附錄 99.1
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ZoomInfo 公佈 2023 年第三季度財務業績

GAAP 收入為3.138億美元，同比增長9％
GAAP 營業利潤率為 20%，調整後營業收入利潤率為 40%
來自運營的現金流為8,080萬美元，未釋放的自由現金流為9,480萬美元

華盛頓州温哥華，2023年10月30日——尋找、獲取和增加客户的上市平臺ZoomInfo（納斯達克股票代碼：ZI）今天公佈了截至2023年9月30日的第三季度財務業績。

ZoomInfo創始人兼首席執行官亨利·舒克表示：“在更具挑戰性的運營環境中，我們的團隊表現良好，第三季度的財務業績超出了預期。”“我們繼續實現盈利增長並向股東返還資本，同時投資於客户成功，推動行業領先的數據質量，併為客户提供更多的人工智能功能。”

2023 年第三季度財務和其他近期亮點-

財務要點：
•收入為3.138億美元，同比增長9％。
•營業收入為6,310萬美元，調整後營業收入為1.262億美元。
•GAAP營業收入利潤率為20％，調整後營業收入利潤率為40％。
•來自運營的現金流為8,080萬美元，未釋放的自由現金流為9,480萬美元。

業務和運營亮點：
•擴大ZoomInfo平臺上企業和商業專業人士的國際覆蓋範圍。在過去的兩年中，ZoomInfo將其數據平臺中的跨國公司數量增加了6倍以上，同時全球聯繫人數和全球手機號碼數量增加了三倍，同時繼續投資人工智能以保證更高的準確性。
•引入了更多面向客户的人工智能計劃，包括Chorus的會後簡報，這些舉措利用活動記錄在會後自動起草後續電子郵件。迄今為止，已經生成了超過230萬份會議摘要。現在，人工智能已應用於我們整個平臺的數據收集和提取管道中。
•與交易臺合作，擴大了ZoomInfo MarketingOS客户的數字媒體購買能力。客户現在可以訪問更優質的廣告發布商，並能夠在國際上投放展示廣告、視頻廣告和音頻廣告。
•在截至2023年9月30日的三個月中，公司以平均價格為18.19美元的價格回購了880萬股普通股，總額為1.601億美元，低於6億美元的回購授權。
•本季度末有1,869名年合同價值在10萬美元或以上的客户。

1

2023 年第三季度財務摘要（未經審計）
（百萬美元，每股金額除外）
GAAP 季度業績同比變化非公認會計準則季度業績同比變化
收入$313.89%
營業收入$63.122%調整後的營業收入$126.27%
營業收入利潤率20%調整後的營業收入利潤率40%
每股淨收益（攤薄）$0.08調整後每股淨收益（攤薄）$0.26
經營活動產生的現金流$80.8(6)%無限的自由現金流$94.8(5)%

公司使用各種運營和財務指標，包括非公認會計準則財務指標，來評估其業績和財務狀況。隨附的財務數據包括有關這些指標的更多信息，以及歷史時期的非公認會計準則財務信息與最直接可比的GAAP財務指標的對賬。不應孤立地考慮非公認會計準則財務信息的列報，也不得將其作為根據公認會計原則編制和列報的財務信息的替代或優於這些信息。

商業展望：

根據截至2023年10月30日獲得的信息，ZoomInfo為2023年第四季度和全年提供指導如下：
Q4 20232023 財年之前2023 財年
GAAP 收入3.09 至 3.12 億美元1.225 至 12.35 億美元1.232 美元至 12.35 億美元
非公認會計準則調整後的營業收入122 至 1.24 億美元4.93-4.98 億美元4.94-4.96 億美元
非公認會計準則調整後每股淨收益$0.24 - $0.25$0.99 - $1.00$0.99 - $1.00
Non-GAAP 非公認會計準則自由現金流未被引導4.45-4.55 億美元4.45-4.55 億美元
加權平均已發行股數4.05 億4.15 億4.12 億
2

電話會議和網絡直播信息：
ZoomInfo將於今天，即2023年10月30日美國東部時間下午 4:30，太平洋時間下午 1:30 舉行電話會議，審查其結果。要通過電話參加實時電話會議，請在此處註冊。註冊後，將提供撥入號碼和唯一的 PIN 碼以加入電話會議。
電話會議還將在公司的投資者關係網站 https://ir.zoominfo.com/ 上進行網絡直播，相關演示材料將在電話會議之前發佈。電話會議結束後，電話會議的存檔網絡直播將在ZoomInfo的投資者關係網站上播出，為期一年。
非公認會計準則財務指標和其他指標：
為了補充我們根據公認會計原則列報的合併財務報表，本新聞稿包含非公認會計準則財務指標，包括調整後的營業收入、調整後的營業收入利潤率、調整後的淨收益、調整後的每股淨收益和未釋放的自由現金流。我們認為，這些非公認會計準則指標有助於投資者評估我們的經營業績，因為它們排除了某些可能不代表我們的業務、經營業績或前景的項目，從而消除了某些影響同期可比性的項目，從而與過去的財務業績和趨勢保持一致，並提供了有關我們基本業績和趨勢的更多信息。
非公認會計準則財務指標不應孤立地考慮或作為可比公認會計準則指標的替代品，而是要作為我們業務業績的補充信息。這些信息只能與我們根據公認會計原則編制的合併財務報表一起閲讀。這些非公認會計準則財務指標存在侷限性，因為它們不是根據公認會計原則編制的，並且可能無法與其他公司的類似標題的指標進行比較，因為計算方法和調整的項目或事件可能存在差異。此外，其他公司可能會使用不同的衡量標準來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非公認會計準則財務指標作為比較工具的用處。本新聞稿末尾提供了每項歷史非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則列出的最直接可比財務指標的對賬情況。我們沒有提供本新聞稿中包含的前瞻性非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP指標的量化對賬，因為這些非公認會計準則財務指標中不包括的某些項目差異很大，很難預測；特別是股票薪酬支出、交易所應收税協議下的税收和金額、遞延所得税資產和遞延所得税負債以及重組和交易費用的影響。我們預計，這些排除項目的可變性可能會對我們未來的GAAP財務業績產生重大影響，甚至可能是不可預測的。
我們將調整後的營業收入定義為運營收入加上（i）公允價值調整對收購的未賺取收入的影響，（ii）收購的技術和其他收購的無形資產的攤銷，（iii）基於股權的薪酬支出，（iv）重組和交易相關費用，以及（v）整合成本和收購相關薪酬。我們將調整後的營業收入利潤率定義為調整後營業收入除以收入總額和公允價值調整對獲得的未賺取收入的影響。
我們將調整後淨收入定義為調整後營業收入減去 (i) 利息支出、淨 (ii) 其他（收入）支出、淨額，不包括TRA負債重估費用（收益）和（iii）所得税支出（收益），包括為實現調整後營業收入而進行的調整所產生的增量税收影響以及與TRA相關的當前税收優惠。我們將調整後每股淨收益定義為調整後淨收益除以攤薄後的加權平均已發行股數。
3

我們將Unlevered Free Cash Flow定義為經營活動提供的淨現金減去（i）購買不動產、設備和其他資產，加上（ii）現金利息支出，（iii）與重組和交易相關費用相關的現金支付，以及（iv）與整合成本和收購相關薪酬相關的現金支付。Unlevered Free Cash Flow 並不代表可用於全權支出的剩餘現金流，因為除其他外，我們有強制性的還本付息要求。
淨收入保留率是我們根據年初ZoomInfo的客户計算的年度指標，其計算公式為：（a）年底這些客户的總ACV 除以（b）年初這些客户的總ACV。
關於前瞻性信息的警示聲明
本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的 “前瞻性陳述”。實際結果可能與這些陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。你通常可以用 “預期”、“相信”、“可以”、“繼續”、“可以”、“估計”、“預期”、“預測”、“目標”、“打算”、“可能”、“目標”、“展望”、“計劃”、“潛力”、“預測”、“尋求”、“應該”、“目標”、“目標” 等詞來識別我們的前瞻性陳述 trend、” “will”、“will”、“will” 或者這些詞語或其他類似詞語的否定版本。本新聞稿中有關未來收入、收益、利潤率、財務業績、現金流、流動性、現金使用或經營業績（包括但不限於 “商業展望” 下提供的指導）的任何陳述以及任何其他非歷史事實的陳述均為前瞻性陳述。我們的前瞻性陳述基於管理層的信念和假設，這些信念和假設是基於陳述發表時管理層獲得的信息。我們提醒您，對未來事件的假設、信念、期望、意圖和預測可能而且經常與實際結果存在重大差異。因此，實際結果可能與我們的前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。
可能導致實際業績與我們的前瞻性陳述所表達或暗示的結果不同的因素包括：未來的經濟、競爭和監管條件、現金的未來潛在用途、收購業務的成功整合以及我們和競爭對手的未來決策。所有這些因素都很難或無法準確預測，其中許多是我們無法控制的。有關這些風險和其他可能影響我們未來運營的重要風險和不確定性的進一步清單和描述，請參閲我們向美國證券交易委員會提交的最新10-K表年度報告中的第一部分第1A項——風險因素，我們可能會在第二部分第1A項——我們已經提交或將在此後提交的10-Q表季度報告中的風險因素中更新該報告。我們的前瞻性陳述並未反映我們未來可能進行的任何收購、合併、處置、合資企業、投資或其他戰略交易的潛在影響。本演示文稿中包含的每項前瞻性陳述僅代表截至本演示之日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。
4

關於 ZoomInfo
ZoomInfo（納斯達克股票代碼：ZI）是值得信賴的上市平臺，供企業尋找、獲取和發展客户。它為全球 35,000 多家公司提供準確、實時的數據、見解和技術。企業使用 ZoomInfo 提高效率、整合技術堆棧以及協調銷售和營銷團隊，所有這些都在一個平臺上完成。ZoomInfo 是數據隱私領域公認的領導者，擁有行業領先的 GDPR 和 CCPA 合規性，以及眾多數據安全和隱私認證。有關ZoomInfo如何幫助企業大規模增加收入的更多信息，請訪問www.zoominfo.com。
網站披露
ZoomInfo打算使用其網站作為重要公司信息的分發渠道。有關公司的財務和其他重要信息定期在公司網站 https://ir.zoominfo.com/ 上發佈和訪問。因此，除了關注我們的新聞稿、美國證券交易委員會文件以及公開電話會議和網絡直播外，您還應關注我們網站 https://ir.zoominfo.com/ 的投資者關係部分。此外，當您通過訪問我們投資者關係頁面的 “電子郵件提醒” 部分註冊您的電子郵件地址時，您可以自動收到有關ZoomInfo的電子郵件提醒和其他信息，網址為 https://ir.zoominfo.com/。

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投資者聯繫人：
耶利米·西西斯基
投資者關係副總裁
IR@zoominfo.com
媒體聯繫人：
艾琳·亨德里克
傳播高級總監
PR@zoominfo.com

5


ZoomInfo 科技公司
合併資產負債表
（以百萬計，股票數據除外）
9月30日十二月三十一日
20232022
（未經審計）
資產
流動資產：
現金和現金等價物$442.6 $418.0 
短期投資125.3 127.7 
應收賬款，淨額218.6 222.9 
預付費用和其他流動資產60.6 57.8 
應收所得税8.0 5.6 
流動資產總額855.1 832.0 
限制性現金，非流動9.9 6.1 
財產和設備，淨額58.4 52.1 
經營租賃使用權資產，淨額79.2 63.0 
無形資產，淨額349.5 395.6 
善意1,692.7 1,692.7 
遞延所得税資產3,912.1 3,977.9 
扣除流動部分的遞延成本和其他資產114.0 117.0 
總資產$7,070.9 $7,136.4 
負債和永久權益
流動負債：
應付賬款$20.3 $35.6 
應計費用和其他流動負債91.4 104.1 
未賺取的收入，當期部分399.2 416.8 
應繳所得税3.7 5.9 
應收税協議負債的當期部分43.5 — 
經營租賃負債的流動部分9.0 10.3 
長期債務的當前部分6.0 — 
流動負債總額573.1 572.7 
扣除本期部分的非所得收入3.9 3.1 
應收税協議負債，扣除流動部分2,921.4 2,978.7 
經營租賃負債，扣除流動部分88.3 67.9 
長期債務，扣除流動部分1,227.0 1,235.7 
遞延所得税負債2.1 1.0 
其他長期負債4.7 5.5 
負債總額4,820.5 4,864.6 
承付款和或有開支
永久股權：
普通股，面值0.01美元；截至2023年9月30日和2022年12月31日，已授權3,300,000股股票，分別為393,306,475股和404,083,262股
3.9 4.0 
優先股，面值0.01美元；截至2023年9月30日和2022年12月31日，已授權的2億股，分別為0股、0股和0股
— — 
額外的實收資本1,922.2 2,052.1 
累計其他綜合收益（虧損）35.5 39.7 
留存收益288.8 176.0 
權益總額2,250.4 2,271.8 
總負債和永久權益$7,070.9 $7,136.4 
6

ZoomInfo 科技公司
合併運營報表
（以百萬計，每股金額除外；未經審計）
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
收入$313.8 $287.6 $923.1 $796.4 
服務成本：
服務成本 (1)
35.3 35.9 104.0 103.4 
收購技術的攤銷9.5 12.3 29.5 35.8 
毛利269.0 239.4 789.6 657.2 
運營費用：
銷售和市場營銷 (1)
102.3 96.4 308.1 275.7 
研究和開發 (1)
47.3 54.2 141.6 149.3 
一般和行政 (1)
45.8 31.2 124.5 88.2 
其他收購的無形資產的攤銷
5.4 5.6 16.5 16.5 
重組和交易相關費用
5.1 0.2 9.9 3.8 
運營費用總額
205.9 187.6 600.6 533.5 
運營收入
63.1 51.8 189.0 123.7 
利息支出，淨額
11.9 11.6 33.8 35.1 
債務修改和清償造成的損失
— — 2.2 — 
其他收入
(8.0)(9.8)(29.1)(7.0)
所得税前收入
59.2 50.0 182.1 95.6 
所得税支出
29.0 32.1 69.3 55.6 
淨收入$30.2 $17.9 $112.8 $40.0 
普通股每股淨收益：
基本$0.08 $0.04 $0.28 $0.10 
稀釋$0.08 $0.04 $0.28 $0.10 
(1) 金額包括基於權益的薪酬支出，如下所示：
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
服務成本
$4.3 $5.1 $11.8 $14.7 
銷售和營銷
17.5 19.2 54.6 55.7 
研究和開發
11.7 17.0 34.0 47.9 
一般和行政
9.4 6.8 26.5 19.3 
基於權益的薪酬支出總額
$42.9 $48.1 $126.9 $137.6 

7

ZoomInfo 科技公司
合併現金流量表
（單位：百萬；未經審計）
截至9月30日的九個月
20232022
來自經營活動的現金流：
淨收入$112.8 $40.0 
為使淨收入與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整：
折舊和攤銷60.5 65.2 
債務折扣和發行成本的攤銷1.8 2.2 
遞延佣金成本的攤銷57.2 47.4 
資產減值5.2 — 
債務修改和清償造成的損失2.2 — 
基於股權的薪酬支出126.9 137.6 
遞延所得税68.5 47.5 
應收税款協議重新計量(13.8)(9.5)
壞賬支出準備金22.0 1.8 
扣除收購後的運營資產和負債的變化：
應收賬款(17.7)22.6 
預付費用和其他流動資產(4.5)(6.3)
扣除流動部分的遞延成本和其他資產(53.0)(55.5)
應收所得税(2.4)(1.2)
應付賬款(15.2)6.1 
應計費用和其他負債(27.6)(11.2)
未賺取的收入(16.8)10.2 
經營活動提供的淨現金306.1 296.9 
來自投資活動的現金流：
購買短期投資(145.0)(40.7)
短期投資的到期日151.5 26.6 
購買不動產、設備和其他資產(17.6)(22.5)
為收購支付的現金，扣除獲得的現金— (143.7)
用於投資活動的淨現金(11.1)(180.3)
來自融資活動的現金流：
遞延對價的支付(0.4)(1.1)
償還債務(4.5)— 
支付債務發行和修改費用(2.7)(0.4)
行使股票期權的收益0.4 1.2 
與股權獎勵淨股結算相關的已繳税款(17.0)(12.7)
根據員工股票購買計劃發行普通股的收益4.6 — 
股票發行成本的支付— (0.3)
應收税款協議付款— (5.0)
回購普通股(247.0)— 
用於融資活動的淨現金(266.6)(18.3)
現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少）28.4 98.3 
期初的現金、現金等價物和限制性現金424.1 314.1 
期末現金、現金等價物和限制性現金$452.5 $412.4 
期末現金、現金等價物和限制性現金：
現金和現金等價物$442.6 $406.3 
限制性現金，非流動9.9 6.1 
現金、現金等價物和限制性現金總額$452.5 $412.4 
8

現金流信息的補充披露
以現金支付的利息$43.0 $44.0 
繳納税款的現金$7.5 $8.7 
非現金投資和融資活動的補充披露：
收購業務的遞延可變對價$— $1.1 
包括在應付賬款和應計費用和其他流動負債中的財產和設備$0.2 $0.8 
資本化軟件中包含基於股權的薪酬$4.0 $— 
9


ZoomInfo 科技公司
GAAP 運營現金流與未釋放自由現金流的對賬
（百萬美元；未經審計）
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
運營產生的現金流$80.8 $85.7 $306.1 $296.9 
購買不動產、設備和其他資產(5.0)(7.7)(17.6)(22.5)
以現金支付的利息18.4 18.4 43.0 44.0 
以現金支付的重組和交易相關費用0.6 3.2 5.5 12.6 
以現金支付的整合成本和與收購相關的補償— 0.2 0.5 3.0 
無限的自由現金流$94.8 $99.8 $337.5 $334.0 




10

ZoomInfo 科技公司
GAAP淨收益（虧損）與調整後淨收益和運營收益（虧損）與調整後營業收入的對賬
（以百萬計，每股金額除外；未經審計）
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2023202220232022
淨收入$30.2 $17.9 $112.8 $40.0 
加：所得税支出29.0 32.1 69.3 55.6 
加：利息支出，淨額11.9 11.6 33.8 35.1 
加：債務修改和清償損失— — 2.2 — 
加（減去）：其他費用（收入），淨額(8.0)(9.8)(29.1)(7.0)
運營收入63.1 51.8 189.0 123.7 
加：公允價值調整對獲得的未賺取收入的影響0.1 0.2 0.2 2.0 
加：收購技術的攤銷9.5 12.3 29.5 35.8 
增加：其他收購的無形資產的攤銷5.4 5.6 16.5 16.5 
增加：基於股權的薪酬42.9 48.1 126.9 137.6 
加：重組和交易相關費用5.1 0.2 9.9 3.8 
加：整合成本和收購相關費用— 0.1 — 1.6 
調整後的營業收入126.2 118.4 372.1 320.9 
減去：利息支出，淨額(11.9)(11.6)(33.8)(35.1)
減去（加）：其他費用（收入），淨額，不包括TRA負債重計（收益）支出5.4 (0.6)15.2 (2.4)
減去：所得税支出(29.0)(32.1)(69.3)(55.6)
加：淨收入調整對税收的影響14.4 22.7 26.8 27.0 
調整後淨收益$105.0 $96.8 $311.0 $254.7 
調整後每股淨收益的股份 (1)
411 411414 410
調整後的每股淨收益
$0.26 $0.24 $0.75 $0.62 
___________________________________________
1.攤薄後的每股收益是通過對所有潛在的加權平均普通股和任何可轉換為普通股的證券（包括期權和限制性股票單位）生效來計算的。未償獎勵和可轉換證券的攤薄效應反映在採用庫存股方法的攤薄後每股收益中，不包括公認會計原則要求假設收益來自未確認薪酬的視同回購。假設與首次公開募股同時發行的股票和補助金是在期初發行的。
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截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
（百萬美元）2023202220232022
調整後的營業收入$126.2 $118.4 $372.1 $320.9 
收入313.8 287.6 923.1 796.4 
公允價值調整對獲得的未賺取收入的影響0.1 0.2 0.2 2.0 
調整後營業利潤率計算的收入$313.9 $287.8 $923.4 $798.4 
調整後的營業收入利潤率40 %41 %40 %40 %
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