輝煌地球公佈2023年第三季度業績

超出盈利預期，訂單量增加了17％

產生的GAAP攤薄後每股收益為0.02美元，調整後的攤薄後每股收益為0.05美元

加利福尼亞州舊金山——2023年11月9日（GLOBE NEWSWIRE）——具有創新精神的全球領先企業Brilliant Earth Group, Inc.（“Brilliant Earth” 或 “公司”）（納斯達克股票代碼：BRLT）今天公佈了截至2023年9月30日的三個月和九個月的財務業績。

2023 年第三季度財務亮點（與 2022 年第三季度相比）：

•淨銷售額為1.142億美元，同比增長2.5％，按四年複合年增長率計算增長22％

•訂單量增加了 17%

•毛利率提高了380個基點至58.5％

•產生了強勁的盈利能力

◦淨收入為200萬美元

◦調整後的息税折舊攤銷前利潤為760萬美元

聯合創始人兼首席執行官貝絲·格斯坦表示：“我們的第三季度業績凸顯了Brilliant Earth品牌在推動份額增長和可持續盈利增長方面的力量。”“最近，我們在公司歷史上規模最大的全國性品牌宣傳活動（以我們的全新Sol系列為特色）的反應超出了預期，並繼續進一步提升和提高人們對Brilliant Earth的認知度。我們的差異化因素，包括我們不斷加速的品牌勢頭、全渠道體驗、數據驅動的模型、精心策劃和可定製的產品以及我們的真實使命，使我們能夠在本假日季和未來繼續跑贏行業。”

2023 年第三季度運營亮點：

•與 2022 年第三季度相比，高級珠寶預訂量強勁增長，高級珠寶的平均銷售價格同比上漲

•自2022年5月以來，目標人羣的獨立品牌知名度翻了一番以上*

•截至2023年9月30日，超過了2023年至少擁有35個展廳的目標，總陳列室為37個

*根據《燦爛地球》2023年9月的消費者調查測量。

第三季度業績

*由於四捨五入，百分比變化可能無法重新計算

(1) 代表2023年和2022年第三季度可分配給Brilliant Earth Group, Inc.的淨收入

(2) 代表2023年第三季度和2022年第三季度的GAAP攤薄後每股收益

(3) 調整後淨收益、調整後攤薄每股收益、調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率均為非公認會計準則財務指標。有關非公認會計準則財務指標以及與最具可比性的公認會計準則指標對賬的更多信息，請參閲 “有關非公認會計準則財務指標和關鍵指標的披露”

九個月業績

*由於四捨五入，百分比變化可能無法重新計算

(1) 代表截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中可分配給Brilliant Earth Group, Inc.的淨收入

(2) 代表截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月的GAAP攤薄後每股收益

(3) 調整後淨收益、調整後攤薄每股收益、調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率均為非公認會計準則財務指標。有關非公認會計準則財務指標以及與最具可比性的公認會計準則指標對賬的更多信息，請參閲 “有關非公認會計準則財務指標和關鍵指標的披露”

更新的2023財年展望

該公司最新的2023年指引反映了當前珠寶行業的正常化狀況，同時重申了管理層的預期，即通過增加訂單量和實現盈利增長，繼續獲得市場份額。首席財務官Jeff Kuo表示：“儘管面臨行業不利因素，但我們仍有能力保持盈利能力，這説明瞭我們敏捷結構的有效性以及我們的適應速度。”

網絡直播和電話會議信息

Brilliant Earth將於今天，即美國東部時間2023年11月9日下午 5:00 /太平洋時間下午 2:00 舉辦投資者電話會議和網絡直播，討論第三季度業績。網絡直播可通過 https://investors.brilliantearth.com 觀看。可以使用以下鏈接訪問電話會議：

https://register.vevent.com/register/BI4da3000c6bc846019dde41614bbff493。註冊後，將發送一封電子郵件，其中包含撥入詳細信息和加入實時通話所需的唯一電話會議密碼。網絡直播結束後，該活動的重播將在Brilliant Earth投資者網站上繼續播放。

關於《燦爛地球》

Brilliant Earth 是一家數字原生的全渠道高級珠寶公司，也是符合道德標準的高級珠寶領域的全球領導者。在我們的聯合創始人 Beth Gerstein 和 Eric Grossberg 的帶領下，自 2005 年成立以來，公司的使命一直是創造一個更加透明、可持續和富有同情心的珠寶行業。Brilliant Earth總部位於加利福尼亞州舊金山和科羅拉多州丹佛市，在美國擁有超過35個展廳，為全球50多個國家的客户提供服務。

有關非公認會計準則財務指標和關鍵指標的披露

除了本新聞稿中根據美國公認會計原則（“GAAP”）提出的財務指標外，公司在本新聞稿中還包括了某些非公認會計準則財務指標，包括調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的淨收益、調整後的攤薄每股收益和調整後的息税折舊攤銷前利潤率。這些非公認會計準則財務指標為我們的財務信息的用户提供了評估我們經營業績的有用信息，並從淨收入中排除了某些項目，這些項目在不同時期的頻率和幅度上可能存在很大差異。

我們將息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息、税項、折舊和攤銷前的淨收入。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息、所得税、折舊、基於雲的軟件實施成本攤銷前的淨收益，經某些額外的非現金和其他項目的影響進行了調整，而這些項目在評估核心業務的持續業績時沒有考慮這些項目的影響。這些項目包括陳列室開業前的費用、基於股票的薪酬支出、為Brilliant Earth Foundation提供資金的成本，以及我們在正常業務過程中未發生的交易成本和其他費用。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為按淨銷售額百分比計算的調整後息税折舊攤銷前利潤。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率消除了某些我們認為不反映我們潛在支出的影響

經營業績，向投資者提供有用的信息，以評估我們的業務表現。

我們將調整後淨收入定義為根據某些額外的非現金項目和其他項目的影響進行調整後的淨收入，而我們在評估核心業務的持續業績時未考慮這些項目。這些項目包括陳列室開業前的費用、基於股票的薪酬支出、為Brilliant Earth Foundation提供資金的成本，以及我們在正常業務過程中未發生的交易成本和其他費用。我們將調整後的攤薄後每股收益定義為調整後淨收益除以已發行普通股的攤薄加權平均股。攤薄後的已發行普通股的加權平均份額來自於普通股的歷史攤薄加權平均份額，假設此類股票在整個報告期內都在流通。我們認為，調整後的淨收益和調整後的攤薄後每股收益消除了某些我們認為不反映我們基礎業務業績的支出的影響，為投資者提供了評估我們業務表現的有用信息。

有關GAAP與非GAAP財務信息的對賬，請參閲本新聞稿財務補充文件中的 “GAAP與非GAAP對賬”。

本新聞稿包括某些非公認會計準則財務指標的前瞻性指導，包括調整後的息税折舊攤銷前利潤。這些指標將不同於根據公認會計原則確定的淨收益（虧損），其方式與本新聞稿末尾對賬中描述的方法類似。如果不作出不合理的努力，我們無法提供根據公認會計原則確定的淨收益（虧損）指導，也無法將調整後的息税折舊攤銷前利潤與最直接可比的GAAP指標進行對賬指導，因為公司無法合理確定地預測將包含在淨收益中的所有項目的金額或性質。

本新聞稿還包含某些關鍵業務指標，用於評估我們的業務和增長趨勢、制定預算、衡量我們銷售和營銷工作的有效性以及評估運營效率。我們將訂單總數定義為在給定時間段內交付的客户訂單總數減去退回的訂單總數（不包括維修、調整大小和其他沒有收入的訂單）。我們將訂單總數視為衡量我們業務速度的關鍵指標，也是衡量我們產品對客户的可取性的指標。訂單總額以及AOV是我們預計在給定時期內實現的淨銷售額的指標。訂單總額可能會根據我們網站和陳列室的訪問者數量以及我們將這些訪客轉化為客户的能力而波動。我們認為，訂單總額是一項衡量標準，有助於投資者和管理層瞭解我們的持續運營和分析持續的運營趨勢。我們將平均訂單價值（AOV）定義為給定時段內的淨銷售額除以該時段內的訂單總數。我們認為，AOV是一項有用的衡量標準，有助於投資者和管理層瞭解我們的持續運營和分析持續的運營趨勢。AOV 因產品類型和每筆訂單的商品數量而異。隨着我們擴展到更多產品類別和價位並增加我們的影響力，以及開設更多展廳，AOV也可能會波動。

前瞻性陳述

本新聞稿包含前瞻性陳述。我們打算將此類前瞻性陳述納入經修訂的1933年《證券法》（“證券法”）第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）第21E條中包含的前瞻性陳述安全港條款。除本新聞稿中包含的歷史事實陳述外，所有陳述都可能是前瞻性陳述。有關我們未來經營業績和財務狀況、業務戰略以及未來運營管理計劃和目標的陳述，包括有關預期增長和未來資本支出的陳述，均為前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過術語來識別前瞻性陳述，例如 “預期”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“發展”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛力”、“預測”、“尋求”、“應該”、“目標”、“將” 或負面這些術語或其他類似的表達方式。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不能保證未來的表現，並且受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。這些前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的財務狀況、經營業績、業務戰略、短期和長期業務運營和目標以及財務需求。儘管我們認為截至發佈之日，這些前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但實際結果可能與前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。這些前瞻性陳述受多種風險、不確定性和假設的影響，包括但不限於：公司近年來發展迅速，在目前的運營規模下運營經驗有限；公司可能無法有效管理增長；鑽石、其他寶石和貴金屬成本上漲以及供應短缺；公司維持低生產和分銷成本的能力；鑽石、其他寶石定價和供應的波動，以及貴金屬，特別負責任地採購的天然鑽石和實驗室培育的鑽石以及黃金等回收貴金屬，製造業勞動力成本的增加，例如工資率上漲、通貨膨脹和能源價格；公司以具有成本效益的方式將現有客户轉變為回頭客或獲得新客户的能力；與公司在美國的擴張計劃相關的風險；經濟健康狀況的總體下降以及經濟衰退狀況等影響消費者支出的其他因素、政府不穩定、戰爭或威脅戰爭和自然災害可能會影響消費者的購買；公司有虧損史，可能無法維持盈利；高級珠寶零售行業的競爭；公司管理庫存餘額和庫存縮水的能力；Create Your Own 戒指銷量的下降將對公司的業務、財務狀況和經營業績產生負面影響；公司維護和增強品牌的能力；公司為幫助發展業務而開展的營銷工作可能無效；環境、社會、治理事項可能會影響公司的業務和聲譽；與公司電子商務和全渠道業務相關的風險；公司有效預測和應對消費者偏好和購物模式變化的能力；公司的經營業績和運營現金流可能每季度和年度波動，這可能使其未來業績難以預測；公司的主要資產是其在Brilliant Earth, LLC的權益，因此，該公司依賴來自的分配Brilliant Earth, LLC 將支付其税款和費用；與公司相關的風險

其應收税款協議及其組織結構下的義務；以及截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告中標題為 “風險因素” 的部分中描述的其他風險和不確定性，該報告可在www.sec.gov上查閲。我們通過這些警示性陳述來限定所有前瞻性陳述。這些前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日。除非適用法律要求，否則我們沒有義務更新或修改本新聞稿中包含的任何前瞻性陳述，無論是由於任何新信息、未來事件還是其他原因。

聯繫人：

投資者：
Stefanie Layton
investorrelations@brilliantearth.com

BRILLIANT EARTH 集團有限公司

未經審計的簡明合併運營報表

（以千計，股票和每股金額除外）

BRILLIANT EARTH 集團有限公司

未經審計的簡明合併資產負債表

（以千計，股票和每股金額除外）

未經審計的 GAAP 與非 GAAP 對賬

（以千計，股票和每股金額除外）

調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤

(1) 其他收入淨額主要包括利息和其他雜項收入，部分被消費者付款的匯率損失等支出所抵消。

(2) 這些費用是我們在正常業務過程中沒有產生的費用。在截至2023年9月30日的九個月期間，費用包括100萬美元的慈善捐款。

調整後淨收益和調整後的攤薄後每股收益

(1) 代表截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月零九個月中可分配給Brilliant Earth Group, Inc.的淨收入。

(2) 假設我們將選擇在贖回有限責任公司單位時發行普通股，而不是現金結算。

(3) Brilliant Earth Group, Inc. 對於其在Brilliant Earth, LLC的任何淨應納税收入中的可分配份額，除州和地方税外，還需繳納美國聯邦所得税。Brilliant Earth Group, Inc. 收購有限責任公司單位導致Brilliant Earth, LLC成員目前確認的所有應納税所得額均應納税。

(4) 這些費用是我們在正常業務過程中沒有產生的費用。在截至2023年9月30日的九個月期間，費用包括100萬美元的慈善捐款。

(5) 公司在計算調整後淨收益時取消了 “其他（收入）淨支出” 的調整。2022和2023財年的調整主要包括公司現金餘額的利息收入。已對以往各期進行了調整，以符合本年度的列報方式。