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SaaS 會員2023-07-012023-09-300001556739thry：營銷服務細分市場美國會員2022-07-012022-09-300001556739thry：Software asa Service SegmentUS 成員2022-07-012022-09-300001556739thry：thryv 國際會員2022-07-012022-09-300001556739thry：國際 SaaS 會員2022-07-012022-09-300001556739thry：國際 SaaS 會員2023-01-012023-09-300001556739thry：營銷服務細分市場美國會員2022-01-012022-09-300001556739thry：Software asa Service SegmentUS 成員2022-01-012022-09-300001556739thry：thryv 國際會員2022-01-012022-09-300001556739thry：國際 SaaS 會員2022-01-012022-09-300001556739thry: print 會員thry：營銷服務細分市場美國會員2023-07-012023-09-300001556739thry: print 會員thry：營銷服務細分市場美國會員2022-07-012022-09-300001556739thry: print 會員thry：營銷服務細分市場美國會員2023-01-012023-09-300001556739thry: print 會員thry：營銷服務細分市場美國會員2022-01-012022-09-300001556739thry: 數字會員thry：營銷服務細分市場美國會員2023-07-012023-09-300001556739thry: 數字會員thry：營銷服務細分市場美國會員2022-07-012022-09-300001556739thry: 數字會員thry：營銷服務細分市場美國會員2023-01-012023-09-300001556739thry: 數字會員thry：營銷服務細分市場美國會員2022-01-012022-09-300001556739thry: thryvus 會員2023-07-012023-09-300001556739thry: thryvus 會員2022-07-012022-09-300001556739thry: thryvus 會員2023-01-012023-09-300001556739thry: thryvus 會員2022-01-012022-09-300001556739thry: print 會員thry：國際營銷服務會員2023-07-012023-09-300001556739thry: print 會員thry：國際營銷服務會員2022-07-012022-09-300001556739thry: print 會員thry：國際營銷服務會員2023-01-012023-09-300001556739thry: print 會員thry：國際營銷服務會員2022-01-012022-09-300001556739thry: 數字會員thry：國際營銷服務會員2023-07-012023-09-300001556739thry: 數字會員thry：國際營銷服務會員2022-07-012022-09-300001556739thry: 數字會員thry：國際營銷服務會員2023-01-012023-09-300001556739thry: 數字會員thry：國際營銷服務會員2022-01-012022-09-300001556739thry：國際營銷服務會員2023-07-012023-09-300001556739thry：國際營銷服務會員2022-07-012022-09-300001556739thry：國際營銷服務會員2023-01-012023-09-300001556739thry：國際營銷服務會員2022-01-012022-09-300001556739thry：thryv 國際會員2023-07-012023-09-300001556739thry：thryv 國際會員2022-07-012022-09-300001556739thry：thryv 國際會員2023-01-012023-09-300001556739thry：thryv 國際會員2022-01-012022-09-300001556739Thry: GordonHenry 會員2023-07-012023-09-300001556739Thry: GordonHenry 會員2023-09-30

美國
證券交易委員會
華盛頓特區 20549

表單 10-Q

☒    根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的季度報告

在截至的季度期間 2023年9月30日
或者

☐    根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的過渡報告
在過渡期內 __________到 __________

委員會檔案編號： 001-35895

THRYV HOLDINGS, INC.
（註冊人的確切姓名如其章程所示）     
特拉華13-2740040
（公司或組織的州或其他司法管轄區）（美國國税局僱主識別號）
西機場大道 2200 號，郵政信箱 619810, D/FW 機場, TX
75261
（主要行政辦公室地址）（郵政編碼）
(972)453-7000
（註冊人的電話號碼，包括區號）    

根據該法第12（b）條註冊的證券：
每個班級的標題交易品種註冊的每個交易所的名稱
普通股，每股面值0.01美元三個
這個 斯達克股票市場有限責任公司
用勾號指明註冊人是否：（1）在過去的12個月中（或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內）提交了1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條要求提交的所有報告，以及（2）在過去的90天內是否受到此類申報要求的約束。 是的x沒有 ☐

用複選標記表明註冊人是否在過去 12 個月內（或者在要求註冊人提交此類文件的較短時間內）以電子方式提交了根據第 S-T 法規（本章第 232.405 節）第 405 條要求提交的所有交互式數據文件。
是的x 沒有 ☐

用勾號指明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見 1934 年《證券交易法》第 12b-2 條中 “大型加速申報人”、“加速申報人”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
大型加速過濾器
☐
加速過濾器
☒
非加速過濾器
☐
規模較小的申報公司
☐
新興成長型公司
☐
如果是新興成長型公司，請用勾號註明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第 13 (a) 條規定的任何新的或修訂的財務會計準則。 o

用勾號指明註冊人是否為空殼公司（定義見1934年《證券交易法》第12b-2條）。
是的 ☐沒有 x

截至2023 年 10 月 31 日，在那裏呃e 35,165,017註冊人的已發行普通股。



THRYV HOLDINGS, INC.
目錄

頁面
第一部分財務信息
第 1 項。 財務報表
截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月的合併運營和綜合收益（虧損）報表（未經審計）
3
截至2023年9月30日（未經審計）和2022年12月31日的合併資產負債表
4
截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月的合併股東權益變動表（未經審計）
5
截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月合併現金流量表（未經審計）
7
合併財務報表附註（未經審計）
8
第 2 項。
管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析
24
第 3 項。
關於市場風險的定量和定性披露
41
第 4 項。
控制和程序
42
第二部分。其他信息
第 1 項。
法律訴訟
42
第 1A 項。
風險因素
42
第 2 項。
未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用
42
第 3 項。
優先證券違約
43
第 4 項。
礦山安全披露
43
第 5 項。
其他信息
43
第 6 項。
展品
44
簽名
45



關於前瞻性陳述的警示性説明

這份 10-Q 表季度報告 (“季度報告”) 包含前瞻性陳述， 這反映了我們目前對未來事件和財務業績的看法。此類陳述是在1995年 “私人證券訴訟改革法” 的 “安全港” 保護下提供的, 包括, 但不限於有關我們行業狀況以及我們的運營、業績和財務狀況的聲明，特別包括與我們的業務、增長戰略、產品開發工作和未來支出有關的陳述。前瞻性聲明s 包括所有不僅與歷史或當前事實有關的陳述，而且一般而言 可以用諸如 “” 之類的詞來識別預期，” “打算，” “計劃，” “尋求，” “相信，” “可以，” “估計，” “期望，” “很可能，” “可能，” 以及對未來時期的類似提法，或者包括預測或預測。前瞻性陳述的示例包括但不限於我們就未來業務和財務業績前景所作的陳述，例如”管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析。”

前瞻性陳述基於我們當前對業務、經濟和其他未來狀況的預期和假設。由於前瞻性陳述本質上與未來有關，因此它們受到難以預測的固有不確定性、風險和情況變化的影響。因此，我們的實際業績可能與前瞻性陳述所設想的結果存在重大差異。因此，我們提醒您不要依賴前瞻性陳述。可能導致實際業績與前瞻性陳述中存在重大差異的重要因素包括區域、國家或全球政治、經濟、商業、競爭、市場和監管條件以及以下因素：

•我們的營銷服務解決方案和SaaS產品的激烈競爭，包括來自使用第三方提供的SaaS產品組件的公司；
•我們維持盈利能力的能力；
•我們有效管理增長的能力；
•我們有能力將我們的營銷服務客户過渡到我們的Thryv平臺，將我們的平臺出售到新市場或進一步滲透現有市場；
•我們維持與第三方服務提供商的戰略關係的能力；
•互聯網搜索引擎和門户網站可能會終止或實質性修改與我們的協議；
•我們跟上快速的技術變革和不斷變化的行業標準的能力；
•我們的中小型企業 (”中小型企業”) 客户可能選擇不續訂與我們的協議或以較低的支出續訂；
•潛在的系統中斷或故障，包括網絡安全漏洞、身份盜用、數據丟失、未經授權的數據訪問或其他可能危及我們信息的中斷；
•我們可能未能找到合適的收購候選人並完成此類收購；
•我們成功將收購的業務整合到我們的運營中或認識到收購的好處的能力，包括被收購的企業未能實現其計劃和目標；
•可能流失一名或多名關鍵員工，或者我們無法吸引和留住高技能員工；
•我們維持我們的 Thryv 平臺與第三方應用程序兼容性的能力；
•我們成功將業務和當前產品擴展到包括國際在內的新市場或進一步滲透現有市場的能力；
•我們可能無法提供新的或增強的功能和特性；
•我們可能未能遵守適用的隱私、安全和數據法律、法規和標準；
•有關隱私問題的法規和法律或其他國內或國外數據保護法規的潛在變化；
•我們可能未能履行客户合同下的服務水平承諾；
•我們可能無法提供高質量或技術支持服務；
•我們的 Thryv 平臺和插件可能無法正常運行；
•未來勞資談判的潛在影響；
•我們保護我們的知識產權、專有技術、信息、流程和專有技術的能力；
•通貨膨脹率上升以及我們控制成本（包括運營支出）的能力；
•總體宏觀經濟狀況，包括美國或國際的衰退或經濟放緩；
•銀行和資本市場的波動和疲軟；以及
•因上市公司而產生和與之相關的成本、義務和負債。
1

有關可能導致公司實際業績與預期業績不同的已知重大因素的更多信息，請參閲我們截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告中的風險因素（”2022 表格 10-K”）以及我們隨後發佈的10-Q表季度報告。提醒讀者不要過分依賴本報告中包含的前瞻性陳述，這些陳述僅代表截至本報告發布之日。除非適用法律要求，否則公司沒有義務在任何前瞻性陳述發表之日後公開更新或修改這些陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。
在這份10-Q表季度報告中，條款”我們的公司,” “我們,” “我們,” “我們的,” “公司” 和”Thryv” 指Thryv Holdings, Inc. 及其子公司，除非上下文另有説明。


2

第一部分財務信息

I第 1 項。財務報表

Thryv 控股公司及其子公司
合併運營報表和綜合收益（虧損）
（未經審計）

三個月已結束九個月已結束
9月30日9月30日
（以千計，股票和每股數據除外）2023202220232022
收入$183,822 $280,650 $680,798 $923,020 
服務成本 80,178 105,011 262,261 321,543 
毛利103,644 175,639 418,537 601,477 
運營費用：
銷售和營銷74,755 89,891 226,781 275,659 
一般和行政48,267 54,670 149,642 159,514 
減值費用— — — 222 
運營費用總額123,022 144,561 376,423 435,395 
營業（虧損）收入(19,378)31,078 42,114 166,082 
其他收入（支出）：
利息支出(15,131)(13,720)(47,911)(40,584)
利息支出，關聯方— (850)— (3,505)
定期養老金（成本）補助金淨額的其他組成部分(1,902)(3,928)(3,888)5,295 
其他收入（支出）(876)6,941 (1,242)15,567 
所得税優惠（支出）前的（虧損）收入(37,287)19,521 (10,927)142,855 
所得税優惠（費用）10,241 (6,241)9,173 (38,062)
淨（虧損）收入$(27,046)$13,280 $(1,754)$104,793 
其他綜合收益（虧損）：
扣除税款的外幣折算調整(1,842)(7,920)(4,332)(12,611)
綜合（虧損）收入$(28,888)$5,360 $(6,086)$92,182 
普通股每股淨（虧損）收益：
基本$(0.78)$0.39 $(0.05)$3.06 
稀釋$(0.78)$0.37 $(0.05)$2.86 
用於計算普通股每股基本和攤薄後的淨（虧損）收益的加權平均股：
基本34,848,899 34,269,274 34,619,794 34,289,333 
稀釋34,848,899 35,811,473 34,619,794 36,698,395 
所附附附註是合併財務報表的組成部分。





3

Thryv 控股公司及其子公司
合併資產負債表

（以千計，共享數據除外）2023年9月30日2022年12月31日
資產（未經審計）
流動資產
現金和現金等價物$14,676 $16,031 
減去美元備抵後的應收賬款13,764在 2023 年還有 $14,766在 2022 年
198,828 284,698 
合同資產，扣除備抵金23在 2023 年還有 $33在 2022 年
1,471 2,583 
應收税款19,087 11,553 
預付費用22,801 25,092 
賠償資產— 26,495 
遞延費用15,085 9,544 
其他流動資產2,624 2,320 
流動資產總額274,572 378,316 
固定資產和資本化軟件，淨額37,951 42,334 
善意567,773 566,004 
無形資產，淨額24,268 34,715 
遞延所得税資產114,406 113,859 
其他資產21,412 42,649 
總資產$1,040,382 $1,177,877 
負債和股東權益
流動負債
應付賬款$8,138 $18,972 
應計負債97,720 126,810 
未確認的税收優惠的當前部分23,415 31,919 
合同負債27,119 41,854 
長期債務的當前部分70,000 70,000 
其他流動負債9,522 10,937 
流動負債總額235,914 300,492 
定期貸款，淨額253,874 345,256 
ABL 設施57,393 54,554 
養老金債務，淨額76,076 72,590 
其他負債20,029 22,718 
長期負債總額407,372 495,118 
承付款和或有開支（見附註13）
股東權益
普通股-$0.01面值， 250,000,000授權股份； 62,521,026已發行的股票和 35,164,339截至2023年9月30日的已發行股份；以及 61,279,379已發行的股票和 34,593,837截至2022年12月31日的已發行股票
625 613 
額外的實收資本1,143,493 1,105,701 
國庫股票- 27,356,687截至2023年9月30日的股票以及 26,685,542截至2022年12月31日的股票
(485,768)(468,879)
累計其他綜合虧損(20,593)(16,261)
累計赤字(240,661)(238,907)
股東權益總額397,096 382,267 
負債和股東權益總額$1,040,382 $1,177,877 
所附附附註是合併財務報表的組成部分。
4


Thryv 控股公司及其子公司
股東權益變動綜合報表
（未經審計）

截至2023年9月30日的三個月
普通股國庫股
（以千計，股票金額除外）
股份金額額外的實收資本股份金額累計其他綜合虧損累積的
（赤字）		股東總數
公平
截至2023年6月30日的餘額61,832,315 $618 $1,121,804 (27,355,029)$(485,730)$(18,751)$(213,615)$404,326 
行使股票期權，授予限制性股票和PSU 42,695 1 476 (1,658)(38)— — 439 
行使認股權證646,016 6 15,751 — — — — 15,757 
股票補償費用— — 5,462 — — — — 5,462 
扣除税款的外幣折算調整— — — — — (1,842)— (1,842)
淨額（虧損）— — — — — — (27,046)(27,046)
截至2023年9月30日的餘額
62,521,026 $625 $1,143,493 (27,356,687)$(485,768)$(20,593)$(240,661)$397,096 
截至 2022 年 9 月 30 日的三個月
普通股國庫股
（以千計，股票金額除外）
股份金額額外的實收資本股份金額累計其他綜合虧損累積的
（赤字）		股東總數
公平
截至2022年6月30日的餘額61,121,058 $611 $1,094,362 (26,685,542)$(468,879)$(12,738)$(201,742)$411,614 
行使股票期權37,051 1 485 — — — — 486 
行使認股權證2,622 — 64 — — — — 64 
股票補償費用— — 4,402 — — — — 4,402 
扣除税款的外幣折算調整— — — — — (7,920)— (7,920)
淨收入— — — — — — 13,280 13,280 
截至2022年9月30日的餘額
61,160,731 $612 $1,099,313 (26,685,542)$(468,879)$(20,658)$(188,462)$421,926 


所附附附註是合併財務報表的組成部分。



5

Thryv 控股公司及其子公司
股東權益變動綜合報表
（未經審計）

截至2023年9月30日的九個月
普通股國庫股
（以千計，股票金額除外）
股份金額額外的實收資本股份金額累計其他綜合虧損累積的
（赤字）		股東總數
公平
截至2022年12月31日的餘額61,279,379 $613 $1,105,701 (26,685,542)$(468,879)$(16,261)$(238,907)$382,267 
行使股票期權、歸屬限制性股票和PSU589,792 6 5,247 (57,191)(1,129)— — 4,124 
行使認股權證651,855 6 15,892 — — — — 15,898 
股票補償費用— — 16,653 — — — — 16,653 
賠償資產的結算— — — (613,954)(15,760)— — (15,760)
扣除税款的外幣折算調整— — — — — (4,332)— (4,332)
淨額（虧損）— — — — — — (1,754)(1,754)
截至2023年9月30日的餘額62,521,026 $625 $1,143,493 (27,356,687)$(485,768)$(20,593)$(240,661)$397,096 
截至 2022 年 9 月 30 日的九個月
普通股國庫股
（以千計，股票金額除外）
股份金額額外的實收資本股份金額累計其他綜合虧損累積的
（赤字）		股東總數
公平
截至2021年12月31日的餘額60,830,853 $608 $1,084,288 (26,685,542)$(468,879)$(8,047)$(293,255)$314,715 
行使股票期權327,256 4 4,821 — — — — 4,825 
行使認股權證2,622 — 64 — — — — 64 
股票補償費用— — 10,140 — — — — 10,140 
扣除税款的外幣折算調整— — — — — (12,611)— (12,611)
淨收入— — — — — — 104,793 104,793 
截至2022年9月30日的餘額61,160,731 $612 $1,099,313 (26,685,542)$(468,879)$(20,658)$(188,462)$421,926 

所附附附註是合併財務報表的組成部分。

6

Thryv 控股公司及其子公司
合併現金流量表
截至9月30日的九個月
（以千計）20232022
來自經營活動的現金流（未經審計）（未經審計）
淨（虧損）收入$(1,754)$104,793 
為將淨（虧損）收入與經營活動提供的淨現金進行對賬而進行的調整：
折舊和攤銷46,940 65,954 
遞延佣金的攤銷10,304 8,396 
債務發行成本的攤銷4,080 4,327 
遞延所得税808 (23,222)
信貸損失和服務抵免準備金15,594 18,325 
股票薪酬支出16,653 10,140 
定期養老金淨成本（福利）的其他組成部分3,888 (5,295)
減值費用— 222 
外幣匯率損失（收益）164 (4,447)
賠償資產重新計量產生的非現金損失（收益）10,734 (1,472)
討價還價的收益— (10,245)
其他— 1,961 
營運資金項目的變化，不包括收購：
應收賬款59,238 (8,930)
合同資產1,111 2,226 
預付費用和其他資產23,489 8,089 
應付賬款和應計負債(63,469)(36,956)
其他負債(24,132)(29,645)
經營活動提供的淨現金103,648 104,221 
來自投資活動的現金流
增加固定資產和資本化軟件(22,920)(19,345)
收購業務，扣除獲得的現金(8,897)(22,793)
其他(215)— 
（用於）投資活動的淨現金(32,032)(42,138)
來自融資活動的現金流
定期貸款的支付(95,000)(73,164)
定期貸款的付款，關聯方— (8,347)
ABL 融資機制的收益697,234 746,689 
ABL 設施的付款(694,395)(727,762)
行使認股權證的收益15,899 64 
其他4,124 4,824 
（用於）融資活動的淨現金(72,138)(57,696)
匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響(707)(1,610)
現金、現金等價物和限制性現金增加（減少）(1,229)2,777 
現金、現金等價物和限制性現金，期初18,180 13,557 
現金、現金等價物和限制性現金，期末$16,951 $16,334 
補充信息
支付利息的現金$44,029 $42,435 
為所得税支付的現金，淨額$7,605 $53,673 
非現金投資和融資活動
補償資產結算後回購庫存股$15,760 $— 

所附附附註是合併財務報表的組成部分。
7

Thryv 控股公司及其子公司
合併財務報表附註
（未經審計）


注意事項 1 業務描述和重要會計政策摘要

普通的

Thryv Holdings, Inc. (”Thryv” 或”公司”) 為中小型企業提供服務 (”中小型企業”) 提供印刷和數字營銷服務以及軟件即服務 (”SaaS的”）業務管理工具。該公司擁有並經營 Print Yellow Pages (“打印”) 和數字營銷服務 (“數字”），其中包括互聯網黃頁、搜索引擎營銷和其他數字媒體服務，包括在線展示廣告和搜索引擎優化工具。此外，通過Thryv® 平臺，該公司是專為中小型企業設計的SaaS小型企業管理軟件工具的提供商。

2023年4月3日，該公司的全資子公司Thryv New Zealand Limited收購了Yellow Holdings Limited（”黃色”)，一家新西蘭營銷服務公司。此外，o2022年1月21日，該公司的全資子公司Thryv, Inc. 被收購 Vivial Media Holdings有限公司 (”活潑的”),一家在美國開展業務的營銷和廣告公司.

公司報告業績的依據是 四可報告的區段（參見注釋 15， 區段信息）:

•Thryv 美國營銷服務，包括該公司在美國的印刷和數字解決方案業務；
•Thryv U.S. SaaS，包括該公司的軟件即服務 旗艦級多合一小型企業管理模塊化軟件平臺在美國；
•Thryv International Marketing Services，由公司在美國以外的印刷和數字解決方案業務組成；以及
•Thryv International SaaS，主要包括該公司的軟件即服務 旗艦級多合一小型企業管理模塊化軟件平臺在美國以外。

演示基礎

公司根據美國公認的會計原則編制財務報表（”美國公認會計原則”)。合併財務報表是根據美國證券交易委員會的規章制度編制的（”秒”）關於中期財務報告。因此，根據此類細則和條例，通常包含在根據美國公認會計原則編制的完整財務報表中的某些信息和披露已被省略。合併財務報表包括Thryv Holdings, Inc.及其全資子公司的財務報表。在合併中，所有公司間餘額和交易均已清除。

管理層認為，隨附的合併財務報表反映了公允列報公司財務狀況、經營業績和現金流所必需的所有調整，僅包括正常的經常性項目和應計項目。截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月的合併財務報表的編制基礎與經審計的年度財務報表相同. 截至2022年12月31日的合併資產負債表來自經審計的年度財務報表。中期合併業績不一定代表全年的業績，應與公司截至2022年12月31日止年度的經審計財務報表和相關腳註一起閲讀。

估算值的使用

公司合併財務報表的編制要求管理層對影響合併財務報表和隨附附註中報告和披露金額的未來事件做出估計和假設。實際結果可能與這些估計存在重大差異。該公司的估計基於歷史經驗和其他各種被認為合理的假設。這些估計的結果構成了判斷某些資產和負債賬面價值的基礎。

8

依賴重要估計值的報告金額示例包括收入確認、信貸損失備抵金、企業合併中收購的資產和承擔的負債、獲得合同的資本化成本、與所得税會計有關的某些金額，包括估值補貼、賠償資產、股票薪酬支出、經營租賃使用權資產和經營租賃負債、應計服務信貸和養老金債務。在確定固定資產和資本化軟件、經營租賃使用權資產、商譽和無形資產的可收回性和公允價值時，還使用了大量估計。

重要會計政策摘要

公司在截至2022年12月31日財年的10-K表年度報告第二部分第8項的財務報表附註1中描述了其重要的會計政策。在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，公司的重要會計政策沒有變化。

限制性現金

下表顯示了公司合併資產負債表中報告的現金、現金等價物和限制性現金與公司截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月合併現金流量表中顯示的金額的對賬情況：

（以千計）2023年9月30日2022年9月30日2022年12月31日
現金和現金等價物$14,676 $14,312 $16,031 
限制性現金，包含在其他流動資產中2,275 2,022 2,149 
現金、現金等價物和限制性現金總額 $16,951 $16,334 $18,180 


注意事項 2 收購

收購新西蘭黃色

2023 年 4 月 3 日（”黃色收購日期”），該公司的全資子公司Thryv New Zealand Limited收購了新西蘭營銷服務公司Yellow $8.9百萬現金（扣除後 $1.7百萬收購的現金），但須進行某些調整（”黃色收購”）。收購的資產主要包括 $2.4百萬流動資產和 $5.6百萬美元的固定資產和無形資產，主要包括客户關係、商品名稱和技術資產，以及 $5.1百萬的商譽。該公司還承擔了$的負債4.7百萬美元，主要包括應計負債、合同負債和遞延負債。

根據會計準則編纂805的規定，公司使用收購會計方法對黃色收購進行了核算， 業務合併 (“ASC 805”)。這要求收購的資產和承擔的負債以公允價值計量。在第三方估值公司的協助下，公司使用三級輸入確定（見附註4） 公允價值測量），採用收益法和成本法計算的某些資產和負債的公允價值，包括固定資產和無形資產。針對無形資產，客户關係是使用收入和超額收益相結合的方法進行估值的，而商品名稱則使用特許權使用費減免法以及與Yellow收購的資產和承擔的負債相關的假設進行估值。現有技術的公允價值是使用減免特許權使用費的方法計算的，類似於商品名稱估值。初步的收購價格分配預計將在年內最終確定 12黃色收購日期後的幾個月.


9

下表彙總了在黃色收購日收購的資產和承擔的負債：

（以千計）
流動資產$2,438 
固定和無形資產5,565 
其他資產457 
流動負債(3,533)
其他負債(1,159)
善意5,129 
分配給收購淨資產的公允價值$8,897 

收購價格超過所收購可識別淨資產和承擔負債的公允價值的部分分配給商譽。已確認的商譽為 $5.1百萬美元主要與收購的預期收益有關，分配給Thryv國際營銷服務部門。出於所得税的目的，確認的商譽不可扣除。

黃色收購做出了貢獻 $9.1百萬自黃色收購日期以來的收入.

可視收購

2022 年 1 月 21 日（”Vivial 收購日期”），該公司的全資子公司Thryv, Inc. 以美元收購了Vivial22.8百萬現金（淨額8.5獲得的百萬現金）（”可視收購”)。作為這些交易的一部分收購的資產主要包括美元27.7百萬流動資產和 $9.8百萬美元的固定和無形資產，主要包括客户關係和技術資產，美元14.5百萬美元的遞延所得税資產，以及 1 美元10.9百萬美元廉價購買收益。Vivial收購帶來了豐厚的收購收益，部分原因是賣方有動力剝離長期衰退的營銷服務業務。該公司還承擔了$的負債20.4百萬，主要由應付賬款和應計負債組成。

根據ASC 805，公司使用收購會計方法對Vivial收購進行了核算。這要求收購的資產和承擔的負債按公允價值計量。在第三方估值公司的協助下，公司使用第 3 級輸入（見附註 4）確定 公允價值測量），採用收益法和成本法得出的某些資產和負債的公允價值，包括固定資產和無形資產。具體到無形資產，客户關係是使用收入和超額收益相結合的方法進行估值的，而商標的估值則使用特許權使用費減免法以及與Vivial收購的資產和承擔的負債相關的假設。

下表彙總了在Vivial收購之日收購的資產和承擔的負債：

（以千計）
流動資產$27,705 
固定和無形資產9,759 
遞延所得税資產14,530 
其他資產2,103 
流動負債(18,775)
其他負債(1,646)
討價還價的收益 (10,883)
分配給收購的淨資產的公允價值，扣除討價還價收益$22,793 

遞延所得税資產主要與無形資產的超額結轉税基有關，這是使用收購會計方法對假設的資產和負債的公允價值進行評估的結果。


10


注意事項 3 收入確認

公司已確定，其每項印刷和數字營銷服務以及SaaS業務管理工具服務都是不同的，是單獨的履約義務。客户可以單獨從每項服務中受益，也可以與客户隨時可用的其他資源一起受益。服務與合同中的其他承諾是分開識別的。在向目標市場交付包含其廣告的已發佈目錄後，對公司印刷服務的控制權轉移給客户。因此，與印刷服務相關的收入在交付到目標市場後的某個時間點進行確認。公司賬單 客户 在相對合同期限內按月提供印刷廣告服務。平面廣告收入的確認時間與月度賬單之間的差異會產生公司的未開票應收賬款餘額。隨着時間的推移，未開票的應收賬款餘額被重新歸類為已開單應收賬款客户們 a每月重新開具發票。使用系列指南認可SaaS和數字營銷服務。根據該系列指南，公司提供服務的義務在合同規定的每一天都是一樣的，因此是單一的履約義務。隨着時間的推移，與SaaS和數字營銷服務相關的收入通過輸出方法進行確認，以衡量履行履約義務的進展情況。

收入分解

公司在其細分市場腳註中根據服務類型提供分類收入。參見注釋15， 細分信息.

合同資產和負債

收入確認的時間可能與向公司客户開具賬單的時間不同。這些時間差異導致公司合併資產負債表上披露的應收賬款、合同資產或合同負債（遞延收入）。當確認的收入超過客户的應收賬款時，合同資產代表公司的對價權，因為分配給已履行履約義務的對價超過了公司的付款權，而且付款權的影響超過了時間的推移。合同負債包括預付款和因將對價分配給履約義務而產生的收入延期。在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，公司確認收入為美元1.6百萬和 $40.6百萬，分別地，截至2022年12月31日，這已記錄在合同負債中。在截至2022年9月30日的三個月和九個月中，公司確認收入為美元12.9百萬和美元38.8截至2021年12月31日，合同負債中分別記錄了百萬美元。


注意事項 4 公允價值測量

公允價值被定義為在衡量日市場參與者之間在有序交易中出售資產或為清償負債而支付的價格。為了提高公允價值衡量標準的可比性，以下等級對用於衡量公允價值的估值方法的輸入進行了優先排序：

第 1 級 —相同資產或負債在活躍市場上的報價。
第 2 級 —除了活躍市場的報價以外，可以直接或間接觀察到的投入。
第 3 級 —不可觀察的輸入，反映了公司自身在估值技術中採用的假設。
這些估值需要重大判斷。

在某些情況下，用於衡量公允價值的輸入可能屬於公允價值層次結構的不同級別。當層次結構中不同級別有多個輸入時，公允價值將根據對整個公允價值衡量具有重要意義的最低級別的投入確定。評估特定投入對整個公允價值計量的重要性需要對資產或負債的特定因素進行實質性判斷和考慮。第 3 級輸入本質上很難估計。這些輸入的變化可能會對公允價值衡量產生重大影響。資產 而使用三級投入以公允價值計量的負債則基於以下一種或多種估值技術:市場方法, 收入方法或成本法.

11

按非經常性公允價值計量的資產和負債

當資產的賬面淨值超過各自的公允價值時，公司的非金融資產，例如商譽、無形資產、固定資產、資本化軟件和經營租賃使用權資產，將調整為公允價值，從而產生減值費用。此類公允價值衡量標準主要基於三級輸入。

經常性以公允價值計量的資產和負債

賠償資產

2017 年 6 月 30 日，公司完成了對YP Holdings, Inc.（”YP 收購”）。如附註13所進一步討論的那樣, 或有負債，作為YP收購協議的一部分，該公司因不確定的税收狀況而獲得賠償，最高為公允價值為 1,804,715在託管中持有的股份，但須遵守某些合同限制（ “賠償資產”).

2023年6月22日，公司與賣方就賠償資產的結算達成和解協議。根據和解協議，公司和賣方同意 (i) 賣方將向公司支付和賠償 $15.8百萬的補償税（ “賠償金額”) 以及 (ii) 轉移賠償金額將被視為已支付 613,954賣方將公司普通股的已發行股份歸還給公司，這些股票已歸還給國庫，減少了公司普通股的已發行股票數量。此外，賣方將有權保留 1,190,761該公司普通股的目前已發行股份，此前曾為賣方在YP收購協議下的納税補償義務提供擔保。

截至2023年9月30日，公司不再記錄第一級賠償資產，因為該資產已於2023年6月22日結算。截至2022年12月31日，公司1級賠償資產的公允價值為美元26.5百萬。損失了 $10.7百萬在截至2023年9月30日的九個月中，公司1級補償資產的公允價值變化計入公司合併運營和綜合收益（虧損）報表中的一般和管理費用。那個 $15.8百萬賠償金額，即返還國庫的股票的公允價值，記錄在公司合併資產負債表上的庫存股中，同時 613,954截至2023年9月30日，公司從賣方那裏獲得的股份。

福利計劃資產

福利計劃資產的公允價值是使用二級輸入來衡量並記錄在公司的合併資產負債表上。參見注釋 9， 養老金.
金融工具的公允價值

公司將現金、貿易應收賬款和應付賬款的賬面金額視為近似公允價值，因為這些工具的發放與預期變現或付款之間的時間相對較短。

此外，公司還考慮了其ABL融資的賬面金額（定義見附註8， 債務義務）以及融資義務由於其短期性質和利率與市場利率的近似程度，使其接近各自的公允價值。這些公允價值衡量標準被視為第 2 級。參見注釋 8，債務義務.

這個定期貸款（定義見附註8， 債務義務)按攤銷成本結算；但是，出於披露目的，公司估算了定期貸款的公允價值。的公允價值定期貸款 是根據市場上可觀察到的報價確定的，被歸類為二級衡量標準。參見注釋 8，債務義務.
下表列出了定期貸款的賬面金額和公允價值：
2023年9月30日2022年12月31日
（以千計）賬面金額公允價值賬面金額公允價值
定期貸款，淨額$323,874 $324,684 $415,256 $410,065 
12



注意事項 5 商譽和無形資產

善意

下表列出了截至2023年9月30日的九個月和截至年度中公司商譽賬面金額的變化 2022年12月31日.
Thryv U.S.Thryv 國際
（以千計）市場營銷服務SaaS的市場營銷服務SaaS的總計
截至2021年12月31日的餘額
$390,573 $218,884 $62,429 $— $671,886 
損傷(102,000)— — — (102,000)
外幣折算的影響— — (3,882)— (3,882)
截至2022年12月31日的餘額
$288,573 $218,884 $58,547 $— $566,004 
黃色收購1
— — 5,129 — 5,129 
外幣折算的影響— — (3,360)— (3,360)
截至2023年9月30日的餘額
$288,573 $218,884 $60,316 $— $567,773 
(1)Yellow 被列入 Thryv 國際營銷服務報告部門。

無形資產

下表列出了截至2023年9月30日的公司無形資產的詳細信息還有2022年12月31日:

 截至2023年9月30日
（以千計）格羅斯累積的
攤銷		網加權
平均值
剩餘的
攤銷
以年為單位的時期
客户關係$794,774 $(779,260)$15,514 1.5
商標和域名223,158 (218,567)4,591 1.9
專利技術19,600 (19,600)— 0.0
不可競爭的盟約10,352 (6,189)4,163 1.0
無形資產總額$1,047,884 $(1,023,616)$24,268 1.5

 截至2022年12月31日
（以千計）格羅斯累積的
攤銷		網加權
平均值
剩餘的
攤銷
以年為單位的時期
客户關係$796,213 $(771,475)$24,738 1.8
商標和域名223,206 (215,639)7,567 1.7
專利技術19,600 (19,600)— 0.0
不可競爭的盟約5,240 (2,830)2,410 2.0
無形資產總額$1,044,259 $(1,009,544)$34,715 1.8

截至2023年9月30日的三個月和九個月中，無形資產的攤銷費用為 $6.4百萬和 $19.1百萬，分別地。截至2022年9月30日的三個月和九個月的攤銷費用為美元14.1百萬和美元39.0分別是百萬。

13


按財年劃分，公司無形資產的估計未來攤銷支出總額如下：
（以千計）估計的未來
攤銷費用
2023（剩餘）$6,294 
202415,428 
20251,977 
2026397 
2027132 
此後40 
總計$24,268 

注意事項 6 信用損失備抵金

下表列出了公司截至目前的信貸損失準備金 2023 年 9 月 30 日以及 2022:
（以千計）20232022
截至1月1日的餘額$14,799 $17,475 
增補 (1)
10,397 10,669 
扣除額 (2)
(11,409)(14,960)
截至9月30日的餘額 (3)
$13,787 $13,184 

(1)在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中，公司記錄的信貸損失準備金為 $10.4百萬和 $10.7分別為百萬美元，包含在一般和管理費用中。在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月中，公司記錄的信貸損失準備金為 $3.1百萬和 $2.8分別為百萬美元，包含在一般費用和管理費用中。

(2)在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中，扣除追回款項後被註銷為無法收回的款項。

(3)截至2023年9月30日， $13.8百萬的備抵額歸因於應收賬款且少於 $0.1百萬歸屬於合約資產。 截至2022年9月30日，美元13.1百萬美元補貼歸因於應收賬款且少於美元0.1百萬歸屬於合同資產。

公司的預期信貸損失敞口取決於其客户的財務狀況和其他宏觀經濟因素。公司根據其對潛在信貸損失的估計，保留信貸損失備抵金。該補貼基於歷史和當前的客户收款趨勢、任何已確定的特定客户收款問題以及當前和預期的未來經濟狀況和市場趨勢。


注意事項 7 應計負債

下表列出了截至2023年9月30日和2022年12月31日與公司應計負債有關的其他財務信息：
（以千計）2023年9月30日2022年12月31日
應計工資和相關費用$47,745 $62,044 
應計費用42,193 52,313 
應計税款 5,463 9,799 
應計服務積分2,319 2,654 
應計負債$97,720 $126,810 

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注意事項 8 債務義務

下表列出了公司截至2023年9月30日和2022年12月31日的未償債務：
（以千計）成熟度利率2023年9月30日2022年12月31日
定期貸款(1)
2026年3月1日SOFR +8.5%$334,368 $429,368 
ABL 設施（第七修正案）(2)
2026年3月1日調整後的每日簡單 SOFR +3.0%57,393 54,554 
未攤銷的原始發行折扣和債務發行成本(10,494)(14,112)
債務總額$381,267 $469,810 
定期貸款的當前部分(70,000)(70,000)
長期債務總額$311,267 $399,810 
(1)自2023年6月30日起，公司的定期貸款修正案用擔保隔夜融資利率取代了倫敦銀行同業拆借利率基準（”軟弱”) 基準測試。

(2)自2023年6月1日起，該公司的ABL融資修正案用基於SOFR的基準取代了倫敦銀行同業拆借利率基準。

定期貸款

2021 年 3 月 1 日，公司簽訂了定期貸款信貸協議（定期貸款”)。定期貸款的收益用於為收購Sensis Holding Limited提供資金（”收購 Thryv 澳大利亞”），為公司現有的定期貸款機制進行全額再融資（”高級定期貸款”），並支付與Thryv Australia收購和相關融資相關的費用和開支。

定期貸款建立了優先擔保定期貸款機制（”定期貸款機制”) 本金總額等於 $700.0百萬，其中 38.4%由截至2021年3月1日為公司股權持有人的關聯方持有。 截至 2023 年 9 月 30 日和 2022 年 12 月 31 日, 不部分定期貸款由截至目前為公司股東的關聯方持有 這樣的日期。

定期貸款機制將於2026年3月1日到期。在截至2023年6月30日的六個月中，定期貸款機制下的借款的年利率浮動利率均等於倫敦銀行同業拆借利率或基準利率，在每種情況下，加上等於 (i) 的適用年利率 8.50%（倫敦銀行同業拆借利率貸款）和（ii） 7.50%（適用於基準利率貸款）。定期貸款機制要求強制性攤銷額等於美元17.5每財季百萬美元。

2023年6月21日，公司簽訂了修改定期貸款額度的協議（”定期貸款修正案”）。定期貸款修正案用基於SOFR的利率取代了適用於貸款的倫敦銀行同業拆借利率基準。自2023年6月30日起，定期貸款機制下的借款按每年的波動利率計息，在每種情況下，等於SOFR或基本利率，再加上等於 (i) 的適用年利率 8.50%（SOFR 貸款）和（ii） 7.50%（基準利率貸款）。

根據定期貸款，公司記錄了 不截至2023年9月30日的三個月和九個月中，關聯方的利息支出為美元0.9百萬和美元3.5在截至2022年9月30日的三個月和九個月中，關聯方的利息支出為百萬美元。

公司已記錄的應計利息為美元1.4百萬和美元1.2截至2023年9月30日和2022年12月31日，分別為百萬人。應計利息包含在公司合併資產負債表上的其他流動負債中。

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定期貸款契約

定期貸款包含某些契約，除例外情況外，這些契約限制或限制借款人承擔額外債務、留置權、投資、貸款、預付款、擔保、收購、資產出售、售後回租交易、互換協議、支付股息或分配、某些債務的付款、某些關聯交易、協議的限制性修改、業務變更、某些重要文件的修改、資本支出、合併、合併和清算，以及使用收益。此外，公司必須遵守總淨槓桿率，該比率以淨負債與合併息税折舊攤銷前利潤的比率計算，該比率不得大於 3.0截至每個財政季度的最後一天為1.0。 截至2023年9月30日，該公司遵守了其定期貸款契約。該公司還希望在未來十二個月內遵守這些契約。

ABL 設施

2021 年 3 月 1 日，公司簽訂了一項修改協議（”ABL 修正案”) 2017 年 6 月 30 日資產型貸款 (”ABL”) 設施 (”ABL 設施”)。訂立ABL修正案是為了允許優先定期貸款再融資、Thryv Australia收購以及對ABL信貸協議進行某些其他修改，包括：

•將最大左輪手續費金額修改為 $175.0百萬;
•將年利率降低至 (i) 3個月倫敦銀行同業拆借利率加息 3.00倫敦銀行同業拆借利率貸款的百分比和 (ii) 加基準利率 2.00基準利率貸款的百分比；
•將 ABL 融資機制下未提取金額的承諾費減少至 0.375%;
•將ABL融資的到期日延長至2026年3月1日和規定到期日前91天之前的較早日期
定期貸款機制的日期；
•將根據收購Thryv Australia收購的澳大利亞子公司添加為借款人和擔保人，並建立澳大利亞借款基礎；以及
•根據定期貸款協議進行某些其他合規變更。

2023年6月1日，公司簽訂了一項協議，修改其現有的ABL設施（”ABL 第七修正案”）。ABL第七修正案用基於SOFR的利率（定義為調整後的每日簡單SOFR）取代了適用於該貸款的3個月倫敦銀行同業拆借利率基準。ABL 融資機制下的借款按年利率等於 (i) 調整後的每日簡單SOFR plus 3.00%用於SOFR貸款和 (ii) 基準利率加上 2.00%用於基準利率貸款。

截至2023年9月30日和2022年12月31日，該公司的債務發行成本剩餘餘額為 $1.6百萬和 $2.0分別為百萬。這些債務發行成本包含在公司合併資產負債表上的其他資產中。

截至2023年9月30日，該公司的借款能力為 $36.7百萬在 ABL 設施下。

ABL 設施契約

ABL Facility 包含某些契約，除例外情況外，這些契約限制或限制借款人產生額外債務、留置權、投資、貸款、預付款、擔保、收購、資產處置、某些債務的支付、某些關聯交易、財政年度或會計方法的變更、股票工具的發行或出售、合併、清算和合並、收益的使用、某些存款賬户的維護、某些ERISA要求的遵守以及遵守某些澳大利亞税收的情況要求。公司必須遵守固定費用保險比率，該比率必須超過1.00。固定費用覆蓋率的定義是，就根據公認會計原則在合併基礎上確定的任何財政期而言，（a）該期ABL信貸協議中定義的合併息税折舊攤銷前利潤減去該期間產生的資本支出與（b）固定費用的比率。固定費用的定義是，對於根據公認會計原則在合併基礎上確定的任何財政期，該期間應計的合併利息支出（債務發行成本的攤銷和其他非現金利息支出除外）的總和，（b）該期間支付的債務的定期本金付款，（c）該期間應計的所有聯邦、州和地方所得税，（d）向某些個人或其支付的所有管理、諮詢、監控和諮詢費用在此期間的關聯公司，以及 (e) 在此期間支付的所有限制性付款（無論是現金還是其他財產，普通股權益除外）。公司還必須保持至少 $ 的過剩可用性14.0百萬，還有美國的超額部分
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$ 的可用性10.0在每種情況下，始終都是百萬。截至2023年9月30日，該公司遵守了其ABL融資契約。該公司還希望在未來十二個月內遵守這些契約。


注意事項 9 養老金

公司維持與非繳費型固定福利養老金計劃相關的養老金義務，這些計劃目前已凍結，不產生任何額外服務費用。

公司立即確認其經營業績在收益和虧損發生期間的精算收益和虧損。公司利用全收益率曲線方法估算定期養老金淨成本的利息成本部分，沿着收益率曲線應用特定的即期利率，用於確定相關預計現金流的福利債務。該方法通過改善預計現金流與相應的即期收益率曲線利率之間的相關性，提供了更精確的利息成本衡量方法。

定期養老金淨成本

下表詳細列出了公司養老金計劃的定期養老金淨成本（福利）的其他組成部分：
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
（以千計）2023202220232022
利息成本$5,138 $3,624 $16,048 $10,460 
預期資產回報率(3,223)(3,224)(10,384)(10,201)
結算損失（收益）— 62 (420)(328)
重新測量損耗（增益）(13)3,466 (1,356)(5,226)
定期養老金淨成本（福利） $1,902 $3,928 $3,888 $(5,295)

由於所有養老金計劃都被凍結，沒有任何僱員在任何養老金計劃下累積未來的養老金福利，因此不再需要補償率增加的假設。公司通過將由計量日可用的數百種高質量固定收益公司債券的收益率組成的收益率曲線應用於預期的未來福利現金流來確定加權平均貼現率。

在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，公司確認的和解收益低於美元0.1百萬和美元0.4分別為百萬個ND 由於公司的一項養老金計劃已結算，進行了中期精算估值，該公司確認的重新計量收益減少了10萬美元和美元1.4分別是百萬。在 截至2022年9月30日的三個月和九個月，公司確認的結算虧損為 $0.1百萬和解收益為 $0.3分別為百萬而且，由於公司的一項養老金計劃已結算，進行了中期精算估值，該公司確認了重新計量的虧損 $3.5百萬重測增益為 $5.2分別是百萬.

在截至2023年9月30日的三個月和九個月中，公司做了 不合格計劃的繳款和繳款以及相關的付款 $0.1百萬和 $0.4百萬 到不合格的計劃。在截至2022年9月30日的三個月和九個月中，公司提供了以下現金捐款 $7.5百萬和 $22.5百萬符合條件的計劃、繳款和相關款項 $0.1百萬和 $0.4百萬到不合格的計劃。

在2023財年，公司是 不預計將為符合條件的計劃繳納任何款項，預計將繳納大約 $0.8百萬美元用於不合格計劃。

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注意 10 股票薪酬和股東權益

股票薪酬支出

下表列出了公司在報告所述期間在公司合併運營報表和綜合收益（虧損）的以下細列項目中確認的股票薪酬支出：

 截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
（以千計）2023202220232022
服務成本$174 $107 $496 $314 
銷售和營銷2,691 1,967 8,303 4,569 
一般和行政2,597 2,328 7,854 5,257 
股票薪酬支出 $5,462 $4,402 $16,653 $10,140 

下表按獎勵類型列出了所列期內按獎勵類型分列的股票薪酬支出：

 截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
（以千計）2023202220232022
RSU$2,423 $1,404 $7,243 $2,196 
PSU2,379 1,194 6,994 1,947 
股票期權419 1,561 1,260 4,621 
特別是241 243 1,156 1,376 
股票薪酬支出 $5,462 $4,402 $16,653 $10,140 

限制性股票單位

下表列出了公司的限制性股票單位 (”RSU”) 截至2023年9月30日的九個月內的活動：
 限制性股票單位數量加權平均授予日公允價值
截至2022年12月31日的非既得餘額517,135$25.93 
已授予709,17519.58
既得 (204,849)25.65
被沒收(22,192)23.44
截至2023年9月30日的非既得餘額999,269$21.54 

根據公司的2020年激勵獎勵計劃，公司向公司的員工和非僱員董事授予限制性股份（”2020 年計劃”)。根據RSU獎勵協議，每個RSU都有權獲得者 一公司普通股的股份，但須遵守個別協議中規定的基於時間的歸屬條件。

每筆RSU補助金的公允價值是根據授予當日公司普通股的收盤價確定的。RSU 在必要的服務期限內歸屬，服務期介於 一年和 三年自補助之日起，視僱員的持續僱用情況和非僱員董事會成員的服務情況而定。

截至2023年9月30日，與公司RSU獎勵中未歸屬部分相關的未確認的股票薪酬支出約為 $16.0百萬並預計將在加權平均期內得到確認 1.91年份。

在截至2023年9月30日的九個月中，公司共發行了 205,739先前根據2020年計劃授予的限制性股票歸屬後，向員工和非僱員董事發放普通股。

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基於績效的限制性股票單位

下表列出了公司基於業績的限制性股票單位 (”PSU”) 截至2023年9月30日的九個月內的活動：
 基於績效的限制性股票單位數量加權平均授予日公允價值
截至2022年12月31日的非既得餘額473,371$26.76 
已授予657,40821.46
既得——
被沒收——
截至2023年9月30日的非既得餘額1,130,779$23.68 

公司還根據公司的2020年計劃向員工發放PSU。根據PSU獎勵協議，每個PSU都有權獲得最多 1.5公司普通股，須遵守個別協議中規定的基於業績的歸屬條件。

PSU 將在完成某些績效衡量標準後歸屬（如果有的話） 三年業績期限，相對於某些業績和市場條件。授予日期相對於業績狀況的PSU的公允價值是根據授予之日公司普通股的市場收盤價衡量的，如果在獎勵的使用期內（通常是授予期限），業績條件很可能會得到滿足（扣除沒收），則按直線計費 三年。授予日期相對於市場狀況的PSU的授予日期公允價值是使用蒙特卡羅仿真模型衡量的，並在獎勵的有效期內（通常是授予期限）按扣除沒收後的直線基準計費 三年。截至2023年9月30日，根據業績和市場狀況歸屬的PSU的非既得餘額為 452,316和 678,463分別為股份。

截至2023年9月30日，與公司PSU獎勵中未歸屬部分相關的未確認的股票薪酬支出約為 $16.6百萬並預計將在加權平均期內得到確認 1.85年份。

股票期權

截至2023年9月30日，與公司股票期權中未歸屬部分相關的未確認的股票薪酬支出約為 $0.9百萬，預計將在加權平均期內得到確認 0.41年份。截至2023年9月30日，有 578,336股票期權預計將歸屬，授予日加權平均公允價值為 $12.98.

在截至2023年9月30日的九個月中，公司共發行了 194,435行使先前根據2016年股票激勵計劃和2020年計劃授予的期權向員工發放的普通股，行使價從 $3.68到 $13.82每股。

在截至2022年9月30日的九個月中，公司共發行了 170,006行使先前根據2016年股票激勵計劃和2020年計劃授予的期權後向員工提供的普通股，行使價從美元不等3.68到 $13.82每股。

員工股票購買計劃

在截至2023年9月30日的九個月中，公司發行了 189,837通過員工股票購買計劃獲得股票 (”ESPP”）。在截至2022年9月30日的九個月中，公司發行了 157,250通過 ESPP 進行股份。

股票認股證

截至2022年12月31日，該公司已將未償還的認股權證全部歸屬於 9,427,343。截至2022年12月31日，此類認股權證的持有人總共有權購買最多 5,237,413普通股，行使價為 $24.39每股。認股權證是在2016年公司擺脱預先包裝的破產後發行的。
19


在截至2023年9月30日的三個月和九個月中, 1,162,835和 1,173,348分別行使了逮捕令。 在截至2022年9月30日的三個月和九個月中, 4,721逮捕令已行使。在此期間行使股票認股權證所得的現金收益 截至 2023 年 9 月 30 日的三個月和九個月是 $15.8百萬和 $15.9百萬， 分別記入公司合併現金流量表中融資活動現金流下的 “其他” 中。

2023年8月15日， 8,253,997認股權證已過期未行使。截至2023年8月16日，該公司沒有任何未兑現的認股權證.


注意 11 每股收益

下表列出了截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月中公司基本和攤薄後每股收益的計算方法：
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
（以千計，股票和每股金額除外）2023202220232022
每股基本淨（虧損）收益：
淨（虧損）收入$(27,046)$13,280 $(1,754)$104,793 
該期間流通的加權平均普通股34,848,899 34,269,274 34,619,794 34,289,333 
每股基本淨（虧損）收益$(0.78)$0.39 $(0.05)$3.06 
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
（以千計，股票和每股金額除外）2023202220232022
攤薄後的每股淨（虧損）收益：
淨（虧損）收入$(27,046)$13,280 $(1,754)$104,793 
該期間流通的基本股數34,848,899 34,269,274 34,619,794 34,289,333 
另外：與股票薪酬相關的普通股等價物— 1,542,199 — 2,409,062 
攤薄後的已發行股份34,848,899 35,811,473 34,619,794 36,698,395 
攤薄後的每股淨（虧損）收益$(0.78)$0.37 $(0.05)$2.86 
攤薄後已發行股票的計算不包括以下股票金額在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月和九個月中，效果本來是反稀釋的：
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
傑出的 RSU— — 218,804 175,245 
傑出的 PSU147,914 331,358 238,655 394,474 
已發行的 ESPP 股票38,581 26,391 64,091 19,828 
未償還的股權證— 5,237,415 3,489,662 1,745,805 


注意 12 所得税

公司的有效税率 (”ETER”) 是 27.5% 和 83.9截至2023年9月30日的三個月和九個月的百分比，以及 32.0% 和 26.6截至2022年9月30日的三個月和九個月的百分比。該公司的ETR與21.0％的美國聯邦法定税率不同，這主要是由於永久性差異，包括州税、不可扣除的高管薪酬、非美國税收管轄區、税收抵免，以及不確定税收狀況和賠償資產清算的離散影響，詳見附註13所述， 或有負債，然後返回準備金調整。

20


截至2023年9月30日和2022年12月31日，未確認的税收優惠金額為美元16.7百萬和美元21.4如果不包括利息和罰款，則分別為百萬美元，如果得到確認，將影響有效税率。截至2023年9月30日和2022年12月31日，該公司的收入為美元8.4百萬和美元11.7公司合併資產負債表上的利息分別為百萬美元。公司就各個司法管轄區的税務事宜與税務機關進行持續的討論和談判。公司預計將在未來12個月內與各税務機關完成某些納税年度的解決。該公司認為，其現有的未確認税收優惠總額有可能減少多達 $15.6未來12個月內將達到百萬美元，如果實現，將影響公司的ETR。參見注釋 13， 或有負債。


注意 13 或有負債

訴訟

在正常業務過程中，公司面臨各種訴訟和其他索賠。此外，公司不時收到政府或監管機構關於公司運營所在司法管轄區對不遵守法律或法規的調查或指控的來文。

在公司認為可能發生損失且損失金額可以合理估計的情況下，公司為特定或有負債的估計損失設立準備金，用於監管和法律行動。在其他情況下，損失被認為是可能的，但由於與結果或潛在損失的金額或範圍相關的不確定性，公司無法對負債做出合理的估計。對於這些事項，在重要時予以披露，但不預留任何金額。公司預計，未來懸而未決的監管和法律問題的最終解決不會對公司的合併運營報表和綜合收益（虧損）、資產負債表或現金流產生重大不利影響。

第 199 條和研發税收案例

經修訂的1986年《美國國税法》第199條（ “税法”），規定扣除在美國進行的製造業美國國税局（”國税局”）的立場是，目錄提供商無權利用扣除額，因為印刷供應商已經在扣除額，而且只有一名納税人可以申請扣除。《税法》還提供與研發支出相關的税收抵免。美國國税局還認為，支出記錄不足，沒有資格獲得税收抵免。該公司不同意這些立場。

美國國税局對公司的立場提出了質疑。關於YP LLC合夥企業的2012年至2015年6月的納税年度，美國國税局於2018年8月29日向dexyP發出了為期90天的通知。作為迴應，該公司提起訴訟 三向美國税務法院提交的請願書（以各種相關合作夥伴的名義），美國國税局對這些申請進行了答覆。該 三法院合併了案件，並移交給美國國税局行政上訴機構進行和解談判，在此期間，訴訟暫停。 上訴cYP 的會議於 2022 年 5 月 9 日舉行。該公司正在與上訴官員進行持續的和解談判。在美國國税局上訴會議之前，雙方就相關納税年度的額外研發税收抵免達成協議，根據該協議，美國國税局將允許比最初在納税申報表中申請的更多的税收抵免。關於Print Media LLC合夥企業的2015年7月至12月的納税年度，該公司未能與美國國税局行政上訴機構談判和解協議，美國國税局向公司發出了為期90天的通知。 該公司於 2021 年 3 月 30 日向美國税務法院提交了一份請願書，對美國國税局的拒絕提出質疑。

截至2023年9月30日和2022年12月31日，該公司已保留 $25.5百萬和 $34.0分別為百萬美元，與第 199 條不予補貼和少於 $有關0.1百萬與研發税收抵免補貼有關。參見注釋 4， 公允價值測量， 用於討論與這些事項相關的公司以前的補償資產.

2023 年 5 月 22 日，公司收到了一份上訴和解文件草稿（”和解草稿”）來自美國國税局，涉及截至2022年12月31日止年度的10-K表附註15或有負債中描述的IRC第199條税收案件。一旦最終確定，和解草案將導致該税收狀況記錄的未確認的税收優惠減少。 在截至2023年6月30日的季度中，公司記錄了對不確定納税狀況負債的計量調整，以考慮從和解草案中收到的新信息。 該公司正在繼續與美國國税局討論該案的最終結以及由此產生的最終税收影響。截至2023年9月30日，
21


美國國税局尚未發佈最終和解協議。因此，該公司認為此事未得到有效解決。


注意 14 累計其他綜合虧損的變化

下表彙總了作為股東權益組成部分報告的累計其他綜合虧損的變化截至 2023 年 9 月 30 日和 2022 年 9 月 30 日的九個月：

累計其他綜合虧損
（以千計）20232022
1月1日的期初餘額$(16,261)$(8,047)
外幣折算調整，扣除税收支出 $1.8百萬 和 $7.8分別是百萬
(4,332)(12,611)
截至9月30日的期末餘額
$(20,593)$(20,658)


注 15 細分信息
公司使用以下方式管理其運營 四運營細分市場，也是其應報告的細分市場：（1）Thryv美國營銷服務，（2）Thryv美國SaaS，（3）Thryv國際營銷服務和（4）Thryv International SaaS。
公司不向其細分市場分配資產，首席運營決策者也不會根據分部資產數據評估業績或分配資源，因此不提供此類信息。

下表彙總了公司應申報分部的經營業績：
截至2023年9月30日的三個月
Thryv U.S.Thryv 國際
（以千計）市場營銷服務SaaS的市場營銷服務SaaS的總計
收入$92,884 $64,650 $23,578 $2,710 $183,822 
分部毛利50,610 40,957 10,166 1,911 103,644 
分部調整後的息税折舊攤銷前5,369 1,986 2,466 (2,490)7,331 
截至 2022 年 9 月 30 日的三個月
Thryv U.S.Thryv 國際
（以千計）市場營銷服務SaaS的市場營銷服務SaaS的總計
收入$197,174 $55,353 $26,833 $1,290 $280,650 
分部毛利126,846 33,827 14,351 615 175,639 
分部調整後的息税折舊攤銷前61,802 398 5,807 (2,575)65,432 
截至2023年9月30日的九個月
Thryv U.S.Thryv 國際
（以千計）市場營銷服務SaaS的市場營銷服務SaaS的總計
收入$377,868 $182,927 $113,183 $6,820 $680,798 
分部毛利231,807 114,480 67,498 4,752 418,537 
分部調整後的息税折舊攤銷前84,866 10,231 44,851 (4,709)135,239 
22


截至 2022 年 9 月 30 日的九個月
Thryv U.S.Thryv 國際
（以千計）市場營銷服務SaaS的市場營銷服務SaaS的總計
收入$632,277 $153,863 $133,715 $3,165 $923,020 
分部毛利415,130 95,328 89,694 1,325 601,477 
分部調整後的息税折舊攤銷前211,871 (3,769)64,449 (7,402)265,149 

公司扣除所得税優惠（支出）前的收入（虧損）與分部調整後息税折舊攤銷前利潤總額的對賬情況如下:
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
（以千計）2023202220232022
所得税優惠（支出）前的（虧損）收入$(37,287)$19,521 $(10,927)$142,855 
利息支出15,131 14,570 47,911 44,089 
折舊和攤銷費用15,842 23,393 46,940 65,954 
股票薪酬支出5,462 4,402 16,653 10,140 
重組和整合費用3,584 3,790 12,845 14,439 
交易成本 (1)
— 1,461 373 4,797 
定期養老金淨成本（福利）的其他組成部分1,902 3,928 3,888 (5,295)
重新計量賠償資產造成的非現金（收益）損失— (585)10,734 (1,472)
減值費用— — — 222 
其他2,697 (5,048)6,822 (10,580)
調整後的息税折舊攤銷前利潤總額$7,331 $65,432 $135,239 $265,149 
(1)包括黃色收購、Vivial 收購和其他交易成本s.
下表列出了公司的收入細分 根據所示期間的服務：
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
（以千計）2023202220232022
Thryv U.S.
打印$18,273 $93,436 $133,839 $295,606 
數字化74,611 103,738 244,029 336,671 
全方位營銷服務92,884 197,174 377,868 632,277 
SaaS的64,650 55,353 182,927 153,863 
Total Thryv U.S.$157,534 $252,527 $560,795 $786,140 
Thryv 國際
打印$3,949 $4,739 $52,243 $61,146 
數字化19,629 22,094 60,940 72,569 
全方位營銷服務23,578 26,833 113,183 133,715 
SaaS的2,710 1,290 6,820 3,165 
Total Thryv 國際$26,288 $28,123 $120,003 $136,880 
收入$183,822 $280,650 $680,798 $923,020 
23


I第 2 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析

以下是對我們截至所述期間和過去各期財務狀況和經營業績的討論和分析，應與未經審計的中期合併財務報表及其在本季度報告其他地方包含的相關附註一起閲讀。本討論和分析包含前瞻性陳述，包括有關行業前景、我們對業務未來的預期、流動性和資本資源的陳述以及其他非歷史陳述。這些陳述基於當前的預期，受到許多風險和不確定性的影響，包括但不限於 “風險因素” 和 “關於前瞻性陳述的警示性説明” 中描述的風險和不確定性。我們的實際業績可能與這些前瞻性陳述中包含或暗示的結果存在重大差異。

概述

我們致力於通過向經營本地獨立企業和特許經營企業的企業家提供創新的營銷解決方案和基於雲的工具，為本地獨立企業和特許經營提供支持。我們是國內最大的SaaS多合一小型企業管理工具和中小型企業數字營銷解決方案提供商之一（”中小型企業”)。我們的解決方案使我們的中小型企業客户能夠產生新的業務線索，管理他們的客户關係並進行日常業務運營。截至 2023 年 9 月 30 日，我們的服務約為通過四個業務部門在全球擁有36萬名中小企業客户：Thryv美國營銷服務、Thryv美國SaaS、Thryv國際營銷服務和Thryv國際SaaS。

我們的 Thryv 美國營銷服務細分市場專業版提供印刷和數字解決方案並生成 9,290 萬美元以及截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月分別為1.972億美元的合併收入，以及 3.779 億美元以及截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月的合併收入分別為6.323億美元。我們的營銷服務產品包括我們擁有和運營的印刷黃頁（”打印”)，其中帶有”真正的黃頁” 標語和其他數字營銷服務 (”數字化”), 其中包括我們專有的互聯網黃頁（以Yellowpages.com、Superpages.com和DexKnows.com網址為人所熟知）、搜索引擎營銷解決方案和其他數字媒體解決方案，包括在線展示和社交廣告、在線形象以及視頻和搜索引擎優化工具。

2022年1月21日，我們收購了Vivial Media Holdings, Inc.（”活潑的”），一家營銷和廣告公司，以2,280萬美元的現金（”可視收購”)。Vivial的業績包含在Thryv美國營銷服務板塊中。

我們的 Thryv 美國 SaaS 細分市場生成了 6,470 萬美元以及截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月的合併收入分別為5,540萬美元，以及 1.829 億美元以及截至2023年9月30日的九個月的合併收入為1.539億美元分別是 2022 年和 2022 年。我們的主要SaaS產品包括Thryv®，這是我們的旗艦多合一小型企業管理平臺，現在稱為商務中心、營銷中心、ThryvPay軍士長，以及 Thryv 附加組件。Thryv Business Center旨在為小型企業主提供簡化日常業務所需的一切，包括客户關係管理、預約安排、估算和發票創建以及在線評論管理。Thryv 營銷中心是一個完全集成的下一代營銷和廣告平臺，由最終用户運營。Thryv Marketing Center 包含小企業主有效營銷和發展業務所需的一切，包括易於理解的人工智能（“AI”) 驅動的分析。thryvPay軍士長，是我們自己的品牌支付解決方案，允許用户通過信用卡和ACH獲得付款，並且專為希望為消費者提供安全、非接觸式和快速在線支付選項的以服務為重點的企業量身定製。Thryv 附加組件包括自動機器學習優化的潛在客户生成應用程序，該應用程序與我們的 Thryv Business Center、AI 輔助網站開發、SEO 工具、Google 我的業務優化和 Thryv 的 Hub 完全集成軍士長。這些基於平臺訂閲的可選插件為我們的最終用户提供了無縫的用户體驗，提高了Thryv平臺內的參與度，同時還帶來了增量收入增長。

我們的 Thryv 國際營銷服務部門由 Thryv Australia Pty Ltd 組成 (“澳大利亞Thryv”），我們於 2021 年 3 月 1 日收購，Yellow Holdings Limited (“黃色”），一家新西蘭營銷服務公司，我們於 2023 年 4 月 3 日以 890 萬美元的現金收購了這家公司 （那個”黃色收購”)，但須進行某些調整。我們的Thryv國際營銷服務部門提供印刷和數字解決方案，創造了2360萬美元的收入 以及2680萬美元的合併資金 分別截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月的收入，以及 1.132 億美元和 1.37 億美元分別佔截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月的合併收入的百分比。Thryv Australia 和 Yellow 的服務量超過 100,000 個 分別是中小型企業，我們認為其中許多是Thryv平臺的理想候選者。

24

我們的 Thryv International SaaS 部門包括 Thryv 商務中心、Hub By Thryv、Thryv Addons 和 thryvPay軍士長，併產生了270萬美元的收入 以及130萬美元的合併收入 分別截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月，以及 680 萬美元和 320 萬美元分別佔截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月的合併收入。

我們在為客户羣提供解決方案方面的專業知識植根於我們為中小型企業提供服務的悠久歷史。2023 年，隨着中小型企業調整其業務和服務模式以促進遠程工作和虛擬互動，中小型企業對集成技術解決方案的需求持續增長。

在通貨膨脹等因素的推動下，我們的全球業務範圍不斷擴大，全球市場波動加劇，使我們面臨利率上升、運營成本增加和外匯市場波動的風險。最近，在我們開展業務的市場中，美元兑某些外幣大幅走強，特別是兑澳元。我們還預計未來利率將進一步變化。全球經濟狀況的進一步變化可能會對我們的收入、利潤率、現金流和流動性產生不利影響。請參閲”第 3 項。關於市場風險的定量和定性披露” 用於描述利率和外匯風險。

影響我們績效的因素

除其他因素外，我們的運營可能受到總體經濟狀況以及新技術和市場進入者引入所帶來的競爭加劇的影響。我們認為，我們的業績和未來的成功取決於幾個因素，這些因素既為我們帶來了重大機遇，也帶來了風險和挑戰，包括下面列出的因素以及標題為的部分中討論的因素 “關於前瞻性陳述的警示説明。”
吸引和留住客户的能力
我們的收入增長是由我們吸引和留住中小企業客户的能力推動的。為此，我們必須提供解決方案，以中小型企業能夠承受的基於價值的價位來應對中小型企業當前面臨的挑戰。

我們的戰略是通過向新的中小型企業客户以及我們目前的Thryv美國營銷服務和Thryv國際營銷服務客户介紹我們的SaaS解決方案來擴大我們解決方案的使用。該戰略包括利用中小型企業對促進遠程工作環境和虛擬互動的解決方案日益增長的需求。該策略將需要大量的銷售和營銷資本。
投資增長
我們打算繼續投資於美國和國際SaaS細分市場的增長。我們有選擇地利用了Thryv美國營銷服務和Thryv國際營銷服務部門產生的部分現金來支持我們不斷髮展的美國和國際SaaS領域的舉措，自推出以來，該細分市場在合併收入中所佔的百分比越來越大。我們將通過分析用户行為、擴展功能、提高可用性、增強我們的入門服務和客户支持以及向中小型企業提供版本更新來繼續改進我們的 SaaS 解決方案。我們相信這些舉措最終將推動收入增長；但是，這些改善也將增加我們的運營支出。
通過收購實現增長的能力
我們的增長前景取決於我們成功開拓新市場的能力。我們目前為美國、澳大利亞、新西蘭和加拿大的中小型企業市場提供服務，並計劃利用戰略收購或舉措在國內擴大客户羣，進入國際新市場，例如我們最近在新西蘭的收購。確定合適的目標和執行戰略收購可能需要大量時間和資金。2021 年 3 月 1 日，我們完成了對澳大利亞領先的中小型企業營銷解決方案提供商 Thryv Australia 的收購。2022 年 7 月，我們通過自己的銷售隊伍和經銷商協議開始在加拿大開展業務。2023 年 4 月 3 日，我們完成了對Yellow的收購。我們相信，對全球營銷服務公司的戰略收購將擴大我們的客户羣，併為我們提供SaaS解決方案提供更多機會。
25

印刷出版週期
我們在向目標市場交付包含客户廣告的已發佈PYP目錄後的某個時間點確認印刷服務的收入。我們的PYP目錄通常在澳大利亞和新西蘭有12個月的出版週期，在美國的出版週期為15至18個月。因此，根據目錄的出版週期，我們通常每12至18個月僅記錄一次每份出版物的收入。因此，我們每個季度從PYP目錄中確認的收入金額與我們每季度向目標市場交付的PYP目錄數量直接相關，這可能因出版週期的時間和交付而異。
關鍵業務指標
我們審查了多個運營指標，包括以下關鍵業務指標，以評估我們的業務、衡量我們的業績、確定影響我們業務的趨勢、制定財務預測和做出戰略決策。我們認為這些關鍵指標對投資者有用，既因為它們可以提高管理層在財務和運營決策中使用的關鍵指標的透明度，也可以被投資者用來幫助分析我們的業務健康狀況。
客户總數
我們將客户總數定義為特定時期內擁有一個或多個創收解決方案的中小型企業賬户的數量。在季度末和年末期間，將報告該期間最後一個月的客户總數。單個客户可能為多個營銷服務解決方案或 SaaS 產品擁有單獨的創收賬户，但是當這些賬户由同一個企業實體或個人管理時，我們將這些賬户視為一個客户。儘管在單個組織擁有多個子公司、部門或部門的情況下，我們開具發票的每個業務實體都被視為單獨的客户，但這種情況並不常見。我們認為，客户總數是衡量我們的市場滲透率和未來潛在商機的指標。我們將營銷服務客户和SaaS客户之間的混合視為未來向營銷服務客户提供SaaS解決方案的潛在機會的指標。
截至9月30日
（以千計）20232022
客户 (1)
市場營銷服務 (2)
335 374 
SaaS的 (3)
66 51 
總計 (4)
364 399 
(1) 客户包括來自我們所有四個業務領域的全部客户：Thryv 美國營銷服務、Thryv 美國 SaaS、Thryv 國際營銷服務和 Thryv International SaaS。
(2) 購買我們一項或多項營銷服務解決方案的客户包含在此指標中。這些客户可能也可能不會購買我們的 SaaS 產品的訂閲。
(3) 購買我們的 SaaS 產品訂閲的客户包含在此指標中。這些客户可能也可能不會購買我們的一個或多個營銷服務解決方案。
(4) 客户總數小於營銷服務和 SaaS 的總和，因為同時購買營銷服務和 SaaS 產品的客户在每個類別中都計算在內，但在總數中僅計一次。
營銷服務客户減少了通過 39,000，或 10%，截至2023年9月30日，與2022年9月30日相比。營銷服務客户的減少與以下原因有關 印刷媒體行業的長期衰落以及數字媒體領域的激烈競爭。
SaaS 客户增加了 一萬五千，或 29%，截至2023年9月30日，與2022年9月30日相比。 SaaS客户的增加是專注於向我們當前的營銷服務客户提供SaaS解決方案的結果。
客户總數減少了 35,000，或 9%，截至2023年9月30日，與2022年9月30日相比。客户總數下降的主要驅動因素是印刷媒體業務的長期衰退，加上數字媒體領域競爭的加劇，但SaaS客户的增加部分抵消了這一點。
26

每月每股收益
我們定義每單位的月平均收入（”ARPU”）等於我們在特定月份的客户賬單總額除以當月擁有一個或多個創收解決方案的客户數量。對於每個報告期，都會報告該期間所有月份的加權平均每月 ARPU。ARPU 因產品組合、產品數量和我們為服務收取的金額而異。我們認為 ARPU 是衡量客户支出的重要指標，而 ARPU 的增長是衡量客户對我們服務的滿意度的指標。
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
ARPU（每月）
市場營銷服務 (1)
$155 $175 $161 $181 
SaaS的 (1)
365 377 373 363 
(1) 營銷服務和SaaS ARPU分別包括我們的美國和Thryv國際營銷服務以及SaaS業務的合併業績。

營銷服務的每月 ARPU 下降了 b與截至2022年9月30日的三個月相比，截至2023年9月30日的三個月中為20美元，跌幅11％，下降20美元，跌幅11％ 截至2023年9月30日的九個月與 截至2022年9月30日的九個月。 在此期間，ARPU的下降與客户在我們的印刷媒體產品上的支出減少有關，這是由於廣告支出持續轉向更便宜的數字媒體導致該行業的長期衰退。ARPU的下降進一步推動了我們對未在我們自有和運營的平臺上託管的高支出、低利潤的第三方本地搜索和展示服務的轉售。

SaaS 的每月 ARPU 有所下降在截至2023年9月30日的三個月中，與截至2022年9月30日的三個月相比增加了12美元，增長了3％，增長了10美元，增長了3％ 截至2023年9月30日的九個月與 截至2022年9月30日的九個月。 在截至2023年9月30日的三個月中，SaaS ARPU的下降是由於向我們的營銷服務客户提供了我們的SaaS解決方案，主要是營銷中心。這些解決方案的價格低於我們的一些 Thryv 附加產品。在此期間，ARPU 的增加 截至 2023 年 9 月 30 日的九個月 是由我們的戰略轉向向向高支出客户進行銷售，同時停止銷售Thryv平臺的低價等級所推動的。此外，向我們的Thryv平臺出售附加功能，例如Thryv Leads和Thryv Pay，促進了每月的SaaS ARPU增長。向我們的營銷服務客户提供我們的SaaS解決方案部分抵消了這一點。
每月活躍用户-SaaS
我們將SaaS產品的每月活躍用户定義為在日曆月內至少登錄一次我們的 SaaS 解決方案的唯一用户。一個客户可以有多個唯一的用户。在計算機和移動設備上註冊和使用多個帳户的個人可能會被多次計算在內，因此，可能會誇大一個月內積極使用我們的Thryv平臺的獨立用户的數量。此外，我們的一些原始SaaS客户僅使用其Thryv平臺的網站功能，這些功能不需要登錄，並且這些用户不包含在我們的活躍用户數中。在每個報告期內，都會報告該期間最後一個月的活躍用户。我們認為，每月活躍用户最能反映我們與用户互動、留住用户並從中獲利的能力，從而推動收入的增加。我們將每月活躍用户視為衡量我們Thryv平臺用户參與度的關鍵指標。
截至9月30日
（以千計）20232022
每月活躍用户-SaaS
45 37 

每月活躍用户增加了 八千，或 22%，在截至2023年9月30日的九個月中，與截至2022年9月30日的九個月相比。隨着我們繼續努力提高SaaS客户的參與度，例如改善初始銷售流程、客户入職體驗和生命週期管理，每月活躍用户數量同比增加。增長的另一個原因是我們專注於獲得更高的留存率、更高的支出客户，因為這些客户對我們平臺的參與度更高。此外，隨着中小企業增加與客户的虛擬互動，而不是面對面的互動，我們體驗到現有客户的參與度有所提高。
27

我們運營業績的關鍵組成部分
收入
我們從四個業務領域創造收入：Thryv 美國營銷服務、Thryv 美國 SaaS、Thryv 國際營銷服務和 Thryv International SaaS。我們在Thryv美國營銷服務和Thryv國際營銷服務領域的主要收入來源是印刷和數字服務。我們在Thryv美國 SaaS 和 Thryv International SaaS 領域的主要收入來源是我們的 Thryv 平臺。
服務成本
服務成本包括與交付我們的解決方案相關的費用，例如出版、打印和分發我們的印刷目錄以及完成我們的數字和 SaaS 產品，包括流量獲取、託管主機和其他第三方服務提供商。此外，服務成本包括與人事相關的費用，例如我們運營團隊的工資、福利和股票薪酬、信息技術費用， 不可資本化的軟件和硬件採購以及分配的管理費用，包括固定資產的折舊以及與資本化軟件和無形資產相關的攤銷。

運營費用

銷售和營銷

銷售和營銷費用主要包括基本工資、股票薪酬、支付給我們內部和外部銷售人員的銷售佣金以及銷售、營銷、銷售培訓和客户服務部門人員產生的其他費用。此外，銷售和營銷費用包括廣告成本，例如媒體、宣傳材料、品牌、在線廣告、信息技術費用和 分配的管理費用，包括固定資產的折舊以及與資本化軟件和無形資產相關的攤銷。

一般和行政

一般和管理費用主要包括信息技術、財務和會計、法律、內部審計、人力資源、賬單和應收賬款以及管理人員等公司管理和行政職能產生的工資、福利和股票薪酬。此外，一般和管理費用包括壞賬支出、非經常性費用和其他公司支出，例如專業費用、營業税和保險。一般和管理費用還包括 分配的管理費用，包括固定資產的折舊以及與資本化軟件和無形資產相關的攤銷。

其他收入（費用）

其他收入（支出）包括利息支出、定期養老金（成本）淨收益的其他組成部分和其他收入（支出），其中包括在截至2022年9月30日的九個月中因Vivial收購而獲得的廉價購買收益，以及與外幣相關的收入和支出。
28

運營結果

合併經營業績
下表列出了所示每個期間的某些合併財務數據：
截至9月30日的三個月
2023 (1)
2022
（未經審計）
（以千美元計）金額佔收入的百分比金額佔收入的百分比
收入$183,822 100 %$280,650 100 %
服務成本80,178 43.6 %105,011 37.4 %
毛利103,644 56.4 %175,639 62.6 %
 
運營費用：
銷售和營銷74,755 40.7 %89,891 32.0 %
一般和行政48,267 26.3 %54,670 19.5 %
運營費用總額123,022 66.9 %144,561 51.5 %
營業（虧損）收入(19,378)10.5 %31,078 11.1 %
其他收入（支出）：
利息支出(15,131)8.2 %(14,570)5.2 %
定期養老金（成本）補助金淨額的其他組成部分(1,902)1.0 %(3,928)1.4 %
其他收入（支出）(876)0.5 %6,941 2.5 %
所得税優惠（支出）前的（虧損）收入(37,287)20.3 %19,521 7.0 %
所得税優惠（費用）10,241 5.6 %(6,241)2.2 %
淨（虧損）收入$(27,046)14.7 %$13,280 4.7 %
其他財務數據：
調整後 EBITDA(2)
$7,331 4.0 %$65,432 23.3 %
調整後的毛利(3)
$110,604 $185,560 
調整後的毛利率(4)
60.2 %66.1 %

(1)合併經營業績包括黃牌之後的經營業績收購.
(2)見”非公認會計準則財務指標” 關於調整後息税折舊攤銷前利潤的定義以及與淨（虧損）收入的對賬，這是根據公認會計原則列報的最直接可比的指標。
(3)    參見”非公認會計準則財務指標” 有關調整後毛利的定義以及與毛利的對賬，這是根據公認會計原則提出的最直接可比的指標。
(4)見”非公認會計準則財務指標” 用於定義調整後毛利率。








29


截至2023年9月30日的三個月與截至2022年9月30日的三個月的比較

收入
下表彙總了所示期間按業務分部劃分的收入：
截至9月30日的三個月改變
2023 (1)
2022金額%
（以千美元計）（未經審計）
Thryv U.S.
市場營銷服務$92,884 $197,174 $(104,290)(52.9)%
SaaS的64,650 55,353 9,297 16.8 %
Thryv 國際
市場營銷服務23,578 26,833 (3,255)(12.1)%
SaaS的2,710 1,290 1,420 110.1 %
總收入$183,822 $280,650 $(96,828)(34.5)%
(1)    Thryv 國際營銷服務包括繼之後的黃色收入 黃色收購.
截至2023年9月30日的三個月，總收入與截至2022年9月30日的三個月相比下降了9,680萬美元，下降了34.5％。總收入下降是由Thryv美國營銷服務收入減少1.043億美元以及Thryv國際營銷服務收入減少330萬美元所推動的， 部分偏移Thryv的美國SaaS收入增加了930萬美元，Thryv國際SaaS收入增加了140萬美元。
Thryv 美國收入
營銷服務收入
與截至2022年9月30日的三個月相比，Thryv美國營銷服務收入在截至2023年9月30日的三個月中下降了1.043億美元，下降了52.9％。
與截至2022年9月30日的三個月相比，截至2023年9月30日的三個月中，印刷收入下降了7,520萬美元，下降了80.4％。印刷收入的下降主要是由出版時間差異的影響推動的，這是我們的印刷協議期限超過12個月以及行業對印刷服務的需求持續長期下降所致。
印刷收入在交付已出版的目錄時確認。各個已發佈目錄的出版週期不同，在截至2022年9月30日的三個月中，出版目錄的生命週期通常為15至18個月，而在截至2023年9月30日的三個月中，發佈的目錄的生命週期通常為18個月。由於在交付時確認收入，我們通常每15至18個月僅記錄每本已出版目錄的收入一次，具體取決於個別已出版目錄的出版週期。由於出版週期的時間安排，這並不能使季度收入同比比較完全代表實際需求趨勢。在截至2023年9月30日的三個月中，個人出版目錄的合同價值增加，增加了每本已出版目錄的印刷收入，因為該收入是基於具有新條款的出版物的18個月合同價值計算的。每份出版物目錄收入的增加部分抵消了行業對印刷服務需求的長期下降，與逐份出版物相比，該季度的總收入下降了29％。
數字收入下降與截至2022年9月30日的三個月相比，截至2023年9月30日的三個月增加了2910萬美元，增長了28.1％。下降的主要原因是公司營銷服務客户羣持續呈下降趨勢，以及消費者搜索和展示領域的激烈競爭，尤其是來自谷歌、Yelp和Facebook等資本充足的大型企業。
30


SaaS 收入
Thryv 美國 SaaS 收入增加了與截至2022年9月30日的三個月相比，截至2023年9月30日的三個月增加了930萬美元，增長了16.8％。推動這一增長的原因是對我們的Thryv SaaS產品的需求增加，因為中小企業加快了從手動流程向雲平臺的過渡，以更有效地管理和發展業務，以及我們成功地將進入市場和入職戰略的重點重新調整為目標更高價值的客户。
Thryv 國際收入
營銷服務收入
截至2023年9月30日的三個月，Thryv國際營銷服務收入與截至2022年9月30日的三個月相比下降了330萬美元，下降了12.1％。收入下降是由印刷和數字收入減少推動的，這主要是由於澳大利亞行業對印刷服務的需求長期下降以及外幣匯率變動的負面影響。這一下降被因收購Yellow而確認的印刷和數字收入部分抵消。
SaaS 收入
與截至2022年9月30日的三個月相比，Thryv International SaaS的收入在截至2023年9月30日的三個月中增長了140萬美元，增長了110.1％。隨着我們繼續增加對澳大利亞中小企業的銷售，對Thryv平臺的需求增加，推動了這一增長。

服務成本

與截至2022年9月30日的三個月相比，截至2023年9月30日的三個月中，服務成本下降了2480萬美元，下降了23.6％。這一下降主要是由相應的收入下降和戰略成本節約計劃推動的。具體而言，由於公司使用加速攤銷方法，我們將印刷、分銷和數字配送支持成本減少了2190萬美元，折舊和攤銷費用減少了290萬美元。

毛利

與截至2022年9月30日的三個月相比，截至2023年9月30日的三個月中，毛利下降了7,200萬美元，下降了41.0％。在截至2023年9月30日的三個月中，我們的毛利率下降了620個基點，至56.4％，而截至2022年9月30日的三個月中，毛利率為62.6％。下降的主要原因是營銷服務收入的減少，但部分被SaaS收入的增加以及收入下降和戰略成本節約計劃導致的服務成本下降所抵消。

運營費用

銷售和營銷

與截至2022年9月30日的三個月相比，截至2023年9月30日的三個月中，銷售和營銷費用減少了1,510萬美元，下降了16.8％。減少的主要原因是與員工相關的費用減少了 610 萬美元由於戰略成本節約舉措，銷售佣金減少了 480 萬美元，由於新的銷售佣金計劃和修訂後的目標，由於公司使用的加速攤銷方法，折舊和攤銷費用減少了300萬美元，銷售促銷費用減少了of 210萬美元，主要是由客户獲取渠道的改進推動的。

一般和行政

與截至2022年9月30日的三個月相比，截至2023年9月30日的三個月中，一般和管理費用減少了640萬美元，下降了11.7％。減少的主要原因是與員工相關的費用減少了500 萬美元，主要由成本節約計劃推動，以及由於公司使用加速攤銷方法，折舊和攤銷費用減少了170萬美元。
31



其他收入（費用）

利息支出

與截至2022年9月30日的三個月相比，截至2023年9月30日的三個月中，利息支出增加了60萬美元，增長了3.9％，這主要是受本季度利率上升的影響，但部分被定期貸款還款導致的未償債務餘額減少所抵消。

淨定期養老金（成本）福利的其他組成部分

在截至2023年9月30日的三個月中，定期養老金淨成本的其他組成部分減少了200萬美元。減少的主要原因是該期間重新計算的收益為10萬美元 截至2023年9月30日的三個月，而虧損為 在此期間 350 萬美元 截至2022年9月30日的三個月。部分被以下利息成本的增加所抵消 在此期間，由於利率上升，150萬美元 截至2023年9月30日的三個月。

其他收入（費用）

在截至2023年9月30日的三個月中，其他收入（支出）減少了780萬美元。這一下降主要是由於收購Vivial在截至2022年9月30日的三個月中獲得了320萬美元的討價還價收益。此外，在截至2023年9月30日的三個月中，公司錄得100萬美元的外幣相關虧損，而截至2022年9月30日的三個月中，與外幣相關的收益為280萬美元。

所得税支出
公司的有效税率 (”ETER”）在截至2023年9月30日和2022年9月30日的三個月中，分別為27.5％和32.0％。該公司的ETR與美國21％的法定税率不同，這主要是由於永久性差異，包括州税，不可扣除的高管薪酬，非美國的税收管轄區，税收抵免， 以及附註13中進一步討論的不確定税收狀況和賠償資產結算的離散影響， 或有負債， 並返回準備金調整.

調整後 EBITDA

截至2023年9月30日的三個月，調整後的息税折舊攤銷前利潤與截至2022年9月30日的三個月相比下降了5,810萬美元，下降了88.8％。 調整後息税折舊攤銷前利潤的下降主要是由我們的Thryv美國和國際營銷服務板塊的長期下滑推動的。我們的Thryv美國和國際 SaaS 領域的增長部分抵消了這一下降。 參見”非公認會計準則財務指標” 有關調整後息税折舊攤銷前利潤的定義以及與淨收益的對賬，這是根據公認會計原則提出的最直接可比的指標。
32


運營結果

合併經營業績
下表列出了所示每個期間的某些合併財務數據：
截至9月30日的九個月
2023 (1)
2022 (2)
（未經審計）
（以千美元計）金額佔收入的百分比金額佔收入的百分比
收入$680,798 100 %$923,020 100 %
服務成本262,261 38.5 %321,543 34.8 %
毛利418,537 61.5 %601,477 65.2 %
 
運營費用：
銷售和營銷226,781 33.3 %275,659 29.9 %
一般和行政149,642 22.0 %159,514 17.3 %
減值費用— — %222 — %
運營費用總額376,423 55.3 %435,395 47.2 %
營業收入42,114 6.2 %166,082 18.0 %
其他收入（支出）：
利息支出(47,911)7.0 %(44,089)4.8 %
定期養老金（成本）補助金淨額的其他組成部分(3,888)0.6 %5,295 0.6 %
其他收入（支出）(1,242)0.2 %15,567 1.7 %
所得税優惠（支出）前的（虧損）收入(10,927)1.6 %142,855 15.5 %
所得税優惠（費用）9,173 1.3 %(38,062)4.1 %
淨（虧損）收入$(1,754)0.3 %$104,793 11.4 %
其他財務數據：
調整後 EBITDA(3)
$135,239 19.9 %$265,149 28.7 %
調整後的毛利(4)
$440,426 $630,558 
調整後的毛利率(5)
64.7 %68.3 %
(1)    合併經營業績包括Yellow收購後的經營業績。
(2)合併經營業績包括Vivial收購後的經營業績。
(3)見”非公認會計準則財務指標” 關於調整後息税折舊攤銷前利潤的定義以及與淨（虧損）收入的對賬，這是根據公認會計原則列報的最直接可比的指標。
(4)    參見”非公認會計準則財務指標” 有關調整後毛利的定義以及與毛利的對賬，這是根據公認會計原則提出的最直接可比的指標。
(5)見”非公認會計準則財務指標” 用於定義調整後毛利率。
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截至2023年9月30日的九個月與截至2022年9月30日的九個月的比較

收入
下表彙總了所示期間按業務部門分列的收入:
截至9月30日的九個月改變
2023 (1)
2022 (2)
金額%
（以千美元計）（未經審計）
Thryv U.S.
市場營銷服務$377,868 $632,277 $(254,409)(40.2)%
SaaS的182,927 153,863 29,064 18.9 %
Thryv 國際
市場營銷服務113,183 133,715 (20,532)(15.4)%
SaaS的6,820 3,165 3,655 115.5 %
總收入$680,798 $923,020 $(242,222)(26.2)%
(1)    Thryv International Marketing Services包括收購後的黃色收入。
(2)    Thryv U.S. Marketing Services 包括 Vivial 收購後的收入。
與截至2022年9月30日的九個月相比，截至2023年9月30日的九個月中，總收入下降了2.422億美元，下降了26.2％。總收入的下降是由Thryv美國營銷服務收入減少2.544億美元和Thryv國際營銷服務收入減少2,050萬美元所推動的，但部分被Thryv美國SaaS收入增加2910萬美元和Thryv國際SaaS收入增加370萬美元所抵消。
Thryv 美國收入
營銷服務收入
與截至2022年9月30日的九個月相比，Thryv美國營銷服務收入在截至2023年9月30日的九個月中下降了2.544億美元，下降了40.2％。
截至2023年9月30日的九個月中，印刷收入與截至2022年9月30日的九個月相比下降了1.618億美元，下降了54.7％。印刷收入的下降主要是由出版時間差異的影響推動的，這是因為我們的印刷協議的期限超過12個月，以及行業對印刷服務的需求持續下降，而將我們新的印刷出版物的期限從15個月延長至18個月部分抵消了這種下降。
印刷收入在交付已出版的目錄時確認。各個已出版目錄的出版週期不同，在截至2022年9月30日的九個月中，出版目錄的生命週期通常為15至18個月，而在截至2023年9月30日的九個月中，發佈的目錄的生命週期通常為18個月。由於在交付時確認收入，我們通常每15至18個月僅記錄每本已出版目錄的收入一次，具體取決於個別已出版目錄的出版週期。由於出版週期的時間安排，這並不能使季度收入同比比較完全代表實際需求趨勢。在截至2023年9月30日的九個月中，個人出版目錄的合同價值增加，增加了每本已出版目錄的印刷收入，因為該收入是基於具有新條款的出版物的18個月合同價值計算的。每份出版物目錄收入的增加部分抵消了行業對印刷服務需求的長期下降，與逐份出版物相比，截至2023年9月30日的九個月中，收入總體下降了14％。
與截至2022年9月30日的九個月相比，截至2023年9月30日的九個月中，數字收入下降了9,260萬美元，下降了27.5％。下降的主要原因是公司營銷服務客户羣持續呈下降趨勢，以及消費者搜索和展示領域的激烈競爭，尤其是來自谷歌、Yelp和Facebook等資本充足的大型企業。
34


SaaS 收入
與截至2022年9月30日的九個月相比，Thryv的美國SaaS收入在截至2023年9月30日的九個月中增長了2910萬美元，增長了18.9％。推動這一增長的原因是對我們的Thryv SaaS產品的需求增加，因為中小企業加快了從手動流程向雲平臺的過渡，以更有效地管理和發展業務，以及我們成功地將進入市場和入職戰略的重點重新調整為目標更高價值的客户。
Thryv 國際收入
營銷服務收入
與截至2022年9月30日的九個月相比，Thryv國際營銷服務收入在截至2023年9月30日的九個月中下降了2,050萬美元，下降了15.4％。收入下降是由印刷和數字收入減少推動的，這主要是由於澳大利亞行業對印刷服務的需求長期下降以及外幣匯率變動的負面影響。這一下降被因收購Yellow而確認的印刷和數字收入部分抵消。
SaaS 收入
與截至2022年9月30日的九個月相比，Thryv International SaaS的收入在截至2023年9月30日的九個月中增加了370萬美元，增長了115.5％。隨着我們繼續增加對澳大利亞中小企業的銷售，對Thryv平臺的需求增加，推動了這一增長。

服務成本

與截至2022年9月30日的九個月相比，截至2023年9月30日的九個月中，服務成本下降了5,930萬美元，下降了18.4％。這一下降主要是由相應的收入下降和戰略成本節約計劃推動的。具體而言，我們將印刷、分銷和數字配送支持成本減少了5180萬美元。此外，由於公司使用加速攤銷方法，折舊和攤銷費用減少了730萬美元。

毛利

與截至2022年9月30日的九個月相比，截至2023年9月30日的九個月中，毛利下降了1.829億美元，下降了30.4％。在截至2023年9月30日的九個月中，我們的毛利率下降了370個基點，至61.5％，而截至2022年9月30日的九個月中，毛利率為65.2％。下降的主要原因是營銷服務收入減少，但部分被SaaS收入的增加以及收入下降和戰略成本節約計劃導致的服務成本下降所抵消。

運營費用

銷售和營銷

與截至2022年9月30日的九個月相比，截至2023年9月30日的九個月中，銷售和營銷費用減少了4,890萬美元，下降了17.7％。下降的主要原因是銷售佣金減少了1,750萬美元，這是由於新的銷售佣金計劃和修訂的目標，與員工相關的費用減少了 1,320 萬美元，這要歸因於戰略成本節約舉措，銷售推廣費用減少了1190萬美元，這主要是受客户獲取渠道改善的推動，折舊和攤銷費用減少了 780 萬美元這是由於公司使用了加速攤銷方法。

一般和行政

與截至2022年9月30日的九個月相比，截至2023年9月30日的九個月中，一般和管理費用減少了990萬美元，下降了6.2％。減少的主要原因是與員工相關的費用減少 620 萬美元，降低了軟件成本 520 萬美元，設施開支減少了 480 萬美元，主要是由成本節約計劃以及折舊和攤銷費用的減少推動的 390 萬美元，這是由於公司使用了加速攤銷方法。在截至2023年9月30日的九個月中，1,070萬美元的賠償資產結算虧損部分抵消了這些減少，而收益為 150 萬美元在截至2022年9月30日的九個月中。

35


其他收入（費用）

利息支出

與截至2022年9月30日的九個月相比，截至2023年9月30日的九個月中，利息支出增加了380萬美元，增長了8.7％，這主要是受年內利率上升的影響，但部分被定期貸款還款導致的未償債務餘額減少所抵消。

淨定期養老金（成本）福利的其他組成部分

定期養老金淨額的其他組成部分st 增加了 通過 920 萬美元截至2023年9月30日的九個月內。T他的增長主要是由於在此期間養老金結算會計產生的重新計量收益為140萬美元 截至2023年9月30日的九個月，相比之下，漲幅為 在此期間 520 萬美元 截至2022年9月30日的九個月。此外，利息成本增加了 在此期間，由於利率上升，560萬美元 截至2023年9月30日的九個月。

其他收入（費用）

其他收入（支出） 下降 與截至2022年9月30日的九個月相比，截至2023年9月30日的九個月增加了1,680萬美元。下降的主要原因是1,020 萬美元由於Vivial收購，在截至2022年9月30日的九個月中錄得的低價收購收益。此外，在截至2023年9月30日的九個月中，公司錄得10萬美元的外幣相關虧損，而與外幣相關的收益為 在截至2022年9月30日的九個月中，有440萬美元。

所得税支出
公司的有效税率 (”ETER”) 是 83.9%在截至2023年9月30日和2022年9月30日的九個月中，分別為26.6％。該公司的税率與美國21％的法定税率不同，這主要是由於包括州税、不可扣除的高管薪酬、非美國税收管轄區、税收抵免在內的永久性差異，以及不確定的税收狀況和賠償資產結算的離散影響，如附註13所述， 或有負債， 並回到撥備調整上。

調整後 EBITDA

截至2023年9月30日的九個月中，調整後的息税折舊攤銷前利潤與截至2022年9月30日的九個月相比下降了1.299億美元，下降了49.0％。調整後息税折舊攤銷前利潤的下降主要是由我們的Thryv美國和國際營銷服務板塊的長期下滑推動的。Thryv美國營銷服務板塊的印刷出版物期限從15個月延長至18個月以及Thryv美國SaaS板塊的增長部分抵消了這一下降。請參閲”非公認會計準則財務指標” 有關調整後息税折舊攤銷前利潤的定義以及與淨收益的對賬，這是根據公認會計原則提出的最直接可比的指標。

非公認會計準則財務指標

我們準備好了合併符合美國普遍接受的會計原則的財務報表。在本季度報告中，我們還將調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後毛利和調整後毛利率（定義如下）列為非公認會計準則財務指標。
我們在本報告中納入了調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的毛利和調整後的毛利率，因為管理層認為它們為投資者提供了有用的信息，有助於他們全面瞭解我們當前的財務業績，並與過去的財務業績保持一致性和可比性。具體而言，我們認為調整後的息税折舊攤銷前利潤排除了我們認為不代表我們核心經營業績的某些非經營項目，從而為管理層和投資者提供了有用的信息。此外，管理層使用調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的毛利和調整後的毛利率來進行預算和預測以及衡量公司的業績。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的毛利和調整後的毛利率為投資者提供了與我們的內部流程密切相關的財務指標。
我們定義調整後的息税折舊攤銷前利潤 (”調整後 EBITDA”) 作為淨（虧損）收入加上所得税支出、利息支出、折舊和攤銷費用、重組和整合費用、交易成本、股票薪酬支出和非運營支出，例如定期養老金淨成本（收益）的其他組成部分、非現金（收益）虧損
36


從對補償資產的重新計量來看 以及可能產生的某些異常和非經常性費用.調整後的息税折舊攤銷前利潤不應被視為衡量業績的淨收入的替代方案。我們定義調整後的毛利 (”調整後的毛利”) 和調整後的毛利率 (”調整後的毛利率”）分別調整了毛利和毛利率，以排除折舊和攤銷費用以及股票薪酬支出的影響。
非公認會計準則財務信息作為分析工具存在侷限性，僅供補充信息之用。此類信息不應被視為根據公認會計原則列報的財務信息的替代品，並且可能與其他公司使用的標題相似的非公認會計準則指標不同。
以下是調整後的息税折舊攤銷前利潤與其最直接可比的GAAP指標淨額（虧損）收入的對賬情況：
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
（以千計）2023202220232022
調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬
淨（虧損）收入$(27,046)$13,280 $(1,754)$104,793 
利息支出15,131 14,570 47,911 44,089 
折舊和攤銷費用15,842 23,393 46,940 65,954 
股票薪酬支出 (1)
5,462 4,402 16,653 10,140 
重組和整合費用 (2)
3,584 3,790 12,845 14,439 
所得税（福利）支出(10,241)6,241 (9,173)38,062 
交易成本 (3)
— 1,461 373 4,797 
定期養老金淨成本（福利）的其他組成部分 (4)
1,902 3,928 3,888 (5,295)
重新計量賠償資產造成的非現金（收益）損失 (5)
— (585)10,734 (1,472)
減值費用 — — — 222 
其他 (6)
2,697 (5,048)6,822 (10,580)
調整後 EBITDA$7,331 $65,432 $135,239 $265,149 
(1)公司記錄了與公司股票薪酬獎勵的授予日公允價值攤銷相關的股票薪酬支出。參見附註 10、股票薪酬和股東權益，請參閲本季度報告第一部分第1項中包含的合併財務報表，以獲取更多信息。
(2)在截至2023年9月30日的三個月和九個月中以及 2022, 支出與定期努力提高效率和降低成本有關，包括遣散費以及與廢棄設施和系統整合相關的成本。
(3)與黃色收購、Vivial 收購和其他交易成本相關的費用。
(4)定期養老金淨成本（福利）的其他組成部分來自我們的非繳費型固定福利養老金計劃，這些計劃目前已凍結，不產生任何額外的服務費用。定期養老金淨成本（福利）的其他組成部分中最重要的部分與定期按市值計價的養老金重新計量有關。
(5)關於YP收購，賣方向公司賠償了與賣方在收購之日之前提交的納税申報表中採取的某些聯邦和州税收立場相關的未來潛在損失。 參見注釋 4，公允價值測量，請參閲本季度報告第一部分第1項中包含的合併財務報表，以獲取更多信息。
(6)其他主要包括與外匯相關的費用。此外，在截至2022年9月30日的九個月中，“其他” 包括因收購Vivial而獲得的廉價收購收益.
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下表列出了調整後毛利和調整後毛利率與其最直接可比的GAAP指標、毛利和毛利率的對賬情況：
截至2023年9月30日的三個月
Thryv U.S.Thryv 國際
（以千計）市場營銷服務SaaS的市場營銷服務SaaS的總計
調整後毛利對賬
毛利$50,610 $40,957 $10,166 $1,911 $103,644 
另外：
折舊和攤銷費用2,298 1,602 2,587 299 6,786 
股票薪酬支出 103 71 — — 174 
調整後的毛利$53,011 $42,630 $12,753 $2,210 $110,604 
毛利率54.5 %63.4 %43.1 %70.5 %56.4 %
調整後的毛利率57.1 %65.9 %54.1 %81.5 %60.2 %
截至 2022 年 9 月 30 日的三個月
Thryv U.S.Thryv 國際
（以千計）市場營銷服務SaaS的市場營銷服務SaaS的總計
調整後毛利對賬
毛利$126,846 $33,827 $14,351 $615 $175,639 
另外：
折舊和攤銷費用4,593 1,287 3,739 195 9,814 
股票薪酬支出 85 22 — — 107 
調整後的毛利$131,524 $35,136 $18,090 $810 $185,560 
毛利率64.3 %61.1 %53.5 %47.7 %62.6 %
調整後的毛利率66.7 %63.5 %67.4 %62.8 %66.1 %
截至2023年9月30日的九個月
Thryv U.S.Thryv 國際
（以千計）市場營銷服務SaaS的市場營銷服務SaaS的總計
調整後毛利對賬
毛利$231,807 $114,480 $67,498 $4,752 $418,537 
另外：
折舊和攤銷費用8,101 4,004 8,689 599 21,393 
股票薪酬支出 325 171 — — 496 
調整後的毛利$240,233 $118,655 $76,187 $5,351 $440,426 
毛利率61.3 %62.6 %59.6 %69.7 %61.5 %
調整後的毛利率63.6 %64.9 %67.3 %78.5 %64.7 %
38


截至 2022 年 9 月 30 日的九個月
Thryv U.S.Thryv 國際
（以千計）市場營銷服務SaaS的市場營銷服務SaaS的總計
調整後毛利對賬
毛利$415,130 $95,328 $89,694 $1,325 $601,477 
另外：
折舊和攤銷費用13,381 3,278 11,771 337 28,767 
股票薪酬支出 251 63 — — 314 
調整後的毛利$428,762 $98,669 $101,465 $1,662 $630,558 
毛利率65.7 %62.0 %67.1 %41.9 %65.2 %
調整後的毛利率67.8 %64.1 %75.9 %52.5 %68.3 %

流動性和資本資源

Thryv Holdings, Inc. 是一家控股公司，自己不開展任何業務運營。我們的現金流來自運營子公司Thryv, Inc. 的現金轉移和其他分配，後者反過來又從自己的運營和子公司的運營中產生現金流，手頭有現金和現金等價物、定期貸款提供的資金以及ABL融資機制下的可用資金。管理我們債務的協議可能會限制我們的子公司向我們提供貸款或以其他方式轉移資產的能力。此外，根據我們的優先信貸額度和其他債務的條款，我們的子公司可以承擔額外債務，這可能會限制或禁止此類子公司向我們進行分配或貸款。我們和我們的子公司滿足償債要求的能力取決於我們從運營中產生足夠現金流的能力。

我們認為，未來12個月的運營預期現金流、可用現金和現金等價物以及ABL融資機制下的可用資金將足以滿足我們的流動性需求，例如我們的運營、業務發展和投資活動的營運資金要求以及債務償還義務。對未來收益和現金流的任何預測都存在很大的不確定性。除其他外，我們未來的成功和資本充足率將取決於我們實現預期收入和運營現金流水平的能力，以及我們償還年度現金債務和減少未償債務的能力，所有這些都受我們無法控制的總體經濟、財務、競爭和其他因素的影響。我們將繼續監控我們的資本需求，以確保我們的需求與可用資本資源一致。

此外，我們的董事會授權我們不時進行股票回購。我們進行的任何股票回購的金額和時機將取決於多種因素，包括可用流動性、現金流、我們在債務協議下進行回購的能力和市場狀況。

關於或有債務的討論, 見附註13, 或有負債，適用於本季度報告第一部分第1項中包含的合併財務報表。
39


現金的來源和用途
下表彙總了我們在所示時期內來自運營、投資和融資活動的現金流：
截至9月30日的九個月$
20232022改變
（以千計）（未經審計）
提供的現金流由（用於）：
經營活動$103,648 $104,221 $(573)
投資活動(32,032)(42,138)10,106 
籌資活動(72,138)(57,696)(14,442)
匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響(707)(1,610)903 
現金、現金等價物和限制性現金增加（減少）$(1,229)$2,777 $(4,006)

來自經營活動的現金流

與截至2022年9月30日的九個月相比，截至2023年9月30日的九個月中，經營活動提供的淨現金減少了60萬美元，下降了0.5％。減少的主要原因是營運資金的變化，特別是應付賬款和應收賬款的變化，這些變化受到付款時間和4,610萬美元納税額減少的影響。與截至2022年9月30日的九個月相比，我們的銷售額總體下降以及160萬美元的利息支付額增加，抵消了這一點。

來自投資活動的現金流

與截至2022年9月30日的九個月相比，截至2023年9月30日的九個月中，用於投資活動的淨現金減少了1,010萬美元，下降了24.0％。下降的主要原因是2022年1月21日為Vivial收購支付了2,280萬美元的淨現金，而2023年4月3日與Yellow收購相關的淨現金為890萬美元。資本支出增加的360萬美元部分抵消了這一下降。

來自融資活動的現金流

與截至2022年9月30日的九個月相比，截至2023年9月30日的九個月中，用於融資活動的淨現金增加了1,440萬美元，增長了25.0％。增長的主要原因是，在截至2022年9月30日的九個月中，ABL融資機制的淨收益減少了1,610萬美元，而ABL融資機制的收益減少了4,950萬美元，還款額減少了3,340萬美元。增長的另一個原因是，在截至2023年9月30日的九個月中，定期貸款的還款額為9,500萬美元，而定期貸款的還款額為 8150 萬美元在截至2022年9月30日的九個月中。在截至2023年9月30日的九個月中，由於行使認股權證而獲得的1,590萬美元現金部分抵消了這些增長。

債務

定期貸款

2021 年 3 月 1 日，公司簽訂了定期貸款信貸協議（定期貸款”)。定期貸款的收益用於為收購Sensis Holding Limited提供資金（”收購 Thryv 澳大利亞”），為公司現有的定期貸款機制進行全額再融資（”高級定期貸款”），並支付與Thryv Australia收購和相關融資相關的費用和開支。

定期貸款設立了定期貸款機制，本金總額等於7.0億美元，其中38.4％由截至2021年3月1日為公司股權持有人的關聯方持有。 定期貸款機制將於2026年3月1日到期。在2023年6月30日之前，定期貸款機制下的借款的年利率浮動利率均等於倫敦銀行同業拆借利率或基準利率，在每種情況下，加上等於（i）8.50％（倫敦銀行同業拆借利率貸款）和（ii）7.50％（基準利率貸款）的適用年利率。定期貸款機制要求強制攤還
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每個財政季度的付款相當於1750萬美元。截至目前 2023 年 9 月 30 日和 2022 年 12 月 31 日，定期貸款的任何部分均未由當時是公司股東的關聯方持有。

2023年6月21日，公司簽訂了修改定期貸款額度的協議（”定期貸款修正案”）。定期貸款修正案用擔保隔夜融資利率取代了適用於該貸款的倫敦銀行同業拆借利率基準（”軟弱”) 基於費率。自2023年6月30日起，定期貸款機制下的借款按每年的波動利率計算利息，在每種情況下，均等於SOFR或基準利率，再加上相當於 (i) 8.50％（SOFR貸款）和（ii）7.50％（基準利率貸款）的適用年利率。
ABL 設施
2021 年 3 月 1 日，公司簽訂了一項修改協議（”ABL 修正案”) 2017 年 6 月 30 日資產型貸款 (”ABL”) 設施 (”ABL 設施”)。訂立ABL修正案是為了允許優先定期貸款再融資、Thryv Australia收購以及對ABL信貸協議進行某些其他修改，包括：

•將左輪手續費的最高數額修改為1.75億美元;
•將年利率降至（i）3個月倫敦銀行同業拆借利率加上倫敦銀行同業拆借利率貸款的3.00％，以及（ii）基準利率貸款的基準利率加2.00％；
•將ABL融資機制下未提取金額的承諾費降低至0.375％；
•將ABL融資的到期日延長至2026年3月1日和規定到期日前91天之前的較早日期
定期貸款機制的日期；
•將根據收購Thryv Australia收購的澳大利亞子公司添加為借款人和擔保人，並建立澳大利亞借款基礎；以及
•根據定期貸款協議進行某些其他合規變更。

在評估了多個因素後，我們維持了我們認為適當的債務水平，包括持續運營的現金需求、投資和融資計劃（包括收購和股票回購活動）以及總體資本成本。根據定期貸款額度的條款，定期貸款餘額的支付由公司的剩餘現金流（定義見定期貸款額度）決定。 截至2023年9月30日，我們遵守了定期貸款和資產負債貸款機制下的所有契約。我們記錄的未償債務總額為3.813億美元（減去1,050萬美元的未攤銷原始發行折扣）（“OID”）以及截至2023年9月30日的債務發行成本），其中包括我們的3.344億美元定期貸款和5,740萬美元的ABL融資機制下的未償還款項。
截至2023年9月30日，我們的借款能力為 3,670 萬美元在 ABL 設施下。
2023年6月1日，公司簽訂了一項協議，修改其現有的ABL設施（”ABL 第七修正案”）。ABL第七修正案用基於SOFR的利率（定義為調整後的每日簡單SOFR）取代了適用於該貸款的3個月倫敦銀行同業拆借利率基準。ABL 融資機制下的借款按年利率等於 (i) 調整後的每日簡單SOFR plus 3.00%用於SOFR貸款和 (ii) 基準利率加上 2.00%用於基準利率貸款。

關鍵會計政策與估計

我們的關鍵會計政策和估算與2022年表格10-K中描述的沒有變化，如下所示 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析——關鍵會計政策和估計.”

I第 3 項。關於市場風險的定量和定性披露

利率風險

截至 2023年9月30日，我們的未償債務總額為3.813億美元（減去1,050萬美元的未攤銷OID和債務發行成本），其中包括我們的3.344億美元定期貸款和5,740萬美元的ABL融資機制下的未償還款項。基本上，所有這些債務都按浮動利率計息。利率的變化會影響我們為浮動利率債務支付的利息支出。假設利率提高100個基點將使我們的利息支出增加大約mately 390 萬美元每年，基數以未償債務為依據 2023年9月30日.

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外匯貨幣風險

我們存在與以美元以外的貨幣計價的收入和運營支出相關的外幣風險， 主要是澳元。由於出於財務報告的目的，我們將外幣折算成美元，因此貨幣波動可能會對我們的財務業績產生影響。

由於與重估某些流動資產和流動負債餘額相關的交易損益，我們的淨收入已經並將繼續出現波動，這些資產和流動負債餘額以記錄實體的本位貨幣以外的貨幣計價。我們在每個報告期內確認了無關緊要的外幣損益。迄今為止，我們尚未對外幣交易進行套期保值。我們正在評估啟動套期保值計劃的成本和收益，隨着我們擴大國際業務和風險增加，將來可能會對衝選定的以美元以外貨幣計價的重大交易。


第 4 項。控制和程序

收購

我們正在整合我們於 2023 年 4 月 3 日收購的新西蘭營銷服務公司 Yellow。截至2023年9月30日，管理層對公司披露控制和程序有效性的評估和結論不包括對與黃色收購相關的財務報告的內部控制的評估。截至2023年9月30日，黃色收購佔我們合併總資產的1.3％，分別佔1.7％和1.3％ 的合併收入包含在我們的合併財務報表中 截至 2023 年 9 月 30 日的三個月和九個月，分別地。

披露控制和程序

截至本10-Q表季度報告所涵蓋的期末，我們的管理層在首席執行官和首席財務官的參與下，評估了我們的披露控制和程序（定義見第13a-15（e）條和第15d-15（e）條）的有效性 經修訂的 1934 年《證券交易法》（《交易法》”). 根據該評估，我們的首席執行官兼首席財務官得出結論，截至2023年9月30日，我們的披露控制和程序在合理的保證水平下有效。

財務報告內部控制的變化

在截至本季度的季度中，管理層根據《交易法》第13a-15（d）條或第15d-15（d）條進行的評估中發現我們對財務報告的內部控制沒有發生任何變化 2023年9月30日對我們的財務報告內部控制產生重大影響或有理由可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響。


第二部分。其他信息

I第 1 項。法律訴訟

對本項目的答覆載於 “第一部分——第 1 項”。注意 13， 或有負債” 並以引用方式納入本10-Q表季度報告的第二部分。

第 1A 項。風險因素

我們在2022年10-K表格和隨後的10-Q表季度報告中披露的風險因素沒有重大變化。

第 2 項。未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用

沒有。

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第 3 項。優先證券違約

沒有。

第 4 項。礦山安全披露

不適用。

第 5 項。其他信息

我們的高管和董事通過或終止購買或出售我們證券的合同、指示或書面計劃 截至 2023 年 9 月 30 日的三個月，旨在滿足《交易法》（“第10b5-1條計劃”）第10b5-1（c）條的肯定辯護條件，其內容如下：

姓名
標題
行動
通過日期
到期日期
待售證券總數
戈登·亨利
執行副總裁兼首席戰略官
收養
2023年9月14日
2024年9月9日
278,370

我們的高級管理人員或董事都沒有 採用要麼 終止a 在 S-K 法規第 408 項中定義的 “非規則 10b5-1 交易安排” 截至 2023 年 9 月 30 日的三個月.
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第 6 項。展品

以下文件作為本10-Q表季度報告的附錄提交：

展品編號描述
3.1
Thryv Holdings, Inc. 第四次修訂和重述的公司註冊證書（參照公司於2020年9月24日提交的S-8表格註冊聲明附錄4.1納入）
3.2
經第二次修訂和重述的 Thryv Holdings, Inc. 章程（參照公司於 2020 年 9 月 24 日提交的 S-8 表格註冊聲明附錄 4.2 納入）
10.1
Thryv Holdings, Inc.和Yosemite Sellers Reperation LLC簽訂的和解協議，日期為2023年6月22日（參照公司於2023年6月23日提交的8-K表最新報告的附錄10.1）
31.1*
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的《交易法》第13a-14 (a) /15d-14 (a) 條對首席執行官進行認證
31.2*
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的《交易法》第13a-14 (a) /15d-14 (a) 條對首席財務官進行認證
32.1**
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18節第1350條對首席執行官進行認證
32.2**
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18條第1350節對首席財務官進行認證
101.INS*行內 XBRL 實例文檔-實例文檔未出現在交互式數據文件中，因為其 XBRL 標籤嵌入在行內 XBRL 文檔中。
101.SCH*內聯 XBRL 分類擴展架構文檔。
101.CAL*內聯 XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔。
101.LAB*內聯 XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔。
101.PRE*內聯 XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔。
101.DEF*內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔
104
公司截至2023年9月30日的季度10-Q表季度報告的封面採用內聯XBRL格式（包含在附錄101中）。

*隨函提交
** 隨函提供

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簽名

根據1934年《證券交易法》的要求，註冊人已正式促使經正式授權的下列簽署人代表其簽署本報告。

THRYV HOLDINGS, INC.
2023年11月2日來自：/s/約瑟夫·沃爾什
約瑟夫·沃爾什
董事會主席兼首席執行官
（首席執行官）
2023年11月2日來自：/s/ Paul D. Rouse
保羅 D. 勞斯
首席財務官、執行副總裁兼財務主管
（首席財務官）





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