Evolus 公佈2023年第二季度業績

並提供業務更新

•2023年第二季度淨收入為4,930萬美元，比2022年第二季度增長33％

•將2023年全年淨收入預期提高至1.85億至1.95億美元

•有望利用現有現金實現持續盈利

加利福尼亞州紐波特海灘，2023年8月2日——專注於建立消費品牌美學組合的高性能美容公司Evolus, Inc.（納斯達克股票代碼：EOLS）今天公佈了截至2023年6月30日的第二季度財務業績，並提供了業務最新情況。

總裁兼首席執行官戴維·莫阿塔澤迪説：“我們第二季度的業績清楚地表明，趨勢正在加速，我們的長期增長戰略得到了持續執行。”“憑藉創紀錄的季度收入以及多個領先指標的歷史新高，我們正在創造非常強勁的勢頭，大大超過了我們市場的潛在增長。我們的持續成功使我們有信心將2023年的銷售預期提高到1.85億至1.95億美元之間，這相當於我們區間的高端增長了30％以上。

“從財務角度來看，本季度我們再次繼續實行紀律嚴明的運營費用管理，我們仍然致力於在2025年實現持續的盈利能力1。儘管我們對毒素系列的持續發展感到非常興奮，但我們預計，皮膚填充劑產品組合的增加將在未來五年內使我們的總潛在市場擴大70％2，到2028年，我們的收入將達到7億美元，複合年增長率為29％。Evolus有通往卓越增長的明確道路，我們有充足的資金可以通過預期的盈利能力實現增長，而且我們有一支經驗豐富的團隊來執行我們的增長計劃。”

2023 年第二季度亮點和最新進展

•該公司的關鍵業績指標顯示出持續強勁的勢頭，在第二季度達到創紀錄的水平。

◦Evolus在本季度增加了近800個新客户賬户，這是自發布年以來的最高水平，使自推出以來的購買客户總數達到約11,000個。客户的再訂購率保持在 70% 以上。3

◦Evolus Rewards™ 消費者忠誠度計劃的註冊人數增加了64,000名會員，達到638,000.4

◦本季度的總治療量創歷史新高，超過14.7萬次，原因是現有用户繼續以近60％的速度回來接受Jeuveau® 的重複治療，這表明了持續的品牌忠誠度。在本季度，該公司在其易於使用、基於文本的Evolus Rewards™ 計劃中完成了第100萬次治療。

•Evolus 完成了 2 期臨牀研究，評估了延長 Jeuveau® 的 “超強度” 劑量。計劃在2023年第四季度的一次醫學會議上展示最終數據集。

•隨着意大利推出Nuceiva®，該公司繼續擴大其在歐洲的影響力，意大利是該地區最大的美容毒素市場之一。

2023 年第二季度財務業績

•2023年第二季度的總淨收入從2022年第二季度的3,720萬美元增長了33％，達到4,930萬美元，這主要是由於Jeuveau® 銷量的增加。

•毛利率和調整後的毛利率分別為68.7％和70.2％。調整後的毛利率（不包括無形資產攤銷）符合公司的指導方針。

•2023年第二季度的運營支出為6,450萬美元，其中包括向Symatese支付的440萬美元里程碑式的美國加油機許可證付款，而2023年第一季度為5,380萬美元。

•2023年第二季度的非公認會計準則運營支出為4,270萬美元，其中包括向Symatese支付的440萬美元里程碑式的美國加油許可證付款，而2023年第一季度為3550萬美元。非公認會計準則運營費用不包括產品銷售成本、股票薪酬支出、或有特許權使用費義務的重估以及折舊和攤銷。

•2023年第二季度的運營虧損為1,510萬美元，其中包括440萬美元的許可里程碑支出，而2023年第一季度為1,200萬美元。2023年第二季度的非公認會計準則運營虧損為800萬美元，其中包括440萬美元的許可里程碑支出。不包括里程碑支出，2023年第二季度的非公認會計準則運營虧損與2023年第一季度記錄的590萬美元非公認會計準則運營虧損相比有所下降。非公認會計準則運營虧損不包括股票薪酬支出、或有特許權使用費債務的重估以及折舊和攤銷。

•截至2023年6月30日，現金及現金等價物為4170萬美元，而截至2023年3月31日為3150萬美元。截至2023年6月30日的現金餘額包括該公司向Pharmakon提供的信貸額度下的2500萬美元額外借款。2023年第二季度，用於經營活動的淨現金為1,330萬美元，其中包括440萬美元的許可里程碑支出。2023 年第二季度用於經營活動的淨現金低於 2023 年第一季度，這表明在實現現金流盈虧平衡方面持續取得進展。Evolus繼續預計，其現有現金將為其在2025年實現持續盈利提供全額資金1。

外表

•Evolus現在預計，2023年全年的總淨收入將在1.85億至1.95億美元之間，相當於該區間的高端同比增長30％以上，是美容神經毒素市場估計增長率的三倍多。該公司還假設行業的季節性收入模式將恢復。

•該公司繼續預計其2023年全年調整後的毛利率將在68％至71％之間。

•Evolus繼續預計其全年非公認會計準則運營支出將在1.53億至1.58億美元之間。

•該公司繼續預計將在2025年實現持續的非公認會計準則合併營業收入，並且無需籌集額外資金即可實現盈利1。

•該公司預計，到2028年，其總淨收入將達到7億美元，複合年增長率為29％，這要歸因於其現有的美容神經毒素業務以及預計從2025年開始推出的Evolysse™ HA皮膚填充劑產品線。

電話會議信息

管理層將於美國東部時間今天下午 4:30 主持電話會議和網絡直播，討論Evolus的財務業績。要參加電話會議，請撥打 (877) 407-6184（美國）或（201）389-0877（國際），或通過我們網站www.evolus.com投資者關係頁面上的鏈接連接網絡直播。

通話結束後，撥打 (877) 660-6853（美國）或 (201) 612-7415（國際）並使用會議號碼 13739952 即可觀看音頻重播 48 小時。存檔的網絡直播，

將保留 30 天，也可以在我們網站 www.evolus.com 的投資者關係頁面上訪問。

關於 Evolus, Inc.

Evolus（納斯達克股票代碼：EOLS）是一家高性能美容公司，通過其獨特的、以客户為中心的商業模式和創新的數字平臺，為下一代美容消費者發展美容神經毒素市場。我們的使命是以我們的旗艦產品Jeuveau®（prabotulinumtoxina-xvfs）為基礎，成為一家全球性的多產品美學公司，這是第一種也是唯一一種專門用於美學的神經毒素，在最先進的設施中使用Hi-Pure™ 技術製造。Evolus正在擴大其產品組合，已簽訂最終協議，成為Evolysse™ 的美國獨家分銷商。Evolysse 是一系列五種獨特的皮膚填充劑，目前處於後期開發階段。訪問我們 www.evolus.com，然後在 LinkedIn、Twitter、Instagram 或 Facebook 上關注我們。

1 在本新聞稿中，“盈利能力” 被定義為實現正的非公認會計準則營業收入。

2 資料來源：Medical Insights 皮膚填充劑市場研究，2023年3月（www.miinews.com）、BCG Aesthetic Research 在 IMCAS 2023 上發表的以及公司的估計。

3 代表從 2019 年 5 月推出 Jeuveau® 到 2023 年 6 月 30 日的累積統計數據。

4 代表從 2020 年 5 月推出 Evolus Rewards 到 2023 年 6 月 30 日的累積統計數據。

前瞻性陳述

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所定義的前瞻性陳述，這些陳述涉及風險和不確定性，包括有關未來事件、我們的業務、財務狀況、經營業績和前景、我們的行業以及我們運營所在的監管環境的聲明。此處包含的任何非歷史或當前事實陳述的陳述均為前瞻性陳述。在某些情況下，你可以用 “預期”、“相信”、“可以”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛力”、“預測”、“項目”、“應該”、“將” 或這些術語的負面等術語來識別前瞻性陳述，或者其他旨在識別未來陳述的類似術語。該公司的前瞻性陳述包括但不限於與市場狀況和消費者需求相關的陳述；Evolysse™ HA皮膚填充劑產品線在美國獨家分銷權帶來的財務和其他收益；公司的長期收入前景和2023年的財務前景；以及公司的現金狀況以及對實現盈利和為公司運營提供資金的預期。

此處包含的前瞻性陳述基於我們當前的預期、假設、估計和預測，我們認為這些預期、假設、估計和預測是合理的，並且存在風險和不確定性，可能導致實際業績與前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。這些風險和不確定性很難或不可能準確預測，其中許多是我們無法控制的，包括但不限於與我們遵守Medytox和解協議條款和條件的能力相關的不確定性、我們為未來運營提供資金或獲得融資為我們的運營提供資金的能力、不利的全球經濟狀況以及對消費者自由裁量支出的影響、與客户和消費者採用 Jeuveau® 和 evolo 相關的不確定性 ysseTM，效率和我們的數字平臺的可操作性、競爭和市場動態、我們在包括美國EvolysSetm皮膚填充劑產品線在內的新市場成功推出和商業化產品的能力、我們維持對Jeuveau® 的監管批准或獲得監管部門批准的能力、我們依賴Symatese在美國獲得監管部門批准的EvolysseTM皮膚填充劑產品線以及所描述的其他風險在我們向美國證券交易委員會提交的文件中，包括2023年5月9日向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的截至2023年3月31日的季度10-Q表季度報告中標題為 “風險因素” 的部分，以及我們預計將於2023年8月2日左右向美國證券交易委員會提交的截至2023年6月30日的季度10-Q表季度報告。這些文件可以在www.sec.gov上在線查閲。提醒讀者不要過分依賴這些前瞻性陳述，這些陳述僅代表截至本文發佈之日。除了

根據法律要求，我們沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述以反映新信息、情況變化或意外事件。如果我們確實更新或修改了其中一項或多項聲明，投資者和其他人不應得出結論，認為我們將進行更多更新或更正。

非公認會計準則財務指標的使用

Evolus的財務業績是根據美利堅合眾國普遍接受的會計原則（“GAAP”）編制的。本新聞稿和以下財務附表中包含的對賬表包括調整後的毛利、調整後的毛利率、非公認會計準則運營費用和非公認會計準則運營虧損。調整後的毛利按毛利計算，不包括無形資產的攤銷。調整後的毛利率定義為調整後的毛利佔總淨收入的百分比。非公認會計準則運營支出和非公認會計準則運營損失不包括 (i) 產品銷售成本，僅限於非公認會計準則運營費用，(ii) 或有特許權使用費債務的重估，(iii) 股票薪酬支出，以及 (iv) 折舊和攤銷。管理層認為，調整後的毛利率對投資者來説是一項重要的衡量標準，因為管理層使用調整後的毛利率作為關鍵績效指標來評估銷售的盈利能力，而不影響不是我們銷售成本核心的成本，例如無形資產的攤銷。管理層認為，非公認會計準則運營支出和非公認會計準則運營虧損有助於確定公司的核心經營業績，並使管理層能夠持續分析核心業務運營的逐期財務業績。管理層還認為，非公認會計準則運營費用和非公認會計準則運營虧損將使投資者能夠像管理層歷來對比使用傳統會計方法評估公司運營費用的方式來評估公司。公司對調整後毛利、調整後毛利率、非公認會計準則運營費用和非公認會計準則運營虧損的定義作為分析工具存在侷限性，可能與其他報告類似指標的公司不同。不應將非公認會計準則指標視為衡量公認會計原則下財務業績的指標，也不應將此類非公認會計準則指標中排除的項目單獨考慮，也不應將其作為財務報表中作為財務業績或流動性指標列報的財務報表數據的替代方案。除了根據公認會計原則編制的業績外，還應考慮非公認會計準則指標，但不應將其視為公認會計準則業績的替代品或優於公認會計原則的業績。

有關此處列出的歷史調整後毛利率、非公認會計準則運營支出和非公認會計準則運營虧損與毛利率、GAAP運營費用和GAAP運營虧損（最直接可比的GAAP財務指標）的對賬，請參閲 “毛利率與調整後毛利率的對賬”、“GAAP運營費用與非公認會計準則運營支出的對賬” 和 “GAAP（虧損）從運營到非公認會計準則的對賬（虧損）（（虧損），見下文財務附表。此外，本新聞稿還包括有關公司2023年全年預期調整後毛利率和非公認會計準則運營支出的信息。Evolus尚未提供此類前瞻性非公認會計準則調整後的毛利率、非公認會計準則運營費用或非公認會計準則營業收入的對賬表，因為如果不進行不合理的努力，就無法將此類指標分別與GAAP毛利率、GAAP運營費用和GAAP營業收入（最直接可比的GAAP財務指標）進行對賬。這是因為預測各種對賬項目的時間或數量存在固有的困難，這些項目會影響這些尚未出現和/或無法合理預測的非公認會計準則財務指標的前瞻性前景。此類不可用的信息可能會對Evolus的GAAP財務業績產生重大影響。

Jeuveau® 和 Nuceiva® 是 Evolus, Inc. 的註冊商標。

Evolysse™ 是 Evolus, Inc. 的商標。

Hi-Pure™ 是大雄製藥株式會社的商標。

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投資者聯繫人：

大衞·K·埃裏克森

投資者關係副總裁

電話：949-966-1798

電子郵件：david.erickson@evolus.com

媒體聯繫人：

電子郵件：media@evolus.com

Evolus, Inc.

合併運營報表和綜合虧損報表

（未經審計，以千計，每股虧損數據除外）

Evolus, Inc.

合併資產負債表數據摘要

（未經審計，以千計）

Evolus, Inc.

合併現金流量摘要

（未經審計，以千計）

*包括截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中分別向Allergan/Medytox支付的500萬美元和1,500萬美元的和解金。

Evolus, Inc.

毛利率與調整後毛利率的對賬

（未經審計，以千計）

Evolus, Inc.

將 GAAP 運營費用與

非公認會計準則運營費用

（未經審計，以千計）

			截至6月30日的三個月																		六個月已結束 6月30日												截至3月31日的三個月
			2023						2022												2023						2022						2023
GAAP 運營費用			$	64,464					$	58,511											$	118,225					$	107,867					$	53,761
調整：
產品銷售成本（不包括無形資產的攤銷）			14,712						15,819												26,858						29,027						12,146
重估或有特許權使用費債務			1,682						1,414												3,330						2,730						1,648
股票薪酬：
包含在銷售、一般和管理中			3,983						2,924												7,150						5,838						3,167
包含在研發中			188						55												315						100						127
折舊和攤銷			1,247						853												2,449						1,775						1,202
非公認會計準則運營費用			$	42,652					$	37,446											$	78,123					$	68,397					$	35,471

Evolus, Inc.

GAAP（虧損）從運營到運營的對賬

非公認會計準則（運營虧損）

（未經審計，以千計）