2023 年第 3 季度股東信函 2023 年 11 月 6 日

親愛的股東，在我擔任臨時首席執行官的第一個完整季度即將到來之際，我想分享我對Vimeo的看法，以及對公司未來的看法。首先，我要感謝Vimeo社區——我們的員工、客户和數百萬熱情的視頻創作者——對我的熱情和支持。我最近拜訪了媒體和娛樂行業的一些客户，看到他們使用我們的產品所獲得的創新和成功令人振奮。幾周前，我和紐約的數百位電影製片人一起放映，慶祝Vimeo自誇的Staff Picks節目上線15週年（你可以在這裏親眼看看）。展現的激情和創造力提醒人們，互聯網視頻還有很大的可能性和力量，尤其是當控制權掌握在更多的人手中時。隨着Vimeo進入第三個十年，我們的品牌仍然位居互聯網公司之列。我想我沒有遇到過一個至少沒有聽説過我們的人，當有人分享他們對我們的產品和社區的體驗時，我經常會睜大眼睛興奮不已，這是對軟件產品的有力證明。這種優勢體現在我們的互聯網影響力上，每月有數千萬人與我們的產品互動，並有超過一百萬人成為註冊用户，這主要是通過高效的自然發現實現的。而且，我們的現金狀況持續增長，這使我們在未來的各種投資機會中站穩了腳跟。儘管我們已經取得了種種成就，但我相信我們的分佈仍然過於薄弱，展望未來，越少會產生更多的收益。合理的簡化、協調和專注可以成為公司的強大推動力。我們正在努力統一我們的產品，以在Vimeo上創造一致的體驗。在過去的幾週中，我們發佈了對客户獲取和轉化面積的更新，併發布了一套新的統一營銷解決方案。結合我們現有的社區和流量，這些創新為解鎖有機產品主導的增長和高效的客户獲取提供了潛力。這種簡化和統一還需要擴展到我們的銷售團隊所服務的業務部分。從歷史上看，隨着Vimeo Enterprise產品線的發展，我們一直在投資銷售，但是，當我們希望從這裏擴大規模時，我們看到了提高效率的真正機會。從我們如何開發渠道到增長和更新動議，我相信更嚴格的流程可以減少浪費的精力，帶來更好的結果。所有這些通過簡化進入市場和簡化方法來實現可持續增長的努力都需要投入時間和資源。幸運的是，我們已經使Vimeo恢復了盈利能力，產生了可觀的自由現金流。憑藉我們良好的毛利率以及我們對成本控制的關注，我相信我們可以創造額外的投資資金，在未來幾年實現可預測和持續的收入增長，即使這可能會影響2024年的利潤率。最後，隨着視頻對企業和互聯網變得越來越重要，Vimeo的品牌具有獨特的相關性和信任度。在我們簡化和調整業務和戰略的同時，我專注於為我們的品牌帶來新的清晰度，並最終增強我們成為客户戰略合作伙伴的能力。我想再次感謝我們的廣大社區，並期待隨時向你們通報我們的最新進展。謝謝，亞當 2 亞當·格羅斯，臨時首席執行官

3 Vimeo在2023年取得了良好的進展，要實現為股東提供持續盈利增長的目標，我們還有很多工作要做。在第三季度，我們使收入增長朝着積極的方向發展。預訂量在 2023 年首次增長，我們的收入增長從第二季度的下降8％提高到下降2％。重要的是，我們在最大的產品領域——自助服務和附加服務——的預訂量和收入軌跡同比有所改善，我們知道隨着時間的推移，我們必須持續這樣做，才能恢復總預訂量和收入增長。在第三季度，我們的利潤率也繼續提高，淨收入為800萬美元，佔收入的8％，調整後的息税折舊攤銷前利潤*為1,300萬美元，佔收入的12％。在平衡投資和增長的同時，這可能略高於未來幾個季度的利潤率，但我們很高興它顯示了Vimeo模式的部分利潤能力。1億美元 1.06億美元 79% 800萬美元 1300萬美元總預訂總收入毛利潤調整後淨利潤調整後的息税折舊攤銷前利潤*調整後的息税折舊攤銷前利潤是非公認會計準則指標。有關對賬，請參閲第 16 頁。對於2023年第四季度，我們預計收入將超過1億美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤將達到百萬美元的高個位數。我們的第四季度指引表明，我們仍然預計全年收入將與去年同期相比下降中個位數百分點，現在預計調整後的息税折舊攤銷前利潤將在2700萬美元至3000萬美元之間。我們受到鼓舞，在第三季度實現預訂量增長，但我們恢復持續增長可能是非線性的。在第四季度，我們預計預訂量將同比下降中等個位數。儘管我們仍然相信我們有望使Vimeo恢復增長（預訂量增長通常比收入增長早幾個季度），但我們正在制定2024年預算和修訂後的預期，以期預計預訂量和收入何時會出現持續增長。展望第三季度財務概覽

4 第三季度總預訂量增長了4％，總收入為1.06億美元，同比下降2％，與第二季度相比，兩者的增長率均有所提高。99.996.299.3 106.3108.1 100.1 預訂和收入

第三季度Vimeo Enterprise的預訂量同比增長了55％，收入同比增長了53％。從推動該產品發展軌跡的動態來看，第三季度淨收入保留率超過100％。訂閲人數同比增長46％，達到3,000人，ARPU同比增長5％。我們在第三季度取得了一些令人印象深刻的客户勝利。波士頓諮詢集團EMEA簽約電子學習，Forrester Research簽約網絡和社交營銷，Tory Burch簽約現場表演，Shutterstock簽約高管溝通，Justworks、Omni Hotels & Resorts、Alarm.com、SHEIN和牛津大學都簽約使用Vimeo組織和管理視頻。同時，我們繼續通過提供HIPAA提供商合規性、國際訪問和用户控制等功能，推動企業產品發展，特別是為我們的最大客户提供服務。儘管我們預計Vimeo Enterprise將繼續保持健康增長，但在第三季度和第四季度初，我們確實看到了一些新的阻力。具體而言，我們在整個季度看到渠道減少，對中小企業的影響要大於對大型客户的影響。我們認為，這主要是由於正在解決的執行問題，宏觀環境也可能產生了一些影響。除了短期執行方面的不利因素外，我們對Vimeo Enterprise機會的熱情仍然強勁，該產品實現健康的兩位數增長的前景也是如此。我們相信，我們在視頻市場上以極具吸引力的價格提供了引人注目的產品。我們對這方面的信心還來自用户統計數據，例如已填補的席位數和每月活躍的團隊用户，這兩個數據分別同比增長了100％和98％以上。Vimeo Enterprise 5 17,937 19,847 20,848

6 我們仍然相信，我們可以通過自助服務和附加服務來增加預訂量和收入，但進入 2023 年，進展比我們預期的要慢。儘管仍在下降，但自助服務和附加服務在第三季度收入的下降率有所改善。預訂量同比下降4％，收入同比下降6％，與第二季度相比，分別增長了4個和3個百分點。在第三季度，用户同比下降9％，與第二季度相似，但ARPU同比增長3％，環比增長3％，抵消了這一點。與第二季度相比，第三季度的預訂量同比下降率有所改善，這得益於流量趨勢的改善以及自助服務的轉化率略有增加，新預訂軌跡有所改善。帶寬附加組件的續訂預訂也有所改善。儘管自助服務的留存率保持相對穩定，但由於有待續訂的預訂基礎降低，續訂預訂的美元金額同比下降。經過一年的產品簡化工作，我們相信我們的產品可以而且應該能夠不言自明，因此我們正在考慮將客户獲取轉向更以產品為主導而不是以營銷為導向。我們正在向更多的免費用户開放我們的產品，因為我們相信他們在嘗試後更有可能購買。我們很幸運有數百萬免費用户可以從中獲取——這是我們在過去十年中建立的眾多資產之一。此外，我們認為，隨着時間的推移，更加註重產品應該有利於留存率。朝這個方向轉變可能會給2024年的新預訂帶來一些阻力，但我們相信，我們將創造更多和更高的長期收入。我們仍然相信，自助服務和附加組件可以而且將會重新成為Vimeo的增長動力，但與我們之前的預期相比，實現增長可能需要更多時間。自助服務和附加服務 190 美元 196 美元 202

7 我們與其他公司的戰略是繼續高效運營OTT，為我們的客户提供高價值的服務，同時縮減增長投資，並淘汰該領域除OTT以外的某些產品。本季度其他預訂量為1,400萬美元，同比下降1％。第三季度，OTTER受到了大規模OTT續約交易的積極影響，該交易此前預計將在第四季度結束，這反過來又會對第四季度產生負面影響。鑑於我們在該類別的投資有限，我們預計其他類別將繼續同比下降。其他

8 在這種環境下，我們將繼續謹慎管理開支。在收入成本方面，我們在第三季度進一步優化了託管和客户服務成本，這使GAAP毛利達到8,400萬美元，非公認會計準則毛利*達到8500萬美元，使GAAP毛利率為79％，非公認會計準則毛利率*為80％。GAAP運營支出總額同比下降25％，非公認會計準則運營支出*同比下降11％。我們減少了薪酬和非薪酬支出，第三季度員工人數同比下降了12％。*參見從第15頁開始的公認會計原則與非公認會計準則指標的對賬。費用和盈利能力 75% 77% 79% 75% 80%

9 在銷售和營銷方面，我們的重點是有效地建立和擴大與用户的關係。在第三季度，我們減少了效率較低的付費營銷支出。GAAP銷售和營銷費用同比下降16％，非公認會計準則銷售和營銷費用*同比下降11％，至收入的33％，與去年相比下降3個百分點。在研發方面，我們的重點是以儘可能有效的方式投資於推動增長的產品體驗。第三季度的投資包括增強型視頻編輯器，提供自定義品牌和觀看體驗，以及改進的營銷集成。在第三季度，GAAP研發同比下降33％，至收入的22％，非公認會計準則研發*同比下降13％，至收入的20％*，與去年第三季度相比分別提高了10個和2個百分點。在總體和管理方面，我們的重點是隨着時間的推移提高效率和擴大運營規模。在第三季度，GAAP G&A同比下降30％，至收入的17％。非公認會計準則G&A*在第三季度同比下降9％，佔收入的15％，與去年第三季度相比下降了一個百分點。我們的股票薪酬策略包括對燃燒和稀釋進行管理的承諾。本季度股票薪酬支出為700萬美元，同比下降1200萬美元，下降63％。本季度的其他收入為400萬美元，因為在這種較高的利率環境中，我們的現金餘額產生了豐厚的回報。由於與收購Magisto相關的某些資產的使用壽命已結束，無形資產的攤銷同比減少了100萬美元。該季度的淨收入為800萬美元。基本和攤薄後的每股收益均為0.05美元。本季度調整後的息税折舊攤銷前利潤*為1,300萬美元，與去年同期相比增長了1,100萬美元。*參見從第15頁開始的公認會計原則與非公認會計準則指標的對賬。費用和盈利能力 8% (20)% (12)% 2% 12% 1%

10 截至第三季度，我們的現金及現金等價物為2.91億美元，與去年同期相比增加了1,800萬美元。由於我們改進了收款流程，第三季度應收賬款淨額為2500萬美元，與上一季度相比下降了600萬美元。應計支出和其他流動負債同比下降1300萬美元，這主要是由於解決了與先前收購相關的收益。本季度來自經營活動的淨現金為1700萬美元，比去年同期增加了700萬美元，這得益於營業收入的改善、來自我們大量現金餘額的利息收入以及去年第二季度重組的現金影響。本季度的自由現金流*為1,700萬美元，比上年同期增加了300萬美元。Vimeo將於美國東部時間2023年11月6日星期一下午5點直播視頻會議，回答有關其第二季度業績的問題。該直播將包括某些信息的披露，包括前瞻性信息，這些信息可能對投資者對Vimeo業務的理解至關重要。直播將通過 https://vimeo.com/investors 向公眾開放。資產負債表和現金流亮點視頻電話會議*從第15頁開始，參見公認會計原則與非公認會計準則指標的對賬。

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