權益一起轉讓 A類普通股的股份。
公司A類普通股的持有人有權 一就提交股東投票的所有事項對每股登記在冊的股份進行投票。B類普通股的每股都有權持有人獲得 一對提交給公司股東的所有事項進行每股投票。B類普通股的持有人將與公司A類普通股的持有人一起就提交給公司股東表決或批准的所有事項進行投票，但對公司經修訂和重述的公司註冊證書的某些修正或適用法律或經修訂和重述的公司註冊證書的其他要求除外。我們的B類普通股的持有人無權參與董事會宣佈的任何分紅。根據公司經修訂和重述的公司註冊證書的條款，公司董事會有權指示公司在未經股東批准的情況下分一個或多個系列發行優先股。公司董事會有權自行決定每個系列優先股的權利、偏好、特權和限制，包括投票權、股息權、轉換權、贖回權和清算優先權。
除某些例外情況外，持續股權所有者可以不時要求GHH, LLC贖回其全部或部分有限責任公司權益，以換取公司選擇（由公司至少兩名不感興趣的獨立董事決定）新發行的A類普通股 一-在每種情況下，根據GoHealth Holdings, LLC協議的條款，在二次發行中有可用現金的情況下，現金支付等於公司A類普通股一股的交易量加權平均市場價格，在每種情況下，兑現的每筆LLC利息。
適用報告期的加權平均所有權百分比用於將淨收益（虧損）和其他綜合收益（虧損）歸因於公司和非控股權益持有人。截至2023年9月30日的三個月和九個月中，非控股權益持有者的加權平均所有權百分比為 57.5% 和 58.5分別為%。截至2022年9月30日的三個月和九個月中，非控股權益持有者的加權平均所有權百分比為 59.8% 和 61.7分別為％。
公司解散或清算後，在全額支付了需要支付給債權人和具有清算優先權的優先股持有人（如果有）的所有款項後，A類普通股和B類普通股的持有人將有權獲得公司剩餘可供分配的資產的應分攤部分；前提是，B類普通股的持有人無權獲得超過美元的收入0.0001每股B類普通股在收到該金額後，無權獲得公司與此類B類普通股有關的任何其他資產或資金。
可贖回可轉換優先股
2022年9月23日（“截止日期”），公司發佈了 50,000公司A系列可轉換永久優先股（“發行”）的股票，面值 $0.0001每股（“A系列可贖回可轉換優先股”），向Anthem Insurance Companies, Inc.和GH 22 Holdings, Inc.（“買方”），總收購價為美元50.0百萬，按美元計算1,000A系列可贖回可轉換優先股的每股。
公司有權發行 20,000,000面值為 $ 的優先股股票0.0001截至2023年9月30日和2022年12月31日，每股優先股在截止日期之前未被指定為任何特定類別的優先股。在截止日期，公司指定並授權發行 50,000A系列可贖回可轉換優先股下的股票以及 200,000A-1系列可轉換無表決權永久優先股（“A-1系列可轉換優先股”）下的股票。
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在公司事務的任何自願或非自願清算、解散或清盤的股息權和資產分配權方面，A系列可贖回可轉換優先股的排名高於公司A類普通股和B類普通股。A系列可贖回可轉換優先股的初始清算優先權為美元1,000每股，應通過非現金支付的累積季度股息（“複合股息”）而增加。A系列每股可贖回可轉換優先股的股息應按等於的年率累計 7%。只有公司宣佈分紅，A-1系列可轉換優先股的持有人才有權獲得股息。在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，公司以現金支付了美元0.9百萬和美元2.7與A-1系列可轉換優先股相關的股息分別為百萬股。在截至2022年9月30日的三個月和九個月中，公司累計了美元0.1未以現金支付的百萬股息，這些股息包含在簡明合併資產負債表的臨時權益中。
A系列可贖回可轉換優先股可由持有人選擇全額轉換為A類普通股的數量，等於 (a) 清算優先權（反映複合股息的增加）加上（y）截至適用轉換日每股可轉換優先股的應計股息之和除以（b）轉換價格（美元）的商數9.60截至2023年9月30日，並可能根據截至適用轉換日期的公司A類普通股（普通股）的某些變化進行調整。儘管如此，A系列可贖回可轉換優先股的持有人可以選擇在轉換時每獲得一股A-1系列可轉換優先股，以代替原本可交割的A類普通股 1,000A類普通股的股票可在轉換時以其他方式交付。A-1系列可轉換優先股本質上將以無表決權優先股的形式替代A類普通股。
A系列可贖回可轉換優先股和A-1可轉換優先股的條款包含某些反稀釋調整。在符合某些條件的前提下，在收盤日三週年之後的任何時候，如果納斯達克A類普通股的交易量加權平均每股價格等於或大於 150至少二十項中每項的當時適用的轉換價格的百分比 (20) 交易日，不論是否連續，均為三十週期 (30) 連續交易日結束於公司向持有人發出選擇將A系列可贖回可轉換優先股的全部或部分轉換為相關數量的A類普通股或A-1系列可轉換優先股（由持有人選擇）的前一個交易日，公司可以選擇將A系列可贖回可轉換優先股的全部或部分轉換為A類股票的相關數量普通股或 A-1 系列可轉換優先股。
如果公司發生任何自願或非自願清算、解散或清盤，A-1系列可轉換優先股（如果在轉換A系列可贖回可轉換優先股時發行）的持有人將有權從合法可用的資產中獲得，並受任何優先股（包括A系列可贖回可轉換優先股）或平價股（包括普通股）持有人的權利約束公司現有和未來的債權人有權獲得每股總金額等於 1,000（可能進行調整）乘以每股分配給A類普通股持有人的總金額。A-1系列可轉換優先股（如果在轉換A系列可兑換可轉換優先股時發行）的每位持有人有權在公司董事會宣佈從合法可用於該目的的資金中扣除時，每股金額等於以下金額 1,000（視情況而定）乘以所有現金分紅的每股總金額，以及 1,000（經調整）乘以自首次發行任何A-1系列可轉換優先股以來每股A類普通股申報的所有非現金股息或其他分配的每股總金額（以實物形式支付），但A類普通股的應付股息或細分A類普通股已發行股息（通過重新分類或其他方式）除外。A-1系列可轉換優先股（如果在轉換A系列可兑換優先股時發行）的每位持有人都有權根據該持有人的選擇，在此時將該持有人的每股A-1系列可轉換優先股全部轉換為A類普通股的股票數量，轉換比率為 1,000每股A-1系列可轉換優先股的A類普通股（該比率有待調整）。
根據指定證書，A系列可贖回可轉換優先股的持有人有權在轉換後的基礎上與A類普通股持有人一起就提交A類普通股持有人表決的所有事項進行投票。儘管有上述規定：（1）主要買方的投票權不得超過 9.99隨時與公司已發行和流通股本相關的投票權的百分比；以及（2）持有A系列可贖回可轉換優先股的購買者的投票權，在轉換後的基礎上與當時有權投票的公司A類普通股持有人和任何其他類別或系列股本的持有人進行投票，其投票權上限為無需股東批准的最大金額根據納斯達克規則行使此類投票權。A-1系列可轉換優先股無權與A類普通股一起就提交給A類普通股持有人投票的事項進行投票，除非適用法律要求，否則將沒有投票權。
此外，優先股持有人有權就公司組織文件對A系列可贖回可轉換優先股產生實質性、不利和不成比例影響的修正案、公司授權或發行優先於A系列可贖回可轉換優先股或與A系列可贖回可轉換優先股同等的證券以及發行任何債務證券（為避免疑問，不包括根據該系列可贖回可轉換優先股發行的任何提款）進行單獨的集體投票中提及的公司現有信貸協議指定證書），如果公司合併
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採取此類行動後的淨負債總額（定義見指定證書）將超過公司最近連續四個財政季度的合併息税折舊攤銷前利潤（定義見指定證書）的四倍。
在截止日期五週年之後的任何時候，公司可以全部或部分贖回A系列可贖回可轉換優先股，每股現金金額等於其清算優先權（反映複合股息的增加）加上截至適用贖回日的所有應計股息。在涉及公司的某些控制權變更事件發生後，（i）A系列可贖回可轉換優先股的持有人可以要求公司購買以及（ii）在持有人有權將其A系列可贖回可轉換優先股轉換為A類普通股或A類普通股的前提下，前提是此類付款不會導致違反或違反當時存在的信貸協議、契約或其他融資安排按當時的轉換價格計算的A-1可轉換優先股，公司可能在每種情況下，選擇以現金支付的A系列可贖回可轉換優先股的每股購買價格購買該持有人的全部或部分A系列可贖回可轉換優先股的全部或部分股份，如果控制權變更生效日期發生在截止日期五週年之前的任何時候，則等於（A）， 160買方原始投資金額的百分比，以及 (B) 如果控制權變更生效日期發生在截止日期五週年當天或之後，則為該A系列可贖回可轉換優先股的清算優先股的清算優先權（反映複合股息的增加）加上截至控制權變更購買之日該A系列可贖回可轉換優先股的應計股息。
買方已就買方在A系列可贖回可轉換優先股或A-1系列可轉換優先股未來轉換時發行的A類普通股簽訂了慣常的註冊權協議。
關於本次發行，公司作為GHH, LLC的管理成員，促使GHH, LLC (i) 向公司發行A系列優先股（“優先單位”），以換取發行收益，（ii）授權另一系列優先單位（“A-1系列優先股”），在每種情況下都有總清算優先權，其條款與總清算優先權基本相同以及A系列可贖回可轉換優先股和A-1系列的經濟條款分別簽訂了可轉換優先股，並簽訂了GoHealth Holdings, LLC協議的第2號修正案（“第2號修正案”）以使其生效。
公司將永久股權之外的A系列可贖回可轉換優先股和A-1系列可轉換優先股歸類為臨時股權，因為此類股票的贖回不僅在公司的控制範圍內。公司不對可贖回的可轉換優先股進行重新計量，因為該優先股目前不可贖回，也不太可能兑換。可贖回的可轉換優先股在發行時按公允價值入賬，扣除發行成本為美元1.6百萬。
反向股票分割
2022 年 11 月 10 日，董事會批准了一項實施反向股票拆分的決議，這樣 A 類普通股和 B 類普通股（統稱為 “普通股”）的每位持有者每持有十五股普通股即可獲得相應類別的股票中的一股（“反向股票拆分”）。反向股票拆分還調整了有限責任公司的權益。由於反向股票拆分，普通股和優先股的授權股票和每股面值沒有進行調整。對於A系列可贖回可轉換優先股，轉換價格已自動調整，以考慮到此類股票的反向股票拆分。由於反向股票拆分，優先股的股票和每股金額未進行調整。反向股票拆分於 2022 年 11 月 17 日生效。
6. 基於股份的薪酬計劃
下表彙總了所列期間按運營職能分列的基於股份的薪酬支出：
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| | 截至9月30日的三個月 | | 截至9月30日的九個月 |
| （以千計） | | 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 |
| 市場營銷和廣告 | | $ | 149 | | | $ | 556 | | | $ | 378 | | | $ | 1,212 | |
| 客户服務和註冊 | | 519 | | | 738 | | | 1,847 | | | 1,993 | |
| 科技 | | 676 | | | 884 | | | 2,365 | | | 2,493 | |
| 一般和行政 | | (1,889) | | | 4,277 | | | 11,569 | | | 20,170 | |
| 基於股份的薪酬支出總額 | | $ | (545) | | | $ | 6,456 | | | $ | 16,159 | | | $ | 25,868 | |
股票增值權
2022年6月6日，根據2020年就業激勵獎勵計劃，創始人各獲得了兩項股票增值權（“SAR”）。第一次特別行政區於2022年6月6日開始，第二次特別行政區於2023年6月21日開始。每個 SAR 將以現金結算，開始日期的總價值等於 $1.5百萬股（股票數量將通過該價值除以截至生效之日的每股估值來確定 Black-Scholes 的估值）
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行使價等於公司普通股在生效之日的公允市場價值，並將在生效之日起三週年之日全額歸屬。對於沒有未來服務要求的特別行政區，獎勵的初始公允價值總額在發放補助金時記作支出。附有未來服務要求的獎勵的公允價值在必要的服務期（服務期現已結束）內以直線方式確認。每個報告期使用基於公司期末股價的Black-Scholes估值模型對SAR的公允價值進行重新估值（按市值計算）。SAR 是負債分類的獎勵，因此在簡明合併資產負債表中記為負債。該公司與SAR相關的股票補償負債為美元5.8百萬和美元5.0截至2023年9月30日和2022年12月31日，分別為百萬人。
性能庫存單位（“PSU”）
2021 年，公司向其某些員工發放了補助金 32,579可根據績效股票單位（“PSU”）發行的A類普通股。基於市場的PSU的標準基於公司的股東總回報（“TSR”）相對於預定義的行業同行羣體普通股的股東總回報。股東總回報率是在績效期結束時衡量的，這通常是從撥款之日開始到結束的時期 三年授予日期的週年紀念日。根據獲得的相對股東總回報率，賺取的PSU數量可能從 0目標獎勵的百分比，最高不超過 200目標獎勵的百分比。該公司使用蒙特卡洛模擬模型估算了受市場條件約束的授予日公允價值，使用以下加權平均假設：無風險利率為 0.2% 和年化波動率 72.0%。PSU 的授予日期公允價值為 $332.55每股。公司在直線基礎上將PSU的授予日公允價值確認為薪酬支出 三年表演期。
2022年6月7日，公司向其某些高管授予了總額為 194,444根據成交量加權平均PSU（“vWAP”）可發行的A類普通股。在授予之日三週年之際發行的股票數量基於交易量加權平均價格表現 三年期限（“三年VWAP”），按以下百分比計算：(i) 50如果三年期 VWAP 等於或大於 $，則為%30.00但小於 $45.00；(ii) 100如果三年期 VWAP 等於或大於 $，則為%45.00但小於 $60.00；(iii) 150如果三年期 VWAP 等於或大於 $，則為%60.00但小於 $90.00；以及 (iv) 200如果三年期 VWAP 等於或大於 $，則為%90.00。該公司使用蒙特卡洛模擬模型估算了受市場條件約束的授予日公允價值，使用以下加權平均假設：無風險利率為 2.9% 和年化波動率 94%。vWAP 的授予日公允價值為 $8.25每股。公司將VWAPs的授予日公允價值視為薪酬支出，直線計算為薪酬支出 三年表演期。
2023年4月10日，公司向其某些高管發放了總額為 100,000根據PSU可發行的A類普通股。基於業績的PSU的標準基於公司調整後息税折舊攤銷前利潤的複合年增長率（“調整後的息税折舊攤銷前利潤複合增長率”），該增長率是根據公司2025年日曆年調整後的息税折舊攤銷前利潤與公司報告的2022年調整後息税折舊攤銷前利潤相比確定的。根據調整後息税折舊攤銷前利潤的複合年增長率百分比，賺取的PSU數量可能有所不同 0目標獎勵的百分比，最高不超過 200目標獎勵的百分比，將在公司提交截至2025年12月31日財年的10-K表年度報告之日歸屬，前提是參與者在該日期之前繼續在公司任職。PSU 的授予日公允價值為 $14.10每股，這是公司在授予日的收盤股價。公司將在預計歸屬的PSU的必要服務期內，按直線方式累積薪酬成本。公司將重新評估在每個報告期實現業績狀況的可能性，並記錄其評估的任何變化的累積追趕調整，這些變化可能是開支的逆轉或增加。
在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，公司記錄的與PSU相關的股票薪酬福利為美元1.1百萬美元和支出 $0.4分別為百萬。截至2023年9月30日的三個月中，基於股份的薪酬福利是由與執行官離職有關的沒收推動的。在截至2022年9月30日的三個月和九個月中，公司記錄的與PSU相關的股票薪酬支出為美元0.2百萬和美元1.2分別是百萬。
7. 每股淨虧損
每股基本虧損的計算方法是將歸屬於普通股股東的淨虧損除以該期間已發行的A類普通股的加權平均數。攤薄後每股虧損的計算使所有潛在攤薄的股票生效。所述所有時期的攤薄後每股虧損與每股基本虧損相同，因為納入潛在可發行股票具有反攤薄作用。
計算A類普通股基本和攤薄後每股淨虧損時使用的分子和分母的對賬情況如下：
| | | | | | | | |
| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 18 |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 截至9月30日的三個月 | | 截至9月30日的九個月 |
| （以千計，每股金額除外） | | 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 |
| 分子： | | | | | | | | |
| 淨虧損 | | $ | (56,204) | | | $ | (74,654) | | | $ | (148,976) | | | $ | (225,647) | |
| | | | | | | | |
| 減去：歸屬於非控股權益的淨虧損 | | (32,294) | | | (44,649) | | | (86,945) | | | (138,340) | |
| 歸屬於GoHealth, Inc.的淨虧損 | | (23,910) | | | (30,005) | | | (62,031) | | | (87,307) | |
| 減去：可贖回可轉換優先股的累積股息 | | 892 | | | 67 | | | 2,675 | | | 67 | |
| 歸屬於普通股股東的淨虧損 | | (24,802) | | | (30,072) | | | (64,706) | | | (87,374) | |
| 分母： | | | | | | | | |
| 已發行A類普通股的加權平均股數——基本 | | 9,489 | | | 8,825 | | | 9,194 | | | 8,293 | |
| 稀釋性證券的影響 | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 已發行A類普通股的加權平均股數——攤薄 | | 9,489 | | | 8,825 | | | 9,194 | | | 8,293 | |
| A類普通股的每股淨虧損——基本虧損和攤薄後的虧損 | | $ | (2.61) | | | $ | (3.41) | | | $ | (7.04) | | | $ | (10.54) | |
以下數量的股票被排除在攤薄後每股虧損的計算之外，因為將此類潛在攤薄的股票包括在內會產生反稀釋作用：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 9月30日 | | | | |
| （以千計） | | 2023 | | 2022 | | | | |
| 可根據股權獎勵發行的A類普通股 | | 2,125 | | | 1,688 | | | | | |
| 可根據可贖回可轉換優先股的轉換髮行的 A 類普通股 | | 3,873 | | | 5,208 | | | | | |
| B 類普通股 | | 12,817 | | | 13,079 | | | | | |
B類普通股不分享收益，也不屬於參與證券。因此，沒有單獨列報兩類法下B類普通股的每股虧損。A系列可贖回可轉換優先股的股票不是參與證券，因為持有人將獲得合同股息。因此，尚未單獨列報兩類法下A系列可贖回可轉換優先股的每股虧損。
8. 所得税
出於所得税目的，公司作為公司被納税，並根據公司在GHH, LLC的經濟利益，對GHH, LLC分配給它的收入繳納聯邦、州和地方税。該公司是GHH, LLC的唯一管理成員，因此合併了GHH, LLC的財務業績。GHH, LLC是一家有限責任公司，作為合夥企業徵税，出於所得税目的，GHH, LLC的子公司是有限責任公司，但單一國內子公司及其外國子公司除外，它們分別作為公司和外國免税實體納税。因此，GHH, LLC不繳納任何聯邦所得税，因為收入或損失包含在個人成員的納税申報表中。此外，某些作為公司納税的全資實體在其運營所在司法管轄區需繳納聯邦、州和國外所得税，此類税收的應計費用包含在簡明合併財務報表中。
截至2023年9月30日的三個月和九個月中，該公司的有效税率為 0.19% 和 0.15分別為%。截至2022年9月30日的三個月和九個月中，該公司的有效税率為 0.00% 和 (0.21) 分別為%。每個時期的有效税率都低於法定税率，這主要是由於公司將虧損實體排除在有效税率計算之外以及歸屬於非控股權益的虧損的影響。
應收税款協議
在首次公開募股方面，公司與GHH, LLC、持續股權所有者和Blocker股東簽訂了應收税款協議，規定公司向GHH, LLC的持續股權所有者和Blocker股東支付應收税款 85公司實際實現（或在某些情況下被視為已實現）的税收優惠金額（如果有）的百分比。應收税款協議下的應付金額將因多種因素而異，包括公司未來應納税所得額的金額、性質和時間。截至2022年12月31日和2023年9月30日，與應收税款協議相關的負債為美元0.6百萬。如果公司根據新信息確定當前記錄的應收税款協議產生的金額在未來可能發生變化，則此類額外金額將記錄在當時的持續經營收入中。
9. 收入
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 19 |
用於可變考慮因素的收入確認
公司的可變對價包括健康計劃合作伙伴批准申請後預計銷售保險產品將獲得的總估計終身價值（“LTV”）。考慮因素因其估計的保單將持續多長時間而異，該時間基於歷史經驗或健康計劃合作伙伴在可用範圍內的經驗、行業數據和對未來留存率的預期。此外，公司考慮適用限制措施，僅確認其認為可能有權獲得且將來不會出現重大收入逆轉的可變對價金額。
公司按季度重新估算未償還年份的LTV，將收到的現金與最初的估計值相比較，審查並監測用於估算LTV的數據的變化。LTV的變化可能導致收入的增加或減少，以及應收佣金的相應變化。公司分析了這些差異，如果公司認為估計值的差異表明前一時期的LTV發生了變化，則公司將在做出此類決定以及確認的累計收入金額可能不會出現重大逆轉時調整受影響年份的收入。在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，該公司錄得 不收入調整。在截至2022年9月30日的三個月和九個月中，公司錄得的負收入調整為美元3.1百萬和美元9.3分別為百萬美元，用於與前期履行的履約義務有關的估計數變動。
收入分解
下表描述了收入的細分，與公司評估其財務業績的方式一致：
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| | 截至9月30日的三個月 | | 截至9月30日的九個月 |
| （以千計） | | 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 |
| 醫療保險收入 | | | | | | | | |
| 機構收入 | | | | | | | | |
佣金收入1 | | $ | 76,579 | | | $ | 82,308 | | | $ | 261,513 | | | $ | 383,028 | |
| 合作伙伴營銷和其他收入 | | 21,300 | | | 19,725 | | | 71,619 | | | 75,131 | |
| 機構總收入 | | 97,879 | | | 102,033 | | | 333,132 | | | 458,159 | |
| 非機構收入 | | 33,510 | | | 12,851 | | | 106,586 | | | 22,151 | |
| 醫療保險總收入 | | 131,389 | | | 114,884 | | | 439,718 | | | 480,310 | |
| 其他收入 | | | | | | | | |
| 非包羅萬象業務流程外包服務收入 | | — | | | 17,554 | | | 9,322 | | | 75,610 | |
| 其他收入 | | 648 | | | 614 | | | 8,934 | | | 6,379 | |
| 其他收入總額 | | 648 | | | 18,168 | | | 18,256 | | | 81,989 | |
| 淨收入總額 | | $ | 132,037 | | | $ | 133,052 | | | $ | 457,974 | | | $ | 562,299 | |
(1)佣金收入不包括通過公司的非Enconplass BPO服務以及個人和家庭計劃保險產品的銷售產生的佣金。
醫療保險收入：公司提供的主要服務涉及通過代理模式或非機構模式銷售和管理醫療保險產品。代理模式是指當GoHealth代理或公司的獨立外包代理網絡註冊消費者並向健康計劃合作伙伴提交保單申請，成為登記代理時，公司獲得的佣金收入和合作夥伴營銷收入。在健康計劃合作伙伴批准公司提出的保險申請時，公司確認銷售保險產品的佣金收入。公司將從健康計劃合作伙伴那裏收到的初始佣金的預期金額以及在投保人繼續使用相同的保險產品之前應支付的任何續訂佣金記錄為佣金收入，這代表了其在健康計劃合作伙伴批准申請後預計因銷售該產品而獲得的LTV。作為估算過程的一部分，公司限制了收入，使確認的收入金額是公司認為未來可能不會導致重大逆轉的金額。公司根據通話量或提供的營銷服務記錄一段時間內的合作伙伴營銷服務。
非機構收入是指公司提供的支持註冊和參與活動的服務，而公司不是記錄在案的代理人。非機構模式脱離了機構結構，因為現金是預先收取的，或者是在確認收入的時間點附近收取現金。非機構收入包括通過Encompass Connect和Encompass Engage提供的Encompass Connect 旨在為我們的參與合作伙伴提供與註冊相關的服務。公司因生成線索並將其轉移給健康計劃合作伙伴而獲得補償，屆時健康計劃合作伙伴代表將註冊並提交申請，成為記錄代理人。收入在潛在客户轉移時確認。Encompass Engage 包括註冊後的會員宣傳和參與服務，包括根據會員的計劃和健康需求提供定製的入職體驗。公司根據會員留存率和提供註冊後服務來確認一段時間內的Encompass Engage收入。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 20 |
其他收入: 其他收入包括非Encompass BPO服務，該服務是指在Encompass模式之外，GoHealth僱員專門為某些健康計劃和我們合作的機構提供的計劃。這些服務包括佣金收入和直接歸因於非Enconplass BPO服務的合作伙伴營銷收入。剩餘收入主要與銷售個人和家庭計劃保險產品及輔助服務產生的收入有關。
合同資產和負債
公司記錄與客户簽訂的合同中與應收佣金、應付佣金和遞延收入有關的合同資產和合同負債。應收佣金代表健康計劃合作伙伴為已履行的履約義務而收到的佣金的估計可變對價。應付佣金代表支付給公司外部代理商和其他合作伙伴的估計佣金。
截至2023年9月30日和2022年12月31日，該公司的基於績效的註冊費和非機構收入的未開單應收賬款為美元8.0百萬和美元39.6分別為百萬美元，分別記錄在簡明合併資產負債表上的預付費用和其他流動資產中。公司沒有記錄其他合同資產或合同負債。
遞延收入包括在公司履行對此類客户的履約義務之前為合作伙伴營銷服務和非機構收入收取的款項。在截至2023年9月30日的九個月中，遞延收入減少的主要原因是截至2023年9月30日，與2022年12月31日相比，在提供此類服務之前收到的營銷、管理和註冊費現金減少，公司預計將在未來十二個月內滿足這些服務。
在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月中，公司認可 不截至2022年12月31日和2021年12月31日的收入分別被推遲。在截至2023年9月30日的九個月中，公司確認了美元45.3截至2022年12月31日已延期的百萬美元收入，在截至2022年9月30日的九個月中，公司確認了美元0.1截至 2021 年 12 月 31 日，已遞延的百萬美元收入。
應收佣金
應收佣金活動彙總如下：
| | | | | | | | | | | | | | |
| | 截至9月30日的九個月 |
| （以千計） | | 2023 | | 2022 |
| 期初餘額 | | $ | 1,031,433 | | | $ | 1,262,507 | |
| 佣金收入 | | 266,393 | | | 414,735 | |
| 現金收據 | | (402,116) | | | (500,257) | |
| 信用損失補貼 | | 43 | | | 57 | |
| 期末餘額 | | $ | 895,753 | | | $ | 1,177,042 | |
| 減去：應收佣金-當前 | | 285,922 | | | 217,937 | |
| 應收佣金-非當期 | | $ | 609,831 | | | $ | 959,105 | |
公司與健康計劃合作伙伴的合同使其面臨信用風險，因為如果交易對手不履行其財務義務，可能會蒙受財務損失。儘管由於交易對手可能不履約，公司面臨信用損失，但公司認為這種風險微乎其微。公司使用來自內部和外部來源的現有信息，與歷史經驗、當前狀況和預測相關的信息來估算信貸損失備抵額。違約造成的損失估計值是使用歷史收款數據以及通過研究和審查其他同行公司獲得的歷史信息來確定的。估計的違約風險是通過將這些內部和外部因素應用於應收佣金餘額來確定的。公司在確定資產負債表上記錄的應收佣金額時估計了最大信用風險。
重要客户
下表列出了在指定期間佔公司總收入10％或以上的健康計劃合作伙伴：
| | | | | | | | |
| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 21 |
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| | 截至9月30日的三個月 | | 截至9月30日的九個月 |
| | 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 |
| Humana | | 44 | % | | 28 | % | | 41 | % | | 26 | % |
| 相關性健康 | | 20 | % | | 24 | % | | 18 | % | | 24 | % |
| 聯合的 | | 20 | % | | 15 | % | | 20 | % | | 17 | % |
| 森特 | | 7 | % | | 17 | % | | 7 | % | | 15 | % |
信用風險的集中度
公司在發放信貸時不需要抵押品或其他擔保。截至2023年9月30日，三位客户各佔公司應收賬款和未開票應收賬款總額的10％或以上，總計佔其代表 91%，或 $18.6百萬，佔總數的。截至2022年12月31日，三名客户各佔公司應收賬款和未開票應收賬款總額的10％或以上，合計佔公司應收賬款和未開票應收賬款總額的10％或以上 85%，或 $37.6百萬，佔總數的。
10. 租賃
公司已簽訂運營協議，租賃期在2023年至2032年之間到期。經營租賃付款的租賃費用在租賃期內按直線法確認。
租賃費用的組成部分如下，全部記錄在簡明合併運營報表的運營費用中：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 截至9月30日的三個月 | | 截至9月30日的九個月 |
| （以千計） | | 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 |
融資租賃成本1 | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 102 | |
| 運營租賃成本 | | 1,831 | | | 2,210 | | | 5,879 | | | 6,212 | |
短期租賃成本2 | | 14 | | | 117 | | | 47 | | | 370 | |
可變租賃成本3 | | 604 | | | 65 | | | 858 | | | 202 | |
| | | | | | | | |
| 轉租收入 | | (396) | | | (295) | | | (1,181) | | | (844) | |
| 淨租賃支出總額 | | $ | 2,053 | | | $ | 2,097 | | | $ | 5,603 | | | $ | 6,042 | |
(1)主要包括融資租賃使用權資產的攤銷以及在簡明合併運營報表中記錄在運營費用和利息支出中的非實質性的融資租賃負債利息。
(2)包括與租賃有關的成本，在開始之日，租賃期限為12個月或以下。
(3)包括公司為使用標的資產而產生的成本，這些費用因生效日期之後發生的事實或情況變化而發生變化，但時間流逝除外。
作為公司持續節省成本計劃的一部分，公司正在積極尋求終止或轉租某些辦公空間和呼叫中心。這些行動導致 不截至2023年9月30日的三個月的經營租賃減值費用和澳元2.7截至2023年9月30日的九個月中，運營租賃減值費用為百萬美元。該公司錄得了 $0.4百萬和美元25.3截至2022年9月30日的三個月和九個月分別為百萬美元的運營租賃減值費用。請參閲註釋 2。“公允價值測量” 瞭解更多詳情。
截至2023年9月30日，未來運營租賃的最低租賃付款包括以下內容：
| | | | | | | | | | |
| （以千計） | | | | 經營租賃 |
| 2023 年的剩餘時間 | | | | $ | 2,318 | |
| 2024 | | | | 9,717 | |
| 2025 | | | | 8,835 | |
| 2026 | | | | 7,751 | |
| 2027 | | | | 7,997 | |
| 此後 | | | | 27,451 | |
| 租賃付款總額 | | | | $ | 64,069 | |
| 減去：估算利息 | | | | (17,465) | |
| 租賃負債的現值 | | | | $ | 46,604 | |
與租賃相關的補充現金流信息如下：
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 22 |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| | 截至9月30日的三個月 | | 截至9月30日的九個月 |
| （以千計） | | 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 |
| 為計量租賃負債所含金額支付的現金： | | | | | | | | |
| 來自經營租賃的運營現金流 | | $ | 3,075 | | | $ | 3,816 | | | $ | 10,123 | | | $ | 7,703 | |
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| 為換取新的租賃債務而獲得的經營租賃資產： | | | | | | | | |
為換取新的租賃債務而獲得的經營租賃資產(1) | | 6,735 | | | $ | — | | | 6,735 | | | $ | 26,405 | |
| 由於重新評估租賃條款，運營租賃 ROU 資產和租賃負債減少 | | $ | — | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 4,155 | |
(1)該公司簽訂了芝加哥公司總部的租賃協議，該協議於2023年7月5日開始。該公司與Wilson Tech 5, LLC簽訂了猶他州辦公空間的租賃協議，該協議於2022年6月8日生效。
加權平均剩餘經營租賃期限和折扣率如下：
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| | 9月30日 |
| | 2023 | | 2022 |
剩餘租賃期限的加權平均值： | | 7.2年份 | | 7.6年份 |
| | | | |
| | | | |
| 加權平均折扣率： | | 8.9 | % | | 8.0 | % |
| | | | |
| | | | |
11. 承付款和意外開支
法律訴訟
2020 年 9 月， 三美國伊利諾伊州北區地方法院向美國伊利諾伊州北區地方法院對公司、其某些高管和董事以及某些承銷商、私募股權公司和投資工具提起了所謂的證券集體訴訟投訴，指控他們提交的與首次公開募股有關的註冊聲明編制不當，因此包含了不真實的重大事實陳述，遺漏了使其中所含陳述不具有誤導性的重要事實，也沒有根據要求進行必要的披露關於其編制的規則和條例，包括1933年的《證券法》（“證券集體訴訟”）。原告要求賠償和證券集體訴訟中發生的合理費用和開支。2020 年 12 月 10 日，法院在最早提起的訴訟中合併了 三投訴，指定了合併訴訟的首席原告和首席律師，並將合併訴訟標題命名為 “關於GoHealth, Inc.證券訴訟”。2021 年 2 月 25 日，主要原告提出合併申訴。2021 年 4 月 26 日，公司及高管和董事被告提出動議，要求駁回申訴。2022 年 4 月 5 日，該動議被駁回。2022 年 5 月 31 日，公司及高管和董事被告對合並申訴提交了答覆，並於 2022 年 6 月 21 日提交了修正後的答覆。2022 年 9 月 23 日，主要原告提出集體認證動議，該動議仍在審理中。法院尚未確定審判日期。
2021 年 5 月 19 日，美國伊利諾伊州北區地方法院向美國伊利諾伊州北區地方法院提起了衍生訴訟（“衍生訴訟”），據稱該訴訟代表公司並針對公司的某些高級管理人員和董事，指控其違反了信託義務和其他索賠，其事實指控與證券集體訴訟中的事實指控基本相同。2022 年 6 月 6 日，根據雙方的規定，衍生訴訟被暫停。
公司對上述事項中的每項索賠提出異議，並打算為上述未決訴訟辯護。如果其抗辯全部或部分失敗，則可能支付的任何損害賠償的最終結果目前不太可能，也無法估計。儘管公司對為這些未決事項進行辯護充滿信心，但無法保證它會勝訴，也無法保證可能判給的任何損害賠償不會對公司的經營業績或財務狀況產生重大影響。我們正在對證券集體訴訟和衍生訴訟提出異議，但在我們認為適當的情況下，我們可能會就一種或兩種案件進行和解談判。
儘管在最終處置之前，這些案件的結果尚不確定，但當認為損失可能且可以合理估算時，公司會為此類事項設定應計額。迄今為止，該公司已經記錄了 $12.0證券集體訴訟和衍生訴訟的應計百萬美元。應計金額是根據公司對訴訟的理解、案件細節以及管理層對目前可能蒙受的潛在損失的最佳估計得出的估計。該估計數將不時進行調整，以反映情況的任何變化。與證券集體訴訟和衍生訴訟相關的未來實際損失可能會超過當前的應計水平。
12. 關聯方交易
公司與214 W Huron LLC、220 W Huron Street Holdings LLC、215 W Superior LLC和Wilson Tech 5, LLC簽訂了各種租賃協議，租賃其位於伊利諾伊州芝加哥的公司辦公室和猶他州林登的辦公室，這兩家公司均由公司的大股東控制。公司根據租賃條款支付租金、運營費用、維護和水電費。在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，公司簽訂了總租約
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 23 |
$的付款1.5百萬和美元4.5分別為百萬。在截至2022年9月30日的三個月和九個月中，公司的租賃付款總額為美元1.5百萬和美元2.4分別是百萬。
2020年1月1日，公司與公司某些重要股東全資擁有和控制的實體簽訂了非排他性飛機幹租賃協議。該協議允許公司根據需要使用該實體擁有的飛機進行業務和使用。該協議沒有固定的期限，任何一方均可無故終止 30提前幾天發出書面通知。根據協議，公司必須支付 $6,036.94每飛行小時使用飛機。在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，公司錄得 不租賃項下的費用。在截至2022年9月30日的三個月中，該公司錄得 不租賃項下的費用。在截至2022年9月30日的九個月中，公司記錄的支出為美元0.6租約下有百萬美元。
13. 重組成本
在2022財年的第二和第三季度，公司實施了重組舉措，這是其戰略轉型的一部分，以提高效率和優化成本。2022 年 6 月 3 日，董事會批准了關鍵管理職位的分離和更換，包括首席運營官、首席財務官、首席戰略官和總裁。2022 年 8 月 9 日，公司淘汰了 828全職職位，約為 23.7佔員工的百分比，主要在客户服務和註冊組中。產生的大部分重組費用與員工解僱補助金有關，將在2024年第二季度之前以現金結算。截至2022年12月31日，與該計劃相關的重組活動已基本完成。公司根據ASC 420評估重組費用 退出或處置成本義務 和 ASC 712 薪酬—非退休離職後福利。
在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，公司承擔了 不重組和其他相關費用。 截至2022年9月30日的三個月和九個月中，重組和其他相關費用的組成部分如下：
| | | | | | | | | | | | | | |
| （以千計） | | 截至 2022 年 9 月 30 日的三個月 | | 截至 2022 年 9 月 30 日的九個月 |
員工解僱補助金 1 | | $ | 8,722 | | | $ | 10,797 | |
其他相關費用 2 | | 1,075 | | | 1,075 | |
| 重組和其他相關費用總額 | | $ | 9,797 | | | $ | 11,872 | |
(1)員工解僱補助金主要包括員工遣散費和將以現金結算的福利。
(2)其他相關成本主要包括以非現金方式加速支付代理許可費，以及與現行削減相關的法律費用。
下表列出了公司重組和其他相關費用的變化，這些費用將以現金結算，包括在簡明合併資產負債表的應計負債中：
| | | | | | | | | | | | | | |
| | 截至9月30日的九個月 |
| （以千計） | | 2023 | | 2022 |
期初餘額 | | $ | 2,083 | | | $ | — | |
| 產生的費用 | | — | | | 10,896 | |
| 已支付現金 | | (1,138) | | | (6,480) | |
期末餘額 | | $ | 945 | | | $ | 4,416 | |
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 24 |
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| 第 2 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析。 |
本節介紹了管理層對我們的財務狀況和經營業績的看法。以下討論和分析旨在重點介紹和補充本10-Q表季度報告中其他地方提供的數據和信息，包括簡明合併財務報表和相關附註，應與隨附的表格一起閲讀。在本討論描述先前業績的範圍內，描述僅涉及所列時期，這可能並不代表我們未來的財務業績。除歷史信息外，本討論還包含前瞻性陳述，這些陳述涉及風險、不確定性和假設，可能導致業績與管理層的預期存在重大差異。在本10-Q表季度報告中，在 “關於前瞻性陳述的警示性説明” 標題下和 “第1A項” 標題下討論了可能導致此類差異的因素。風險因素。” 在2022年10-K表年度報告中。2022 年 10-K 表年度報告中描述的風險和不確定性並不是我們面臨的唯一風險和不確定性。我們目前不知道或我們目前認為不重要的其他風險和不確定性也可能對我們的業務、財務狀況或經營業績產生重大不利影響。我們沒有義務更新任何這些前瞻性陳述。
除非另有説明，否則所有美元均以千美元計。在某些情況下，由於四捨五入，下表中的數字和百分比可能與之不符。
概述
我們是一家領先的健康保險市場和專注於醫療保險的數字健康公司，其使命是改善美國獲得醫療保健的機會。我們的專有技術平臺利用由近二十年的保險行為數據提供支持的現代機器學習算法，重新構想了幫助個人找到滿足其特定需求的最佳健康保險計劃的最佳流程。自成立以來，我們將垂直整合的消費者收購平臺與高技能和訓練有素的代理商進行差異化組合，使我們能夠為數百萬人註冊醫療保險以及個人和家庭計劃。目前的可佣金市場接近300億美元，每天有超過10,000名美國人年滿65歲，而且我們在醫療保險領域佔有重要地位，我們相信我們將繼續成為保險建議的首選之一，以幫助他們應對個人做出的最重要的購買決策之一。
業務趨勢和戰略的最新情況
公司是充滿活力的市場的一部分，隨着預期的變化，公司同樣努力同時發展其業務戰略和優先事項。為了應對我們之前在2022年10-K表年度報告中觀察和討論的2021年和2022年LTV面臨的壓力，公司將精力集中在提高效率上，重點是運營效率而不是收入最大化。因此，在2022年，我們採取措施過渡到Encompass模式，這是我們的首選運營平臺，將客户置於我們所有活動的中心，包括我們如何營銷、支持註冊活動、提供管理服務、利用我們的專有技術以及最終為我們所服務的人提供高質量的解決方案。Encompass 模式支持所有醫療保險服務，包括代理和非機構收入。機構收入是指當GoHealth代理商或公司的獨立外包代理網絡向消費者註冊並向健康計劃合作伙伴提交保單申請，成為登記代理時，公司獲得的佣金收入和合作夥伴營銷收入。非機構收入是指公司提供的支持註冊和參與活動的服務，而公司不是登記代理人。非機構模式脱離了機構結構，因為現金是提前收取的，或者是在收入確認時間點附近收取的，並且之前被標記為 “Encompass Revenue”。
通過我們的非代理模式提供的註冊和參與服務經過戰略性設計，旨在增強消費者體驗，這反映出我們越來越注重與消費者建立可信的長期關係。在截至2023年9月30日的三個月中，非機構收入與去年同期相比增加了2,070萬美元。非機構收入從截至2022年9月30日的三個月中佔醫療保險總收入的11％增長到截至2023年9月30日的三個月的醫療保險總收入的26％。在截至2023年9月30日的九個月中，非機構收入與去年同期相比增加了8,440萬美元。非機構收入從截至2022年9月30日的九個月中佔醫療保險總收入的5％增長到截至2023年9月30日的九個月的醫療保險總收入的24％。非機構收入的增長強化了我們對將消費者置於所有工作中心的承諾。
我們調整了銷售隊伍的規模，以符合我們對質量的關注，並通過向健康計劃合作伙伴成員提供Encompass Connect和Encompass Engage來擴展我們的服務。Encompass Connect旨在專注於消費者獲取，併為我們參與的健康計劃合作伙伴提供與註冊相關的服務。使用機器學習技術，我們的代理旨在通過我們的 PlanFit 工具有效地對個人進行資格認證並匹配最佳計劃。這種技術和經驗豐富的代理人的結合提供了個性化的匹配流程，該流程納入了消費者的首要任務，並幫助他們在選擇和註冊計劃時瞭解各種福利之間的相關權衡。在2023年第二季度，我們擴大了我們的Encompass Connect合同和模式，將我們的外部合作伙伴包括在內。
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我們對技術的持續投資是GoHealth和我們的消費者的重要差異化因素。2023年10月，我們推出了PlanFit CheckUp產品，其中GoHealth代理商為購買Medicare Advantage計劃的消費者完成了質量購物評估。PlanFit CheckUp 使消費者能夠在這個擁擠的空間中導航，在持牌GoHealth代理值得信賴的專業知識的指導下，通過數據驅動的定製流程定期評估他們當前計劃的適當性。
Encompass Engage 包括註冊後的會員宣傳和參與服務。我們的代理商通過提供根據會員的計劃和健康需求量身定製的入職體驗，努力緩解消費者經常感到的困惑。
憑藉領先的專有技術和消費者洞察力，我們的端到端 Encompass 模型為醫療保險受益人提供了一種差異化的方式，使他們能夠駕馭複雜的 Medicare Advantage 計劃選擇流程，更有信心地開始使用新計劃福利。通過與我們的福利顧問和專門的健康計劃註冊專家密切合作，我們相信個人可以更好地瞭解可用的計劃選項，並在註冊過程中獲得更詳細的計劃特定信息。再加上我們新會員入職行動計劃的執行，通過我們的 Encompass 模式註冊的消費者表現出更高的客户忠誠度。
此外，公司做出了退出其非Enconpass業務流程外包服務的戰略決策，即我們將某些代理專用於Encompass模式之外的特定健康計劃合作伙伴和機構的服務，以專注於我們的核心業務。出口已於2023年第二季度完成。在截至2023年9月30日的三個月中，非Enconplass BPO服務沒有貢獻任何淨收入。在截至2023年9月30日的九個月中，非Enconplass業務流程外包服務貢獻了930萬美元的淨收入。在截至2022年9月30日的三個月和九個月中，非Encompass業務流程外包服務分別貢獻了1,760萬美元和7,560萬美元的淨收入。
2023年第一季度，公司將其業務從四個運營和應申報細分市場重組為一個運營和應申報部門。該變更反映了CODM如何合併評估公司的運營和財務業績，並與公司內部報告結構的變更一致。此外，單一運營部門與公司將重點轉向醫療保險產品相吻合。根據ASC 280的規定，對所有前一時期的比較細分市場信息進行了重組，以反映當前的單一運營分部， 分部報告.
GoHealth, Inc. 是GHH, LLC的唯一管理成員。儘管我們在GHH, LLC擁有少數經濟權益，但我們對GHH, LLC及其直接和間接子公司的業務和事務擁有唯一的表決權益和控制權。因此，GoHealth, Inc. 合併了GHH, LLC，並在GoHealth, Inc.的簡明合併財務報表中記錄了合併實體的大量非控股權益，以表彰持續股權所有者直接或間接持有的GHH, LLC的經濟權益。適用報告期的加權平均所有權百分比用於將淨收益（虧損）和其他綜合收益（虧損）歸因於公司和非控股權益持有人。截至2023年9月30日的三個月和九個月中，非控股權益持有者的加權平均所有權百分比分別為57.5％和58.5％。截至2022年9月30日的三個月和九個月中，非控股權益持有者的加權平均所有權百分比分別為59.8％和61.7％。
截至2023年9月30日，已發行和流通的A類和B類普通股總股的所有權百分比如下：
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上述所有權百分比僅包括已發行和流通的A類和B類普通股。它不包括A系列可贖回可轉換優先股，也不包括在發生轉換時此類優先股的任何轉換所產生的影響。有關A系列可贖回可轉換優先股的更多信息，請參閲簡明合併財務報表附註的附註5 “股東權益”。
公司實施了反向股票拆分，該計劃於2022年11月17日生效。有關反向股票拆分的更多信息，請參閲簡明合併財務報表附註的附註5 “股東權益”。
GoHealth, Inc. 就我們在GHH, LLC的任何應納税所得額中的可分配份額繳納美國聯邦、州和地方所得税，並按現行公司税率徵税。除税收支出外，我們還承擔與上市公司地位相關的費用，以及應收税款協議（“TRA”）規定的付款義務，這可能很大。我們打算促使GHH, LLC向我們進行分配，金額足以讓我們支付這些費用併為TRA下應付的任何款項提供資金。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 27 |
以下是我們截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月的合併經營業績：
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| | 截至9月30日的三個月 | | 截至9月30日的九個月 |
| （以千計） | | 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 |
| 淨收入 | | 132,037 | | | 133,052 | | | 457,974 | | — | | 562,299 | |
| 運營費用： | | | | | | | | |
| 收入分成 | | 35,992 | | | 48,044 | | | 117,876 | | | 167,041 | |
| 市場營銷和廣告 | | 39,416 | | | 22,661 | | | 124,428 | | | 151,408 | |
| 客户服務和註冊 | | 46,472 | | | 51,153 | | | 134,035 | | | 196,150 | |
| 科技 | | 11,652 | | | 11,061 | | | 31,706 | | | 34,569 | |
| 一般和行政 | | 12,967 | | | 25,611 | | | 73,440 | | | 90,859 | |
| 無形資產的攤銷 | | 23,514 | | | 23,514 | | | 70,543 | | | 70,543 | |
| 經營租賃減值費用 | | — | | | 350 | | | 2,687 | | | 25,345 | |
| 重組和其他相關費用 | | — | | | 9,797 | | | — | | | 11,872 | |
| 運營費用總額 | | 170,013 | | | 192,191 | | | 554,715 | | — | | 747,787 | |
| 運營收入（虧損） | | (37,976) | | | (59,139) | | | (96,741) | | — | | (185,488) | |
| 利息支出 | | 17,565 | | | 15,630 | | | 51,721 | | | 39,752 | |
| 其他（收入）支出，淨額 | | 771 | | | (115) | | | 739 | | | (65) | |
| 所得税前收入（虧損） | | (56,312) | | | (74,654) | | | (149,201) | | | (225,175) | |
| 所得税支出（福利） | | (108) | | | — | | | (225) | | | 472 | |
| 淨收益（虧損） | | (56,204) | | | (74,654) | | | (148,976) | | | (225,647) | |
| 歸屬於非控股權益的淨收益（虧損） | | (32,294) | | | (44,649) | | | (86,945) | | | (138,340) | |
| 歸屬於GoHealth, Inc.的淨收益（虧損） | | $ | (23,910) | | | $ | (30,005) | | | $ | (62,031) | | | $ | (87,307) | |
| 非公認會計準則財務指標： | | | | | | | | |
| EBITDA | | $ | (12,482) | | | $ | (30,959) | | | $ | (18,580) | | | $ | (104,999) | |
| 調整後 EBITDA | | $ | (11,475) | | | $ | (14,327) | | | $ | 18,091 | | | $ | (34,995) | |
| 調整後的息税折舊攤銷前利潤率 | | (8.7) | % | | (10.8) | % | | 4.0 | % | | (6.2) | % |
以下是我們截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月的淨收入：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 淨收入 | | 截至9月30日的三個月 | | | | |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 |
| $ | 132,037 | | | $ | 133,052 | | | $ | (1,015) | | | (0.8) | % |
| | | | | | | |
| 截至9月30日的九個月 | | | | |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 |
| $ | 457,974 | | | $ | 562,299 | | | $ | (104,325) | | | (18.6) | % |
截至2023年9月30日的三個月中，與去年同期相比有所下降，這主要是由於退出我們的非Enconplass BPO服務以專注於核心業務的戰略決策相關的收入減少。醫療保險收入增長14％，部分抵消了這一下降。截至2023年9月30日的九個月中，與去年同期相比有所下降，這主要是由於與退出我們的非Enconplass BPO服務的戰略決策相關的收入減少，以及代理人人數和相關機會的減少，這使Medicare收入下降了8％。
以下是截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月中我們在運營費用中的關鍵組成部分及其業績：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 收入分成 | | 截至9月30日的三個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| $ | 35,992 | | | $ | 48,044 | | | $ | (12,052) | | | (25.1) | % | | 27.3% | 36.1% |
| | | | | | | | | | |
| 截至9月30日的九個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| $ | 117,876 | | | $ | 167,041 | | | $ | (49,165) | | | (29.4) | % | | 25.7% | 29.7% |
| | | | | | | | |
| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 28 |
截至2023年9月30日的三個月和九個月中，與去年同期相比均有所下降，這主要是由於某些包含收益分享部分的直接合作夥伴活動有所下降。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 營銷和廣告費用 | | 截至9月30日的三個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| $ | 39,416 | | | $ | 22,661 | | | $ | 16,755 | | | 73.9 | % | | 29.9% | 17.0% |
| | | | | | | | | | |
| 截至9月30日的九個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| $ | 124,428 | | | $ | 151,408 | | | $ | (26,980) | | | (17.8) | % | | 27.2% | 26.9% |
截至2023年9月30日的三個月中，與去年同期相比的增長主要歸因於與2023年醫療保險年度註冊期（“AEP”）之前測試營銷策略相關的投資增加。截至2023年9月30日的九個月中，與去年同期相比有所下降，這主要是由於本財年前兩個季度的公司專注於通過有針對性的營銷來提高提交質量的參賽作品，故意縮減了本財年的前兩個季度，營銷和廣告支出。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 客户服務和註冊 | | 截至9月30日的三個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| $ | 46,472 | | | $ | 51,153 | | | $ | (4,681) | | | (9.2) | % | | 35.2% | 38.4% |
| | | | | | | | | | |
| 截至9月30日的九個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| $ | 134,035 | | | $ | 196,150 | | | $ | (62,115) | | | (31.7) | % | | 29.3% | 34.9% |
截至2023年9月30日的三個月中，與去年同期相比的下降主要是由於我們專注於提高運營效率而減少了代理商人數，但為準備2023年AEP而增加對代理商開發的投資部分抵消了這一減少。截至2023年9月30日的九個月中，由於我們專注於提高運營效率，本財年的前兩個季度代理人人數有所減少。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 技術費用 | | 截至9月30日的三個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 | | |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 | | |
| $ | 11,652 | | | $ | 11,061 | | | $ | 591 | | | 5.3 | % | | 8.8% | 8.3% | | |
| | | | | | | | | |
| 截至9月30日的九個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 | | |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 | | |
| $ | 31,706 | | | $ | 34,569 | | | $ | (2,863) | | | (8.3) | % | | 6.9% | 6.1% | | |
截至2023年9月30日的三個月中，與去年同期相比略有增長，這主要歸因於為2023年AEP做準備而引入了技術改進。截至2023年9月30日的九個月中，與去年同期相比有所減少，這主要是由於本財年前兩個季度我們的技術支持職能人員減少，但為準備2023年AEP而進行的第三季度技術改進部分抵消了這一點。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 一般和管理費用 | | 截至9月30日的三個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| 12,967 | | | 25,611 | | | $ | (12,644) | | | (49.4) | % | | 9.8% | 19.2% |
| | | | | | | | | | |
| 截至9月30日的九個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| $ | 73,440 | | | $ | 90,859 | | | $ | (17,419) | | | (19.2) | % | | 16.0% | 16.2% |
截至2023年9月30日的三個月中，與去年同期相比有所減少，這主要是由於基於股份的薪酬支出減少以及與律師費相關的費用減少。截至2023年9月30日的九個月中，與去年同期相比的下降主要歸因於股份薪酬支出的減少、與諮詢費相關的支出減少以及我們公司基礎設施員工人數的減少，但與律師費相關的支出增加部分抵消了這一點。
| | | | | | | | |
| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 29 |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 無形資產的攤銷 | | 截至9月30日的三個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| 23,514 | | | 23,514 | | | $ | — | | | — | % | | 17.8% | 17.7% |
| | | | | | | | | | |
| 截至9月30日的九個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| $ | 70,543 | | | $ | 70,543 | | | $ | — | | | — | % | | 15.4% | 12.5% |
截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月，無形資產支出的攤銷額為2350萬美元，截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中，無形資產支出的攤銷額為7,050萬美元。無形資產費用的攤銷與已開發技術和客户關係的攤銷有關。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 利息支出 | | 截至9月30日的三個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| 17,565 | | | 15,630 | | | $ | 1,935 | | | 12.4 | % | | 13.3% | 11.7% |
| | | | | | | | | | |
| 截至9月30日的九個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | 2022 |
| $ | 51,721 | | | $ | 39,752 | | | $ | 11,969 | | | 30.1 | % | | 11.3% | 7.1% |
截至2023年9月30日的三個月和九個月中，與去年同期相比的增長主要歸因於我們的定期貸款機制利率的提高。
我們使用的業績補充衡量標準來自我們的合併財務信息，但未在根據公認會計原則編制的簡明合併財務報表中列報。這些非公認會計準則財務指標包括扣除利息支出、所得税（福利）支出和折舊攤銷費用前的淨收益（虧損），或息税折舊攤銷前利潤；調整後的息税折舊攤銷前利潤；每次提交的銷售額；每次提交的成本和調整後的每次提交的毛利率。調整後的息税折舊攤銷前利潤是管理層用來評估業務和監控其經營業績的主要財務業績指標。每次提交的銷售額、每次提交的成本和調整後的每次提交的毛利率是管理層用來了解公司基礎財務業績和趨勢的關鍵運營指標。
調整後的息税折舊攤銷前利潤代表該期間適用的息税折舊攤銷前利潤，下表彙總了某些項目。調整後的息税折舊攤銷前利潤率表示調整後的息税折舊攤銷前利潤除以淨收入。每次提交的銷售額代表每次提交的Medicare收入，該收入根據下文 “關鍵業務績效和運營指標” 部分的表格中彙總的某些項目進行了進一步調整。每次提交的成本代表每次提交的運營費用，針對下文 “關鍵業務績效和運營指標” 部分的表格中彙總的某些項目進行了進一步調整。調整後的毛利表示每次提交的銷售額減去每次提交的成本。
我們使用非公認會計準則財務指標來補充在公認會計原則基礎上列報的財務信息。我們認為，將某些項目排除在我們的公認會計原則業績之外可以讓管理層更好地瞭解我們的合併財務業績，更好地預測我們未來的合併財務業績，因為預測的詳細程度與編制基於公認會計原則的財務指標的細節水平不同。此外，我們認為，這些非公認會計準則財務指標為我們的利益相關者提供了有用的信息，使他們能夠增進對我們經營業績的理解，使他們能夠進行更有意義的逐期比較，從而幫助他們評估我們的經營業績。使用本10-Q表季度報告中列出的非公認會計準則財務指標存在侷限性。例如，我們的非公認會計準則財務指標可能無法與其他公司的類似標題的指標相提並論。其他公司，包括我們所在行業的公司，對非公認會計準則財務指標的計算可能與我們不同，這限制了這些指標在比較方面的用處。
非公認會計準則財務指標不應被視為與根據公認會計原則編制的最直接可比指標分開或替代業績指標，只能與根據公認會計原則列報的財務信息一起閲讀。本10-Q表季度報告的下表列出了息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤、每次提交的銷售額、每次提交的成本和調整後的每次提交毛利率與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況。我們鼓勵您在列報的每個時期的非公認會計準則財務指標的同時審查對賬情況。在
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 30 |
未來時期，我們可能會排除類似項目，可能會產生與這些排除項目相似的收入和支出，幷包括其他費用、成本和非經常性項目。
下表列出了報告期內GAAP淨收益（虧損）與息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬情況：
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| | 截至9月30日的三個月 | | 截至9月30日的九個月 |
| 非公認會計準則財務指標 | | 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 |
| 淨收入 | | $ | 132,037 | | | $ | 133,052 | | | $ | 457,974 | | | $ | 562,299 | |
| 淨收益（虧損） | | (56,204) | | | (74,654) | | | (148,976) | | | (225,647) | |
| 利息支出 | | 17,565 | | | 15,630 | | | 51,721 | | | 39,752 | |
| 所得税支出（福利） | | (108) | | | — | | | (225) | | | 472 | |
| 折舊和攤銷費用 | | 26,265 | | | 28,065 | | | 78,900 | | | 80,424 | |
| EBITDA | | (12,482) | | | (30,959) | | | (18,580) | | | (104,999) | |
基於股份的薪酬支出（福利）1 | | (545) | | | 6,456 | | | 16,159 | | | 25,868 | |
法律費用2 | | 339 | | | — | | | 14,692 | | | — | |
經營租賃減值費用3 | | — | | | 350 | | | 2,687 | | | 25,345 | |
遣散費4 | | — | | | — | | | 1,920 | | | 2,940 | |
專業服務5 | | 1,213 | | | 29 | | | 1,213 | | | 3,979 | |
重組和其他相關費用6 | | — | | | 9,797 | | | — | | | 11,872 | |
| 調整後 EBITDA | | $ | (11,475) | | | $ | (14,327) | | | $ | 18,091 | | | $ | (34,995) | |
| 調整後的息税折舊攤銷前利潤率 | | (8.7) | % | | (10.8) | % | | 4.0 | % | | (6.2) | % |
(1)代表與股權獎勵相關的非現金股票薪酬（福利）支出，以及與將以現金結算的負債分類獎勵相關的基於股份的薪酬（福利）支出。
(2)代表與我們的核心業務無關的非常規律師費和應計費用。
(3)代表經營租賃減值費用，減少了相關ROU資產的賬面價值以及估計公允價值的租賃權改善。
(4)表示與終止高管僱傭相關的成本以及與重組活動無關的相關費用。
(5)代表主要與非經常性諮詢費和其他專業服務相關的成本。
(6)代表與重組活動相關的員工解僱補助金和其他相關成本，如附註13所述。簡明合併財務報表附註的 “重組成本”。
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調整後 EBITDA | | 截至9月30日的三個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | | 2022 |
| $ | (11,475) | | | $ | (14,327) | | | $ | 2,852 | | | 19.9 | % | | (8.7) | % | | (10.8) | % |
| | | | | | | | | | | |
| 截至9月30日的九個月 | | | | | | 佔淨收入的百分比 |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | 2023 | | 2022 |
| $ | 18,091 | | | $ | (34,995) | | | $ | 53,086 | | | 151.7 | % | | 4.0 | % | | (6.2) | % |
截至2023年9月30日的三個月和九個月中，與去年同期相比均有所增長，這主要是由於我們專注於通過Encompass運營模式為消費者提供高質量的醫療保險服務。裁員、有針對性的營銷和專有技術的增強使我們的運營效率得到提高。
除了傳統的財務指標外，我們還依賴某些業務和運營指標來評估我們的業務績效並促進我們的運營。以下是我們單一運營和應報告細分市場除息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤以外的最相關的業務和運營指標。
下表列出了所示期間（未經審計）的每次提交的醫療保險收入、每次提交的運營費用以及每次提交的銷售毛利率、每次提交的成本和調整後的每次提交的毛利率：
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 31 |
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| | 截至9月30日的三個月 | | 截至9月30日的九個月 | | |
| | 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 | | | | |
| 每次提交的銷售額 | | | | | | | | | | | | |
| 每次提交的醫療保險收入 | | $ | 813 | | $ | 934 | | $ | 817 | | $ | 892 | | | | |
在指定時段內報告的回顧調整1 | | — | | 23 | | — | | 15 | | | | |
| 每次提交的銷售額 | | $ | 813 | | $ | 957 | | $ | 817 | | $ | 907 | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
| 每次提交的費用 | | | | | | | | | | | | |
| 每次提交的運營費用 | | $ | 1,052 | | $ | 1,563 | | $ | 1,031 | | $ | 1,389 | | | | |
間接運營費用2 | | (298) | | (572) | | (332) | | (434) | | | | |
在指定時段內報告的回顧調整1 | | — | | 7 | | — | | 4 | | | | |
| 退出非包容性業務流程外包服務 | | (5) | | (122) | | (16) | | (115) | | | | |
基於股份的薪酬支出3 | | (4) | | (10) | | (4) | | (6) | | | | |
| 每次提交的費用 | | $ | 745 | | $ | 866 | | $ | 679 | | $ | 838 | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
每次提交的毛利率4 | | $ | (239) | | $ | (629) | | $ | (214) | | $ | (497) | | | | |
每次提交的調整後毛利率5 | | $ | 68 | | $ | 91 | | $ | 138 | | $ | 69 | | | | |
(1)不包括回顧調整對非包含 BPO 服務的影響。
(2)間接運營支出包括技術、一般和管理、無形資產攤銷、運營租賃減值費用和重組及其他相關費用。
(3)基於共享的薪酬支出包含在營銷和廣告費用以及客户服務和註冊費用中。
(4)每次提交的醫療保險收入減去每次提交的運營費用。
(5)每次提交的銷售額減去每次提交的費用。
當個人 (i) 向我們的許可代理人提交申請並隨後在指定期限內獲得健康計劃合作伙伴的批准（不包括通過我們的非Enconpass BPO服務提出的申請），或（ii）我們的代理在指定期限內通過Encompass市場向健康計劃合作伙伴轉移申請時，提交的申請即被計算在內。並非所有提交的內容都會生效，因為有些人可能無法註冊，或者一旦註冊，可能會在政策的前 90 天內取消註冊期內退出保單。
下表列出了所列期間的提交數量：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
提交的材料 | | 截至9月30日的三個月 | | | | | | |
| 2023 | | 2022 | | 改變 | | % 變化 | | | | |
| 161,550 | | | 122,964 | | | 38,586 | | | 31.4 | % | | | | |
| | | | | | | | | | | |
| 截至9月30日的九個月 | | | | | | | | |
| 2023 | | 2022 | | 改變 | | % 變化 | | | | |
| 538,032 | | | 538,523 | | | (491) | | | (0.1) | % | | | | |
在截至2023年9月30日的三個月中，這一增長歸因於我們專注於通過有針對性的營銷提高提交質量所帶來的機會增加。截至2023年9月30日的九個月中，與去年同期相比略有下降，這主要是由於我們的戰略重點是推動高質量的醫療保險服務和運營效率導致代理人人數和相關機會的減少。
每次提交的銷售額代表 (x) (i) 基於多種因素估計在相關時期內所有可獲得佣金的提交的預計期限內收取的佣金總和，包括但不限於合同佣金率、健康計劃合作伙伴組合和適用限制條件下的預期政策持續性，不包括該期間記錄的收入調整，但與前期履行的績效義務有關，(ii) 包含收入，以及 (iii) 合作伙伴營銷和註冊服務，除以 (y)如上所述，該期間提交的材料數量。佣金總額等於首次銷售保單時應得的佣金收入總和，如果適用，也等於對每份可佣金提交的未來續保佣金的估計，該數字不包括通過我們的非Enconplass BPO服務產生的佣金。未來續訂佣金的估算值是使用受持續性調整後的續訂期限限制的合同續訂佣金率來確定的。經持續性調整後的續訂期限是根據我們的歷史經驗以及可用的行業和健康計劃合作伙伴歷史數據確定的。持續性調整允許我們僅在預計收入不會發生實質性逆轉的情況下估算續訂收入。這些因素可能導致不同時期的值不同。每次提交的銷售額僅代表該期間銷售的保單的收入，但不包括之前各期最初提交的保單。
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 32 |
下表列出了所列期間內每次提交的銷售額：
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| 每次提交的銷售額 | | 截至9月30日的三個月 | | | | | | |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | | | |
| $ | 813 | | | $ | 957 | | | $ | (144) | | | (15.0) | % | | | | |
| | | | | | | | | | | |
| 截至9月30日的九個月 | | | | | | | | |
| 2023 | | 2022 | | $ Change | | % 變化 | | | | |
| $ | 817 | | | $ | 907 | | | $ | (90) | | | (9.9) | % | | | | |
截至2023年9月30日的三個月和九個月中，與去年同期相比，下降的主要原因是消費者購物行為增加以及對代理佣金的限制增加，LTV的持續壓力，部分被佣金率的提高所抵消。
銷售/提交成本代表 (x) (i) 根據多種因素，包括但不限於合同佣金率、健康計劃合作伙伴組合和適用限制條件下的預期政策持續性（不包括該期間記錄的收入調整，與前期履行的績效義務相關的收入調整）的總和，以及與我們的非Enconplass BPO服務相關的此類費用，(ii)) 包括收入，以及 (iii)合作伙伴營銷和註冊服務，除以 (y) 該期間將潛在客户轉化為提交內容的總成本（包括收入分成、營銷和廣告費用以及客户服務和註冊費用，不包括相關的基於股份的薪酬支出、該期間記錄的收入調整的影響，但與前期履行的績效義務相關的費用，以及與我們的非Enconplass BPO服務相關的費用）。未來續訂佣金的估算值是使用受持續性調整後的續訂期限限制的合同續訂佣金率來確定的。經持續性調整後的續訂期限是根據我們的歷史經驗以及可用的行業和健康計劃合作伙伴歷史數據確定的。持續性調整允許我們僅在預計收入不會發生實質性逆轉的可能性範圍內估算續訂收入。這些因素可能導致不同時期的值不同。請參閲《2022年10-K表年度報告》中的 “風險因素——與我們的業務相關的風險——我們的經營業績可能會受到影響我們LTV估算的因素的不利影響”。
每次提交的費用是指 (x) 在特定時期內將潛在客户轉化為提交內容的總成本（包括收入分成、營銷和廣告費用以及客户服務和註冊費用，不包括相關的基於股份的薪酬支出、該期間記錄的收入調整的影響，但與以往各期履行的績效義務相關的費用，以及與我們的非Enconplass BPO服務相關的費用）除以（y）向我們的許可代理人提交的完整申請已提交給保險健康計劃合作伙伴隨後在指定期限內獲得健康計劃合作伙伴的批准，但不包括通過我們的非Enconpass業務流程外包服務的申請或 (ii) 我們的代理在指定期限內通過Encompass市場向健康計劃合作伙伴進行的轉讓。
以下是我們截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月的銷售/提交成本、提交成本（千美元）和每次提交的費用。
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| | 截至9月30日的三個月 | | | | | 截至9月30日的九個月 |
| | 2023 | | 2022 | | | | | 2023 | | 2022 |
| 銷售額/提交成本 | | 1.1 | | | 1.1 | | | | | | 1.2 | | | 1.1 | |
| 投稿費用 | | $ | 120,362 | | | $ | 106,432 | | | | | | 365,612 | | | $ | 451,535 | |
| 每次提交的費用 | | $ | 745 | | | $ | 866 | | | | | | 679 | | | $ | 838 | |
截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月，銷售額/提交成本均為1.1。截至2023年9月30日的九個月中，銷售額/提交成本與去年同期相比有所增加，這主要是由於我們的戰略轉向了Encompass運營模式，從而提高了運營效率。截至2023年9月30日的三個月中，提交成本與去年同期相比有所增加，這主要歸因於2023年AEP之前的投資增加，包括營銷策略的測試、技術改進的引入和代理商的持續發展。截至2023年9月30日的九個月中，提交成本與上年同期相比有所下降，截至2023年9月30日的三個月和九個月中，每次提交的成本都與去年同期相比有所下降，這主要是由於我們的戰略轉向了運營效率的提高，向Encompass運營模式進行了戰略轉移。
流動性和資本資源
概述
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 33 |
我們的流動性需求主要包括營運資金和還本付息需求。截至2023年9月30日，現金及現金等價物總額為2640萬美元。我們認為，我們目前的流動性來源，包括現金和現金等價物以及信貸額度下可用的資金，如下文所述，將足以滿足我們預計的至少未來12個月的運營和還本付息需求。在截至2022年12月31日的年度中，我們通過發行和出售A系列可贖回可轉換優先股籌集了5,000萬美元。如有必要，短期流動性需求將主要通過循環信貸額度提供資金，詳情見下文。截至2023年9月30日，該公司在循環信貸額度下沒有未償還的款項，剩餘能力為2億美元。循環信貸額度下的未償借款將於2024年9月13日到期並支付。如果我們目前的流動性不足以為未來的活動提供資金，我們可能需要籌集更多資金，其中可能包括出售股權證券或通過債務融資安排。額外的債務融資將導致償債義務，未來任何管理此類債務的工具都可能提供可能限制我們業務的運營和融資契約。
下表彙總了截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月的現金流量：
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| | 截至9月30日的九個月 |
| （以千計） | | 2023 | | 2022 |
| 由（用於）經營活動提供的淨現金 | | $ | 37,840 | | | $ | 101,903 | |
| 由（用於）投資活動提供的淨現金 | | (8,087) | | | (12,096) | |
| 由（用於）融資活動提供的淨現金 | | (20,019) | | | 41,540 | |
經營活動
經營活動提供的現金主要包括經某些非現金項目調整後的淨收益（虧損），包括基於股份的薪酬、折舊和攤銷、無形資產的攤銷、債務折扣和發行成本的攤銷、運營租賃減值費用、非現金租賃支出、非現金重組費用以及營運資金和其他活動變化的影響。
應收佣金的收取取決於收到佣金付款的時間。如果在一個季度內延遲收到健康計劃合作伙伴的佣金支付，則該季度的運營現金流可能會受到不利影響。
營銷和廣告費用的很大一部分是由生成參賽作品所需的合格潛在客户數量決定的。營銷和廣告費用記為支出，通常在發生時支付，由於佣金收入是在投標申請獲得批准後確認的，但佣金是隨着時間的推移支付給我們的，因此需要營運資金來支付購買新保單的前期成本。
截至2023年9月30日的九個月中，經營活動提供的淨現金為3,780萬美元，而截至2022年9月30日的九個月為1.019億美元。減少6,410萬美元是由遞延收入減少1.214億美元、應付佣金減少4,730萬美元、運營租賃減值費用減少2,270萬美元、應收賬款增加1,990萬美元、基於股份的薪酬支出減少750萬美元、其他負債減少710萬美元、運營租賃負債減少160萬美元以及非現金項目的其他調整340萬美元百萬，部分被淨虧損減少的7,670萬美元所抵消，減少了應收佣金為5 010萬美元，應付賬款增加2 080萬美元，應計負債增加1,410萬美元，預付費用和其他資產減少500萬美元。
截至2023年9月30日的九個月中，運營現金流低於預期，因為預計在第三季度從健康計劃合作伙伴那裏收到了約7,200萬美元的款項，但是在季度結束後不久收到的。
投資活動
截至2023年9月30日的九個月中，用於投資活動的淨現金從截至2022年9月30日的九個月的1,210萬美元降至810萬美元。下降的主要原因是與新技術、軟件和系統相關的資本化內部使用軟件的減少，以及財產和設備購買的減少。
融資活動
截至2023年9月30日的九個月中，用於融資活動的淨現金為2,000萬美元，而截至2022年9月30日的九個月中，融資活動提供的淨現金為4,150萬美元。差異主要是由發行和出售A系列可贖回可轉換優先股的收益減少5,000萬美元，以及借款還款增加1140萬美元所致。
信貸設施
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| GoHealth, Inc. | 2023 年表格 10-Q | 34 |
定期貸款設施
截至2023年9月30日，該公司在增量定期貸款額度、2021年增量定期貸款和2021-2年度增量定期貸款下的未償本金分別為1.104億美元、2.963億美元和9,610萬美元。截至2023年9月30日，定期貸款機制的有效利率為12.9％。
定期貸款設施按季度分期支付，本金為原始本金的0.25％。定期貸款機制的剩餘未付餘額及其所有應計和未付利息應在2025年9月13日當天或之前到期支付。
強制性預付款
在2023年第二季度，該公司向貸款人支付了與2022財年相關的1400萬美元強制性預付款。本金還款義務減去任何預付款的金額，因此，2023年第二季度的1,400萬美元預付款在2025年第二季度之前履行了公司的本金還款義務。在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，無需或支付其他強制性預付款。有關公司強制性預付款的更多信息，請參閲本10-Q表季度報告中簡明合併財務報表附註4 “長期債務”。
循環信貸額度
公司將循環信貸額度、增量循環信貸額度和增量第四循環信貸額度統稱為 “循環信貸額度”。循環信貸額度分為兩類循環承付款，包括金額為3,000萬美元的A類循環承諾和金額為1.7億美元的B類循環承付款。
截至2023年9月30日和2022年12月31日，該公司在A類循環信貸額度和B類循環信貸額度下均沒有未償還的款項。截至2023年9月30日，循環信貸額度的剩餘容量總計為2億美元。
循環信貸額度下的未償借款不攤銷，應於2024年9月13日到期支付。
有關公司信貸額度的更多信息，請參閲本10-Q表季度報告中簡明合併財務報表附註4 “長期債務”。
最近的會計公告
有關最近通過但尚未通過的新會計聲明的討論，請參閲本10-Q表季度報告其他地方包含的簡明合併財務報表的第1部分附註1 “業務和重要會計政策描述”。
關鍵會計政策與估計
根據公認會計原則編制簡明合併財務報表要求管理層做出估算和假設，這些估計和假設會影響財務報表中報告的收入、支出、資產和負債金額以及或有資產和負債的披露。我們會定期評估這些估算值；但是，實際金額可能與這些估計值不同。涉及管理層估算的最重要的項目包括收入確認估算、應收佣金和應付佣金。估計數變動的影響是在人們知道估計數變動的時期內記錄的。
如果估計數或假設的性質很重要，因為考慮到高度不確定的事項或此類事項可能發生變化所必需的主觀性和判斷力，以及估計和假設對財務狀況或經營業績的影響，則會計政策被視為至關重要。我們認為，反映我們更重要的估計、判斷和假設的會計政策對於理解和評估我們報告的財務業績至關重要：（1）收入確認和應收佣金，（2）基於股份的薪酬，（3）無形資產，（4）經營租賃ROU資產減值，（5）所得税和（5）應收税收協議規定的負債。
在我們2022年10-K表年度報告中，在 “管理層對財務狀況和經營業績的討論與分析——關鍵會計政策” 標題下描述了我們的關鍵會計政策。在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，我們的關鍵會計政策與2022年10-K表年度報告中討論的政策相比沒有實質性變化。
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作為一家規模較小的申報公司，我們無需在本項目下披露信息。
對控制和程序有效性的限制
在設計和評估我們的披露控制和程序時，管理層認識到，任何控制措施和程序，無論設計和運作多麼完善，都只能為實現預期的控制目標提供合理的保證。此外，披露控制和程序的設計必須反映這樣一個事實，即存在資源限制，管理層在評估可能的控制和程序相對於成本的好處時必須做出判斷。此外，對未來時期的任何有效性評估的預測都可能存在以下風險：條件變化可能導致控制措施不足，或者遵守政策或程序的程度可能惡化。由於具有成本效益的控制系統的固有侷限性，可能會出現因錯誤或欺詐而導致的錯誤陳述，而不會被發現。
評估披露控制和程序
根據美國證券交易委員會規則13a-15（b）的要求，截至本10-Q表季度報告所涉期末，公司在包括首席執行官和首席財務官在內的管理層的參與下，對我們的披露控制和程序的有效性進行了評估。根據該評估，我們的首席執行官兼首席財務官得出結論，由於財務報告的內部控制存在重大缺陷，我們的披露控制和程序截至2023年9月30日尚未生效。重大缺陷是指財務報告內部控制存在缺陷或缺陷組合，因此很有可能無法及時防止或發現年度或中期財務報表的重大錯報。
根據這項評估和這些標準，我們的管理層得出結論，截至2023年9月30日，我們對財務報告的內部控制無效，因為我們發現了一個重大缺陷，即流程級控制的設計和操作效率低下，該流程層控制涉及用於確認佣金收入的關鍵財務數據的完整性和準確性，包括估算佣金收入及相關收入分成和資產負債表賬户的受限終身總價值，並且公司沒有保留足夠的同期文件，足以足夠精確地證明對佣金收入的審查控制措施的運作情況。我們與審計委員會一起審查了管理層的評估結果。
我們將繼續加強對財務報告的內部控制，並致力於確保此類控制措施的設計和有效運作。我們已經對流程和控制進行了改進，以解決上述重大缺陷，包括但不限於：i) 制定了具體的管理審查程序，以確保用於確認佣金收入的關鍵財務數據以及此類審查的同期文件的完整性和準確性；ii) 提供與驗證關鍵審查控制中使用的數據的準確性和所需文件水平相關的額外培訓；iii) 投資於我們的公司基礎設施以確保足夠的技術以及支持我們的財務報告流程和內部控制框架的資源。2022年，公司聘請了一位首席精算官，他一直在與我們的數據科學家合作，為佣金收入及其相關流程和控制帶來更多經驗和監督。
我們認為，上述措施一旦全面實施和投入運作，將糾正導致實質性薄弱的控制缺陷。
儘管存在上述重大弱點，但我們的管理層得出結論，本10-Q表季度報告中包含的簡明合併財務報表在所有重大方面公允地反映了我們截至日期和各期內的財務狀況、經營業績和現金流，符合美國公認會計原則。
財務報告內部控制的變化
除上述重大缺陷外，在截至2023年9月30日的季度中，管理層根據《交易法》第13a-15（d）條或第15d-15（d）條進行的評估中發現，我們對財務報告的內部控制沒有發生任何變化，這些變化對我們的財務報告內部控制產生重大影響或有理由可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響。
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有關法律訴訟的信息，請參閲簡明合併財務報表附註的附註11 “承諾和意外開支”。
我們建議您參閲我們的2022年10-K表年度報告，以討論影響我們業務和財務業績的風險因素。除了更新下文列出的風險因素外，我們的風險因素與我們在2022年10-K表年度報告中披露的風險因素相比沒有重大變化。
健康保險體系的變化和發展以及管理美國健康保險市場的法律和法規可能會對我們的業務、經營業績、財務狀況和合格前景產生重大不利影響。
我們的業務依賴於美國保險體系的公共和私營部門，該部門受不斷變化的監管環境的影響。因此，我們業務的未來財務表現將部分取決於我們適應監管發展的能力，包括法律法規的變化或對此類法律或法規，尤其是管理醫療保險的法律法規解釋的變化。例如，ACA極大地改變了商業和政府付款人為醫療保健提供資金的方式，其中包含許多影響我們業務和運營的條款，包括將醫療補助資格擴大到其他類別的個人。自ACA頒佈以來，該法的某些方面一直面臨司法和國會質疑，未來仍有可能對ACA提出更多挑戰和修正。此外，2022年保險年度的Medicare營銷標準的變更已經完成，並提出了針對2024保險年度的其他監管標準，這些標準已經並將繼續對我們的業務產生影響。
例如，某些健康計劃合作伙伴根據現行CMS法規向我們提供營銷和管理服務補償。但是，2023年11月6日，CMS發佈了一項擬議規則，該規則如果獲得通過，將限制向與營銷和管理服務相關的經紀人和代理商支付的補償。如果CMS提出的規則獲得通過，或者任何其他監管發展限制或取消了健康計劃合作伙伴補償我們的營銷和管理服務的能力，或者政府認為我們的安排不符合監管要求，那麼我們從健康計劃合作伙伴那裏獲得的薪酬將減少，這將對我們的業務、經營業績和財務狀況產生重大不利影響。
醫療改革的各個方面也可能導致健康計劃合作伙伴停止某些健康保險產品或禁止我們在特定司法管轄區分銷某些健康保險產品。在特殊註冊期間，我們嚴重依賴SNP，這使我們能夠全年使用我們的代理。如果各州通過新的法律法規或修改管理醫療補助的現行法律法規，此類變化可能會減少有資格獲得雙重合格特殊需求計劃的個人人數，這可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生重大不利影響。如果我們無法適應美國醫療改革的發展，我們的業務、經營業績、財務狀況和前景可能會受到重大和不利影響。
我們依賴醫療保險和醫療補助服務中心（“CMS”）提供的某些服務，聯邦政府關閉阻礙我們使用這些服務的能力可能會對我們的業務產生重大影響。
目前為美國政府提供短期撥款的持續決議將於2023年11月17日到期，曠日持久的國會談判增加了聯邦政府關閉的風險。停工可能會影響聯邦政府資助的政府機構CMS。CMS為我們的業務提供許多關鍵服務，包括批准客户提交的應用程序和訪問某些技術平臺。政府關閉可能會導致CMS和/或其供應商節省在這些服務上的支出，包括推遲申請提交或完全暫停對技術平臺的訪問，所有這些都將影響我們在日常運營過程中使用服務的能力，並可能損害我們的業務、經營業績和財務狀況。
即使我們在政府關閉結束後恢復了使用服務的能力並解決了延誤，但與停工相關的延誤和技術准入問題也可能導致消費者行為的改變。例如，延遲批准客户申請或確認客户計劃註冊可能會導致客户購物行為發生變化或導致客户重新參與額外的計劃購物，每種情況都可能對我們的業務產生負面影響。
由於股東在考慮未來可能的交易時提出的提案或其他行動存在不確定性，我們的業務可能會受到不利影響。
2023年5月，我們的董事會收到了包括Centerbridge和創始人在內的一羣買家主動提出的收購A類普通股和尚未由潛在客户擁有的有限責任公司權益的所有已發行A類普通股和有限責任公司權益的提案
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買家。2023 年 8 月，我們宣佈，經過獨立財務和法律顧問的仔細審查和考慮，董事會特別委員會拒絕了該提議。處理未經請求的提案、類似的未來提案以及股東或其他人就涉及公司所有權的潛在交易採取的任何其他行動都可能幹擾我們執行戰略計劃的能力，使吸引和留住合格的高管和員工變得更加困難，導致管理層分散注意力，要求我們使用比預期更多的資源來審查戰略備選方案，並導致潛在商機喪失，其中任何一種都可能對公司產生重大負面影響公司。此外，如果我們的客户、供應商和其他人認為，如果不完成交易，我們就無法在市場上進行有效的競爭，或者客户、供應商或員工對產品和服務的未來方向以及我們的持續戰略存在不確定性，我們的業務和運營可能會受到損害。無法保證現在或將來會完成任何交易。
此外，主動提出的提案、類似的未來提案以及我們的股東或其他人與涉及公司的潛在交易有關的任何實際或感知的行動，都可能導致我們的股價出現重大波動，其原因是暫時或投機性的市場看法或其他不一定反映公司基本面和前景的因素。
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| 第 2 項。未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用。 |
沒有。
沒有。
不適用。
在截至2023年9月30日的財季中，我們的任何董事或高級職員（定義見《交易法》第16a-1（f）條） 採用、已修改或 終止我們證券的交易計劃規則10b5-1或非規則10b5-1的交易安排（定義見S-K條例第408（c）項）。
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展品索引
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展覽
數字 | | 描述 | | 表單 | | 文件編號 | | 展覽 | | 備案
日期 | | 字段/
配有傢俱
在此附上 |
| 3.1 | | 經修訂和重述的 GoHealth, Inc. 公司註冊證書 | | 10-Q | | 001-39390 | | 3.1 | | 8/20/2020 | | |
| 3.2 | | 經修訂和重述的 GoHealth, Inc. 章程 | | 10-Q | | 001-39390 | | 3.2 | | 8/20/2020 | | |
| 3.3 | | GoHealth, Inc. 的A系列可轉換永久優先股指定證書 | | 8-K | | 001-39390 | | 3.1 | | 9/26/2022 | | |
| 3.4 | | GoHealth, Inc. A-1 系列可轉換無表決權永久優先股的指定證書 | | 8-K | | 001-39390 | | 3.2 | | 9/26/2022 | | |
| 4.1 | | 證明A類普通股股票的股票證書樣本。 | | S-1 | | 333-239287 | | 4.1 | | 6/19/2020 | | |
| 4.2 | | 註冊人證券的描述 | | 10-K | | 01-39390 | | 4.2 | | 3/16/2021 | | |
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| 10.1# | | Shane Cruz、Norvax, LLC、GoHealth, Inc. 和 GoHealth Holdings, LLC 於 2023 年 7 月 28 日簽訂的分離和全面發行協議 | | 10-Q | | 001-39390 | | 10.1# | | 8/10/2023 | |
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| 31.1 | | 根據《交易法》第13a-14（a）條對首席執行官進行認證。 | | | | | | | | | | * |
| 31.2 | | 根據《交易法》第13a-14（a）條對首席財務官進行認證。 | | | | | | | | | | * |
| 32.1 | | 根據《美國法典》第 18 條第 1350 節對首席執行官進行認證。 | | | | | | | | | | ** |
| 32.2 | | 根據《美國法典》第 18 章第 1350 條對首席財務官進行認證。 | | | | | | | | | | ** |
| 101.INS | | 行內 XBRL 實例文檔 — 實例文檔未出現在交互式數據文件中，因為其 XBRL 標籤嵌入在行內 XBRL 文檔中。 | | | | | | | | | | * |
| 101.SCH | | 內聯 XBRL 分類擴展架構文檔 | | | | | | | | | | * |
| 101.CAL | | 內聯 XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔 | | | | | | | | | | * |
| 101.DEF | | 內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔 | | | | | | | | | | * |
| 101.LAB | | 內聯 XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔 | | | | | | | | | | * |
| 101.PRE | | 內聯 XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔 | | | | | | | | | | * |
| 104 | | 封面交互式數據文件（格式為 Inline XBRL，包含在附錄 101 中） | | | | | | | | | | * |
* 隨函提交。
** 隨函提供。
# 表示管理合同或補償計劃。
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簽名
根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條的要求，註冊人已正式促使經正式授權的下列簽署人代表其簽署本報告。
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| | GoHealth, Inc.
（註冊人） |
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| 日期： | 2023年11月9日 | 來自： | //Vijay Kotte |
| | | Vijay Kotte 首席執行官 （首席執行官） |
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| 日期： | 2023年11月9日 | 來自： | /s/ 傑森舒爾茨 |
| | | 傑森舒爾茨 首席財務官 （首席財務和會計官） |
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