附錄 99.1

Semrush 公佈2023年第三季度財務業績

•第三季度收入為7,870萬美元，同比增長20％

•實現年利3.228億美元，第三季度同比增長21％

•淨收入增至420萬美元，非公認會計準則淨收入增至840萬美元

•提高盈利能力，提高2023年全年非公認會計準則淨收益指引

波士頓——（美國商業資訊）——領先的在線知名度管理SaaS平臺Semrush Holdings, Inc.（紐約證券交易所代碼：SEMR）今天公佈了截至2023年9月30日的第三季度財務業績。

Semrush首席執行官兼聯合創始人奧列格·謝戈列夫表示：“在第三季度，我們取得了強勁的業績，收入增長加速至20％，ARR增長21％，客户同比增長約14％。”“我們已經建立了一家專注於通過提高盈利能力來推動強勁、可持續增長的業務。我們仍然專注於三個主要增長支柱，為我們取得長期、持久的成功做好準備：增加新用户增長，最大限度地提高我們從用户那裏創造的價值，以及向我們的產品組合中添加新產品以滿足客户需求和市場趨勢。展望未來，我們對未來感到興奮，並致力於使Semrush成為全球各行各業各種規模企業的首選平臺，以提高其在線知名度。” Shchegolev先生補充説。

第三季度財務摘要

•第三季度收入為7,870萬美元，同比增長20％。

•截至2023年9月30日，年度收益為3.228億美元，同比增長21％。

•截至2023年9月30日，以美元計算的淨收入保留率為109％，而上一季度為112％。

•截至2023年9月30日，大約有10.68萬名付費用户，比去年同期增長了近14％。

•第三季度的淨收入為420萬美元，而去年同期的淨虧損為910萬美元。

•第三季度的非公認會計準則淨收入為840萬美元，而去年同期的非公認會計準則淨虧損為710萬美元。

有關Semrush如何定義ARR、基於美元的淨收入留存率、非公認會計準則淨收益（虧損），以及本新聞稿附帶的財務表格，用於將每項非公認會計準則財務指標與其最接近的可比GAAP財務指標進行對賬，請參閲下文 “非公認會計準則財務指標和關鍵指標的定義”。

2023 年第三季度業務亮點

我們致力於為我們的客户提供一流的平臺，以提高他們的在線知名度並獲得市場優勢。在第三季度，我們改進並擴展了許多產品：

•繼續投資生成式人工智能，通過Semrush的平臺和應用中心提供增強、更高效的內容創作能力：

◦在列表管理工具中發佈了兩項新的 ChatGPT 功能，使客户能夠更快地回覆在線評論併為其本地企業列表找到更高質量的關鍵字。

◦推出了人工智能社交媒體帖子生成器，這是一款基於人工智能的工具，可根據熱門話題生成社交媒體帖子，使客户能夠擴大社交影響力，同時加快內容創作過程。

◦推出了電子商務助推器應用程序，該應用程序使用內置的人工智能工具來審核產品頁面的性能並創建自定義的行動計劃，幫助企業輕鬆改善其Shopify列表。

•每年支付超過1萬美元的Semrush客户同比增長20％以上。

•本季度末，註冊的免費活躍客户超過98.7萬人，同比增長25％。

截至2023年9月30日，我們有大約10.68萬名付費用户，佔年利3.228億美元，高於截至2022年9月30日的9.4萬名付費用户，年利率為2.673億美元。

商業展望

“展望第四季度，在我們繼續實現強勁增長和盈利的道路上，我對業務和團隊能力的潛在趨勢充滿信心。因此，我們有意義地提高了非公認會計準則淨收益指引，以應對我們提高效率和收緊先前發佈的最高指引。” Semrush首席財務官布萊恩·穆羅伊説。“我們相信，我們將繼續在收入增長支柱方面取得進展，保持紀律和平衡的方法來提高效率和盈利能力，同時投資於我們預計將推動長期價值的未來增長機會。”

根據截至今天（2023年11月1日）的信息，我們將發佈以下財務指導：

2023 年第四季度財務展望

•我們預計第四季度的收入在8,270萬美元至8,370萬美元之間，中點將同比增長約21％。

•我們預計第四季度非公認會計準則淨收入為410萬美元至610萬美元。

2023 年全年財務展望

•對於全年，我們將收入預期收緊至3.070億美元，至3.080億美元，這意味着同比增長約21％。

•我們將2023年全年的非公認會計準則淨收益預期從之前的200萬美元上調至900萬美元至1,100萬美元。

非公認會計準則淨收益指導要與最直接可比的公認會計準則指標進行對賬，除非作出不合理的前瞻性努力，這是因為這項非公認會計準則指標中排除的費用，特別是股票薪酬支出、僱主税和特定於權益薪酬獎勵的税收減免的衡量標準和影響，這些衡量標準和影響直接受未來招聘、人員流失和留用需求的影響，存在很大的可變性、複雜性和可見性。我們預計，上述費用的可變性將對我們未來的GAAP財務業績產生重大且可能不可預測的影響。

電話會議詳情

Semrush將主持電話會議和網絡直播，討論其財務業績、業務亮點、展望和其他事項，詳情如下。

日期：2023年11月2日星期四

時間：美國東部時間上午 8:30

主持人：首席執行官奧列格·謝戈列夫、總裁尤金·萊文和首席財務官布萊恩·穆羅伊

會議編號：352021

參與者免費撥入電話：1 (888) 350-3436

參與者國際撥入號碼：1 (646) 960-0185

註冊：

可以在有限的時間內從Semrush投資者關係網站 http://investors.semrush.com/ 觀看電話會議的網絡直播和重播。

關於 Semrush

Semrush是領先的在線知名度管理SaaS平臺，使全球企業能夠開展搜索引擎優化、按點擊付費、內容、社交媒體和競爭研究活動，並從在線營銷中獲得可衡量的結果。Semrush 為公司提供見解和解決方案，以建立、管理和衡量各種營銷渠道上的活動。Semrush擁有約106,800名付費客户，總部位於波士頓，在費城、特雷沃斯、奧斯汀、達拉斯、阿姆斯特丹、巴塞羅那、貝爾格萊德、柏林、利馬索爾、布拉格、華沙和埃裏温設有辦事處。

前瞻性陳述

本新聞稿包含聯邦證券法所指的前瞻性陳述，這些陳述涉及重大風險和不確定性。前瞻性陳述通常與未來事件或我們未來的財務或經營業績有關。在某些情況下，您可以識別前瞻性陳述，因為它們包含諸如 “可能”、“將”、“應該”、“期望”、“計劃”、“預期”、“可能”、“打算”、“目標”、“項目”、“考慮”、“相信”、“估計”、“預測”、“潛力” 或 “繼續” 之類的詞語，或這些詞語的否定或其他類似術語或與我們的期望、戰略、計劃或意圖有關的表達。前瞻性陳述包括但不限於對2023年第四季度和全年財務業績的指導，包括收入和非公認會計準則淨收益；有關未來經營業績、增長機會、我們增加新產品和滿足用户需求的能力、業務趨勢、實現利潤的能力、成本降低和結構、產品開發和消費者增長的陳述。

本新聞稿中包含的前瞻性陳述還存在其他風險和不確定性，包括我們在向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中更全面描述的風險和不確定性，包括標題為 “風險因素” 和 “管理層的討論” 的部分

以及 “財務狀況和經營業績分析”，載於我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中，包括我們最新的10-K表年度報告，以及我們隨後提交的季度報告和其他美國證券交易委員會文件。儘管我們認為這些前瞻性陳述所反映或暗示的計劃、意圖、預期、戰略和前景是合理的，但我們無法保證這些計劃、意圖、預期或策略會得到實現或實現。本新聞稿中的前瞻性陳述基於截至本文發佈之日我們獲得的信息，除非法律要求，否則我們不承擔任何更新任何前瞻性陳述的義務。截至本新聞稿發佈之日後的任何日期，不應將這些前瞻性陳述視為我們的觀點。

有關這些因素和其他可能影響我們業績的因素的更多信息包含在我們的美國證券交易委員會文件中，這些文件可通過訪問我們網站investors.semrush.com上的投資者關係頁面或美國證券交易委員會網站www.sec.gov獲得。

非公認會計準則財務指標和關鍵指標的定義

Semrush在本新聞稿中提供了非公認會計準則的運營收入（虧損）和非公認會計準則淨收益（虧損）的非公認會計準則財務指標。Semrush在內部使用這些非公認會計準則財務指標來分析其財務業績，並認為作為對GAAP指標的補充，它對投資者評估Semrush的持續經營業績很有用。Semrush認為，使用這些非公認會計準則財務指標為投資者提供了另一種工具，可以用來評估持續的經營業績和趨勢，並將其財務業績與Semrush行業中的其他公司進行比較，其中許多公司向投資者提供了類似的非公認會計準則財務指標。

非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性，不應將其與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不應將其作為財務信息的替代品。鼓勵投資者審查非公認會計準則指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況。本新聞稿下文包含的財務報表表中提供了我們的非公認會計準則財務指標與其最直接可比的GAAP指標的對賬。

自給定日期起，ARR 的定義是我們預計通過合同從截至該日期所有積極創造收入的付費訂閲協議中獲得的每月經常性收入乘以 12。我們既包括每月定期付費訂閲（除非取消，否則會自動續訂）以及年度定期付費訂閲，前提是我們沒有任何跡象表明客户已取消或打算取消訂閲，並且我們繼續從中獲得收入。

以美元計算的淨收入留存率定義為：（a）客户在截至該時期前一年的十二個月期間內的收入作為分母；（b）截至該期末的十二個月內來自同一客户的收入（以分子為單位）。此計算不包括來自新客户的收入和任何非經常性收入。

來自運營的非公認會計準則收入（虧損）。我們將非公認會計準則運營收入（虧損）定義為GAAP運營收入（虧損），不包括股票薪酬支出。我們認為，非公認會計準則的運營收入（虧損）為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並便於逐期比較運營情況，因為它消除了股票薪酬的影響，而股票薪酬通常與整體經營業績無關。

非公認會計準則淨收益（虧損）。我們將非公認會計準則淨收益（虧損）定義為GAAP淨收益（虧損），不包括股票薪酬支出。我們認為，非公認會計準則淨收益（虧損）為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並便於對運營進行同期比較，因為它消除了股票薪酬的影響，而股票薪酬通常與整體經營業績無關。

Semrush 控股公司

未經審計的簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

Semrush 控股公司

未經審計的簡明合併資產負債表

（以千計）

Semrush 控股公司

未經審計的簡明合併現金流量表

（以千計）

投資者

Brinlea C. 約翰遜

董事總經理

Blueshirt 集團

brinlea@blueshirtgroup.com

媒體

傑西·普拉茲

分析師和公共關係副總裁

Semrush 控股公司

jesse.platz@semrush.com