主要臨牀教育優勢發展關係和參與 “數字” 牙醫網絡強化 DS 品牌和行業領導地位培養下一代牙科醫生世界一流的全球規模 DS Academy 40 客户參與全球持續學習全球 33 個國家 55 個教育中心；51 個陳列室已交付課程 416K 課程（2022 年）地圖指標代表 20 個教授數字牙科的 DS 學院 20 個教授數字牙科的學院

來自超過 40 個國家的 41 500 多名與會者種植體世界峯會大約 7,000 名與會者參加 2023 年 DS 世界活動 3 個主要的 KOL 國際論壇（Endo、Resto、Implant）每年在夏洛特舉辦 300 多門課程 >1,300 名 PEERS 成員 >2023 年 4 個 DS Worlds 的教育路線 KOL：關鍵意見領袖同行：經驗、研究和科學交流平臺；PEERS 由 Dentsply Sirona 建立 2006 年大學合作伙伴關係

4,800 多名商業員工 100 多個國家的業務經營 70% 分佈/30% 直接向字節的患者基礎設施提供全球渠道故障/Wellspect 前 15 個市場 (1) 2 個國家/市場 20 個國家/市場 69 個國家/市場 14 個國家/市場北美拉丁美洲 EMEA 亞太地區 42 DSO：牙科支持組織 (1) 基於 2022 年淨銷售額的前 15 個市場不斷演變的全球數字客户需求支持能力 ~ 20% DSO 滲透率（美國）~ 5% DSO 滲透率全球商業足跡是重要的差異化因素

數字平臺推動客户和患者參與度 43 ▪ 每月約100萬獨立訪客 ▪ 40% 沒有知名牙醫 ▪ 重複使用率和評分高 ▪ 每週7天提供遠程護理的人工智能和人工支持 ▪ 目前處於試點階段 ▪ 滿足患者對更廣泛口腔護理的需求患者參與度應用程序和支持能力不斷增長的消費品牌和電子商務引擎混合解決方案與本地提供商連接擴大客户獲得護理的機會和終身價值

44 我們的價值主張 ✓ 全面的產品組合 ▪ 有凝聚力的綜合解決方案 ▪ 為臨牀和運營工作流程提供支持 ✓ 臨牀教育 ▪ 支持 DSO 培訓的全球基礎架構 ▪ 為滿足特定需求而量身定製的方法 ✓ DS Core ▪ 額外的企業級功能 ▪ 基於雲的生態系統的可選性成為實現增長潛力的首選 DSO 合作伙伴 ✓ 大客户覆蓋範圍 ▪ 管理層承諾和本地影響力 ▪ 減少接觸點的量身定製解決方案 DSO：牙科支持組織+實踐級企業級 DSO 需求提供患者治療效果和滿意度招聘並留住合格的員工提高利用率和盈利能力管理技術、基礎設施和維護成本確保安全性和監管合規性利用可擴展和可定製的解決方案

摘要 1 2 3 4 45 牙科領域最大的端到端互聯產品組合；在失禁護理領域的地位不斷增長 DS Core 在連接臨牀工作流程和技術方面具有獨特的地位。擴大和不斷髮展的全球教育足跡為全球客户提供支持通過商業卓越和執行獲得競爭優勢通過增強的客户體驗加速盈利增長

連接牙科的未來 Max Milz GVP，互聯技術解決方案 2023 年 11 月 9 日

關鍵信息 47 增強客户對可信工作流程的信心通過創新的解決方案引領行業向前發展，這些解決方案可以增加我們的潛在市場並連接牙科診所的未來。通過我們的基礎雲平臺 DS Core 支持的一整套專有和行業領先的數字解決方案推動競爭差異化。通過整合設備、技術和工作流程，實現高價值牙科手術並加速增長

世界各地的牙醫都渴望通過數據和互聯技術提供可預測的結果 ““我希望一家公司的所有設備都能非常輕鬆地連接。用户友好的功能非常重要。我希望能夠專注於我提供的治療。我們希望獲得可預測的結果。48 Chung Australia Simpson 博士英國布朗博士美國客户之聲於 2023 年進行的研究（n=2000+ 客户，美國、德國、中國 3 個主要市場）表示，提供數字集成和便利性的跨類別產品很重要

數字技術為患者和臨牀醫生帶來更好的療效通過互聯技術簡化牙科 49 利用更高價值的手術實現增長通過節省工作流程時間和降低成本提高效率 ▪ 查看更多：快速診斷口腔健康問題 ▪ 輕鬆引入新程序 ▪ 提高患者轉化率 ▪ 發展轉診網絡 ▪ 與實驗室和牙醫合作 ▪ 使工具和流程更易於使用 ▪ 減少工作流程中的手動工作 ▪ 委派更多任務 ▪ 簡化技術更新 ▪ 優化 IT 支出推動更好的患者體驗和臨牀結果

高價值手術的增長和對效率提高的需求推動了數字技術的採用隨着牙科診所技術採用率的提高而持續增長機會數字技術的採用率 ▪ 診所需要推動技術的採用——更高的效率（IOS、辦公室內銑削、3D 打印）——隨着價值的提高/更多的技術程序而增長 ▪ DS：公認的數字牙科先驅 CBCT：錐束計算機斷層掃描；用於植入物的醫學成像技術來源：Dentsply Sirona 估計 50 治療中心創新者/早期採用者早期多數後期多數落後者口內掃描器 (IOS) CBCT Cloud 3D 打印 AI Mill 牙科 MRI 2D X 射線 AI 和雲支持數字工作流程的採用

使用基於雲的技術簡化牙科今天的牙科：混亂的 IT 環境明天的牙科：基於雲 ▪ 可在任何屏幕上運行 ▪ 在實踐中簡化了 IT ▪ 降低了成本 ▪ 自動軟件更新 ▪ 一種用户體驗 ▪ 易於服務 51

52 持續構建 DS Core 生態系統以創建真正集成的數字牙科 DS Core 是我們的互聯解決方案的核心簡單、安全和互聯的雲平臺診斷患者諮詢治療計劃成像口內掃描儀可信工作流程體驗預防和修復植入物和假體矯正器與同行和實驗室合作計算和存儲向第三方集成開放注意：並非所有功能今天都可用 DS 數字技術

通過設備管理提高效率：連接和遠程服務 IOS、磨坊、3D 打印機、口外成像 DS 今天的核心功能 53 設備管理基於雲的媒體庫辦公室內銑削和打印增強患者諮詢虛擬模擬訪問治療服務 IOS：口內掃描器

今天的 DS 核心能力通過雲端患者媒體庫提高效率：所有患者媒體可從任何地方訪問——與同行安全共享 54 設備管理基於雲的媒體庫辦公室內銑削和打印增強的患者諮詢虛擬模擬訪問治療服務

辦公室內銑削和打印效率：觸發式銑削和打印軟件-向第三方格式開放 DS Core Core Compacitions Today 55 設備管理基於雲的媒體庫辦公室內銑削和打印增強患者諮詢虛擬模擬訪問治療服務

通過病例受理實現增長：在任何屏幕上靈活進行患者會診並能夠與患者共享 DS Core Core Compacitions Today 56 設備管理基於雲的媒體庫辦公室內銑削和打印增強的患者諮詢虛擬模擬訪問治療服務

通過病例受理實現增長（“教育更多”）：Aligner 治療模擬，包括病例複雜性和患者共享 DS Core Pacabilities Today 57 設備管理基於雲的媒體庫辦公室內銑削和打印增強的患者諮詢虛擬模擬訪問治療服務

通過輕鬆獲得治療服務實現增長：與實驗室進行實時協作並獲取 SuresMile 58 DS Core Core Core Core Core Core Pabilitions 等 DS 服務設備管理基於雲的媒體庫辦公室內銑削和打印增強的患者諮詢虛擬模擬訪問治療服務

59 我們讓客户密切參與 DS 核心路線圖 DS 跨專業領域的核心創新日（2023 年 10 月，蘇黎世西南工程中心）▪ 來自亞太地區、歐洲、中東和非洲、北美和拉丁美洲的主要意見領袖 ▪ 牙科專業（種植體、矯形、內科、resto、全科醫生、實驗室）▪ DS 臨牀專家、工程師和產品經理 ▪ 討論當今的能力和未來路線圖 ▪ 持續讓客户參與新功能開發和測試關鍵意見領袖在這裏今天 ▪ Meena Barsoum 博士 ▪ Shivi Gupta 博士

牙醫面臨的收入挑戰：僅實現了約 30% 的治療計劃 (1) DS 核心目標狀態：用更少的資源實現更多目標 DS Core：為數字牙科創建集成開放平臺查看更多診斷教育更多患者諮詢更多治療計劃和服務銑削工作流程最多可提高 30%（-15 分鐘）使用雲設備降低成本遠程服務：減少技術訪問次數 (1) Destatis，2023 (2) 2023 年客户調查牙醫的效率挑戰：人員配備、報銷、增加成本 (2) 患者臨牀醫生實驗室的時間效率降低工作流程更少的 IT /硬件更少的停機時間技術。減少服務

連接業界最大的客户羣作為數字化領導力的基礎我們有權在數字牙科領域取得勝利來源：管理層估計、內部數據 (1) 口內傳感器和口外 2D 和 3D61 DS 每年 175,000+ 600,000+ 張圖像成像 (1) 每年超過 60,000 次掃描 10,000+ 次掃描口內掃描儀每年 30,000 多個工作崗位磨坊和 3D 打印機 110,000+ 治療中心 ▪ 矯正器 ▪ 植入服務 ▪ 實驗室服務（修復性）250,000,000 多例患者病例

銑削和打印：將這兩種技術結合在 DS Core DS 中均處於領先地位 62 來源：管理層估計 (1) Stifel 行業最新消息 5 月 29 日：深入瞭解辦公室 3D 打印機：當前/未來的採用率：你認為牙科銑牀和 3D 打印機是互補的，還是你認為它們是自相殘殺（相互競爭）？答案：5% 高度互補，21% 互補，26% 有些互補，38% 既非自相也非互補，5% 有點吃人，5% 自相殘殺 ✓ 通過 DS Core，通過擴大第三方設備訪問渠道來發展銑削和印刷業 ✓ 極具吸引力的增量收入機會，在系統生命週期內，消耗品、配件為DS帶來40％的收入 ✓ 90％的牙醫認為這兩種技術是互補的或中立的 (1) Primescan 通過第三方合作拓展市場 Primeprint 臨時應用程序（模型、夾板、指南）+20 — 30% 市場增長 +5 — 10% 市場增長 CEREC Primemill 永久修復體（牙冠、貼面、鑲嵌）

摘要 1 2 3 4 63 互聯技術解決方案是牙科診所效率和增長的支柱 DS 是互聯技術解決方案（品牌、客户羣、完整產品組合）領域的領導者 DS Core：整合最大的設備安裝基礎作為數字領導力的基礎互聯數字工作流程作為設備和程序增長的基礎

問答

休息

關鍵意見領袖 (KOL) 小組討論會 2023 年 11 月 9 日

小組成員 Lauren Seymour 北美商業銷售副總裁 Shivi Gupta 博士加州臨牀負責人、CDOCS 駐院教師兼國際講師 Meena Barsoum 博士 Meena Barsoum 伊利諾伊州臨牀負責人和公認的技術教育家；2010 年起使用 CAD/CAM 和 3D CBCT 67

休息

商業卓越小組討論 2023 年 11 月 9 日

小組成員 Gerry Campbell 總副總裁、EMEA RCO Bruce Peatey 副總裁、亞太地區首席運營官 Andrea Frohning 高級副總裁、首席人力資源官安德魯·羅賓遜 RCO 70 高級副總裁

休息

通過全球供應鏈轉型提高績效託尼·約翰遜高級副總裁兼首席供應鏈官 2023 年 11 月 9 日

關鍵信息 73 GSC 提高盈利能力和客户服務 QARA：質量保證和監管事務優化我們的製造和分銷網絡以提高運營效率、成本效益和盈利能力建立長期戰略製造和分銷網絡路線圖通過更高效、更標準化的全球供應鏈 (GSC) 業務流程推動切實改善在 GSC、QARA 和 R&D 之間建立牢固的合作伙伴關係

戰略目標全球供應鏈協調實現年度增長和利潤率承諾 ▪ 在目標水平上延期交貨水平和按訂單生產的產品交貨時間 ▪ 實現 2023 年的成本節約承諾 74 提高和維持盈利能力 ▪ 與 SKU 優化團隊合作降低網絡成本 ▪ 宣佈關閉 3 個內部製造基地和 1 個配送中心加速企業數字化 ▪ ERP 現代化團隊的專用資源 ▪ 在全球範圍內部署 Kinaxis 需求計劃解決方案贏取對準器和植入物 ▪平衡內包/外包機會 ▪ 整合場地以縮短交貨時間創建高績效文化 ▪ 專門的高級別 GSC 轉型團隊 ▪ 通過管理系統和市政廳提高員工參與度全球供應鏈與 DS 戰略目標保持一致 GSC：全球供應鏈

當前供應鏈網絡 75 具有全球影響力和機會的製造和分銷網絡位於 14 個國家 29 個製造基地 30 個國家/地區的 73 個分銷基地 9 3 拉丁美洲 11 13 美洲 12 個站點歐洲 14 個站點亞太地區 3 個站點中東歐洲 1 1 印度中國日本 10 7 拉丁美洲/加拿大 25 12 個地點歐洲 27 個站點中東歐洲 3 3印度中國 2 非洲日本 4 澳新銀行 16 亞洲其他地區

Approach Execution 76 ▪ 專門的跨職能供應鏈轉型團隊推動改善決策和項目執行 ▪ 基於核心製造能力進行內包/外包 ▪ 整合基地以擴大規模和槓桿作用 ▪ 優化貨運和配送網絡通過簡化網絡提供短期價值和效率預期結果 ✓ 簡化網絡和產品流程 ✓ 縮短交貨時間並提高可持續性 ✓ 降低總交付成本和庫存 ▪ 宣佈關閉 3 個製造基地（3 個工廠中有 2 個已於 23 年竣工）▪ 已關閉1 個配送中心 ▪ 目前正在執行的項目，預計到26年通用汽車將實現至少3000萬美元的擴張。不可談判的安全和質量監管合規性產品配送短期網絡優化

當前計劃及以後 77 個製造目標的重大機遇 1.持續的場地整合 ▪ 利用 SKU 優化工作流程 ▪ 將佔地面積再減少 15% — 25% ▪ 通過槓桿和效率降低成本 2.China for China ▪ 增加中國本地製造的產品 3.平衡足跡 ▪ 在更具成本效益的市場中增加製造業務分佈目標 1.根據地理市場交付要求設計網絡針對產品類別量身定製 2.優化樞紐和輻條配送網絡 ▪ 提高庫存效率 ▪ 提高運輸和貨運效率 3.Drive Automation ▪ NextGen ERP 將解鎖效率 ▪ 自動化樞紐配送中心戰略規劃流程正在進行中 GHG = 温室氣體 ✓ 釋放我們的製造和分銷網絡的價值 ✓ 降低成本和庫存水平，同時縮短交貨時間並減少温室氣體影響

標準化和利用 GSC 業務流程規劃和採購目標工程和卓越運營目標 ▪ 通過技術和流程提高預測準確性 ▪ 到 26 年將手頭庫存天數 (DIOH) 減少至少 15 天 ▪ 推動積極的採購流程包括：— 直接節省材料 — 供應商整合 — 雙重採購 ▪ 執行間接支出計劃 ▪ 集中資源推動整個 GSC 的標準化流程和最佳實踐 ▪ 提高對數字和物理自動化的關注mfg. 和 dist. ▪ 為所有工廠開發 3 年成本節約管道 ▪ 執行 ESG 成本節約項目，重點是：— 包裝 — 能源、水和廢物 — 運輸通過嚴格執行推動持續改進 78 GSC：全球供應鏈

79 文化組織流程 ▪ 在 GSC、QARA 和研發中從孤立的方法轉變 ▪ 定義共同擁有的 2024 年 KPI ▪ 以持續改進的心態執行 ▪ GSC/QARA 使直接員工完全符合 GBU 模式 ▪ 結構以增強對供應商質量的關注 ▪ 創造能力和擴展能力 ▪ 儘早將 GSC + QARA 嵌入到新產品開發流程中 ▪ 在創新過程中構建 GSC + QARA KPI 跨團隊建設職能夥伴關係 — GSC + QARA + R&D GSC：全球供應鏈，QARA：質量保證和監管事務

摘要 1 2 3 4 80 將全球供應鏈定位為競爭優勢通過早期的轉型行動在短期內取得切實成效通過增加製造和分銷業務機會進一步降低成本通過業務慣例協調和 ERP 現代化解鎖組織能力和效率跨職能合作以加速增長並推動業績

《金融評論》格倫·科爾曼執行副總裁兼首席財務官 2023 年 11 月 9 日

關鍵信息 82 為長期跑贏大盤奠定堅實基礎明確戰略，在創新和嚴謹執行的推動下實現高於市場的銷售增長，對到2026年實現調整後每股收益目標有信心在2024年實現調整後每股收益將實現兩位數的調整後每股收益增長增加資本部署，計劃在保持低槓桿率的同時向股東返還約75％的自由現金流

2023年2024年初步預測銷售有機增長調整後息税折舊攤銷前利潤率調整後每股收益當前展望（截至23年第三季度財報電話會議）39.0億美元—39.4億美元〜1％> 17％ 1.80美元 — 1.85美元 83美元從23年的過渡年轉入24年的轉折年 ▪ 兩位數調整。預計24年每股收益將增長 ▪ 調整後的息税折舊攤銷前利潤率較2023年增長100個基點 ▪ 對DSO、植入物和牙套的商業投資可帶來回報 ▪ 2024年宏觀環境仍然充滿挑戰

我們在哪裏 ▪ 孤立、效率低下的組織 ▪ 對牙髓病學/恢復性中約有3萬個SKU進行了SKU優化評估 ▪ 29個生產基地；73個分銷站點 ▪ 14 個 ERP 系統 ▪ 次優化、效率低下、未整合 ▪ NPD 流程和啟動節奏不一致促進績效和推動利潤率提高 84 轉型以在未來 3 年內實現 +500 個基點的息税折舊攤銷前利潤率提高 ('24 — '26) ▪ ▪ 精簡組織有望每年節省2億美元以上 ▪ 約1.2萬個 SKU，減少約 60% ▪ 紀律性產品生命週期管理流程 ▪ 3 宣佈關閉工廠；1 個配送中心合併 ▪ 增加生產佔地面積減少 15% — 25% ▪ 1 個通用 ERP 系統 ▪ 提高自動化程度的集成基礎架構 ▪ 專注、有效的 NPD 流程 DC：配送中心 NPD = 新產品開發

成功因素改善客户體驗提高運營效率 ERP 轉型 ERP 現代化是長期成功的關鍵基礎 ▪ 利用最佳實踐來控制風險 — 尚未全面檢修；約 40% 的收入已經流入下一代平臺 ▪ 最大限度地減少定製 — 穩健的設計藍圖以降低複雜性 — 全球標準流程 ▪ 採用分階段方法 — 從 2014 年開始部署 — 多年項目（3-4 年）— 約 1.35 億美元投資 ▪ 保持組織變革準備好處加強合規性和控制明智的決策更容易併購整合 85

關鍵推動因素有機銷售增長符合市場水平或高於市場增長投資回報率投資獲勝投資組合高績效文化3年期財務目標制定86項策略實現有意義的財務進展指標 3年期目標有機增長複合年增長率 4% — 6% (1) 調整後息税折舊攤銷前利潤率 +500 基點調整後每股收益目標 2026 年 3.00 美元 FCF 轉化率 ~ 100% 轉型計劃關鍵假設 3% — 5% TAM 增長 ~ 4% 銷售額研發百分比 21% 税率 (1) 非假設衰退、正常化的宏觀環境，包括患者流量

實現 4% 至 6% 的有機銷售增長 87 通過創新、投資和執行促進增長關鍵推動因素定期推出新產品的節奏高於市場的增長植入物重返市場增長關注商業和臨牀教育2023e 銷售正畸和種植解決方案互聯技術解決方案基本牙科解決方案 Wellspect Healthcare 2026E 銷售額 +4%-6% 複合年增長率~39億美元 44億美元 — 47億美元利用 DS Core 和互聯數字客户羣

2023E 有機增長重組儲蓄全球運營轉型調整盈利能力 ERP 現代化 2026E 關鍵推動因素增加銷量槓桿減少 SKU 更少、製造效率更高。佔地面積效率和改善執行力多種槓桿推動利潤率擴張 88 有意義的利潤率擴張許多舉措正在進行或接近完成 > 17% > 22% 調整息税折舊攤銷前利潤率 +500 bps ERP 轉型

實現調整後的3.00美元每股收益目標89項每股收益改善計劃正在實施2023年展望區間有機增長重組儲蓄全球運營轉型調整盈利能力 ERP 現代化股票數量、税收和其他費用 2026E 1.80美元-1.85 美元 3.00 美元 ~ 4% 有機增長 24 年中期股票回購可節省約 2 億美元的運行利率；淨投資對衝收入被更高的税率所抵消 0.40 美元-0.45 美元 ~ 0.30 美元 ~ 0.20 美元 ~ 0.20 美元 15 字節的客户轉化率和較低的融資成本約為 0.05 美元供應鏈轉型 SKU 優化 SG&A 在 26 年減少約 0 美元。05

提高自由現金流 90 自由現金流目標是到 2026 年實現約 100% 的轉化率 60%-70% 3.68 億美元 ~1.5 億美元 6億美元+ 81% 100億美元 1億美元 2億美元 4億美元 4億美元 5億美元 7億美元 2022 2023E 2026E 自由現金流轉換關鍵驅動力 2023 年重組現金支出提高盈利能力營運資金優化；提高 15 天優先考慮高回報投資和 NOH PD 長期自由現金流 ~ 40% DIOH = 現有庫存天數 NPD = 新產品開發

有紀律的資本配置策略 91 平衡戰略，計劃增加股東現金回報 2021 年 — 2023 年 17 億美元向前發展優先事項資本支出分紅股票回購併購再投資以促進增長和效率（資本支出）▪ 高回報項目；ERP 現代化 ▪ 網絡和 SKU 簡化從維護轉向增長資本支出追求併購 ▪ 隱含收購以改善增長形勢且無需大幅整合增長分紅機會性股票回購保持強勁勢頭資產負債表 ▪ 目標槓桿率等於或低於自由現金流的2.5倍〜75％

併購框架 92 專注於沒有重大整合要求的戰略投資機會財務契合度戰略契合度可行性契合度 ▪ 增加銷售增長和利潤率 ▪ 在 2 年內增加每股收益 ▪ 投資回報率 > X 射線資本成本 ▪ 滿足客户和市場需求 ▪ 能力增強 ▪ 加強/差異化投資組合 ▪ 內部能力 ▪ 位置 ▪ 競爭優勢 321

0.43 0.50 0.50 0.56 2021 2022 2023 年 220 216 ~213 2022 2023 年股東的現金回報率增加 93 年內向股東返還約 75% 的自由現金流年度股息攤薄後的股息分紅 ▪ 預計股息增長將與2026E年的收益增長一致 ▪ 23年第一季度宣佈的股息增長12％ ▪ 與同行相比，有吸引力的派息率額外的10億美元股票回購授權 ▪ 可變性向股東返還自由現金流將取決於併購活動 ▪ 減少股票數量保留併購選擇權

實現盈利增長... 94... 最大限度地提高股東總回報率在有吸引力的行業紀律資本配置路線圖中處於有利地位，可加速盈利增長 ▪ 廣泛的投資組合 > 45% 數字連接 ▪ 值得信賴的品牌和多個類別的強勢地位 ▪ 處於有利地位，可以從牙科行業的長期趨勢中受益 ▪ 戰略目標側重於高增長類別 ▪ 定期推出新產品 ▪ 通過SKU優化和供應鏈轉型擴大毛利率 ▪ SG&A優化 ▪ 由DS運營模式實現清晰的策略 ▪ 健康的資產負債表和強勁的現金流產生 ▪ 股息增長與收益增長一致 ▪ 改善自由現金流生成以實現100％的轉換

問答

閉幕詞 2023 年 11 月 9 日

為股東創造價值 97 1 2 3 4 牙科是一個有吸引力的行業，通過執行明確的戰略，DS完全有能力實現盈利增長。從長遠來看，轉型計劃將塑造更持久、更靈活、增長更快的業務制勝投資組合，具有可持續的競爭優勢，包括全球規模和數字牙科解決方案。新的領導團隊推動高績效文化，注重執行、問責和價值創造

附錄

非公認會計準則指標定義 99 有機銷售公司將 “有機銷售額” 定義為經調整後的報告淨銷售額：（1）收購一週年前記錄的收購業務的淨銷售額；（2）本年度和上一年度歸屬於已出售業務或已停產產品線的淨銷售額；以及（3）外幣變動的影響，其計算方法是使用上期可比外幣匯率折算本期淨銷售額。調整後的營業收入和利潤率調整後的營業收入是通過從根據美國公認會計原則報告的營業收入（虧損）中扣除以下項目來計算的：（1）與業務合併相關的成本和公允價值調整。這些調整包括與收購業務的收購和整合相關的成本，以及與被出售業務相關的淨收益和虧損。此外，該類別包括與業務合併相關的公允價值調整的收購後展期，但下文所述的已購無形資產的攤銷費用除外。儘管公司經常參與尋找戰略增長和增強產品供應的機會並據此採取行動，但與這些活動相關的成本可能因收購的時機、規模和複雜性而有很大差異，因此可能並不代表公司過去和未來的業績。(2) 重組相關費用和其他成本。這些調整包括與實施重組計劃相關的成本，包括但不限於遣散費、設施關閉成本、租賃和合同終止成本，以及與這些重組計劃和全球轉型活動相關的專業服務成本。公司一直在尋求採取可以提高效率的行動；因此，重組費用可能會再次出現，但由於重組活動水平不同，重組費用會在一段時間內出現重大波動，因此可能並不代表公司過去和未來的表現。其他成本包括與法律和解相關的費用、高管離職費用、產品合理化導致的庫存註銷以及該期間記錄的會計原則變更。該類別還包括與最近的調查、相關的正在進行的法律事務和相關的補救活動相關的成本，主要包括法律、會計和其他專業服務費，以及營業額和其他與員工相關的成本。(3) 商譽和無形資產減值。這些調整包括與商譽和無形資產減值相關的費用。(4) 所購無形資產的攤銷。該調整不包括與購買的無形資產相關的定期攤銷費用，這些費用按公允價值入賬。儘管這些成本有助於創收，並且將在未來一段時間內再次發生，但其金額受到收購的時間和規模的重大影響，因此可能並不代表公司的未來表現。(5) 公允價值和信用風險調整。這些調整包括與養老金資產和負債相關的公允價值的非現金市值變化，以及權益法投資。儘管這些調整本質上是經常性的，但由於基本假設和市場條件的變化，它們可能會在不同時期內出現重大波動。養老金支出的非服務部分是一個經常性項目，但是，由於精算假設的變化、利率、計劃變動、結算、削減以及事實和情況的其他變化，它在不同時期會有顯著波動。因此，這些項目可能並不代表公司過去和未來的表現。調整後的營業收入利潤率是通過將調整後的毛利除以淨銷售額來計算的。調整後的毛利調整後毛利是通過從毛利中扣除上述任何影響銷售或銷售成本的調整的影響來計算的。調整後的淨收益（虧損）調整後的淨收益（虧損）包括根據美國公認會計原則報告的淨收益（虧損），經調整後不包括上述項目，以及這些項目的相關所得税影響。此外，淨收入根據其他税收相關調整進行了調整，例如：估值補貼和其他不確定税收狀況的離散調整、所得税審計的最終結算、實施重組計劃產生的離散税收項目以及與行使員工股份薪酬相關的意外收入或短缺、臨時有效税率與年度有效税率之間的任何差異以及與前期相關的調整。這些調整的時機不規律，金額的變動可能並不代表公司過去和未來的業績，因此出於可比性考慮，不包括在內。調整後的息税折舊攤銷前利潤和利潤率除了上述調整後淨收入的調整外，調整後的息税折舊攤銷前利潤還通過進一步排除任何剩餘的利息支出、淨額、所得税支出、折舊和攤銷來計算。調整後的息税折舊攤銷前利潤率的計算方法是將調整後的息税折舊攤銷前利潤除以淨銷售額。調整後的攤薄後每股收益（虧損）攤薄後每股收益（虧損）（EPS）的計算方法是將歸屬於Dentsply Sirona股東的調整後收益（虧損）除以攤薄後的已發行普通股加權平均數。調整後的自由現金流和轉換公司將調整後的自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去同期的資本支出，調整後的自由現金流轉換定義為調整後的自由現金流除以調整後的淨收益（虧損）。管理層認為，這種非公認會計準則指標對於評估公司的財務業績非常重要，因為它可以衡量我們從業務運營中有效產生現金與收益相比的能力。應將其視為衡量我們業績的淨收益（虧損）的補充，而不是替代淨收益（虧損），或作為衡量我們流動性的運營活動提供的淨現金。

100 非公認會計準則財務指標調整後自由現金流折算（未經審計）截至2022年12月31日止年度調整後自由現金流轉換對賬情況如下：（百萬美元，百分比除外）2022 年經營活動提供的淨現金 517 美元資本支出 (149) 調整後的自由現金流 368 歸屬於Dentsply Sirona的淨虧損（950美元）收購的無形資產攤銷 153 重組相關費用和其他成本 144 商譽和無形資產減值 1,032 項業務合併相關成本和公允價值調整 7 公允價值和信用風險調整 33 所得税相關調整 33 歸屬於 Dentsply Sirona 的調整後淨收益 452 美元調整後的自由現金流轉換率 81%

演講者和領導力簡歷

演講者和領導團隊西蒙·坎皮恩於2022年9月加入Dentsply Sirona，擔任總裁兼首席執行官以及董事會成員。坎皮恩先生曾在BD（Becton、Dickinson and Company）擔任執行副總裁兼介入和醫療部門總裁。當BD在2017年收購C. R. Bard時，他最初領導BD & Bard Surgery業務整合為一個單一的業務部門，並在2021年擔任執行副總裁兼介入治療業務總裁後，該業務規模為42億美元，通過整合領導了更廣泛的細分市場，並監督了該細分市場的全球戰略、財務和創新表現。坎皮恩先生的領導地位通過擴大該細分市場的有機創新議程和加快其併購目標，實現了大規模的收入增長。在 BD 收購 C. R. Bard 之前，Campion 先生曾在美國和國際上的 C. R. Bard 組織中擔任過多個領導職務，包括外科業務部總裁。此前，他曾在庫克醫療和波士頓科學公司擔任營銷和研發職務。Campion 先生擁有愛爾蘭利默里克大學的工程學士學位和機械工程博士學位以及英國開放大學的工商管理碩士學位。西蒙·坎皮恩總裁兼首席執行官102 格倫·科爾曼自2022年9月起擔任公司執行副總裁兼首席財務官。科爾曼先生曾在Integra Lifesciences Holdings Corporation擔任執行副總裁兼首席運營官；該職位自2019年起任職。作為首席運營官，科爾曼先生領導運營和Integra的大部分人才隊伍，包括臨牀、研發、製造和質量職能，同時還領導國際團隊。科爾曼先生之前是Integra的首席財務官，負責監督財務部門，包括會計和財務報告、預算、內部審計、税務、財務、投資者關係和信息技術，同時還領導國際業務。在加入Integra之前，科爾曼先生曾在包括柯蒂斯-賴特公司和阿爾卡特-朗訊在內的全球領先企業擔任財務管理職務25年，並在普華永道會計師事務所開始了他的職業生涯。科爾曼先生擁有蒙特克萊爾州立大學的理學學士學位，並在新澤西州擔任註冊會計師超過25年。格倫·科爾曼執行副總裁、首席財務官

演講者和領導團隊安德烈亞斯·弗蘭克擔任Dentsply Sirona執行副總裁兼首席商務官。弗蘭克先生於2022年4月加入公司，是一位經驗豐富的高管，在推動業務和投資組合增長、人才培養以及戰略部署和執行方面具有廣泛的背景。他從擔任百特前線護理總裁的職位加入了Dentsply Sirona。此前，他在Hillrom工作了10年，在發展、戰略和轉型領域擔任領導職務，最終擔任高級副總裁兼前線護理總裁超過3年。在此職位上，他管理着一家在全球超過25個國家擁有2500多名員工的全球企業，並通過有機計劃和併購實現了個位數的高增長。在加入Hillrom之前，Frank先生先後擔任丹納赫公司的業務發展副總裁，然後擔任企業發展總監，專注於建立牙科平臺，該平臺隨後分拆為上市公司。弗蘭克先生擁有德國科布倫茨奧託·貝斯海姆管理學院頒發的德國經濟學和工商管理碩士學位，以及德克薩斯大學奧斯汀分校麥康姆斯商學院的工商管理碩士學位。安德烈亞斯·弗蘭克執行副總裁、首席商務官 103 Max Milz 於 2021 年 1 月加入 Dentsply Sirona，領導該公司的臨牀軟件和服務業務，並推動向新雲平臺的過渡。在擔任Dentsply Sirona互聯技術解決方案集團副總裁期間，他負責公司的全球設備、軟件和雲平臺業務，包括成像、CAD/CAM和治療中心。Milz 先生在高科技行業擁有豐富的領導經驗。在加入 Dentsply Sirona 之前，他在西門子股份公司工作了 12 年。在那裏，他在公司的各個業務部門工作，重點是戰略和數字化轉型，尤其是在醫療保健和數字自動化業務中。他的最後一個職位是高級合夥人管理諮詢。在西門子任職期間，米爾茲先生在全球各地工作，其中在中國工作了5年，向西門子中國首席執行官彙報。Milz 先生擁有美國哈佛大學（公共政策碩士）和英國劍橋大學（環境、法律和經濟學學士/文學碩士）的學位。Max Milz GVP，互聯技術解決方案

演講者和領導團隊託尼·約翰遜是Dentsply Sirona的首席供應鏈官。在2022年11月加入Dentsply Sirona之前，約翰遜先生曾在Cardinal Health擔任全球產品和供應鏈總裁，領導上游產品營銷、研發以及醫療領域的全球供應鏈。在此之前，他曾在Becton Dickinson（BD）/CR Bard擔任運營高級副總裁，負責他們的介入業務，並在百特國際工作了25年，擔任美國和國際運營負責人的職務。他是一位經驗豐富的運營主管，在醫療器械業務的工程、製造、供應鏈和採購方面擁有30年的全球經驗，在取得業績方面有着悠久的歷史。他成功的職業道路包括擔任行政領導/公司官員，以及質量體系領導、精益操作系統實施、新產品開發、全球和區域領導以及多站點管理等職位。Johnson 先生擁有阿肯色大學工業工程學士學位。託尼·約翰遜高級副總裁、首席供應鏈官 104 勞倫·西摩於2020年12月加入Dentsply Sirona，目前領導北美的所有產品銷售。她專注於為美國各地的牙科診所提供數字工作流程解決方案，以改善患者體驗，提高執業效率並擴大其產品套件以實現增長。此前，Seymour女士曾在飛利浦醫療保健公司擔任治療護理業務的美國市場領導者。在飛利浦任職的20多年中，她管理過各種北美銷售渠道，包括心臟病診斷、醫院呼吸護理以及緊急護理和復甦。她曾在直接和間接渠道工作，以推動業務的實質性增長。她的領導能力在 2018 年獲得首席執行官領導力獎和 2019 年飛利浦勵志領導力獎的認可。西摩女士是WindowsO（牙科支持組織中的女性）顧問委員會成員。WindSo致力於作為一個平臺，在整個DSO領域提升和晉升聰明的女性領導者。Lauren 畢業於阿拉巴馬州莫比爾的斯普林希爾學院，獲得工商管理學士學位。Lauren Seymour 北美商業銷售副總裁

演講者和領導團隊安德里亞·弗羅寧於2023年7月加入Dentsply Sirona，擔任高級副總裁兼首席人力資源官。她在包括消費品、工業製造、醫療保健、分銷和金融服務在內的各種商業環境和行業擁有超過二十五年的經驗。在加入Dentsply Sirona之前，弗羅寧女士曾擔任Premier Incorporated的首席人力資源官。在擔任總理之前，她在2018年至2023年2月期間擔任帕特森牙科的首席人力資源官，並在2016年至2018年期間在斯奈德蘭斯擔任首席人力資源官。2013年至2016年，弗羅寧女士還曾在Crane Co. 擔任人力資源副總裁。此前，她曾在哈貝爾、通用電氣和百事可樂裝瓶集團擔任過各種領導職務。弗羅寧女士擁有伊利諾伊大學人力資源和勞資關係碩士學位以及發展與家庭研究理學學士學位。安德里亞·弗羅寧高級副總裁兼首席人力資源官105 安德魯·羅賓遜是Dentsply Sirona北美地區商業組織（RCO）的高級副總裁。他是一位具有全球經驗的高管，具有客户至上、以增長為導向的思維方式，在複雜的環境中取得出色業績以及培養參與和問責文化方面有着長期而傑出的記錄。羅賓遜先生於2022年3月加入Dentsply Sirona，此前他曾在醫療公司Coloplast擔任新興市場高級副總裁。此前，他曾擔任愛爾康亞太區外科副總裁以及Stryker Corporation在東京的醫療和外科設備業務的副總裁兼總經理。在他職業生涯的早期，他在銷售和市場營銷領域擔任過越來越多的職位，最初是一名銷售代表，後來逐步發展到銷售培訓、管理和全球產品管理。Robinson 先生是美國空軍退伍軍人，擁有威斯康星大學全球戰略管理和市場營銷工商管理碩士學位和俄亥俄州立大學大氣科學學士學位。安德魯·羅賓遜北美 RCO 高級副總裁

發言人和領導團隊 Bruce Peatey 是亞太區 (APAC) RCO 的集團副總裁，負責日本、中國、香港、臺灣、韓國、澳大利亞、新西蘭、菲律賓、東南亞和印度。Peatey 先生於 2022 年加入 Dentsply Sirona，為他目前的職位帶來了超過 25 年的經驗。在加入Dentsply Sirona之前，Peatey先生是卓越百特國際亞太區互聯健康與商業業務部副總裁。在此之前，他曾在Hillrom擔任澳大利亞和新西蘭副總裁兼總經理。Peatey 先生是醫療保健行業的資深商業領袖，在大型醫療設備和創業生物技術公司工作經驗豐富。他成功的職業生涯歷史建立在銷售、戰略、市場營銷方面的強大能力以及對亞太地區的瞭解。他擁有昆士蘭科技大學醫學實驗室科學學士學位和澳大利亞布里斯班格里菲斯大學工商管理碩士學位。Bruce Peatey 亞太區副總裁 RCO 106 Gerry Campbell 加入 Dentsply Sirona 2007，擔任 DENTSPLY 英國和愛爾蘭業務副總裁兼總經理。坎貝爾先生於2019年1月成為Dentsply Sirona北歐洲、中東和非洲地區集團副總裁，在此之前，他曾在Dentsply Sirona擔任過其他副總裁兼總經理職務。2020 年 10 月，他出任歐洲、中東和非洲地區商業集團副總裁。在任職期間，坎貝爾先生領導北部 RCO，並有以下區域協調機構向他彙報：RCO DACH、RCO Southern、RCO Eastern。在加入Dentsply Sirona之前，Campbell先生在Cookson Group plc工作了21年，在歐洲、中東和非洲地區擔任製造業領導職位14年，在全球營銷領域工作了7年。在此期間，他在六西格瑪、製造流程和重組以及新產品開發方面積累了經驗。坎貝爾先生的本科課程是斯特拉斯克萊德大學的機械工程專業，他獲得了格拉斯哥喀裏多尼亞大學的工商管理碩士學位。他現居位於韋布裏奇的Dentsply Sirona英國和愛爾蘭總部。Gerry Campbell EMEA RCO 副總裁

演講嘉賓和領導團隊 107 Rich Rosenzweig 是公司發展高級副總裁、總法律顧問兼公司祕書，同時也是公司管理委員會的成員。最近，他曾在AngioDynamics擔任高級副總裁、總法律顧問兼祕書，領導包括合規在內的法律部門，並擔任這家上市醫療器械公司的董事會祕書。此前，他在C.R. Bard Inc. 工作了十多年，曾擔任過多個職務，包括擔任副總裁、法律和助理祕書，以及擔任公司管理委員會成員。之前的其他經歷包括在其他上市公司擔任總法律顧問以及在強生公司擔任領導職務。他是羅格斯生物醫學與健康科學院院長領導委員會成員，並擔任新澤西州羅格斯癌症研究所所長領導法律顧問已有15年。Rosenzweig先生在波士頓大學法學院獲得法律學位，並擁有布蘭代斯大學文學和心理學學士學位。裏奇·羅森茨威格企業發展高級副總裁、總法律顧問兼祕書艾米麗·米納高級副總裁、首席質量官艾米麗·米納於2023年5月加入Dentsply Sirona，擔任高級副總裁兼首席質量官。在加入Dentsply Sirona之前，Miner女士自2018年起在Terumo Cerbedbanced（“TCV”）擔任全球質量與監管高級副總裁。除了在質量和監管方面的核心職責外，她還負責質量和監管業務發展活動、收購盡職調查以及設施優化/技術轉讓活動。在加入TCV之前，她曾在普華永道PRTM管理顧問、Hospira和波士頓科學公司工作。Miner 女士是一位久經考驗的戰略領導者，在醫療器械和製藥行業的質量和監管領導方面擁有超過 15 年的經驗。她在質量和監管管理的所有要素方面的經驗包括同意令補救、幾項一般質量體系補救措施、廣泛的全球監管檢查準備和管理、舞臺大門開發項目、戰略項目管理和全球質量運營。Miner 女士擁有匹茲堡大學生物工程理學學士學位和杜克大學工程管理碩士學位。

演講嘉賓和領導團隊 108 Rodrigo Canelhas 於 2010 年加入 Dentsply Sirona，目前他擔任包括20個國家的拉丁美洲 RCO 集團副總裁。Canelhas先生擁有24年的管理生涯，曾在醫療保健、消費品和電信行業的初創企業和領先的跨國公司擔任管理職務，例如Abev（AB Inbev）、Souza Cruz（BAT）、達能和西班牙電信。他負責從頭開始在巴西創辦Sirona子公司。在他的領導和以客户為中心的創新B2C方法下，該子公司在最初的12個月內實現了合併盈虧平衡，並在短短三年內將業務增長了1000％。他還領導了Dentsply、Sirona和VIPI在巴西和整個拉丁美洲的整合。自2017年以來，我們的拉丁美洲區域辦事處收入已以9％的複合年增長率增長。在加入Dentsply Sirona之前，他負責管理Stryker的六條產品線和一個分銷網絡，該網絡由巴西各地的八家分銷商組成。從2006年到2009年，Canelhas先生和他的團隊帶領銷售額實現了50％以上的複合年增長率增長。Canelhas先生擁有廣告和市場營銷學位以及ESPM（高等廣告與營銷學院）的工商管理碩士學位。他還專攻聖保羅大學的商業戰略和唐·卡布拉爾基金會的商業管理。2019年，他參加了美國加利福尼亞奇點大學的EIP（指數創新計劃）。Rodrigo Canelhas GVP、LATAM RCO Erania Brackett 正畸矯正器解決方案和客户體驗高級副總裁兼可持續發展負責人 Erania Brackett 目前是正畸矯正器解決方案和客户體驗高級副總裁兼Dentsply Sirona可持續發展主管。布拉克特女士自2023年4月以來一直擔任該職務。Brackett女士負責領導Dentsply Sirona努力改善多個領域的客户體驗，包括品牌管理、定價、臨牀教育、數字營銷以及關鍵意見領袖治理和計劃。此外，她還負責快速增長的正畸矯正器解決方案業務，包括專注於DTC的Byte品牌和專注於B2B的SureSmile品牌。在此之前，布拉克特女士在2021年8月至2023年3月期間擔任Dentsply Sirona的高級副總裁兼首席營銷官。在加入 Dentsply Sirona 之前，她曾在美敦力擔任全球商業營銷、患者管理、心律失常和心力衰竭部門副總裁，此前曾擔任患者管理全球商業營銷高級總監。她最初擔任全球硬件和軟件運營高級總監。在加入美敦力之前，她在 GE Healthcare 工作了 15 年，並擔任過各種商業和運營領導職務。布拉克特女士擁有塔斯基吉大學的化學工程學士學位，目前正在埃默裏大學戈伊蘇埃塔商學院攻讀行政工商管理碩士學位。

發言人和領導團隊安德里亞·戴利投資者關係副總裁109 安德里亞·戴利是Dentsply Sirona投資者關係副總裁。戴利女士於2021年加入Dentsply Sirona，為她目前的職位帶來了近20年的醫療保健行業和企業融資經驗。在加入Dentsply Sirona之前，她曾在麥克森公司擔任CoverMyMeds業務財務規劃與分析高級董事。作為金融業務合作伙伴，她幫助推動了業務增長和盈利能力，同時還領導了多項整合計劃。在加入麥克森之前，戴利女士在Cardinal Health工作了16年，擔任過各種財務、戰略和運營職務。她曾在不同業務中擔任過多個財務規劃和分析職位，並擔任過企業級財務和會計職位。在Cardinal Health任職期間，戴利女士還曾擔任財務以外的領導職務，以推動轉型計劃和支持商業團隊。戴利女士擁有俄亥俄大學金融和商業經濟學學士學位，並且是美國國家投資者關係研究所NIRI的成員。

主要意見領袖 Shivi Gupta 博士臨牀領袖 110 Shivi Gupta 博士在加利福尼亞州聖地亞哥擁有一家專業 CAD/CAM 和 CBCT 技術的診所。她在聖安東尼奧的德克薩斯大學健康科學中心完成了普通牙科住院醫師的高等教育，並畢業於加拿大曼尼託巴大學的牙科學院。在她20年的實踐中，她對數字技術的熱情促使她最大限度地使用CAD/CAM來製作冠橋、植入物、微笑設計設備和Suresmile透明牙套。古普塔博士是CDOCS的駐院教師、Imagen Dental Partners的臨牀負責人、Dentsply Sirona的KOL、Dentsply Sirona的Beta測試員、多家牙科公司的現場測試員，以及聖地亞哥地區帕特森的高級培訓師。她曾在國際上講過 CAD /CAM 和數字牙科。Meena Barsoum 博士在伊利諾伊州芝加哥執業普通牙科和種植牙科，並擔任 CDOCS 的 CAD /CAM 部門的駐院教師。Barsoum 博士使用 CAD/CAM 和 3D CBCT 已有十多年了，目前正在為全球醫生提供有關 CEREC 和引導式植入手術的培訓。他於 2010 年創辦了 Impressive Smiles，目前以 CAD/CAM、植入物和數字牙科為中心，業務蓬勃發展。巴爾蘇姆博士還擔任美國發展最快的牙科合作組織Imagen Dental Partners的臨牀負責人。巴爾蘇姆博士有兩個小男孩，喜歡在密歇根湖上划船。他目前還在伊利諾伊大學完成工商管理碩士課程。Meena Barsoum 博士臨牀負責人