格羅夫公司宣佈2023財年第二季度財務業績

●維持2023年收入指引，提高調整後的EBITDA指引

●錄得首個營運現金流正季度

●仍預計第三季度調整後的EBITDA接近盈虧平衡

●宣佈領導層變動；Jeff任命尤爾西辛為新首席執行官；斯圖爾特·蘭德斯堡將成為執行主席；約翰·雷普戈爾將成為獨立董事的首席執行官

●宣佈從意志資本獲得1,000萬美元投資

●拉里·程，威爾資本管理合夥人、GameStop董事會成員和Chewy前董事會成員，將加入格羅夫董事會

●推出新的增長和市場拓展計劃

加利福尼亞州舊金山-2023年8月14日-領先的可持續消費產品公司和認證B公司Grove Collaborative Holdings，Inc.(紐約證券交易所代碼：Grov)(以下簡稱“Grove”或“公司”)今天公佈了截至2023年6月30日的第二財季財務業績。

2023財年第二季度財務亮點：

我們的財務亮點繼續反映出我們在2024年通過提高利潤率、創造運營效率和消除生產率較低的支出，以便在調整後的EBITDA基礎上實現盈利的進展，從而迅速改善我們的底線業績。2022年下半年，我們有意識地決定將重點轉向盈利能力，而不是營收增長。因此，我們認為，我們的季度業績是我們當前財務表現的最佳指標。

●的淨收入為6,610萬美元，較2023年第一季度下降7.6%，同比下降16.6%，這主要是由於我們在關注盈利能力的同時減少了廣告支出。

●毛利率為51.9%，較第一季度S創紀錄的52.1%略有下降20個基點，但同比上升280個基點。值得注意的是，2023年第二季度記錄了110萬美元的庫存準備金費用。這對本季度的毛利率產生了170個基點的影響。如果沒有準備金，毛利率將達到53.6%，為公司的最高紀錄

●淨虧損利潤率為(16.4%)，而2023年第一季度為(18.3%)，2022年第二季度為(44.5%)。

●調整後EBITDA利潤率(1)為(3.9)%，較2023年第一季度提高570個基點，較2022年第二季度提高2,270個基點。見本新聞稿末尾表格中的調整後EBITDA(一種非公認會計準則財務指標)與淨虧損的對賬。

(1)調整後EBITDA利潤率為非公認會計準則財務指標。有關更多信息，請參閲“非公認會計準則財務指標”。

格羅夫公司首席執行官斯圖爾特·蘭德斯伯格説：“本季度是朝着正確方向邁出的又一步，我們繼續推動公司實現盈利增長。我們不僅實現了創紀錄的每筆訂單64.8美元的淨收入，SG&A同比減少39%，Media CAC同比提高60%，而且我們還實現了120萬美元的正運營現金流，這在公司歷史上還是第一次。我仍然相信，我們正在對核心業務進行的改進，同時也投資於全渠道分銷、擴大健康和健康類別以及探索機會主義併購等長期增長動力，所有這些都將使我們更接近於實現我們作為一家成長型和盈利公司的潛力，能夠改變我們的類別，創造更可持續的未來。我為我們的團隊在整個業務領域所做的出色工作感到自豪，這些工作在我們上市公司的第一年就產生了變革性的結果。“

2023財年第二季度主要業務亮點：

2023年第二季度，Grove Brand產品佔淨收入的45.0%，環比下降380個基點，同比下降290個基點。同比和連續下降的原因是，隨着我們繼續擴大我們的第三方產品供應，現有客户訂單中的Grove Brands產品減少，以及包括更多Grove Brand產品的新客户訂單減少。現有客户份額的連續下降進一步受到第一季度Grove Brands季節性較高表現的影響，而同比下降是由於擴大到第三方存在增加的類別，包括VMS、家居裝飾和存儲。

DTC的總訂單為100萬份，環比下降11%，同比下降26%。同比和連續下降的原因是2022年和2023年全年的廣告支出較低，導致新客户減少，因此總訂單減少。

DTC的活躍客户為110萬，環比下降9%，同比下降28%。同比和連續下降的原因是廣告支出減少，導致新客户減少。

2023年第二季度，DTC每個訂單的淨收入為64.8美元，創下了Grove的紀錄，環比增長5%，同比增長11%。這一連續改善是由於現有客户訂單的百分比更高，這些訂單的每份訂單的淨收入更高。這一同比增長歸因於淨收入管理舉措，包括供應鏈費用、向現有客户訂單的組合轉變，與新客户訂單相比，現有客户訂單的DTC淨收入更高，以及Grove Brands和第三方產品引入了戰略性漲價。

第二季度，格羅夫公司67%的產品淨收入來自零塑料、可重複使用或可再灌裝的零塑料廢物產品，符合該公司的Beyond Plastic™標準1，略低於2023年第一季度和2022年第二季度的70%。

格羅夫認為，出版塑料強度(每100美元收入售出磅塑料)使該公司能夠對其收入與塑料使用脱鈎的速度負責。

在整個Grove.co網站和通過零售合作伙伴進行的●中，2023年第二季度的塑料強度為每百美元收入1.01磅塑料，比2023年第一季度的1.02略有改善，比2022年第二季度的1.07有了顯著改善

●在所有格羅夫品牌中，2023年第二季度，塑料強度為每百美元收入0.9磅塑料，高於2023年第一季度的0.9磅和2022年第二季度的0.87磅

商業動態

領導層更迭

公司另外宣佈任命Jeff·於爾西辛為新的首席執行官，自2023年8月16日起生效。尤爾西辛先生還將加入公司董事會。他將接替公司聯合創始人斯圖·蘭德斯伯格，後者將成為董事會執行主席。蘭德斯伯格先生將接替第七代人和小蜜蜂公司前首席執行官約翰·雷普戈爾，後者將擔任董事會獨立董事的首席執行官。

來自Will Capital的1000萬美元管道投資

該公司宣佈了一筆1000萬美元的投資，這是一家領先的成長型股權公司，也是Chewy的大投資者。所得資金將用於一般公司支出、增長機會，並可能用於股票回購。意志

1從2023年第一季度開始，我們將超越塑料™，將格羅夫公司作為我們的旗艦品牌，而不是將格羅夫家族內的所有自有品牌組合在一起。

投資於A系列優先股，普通股轉換價格為2.11美元，較截至成交日的45天VWAP溢價9%。只有在董事會宣佈的情況下，才會支付股息。Wilition還獲得了額外1000萬美元的Grove A類普通股的認股權證，行權價為每股6.33美元。此外，Wilition的管理合夥人兼聯合創始人拉里·程將加入Grove的董事會。Mr.Cheng領導了Wilition對Chewy的投資，同時也是GameStop董事會成員，在那裏他幫助推動了他們的數字化轉型。

新增長和市場拓展(GME)計劃

新宣佈的增長和市場擴張(GME)計劃將建立在2022年宣佈的公司價值創造計劃的成功基礎上，該計劃幫助推動了第二季度調整後EBITDA的改善。這項計劃建立在格羅夫在可持續發展方面的強大地位的基礎上，重點是繼續提供強大的客户服務，加強健康和健康類別的勢頭，並加強對我們的補給類別和常規消費項目的關注。此外，該公司正在改進其VIP計劃，使其福利和體驗更容易和更直觀地使用。今天，它宣佈完成並推出一個基石項目-新的VIP Hub，使VIP客户能夠無縫地獲得獨家福利，如樣品、VIP禮物、折扣和提前獲得限量版收藏。

2023財年第二季度運營業績

淨營收為6610萬美元，較2023年第一季度下降7.6%，同比下降16.6%。這一環比和同比下降的原因是DTC訂單減少，這是由於廣告支出減少導致DTC活躍客户減少，但被每個訂單DTC淨收入的增加部分抵消了。

毛利率為51.9%，較2023年第一季度略降20個基點，創下公司歷史新高，同比增長280個基點。連續下降的主要原因是庫存儲備費用110萬美元和Grove Brands%淨收入的下降，但被貼現率的下降和產品成本的下降所抵消。同比增長的原因是淨收入管理舉措的影響，包括引入供應鏈費用、較低利潤率的首批訂單數量佔總訂單的百分比減少以及Grove Brands和第三方產品的戰略性價格上漲，但這部分被庫存儲備費用佔淨收入的百分比、產品成本和Grove Brands組合佔總收入的百分比的增加所抵消。

運營費用為4390萬美元，比2023年第一季度下降14%，同比下降46%。這一連續改善的主要原因是廣告費用減少了400萬美元，履行費用減少了210萬美元，其他業務費用減少了110萬美元，其中包括人員費用以及法律和專業費用的減少。

這反映了我們的戰略，即創造運營效率，消除生產率較低的支出，以專注於盈利能力。

淨虧損利潤率為(16.4%)，而2022年第一季度為(18.3%)，2022年第二季度為(44.5%)。

經調整的EBITDA利潤率為(3.9)%，較2023年第一季度提高570個基點，較2022年第二季度提高2,270個基點，反映出強勁的毛利率表現，加上運營和廣告成本下降。見本新聞稿末尾表格中的調整後EBITDA(一種非公認會計準則財務指標)與淨虧損的對賬。

2023年第二季度主要運營亮點：

該公司繼續在其四管齊下的價值創造計劃方面取得進展，包括：

●提高了營銷效率

O隨着我們繼續多元化和改進客户定位，並專注於最大化營銷投資回報，媒體CAC環比下降32%，同比下降60%。

O由於強大的品牌信息和有機流量，將無償結賬減少到創紀錄的首批訂單百分比

O廣告支出同比減少74%，而收入僅下降17%，顯示出強大的客户忠誠度。

●全渠道擴展

OScaled Grove Co.，我們的旗艦品牌，在Amazon.com上，在本季度增加了洗衣單、發泡洗手液、地板清潔劑、玻璃清潔劑以及浴缸和瓷磚產品線，在第一季度成功推出多功能清潔劑濃縮液以及洗手液和餐具肥皂捆綁包的基礎上進行了擴展。

O宣佈與克羅格和漢納福特建立新的合作伙伴關係，增加450家實體門店的門店佔有率，並將我們的總足跡增加到5,700多家門店

●淨收益管理

O推出VIP商店，如上所述為我們的VIP客户提供獨家優惠

O記錄了創紀錄的百分比的收入和包含健康產品的訂單，為本季度每個訂單的創紀錄淨收入做出了貢獻。我們在這一類別中的SKU數量同比增長了63%，預計到今年年底，我們在這一類別中的SKU數量將翻一番。雖然健康和保健銷售額仍然只佔總銷售額的一小部分，但我們繼續受到客户對這些新產品的反應的鼓舞。

●運營費用紀律

OWE將SG&A環比減少了7.5%，同比減少了39.3%。我們繼續證明P&L所有項目的效率都有所提高，因為我們監控並消除了整個業務的非生產性支出。

財務展望：

隨着我們在提高運營效率和降低開支方面繼續取得進展，這讓我們有信心進一步提高2023財年調整後的EBITDA利潤率指引，儘管我們計劃在第四季度再次增加我們的營銷投資，與第二季度和第三季度相比。我們為迄今在寶潔L的完整價值創造計劃中取得的進展感到自豪，並期待在未來幾個季度推動更高的效率。儘管消費環境充滿挑戰，但我們的努力正在轉化為盈利能力的持久改善。“Grove首席財務官塞爾吉奧·塞萬提斯説。

根據迄今為止的表現和目前的預期，Grove提供了以下更新的指導：

在截至2023年12月31日的12個月期間，我們預計：

●淨收入為260.0至2.7億美元

●調整後EBITDA利潤率(1)為(5.0%)至(7.0%)，從(5.5%)提高至(7.5%)

(1)調整後EBITDA利潤率為非公認會計準則財務指標。有關更多信息，請參閲“非公認會計準則財務指標”。

除了略微上調調整後EBITDA指引外，該公司還重申，預計2023年第三季度調整後EBITDA將接近盈虧平衡。然而，由於業務的季節性，以及我們計劃增加營銷投資以利用CAC的強勁勢頭，第四季度將扭虧為盈。

我們有信心，今年上半年推動盈利的努力將使我們在第三季度接近調整後的EBITDA正向運營，並在整個組織內創造一種心態，能夠為未來的增長建立可持續的創新。雖然這不是終點，但它突顯了我們在整個業務中所做的持久和高影響的變化，同時為我們的客户和使命提供了非凡的價值。“首席執行官斯圖爾特·蘭德斯伯格説。

電話會議信息：

公司將在同一天東部時間下午5：00/太平洋時間下午2：00主持投資者電話會議和網絡直播，以審查這些財務業績。網上直播可在https://investors.grove.co/.上收看。撥打800-343-4849即可參加電話會議。國際用户可撥打203-518-9848。請注意，進入時需要使用代碼“Grove”。會議的重播將持續到2023年8月28日，可通過撥打電話收聽，接入代碼：13740599。網絡直播結束後，將在公司的投資者關係網站上保留6個月的時間。

關於格羅夫合作控股公司

Grove Collaborative Holdings，Inc.(紐約證券交易所代碼：GROV)成立於2016年，是一家認證B公司，正在將消費產品轉變為對人類和環境有益的積極力量。在可持續發展是唯一未來這一信念的推動下，格羅夫創建並策劃了150多個高表現的環保品牌，涵蓋家庭清潔、個人護理、洗衣、清潔美容、嬰兒和寵物護理產品，每年為美國數百萬家庭提供服務。憑藉靈活的月度交付模式和知識淵博的Grove指南，Grove使每個人都可以輕鬆地建立可持續的例行公事。

格羅夫提供的每一種產品--從其可持續強大的家庭護理必需品旗艦品牌格羅夫公司、無塑料素食個人護理系列、桃子非塑料和零廢物寵物護理品牌Good Fur，到其特殊的第三方品牌--都經過了徹底的審查，以符合格羅夫嚴格的標準，即美麗有效、支持健康習慣、符合道德標準和無殘忍。格羅夫是世界上第一家塑料中性零售商，是一家公益公司，其使命是超越塑料™。2021年，格羅夫首次進入全國塔吉特門店的實體零售，使可持續的家庭護理產品更容易獲得。

欲瞭解更多信息，請訪問www.grove.com。

有關前瞻性陳述的注意事項

本新聞稿包含“1995年私人證券訴訟改革法”所指的“前瞻性陳述”。此類陳述包括但不限於有關我們在2024年實現盈利的能力、我們對DTC業務將企穩的預期、我們完成收購的能力、我們2023年的業務表現、2023年的財務前景，以及我們或我們的管理團隊對未來的預期、希望、信念、意圖、計劃、前景或戰略，包括收入增長和財務表現、盈利能力、產品擴張和服務。本文中包含的任何非歷史事實的陳述均可被視為前瞻性陳述。此外，任何涉及預測、預測或其他內容的陳述

對未來事件或情況的描述，包括任何潛在的假設，都是前瞻性陳述。“預期”、“相信”、“繼續”、“可能”、“估計”、“預期”、“打算”、“可能”、“可能”、“計劃”、“可能”、“潛在”、“預測”、“計劃”、“項目”、“應該”、“將會”以及類似的表述可以識別前瞻性陳述，但沒有這些詞語並不意味着陳述不具有前瞻性。本新聞稿中包含的前瞻性陳述是基於我們目前的期望和信念，我們的管理層根據他們的經驗以及他們對歷史趨勢、當前狀況和預期未來發展及其對公司的潛在影響以及他們認為在這種情況下合適的其他因素的看法，做出了目前的預期和信念。不能保證影響本公司的未來發展將是我們所預期的。這些前瞻性陳述涉及許多風險、不確定性(其中一些是我們無法控制的)或其他假設，可能會導致實際結果或業績與這些前瞻性陳述明示或暗示的結果或表現大不相同，包括國內外商業、市場、金融、政治和法律條件的變化；與Grove預測的財務信息的不確定性有關的風險；Grove成功拓展業務的能力；競爭；新冠肺炎疫情的不確定影響；與日益加劇的通脹和不斷上升的利率有關的風險；以及格羅夫向美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)提交或即將提交的文件中討論的那些因素。如果這些風險或不確定性中的一個或多個成為現實，或者我們的任何假設被證明是不正確的，實際結果可能與這些前瞻性陳述中預測的結果在重大方面有所不同。本新聞稿中的所有前瞻性陳述都是基於格羅夫公司在本文發佈之日所掌握的信息作出的，格羅夫公司沒有義務因新信息、未來事件或其他原因而更新任何前瞻性陳述，除非適用的證券法可能要求這樣做。

非公認會計準則財務指標

本新聞稿中包含的一些財務信息和數據，如調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率，並未按照美國公認會計原則(“GAAP”)編制。這些非GAAP計量以及使用此類非GAAP計量計算的其他計量是根據GAAP編制的財務業績計量的補充，而不是替代或優於這些計量，不應被視為根據GAAP得出的收入、營業收入、税前利潤、淨收入或任何其他業績計量的替代。本新聞稿末尾的表格中提供了歷史調整後的EBITDA與淨收入的對賬。由於非GAAP計量中排除的費用具有高度的可變性、複雜性和低可見性，例如固定資產折舊和攤銷的影響、內部使用軟件的攤銷、淨利息支出(收入)、其他支出(收入)和基於非現金股票的補償支出的影響，如果沒有在前瞻性基礎上做出不合理的努力，則無法將預計調整後的EBITDA和調整後的EBITDA利潤率與最接近的對應GAAP衡量標準進行協調。格羅夫認為，這些非公認會計準則的財務業績衡量標準，包括前瞻性的衡量標準，為管理層和投資者提供了有用的信息。

關於與格羅夫的財務狀況和經營結果有關的某些財務和業務趨勢。格羅夫的管理層將這些非公認會計原則的衡量標準用於趨勢分析以及預算和規劃目的。格羅夫認為，這些非公認會計準則財務指標的使用為投資者提供了一個額外的工具，用於評估格羅夫公司財務指標的預測經營結果和趨勢，並將其與其他類似公司進行比較，其中許多公司向投資者提出了類似的非公認會計準則財務指標。Grove的管理層不會孤立地考慮這些非GAAP措施，也不會將其作為根據GAAP確定的財務措施的替代措施。然而，與使用這些非GAAP衡量標準及其最接近的GAAP等價物有關的限制很多。例如，其他公司可能會以不同的方式計算非GAAP衡量標準，或者可能使用其他衡量標準來計算其財務業績，因此Grove的非GAAP衡量標準可能無法直接與其他公司的類似標題衡量標準進行比較。

我們計算調整後的EBITDA為淨虧損，調整後不包括：(1)基於股票的補償費用；(2)折舊和攤銷；(3)可轉換優先股權證負債的重新計量；(4)額外股份、增發股份、公開私募配售認股權證、結構性衍生負債的公允價值變化；(5)企業合併時分配給衍生負債的交易成本；(6)利息收入；(7)利息支出；(8)與重組和遣散費相關的成本和(9)所得税撥備。我們將調整後EBITDA利潤率定義為調整後EBITDA除以收入。

格羅夫合作控股公司

簡明綜合資產負債表

(單位：千)

格羅夫合作控股公司

簡明綜合業務報表

(未經審計)

(單位為千，不包括每股和每股金額)

格羅夫合作控股公司

現金流量表簡明合併報表

(未經審計)

(單位：千)

格羅夫合作控股公司

非公認會計準則財務指標

(未經審計)

(單位：千)

投資者關係聯繫人

郵箱：ir@grove.co

媒體關係聯繫人

郵箱：pr@grove.co

來源：Grove Collaborative Holdings，Inc.