建立一家領先的耳鼻喉科/過敏專業公司 C o r p o r a t e p r e s e n t a t i o n o v e m b e r 9、2 0 2 3 附錄 99.2
2 前瞻性陳述本演示文稿和隨附評論包含 1995 年《美國私人證券訴訟改革法》所指的 “前瞻性陳述”。為此，特此將所有非歷史事實的陳述確定為前瞻性陳述，其中包括與以下內容有關的陳述：XHANCE處方的生成和淨收入以及影響未來處方和淨收入的因素；處方、淨收入、處方藥和其他業務趨勢；INS市場季節性對XHANCE處方的潛在影響；年初對患者保險價格和數量的潛在影響；付款人使用率的影響管理標準；商業戰略；2023 年預計的 GAAP 運營支出（銷售、一般和管理費用以及研發費用）和股票薪酬；2023 年 XHANCE 預計淨收入；2023 年 XHANCE 每張處方的預計平均淨收入；XHANCE 自付援助計劃變更的影響；XHANCE 治療慢性鼻竇炎的潛在益處；美國食品藥品管理局可能在 2023 年 12 月對 SnDa 採取行動；潛力讓 XHANCE 成為美國食品藥品管理局批准的第一種治療慢性鼻竇炎的藥物以及獲得此類適應症的潛在市場擴張機會和其他好處；我們計劃尋找合作伙伴以在初級保健領域推廣XHANCE以及這種潛在合作伙伴關係的前景和潛在收益；可能不遵守A＆R Pharmakon票據購買協議下的某些契約及其潛在後果；以及與我們的未來運營、財務業績、前景、意圖、戰略、目標和其他未來事件有關的其他聲明。前瞻性陳述基於管理層當前的預期和假設，受許多風險、不確定性和其他因素的影響，這些因素可能導致實際業績和事件與此類前瞻性陳述所表明的結果和事件存在重大和不利的差異，其中包括：醫生和患者接受XHANCE當前和任何潛在適應症的影響和由此造成的不確定性；我們維持XHANCE（市場準入）充足的第三方補償的能力，包括任何潛在情況未來適應症；我們有效開出 XHANCE 處方和淨收入的能力；慢性鼻竇炎的患病率和 XHANCE 的市場機會可能小於預期；意想不到的成本和支出；我們實現財務指導的能力；對重新開放計劃結果可能有不同的解釋；與臨牀開發計劃和監管部門批准 XHANCE 治療慢性鼻竇炎相關的不確定性；我們遵守協議的能力 A&R Pharmakon Note 中的螞蟻和其他條款購買協議；我們繼續經營的能力；與知識產權相關的風險和不確定性；以及在 “風險因素” 部分以及我們向美國證券交易委員會提交的最新10-K表和10-Q表中其他地方討論的風險、不確定性和其他因素，這些文件可在以下網址獲得：http://www.sec.gov。因此，提醒您不要過分依賴任何前瞻性陳述。本演示文稿中的任何前瞻性陳述僅代表截至本演示之日，我們沒有義務更新此類前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。
3 個關鍵要點慢性鼻竇炎是 XHANCE 的 10 倍市場機會。執行我們的戰略，優先推出 XHANCE，作為有史以來第一款獲得 FDA 批准的 CS snDa 靶向療法，目標行動日期為 2023 年 12 月
4 XHANCE 作為美國食品藥品管理局批准的首款也是唯一一種獲得美國食品藥品管理局批准的慢性鼻竇炎藥物的成功開發將創造多個新的增長機會在我們目前的銷售部署中，多達 100 萬名鼻息肉 (NP) 患者接受專科醫生的治療 10 億美元 TAM 30 億美元 TAM 每年 100 萬名 NP（約 300 萬）或 CS（約 700 萬）患者由專科醫生或 PCP 醫生治療 CS 適應症在我們目前的銷售部署中，多達 300 萬名患有 NP 或 CS 的患者接受專業醫生的治療。有了合作伙伴，目前有多達700萬名NP+CS患者正在接受初級保健醫生的治療，另外還有2000萬名流失的患者可以接受治療
重新打開程序更新
6 CS 補充保密協議-預計下一步措施美國食品藥品管理局獲準審查我們為尋求新適應症而提出的補充新藥申請 (sNDa) PDUFA 目標行動日期為 2023 年 12 月 16 日-已進入標準審查期
2023 年第三季度業績
8 XHANCE 處方 — 2023 年第三季度 XHANCE 新處方總量減少了 4%，總處方量減少了 6% 從 2022 年第三季度到 2023 年第三季度 28.6 27.4 Q3 '22 Q3 '23（以千計）XHANCE 新處方 89.9 84.1 Q3 '23 XHANCE 處方人總數（以千計）4,621 5,122 1,950 1,959 1,485 1,346 Q3 '22 Q3 '23 每季度 15 tRx 根據來自第三方和 XHANCE 首選藥房網絡的月度處方和庫存數據估算。2022 年數據更新為反映當前的處方估算方法。此前估計有 28,000 張新處方、86,600 張處方和
的 XHANCE 處方者
2023 年第三季度財務更新
10 財務回顧 — 2023 年第三季度 SG&A 加上研發費用從 2022 年第三季度到 2023 年第三季度減少了約 900 萬美元，2023 年第三季度 XHANCE 淨收入為 1,980 萬美元，支撐了 2023 財年預期 28.8 美元 19.3 年第三季度（百萬美元）銷售和收購加上研發費用 20.1 美元 2023 年第三季度淨收入（百萬美元）x 223 美元 236 美元第三季度 '22 年第三季度 '23
2023 年展望
12 2023年全年財務指導 XHANCE淨收入——預計2023財年在6,600萬至7000萬美元之間——此前預計在6,400萬美元至7000萬美元之間——2023財年的預期不包括CS上市的淨收入 XHANCE每張處方的平均淨收入 ——預計約為200美元的GAAP運營支出（銷售和收購和研發費用）——預計在8,800萬美元至9300萬美元之間；其中約600萬美元股票薪酬
閉幕致辭
14 個關鍵要點慢性鼻竇炎是 XHANCE 的 10 倍市場機會。執行我們的戰略，優先推出 XHANCE，作為有史以來第一款獲得 FDA 批准的 CS snDa 靶向治療藥物，目標行動日期為 2023 年 12 月
15 投資者關係——納斯達克：OPTN Optinose Investor 聯繫人 Jonathan Neely，投資者關係和業務發展副總裁 267-521-0531 Investors@optinose.com 截至2023年9月30日：— 6,680萬美元現金 — 債務：1.30億美元 — 1.12億股普通股開盤價 — 4,500萬股期權、認股權證和限制性股票 1——Optinose緊隨其後的是上面列出的分析師。請注意，這些分析師對公司業績的任何意見、估計或預測均為他們本人，並不代表Optinose或其管理層的觀點、預測或預測。Optinose 通過上面的引用或分發並不意味着它認可或同意此類信息、結論或建議。investors@optinose.com www.optinose.com @optinose 分析師報道 1 傑富瑞：格倫桑坦傑洛湖街：託馬斯·弗拉滕·派珀·桑德勒：大衞·阿姆塞勒姆
附錄-重新打開計劃共同主端點
17 綜合症狀評分（共同主要終點）使用 XHANCE 改善合併症狀；與 NAVIGATE I 和 II 一致 1 -0.81 -1.54* -1.74‡ -2.0 -1.4 -1.0 -0.2 -0.0 CS S Po in t R ed uc tio n ls 從基線到第 4 周的 CSS 平均變化 eds-Placebo BID OPN-375 186 μg OPN-375 372 μg BID OPN-375 是 XHANCE；BID，每天兩次；CSNS，綜合症狀鼻腔評分。N = 75 N = 72 N = 73 *P ≤ .05 與 EDS 安慰劑對比。‡ P ≤ .001 與 eds-安慰劑。1 -0.62 -1.58‡ -1.60‡ -2.0 -1.8 -1.6 -1.4 -1.0 -0.6 -0.2 0.0 CS S Po in t R ed uc tio n LS CSS 從基線到第 4 周的平均變化 eds-安慰劑 BID OPN-375 186 μg BID OPN-375 372 μg BID N = 110 N = 107
18 不透明體積（乙狀腺和上頜骨）百分比的平均值 CT 掃描對鼻竇腔有影響的客觀證據；共同主要終點 1.19 -7.00‡ -5.14 ♰ -8 -7 -5 -4 -3 -1 0 1 2 pe rc en t r ed uc tio n LS 從基線到第 24 周的乙狀體和上頜竇 APOV 的平均變化 Eds-Placebo OPN-375 186 μg BID OPN-375 372 μg BID N = 75 N = 72 N = 73 *P ≤ .05 與 EDS 安慰劑對比。♰ P ≤ .01 與 EDS-安慰劑對比。‡ P ≤ .001 與 eds-安慰劑。-1.60 -5.58* -6.20* -7 -6 -5 -4 -2 -1 0 Pe rc en t r ed uc tio n LS 從基線到第 24 周 eds-Palacebo BID OPN-375 186 μg BID OPN-375 372 μg BID N = 110 N = 107 OPN-375 是 XHANCE；，每天兩次；CSNS，綜合症狀鼻腔評分。
附錄—年初至今的處方和財務業績
20 XHANCE 處方 — 年初至今 2023 年 9 月 XHANCE 新處方增加 1%，處方總量增加 1% 88.2 88.8 年初至今 23 年 9 月（以千計）XHANCE 新處方 258.5 260.0 年初至今 23 年 9 月 XHANCE 處方總量（以千計）根據第三方和 XHANCE 首選藥房網絡的月度處方和庫存數據估算。2022 年數據已更新，以反映當前情況處方估算方法。此前估計新處方為85,400張，處方總數為254,700張。
21 財務回顧 — 2023 年 9 月年初至今 2023 年 9 月 SG&A 加上研發費用與 2023 年年初至今相比減少了約 3200 萬美元 XHANCE 淨收入為 5110 萬美元，高於最初預期 96.7 美元 64.9 年初至今 22 年 9 月 23 日（百萬美元）銷售和收購加上研發費用 55.4 51.1 0 20 30 40 50 年初至今 22 年 9 月 2 日 TRx 的平均淨收入 214 美元年初至今 197 美元 22 年 9 月至今 23 年 9 月
建立一家領先的耳鼻喉科/過敏專業公司 C o r p o r a t e p r e s e n t a t i o n o v e m b e r 9、2 0 2 3