SelectQuote, Inc. 公佈2023財年第四季度業績

2023財年第四季度——合併收益摘要

•收入為2.218億美元

•淨虧損為4,780萬美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*為580萬美元

2024 財年的指導區間：

•收入預計在10.5億美元至12億美元之間

•預計淨虧損在5000萬至2200萬美元之間

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*預計在8000萬至1.05億美元之間

2023 財年第四季度——細分市場亮點

資深

•收入為1.036億美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*為1,610萬美元

•批准了110,027份Medicare Advantage保單

醫療保健服務

•收入為8,280萬美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*為170萬美元

•大約 49,000 名 SelectRX 會員

生活

•收入為3,810萬美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*為670萬美元

汽車與家居

•收入為 (130 萬美元)

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*為720萬美元

•不包括1,040萬美元 (1) 的估算變動，收入為920萬美元

•不包括估計值的1,040萬美元 (1) 變動，調整後的息税折舊攤銷前利潤*為320萬美元

堪薩斯州歐弗蘭帕克，2023年9月13日--(美國商業資訊)--SelectQuote, Inc.（紐約證券交易所代碼：SLQT）報告稱，2023財年第四季度的合併收入為2.218億美元，而2022財年第四季度的合併收入為1.394億美元。2023財年第四季度的合併淨虧損為4,780萬美元，而2022財年第四季度的合併淨虧損為1.047億美元。最後，2023財年第四季度的合併調整後息税折舊攤銷前利潤*為580萬美元，而2022財年第四季度的合併調整後息税折舊攤銷前利潤*為6,080萬美元。

截至2023年6月30日的財年的合併收入為10億美元，而截至2022年6月30日的財年的合併收入為7.640億美元。截至2023年6月30日的財年的合併淨虧損為5,850萬美元，而截至2022年6月30日的財年的合併淨虧損為2.975億美元。最後，截至2023年6月30日的財年的合併調整後息税折舊攤銷前利潤*為7,430萬美元，而截至2022年6月30日的財年的合併調整後息税折舊攤銷前利潤*為2.605億美元（2.605億美元）。

SelectQuote首席執行官蒂姆·丹克表示：“SelectQuote完成了非常成功的2023財年，我們的每項業務又取得了強勁的季度業績。總體而言，我們的全年業績大大超過了最初的預期，這要歸因於更高的增長，但最重要的是，與優化盈利能力和現金流的首要目標背道而馳，運營執行力非常出色。最明顯的例子是，與最初的預期相比，全年調整後息税折舊攤銷前利潤的表現接近8000萬美元。同樣，不包括我們對SelectRx增長的投資，SelectQuote模式本來可以為本年度帶來正的運營現金流，我們計劃在未來幾個季度和幾年內擴大運營現金流。”

Danker先生繼續説：“展望未來，我們的團隊很高興能夠在每項業務中利用我們的戰略重新設計，我們相信我們的醫療保健服務領域存在巨大的機遇。我們可以而且將會通過老年人、醫療保健提供者和我們的保險公司合作伙伴所需的額外增值服務來重現我們在SelectRx中取得的成功。我們堅信，SelectQuote在我們提供和優化這些服務的能力方面是獨一無二的，因為我們可以通過我們作為有需要的人與護理和保險提供者之間的聯繫組織來創造信息和槓桿作用。更直接地説，SelectQuote不僅僅是一家Medicare Advantage分銷公司，我們計劃在未來幾年的業績中果斷地證明這一點。”

分部業績

我們目前報告了四個細分市場：1) 老年人、2) 醫療保健服務、3) 人壽和 4) 汽車和家居。各細分市場的績效指標包括總收入和調整後的息税折舊攤銷前利潤。* 直接歸因於某個細分市場的收入成本、銷售成本和藥房收入、營銷和廣告、銷售、一般和管理以及技術開發運營支出在相應細分市場內報告。收入、營銷和廣告、銷售、一般和管理以及技術開發運營支出的間接成本是根據不同指標（例如人數）分配給每個細分市場的。調整後的息税折舊攤銷前利潤按適用分部的總收入減去收入的直接和分配成本、銷售成本、營銷和廣告成本、技術開發以及銷售、一般和管理運營成本和支出計算，不包括折舊和攤銷費用；處置財產、設備和軟件的損益；基於股份的薪酬支出；以及遣散費和交易成本等非經常性支出。調整後的息税折舊攤銷前利潤率按調整後的息税折舊攤銷前利潤除以收入計算。

資深

財務業績

下表提供了所列期間高級分部的財務業績：

運營指標

已提交的政策

當個人向我們的持牌代理人完成申請並授權代理人向保險承運人合作伙伴提交申請時，提交的保單將被計算在內。在保險公司審查申請之前，申請人可能需要採取其他行動。

下表顯示了所列期間提交的保單數量：

*參見下文 “非公認會計準則財務指標”。

批准的政策

批准的保單代表在指定時間段內由我們的保險承運人合作伙伴批准的針對已確定產品提交的保單數量。並非所有經批准的政策都會生效。

下表顯示了所列期間批准的政策數量：

每份批准的保單的終身佣金價值

每份批准的保單的終身佣金價值是指根據多種因素在批准的保單的估計壽命內收取的佣金，包括但不限於合同佣金率、承運人組合以及在適用限制條件下的預期保單持續性。每份批准的保單的終身佣金價值等於保單首次銷售時應得的佣金收入總和，如果適用，還等於未來續保佣金的估算值。

下表顯示了所列期內每份批准的保單的終身佣金價值：

醫療保健服務

財務業績

下表提供了所列期間醫療保健服務板塊的財務業績：

*參見下文 “非公認會計準則財務指標”。

運營指標

會員

SelectRx 成員總數代表訂單已配送到的活躍客户數量，因為這是醫療保健服務收入的主要關鍵驅動因素。

下表顯示了截至所列期間的 selectRx 成員總數：

綜合養老和醫療保健服務-單位消費者經濟學

有機會利用我們現有的數據庫和分銷模式來改善消費者獲得醫療保健服務的機會，這使得我們需要審查與單位經濟相關的關鍵指標。在我們考慮醫療保健服務的收入和支出時，我們注意到它們來自與出售併購或多發性硬化症保單相關的營銷收購成本，其中一些成本直接分配給醫療保健服務，因此我們確定我們的單位經濟指標應包括來自老年人和醫療保健服務的組成部分。查看以下計算中包含的收入和支出項目的詳細信息。

老年人和醫療保健服務消費者單位經濟總額代表併購和多發性硬化症佣金總額；其他產品佣金；其他收入，包括醫療保健服務收入；以及與老年人和醫療保健服務相關的運營支出，每項支出均按給定時間段內批准的併購和多發性硬化症政策數量顯示。管理層按單位對業務進行評估，以幫助確保與成功的保單銷售相關的收入機會相對於營銷收購成本具有吸引力。由於並非所有獲得的潛在客户都能成功銷售保單，因此所有每份保單的指標都基於已批准的保單，這是觸發收入確認的衡量標準。

每份MA/MS保單的MA和MS佣金代表該期間出售的保單的LTV。每份併購/多發性硬化症保單的其他佣金代表該期間銷售的其他產品的生命週期價值，包括DVH處方藥計劃和其他產品，管理層將其視為我們代理商在併發/多發性硬化症保單銷售的核心職能上的額外傭金收入。每份MA/MS保單的藥房收入代表SelectRx的收入，而每份MA/MS保單的其他收入代表人口健康、生產獎金、營銷發展基金、潛在客户開發收入以及公司重新評估其同類羣組交易價格所產生的調整。每份MA/MS保單的總運營費用代表了老年人和醫療保健服務部門的所有運營費用。收入與客户獲取成本（“CAC”）倍數表示總收入為總營銷獲取成本的倍數，後者代表獲取潛在客户的直接成本。這些費用包含在每份MA/MS政策的總運營費用中的營銷和廣告費用中。

下表顯示了所述期間老年人和醫療保健服務消費者單位經濟的綜合經濟狀況。根據Senior的季節性和季度之間的波動，我們認為最相關的單位經濟學觀點是連續12個月的觀點。以下所有每個 MA/MS 政策指標均基於已批准的 MA/MS 政策的總和，因為這兩種產品的佣金概況相似。

截至2023年6月30日的十二個月中，每份併購/多發保單的總收入與截至2022年6月30日的十二個月相比增長了62％，這主要是由於藥房收入的增加。截至2023年6月30日的十二個月中，每份併購/微軟保單的總運營費用與截至2022年6月30日的十二個月相比增長了3％，這得益於業務增長導致醫療保健服務的商品成本——藥房收入增加，但被我們的營銷和廣告成本的減少所抵消。

生活

財務業績

下表提供了所列期間人壽分部的財務業績：

運營指標

人壽保費代表相關保險公司合作伙伴批准的所有保單的總保費價值，這些保單的保單文件已發送給投保人，相關保險公司合作伙伴在指定期限內收到付款信息。由於我們的佣金是根據總保費的百分比賺取的，因此給定時期的總保費量是我們人壽板塊收入的關鍵驅動力。

*參見下文 “非公認會計準則財務指標”。

下表顯示了所列期間的期限和最終支出保費：

汽車與家居

財務業績

下表提供了所列期間汽車和家居板塊的財務業績：

(1) 減少是由於估計值變動1,040萬美元的影響，該變動涉及相互終止與某家汽車和家居承運人簽訂的合同，該合同規定了將業務簿轉移到其他承運人的能力。

運營指標

汽車和房屋保費代表在指定期限內由我們的保險公司合作伙伴批准的所有新保單的總保費價值。由於我們的佣金是根據總保費的百分比賺取的，因此給定時期的總保費量是我們汽車和家居細分市場收入的關鍵驅動力。

下表顯示了所列期間的保費：

*參見下文 “非公認會計準則財務指標”。

財報電話會議

SelectQuote, Inc. 將於美國東部時間2023年9月13日上午 8:30 開始與投資界舉行電話會議。要註冊參加此次電話會議，請使用此鏈接：https://www.netroadshow.com/events/login?show=c37e5fba&confId=54604Avoid。註冊後，將通過電子郵件發送確認信息，包括撥入詳細信息和唯一的電話會議輸入代碼。註冊是通過實時通話開放的，但為了確保您已連接完整通話，我們建議您在通話開始前至少 10 分鐘進行註冊。該活動還將通過我們的投資者關係網站 https://ir.selectquote.com/investor-home/default.aspx 進行網絡直播。

非公認會計準則財務指標

本新聞稿包括某些非公認會計準則財務指標，旨在補充而不是取代可比的GAAP指標。為了補充我們根據公認會計原則列報的財務報表，併為投資者提供有關我們的GAAP財務業績的更多信息，我們在本新聞稿中列出了調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率，它們是非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則財務指標不基於公認會計原則規定的任何標準化方法，也不一定與其他公司提出的標題相似的指標具有可比性。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息支出、所得税支出（收益）、折舊和攤銷前的淨收益（虧損），以及非現金或非經常性支出（包括重組和基於股份的薪酬支出）的某些追加回收。最直接可比的GAAP指標是淨收益（虧損）。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後的息税折舊攤銷前利潤除以收入。最直接可比的GAAP指標是淨收入利潤率。我們監測並在本新聞稿中介紹了調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率，因為它們是我們的管理層和董事會用來了解和評估我們的經營業績、制定預算和制定管理業務的運營目標的關鍵指標。特別是，我們認為，在計算調整後息税折舊攤銷前利潤時排除這些支出的影響可以為我們核心經營業績的逐期比較提供有用的衡量標準。

我們認為，這些非公認會計準則財務指標有助於確定我們業務的潛在趨勢，否則這些趨勢可能會被我們在計算這些非公認會計準則財務指標時排除的支出的影響所掩蓋。因此，我們認為，這些財務指標為投資者和其他人提供了有用的信息，以瞭解和評估我們的經營業績，從而增進對我們過去業績和未來前景的總體理解。

淨收益（虧損）與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬如下文第12頁開始。

前瞻性陳述

本新聞稿包含前瞻性陳述。這些前瞻性陳述反映了我們目前對未來事件和財務業績等的看法。這些陳述通常是通過使用諸如 “可能”、“應該”、“可以”、“預測”、“潛在”、“相信”、“可能的結果”、“期望”、“繼續”、“將”、“預期”、“尋求”、“估計”、“打算”、“計劃”、“預測”、“將” 和 “展望” 等詞語或短語做出的這些單詞或其他具有未來或前瞻性質的類似單詞或短語的否定版本。這些前瞻性陳述不是歷史事實，而是基於當前對我們行業的預期、估計和預測、管理層的信念以及管理層做出的某些假設，其中許多假設本質上是不確定的，是我們無法控制的。因此，我們提醒您，任何此類前瞻性陳述都不能保證未來的表現，並且會受到難以預測的風險、假設和不確定性的影響。儘管我們認為截至發佈之日，這些前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但實際結果可能與前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。

 

有或將會有一些重要因素可能導致我們的實際業績與這些前瞻性陳述中顯示的結果存在重大差異，包括但不限於以下因素：持續的 COVID-19 疫情和任何其他公共衞生事件的最終持續時間和影響、我們對有限數量的保險公司合作伙伴的依賴以及這些關係可能終止或無法建立新的關係；影響健康保險市場的現有和未來法律法規；健康保險的變化我們的保險公司合作伙伴和整個健康保險市場提供的產品；直接向消費者提供產品和服務的保險公司；保險公司支付的佣金和承保慣例的變化；與經紀人的競爭，包括僅限在線經紀人和選擇銷售的承運人

直接面向消費者的保單；來自政府經營的健康保險交易所的競爭；美國健康保險體系的發展；我們對高級細分市場運營商收入的依賴以及老年人健康、人壽、汽車和房屋保險行業的衰退；我們開發新產品和滲透新的垂直市場的能力；來自第三方產品的風險；未能在醫療保險年度註冊期內為個人註冊；我們吸引、整合和留住合格人員的能力；我們對鉛的依賴供應商和競爭潛在客户的能力；未能獲得和/或將銷售線索轉換為保險單的實際銷售；獲得消費者和保險公司的數據；在保險購物過程中向消費者提供的信息的準確性；通過互聯網搜索引擎進行具有成本效益的廣告；通過電話聯繫消費者和銷售產品的能力；包括通貨膨脹在內的全球經濟狀況；未來收購導致的運營中斷；準備中的重要估計和假設我們的財務報表；商譽減值；潛在的訴訟和其他法律程序或查詢；我們現有和未來的債務；我們遵守債務契約的能力；獲得額外資本的機會；未能保護我們的知識產權和品牌；季節性導致的財務業績波動；保險公司佣金報告的準確性和及時性；保險公司批准和付款做法的時機；影響我們對受限終身價值的估計的因素每位保單持有人的佣金；會計規則、税收立法和其他立法的變化；我們的技術基礎設施和平臺中斷或故障；未能與第三方服務提供商保持關係；涉及我們或我們的保險公司合作伙伴或第三方服務提供商系統的網絡安全漏洞或其他攻擊；我們保護消費者信息和其他數據的能力；以及未能有效或遵守法律營銷和銷售醫療保險計劃。有關這些因素和其他可能影響我們未來業績和業績的風險因素的進一步討論，請參閲最新的10-K表年度報告（“年度報告”）中標題為 “風險因素” 的章節以及我們隨後向美國證券交易委員會提交的定期報告。因此，您不應過分依賴任何此類前瞻性陳述。任何前瞻性陳述僅代表截至其發表之日，而且，除非法律另有要求，否則我們不承擔任何義務公開更新或審查任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。

關於精選語錄：

SelectQuote（紐約證券交易所代碼：SLQT）成立於1985年，提供解決方案，幫助消費者保護他們最寶貴的資產：家庭、健康和財產。該公司開創了提供來自多家高評級保險公司的公正比較的模式，允許消費者選擇最能滿足其獨特需求的保單和條款。支撐SelectQuote成功的兩個基本支柱：一支由訓練有素和熟練的代理組成的強大隊伍，他們為每位消費者提供諮詢需求分析，以及尋找和傳遞高質量線索的專有技術。

憑藉為保險、醫療保險、藥房和價值型醫療領域的消費者提供高接觸點的生態系統，該公司現在擁有四個核心業務線：SelectQuote Senior、SelectQuote Healthcare Services、SelectQuote Life和SelectQuote Auto and Home。SelectQuote Senior通過一系列Medicare Advantage和Medicare 補充計劃滿足每天約有10,000人年滿65歲的人羣的需求。SelectQuote Healthcare Services由SelectRx Pharmacy（一家專業的藥物管理藥房）和人口健康組成，後者主動將其成員與適合每個成員獨特醫療需求的一流醫療保健服務聯繫起來。該平臺通過主動參與和獲取高價值的醫療保健解決方案，改善了健康結果並降低了醫療成本。

投資者關係：

斯隆·博倫

877-678-4083

investorrelations@selectquote.com

媒體：

馬特·岡特

913-286-4931

matt.gunter@selectquote.com

資料來源：SelectQuote, Inc.

SELECTQUOTE, INC和子公司

合併資產負債表

（未經審計）

（以千計）

SELECTQUOTE, INC和子公司

綜合損失合併報表

（未經審計）

（以千計）

SELECTQUOTE, INC和子公司

合併現金流量表

（未經審計）

（以千計）

SELECTQUOTE, INC和子公司

調整後息税折舊攤銷前利潤對賬後的淨虧損

（未經審計）

SELECTQUOTE, INC和子公司

收入與調整後息税折舊攤銷前利潤之比-收入調整

（未經審計）

SELECTQUOTE, INC和子公司

調整後息税折舊攤銷前利潤對賬後的淨虧損

（未經審計）

截至2024年6月30日的年度調整後息税折舊攤銷前利潤對賬的預期淨虧損：