新聞發佈

CHURCH & DWIGHT 報告了 2023 年第三季度業績

第三季度淨銷售額、毛利率和每股收益超出預期

全年淨銷售額提高到9％

新澤西州尤因，2023 年 11 月 3 日——Church & Dwight Co., Inc.（紐約證券交易所代碼：CHD）今天宣佈，該公司的銷售增長和毛利率增長都超出了預期。第三季度，淨銷售額增長了10.5％，達到14.559億美元，毛利率增長了270個基點。該公司在其投資組合中繼續保持強勁的消費者需求。受2.7％的銷量以及2.1％的積極產品組合和2.1％的定價的推動，有機銷售額增長了4.8％。

2023年第三季度報告的每股收益為0.71美元；與2022年公佈的每股收益相比下降6.6％。第三季度調整後的每股收益為0.74美元；由於本季度營銷投資增加和激勵性薪酬增加，下降了2.6％。受銷售增長高於預期和毛利率擴張的推動，第三季度調整後的每股收益超過了公司預期的0.66美元。

首席執行官馬修·法雷爾評論説：“我們的第三季度業績反映了我們品牌的實力以及我們對執行的持續關注。我們在本季度的有機增長中有一半以上是由銷量推動的。我們的國內品牌在17個類別中增加了11個類別的消費。我們在佔銷售額64％的品牌上的份額有所增加。全球在線銷售持續增長，佔消費者總銷售額的百分比在第三季度為17％。

“我們最近收購的THERABREATH漱口水和MIGHTY PATCH暗瘡護理產品製造商HERO品牌都經歷了高消費增長，市場份額也有所增加。兩家企業繼續在零售業取得顯著的分銷收益。

“在我們大多數國家子公司和全球市場集團增長的推動下，國際部門的有機收入增長強勁。隨着我們克服了2022年的供應鏈挑戰，國際分部再次被證明是公司的增長引擎。

“我們對本季度毛利率的強勁增長感到特別高興，生產率、定價、銷量以及利潤率較高的收購帶來的強勁貢獻足以抵消通貨膨脹。

“最後，強勁的銷售和利潤率擴張以及高效的營運資金管理都是我們在第三季度創造強勁現金流的關鍵驅動力。”

第三季度回顧

受家庭和個人護理品銷售增長的推動，國內消費者淨銷售額為11.331億美元，比上年增長1.227億美元，增長12.1％。由於銷量（+3.6％）以及價格和產品組合（+ 1.9％），有機銷售額增長了5.5％。增長由THERABREATH漱口水、ARM & HAMMER Cat Litter、XTRA液體洗滌劑、WATERPIK和BATISTE乾洗洗髮水帶動，維生素業務的下滑部分抵消了增長以及FIRST RESPONSE。

消費者國際淨銷售額為2.444億美元，比上年增長2470萬美元，增長11.2％。外幣匯率對銷售額產生了有利影響（+2.8％）。有機銷售額增長了7.3％，這要歸因於更高的價格和產品組合（+ 5.0％）以及更高的銷量（+ 2.3％）。第三季度的有機銷售主要由STERIMAR、OXICLEAN、THERABREATH和維生素業務推動。

專業產品淨銷售額為7,840萬美元，比上年下降880萬美元，下降10.1％。由於我們繼續受到低價進口的影響，乳製品業務推動了銷量減少（-8.3％）和定價/組合降低（-1.8％），有機銷售額下降了10.1％。

毛利率增長270個基點至44.4％，這要歸因於定價、銷量、生產率的提高以及收購HERO的影響，扣除製造成本上漲的影響。

營銷費用為1.678億美元，比上年增加了2710萬美元。營銷費用佔淨銷售額的百分比增加了80個基點至11.5％。下半年營銷的顯著增長主要集中在第四季度，尤其是在支持新產品方面。

銷售、一般和管理費用（SG&A）為2.227億美元，其中包括與為收購HERO730萬美元而發行的限制性股票相關的費用。調整後的銷售和收購為2.1541億美元，佔淨銷售額的14.8％，增長了310個基點，這主要是由於業務業績改善和與收購HERO相關的成本所帶來的激勵性薪酬增加，以及用於未來增長的投資支出增加。

運營收入為2.558億美元。調整後的運營收入為2.6311億美元，增長3.6％，其中包括更高的營銷和銷售和收購投資。

其他支出增加了240萬美元，這主要是由於未償債務的平均利率提高導致利息支出增加。

有效税率從2022年的20.2％提高到24.1％，因為上一年的税率包括州税減免帶來的非經常性福利。

運營現金流

2023年前九個月，來自經營活動的現金為7.951億美元，增加了2.61億美元，這是由於現金收益增加（包括近期收購的積極影響）以及營運資金的改善。我們仍然預計，全年運營現金流約為10億美元，與2022年相比增長13％。由於產能擴張項目按計劃進行，前九個月的資本支出為1.215億美元，比上年增加了2340萬美元。

截至2023年9月30日，手頭現金為5.733億美元，而總債務為24億美元。

2023 年新產品

Farrell先生評論説：“產品創新仍然是我們成功的重要推動力，我們對2023年推出的新產品感到興奮。我們繼續通過創新的產品、包裝和形式使我們的品牌在消費者面前脱穎而出。

“ARM & HAMMER 洗衣店已在線推出 ARM & HAMMER Power Sheets 洗衣液。作為美國主要品牌的第一款洗衣液，Power Sheets 是一種便捷的新單位劑量洗滌劑，可提供全新的洗衣體驗。它整潔、輕便，可減少塑料瓶的浪費，同時提供消費者信賴和喜愛的 ARM & HAMMER 強大清潔性能。

“ARM & HAMMER Litter 推出了 ARM & HAMMER Hardball，這是一款變革性的植物基產品，質地輕盈，可形成幾乎堅不可摧的團塊，不易混亂。我們預計，這種新垃圾將在我們今天指數偏低的輕質垃圾類別中佔據更大的份額。

“TROJAN在Raw系列成功的基礎上再接再厲，推出全新的TROJAN Raw非乳膠避孕套，這是美國最薄的避孕套。Raw 創新平臺一直是提高 TROJAN 市場份額的推動力。

“THERABREATH品牌是漱口水類別中增長最快的品牌，隨着三款新的氟化物漱口水的推出，已擴展到兒童領域。這些產品由牙醫配製，可清新口氣，有助於預防蛀牙，不含染料，並具有經過認證的有機風味。

“NAIR推出了Prep & Smooth，這是一款一步到位的解決方案，可讓面部為無觸摸、不混亂的化粧做好準備。

“HERO繼續在痤瘡治療領域進行創新。在 MIGHTY PATCH 成功的基礎上再接再厲

產品，HERO 推出了 MICROPOINT FOR BLEMISHES XL 補丁。隨着Rescue Retinol Nightime Rewing Cream的推出，HERO Rescue護膚系列也將擴大。這些新產品有助於為容易出現問題的皮膚提供温和而有效的解決方案。

“乾性洗髮水類別的領導者BATISTE推出了隔夜和Texturizing乾洗發水。這兩款產品都旨在利用新的使用場合。”

2023 年展望

法雷爾表示：“在今年的前九個月中，我們經歷了強勁的銷售增長和毛利率的增長，我們預計這一趨勢將在第四季度延續下去。這一前景反映了強勁的運營基本面，因為全年調整後的營業利潤預計將增長約8％。我們仍然預計報告的每股收益為3.03美元，調整後的每股收益為3.15美元，同比增長6％。

“我們現在預計，2023年全年報告的銷售增長約為9％（之前為8％），並繼續預計有機銷售增長約為5％。我們的營銷投資、新產品創新和成功執行都是我們繼續預計銷量將成為下半年有機增長驅動力的原因。這很有影響力，因為在第三季度之前的8個季度中，有機增長主要是由價格驅動的。”

法雷爾繼續説：“我們現在預計全年毛利率將增長約210個基點（之前為200個基點）。隨着我們繼續接近將毛利率恢復到COVID之前的水平，這是一個令人鼓舞的趨勢。我們仍然預計，2023年全年毛利將實現兩位數的百分比增長。

“我們維持全年每股收益前景，收入和毛利的增加被更高的營銷和銷售和收購收入所抵消。我們仍然預計，全年營銷佔淨銷售額的百分比為11.0％（2022年全年為10％）。與往年一樣，當我們擁有強勁的業務表現時，我們就會為未來進行投資。我們的投資將側重於通過增加營銷投資、研發投資和加速發展來推動未來的增長

國際市場上的產品註冊以及提高效率，包括對自動化和技術的投資。

“2023年的其他支出現在預計約為9500萬美元（之前為1億美元），我們預計我們的税率約為22％。

“運營現金流預計約為10億美元，與2022年相比增長13％。我們現在預計，2023年的資本支出約為2.3億美元（之前為2.5億美元），因為我們為未來進行產能投資。我們預計，到2025年，年度資本支出將恢復到歷史水平（約佔銷售額的2％）。我們將繼續進行符合我們嚴格標準的增值收購，重點是快速發展的消費品，類似於我們最近的三次收購（HERO、THERABREATH和ZICAM）。

“我們預計第四季度報告的銷售增長約為5％，有機銷售增長約4％，毛利率將增長。在第四季度，隨着我們以強勁的勢頭進入2024年，我們預計營銷支出將大幅增加。我們還預計，由於未來激勵性薪酬和投資的增加以及更高的税率，銷售和收購將增加。因此，我們預計報告的每股收益為0.60美元，調整後的每股收益為0.63美元，較去年調整後的第四季度每股收益增長2％。”

Church & Dwight Co., Inc.（紐約證券交易所代碼：CHD）將主持電話會議，討論2023年第三季度的業績。

時間：2023年11月3日上午10點（美國東部夏令時間）。

會議編號：86805943

實時通話：1-888-259-6580（美國免費電話）或 1-416-764-8624（國際）

重播：1-877-674-7070（美國免費電話）或 1-416-764-8692（國際）；密碼：805943#

網絡直播：investor.churchdwight.com/investors/n

¹ 自然銷售額、調整後的銷售和收購、調整後的運營收入和調整後的每股收益均為非公認會計準則衡量標準。請參閲本新聞稿末尾包含的非公認會計準則對賬。

Church & Dwight Co., Inc.（紐約證券交易所代碼：CHD）成立於1846年，是美國領先的碳酸氫鈉（俗稱小蘇打）生產商。該公司以 ARM & HAMMER®、TROJAN®、OXICLEAN®、SPINBRUSH®、FIRST RESPONSE®、NAIR®、ORAJEL®、XTRA®、L'IL CRITTERS® 和 VITAFUSION®、BATISTE®、WATERPIK®、ZICAM®、THERABREATH® 和 HERO® 等知名品牌生產和銷售各種個人護理、家居和特種產品。這十四個主要品牌約佔公司產品銷售額的85％。欲瞭解更多信息，請訪問公司的網站。

Church & Dwight 有着對人類和地球的堅定承諾。在20世紀初，我們開始使用再生紙板來包裝家用產品的所有包裝。今天，我們幾乎所有的紙板包裝都來自

經過認證的可持續來源。1970 年，ARM & HAMMER 品牌推出了第一款在全國範圍內發行的產品，

不含磷酸鹽的洗滌劑。同年，Church & Dwight很榮幸成為該活動的唯一企業贊助商

第一個年度地球日。2022年，我們的持續進步贏得了公眾的認可，包括《新聞週刊》雜誌的美洲最具責任感公司名單、EPA的綠色力量夥伴關係前100名名單、2022/2023年《福布斯》雜誌：美洲最佳中型僱主獎和FTSE4Good指數系列等。

欲瞭解更多信息，請參閲 Church & Dwight 2022 年可持續發展報告，網址為：

https://churchdwight.com/responsibility/

本新聞稿包含前瞻性陳述，包括與淨銷售額和收益增長；毛利率變化；貿易、營銷和銷售和收購支出；衰退狀況；利率；通貨膨脹；運營現金流充足性；每股收益；成本節約計劃；消費者需求和支出；競爭的影響；產品組合的影響；銷量增長，包括向新和現有類別推出新產品的影響；收購（包括收益）；以及資本支出。本新聞稿中的其他前瞻性陳述可以通過使用 “可能”、“可能”、“預期”、“打算”、“相信”、“計劃” 等術語來識別

“估計”、“預測”、“預測”、“預期”、“將來”、“制定” 或其他可比術語。這些陳述代表了公司的意圖、計劃、期望和信念，並基於公司認為合理但可能被證明是不正確的假設。此外，這些陳述受風險、不確定性和其他因素的影響，其中許多因素超出了公司的控制範圍，可能導致實際業績與此類前瞻性陳述存在重大差異。可能導致這種差異的因素包括市場增長、零售商分銷和消費者需求的下降（除其他外，是政治、經濟和市場狀況和事件造成的），包括與傳染病爆發有關的影響；COVID-19 疫情及其對公司運營、客户、供應商、員工和其他成分的影響，以及由此產生的市場波動和對經濟的影響（包括對衰退狀況的影響）來自全球、全國或地方或區域性疫情或感染增加、新變異體，以及公司無法成功執行鍼對疫情或局部疫情的應對計劃以及相應的不確定性的風險；與 COVID-19 疫情相關的監管變化或政策的影響，包括不同司法管轄區零售和其他業務持續或再次關閉；美國 CARES 法案、歐盟醫療器械法規、墨西哥新的化粧品和器械法規等新立法的影響，以及那個美國《化粧品監管現代化法》；俄羅斯/烏克蘭戰爭對全球經濟的影響，包括出口管制和其他經濟制裁的影響；潛在的衰退狀況或經濟不確定性；消費者行為持續轉變的影響，包括加速向在線購物的轉移；原材料和能源價格意外上漲，包括俄羅斯/烏克蘭戰爭或其他通貨膨脹壓力導致的上漲；製造和分銷的延誤和成本增加；在運輸中成本；勞動力短缺；我們產品價格上漲的影響；通貨膨脹狀況的影響；供應鏈和勞動力中斷的影響；惡劣或惡劣天氣對原材料和運輸成本的影響；影響主要客户和供應商財務狀況的不利事態發展；競爭；營銷和促銷支出的變化；各種產品類別的增長或下降以及客户為應對消費者需求和經濟變化而採取的行動的影響，包括增加架子空間或在線共享自有品牌和零售商品牌產品或零售環境的其他變化；消費者和競爭對手對新產品推出和功能的反應以及客户對新產品的接受程度；公司將產品質量和特性維持在客户和消費者可以接受的水平的能力；銀行系統和金融市場的混亂；公司的借貸能力和為其業務和潛在收購融資的能力；更高的利率；外幣匯率波動；英國退出歐盟的影響；向美國過渡和轉變經濟政策；美國和其他國家的出口/進口和貿易法律、法規和政策的潛在變化，包括貿易限制或關税的增加；對公司產品及其在美國及其供應商開展業務的其他國家的供應商的監管增加或變化；市場波動；與公司的信息技術和控制有關的問題；自然災害（包括與氣候變化有關的自然災害）對公司及其客户和供應商（包括第三方信息技術服務提供商）的影響；收購整合或資產剝離；包括訴訟、未決監管程序和環境問題在內的突發事件的結果；以及我們開展業務的國家監管環境的變化。

有關可能導致實際業績與前瞻性陳述存在重大差異的其他因素的描述，請參閲公司10-K表年度報告和10-Q表季度報告中的第1A項 “風險因素”。除非美國聯邦證券法要求，否則公司沒有義務公開更新任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。但是，建議您查閲公司在向美國證券交易委員會提交的文件中就相關主題所作的任何進一步披露。

本新聞稿還包含非公認會計準則財務信息。管理層在對業績的內部分析中使用這些信息，並認為這些信息可以為投資者提供信息，幫助他們衡量公司的財務業績質量，確定業績的趨勢，並提供有意義的逐期比較。公司已納入這些非公認會計準則財務的對賬

衡量標準與根據公認會計原則計算的最直接可比的財務指標。有關這些對賬信息，請參閲本新聞稿的末尾。不應孤立地考慮這些非公認會計準則財務指標，也不應將其作為可比的公認會計準則指標的替代品。此外，由於計算方法和排除的項目可能存在差異，這些非公認會計準則財務指標可能與其他公司提供的類似指標不同。它們應與公司根據公認會計原則列報的財務報表一起閲讀。

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

簡明合併收益表（未經審計）

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

簡明合併資產負債表（未經審計）

CHURCH & DWIGHT CO., INC.和子公司

簡明合併現金流量表（未經審計）

2023 年和 2022 年產品線淨銷售額

非公認會計準則指標：

以下討論涉及本新聞稿中使用的非公認會計準則指標，以及這些非公認會計準則指標與最直接可比的GAAP指標的對賬。不應將這些非公認會計準則財務指標與可比的公認會計準則指標分開考慮，也不應將其作為其替代品。由於計算方法的差異以及項目和事件被排除在外，以下非公認會計準則指標可能與其他公司提供的類似衡量標準不同。

有機銷售增長：

本新聞稿提供了有關有機銷售增長的信息，即淨銷售增長，不包括收購、資產剝離和匯率變動的影響。管理層認為，有機銷售增長的呈現對投資者很有用，因為它使他們能夠持續評估與公司在整個相關時期銷售的產品相關的銷售趨勢，不包括收購、剝離和外匯匯率變動的影響，這些影響是公司和管理層無法控制的，也不能反映公司的業績。

調整後的銷售、一般和管理費用 (SG&A)：

本新聞稿還介紹了調整後的銷售與收購，即根據公認會計原則計算的銷售和收購，並進行了調整，以排除不代表公司同期業績的重要一次性項目。我們認為，該指標為投資者提供了對潛在業務趨勢和業績的有用視角，並提供了有關我們同比銷售和收購支出的有用補充信息。

調整後的運營收入：

本新聞稿還列報了調整後的運營收入，即根據公認會計原則計算的運營收入，經調整後不包括無法表明公司同期業績的重要一次性項目。我們認為，該指標為投資者提供了對潛在業務趨勢和業績的有用視角，並提供了有關我們同比運營收入的有用補充信息。

調整後的每股收益：

本新聞稿還公佈了調整後的每股收益，即根據公認會計原則計算的每股收益，經調整後不包括無法表明公司同期業績的重要一次性項目。

我們認為，該指標為投資者提供了對潛在業務趨勢和業績的有用視角，並提供了有關我們每股收益同比增長的有用補充信息。

CHURCH & DWIGHT CO., INC.

有機銷售

CHURCH & DWIGHT CO., INC.

公認會計準則指標與非公認會計準則指標的對賬（未經審計）