SelectQuote, Inc. 公佈2024年第一季度業績

2024財年第一季度——合併收益亮點

•收入為2.327億美元

•淨虧損3,110萬美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*為1140萬美元

重申2024財年的指導範圍：

•預計收入在10.5億美元至12億美元之間

•淨虧損預計在5000萬美元至2200萬美元之間

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*預計在8000萬美元至1.05億美元之間

2024財年第一季度——細分市場亮點

資深

•收入為8,990萬美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*為130萬美元

•批准了97,681份醫療保險優勢政策

醫療保健服務

•收入為9,740萬美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*為230萬美元

•超過 52,000 名 SelectRx 會員

生活

•收入為3,780萬美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*為520萬美元

汽車與家居

•收入為900萬美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*為330萬美元

堪薩斯州歐弗蘭帕克，2023年11月2日--（美國商業資訊）--SelectQuote, Inc.（紐約證券交易所代碼：SLQT）公佈的2024財年第一季度的合併收入為2.327億美元，而2023財年第一季度的合併收入為1.625億美元。2024財年第一季度的合併淨虧損為3,110萬美元，而2023財年第一季度的合併淨虧損為4,250萬美元。最後，2024財年第一季度的合併調整後息税折舊攤銷前利潤*為1140萬美元，而2023財年第一季度的合併調整後息税折舊攤銷前利潤*為2750萬美元。

首席執行官蒂姆·丹克評論説：“SelectQuote在公司的每個細分市場都取得了強勁的業績。財務業績連續第七個季度超出我們的預期，我們的平臺為今年的Medicare Advantage銷售季做好了特別充分的準備。代理人入職超出了計劃，與2023財年類似，我們的銷售隊伍中終身代理的比例更高，與過去幾個季度的彈性代理相比，這極大地提高了效率。在Medicare Advantage年度註冊期初期，計劃功能與去年相似，我們與客户的互動也符合預期。”

“我們不斷增長的SelectRx和醫療保健服務平臺繼續為我們的財務業績和業績做出越來越多的貢獻。SelectRx在本季度創造了創紀錄的收入，接近1億美元，這在公司歷史上首次高於高級部門的收入。我們將醫療保健服務的迅速成功視為SelectQuote的代理和信息化模式可以為我們的客户、運營商合作伙伴和醫療保健服務提供商創造價值的明確證據。”

丹克繼續説：“隨着本財年的開局良好，我們重申了2024年全年財務指引。”

分部業績

我們目前報告四個細分市場：1）老年人，2）醫療保健服務，3）人壽和4）汽車和家居。這些分部的績效指標包括總收入和調整後的息税折舊攤銷前利潤*。直接歸因於某個細分市場的收入成本、商品成本-藥房收入、市場營銷和廣告、銷售、一般和管理以及技術開發運營費用在適用細分市場中列報。收入、營銷和廣告、銷售、一般和管理以及技術開發運營費用等間接成本是根據員工人數等不同指標分配給每個細分市場的。調整後的息税折舊攤銷前利潤按適用細分市場的總收入減去直接和分配的收入、銷售成本、營銷和廣告、技術開發和銷售、一般和管理運營成本和支出，不包括折舊和攤銷費用；處置財產、設備和軟件的損益；基於股份的薪酬支出；以及遣散費和交易成本等非經常性支出。

資深

財務業績

下表提供了所列期間高級分部的財務業績：

運營指標

已提交的政策

當個人向我們的持牌代理人完成申請並授權代理人向保險承運人合作伙伴提交申請時，提交的保單將被計算在內。在保險公司審查申請之前，申請人可能需要採取其他行動。

下表顯示了所列期間提交的保單數量：

*參見下文 “非公認會計準則財務指標”。

批准的政策

批准的保單代表在指定時間段內由我們的保險承運人合作伙伴批准的針對已確定產品提交的保單數量。並非所有經批准的政策都會生效。

下表顯示了所列期間批准的政策數量：

每份批准的保單的終身佣金價值

每份批准的保單的終身佣金價值是指根據多種因素在批准的保單的估計壽命內收取的佣金，包括但不限於合同佣金率、承運人組合以及在適用限制條件下的預期保單持續性。每份批准的保單的終身佣金價值等於保單首次銷售時應得的佣金收入總和，如果適用，還等於未來續保佣金的估算值。

下表顯示了所列期內每份批准的保單的終身佣金價值：

醫療保健服務

財務業績

下表提供了所列期間醫療保健服務板塊的財務業績：

*參見下文 “非公認會計準則財務指標”。

運營指標

會員

SelectRx 成員總數代表已向其配送訂單的客户數量，因為這是醫療保健服務收入的主要關鍵驅動力。

下表顯示了所示時段內的 SelectRx 成員總數：

綜合養老和醫療保健服務-單位消費者經濟學

有機會利用我們現有的數據庫和分銷模式來改善消費者獲得醫療保健服務的機會，這使得我們需要審查與單位經濟相關的關鍵指標。在我們考慮醫療保健服務的收入和支出時，我們注意到它們來自與出售併購或多發性硬化症保單相關的營銷收購成本，其中一些成本直接分配給醫療保健服務，因此我們確定我們的單位經濟指標應包括來自老年人和醫療保健服務的組成部分。查看以下計算中包含的收入和支出項目的詳細信息。

老年人和醫療保健服務消費者單位經濟總額代表併購和多發性硬化症佣金總額；其他產品佣金；其他收入，包括醫療保健服務收入；以及與老年人和醫療保健服務相關的運營支出，每項支出均按給定時間段內批准的併購和多發性硬化症政策數量顯示。管理層按單位對業務進行評估，以幫助確保與成功的保單銷售相關的收入機會相對於營銷收購成本具有吸引力。由於並非所有獲得的潛在客户都能成功銷售保單，因此所有每份保單的指標都基於已批准的保單，這是觸發收入確認的衡量標準。

每份併購/月保單的Masa和MS佣金代表該期間所售保單的LTV。MA/MS政策規定的其他佣金代表該期間銷售的其他產品的LTV，包括DVH處方藥計劃和其他產品，管理層認為這是我們代理商併購/管理政策銷售核心職能的額外傭金收入。每份併購/管理政策的藥房收入代表來自SelectRx的收入，而每份併購/MS政策的其他收入代表人口健康、生產獎金、營銷發展基金、潛在客户創造收入以及公司重新評估同類羣組交易價格所產生的調整。每份併購/管理政策的總運營費用代表老年人和醫療保健服務部門的所有運營費用。收入與客户獲取成本（“CAC”）的倍數表示總收入佔總營銷獲取成本的倍數，表示獲取潛在客户的直接成本。這些費用包含在每份併購/管理政策的總運營費用中的營銷和廣告費用中。

下表顯示了所述期間老年人和醫療保健服務消費者單位經濟的綜合經濟狀況。根據Senior的季節性和季度之間的波動，我們認為最相關的單位經濟學觀點是連續12個月的觀點。以下所有每個 MA/MS 政策指標均基於已批准的 MA/MS 政策的總和，因為這兩種產品的佣金概況相似。

*參見下文 “非公認會計準則財務指標”。

(1) 這些財務指標不是根據公認會計原則計算的。有關我們使用這些非公認會計準則財務指標以及此類指標與根據公認會計原則計算和列報的最接近的可比財務指標的對賬的信息，請參閲 “管理層對財務狀況和經營業績的討論與分析——非公認會計準則財務指標”。

在截至2023年9月30日的十二個月中，每份併購/管理政策的總收入與截至2022年9月30日的十二個月相比增長了66％，這主要是由於藥房收入的增加。在截至2023年9月30日的十二個月中，每份併購/管理政策的總運營支出與截至2022年9月30日的十二個月相比增長了8％，這得益於業務增長導致SelectRx的商品成本和藥房銷售收入增加，但我們的營銷和廣告成本的下降所抵消。

生活

財務業績

下表提供了所列期間人壽分部的財務業績：

運營指標

人壽保費代表相關保險公司合作伙伴批准的所有保單的總保費價值，這些保單的保單文件已發送給投保人，相關保險公司合作伙伴在指定期限內收到付款信息。由於我們的佣金是根據總保費的百分比賺取的，因此給定時期的總保費量是我們人壽板塊收入的關鍵驅動力。

*參見下文 “非公認會計準則財務指標”。

下表顯示了所列期間的期限和最終支出保費：

汽車與家居

財務業績

下表提供了所列期間汽車和家居板塊的財務業績：

運營指標

汽車和房屋保費代表在指定期限內由我們的保險公司合作伙伴批准的所有新保單的總保費價值。由於我們的佣金是根據總保費的百分比賺取的，因此給定時期的總保費量是我們汽車和家居細分市場收入的關鍵驅動力。

下表顯示了所列期間的保費：

*參見下文 “非公認會計準則財務指標”。

財報電話會議

SelectQuote, Inc. 將於今天，即2023年11月2日星期四美國東部時間下午 4:30 開始與投資界舉行電話會議。要註冊此次電話會議，請使用以下鏈接：https://www.netroadshow.com/events/login?show=98c46003&confId=56957。註冊後，將通過電子郵件發送確認信息，包括撥號詳細信息和唯一的入場電話會議代碼。可通過實時通話進行註冊，但為了確保您已接通完整的通話，我們建議您在通話開始前至少 10 分鐘進行註冊。該活動還將通過我們的投資者關係網站 https://ir.selectquote.com/investor-home/default.aspx 進行網絡直播。

非公認會計準則財務指標

本新聞稿包括某些非公認會計準則財務指標，旨在補充而不是取代可比的GAAP指標。為了補充我們根據公認會計原則列報的財務報表，併為投資者提供有關我們的GAAP財務業績的更多信息，我們在本新聞稿中列出了調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率，它們是非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則財務指標不基於公認會計準則規定的任何標準化方法，也不一定與其他公司提出的同名指標相似。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息支出、所得税支出（收益）、折舊和攤銷前的收益（虧損），以及非現金或非經常性支出（包括重組和股票薪酬支出）的某些附加支出。最直接可比的GAAP指標是淨收益（虧損）。我們監控調整後的息税折舊攤銷前利潤，並在本新聞稿中公佈了調整後的息税折舊攤銷前利潤，因為這是我們管理層和董事會用來了解和評估經營業績、制定管理業務的預算和制定運營目標的關鍵衡量標準。特別是，我們認為，在計算調整後的息税折舊攤銷前利潤時排除這些支出的影響可以為我們核心運營業績的同期比較提供有用的衡量標準。

我們認為，這些非公認會計準則財務指標有助於確定我們業務的潛在趨勢，否則這些趨勢可能會被我們在計算這些非公認會計準則財務指標時排除的支出的影響所掩蓋。因此，我們認為，這些財務指標為投資者和其他人提供了有用的信息，幫助他們瞭解和評估我們的經營業績，增強了對我們過去業績和未來前景的總體理解。下文從第12頁開始列出了此處包含的非公認會計準則財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標之間差異的對賬表。

前瞻性陳述

本新聞稿包含前瞻性陳述。這些前瞻性陳述反映了我們目前對未來事件和財務業績等的看法。這些陳述通常是通過使用諸如 “可能”、“應該”、“可以”、“預測”、“潛在”、“相信”、“可能的結果”、“期望”、“繼續”、“將”、“預期”、“尋求”、“估計”、“打算”、“計劃”、“預測”、“將” 和 “展望” 等詞語或短語做出的這些單詞或其他具有未來或前瞻性質的類似單詞或短語的否定版本。這些前瞻性陳述不是歷史事實，而是基於當前對我們行業的預期、估計和預測、管理層的信念以及管理層做出的某些假設，其中許多假設本質上是不確定的，是我們無法控制的。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不能保證未來的表現，並且會受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。儘管我們認為截至發佈之日，這些前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但實際結果可能與前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。

 

有或將有一些重要因素可能導致我們的實際業績與這些前瞻性陳述中指出的結果存在重大差異，包括但不限於以下因素：COVID-19 疫情和任何其他公共衞生事件的影響、我們對有限數量的保險公司合作伙伴的依賴以及這些關係的任何可能終止或未能建立新的關係；影響健康保險市場的現有和未來法律法規；我們提供的健康保險產品的變化保險公司合作伙伴和整個健康保險市場；直接向消費者提供產品和服務的保險公司；保險公司支付的佣金和承保做法的變化；與經紀人的競爭，包括僅限在線經紀人和選擇直接向消費者出售保單的承運人；來自政府經營的健康保險交易所的競爭；美國健康保險體系的發展；

我們在高級細分市場中依賴運營商的收入，而老年人健康以及人壽、汽車和家庭保險行業的衰退；我們開發新產品和滲透新的垂直市場的能力；來自第三方產品的風險；未能在醫療保險年度註冊期內註冊個人；我們吸引、整合和留住合格人員的能力；我們對潛在提供商的依賴以及對潛在客户競爭能力的依賴；未能獲得和/或將銷售線索轉化為保險單的實際銷售機會；准入轉到數據來自消費者和保險公司的信息；在保險購物過程中向消費者提供和提供給消費者的信息的準確性；通過互聯網搜索引擎投放具有成本效益的廣告；通過電話聯繫消費者和推銷產品的能力；包括通貨膨脹在內的全球經濟狀況；未來收購對運營造成的幹擾；財務報表編制過程中的重要估計和假設；商譽減值；潛在的訴訟和其他法律程序或查詢；我們的現有和未來債務；我們維持債務契約合規的能力；獲得額外資本的機會；未能保護我們的知識產權和品牌；季節性因素導致的財務業績波動；保險公司佣金報告的準確性和及時性；保險公司批准和支付做法的時機；影響我們對每位投保人佣金有限的終身價值的估計的因素；會計規則、税收立法和其他立法的變化；我們的中斷或失敗技術基礎設施和平臺；未能與第三方服務提供商保持關係；網絡安全漏洞或其他涉及我們的系統或我們的保險公司合作伙伴或第三方服務提供商的系統的攻擊；我們保護消費者信息和其他數據的能力；未能有效或不遵守法律地營銷和銷售醫療保險計劃；以及與我們的藥房業務相關的其他因素，包括製造或供應鏈中斷、處方藥的獲取和需求以及監管變化，或其他可能影響我們藥房運營的行業發展。有關可能影響我們未來業績和業績的這些和其他風險因素的進一步討論，請參閲最新的10-K表年度報告（“年度報告”）中標題為 “風險因素” 的部分，以及我們隨後向美國證券交易委員會提交的定期報告。因此，您不應過分依賴任何此類前瞻性陳述。任何前瞻性陳述僅代表其發表之日，而且，除非法律另有要求，否則我們沒有義務公開更新或審查任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。

關於精選語錄：

SelectQuote（紐約證券交易所代碼：SLQT）成立於1985年，提供解決方案，幫助消費者保護他們最寶貴的資產：家庭、健康和財產。該公司開創了提供來自多家高評級保險公司的公正比較的模式，允許消費者選擇最能滿足其獨特需求的保單和條款。支撐SelectQuote成功的兩個基本支柱：一支由訓練有素和熟練的代理組成的強大隊伍，他們為每位消費者提供諮詢需求分析，以及尋找和傳遞高質量線索的專有技術。

該公司擁有四條核心業務線：SelectQuote Senior、SelectQuote Healthcare Services、SelectQuote Life、SelectQuote Life和SelectQuote Auto and Home。SelectQuote Senior通過一系列Medicare Advantage和Medicare補充計劃滿足每天約有1萬人年滿65歲的人羣的需求。SelectQuote醫療保健服務由SelectRx Pharmacy、一家以患者為中心的藥房 Home™ (PCPH) 認證藥房和人口健康中心組成，後者主動為消費者提供支持其需求的廣泛醫療保健服務。

投資者關係：

斯隆·博倫

877-678-4083

investorrelations@selectquote.com

媒體：

馬特·岡特

913-286-4931

matt.gunter@selectquote.com

資料來源：SelectQuote, Inc.

SELECTQUOTE, INC和子公司

簡明的合併資產負債表

（未經審計）

（以千計）

SELECTQUOTE, INC和子公司

綜合虧損的簡明合併報表

（未經審計）

（以千計）

SELECTQUOTE, INC和子公司

簡明的合併現金流量表

（未經審計）

（以千計）

SELECTQUOTE, INC和子公司

調整後息税折舊攤銷前利潤對賬後的淨虧損

（未經審計）

SELECTQUOTE, INC和子公司

調整後息税折舊攤銷前利潤對賬後的淨虧損

（未經審計）

截至2024年6月30日的年度調整後息税折舊攤銷前利潤對賬的預期淨虧損：