2023 年 11 月 2023 年第三季度財務業績網絡直播和電話會議
© 版權所有 2023，Bionano Genomics, Inc. 法律免責聲明本演示文稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。諸如 “可能”、“將”、“預期”、“計劃”、“預期”、“估計”、“打算”、“應該”、“相信”、“會”、“可能”、“潛力”、“展望”、“指導”、“目標” 和類似表述（以及提及未來事件、條件或情況及其負面因素的其他詞語或表達方式）傳達未來事件或結果的不確定性，是旨在識別這些前瞻性陳述。前瞻性陳述包括有關我們的意圖、信念、預測、展望、分析或當前預期的陳述，這些陳述涉及：(i) 增長驅動因素和有機增長的預期水平，包括裝機量的預期增長；(ii) 我們在研發以及商業和教育計劃方面的投資的影響，包括及時成功推出下一代 OGM 系統以及我們計劃產品開發和臨牀研究結果及里程碑的時間安排；(iii) 預期目標和里程碑，包括 2023 年 ELEVATE！戰略、我們在2023年預期的里程碑以及我們的四大戰略支柱；（iv）我們領先競爭對手在技術改進方面的能力；（v）我們對預期市場機會和基本假設的估計；（vii）我們的季度和年度收入展望；（viii）我們合作的預期收益和最終成功；（viii）其他非歷史事實的陳述。這些前瞻性陳述均涉及風險和不確定性。實際業績或發展可能與這些前瞻性陳述中的預測或暗示存在重大差異。可能導致這種差異的因素包括與以下相關的風險和不確定性：（i）全球和宏觀經濟事件，例如最近和未來可能的銀行倒閉，以及持續的烏克蘭-俄羅斯和以色列-哈馬斯衝突及相關制裁，對我們的業務和全球經濟的影響；（ii）開發、製造和商業化產品所固有的挑戰；（iii）我們進一步部署新產品和應用以及為我們的技術平臺擴大市場的能力；（iv）) 第三方製造我們的能力儀器和消耗品；（v）我們對業務和業務所在市場的未來增長的期望和信念；（vii）我們估算的準確性；（viii）我們為運營提供資金並繼續作為 “持續經營” 的能力；（viii）臨牀研究的完成和成功；（ix）我們產品之間客户訂單的時機和組合；（x）我們的產品的成功；（xi）我們的能力將我們最近收購的業務整合到我們的戰略計劃中；(xii) 我們的戰略和商業計劃的變化；以及(xiii) 普遍接受的會計原則的應用，這些原則非常複雜，涉及許多主觀假設。除非法律要求，否則我們沒有義務在本陳述發佈之日之後更新任何前瞻性陳述，以使這些陳述符合實際業績或修訂後的預期。因此，在本陳述之日之後的任何日期，您不應依賴這些前瞻性陳述來代表我們的觀點。此外，除非法律要求，否則我們和任何其他人均不對本演示文稿中包含的前瞻性陳述的準確性和完整性承擔任何責任。有關這些陳述、其他陳述、風險和不確定性的更多信息包含在我們向美國證券交易委員會提交的文件中，包括但不限於截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告，以及我們隨後向美國證券交易委員會提交的其他文件。本演示文稿中包含的所有前瞻性陳述僅代表其發表之日，並且基於管理層截至該日的假設和估計。除非法律要求，否則我們沒有義務公開更新任何前瞻性陳述，無論是由於收到新信息、未來事件的發生還是其他原因。
© 版權所有 2023，Bionano Genomics, Inc. 非公認會計準則財務指標為了補充Bionano根據美國公認會計原則（GAAP）報告的財務業績，公司在本演示文稿中提供了非公認會計準則毛利率和非公認會計準則運營費用，它們是非公認會計準則財務指標。非公認會計準則運營費用不包括本演示文稿附帶的對賬表中詳述的以下組成部分：減值費用、股票薪酬、無形資產攤銷、融資費用和或有對價公允價值變動。非公認會計準則毛利率不包括GAAP報告的毛利率股票薪酬，詳見本演示文稿附帶的對賬表。Bionano認為，非公認會計準則毛利率和非公認會計準則運營支出對投資者和分析師很有用，可以作為其根據公認會計原則編制的財務信息的補充，用於分析經營業績和確定其業務的運營趨勢。Bionano在內部使用非公認會計準則毛利率和非公認會計準則運營支出來促進其運營業績的逐期比較和分析，以便理解、管理和評估其業務並做出運營決策。因此，Bionano認為，這些措施可以提高其在評估自身運營業績和做出運營決策時使用的關鍵財務指標的透明度。這些非公認會計準則財務指標不應單獨考慮，也不能作為可比的公認會計準則指標的替代品；應與公司根據公認會計原則編制的合併財務報表一起閲讀；沒有公認會計原則規定的標準化含義；也不是根據任何全面的會計規則或原則編制的。此外，公司將來可能會不時地出於非公認會計準則財務指標的目的排除其他項目；公司將來可能會停止出於非公認會計準則財務指標的目的排除其歷來排除的項目。同樣，公司可能決定修改調整的性質，以得出非公認會計準則財務指標。由於非公認會計準則財務指標的定義不標準化，Bionano在本演示文稿和隨附的對賬表中使用的非公認會計準則財務指標對投資者的用處有限，其計算方法可能與其他公司使用的同名指標不同，因此可能無法直接比較。有關非公認會計準則毛利率和非公認會計準則運營費用與根據公認會計原則報告的毛利率和運營支出的對賬情況，請參閲本演示文稿附帶的財務表。
© 2023，Bionano Genomics, Inc. 4 企業動態 • 任命居爾森·卡瑪為公司首席財務官 (CFO)，自 2023 年 9 月 11 日起生效 • 公司採取了重大措施來減少運營支出和擴大現金流道，以縮短盈利之路
© 版權所有 2023，Bionano Genomics, Inc. 2023 年第 5 季度業務亮點 • 收入為 930 萬美元（與 22 年第三季度相比增長 29%）• GAAP 毛利率為 30% *；非公認會計準則毛利率 32% * • GAAP 運營支出 1.16 億美元；非 GAAP 運營支出 3180 萬美元 • 過去 12 個月收入 3360 萬美元 • 23 財年收入指引：350萬美元 — 380萬美元 • 6,176 美元流通池已售出（與2022年第三季度相比增長55％）• 301套Saphyr® 系統季度/季度安裝了20套系統（與22年第三季度相比增長了39％）2023年第三季度末的6,360萬美元現金、現金等價物和可供出售證券*百分比佔第三季度收入的百分比第二季度收入：930萬美元Rev enue mo GM
© Copyright 2023，Bionano Genomics, Inc. 加速收入增長並高效運營以實現盈利 1 2 通過強大的端到端工作流程，擴大轉基因在血液惡性腫瘤、細胞和基因療法以及罕見疾病中的全球採用和利用，以高效檢測、分析和報告結構變異 3 4 獲得美國和歐盟的監管許可，使需要此類許可的實驗室更容易採用轉基因治療掃清道路 OGM 並將轉基因分析納入醫學會指南通過滿足對顯示 OGM 臨牀和健康經濟價值的大型數據集的需求，提高運營效率以縮短盈利之路 ELEVATE
© 版權所有 2023，Bionano Genomics, Inc. ELEVATE！預期里程碑 1H 下半年計劃產品開發領域高通量 OGM 系統的商業版 OGM Heme VIATM 軟件的商業發佈 • 推出與 NVIDIA Bionano 實驗室合作開發的 OGM 高通量計算解決方案，旨在推出實驗室開發的體質遺傳病臨牀研究測試同行評審產後臨時出版物獲得 IRB 批准獲得實體瘤研究報銷 • 向 Medicare 提交 OGM 保險的 LCD 檔案擴大 OGM 安裝基礎 • 已安裝325 個 OGM 系統的基礎計劃產品和監管開發 • 針對全基因組/體質性疾病 VIA 的商業化發佈與 FDA 的初步投標前討論 • Ionic Ogm 試劑盒的預商用版 Bionano Laboratories 臨牀研究認證的 CAP 檢查完成產前研究註冊，60% 的完整數據收集完成 50% 的血紅素研究註冊 • 關於產前和血紅素研究的臨時出版物 2023 7
© 版權所有 2023，Bionano Genomics, Inc. 8 Bionano Genomics, Inc. GAAP 運營費用與非公認會計準則運營支出的對賬（未經審計）截至9月30日的三個月 2022 2022 年 GAAP 毛利率：GAAP 收入 9,318,000 美元 25,587,000 美元 GAAP 收入成本 6,569,000 美元 5,412,000 美元 GAAP 收入成本 6,569,000 18,000 美元 267,000 15,447,000 GAAP 毛利 2749,000 1,809,000 7,128,000 4,140,000 GAAP 毛利率% 30% 25% 28% 21% 調整後的非公認會計準則毛利率：GAAP 收入 9,318,000 美元 7,221,000 美元 25,395,000 美元 19,587，000 GAAP 收入成本 6,569,000 5,412,000 18,267,000 美元 15,447,000 筆股票薪酬支出 (187,000) — 調整後的非公認會計準則收入成本 6,382,000 5,412,000 17,447,000 調整後的非公認會計準則毛利率% 32% 25% 30% GAAP 運營支出 21% GAAP 運營費用 AP 銷售、一般和管理費用 24,896,000 美元 21,216,000 美元 77,809,000 美元 63,275,000 美元股票薪酬支出（2,556,000 美元）（2,453,000 美元）（7,368,000 美元）（6,537,000 美元）無形資產攤銷（1,792,000）(1,419,000) (5,377,000) (4,257,000) 或有對價的公允價值變動 (310,000) (79,000) (2,528,000) (23.7,000) 美元 (87,000) 美元 (87,000) 調整後的非公認會計準則銷售、一般和管理費用 19,309,000 17,178,000 61,607,000 52,157,000 GAAP 研發費用 13,785,000 美元 12,742,000 美元 42,331,000 美元 35,036,000 美元股票薪酬支出 (1,249,000) (3,606,000) (3,907,000) (10,401,000) 調整後的非公認會計準則研發費用 12,536,000 9,136,000 38,424,000 24,635，000 GAAP 商譽減值虧損 77,280 000 美元 — 77,280,000 美元 — 商譽減值虧損 (77,280,000 美元) 美元 — 調整後的非公認會計準則商譽減值虧損 $ — $ — $ — 調整後的非公認會計準則運營支出總額 31,845,000 美元 26,314,000 美元 100,031,000 美元 76,792,000 美元
問答 9 聯繫人：R. Erik Holmlin 首席執行官 eholmlin@bionano.com Gülsen Kama 首席財務官 gkama@bionano.com
謝謝。