附錄 99.1

Trust Stamp 提供截至季度和期間的業務報告和財務業績

2023 年 9 月 30 日，包括第三季度正息税折舊攤銷前利潤

2023年11月7日：隱私第一身份公司™ Trust Stamp（納斯達克股票代碼：IDAI）公佈了截至2023年9月30日的季度和期間（“2023年第三季度”）的財務業績，並提供了截至2023年9月30日的季度和期間（“2023年第三季度”）的最新業務情況。

Trust Stamp首席執行官Gareth N. Genner評論説：“我很高興地報告本季度和今年迄今為止取得的進展。您將看到，我們繼續有效執行所有目標，儘管對新的銷售隊伍進行了投資，但在截至2023年9月30日的九個月（“2023年年初至今”）中，我們的銷售、一般和管理費用減少了311萬美元，降幅34.54％，而截至2022年9月30日的九個月（“2022年年初至今”）和2023年第三季度為123萬美元，佔37.42％ 到 2022 年第三季度。並非所有的成本合理化都完全影響了前三個季度，我們將繼續在2023財年提高效率。第三季度，一位投資者行使認股權證，額外產生了621,000美元的股權資本，從而進一步加強了我們的資產負債表。”

“通過我們的渠道合作伙伴關係與協調層整合的更多金融機構，使截至我們提交10季度申報之日通過該渠道整合的金融機構總數達到35家金融機構，這意味着我們的金融機構客户羣在2023年前九個月增長了五倍。我們對這種參與度感到高興，根據渠道合作伙伴的預測，我們的內部目標是到年底，共有45-50家金融機構加入。正如我們之前指出的那樣，隨着金融機構在內部和與最終用户的整合和推出，我們預計這些新客户將在2023年獲得名義收入，我們預計從2024年開始可觀的每月經常性收入。除了通過渠道合作伙伴關係註冊的35個客户外，現有的標準普爾500銀行客户也已與該平臺集成，我們的第一個Orchestration Layer用户（通過直接銷售獲得）已經全面投入生產，每月產生經常性收入，毛利率超過84％。”

“我們繼續投資為我們的Orchestration Layer平臺組建一支直銷隊伍，並將節省的部分支出用於此目的。截至本文件提交之日，Trust Stamp已聘請了五名協調層客户經理。同時，Trust Stamp 招募了三名銷售發展代表來支持客户經理，並在內部招聘人員來填補營銷和技術銷售代表的職位，以支持該產品的推出。Trust Stamp 將繼續招聘客户經理和其他相關職位，並預計直銷團隊將在2023年剩餘時間和2024年穩步增長。這些高管都帶着身份行業的豐富經驗、親自創造銷售額的往績以及大多數情況下建立和管理銷售團隊的往績來找我們。我們預計，入職的銷售主管將獲得可觀的投資回報。銷售團隊的增長速度主要受到現金管理的限制，因為我們為每位高管的工資和支持成本制定了九到十二個月的預算，然後這些持續成本才由銀行的銷售收入支付。我們已經看到，新加入的銷售主管使我們的銷售渠道有了顯著的增長，我們預計2023年將有合同收入，2024年將有可觀的銀行收入。”

Genner先生接着評論説：“我們在研發方面進行了大量投資，從而形成了強大而尖端的專利組合和基於人工智能的技術堆棧。儘管銷售和營銷在我們支出中所佔的比例越來越大，但我們仍在繼續進行我們認為及時的有針對性的研發。我們現在已頒發17項專利，另有16項專利正在申請中，其中包括兩項已批准但尚未頒發的專利，我們認為我們的專利組合是一項重要資產。”

財務業績概覽

淨收入

2023年第三季度，淨收入從2022年第三季度的135萬美元增至307萬美元，增至127.35％。2023年第三季度，307萬美元的淨收入包括來自IGS的251萬美元、來自萬事達卡的24.3萬美元、來自標準普爾500指數銀行的18.6萬美元以及來自其他各種客户的12.7萬美元。比較期淨收入的增長大部分與下文流動性和資本資源小節中討論的2022年9月15日與IGS簽訂的主服務協議（“IGS合同”）的終止有關，該協議使2023年第三季度淨收入達到251萬美元，以及解除未來的維護和合同義務

升級。公司對政府部門的未來增長持樂觀態度，並積極與潛在的戰略合作伙伴合作並發現機遇。

在2023年第三季度，該公司從使用協調層的客户那裏獲得的總收入為13.9萬美元，包括為通過FIS加入的7個新企業客户實施該平臺。自2022年第三季度推出以來，截至2023年9月30日，Orchestration Layer平臺上已有38家企業客户，其中包括35家金融機構。Orchestration Layer 的第一個企業客户已全面投入生產，每月產生經常性收入，毛利率超過 84%。最後，該公司的標準普爾500指數銀行客户在2023年第三季度繼續向SaaS平臺的增強版過渡。

Orchestration Layer 旨在成為 Trust Stamp 服務的一站式服務，可輕鬆集成到我們的產品；按使用量收費，正在加速公司從專門的定製解決方案提供商向同時提供具有低代碼實施的模塊化且高度可擴展的 SaaS 模型的發展。

2023年第三季度淨收入的增長被2021年9月23日的美國移民和海關執法合同（“ICE合同”）所抵消，該合同在2022年第三季度產生了84.4萬美元的淨收入，隨後在2022財年終止。

服務成本

與2022年第三季度相比，2023年第三季度的服務成本（“COS”）下降了29萬美元，下降了54.76％。比較期內的下降主要是由ICE合同中與服務要求相關的成本推動的。2022年第三季度與ICE合同相關的COS為26.9萬美元，包括供應商和其他雜項成本以及直接人工成本，而2023年第三季度為0美元（由於ICE合同於2022年終止）。

調整ICE合同的COS後，儘管在2023年年初至今吸引了29個新的企業客户，但COS還是減少了21,000美元，這是協調層等SaaS平臺固有的邊際成本降低的結果。

研究和開發

與2022年第三季度相比，2023年第三季度的研發（“研發”）費用減少了17.3萬美元，下降了22.19％。2023年第三季度研發費用減少是由公司研發團隊的減少推動的，該團隊從2022年第三季度的64名全職同等人員（“FTE”）減少到2023年第三季度的50名全職同等人員。

此外，2023年第三季度的研發成本有所下降，這是由於公司繼續在內部轉移這項工作而減少了外包軟件開發。

銷售費用、一般費用和管理費用

與2022年第三季度相比，2023年第三季度的銷售、一般和管理費用（“SG&A”）減少了123萬美元，下降了37.42％。銷售和收購支出的減少主要是由於公司削減成本的舉措導致的全球員工人數和相關管理費用的減少。員工人數從2022年第三季度的100名全職員工裁員14.00％，而2023年第三季度的全職員工為86名。實際上，與2022年第三季度相比，2023年第三季度的工資、獎金和股票薪酬、相關的工資成本和銷售佣金減少了73.8萬美元。

2023年第三季度銷售和收購的其他顯著減少包括公司最近的非人事成本削減計劃直接導致與移動硬件資產、商務差旅、管理諮詢和培訓、租金支出、營銷費用和訂閲費相關的成本減少了68.1萬美元，但被包括18萬美元法律和專業服務在內的各種增長所抵消。

營業虧損

與2022年第三季度相比，該公司2023年第三季度的營業虧損減少了342萬美元，下降了99.36％。淨收入增加172萬美元，增長127.35％，這主要是由於確認了IGS不可退還的許可證收入。此外，由於在2022和2023財年啟動的各種成本削減措施超過了淨收入的減少速度，運營費用減少了170萬美元，減少了35.56％，從而帶來了理想的利潤率增長和公司效率的提高。

淨虧損

2023年第三季度的淨虧損減少了340萬美元，至3.5萬美元，合每股基本虧損和攤薄後每股虧損0.00美元，而2022年第三季度的淨虧損為344萬美元，合每股基本虧損和攤薄後每股虧損0.75美元。

流動性和資本資源

截至2023年9月30日和2022年12月31日，該公司的銀行賬户中分別有約318萬美元和125萬美元的現金。截至2023年9月30日，股東權益總額為423萬美元，而截至2022年12月31日為62.5萬美元。正如先前宣佈的那樣，該公司於2023年4月和2023年6月完成了註冊直接發行，總收益為747萬美元。此外，2023年8月18日，該機構投資者行使了27萬股A類普通股的認股權證，總收益為62.1萬美元。

同期淨收入的增長大部分與IGS合同的終止有關，該合同使2023年第三季度淨收入達到251萬美元，以及由於IGS合同終止，未來的維護和升級合同義務被解除。

公司截至2023年9月30日的九個月的10-Q表年終報告的副本已提交給美國證券交易委員會，併發布在公司網站 https://investors.truststamp.ai/sec-filings/ 上。

關於信任郵票

Trust Stamp 是 Privacy-First Identity Company™，是人工智能驅動的身份服務的全球提供商，用於多個領域，包括銀行和金融、監管合規、政府、房地產、通信和人道主義服務。其技術為組織提供先進的生物識別身份解決方案，這些解決方案可減少欺詐，保護個人數據隱私，提高運營效率，並通過其獨特的數據轉換和比較功能覆蓋全球更廣泛的用户羣。

Trust Stamp位於北美、歐洲、亞洲和非洲的七個國家，在納斯達克資本市場（納斯達克股票代碼：IDAI）上市。該公司由 Gareth Genner 和 Andrew Gowasack 於 2016 年創立。

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