沃比·帕克公佈2023年第三季度業績
淨收入同比增長14.2％，達到1.698億美元；公司上調展望
每位客户的平均收入同比增長10.0％，達到284美元
通過我們的 “買一對，送一對” 計劃分發了超過1500萬副眼鏡

紐約，2023年11月8日。專注於人人願景的直接面向消費者的生活方式品牌華比派克公司（紐約證券交易所代碼：WRBY）（“Warby Parker” 或 “公司”）今天公佈了截至2023年9月30日的第三季度財務業績。
聯合創始人兼聯席首席執行官尼爾·布盧門塔爾表示：“在第三季度，我們很自豪能夠實現今年迄今為止最強勁的收入增長，達到14.2％。”“推動業績增長的是11家新店開業、四家系列新品上市、聯繫人表現跑贏大盤等等。客户繼續在我們的產品中找到非凡的價值，我們致力於通過不斷增長和高效的零售業務、產品創新和更廣泛的整體視力保健服務，尋找更多為他們服務的方式。”
“在我們進入一年中最繁忙的時期之際，我們的團隊仍然專注於為客户提供卓越的體驗和價值。我們對自己的戰略方向充滿信心，並繼續相信我們正處於實現長期盈利增長的初期。” 聯合創始人兼聯席首席執行官戴夫·吉爾博亞補充説。
2023 年第三季度亮點
•淨收入增長了2,110萬美元，增長了14.2％，達到1.698億美元。
•GAAP淨虧損為1,740萬美元。
•調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）為1,100萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）為6.5％。
•通過我們的 “買一對，送一對” 計劃，現已向有需要的人分發了超過1500萬副眼鏡。
2023 年第三季度同比財務業績
•淨收入增長了2,110萬美元，增長了14.2％，達到1.698億美元。
•每位客户的平均收入增長了10.0％，達到284美元。活躍客户增長了1.8％，達到230萬。
•毛利增長9.8％，達到9,270萬美元。
•毛利率為54.6％，而去年同期為56.7％。毛利率下降的主要原因是隱形眼鏡的增長，隱形眼鏡的毛利率低於我們的其他眼鏡；隨着我們在整個車隊中擴大眼科檢查服務的範圍，與驗光師相關的成本增加；門店佔用成本佔收入的百分比增加，這主要是由於我們將門店從去年同期的190家增加到227家門店時折舊和租金費用增加。
•銷售、一般和管理費用（“SG&A”）為1.125億美元，比上年增長440萬美元，佔收入的66.2％，低於去年同期的72.6％。銷售和收購的槓桿作用主要是由股票薪酬成本的降低以及去年對成本結構的調整所推動，但部分被增加所抵消
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營銷成本和技術成本。調整後的銷售和收購（1）為9,340萬美元，佔收入的55.0％，而去年同期為8,230萬美元，佔收入的55.3％。
•GAAP淨虧損增加了640萬美元，至1740萬美元，這主要是由於上述收入的增加。
•調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）下降了90萬美元，至1,100萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）下降了1.5個百分點至6.5％。
•在本季度開設了11家新門店，第三季度末共開設了227家門店。
資產負債表亮點
沃比·帕克在2023年第三季度結束時獲得了2.16億美元的現金及現金等價物。
2023 年展望
對於2023年全年，沃比·帕克正在修訂指導方針，內容如下：
•淨收入為6.66億美元至6.69億美元，與2022年全年相比，中點增長了約11.5％。
•調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）約為5,270萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率（1）為7.9％。
•今年有望開設40家新店。
首席財務官史蒂夫·米勒表示：“儘管我們的收入和利潤都超過了我們之前對第三季度的展望，但我們意識到消費者在當前的宏觀環境中面臨的不利因素。”“鑑於我們今年迄今為止的表現跑贏大盤，我們正在提高全年收入預期，並保持嚴格的支出方式。”
本新聞稿和電話會議上做出的指導和前瞻性陳述基於管理層截至本新聞稿發佈之日的預期。
(1) 請在下文標題為 “非公認會計準則財務指標” 的部分中查看非公認會計準則財務指標與最具可比性的公認會計準則財務指標的對賬情況。
網絡直播和電話會議
討論沃比·帕克2023年第三季度業績以及2023年第四季度和全年展望的電話會議定於美國東部時間今天上午8點舉行。要參加，請從美國撥打833-470-1428或從國際地點撥打646-904-5544。會議密碼是 323975。電話會議的網絡直播將在公司網站的投資者專區investors.warbyparker.com上播出，演示材料也將在電話會議之前發佈。重播將在現場通話結束後大約兩個小時在線提供，為期90天。
前瞻性陳述
本新聞稿和相關的電話會議、網絡直播和演示文稿包含經修訂的1933年《證券法》第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的前瞻性陳述。這些報表可能涉及但不限於對未來經營業績或財務業績的預期，
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包括對電子商務渠道實現盈利和增長、為利益相關者創造價值、增加市場份額的預期，以及我們對截至2023年12月31日的季度和年度的預期；對截至2023年12月31日的年度新店開業數量的預期；管理層的計劃、優先事項、舉措和戰略；以及對我們業務增長的預期。前瞻性陳述本質上會受到風險和不確定性的影響，其中一些是無法預測或量化的。在某些情況下，您可以識別前瞻性陳述，因為它們包含諸如 “預期”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛力”、“預測”、“應該”、“目標”、“朝向”、“將” 或 “將” 之類的詞語，或者這些詞語的否定詞或其他類似的術語或表達方式。您不應過分依賴任何前瞻性陳述。前瞻性陳述不應被視為對未來業績或業績的保證，也不一定能準確地表明此類業績或結果將在何時或何時實現。
前瞻性陳述基於發表這些陳述時可用的信息，並基於當前的預期、估計、預測和預測以及當時管理層對未來事件的信念和假設。這些陳述存在風險和不確定性，其中許多涉及我們無法控制的因素或情況，這些因素或情況可能導致實際表現或業績與前瞻性陳述中表達或暗示的表現或結果存在重大差異。鑑於這些風險和不確定性，本新聞稿中討論的前瞻性事件和情況可能不會發生，實際結果可能與前瞻性陳述中預期或暗示的結果存在重大差異。這些風險和不確定性包括我們有效管理未來增長的能力；我們對銷售成本、毛利率、渠道組合、客户組合以及銷售、一般和管理費用的預期；零部件和運輸成本的增加以及供應鏈的變化；我們依賴信息技術系統和企業資源規劃系統來有效運營和保護機密信息；我們吸引現有客户和獲得新客户的能力；計劃開設新的零售店2023 年及以後；經濟健康狀況總體下降和其他影響消費者支出的因素，例如衰退狀況、通貨膨脹、政府不穩定和地緣政治動盪；我們的成功競爭能力；我們管理庫存餘額和收縮的能力；我們品牌知名度的提高；我們招聘和留住驗光師、配鏡師和其他視力保健專業人士的能力；COVID-19 的捲土重來或傳播新的傳染病；季節性趨勢對我們經營業績的影響；我們遵守適用於我們業務和運營的廣泛法律法規的能力；我們充分維護和保護知識產權和所有權的能力；我們在產品、運營和基礎設施方面對第三方的依賴；我們與成為公益公司相關的職責；我們的聯合創始人和聯席首席執行官對提交給股東批准的所有事項施加重大影響的能力；我們的多類別結構對A類交易價格的影響普通股；以及與上市公司相關的開支增加。有關這些以及可能導致實際業績與公司預期存在重大差異的其他風險和不確定性的其他信息，已包含在我們最近向美國證券交易委員會提交的10-K表和10-Q表的報告中。除非法律要求，否則我們沒有義務公開更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。
有關這些因素以及其他可能影響公司業績的因素的更多信息包含在公司向美國證券交易委員會提交的文件中，該文件可通過訪問美國證券交易委員會的網站www.sec.gov獲得。我們的、包含的、被引用或可通過其訪問的信息
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網站不構成本文檔的一部分，此處包含的任何網站地址僅是無效的文本參考。
詞彙表
活躍客户被定義為在過去 12 個月內至少購買過一次任何產品或服務的唯一客户。
每位客户的平均收入定義為給定時段的淨收入除以同期末的活躍客户數。
非公認會計準則財務指標
我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率、調整後的淨收益、調整後的每股收益、調整後的銷售成本（“調整後的銷售成本”）、調整後的毛利率、調整後的毛利潤以及調整後的銷售、一般和管理費用（“調整後的銷售和收益”）作為我們經營業績的重要指標。我們將這些非公認會計準則財務指標統稱為 “非公認會計準則指標”。將非公認會計準則指標與我們的公認會計準則業績合併在一起時，可能對投資者有所幫助，因為它們提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並有助於與其他公司進行比較，其中一些公司使用類似的非公認會計準則財務信息來補充其公認會計準則業績。
調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息和其他收入、税項、折舊和攤銷前的淨收益（虧損），再根據資產減值成本、股票薪酬支出和相關的僱主工資税、基於雲的軟件實施成本的攤銷、非現金慈善捐款以及主要系統實施成本和重組成本等非經常性成本進行進一步調整。調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後的息税折舊攤銷前利潤除以淨收入。
調整後的淨收益（虧損）定義為根據股票薪酬支出和相關的僱主工資税、非現金慈善捐款和非經常性成本（例如主要系統實施成本和重組成本）進行調整的淨收益（虧損），並根據此類調整後的項目的估計所得税進行進一步調整。
調整後的每股收益（虧損）定義為調整後的淨收益（虧損）除以調整後的加權平均流通股數。
調整後的COGS定義為根據股票薪酬支出和相關的僱主工資税進行調整的銷售成本。
調整後的毛利被定義為淨收入減去調整後的COGS。調整後的毛利率定義為調整後的毛利除以淨收入。
調整後的銷售和收購定義為根據股票薪酬支出和相關的僱主工資税、非現金慈善捐款和非經常性成本（例如主要系統實施成本和重組成本）進行調整的銷售和收購。
非公認會計準則指標僅供補充信息之用。下面 “精選財務信息” 中包含歷史公認會計原則與非公認會計準則財務信息的對賬。
我們沒有將調整後的息税折舊攤銷前利潤率指引與GAAP淨收益（虧損）利潤率或淨利潤率進行對賬，也沒有將調整後的息税折舊攤銷前利潤率指引與GAAP淨收益（虧損）進行核對，因為由於不確定性，我們沒有為GAAP淨利潤率或GAAP淨收益（虧損）提供指導
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股票薪酬和税收的潛在變動性，它們分別是GAAP淨利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率以及GAAP淨收益（虧損）和調整後的息税折舊攤銷前利潤之間的對賬項目。由於如果不作出不合理的努力，就無法合理提供此類項目，因此我們無法提供調整後的息税折舊攤銷前利潤率指引與公認會計準則淨利潤率以及調整後的息税折舊攤銷前利潤指引與公認會計準則淨收益（虧損）的對賬表。但是，這些項目可能會對GAAP淨利潤率和GAAP淨收益（虧損）產生重大影響。
關於 Warby Parker
Warby Parker（紐約證券交易所代碼：WRBY）成立於2010年，其使命是用願景、目標和風格激勵和影響世界，而無需為此收取額外費用。這個由聯合創始人領導的生活方式品牌總部位於紐約市，開拓創意、設計產品和開發技術，從設計師品質的處方眼鏡（起價95美元）和隱形眼鏡，到在線以及在美國和加拿大200多家零售商店提供的眼科檢查和視力測試，應有盡有。
Warby Parker 旨在證明企業可以在世界上擴大規模、做得好、做得好。歸根結底，該品牌相信所有人的願景，這就是為什麼每售出一副眼鏡或太陽鏡，他們都會通過 “買一對，送一對” 計劃向有需要的人分發一副的原因。迄今為止，Warby Parker已與其非營利合作伙伴合作，向有需要的人分發了超過1500萬隻眼鏡。

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精選財務信息

沃比派克公司及其子公司
合併資產負債表（未經審計）
（金額以千計，股票數據除外）
9月30日
2023		2022年12月31日
資產
流動資產：
現金和現金等價物$215,965 $208,585 
應收賬款，淨額721 1,435 
庫存63,617 68,848 
預付費用和其他流動資產15,179 15,700 
流動資產總額295,482 294,568 
財產和設備，淨額151,109 138,628 
使用權租賃資產120,359 127,014 
其他資產7,929 8,497 
總資產$574,879 $568,707 
負債和股東權益
流動負債：
應付賬款$24,207 $20,791 
應計費用54,640 58,222 
遞延收入17,623 25,628 
當期租賃負債23,086 22,546 
其他流動負債2,254 2,370 
流動負債總額121,810 129,557 
非流動租賃負債147,096 150,832 
其他負債1,362 1,672 
負債總額270,268 282,061 
承付款和意外開支
股東權益：
普通股，面值0.0001美元；A類：2023年9月30日和2022年12月31日授權的7.5億股，分別於2023年9月30日和2022年12月31日發行和流通的97,779,105股和96,115,2022股；B類：2023年9月30日和2022年12月31日授權的1.5億股，截至2023年9月30日和2022年12月31日已發行和流通19,223,572股 2023 年 9 月 30 日和 2022 年 12 月 31 日，分別可一對一地轉換為 A 類12 12 
額外的實收資本954,019 890,915 
累計赤字(647,784)(603,634)
累計其他綜合虧損(1,636)(647)
股東權益總額304,611 286,646 
負債和股東權益總額$574,879 $568,707 
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沃比派克公司及其子公司
合併運營報表（未經審計）
（金額以千計，股票和每股數據除外）
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
淨收入$169,849 $148,777 $507,910 $451,619 
銷售商品的成本77,117 64,359 229,752 191,208 
毛利92,732 84,418 278,158 260,411 
銷售費用、一般費用和管理費用112,499 108,090 328,585 349,904 
運營損失(19,767)(23,672)(50,427)(89,493)
利息和其他收入（虧損），淨額2,655 (183)6,815 (75)
所得税前虧損(17,112)(23,855)(43,612)(89,568)
所得税準備金301 (12)538 574 
淨虧損$(17,413)$(23,843)$(44,150)$(90,142)
歸屬於普通股股東的每股淨虧損，基本虧損和攤薄後$(0.15)$(0.21)$(0.38)$(0.79)
用於計算歸屬於普通股股東的每股淨虧損（基本虧損和攤薄）的加權平均股數118,003,640 115,249,431 116,995,545 114,681,893 


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沃比派克公司及其子公司
合併現金流量表（未經審計）
（金額以千計）
截至9月30日的九個月
20232022
來自經營活動的現金流
淨虧損$(44,150)$(90,142)
為使淨虧損與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整：
折舊和攤銷28,184 22,947 
基於股票的薪酬54,083 78,209 
非現金慈善捐款3,191 3,270 
資產減值費用1,407 1,509 
攤銷基於雲的軟件實施成本1,679 96 
經營資產和負債的變化：
應收賬款，淨額714 (126)
庫存5,231 (13,522)
預付費用和其他資產410 (4,546)
應付賬款2,756 (9,209)
應計費用(1,207)(4,319)
遞延收入(8,005)(5,796)
其他流動負債(116)(6)
使用權租賃資產以及流動和非流動租賃負債3,458 6,346 
其他負債(309)1,820 
由（用於）經營活動提供的淨現金47,326 (13,469)
來自投資活動的現金流
購買財產和設備(40,098)(45,966)
投資光學設備公司(1,000)— 
用於投資活動的淨現金(41,098)(45,966)
來自融資活動的現金流
股票期權行使的收益1,017 295 
與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益1,124 1,754 
償還關聯方貸款的收益— 45 
融資活動提供的淨現金2,141 2,094 
匯率對現金的影響(989)(1,190)
現金和現金等價物的淨變化7,380 (58,531)
現金和現金等價物，期初208,585 256,416 
現金和現金等價物，期末$215,965 $197,885 
補充披露
為所得税支付的現金$400 $471 
支付利息的現金155 89 
為計量租賃負債所含金額支付的現金27,124 23,262 
非現金投資和融資活動：
購買包括在應付賬款和應計費用中的財產和設備$5,941 $4,819 
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沃比派克公司及其子公司
GAAP與非GAAP指標的對賬（未經審計）

下表將調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率與最直接可比的GAAP指標（即淨虧損）進行了對比：
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
未經審計（以千計）未經審計（以千計）
淨虧損$(17,413)$(23,843)$(44,150)$(90,142)
調整後排除了以下內容：
利息和其他收入（虧損），淨額(2,655)183 (6,815)75 
所得税準備金301 (12)538 574 
折舊和攤銷費用9,760 8,342 28,184 22,947 
資產減值費用757 1,097 1,407 1,509 
股票薪酬支出 (1)
16,466 24,358 54,496 78,603 
非現金慈善捐款 (2)
2,591 — 3,191 3,270 
攤銷基於雲的軟件實施成本 (3)
853 96 1,679 96 
企業資源規劃系統的實施成本 (4)
371 170 4,413 170 
重組成本 (5)
— 1,535 — 1,535 
調整後 EBITDA11,031 11,926 42,943 18,637 
調整後的息税折舊攤銷前利潤率6.5 %8.0 %8.5 %4.1 %
(1) 代表與公司股權薪酬計劃和相關的僱主工資税相關的支出，各時期之間可能有很大差異，具體取決於授予獎勵的時間、數量和估值，以及包括績效條件滿足程度在內的獎勵的歸屬。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月中，該金額分別包括與發放限制性股票和期權行使相關的20萬美元和10萬澳元的僱主工資成本。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中，這筆金額都包括與RSU的發行和期權行使相關的40萬美元僱主工資成本。
(2) 代表與2023年6月向慈善捐贈者建議基金捐贈56,938股A類普通股以及2023年8月和2022年5月向沃比·帕克影響基金會捐贈178,572股A類普通股而記錄的慈善支出。
(3) 代表與實施基於雲的軟件相關的資本化成本的攤銷。
(4) 代表與實施新的企業資源規劃（“ERP”）系統相關的內部和外部非資本化成本。
(5) 代表我們於2022年8月執行的重組計劃的員工遣散費和相關費用。

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沃比派克公司及其子公司
GAAP與非GAAP指標的對賬（未經審計）

下表顯示了我們按收入百分比列出的各期非公認會計準則或調整後的財務指標。每項成本和運營費用均根據股票薪酬支出以及相關的僱主工資税和ERP實施成本（如果適用）進行調整。

已報告調整後已報告調整後
截至9月30日的三個月截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月截至9月30日的九個月
20232022202320222023202220232022
（未經審計，以千計）（未經審計，以千計）（未經審計，以千計）（未經審計，以千計）
銷售商品的成本$77,117 $64,359 $76,835 $64,120 $229,752 $191,208 $228,976 $190,499 
佔收入的百分比45.4 %43.3 %45.2 %43.1 %45.2 %42.3 %45.1 %42.2 %
毛利$92,732 $84,418 $93,014 $84,657 $278,158 $260,411 $278,934 $261,120 
佔收入的百分比54.6 %56.7 %54.8 %56.9 %54.8 %57.7 %54.9 %57.8 %
銷售費用、一般費用和管理費用$112,499 $108,090 $93,353 $82,266 $328,585 $349,904 $267,261 $267,035 
佔收入的百分比66.2 %72.6 %55.0 %55.3 %64.7 %77.5 %52.6 %59.1 %
淨（虧損）收入$(17,413)$(23,843)$1,634 $1,558 $(44,150)$(90,142)$13,041 $(4,225)
佔收入的百分比(10.3)%(16.0)%1.0 %1.0 %(8.7)%(20.0)%2.6 %(0.9)%


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沃比派克公司及其子公司
GAAP與非GAAP指標的對賬（未經審計）

下表反映了每項非公認會計準則或調整後的財務指標與根據公認會計原則編制的最直接可比財務指標的對賬情況：
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
（未經審計，以千計）（未經審計，以千計）
銷售商品的成本$77,117 $64,359 $229,752 $191,208 
調整後排除了以下內容：
股票薪酬支出 (1)
282 239 776 709 
調整後的商品銷售成本$76,835 $64,120 $228,976 $190,499 
毛利$92,732 $84,418 $278,158 $260,411 
調整後排除了以下內容：
股票薪酬支出 (1)
282 239 776 709 
調整後的毛利$93,014 $84,657 $278,934 $261,120 
銷售費用、一般費用和管理費用$112,499 $108,090 $328,585 $349,904 
調整後排除了以下內容：
股票薪酬支出 (1)
16,184 24,119 53,720 77,894 
非現金慈善捐款 (2)
2,591 — 3,191 3,270 
企業資源規劃系統的實施成本 (3)
371 170 4,413 170 
重組成本 (4)
— 1,535 — 1,535 
調整後的銷售、一般和管理費用$93,353 $82,266 $267,261 $267,035 
淨虧損$(17,413)$(23,843)$(44,150)$(90,142)
所得税準備金301(12)538574
所得税前虧損(17,112)(23,855)(43,612)(89,568)
調整後排除了以下內容：
股票薪酬支出 (1)
16,466 24,358 54,496 78,603 
非現金慈善捐款 (2)
2,591 — 3,191 3,270 
企業資源規劃系統的實施成本 (3)
371 170 4,413 170 
重組成本 (4)
— 1,535 — 1,535 
調整後的所得税準備金 (5)
(682)(650)(5,447)1,765 
調整後淨收益（虧損）$1,634 $1,558 $13,041 $(4,225)
調整後的加權平均股數——攤薄118,617,828 115,844,962 117,855,800 114,681,893 
調整後的攤薄後每股收益（虧損）$0.01 $0.01 $0.11 $(0.04)
(1) 代表與公司股權薪酬計劃和相關的僱主工資税相關的支出，各時期之間可能有很大差異，具體取決於授予獎勵的時間、數量和估值，以及包括績效條件滿足程度在內的獎勵的歸屬。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月中，該金額分別包括與發放限制性股票和期權行使相關的20萬美元和10萬澳元的僱主工資成本。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中，這筆金額都包括與RSU的發行和期權行使相關的40萬美元僱主工資成本。
(2) 代表與2023年6月向慈善捐贈者建議基金捐贈56,938股A類普通股以及2023年8月和2022年5月向沃比·帕克影響基金會捐贈178,572股A類普通股而記錄的慈善支出。
(3) 代表與實施新的ERP系統相關的內部和外部非資本化成本。
(4) 代表我們於2022年8月執行的重組計劃的員工遣散費和相關費用。
(5) 調整後的所得税準備金基於2023年和2022年長期估計的年有效税率29.46％。隨着更多信息的出現或可能對該税率產生重大影響的事件的發生，包括來自快速變化的全球税收環境的影響、我們地域結構的重大變化、併購活動或業務前景的變化，公司可能會調整調整後的税率。
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資料來源：Warby Parker Inc.
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