Asana公佈2024財年第二季度業績

盈利能力同比顯著提高

消費5,000美元或以上的客户收入同比增長24％

2023年9月5日——加利福尼亞州舊金山——領先的工作管理平臺Asana, Inc.（紐約證券交易所代碼：ASAN）（LTSE：ASAN）（LTSE：ASAN）今天公佈了截至2023年7月31日的2024財年第二季度財務業績。

“Asana第二季度的業績在收入和利潤上都超出了預期。收入增長好於我們的預期，營業利潤率提高了37個百分點，我們公佈了正的自由現金流。” Asana聯合創始人兼首席執行官達斯汀·莫斯科維茨説。“在第二季度，我們繼續擴大與全球一些大型公司的承諾，這些公司涉及金融服務、醫療保健和生命科學、零售、媒體、製造業、專業服務等。世界領先的公司越來越多地選擇由Asana的Work Graph® 和人工智能提供支持的Asana來提高清晰度和問責制，最大限度地提高影響力，並充滿信心地擴大規模。”

2024 財年第二季度財務摘要

•收入：收入為1.625億美元，同比增長20％。

•營業虧損：GAAP營業虧損為7,340萬美元，佔收入的45％，與2023財年第二季度的GAAP營業虧損1.113億美元（佔收入的82％）相比，同比有所改善。非公認會計準則營業虧損為1,040萬美元，佔收入的6％，同比有所改善，而2023財年第二季度的非公認會計準則營業虧損為6,260萬美元，佔收入的46％。

•淨虧損：GAAP淨虧損為7140萬美元，而2023財年第二季度的GAAP淨虧損為1.13億美元。GAAP每股淨虧損為0.33美元，而2023財年第二季度的GAAP每股淨虧損為0.59美元。非公認會計準則淨虧損為840萬美元，而2023財年第二季度的非公認會計準則淨虧損為6,430萬美元。非公認會計準則每股淨虧損為0.04美元，而2023財年第二季度的非公認會計準則每股淨虧損為0.34美元。

•現金流：來自經營活動的現金流為2,020萬美元，而2023財年第二季度為負4160萬美元。自由現金流為1,460萬美元，而2023財年第二季度為負4,230萬美元。

業務亮點

•第二季度按年計算消費5,000美元或以上的客户數量增至20,782人，同比增長15％。這些客户的收入在第二季度同比增長了24％。

•第二季度按年計算消費10萬美元或以上的客户數量增至553家，同比增長20％。

•第二季度以美元為基礎的總體淨留存率超過105％。

•第二季度年化支出在5,000美元或以上的客户，基於美元的淨留存率超過110％。

•第二季度年化支出在10萬美元或以上的客户，基於美元的淨留存率超過125％。

•任命埃德·麥克唐納為Asana領導團隊的首席收入官，負責全球收入和現場運營的各個方面。

•在 Gartner® Peer Insights™ 協作工作管理中被評為客户選擇獎——授予達到或超過兩者的供應商

分析公司設定的市場平均水平 “整體體驗” 和 “用户興趣和採用率” 標準。

•宣佈推出智能產品功能，這些功能徹底改變了項目管理辦公室團隊推動戰略協調和構建可擴展的更智能的企業流程的方式。

•宣佈Asana Intelligence，繼續調整Asana以人為本的人工智能方法，使組織能夠更智能地協同工作。

•發佈2023財年環境、社會和治理（ESG）報告。

•入選《財富》雜誌2023年度最佳工作場所千禧一代十大最佳工作場所和灣區類別前20名。

•推出 Asana for Startups，為早期階段、風險投資支持的初創公司提供支持，並確保它們成功擴大規模。

財務展望

對於2024財年的第三季度，Asana預計：

•收入為1.635億美元至1.645億美元，同比增長16％。

•非公認會計準則營業虧損為2,500萬至2,300萬美元。

•假設基本和攤薄後的加權平均已發行股票約為2.21億股，非公認會計準則每股淨虧損為0.11美元至0.10美元。

在2024財年，Asana預計：

•收入為6.42億美元至6.48億美元，同比增長17％至18％。

•非公認會計準則營業虧損為9,300萬至8,500萬美元。

•假設基本和攤薄後的加權平均已發行股票約為2.19億美元，非公認會計準則每股淨虧損為0.42美元至0.39美元。

這些陳述是前瞻性的，實際結果可能存在重大差異。有關可能導致Asana實際業績與這些前瞻性陳述存在重大差異的因素的信息，請參閲下面的 “前瞻性陳述” 部分。

由於未來可能產生的許多成本和支出存在不確定性和潛在的可變性，如果不付出不合理的努力，就無法在前瞻性的基礎上將非公認會計準則展望指標與相應的公認會計準則指標進行對賬。Asana在本新聞稿中包含的2024財年第二季度非公認會計準則業績的財務報表中提供了GAAP與非GAAP財務指標的對賬表。

財報電話會議信息

Asana將於今天太平洋時間下午 1:30 舉行電話會議和網絡直播，討論這些結果。網絡直播和重播將在Asana投資者關係網頁上播出，網址為：https://investors.asana.com。

前瞻性陳述

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的 “前瞻性” 陳述，這些陳述基於管理層的信念和假設以及管理層目前可用的信息。前瞻性陳述包括但不限於關於我們執行當前戰略的能力、我們的技術和品牌地位、Asana對截至2023年10月31日的財季和截至2024年1月31日的整個財年的展望、我們產品的預期收益、Asana的市場地位以及潛在的市場機會的陳述。前瞻性陳述通常與未來事件或Asana的未來財務或經營業績有關。前瞻性陳述包括所有不是歷史事實的陳述，在某些情況下，可以用 “預期”、“期望”、“打算” 等術語來識別

“計劃”、“相信”、“繼續”、“可能”、“潛力”、“可能”、“將”、“目標” 或類似的表達方式以及這些術語的否定詞。但是，並非所有前瞻性陳述都包含這些識別詞。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，包括Asana無法控制的因素，這些因素可能導致Asana的實際業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異。這些風險包括但不限於與以下方面相關的風險和不確定性：Asana實現未來增長和維持增長率的能力，Asana吸引和留住客户以及增加對客户的銷售的能力，Asana開發和發佈新產品和服務以及擴展其平臺的能力，包括人工智能的成功集成，Asana通過Asana的自助服務模式提高其平臺採用率的能力，Asana的維護能力並發展與戰略合作伙伴的關係，Asana參與的競爭激烈且瞬息萬變的市場、Asana的國際擴張戰略以及 COVID-19 疫情和更廣泛的宏觀經濟狀況的影響。Asana向美國證券交易委員會提交的文件中包含有關可能導致實際業績與預測業績存在重大差異的風險的更多信息，包括Asana截至2023年4月30日的季度10-Q表季度報告以及隨後向美國證券交易委員會提交的文件。本新聞稿中包含的任何前瞻性陳述均基於Asana認為截至目前合理的假設。除非法律要求，否則Asana沒有義務更新這些前瞻性陳述，也沒有義務在實際結果與前瞻性陳述中的預期存在重大差異時更新原因。

非公認會計準則財務指標的使用

為了補充根據公認會計原則編制和列報的Asana合併財務報表，Asana利用某些非公認會計準則財務指標來幫助理解和評估其核心經營業績。在本新聞稿中，Asana的非公認會計準則毛利、毛利率、運營費用、運營費用佔收入的百分比、營業虧損、營業利潤率、淨虧損、每股淨虧損和自由現金流未按照GAAP列報，也不打算用來代替GAAP列報的經營業績。這些非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的標題相似的指標不同，其提出是為了增強投資者對Asana財務業績的總體理解，不應被視為替代或優於根據GAAP編制和列報的財務信息。鼓勵投資者查看這些非公認會計準則指標與其最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況，這些指標可在本新聞稿隨附的財務報表中找到。

Asana之所以提出這些非公認會計準則財務指標，是因為它認為這些非公認會計準則財務指標提供了有關其財務業績的有用信息，增強了對Asana過去業績和未來前景的總體理解，有助於將運營與Asana行業其他公司進行逐期比較，並允許提高Asana管理層在財務和運營決策中使用的重要指標的透明度。

Asana認為，由於以下因素，將以下項目排除在其非公認會計準則財務指標中對投資者和其他人評估Asana的經營業績很有用：

•基於股份的薪酬支出。儘管基於股份的薪酬是我們員工和高管薪酬的重要方面，但管理層認為，排除基於股份的薪酬支出很有用，這樣可以更好地瞭解Asana核心業務的長期表現，並便於將其業績與同行公司的業績進行比較。

•與RSU相關的僱主工資税。員工股票交易中僱主工資税相關項目的金額取決於Asana的股票價格和其他超出其控制範圍且與業務運營無關的因素。

•非現金和非經常性費用。非現金支出包括長期資產減值費用。非經常性支出包括與重組有關的成本。Asana認為，排除某些非現金和非經常性項目為投資者提供了有用的補充信息，有助於分析其經營業績和比較各報告期的經營業績。

與公認會計準則財務指標相比，使用非公認會計準則財務指標存在許多侷限性，包括非公認會計準則財務指標不包括股票薪酬支出，股票薪酬支出一直是Asana業務的重大經常性支出，也是其薪酬戰略的重要組成部分。

除了上述非公認會計準則財務指標外，Asana還使用非公認會計準則財務指標來衡量自由現金流，其定義為經營活動產生的淨現金減去用於購買不動產和設備的現金以及資本化內部使用軟件成本，再加上非經常性支出，例如購買與阿薩納公司總部擴建相關的不動產和設備的資本支出以及與重組相關的成本。Asana認為，自由現金流是衡量除資本支出和運營費用之外可用於投資其業務和進行收購的現金的重要流動性指標。Asana認為，自由現金流作為流動性衡量標準對投資者很有用，因為它衡量了Asana產生或使用現金的能力。與經營活動產生的淨現金相比，自由現金流的使用存在許多限制，包括自由現金流包括資本支出，資本支出的收益是在支出之後的時期內實現的。

業務指標的定義

按年計算支出超過 5,000 美元和 100,000 美元的客户

我們將支出超過 5,000 美元和 100,000 美元的客户定義為付費訂閲計劃在給定季度內年化 GAAP 收入分別為 5,000 美元或以上（含折扣）的組織。

以美元為基礎的淨留存率

Asana報告的基於美元的淨留存率等於截至最近一個財季的四個季度中其基於美元的季度淨留存率的簡單算術平均值。Asana通過比較給定季度來自相同客户羣的收入與去年同期相比來計算其基於美元的淨留存率。為了計算Asana在給定季度中基於美元的淨留存率，Asana從該季度來自去年同期產生收入的客户的收入開始。然後，Asana將該金額除以上一季度歸屬於同一客户羣的收入。本期收入包括任何追加銷售，扣除過去12個月的收縮或流失，但不包括本期來自新客户的收入。Asana預計，由於多種因素，包括收入基礎的預期增長、客户羣的滲透水平以及留住客户的能力，其基於美元的淨留存率將在未來一段時間內波動。

關於 Asana

Asana 使組織能夠更智能地工作。Asana總部位於加利福尼亞州舊金山，擁有超過13.9萬名付費客户，在200多個國家和地區擁有數百萬用户。亞馬遜、埃森哲、羅氏和T-Mobile等全球客户依靠Asana來管理從目標設定和跟蹤到產能規劃、產品發佈和員工入職的所有內容。欲瞭解更多信息，請訪問 www.asana.com。

重要信息的披露

Asana使用美國證券交易委員會的文件、新聞稿、公開電話會議以及Asana網站的投資者關係頁面 https://investors.asana.com 向其投資者宣佈重要信息。Asana 使用這些渠道以及社交媒體，包括其 X（前身為 Twitter）賬户（@asana）、博客（blog.asana.com）、Linkedin 頁面（www.linkedin.com/company/asana）、Instagram 賬户（@asana）、Facebook 頁面（www.facebook.com/asana/）和 Threads 個人資料（@asana 和 @moskov），與投資者和公眾就 Asana、其產品和服務以及其他事項進行溝通。因此，Asana鼓勵投資者、媒體和其他對Asana感興趣的人查看其在這些地點公開的信息，因為此類信息可能被視為重要信息。

凱瑟琳·布安

Asana 投資者關係

ir@asana.com

瑪麗安·裏奇韋

Asana 企業傳播

press@asana.com

ASANA, INC.

簡明合併運營報表

（以千計，每股數據除外）

（未經審計）

_______________

(1) 金額包括股票薪酬支出，如下所示：

ASANA, INC.

簡明的合併資產負債表

（以千計）

（未經審計）

			2023年7月31日						2023年1月31日
資產
流動資產
現金和現金等價物			$	413,697					$	526,563
有價證券			123,809						2,739
應收賬款，淨額			66,330						82,363
預付費用和其他流動資產			47,230						48,726
流動資產總額			651,066						660,391
財產和設備，淨額			97,938						94,984
經營租賃使用權資產			185,112						176,189
其他資產			22,291						23,399
總資產			$	956,407					$	954,963
負債和股東權益
流動負債
應付賬款			$	5,188					$	7,554
應計費用和其他流動負債			67,472						83,488
遞延收入，當前			254,905						226,443
經營租賃負債，當前			16,246						14,831
流動負債總額			343,811						332,316
定期貸款，淨額			45,469						46,696
遞延收入，非當期			6,230						7,156
經營租賃負債，非流動			223,275						210,012
其他負債			3,369						2,209
負債總額			622,154						598,389
股東權益
普通股			2						2
額外的實收資本			1,706,006						1,595,001
累計其他綜合虧損			(1,317)						(873)
累計赤字			(1,370,438)						(1,237,556)
股東權益總額			334,253						356,574
負債和股東權益總額			$	956,407					$	954,963

                                                                                                        

ASANA, INC.

簡明合併現金流量表摘要

（以千計）

（未經審計）

ASANA, INC.

GAAP 與非 GAAP 數據的核對

（以千計，百分比除外）

（未經審計）

ASANA, INC.

GAAP 與非 GAAP 數據的核對

（以千計，百分比和每股數據除外）

（未經審計）