附錄 99.2

筆錄：OCC — 2023 年第三季度財報電話會議 — 9 年 12 月 23 日上午 11:00

C O R P O R A T E P A R T I C I I P A N T S

Neil D. Wilkin-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官

Tracy G. Smith——光纜公司——高級副總裁、首席財務官兼公司祕書

Aaron Palash-Joele Frank、Wilkinson Brimmer Katcher-IR

P R E S E N T A T I O N

操作員

（操作員説明）早上好。我叫安吉拉，今天我將成為你的會議接線員。此時，我歡迎您參加光纜公司2023財年第三季度財報電話會議。（操作員説明）Palash 先生，你可以開始會議了。

Aaron Palash-Joele Frank、Wilkinson Brimmer Katcher-IR

謝謝你，安吉拉。

早上好，感謝大家加入我們參加光纜公司2023財年第三季度的電話會議。到這個時候，每個人都應該有一份今天早些時候發佈的財報新聞稿的副本。你也可以訪問 www.occfiber.com 獲取副本。今天與我們通話的是OCC總裁兼首席執行官尼爾·威爾金和高級副總裁兼首席財務官特雷西·史密斯。

在我們開始之前，我想提醒大家，本次電話會議可能包含涉及風險和不確定性的前瞻性陳述。由於多種因素和風險，包括但不限於今天上午的新聞稿前瞻性陳述部分中提及的那些因素，Optical Cable Corporation的實際未來業績可能會有重大差異。這些警示聲明適用於www.occfiber.com上的互聯網網絡直播以及今天的電話會議的內容。

這樣，我就把電話交給尼爾·威爾金。Neil，請開始吧。

Neil D. Wilkin-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官

謝謝，亞倫，大家早上好。我將在今天的電話會議開始時先講幾句開場白。然後，特雷西將更詳細地回顧截至2023年7月31日的三個月和九個月期間的第三季度業績。在特雷西講話之後，我們將盡可能多地回答問題。按照我們的慣例，我們只會在問答環節中接受分析師和機構投資者的提問。但是，我們還為其他股東提供了在財報電話會議之前提交問題的機會。有關此類提交內容的説明包含在我們宣佈電話會議日期和時間的新聞稿中。

在我們討論第三季度之前，我想指出的是，昨天當然是9月11日的週年紀念日^第四對我們家園的襲擊。我們非常感謝所有為我們的國家和我們的自由做出犧牲和繼續服役的人。OCC 團隊為我們為支持武裝部隊和急救人員所做的工作感到自豪。OCC很榮幸能夠被信任，負責為我國的軍隊、急救人員和其他基本工作人員（包括醫療機構和醫院）製造和供應我們的關鍵任務產品。

現在，來看2023財年的第三季度。隨着2023財年的前九個月關鍵指標同比增長，包括淨銷售額、毛利潤、毛利率、營業收入和淨收入，我們今年迄今為止的業績反映了OCC團隊在充滿活力的市場中辛勤工作和成功執行我們的戰略。縱觀2023財年的第三季度，我們的毛利增長了6.4％，毛利率也有所提高，儘管我們的淨銷售額與2022財年第三季度相比下降了2.5％。

在我們的某些專業市場中，儘管我們的某些其他目標市場，例如企業和無線運營商市場，目前正在疲軟，這與行業趨勢一致，但我們仍然看到對我們多元化的關鍵任務佈線和連接產品和解決方案的需求強勁。

OCC的核心優勢之一是並將繼續是我們的多元化收入基礎，為廣泛的行業和市場提供服務，我們在2023財年第三季度受益於這種多元化。我們的銷售訂單積壓和遠期負荷仍高於正常水平，但與2023財年第二季度末相比，截至2023財年第三季度末有所下降。

展望未來，儘管我們的某些市場顯示出持續疲軟的跡象，包括我們的企業和無線運營商市場，但我們認為我們的某些其他市場也顯示出持續走強的跡象。我們將繼續關注不斷變化的宏觀經濟趨勢、行業趨勢和可能影響我們業務的潛在風險。我們將繼續執行我們的戰略舉措，並致力於捕捉需求、推動增長、安全工作和高效運營。

隨着我們進入2023財年的第四季度及以後，我們一如既往地專注於在本財年結束時表現強勁，為我們尊貴的客户和最終用户提供服務，併為股東創造更高的價值。

接下來，我將把電話交給特雷西，他將更詳細地回顧我們2023財年第三季度的財務業績。

Tracy G. Smith——光纜公司——高級副總裁、首席財務官兼公司祕書

謝謝，尼爾。2023財年第三季度的合併淨銷售額下降了2.5％，至1,690萬美元，而去年同期的淨銷售額為1,740萬美元。2023財年前九個月的合併淨銷售額為5,480萬美元，增長11.9％，而去年同期的淨銷售額為4,900萬美元。

在2023財年的第三季度和前九個月，我們的專業市場的淨銷售額與去年同期相比有所增長，但這一增長被企業市場的減少部分抵消。

2023財年第三季度的淨銷售額受到各種宏觀經濟壓力、風險和不確定性的負面影響，以及2023年6月發生的網絡事件導致我們的製造業務短暫停產。儘管我們的某些市場顯示出持續疲軟的跡象，包括我們的企業和無線運營商市場，但我們認為其他某些市場也有積極的跡象。此外，在受到2023年6月發生的網絡事件的影響後，我們的製造業務已恢復正常運轉。

正如尼爾所説，我們的銷售訂單積壓和遠期負荷繼續保持在高於正常水平的水平，截至2023財年第三季度末約為680萬美元，而2023財年第二季度末約為800萬美元，2022財年第四季度末超過1200萬美元。

轉向毛利。2023財年第三季度的毛利增長了6.4％，達到510萬美元，而去年同期的毛利為480萬美元。毛利率或毛利佔淨銷售額的百分比在2023財年第三季度增至30.2％，而2022財年第三季度為27.7％。

儘管淨銷售水平同比下降，但與2022財年第三季度相比，OCC實現了毛利率的提高。我們將利潤率的提高歸因於生產效率的提高以及訓練有素的員工隊伍的影響。

2023財年前九個月的毛利增長了32.6％，達到1,840萬美元，而2022財年的前九個月為1,390萬美元。2023財年前九個月的毛利率增至33.6％，而2022財年的前九個月為28.3％。

由於我們的運營槓桿作用，當我們實現更高的淨銷售水平時，我們的毛利率往往會更高，因為某些固定的製造成本分散在更高的銷售額上。將2023財年的前九個月與2022年同期進行比較時，我們的毛利率有所提高。我們將這種改善歸因於銷售水平提高帶來的運營槓桿率的積極影響、生產效率的提高以及訓練有素的員工隊伍的影響。我們的毛利率百分比也在很大程度上取決於每季度的產品組合，並且可能因產品組合的變化而有所不同。

在2023財年和2022財年的第三季度，銷售和收購支出均為500萬美元。銷售和收購支出佔淨銷售額的百分比在2023財年第三季度為29.3％，而2022財年第三季度為28.5％。

銷售和收購支出從2022財年前九個月的1,480萬美元增至2023財年前九個月的1,610萬美元。在2023財年的前九個月，銷售和收購費用佔淨銷售額的百分比為29.3％，而2022財年同期為30.1％。

與去年同期相比，2023財年前九個月的銷售和收購費用增加主要是員工和合同銷售人員相關成本增加的結果。員工和合同銷售人員的相關成本中包括員工激勵和佣金，由於淨銷售額的增加以及2023財年前九個月財務業績的改善，員工激勵和佣金有所增加。

OCC在2023財年第三季度的淨收益為10.1萬美元，合每股基本和攤薄每股0.01美元，而2022財年第三季度的淨虧損為37.2萬美元，合每股基本和攤薄後每股虧損0.05美元。

OCC在2023財年的前九個月錄得淨收益為330萬美元，合每股基本和攤薄收益0.42美元，而2022財年的前九個月淨虧損為150萬美元，合每股基本和攤薄後每股虧損0.20美元。

除了銷售額和毛利潤的改善外，該公司的業績還得益於因財產和設備損壞而獲得的保險收益共計200萬美元，這筆收益作為其他收入入賬，計入公司2023財年前九個月的運營報表。

在2023財年的第二和第三季度，我們收到了與我們在阿什維爾設施的辦公樓及其內容物有關的保險收益，這些設施在2022年12月底因灑水滅火系統管道爆裂而遭受水災。在此事件中，我們確認了2023財年前九個月因財產和設備損壞而獲得的保險收益總額為200萬美元。

如果我們在未來時期為恢復、修復或更換受損資產而發生的費用，我們可能會在這些未來時期確認抵消損失。目前，我們預計未來的修復和維修費用不會超過任何保險收益。

截至2023年7月31日，我們的循環貸款有730萬美元的未償借款和390萬美元的可用信貸。我們的房地產定期貸款還有430萬美元的未償貸款餘額。

然後，我會把電話轉回給你，尼爾。

Neil D. Wilkin-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官

謝謝，特雷西。現在，如果分析師或機構投資者有任何疑問，我們很樂意回答。Angela，如果你能説明我們的參與者致電他們可能遇到的任何問題，我將不勝感激。同樣，我們只接受分析師和機構投資者的現場提問。

Q U E S T I O N S A N D A N S W E R S

操作員

（操作員説明）看來目前沒有問題。我現在將把節目交還給我們的主持人作補充發言。

Neil D. Wilkin-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官

謝謝你，安吉拉。亞倫，我知道我們有一些問題是由個人投資者提交的。如果你能帶我們瞭解這些，我將不勝感激。

Aaron Palash-Joele Frank、Wilkinson Brimmer Katcher-IR

當然。這是第一個。《華爾街日報》最近有一篇關於寬帶建設美國所有類型農村地區的文章。OCC會成為這次擴建的受益者嗎？而且，與中國的緊張局勢加劇是否會對OCC有利？

Neil D. Wilkin-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官

問題的第一部分，OCC確實有用於寬帶相關應用的產品。總體而言，寬帶市場不是OCC的目標市場之一，原因有很多，但是，我們正在關注寬帶市場的發展和潛在機會。

關於問題的第二部分，正如你們/所有聽眾所知道的那樣，可以肯定的是，美國的製造業外包越來越多，作為一家美國製造商，我們認為這種趨勢為我們提供了更多的機會。

Aaron Palash-Joele Frank、Wilkinson Brimmer Katcher-IR

下一個問題。季度末的現金餘額總是很低。整個季度是否處於低位，這是否會給公司運營帶來任何問題？

Neil D. Wilkin-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官

我要讓 Tracy 回答這個問題，亞倫。

Tracy G. Smith——光纜公司——高級副總裁、首席財務官兼公司祕書

當然。現金餘額反映了我們循環貸款的預付款和付款的運作方式。我們的應收賬款收款每天還清我們的週轉資金，這並不罕見，因此我們相信我們的週轉會提供了足夠的資金來滿足我們的業務需求。如你所知，OCC受益於強勁的資產負債表，第三季度末的流動比率為3：1，即使不包括我們的限制性現金餘額。

Aaron Palash-Joele Frank、Wilkinson Brimmer Katcher-IR

好吧。這是在截止日期之前提交的最後一個問題。

Neil D. Wilkin-光纜公司-董事長、總裁兼首席執行官

好吧。謝謝。謝謝，亞倫。

我們要感謝大家今天收聽我們2023財年第三季度的電話會議。我們一如既往地感謝您抽出寶貴的時間和對光纜公司的投資。謝謝。

操作員

今天的節目到此結束。感謝您的參與。您可以隨時斷開連接。