附錄 99.1
道默公佈2024財年第二季度財務業績

猶他州Silicon Slopes——2023年8月24日——Domo, Inc.（納斯達克股票代碼：DOMO）今天公佈了截至2023年7月31日的第二財季業績。

第二財季業績
•總收入為7970萬美元，同比增長5％
•訂閲收入為7,120萬美元，同比增長6％
•訂閲收入佔總收入的89％
•賬單為7,060萬美元，同比下降2％
•截至2023年7月31日，剩餘履約義務（RPO）為3.576億美元，同比增長2％
•截至2023年7月31日，預計在未來12個月內被確認為收入的RPO為23.210萬美元，同比增長3％
•經營活動提供的淨現金為60萬美元
•GAAP訂閲毛利率為84％，與2023財年第二季度一致
•非公認會計準則訂閲毛利率為85％，與2023財年第二季度一致
•GAAP營業利潤率同比增長21個百分點
•非公認會計準則營業利潤率同比增長12個百分點
•根據3590萬股加權平均已發行股票計算，GAAP淨虧損為1,610萬美元，GAAP每股淨虧損為0.45美元
•根據35,900,000股加權平均已發行股票計算，非公認會計準則淨虧損為80萬美元，非公認會計準則每股淨虧損為0.02美元
•截至2023年7月31日，現金、現金等價物和限制性現金為6,390萬美元

Domo創始人兼首席執行官Josh James表示：“Domo的數據體驗平臺可幫助公司將數據應用於所有人，這樣他們就可以通過實時見解和行動來成倍增加對業務的影響。”“我對我們在消費定價和人工智能方面的進步感到興奮，這為客户開闢了新的創新和增長機會，並相信我們有正確的優先事項、路線圖和人員來推動Domo的長期增長。”

近期亮點
我們相信，以下公告和認可表明了我們對產品創新和客户價值的承諾：
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附錄 99.1
•Domo在德累斯納諮詢服務公司2023年自助服務商業智能（BI）市場研究中連續第五年被評為排名第一的供應商，領先於其他15家供應商。此外，Domo被評為總體領導者，並在德累斯納諮詢服務公司的2023年Wisdom of Crowds® 商業智能（BI）市場研究及其客户體驗和供應商信譽模型中連續第七次獲得滿分推薦分。
•Domo宣佈連續第八年入選2023年第二季度多雲分析和商業智能平臺（BI）Constellation Research ShortList™。Domo還入選了Constellation首個2023年第二季度嵌入式分析入圍名單。
•Domo連續第四年入選2023年Parity.Org最適合女性晉升的公司，該獎聚焦那些致力於支持女性併為她們創造職業發展機會的公司。

商業展望
根據截至2023年8月24日獲得的信息，Domo為其2024財年的第三財季和全年提供以下指導：
2024 財年第三季度
•預計收入將在7,850萬美元至7,950萬美元之間
•根據36,300,000股加權平均已發行股票、基本股和攤薄後股票計算，非公認會計準則每股淨虧損（基本虧損和攤薄）預計將在0.10美元至0.14美元之間
2024 財年全年
•收入預計將在3.16億美元至3.2億美元之間，同比增長2-4％。
•根據3,610萬股加權平均已發行股票、基本股和攤薄後股票計算，非公認會計準則每股淨虧損（基本虧損和攤薄）預計在0.39美元至0.47美元之間
我們尚未將非公認會計準則指標的指導方針與其最直接可比的GAAP指標進行核對，因為影響這些指標的某些項目不在我們的控制範圍之內或無法合理預測。

財報電話會議詳情
Domo計劃在今天主持電話會議，審查其2024財年第二季度財務業績並討論其財務前景。電話會議定於美國東部時間下午 3:00 /美國東部時間下午 5:00 開始。該活動的網絡直播將在Domo投資者關係網站上播出，網址為 https://www.domo.com/ir。參與者可以訪問 https://conferencingportals.com/event/UamMeXVB 提前註冊電話會議。註冊後將分享有關如何加入通話的説明。

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附錄 99.1
電話會議結束後，重播將在 (800) 770-2030 或 (647) 362-9199 上線，會議編號為 #41576，直到 2023 年 9 月 7 日晚上 11:59（美國東部時間）。

關於 Domo
Domo 讓數據為每個人服務，這樣他們就可以成倍增加對業務的影響。我們的雲原生數據體驗平臺超越了傳統的商業智能和分析，通過用户友好的儀錶板和應用程序使數據可見且可操作。在人工智能、數據科學以及與現有云和傳統系統連接的安全數據基礎的支持下，Domo幫助公司在創紀錄的時間內大規模優化關鍵業務流程，激發大膽的好奇心，推動指數級業務業績。

欲瞭解更多信息，請訪問 www.domo.com。你也可以在推特、臉書和領英上關注 Domo。

Domo 傳播信息的披露渠道
Domo 投資者和其他人應注意，我們通過各種方式向公眾公佈有關我們公司、產品和服務以及其他問題的重要信息，包括 Domo 的網站、新聞稿、向美國證券交易委員會 (SEC) 提交的文件、博客和社交媒體，以實現向公眾廣泛、非排他性的信息分發。我們打算使用 Domo Facebook 頁面、Domo LinkedIn 頁面、Domo 博客、@Domotalk Twitter 賬户和 @JoshJames Twitter 賬户作為披露有關公司及其服務的信息以及履行 FD 法規規定的披露義務的手段。我們通過這些社交媒體渠道發佈的信息可能被視為重要信息。因此，除了關注我們的新聞稿、美國證券交易委員會文件以及公開電話會議和網絡直播外，我們鼓勵投資者和其他人關注這些社交媒體渠道。我們打算用作披露此處所述信息的社交媒體渠道可能會不時更新，如我們的投資者關係網頁上列出的那樣。

非公認會計準則財務指標的使用
為了補充根據美利堅合眾國公認會計原則（GAAP）編制和列報的簡明合併財務報表，我們在本新聞稿和隨附表格中提到了以下非公認會計準則財務指標：賬單、非公認會計準則訂閲毛利率、非公認會計準則運營費用、非公認會計準則營業虧損、Non-GAAP 每股淨虧損和調整後的自由現金流。在計算這些指標時，我們排除了某些項目的影響，包括股票薪酬支出、某些無形資產的攤銷、向首席執行官報告的執行官的遣散費以及與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益。

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附錄 99.1
由於涉及調整後的自由現金流，我們將等於與員工股票購買計劃相關的股票收益相加的追加金額，以反映這些交易的非現金性質。由於這些交易中沒有兑換現金，因此按照公認會計原則的要求在現金流量表的融資部分顯示收益會導致運營部分相應減少，管理層認為這並不表示我們的運營中實際使用或提供的現金。我們認為，這種非公認會計準則現金指標很有用，因為它為投資者提供的信息與管理層用來持續評估、預測和衡量公司的實際現金流及其實現和維持正現金流的能力的信息相同。

我們使用這些非公認會計準則財務指標進行財務和運營決策，並將其作為評估同期比較的一種手段。我們的管理層認為，這些非公認會計準則財務指標排除了某些可能不代表我們持續核心業務經營業績的支出，為我們的業績和流動性提供了有意義的補充信息。我們認為，在評估我們的業績、分析歷史表現和流動性以及規劃、預測和分析未來時期時，參考這些非公認會計準則財務指標，管理層和投資者都會受益。

在本財年，我們修改了非公認會計準則運營報表細列項目的定義，以調整高管遣散費。我們已經修訂了前一時期的金額，以符合我們本期的列報方式。

有關這些非公認會計準則財務指標與公認會計準則指標的對賬，請參閲本新聞稿末尾標題為 “非公認會計準則財務指標的對賬” 的表格。

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附錄 99.1
前瞻性陳述
本新聞稿包含1933年《證券法》第27A條、1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述包括我們首席執行官的陳述、關於我們未來的陳述、對未來12個月RPO的預期、我們對第三財季和2024財年的財務展望以及未來各期的業績。前瞻性陳述受風險和不確定性的影響，並且基於可能不準確的假設，這些假設可能導致實際結果與前瞻性陳述的預期或暗示的結果存在重大差異。實際結果可能與預測結果存在重大差異，不應將報告的結果視為未來業績的指標。可能導致實際業績與預測結果不同的潛在風險和不確定性包括 “風險因素” 標題下以及我們向美國證券交易委員會提交的文件中的其他內容中包含的風險和不確定性，包括但不限於2023年3月27日向美國證券交易委員會提交的10-K表年度報告和預計將於2023年9月11日左右向美國證券交易委員會提交的截至2023年7月31日財季的10-Q表季度報告。本新聞稿和附件中提供的所有信息均截至本新聞稿發佈之日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新這些信息。
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Domo 是 Domo, Inc. 的註冊商標。
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Domo, Inc.
簡明合併運營報表
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束六個月已結束
7月31日7月31日
2022202320222023
收入：
訂閲$67,406 $71,211 $131,981 $142,301 
專業服務及其他8,125 8,461 18,014 16,829 
總收入75,531 79,672 149,995 159,130 
收入成本：
訂閲 (1)10,712 11,453 21,379 22,065 
專業服務及其他 (1)7,601 7,637 14,595 15,594 
總收入成本18,313 19,090 35,974 37,659 
毛利57,218 60,582 114,021 121,471 
運營費用：
銷售和市場營銷 (1)、(3)44,700 41,040 90,287 84,202 
研究和開發 (1)25,334 20,767 48,525 44,202 
一般和行政 (1)、(2)、(3)12,825 9,378 29,485 23,379 
運營費用總額82,859 71,185 168,297 151,783 
運營損失(25,641)(10,603)(54,276)(30,312)
其他費用，淨額 (1)(3,286)(5,124)(7,351)(9,619)
所得税前虧損(28,927)(15,727)(61,627)(39,931)
所得税準備金212 341 400 540 
淨虧損$(29,139)$(16,068)$(62,027)$(40,471)
每股淨虧損（基本虧損和攤薄後）$(0.86)$(0.45)$(1.84)$(1.14)
加權平均股數（基本股數和攤薄後股數）33,973 35,884 33,640 35,558 
(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：
收入成本：
訂閲$778 $670 $1,509 $1,288 
專業服務及其他563 473 1,031 952 
銷售和營銷7,873 6,166 15,948 12,896 
研究和開發6,283 4,618 13,287 9,593 
一般和行政4,707 2,960 13,512 6,468 
其他費用，淨額189 173 370 335 
股票薪酬支出總額$20,393 $15,060 $45,657 $31,532 
(2) 包括某些無形資產的攤銷，如下所示：
一般和行政$20 $20 $40 $40 
(3) 包括執行官遣散費，如下所示：
銷售和營銷$507 $— $507 $443 
一般和行政— 225 — 1,553 
執行官遣散費總額$507 $225 $507 $1,996 



Domo, Inc.
簡明合併資產負債表
（以千計）
（未經審計）
1月31日7月31日
20232023
資產
流動資產：
現金、現金等價物和限制性現金$66,500 $63,852 
應收賬款，淨額78,958 52,186 
合同購置成本15,908 15,867 
預付費用和其他流動資產7,447 8,053 
流動資產總額168,813 139,958 
財產和設備，淨額21,375 23,998 
使用權資產15,255 13,804 
合同購置成本，非當期22,299 20,190 
無形資產，淨額2,794 2,780 
善意9,478 9,478 
其他資產2,102 1,892 
總資產$242,116 $212,100 
負債和股東赤字
流動負債：
應付賬款$12,120 $9,155 
應計費用和其他流動負債49,306 44,850 
租賃負債4,905 5,349 
遞延收入的本期部分182,273 164,882 
流動負債總額248,604 224,236 
租賃負債，非流動15,271 12,866 
遞延收入，非當期3,609 2,732 
其他非流動負債12,425 13,105 
長期債務108,607 111,002 
負債總額388,516 363,941 
承付款和意外開支
股東赤字：
普通股35 36 
額外的實收資本1,183,921 1,218,604 
累計其他綜合（虧損）收益(322)24 
累計赤字(1,330,034)(1,370,505)
股東赤字總額(146,400)(151,841)
負債總額和股東赤字$242,116 $212,100 



Domo, Inc.
簡明合併現金流量表
（以千計）
（未經審計）
三個月已結束六個月已結束
7月31日7月31日
2022202320222023
來自經營活動的現金流
淨虧損 $(29,139)$(16,068)$(62,027)$(40,471)
為將淨虧損與經營活動提供的淨現金（用於）進行核對而進行的調整：
折舊和攤銷1,213 1,611 2,820 3,102 
非現金租賃費用1,177 1,023 2,375 2,172 
合同收購成本的攤銷4,266 4,388 8,578 8,956 
基於股票的薪酬20,393 15,060 45,657 31,532 
其他，淨額972 1,054 1,892 2,571 
運營資產和負債的變化：
應收賬款，淨額(2,514)4,704 15,001 26,772 
合同購置成本(4,079)(3,832)(7,282)(6,905)
預付費用和其他資產6,584 933 781 (464)
應付賬款4,822 (3,454)12,907 (1,964)
經營租賃負債(1,637)(1,220)(2,139)(2,817)
應計負債和其他負債(1,213)5,545 (15,399)(2,753)
遞延收入(3,203)(9,109)(4,741)(18,268)
經營活動提供的（用於）淨現金(2,358)635 (1,577)1,463 
來自投資活動的現金流
購買財產和設備(1,479)(2,924)(3,416)(6,500)
購買無形資產— (26)— (26)
用於投資活動的淨現金(1,479)(2,950)(3,416)(6,526)
來自融資活動的現金流量
與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益— — 1,563 2,032 
行使股票期權的收益81 3 805 3 
融資活動提供的淨現金81 3 2,368 2,035 
匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響(345)176 (1,042)380 
現金、現金等價物和限制性現金的淨減少(4,101)(2,136)(3,667)(2,648)
期初的現金、現金等價物和限制性現金83,995 65,988 83,561 66,500 
期末現金、現金等價物和限制性現金$79,894 $63,852 $79,894 $63,852 



Domo, Inc.
非公認會計準則財務指標的對賬
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束六個月已結束
7月31日7月31日
2022202320222023
按公認會計準則計算的訂閲毛利率與非公認會計準則基礎上的訂閲毛利率的對賬：
收入：
訂閲$67,406 $71,211 $131,981 $142,301 
收入成本：
訂閲10,712 11,453 21,379 22,065 
按公認會計原則計算的訂閲毛利56,694 59,758 110,602 120,236 
按公認會計原則計算的訂閲毛利率84 %84 %84 %84 %
基於股票的薪酬778 670 1,509 1,288 
按非公認會計準則計算的訂閲毛利$57,472 $60,428 $112,111 $121,524 
按非公認會計準則計算的訂閲毛利率85 %85 %85 %85 %
在非公認會計準則基礎上對總運營費用與按非公認會計準則計算的總運營費用進行對賬：
按公認會計原則計算的總運營費用$82,859 $71,185 $168,297 $151,783 
基於股票的薪酬(18,863)(13,744)(42,747)(28,957)
某些無形資產的攤銷(20)(20)(40)(40)
執行官遣散費 (1)(507)(225)(507)(1,996)
按非公認會計準則計算的總運營費用$63,469 $57,196 $125,003 $120,790 
按公認會計準則計算的營運（虧損）收入與非公認會計準則基礎上的營業虧損的對賬：
按公認會計原則計算的營業虧損$(25,641)$(10,603)$(54,276)$(30,312)
基於股票的薪酬20,204 14,887 45,287 31,197 
某些無形資產的攤銷20 20 40 40 
執行官遣散費 (1)507 225 507 1,996 
按非公認會計準則計算的營業（虧損）收入$(4,910)$4,529 $(8,442)$2,921 
按公認會計準則計算的營業利潤率與非公認會計準則基礎上的營業利潤率的對賬：
按公認會計原則計算的營業利潤率(34)%(13)%(36)%(19)%
基於股票的薪酬26 19 30 20 
執行官遣散費 (1)1 — — 1 
按非公認會計準則計算的營業利潤率(7)%6 %(6)%2 %
按公認會計準則計算的淨虧損與按非公認會計準則計算的淨虧損的對賬：
按公認會計原則計算的淨虧損$(29,139)$(16,068)$(62,027)$(40,471)
基於股票的薪酬20,393 15,060 45,657 31,532 
某些無形資產的攤銷20 20 40 40 
執行官遣散費 (1)507 225 507 1,996 
按非公認會計準則計算的淨虧損$(8,219)$(763)$(15,823)$(6,903)
按公認會計原則計算的每股淨虧損與非公認會計準則基礎上的每股淨虧損的對賬：
按公認會計原則計算的每股淨虧損$(0.86)$(0.45)$(1.84)$(1.14)
基於股票的薪酬0.60 0.42 1.36 0.89 
執行官遣散費 (1)0.01 0.01 0.02 0.06 
按非公認會計準則計算的每股淨虧損$(0.25)$(0.02)$(0.46)$(0.19)



Domo, Inc.
非公認會計準則財務指標的對賬（續）
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束六個月已結束
7月31日7月31日
2022202320222023
比林斯：
總收入$75,531 $79,672 $149,995 $159,130 
添加：
遞延收入（期末）163,454 164,882 163,454 164,882 
遞延收入，非當期（期末）2,560 2,732 2,560 2,732 
減去：
遞延收入（期初）(167,091)(173,646)(168,335)(182,273)
遞延收入，非當期（期初）(2,126)(3,077)(2,420)(3,609)
遞延收入（流動和非流動）減少(3,203)(9,109)(4,741)(18,268)
比林斯$72,328 $70,563 $145,254 $140,862 
經營活動提供的淨現金（用於）與調整後的自由現金流的對賬：
經營活動提供的（用於）淨現金$(2,358)$635 $(1,577)$1,463 
與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益— — 1,563 2,032 
購買財產和設備(1,479)(2,924)(3,416)(6,500)
調整後的自由現金流$(3,837)$(2,289)$(3,430)$(3,005)

(1) 在本財年，我們修改了非公認會計準則運營報表細列項目的定義，以調整高管遣散費。我們已經修訂了前一時期的金額，以符合我們本期的列報方式。