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2023年8月14日：Privacy-First Identity Company™ Trust Stamp（納斯達克股票代碼：IDAI）公佈了截至2023年6月30日的季度和期間（“2023年第二季度”）的財務業績，並提供了截至2023年6月30日的季度和期間（“2023年第二季度”）的最新業務情況。

Trust Stamp首席執行官Gareth N. Genner評論説：“我很高興地報告本季度和今年迄今為止取得的進展。我們的團隊有效地執行了我們的所有目標，包括籌集股權資本以加強我們的資產負債表，實現令人印象深刻的客户羣增長，擴大我們的知識產權組合，以及為我們的SaaS推出招聘有成就的銷售領導者；同時大幅削減了我們的運營成本，從而減少了淨虧損和營業損失。”

“縱觀作為我們的主要客户羣的美國銀行和金融服務市場，隨着越來越多的金融機構採用下一代雲原生技術，存款競爭日益激烈，人們正在繼續向數字渠道轉變。在這一轉變的同時，人們更加關注數據保護和隱私，這些重要考慮因素是我們技術的核心。我們認為，這些趨勢，以及與實施美聯儲新的FedNow服務相關的額外欺詐風險，為我們的技術在廣泛的金融和其他機構創造了特別肥沃的土壤。”

“隨着我們通過Orchestration Layer平臺重新專注於SaaS的銷售和交付，我們將繼續謹慎管理支出，與2022年年初至今相比，2023年年初至今的銷售、一般和管理費用減少了185萬美元，佔32.49％。並非我們所有的成本合理化都對前兩個季度產生了充分影響，我們將在2023財年繼續提高效率，從而節省更多資金，主要用於組建Orchestration Layer銷售團隊。我們還在2023年第二季度籌集了747萬美元的股權資本，從而顯著加強了資產負債表。”

“其他金融機構通過我們的渠道合作伙伴關係與Orchestration Layer進行了整合，這使截至我們提交10季度申報之日通過該渠道的總額達到29家金融機構，其中包括一家擁有1,500多家分支機構和資產超過1.5萬億美元的全球機構的美國分支機構。這意味着我們的金融機構客户羣在2023年前六個月增長了283％。我們對這種參與度感到高興，根據渠道合作伙伴的預測，我們已將內部目標提高到年底總共加入45-50家金融機構。正如我們之前指出的那樣，隨着金融機構在內部和與最終用户的整合和推出，我們預計2023年這些新客户的名義收入將達到可觀的月度經常性收入。除了通過渠道合作伙伴關係註冊的29位客户外，標準普爾500指數的現有銀行客户也已與該平臺集成，我們的第一個Orchestration Layer用户（通過直接銷售獲得）已經全面投入生產，每月產生經常性收入，毛利率超過82％。”

“我們此前曾表示承諾投資於為我們的 Orchestration Layer 平臺建立一支直銷隊伍，我們已將節省的費用用於實現這一目標。我們在第二季度聘請了兩名銷售負責人，另外有兩名銷售主管和額外的支持人員簽訂合同，從第三季度開始，並打算在2023年和2024年繼續擴大Orchestration Layer的銷售隊伍。這些高管中的每一位來到我們這裏時都擁有豐富的身份行業經驗，在個人創造銷售額方面有着良好的記錄，在大多數情況下，還擁有建立和管理銷售團隊的記錄。我們的預測顯示，每位入職的銷售主管的投資回報率都非常可觀。銷售團隊的增長速度主要受到現金管理的限制，因為我們為每位高管的工資和支持成本預算，在這些持續成本由銀行銷售收入支付之前，每位高管的工資和支持成本有九到十二個月的結轉期。我們已經看到兩位加入的銷售領導者的銷售渠道大幅增加，我們預計2023年將實現合同收入，2024年將實現可觀的銀行收入。”

根納先生接着評論説：“我們在研發方面進行了大量投資，這筆投資帶來了強大而尖端的專利組合和內置的技術堆棧。儘管銷售和營銷在我們支出中所佔的比例越來越大，但我們仍在我們認為及時的情況下繼續進行有針對性的研發。一個例子是我們對大型語言模型的持續研究，我們認為，這些模型可以顯著提高生物識別服務的質量和與生物識別服務的互動，前提是它們的作用明確是改善用户體驗，促進透明和可審計的確定性決策。我們預計將在第三季度使用大型語言模型完成我們的首次概念驗證，同時發佈一份願景論文，解釋我們對該技術的下一次迭代。

與2022年第二季度相比，2023年第二季度的收入下降了24.7萬美元，下降了34.94％。減少的大部分與2021年9月23日的美國移民和海關執法局合同（“ICE合同”）有關，該合同在2022財年終止，在截至2022年6月30日的三個月中，淨收入為20.1萬美元。此外，長期客户的服務收入暫時受到影響，因為根據協議，可計費的開發資源被重定向到非計費產品開發，以擴大該客户可以使用該技術的用例範圍。該開發階段現已結束，資源已恢復為計費服務。2022年第三季度，我們與刑事司法領域的上市合作伙伴簽訂了技術服務協議。根據該協議，我們將獲得不可退還的收入預付款，我們的收入不反映根據該協議在本季度收到的75萬美元預付收入，這使已收到但尚未確認為收入的總額達到2698,898美元。

與2022年第二季度相比，2023年第二季度提供的服務成本（“COS”）下降了14.4萬美元，下降了41.43％。相比之下，下降的部分原因是與ICE合同的服務需求相關的成本，截至2022年6月30日的三個月中，ICE合同為7.8萬美元（包括供應商和其他雜項費用以及直接人工成本），而截至2023年6月30日的三個月為0美元，這是由於ICE合同於2022年終止。

在調整了ICE合同相關成本的COS之後，COS在2023年第二季度與2022年第二季度相比減少了6.6萬美元，儘管年初至今有23個新的企業客户，這是編排層作為SaaS平臺固有的效率和高利潤的結果。

研發費用減少的原因是公司專門的研發團隊從截至2022年6月30日的三個月的64名全職員工減少到截至2023年6月30日的三個月的49名全職員工，而2023年1月外包軟件開發賬單費率平均增長30％暫時抵消了節省的費用。由於Orchestration Layer客户的實施要求較低，對軟件開發團隊的需求減少，這在一定程度上促進了專職研發人員的減少。為了應對外包成本的增加，公司加快了外包任務向內部團隊成員的過渡，並預計未來幾個季度將反映出額外的節省。

與2022年第二季度相比，2023年第二季度的銷售、一般和管理費用（“SG&A”）減少了65.5萬美元，下降了25.87％。銷售和收購開支的減少主要是由全球員工人數和相關管理費用的減少所推動的。與截至2022年6月30日的三個月相比，截至2023年6月30日的三個月中，工資、獎金和股票薪酬、相關工資成本和銷售佣金減少了55.3萬美元。

在截至2023年6月30日的三個月中，銷售和收購的其他顯著減少包括由於公司非人事成本削減計劃導致的公司差旅、管理諮詢和培訓費、租金支出、營銷費用和訂閲費的減少合計29.1萬美元，但部分被各種增長所抵消，包括與公司作為納斯達克上市的美國證券交易委員會報告實體的地位相關的費用、獵頭費管絃樂團招聘分層銷售領導和遊説費用。

與2022年第二季度相比，2023年第二季度的營業虧損減少了55.6萬美元，下降了18.91％，這主要是由於削減成本的措施，運營費用減少了80.3萬美元，即22.02％，但被24.7萬美元或34.94％的淨收入減少所抵消，這主要是由於ICE合同的終止。

2023年第二季度的淨虧損減少了75.2萬美元，至217萬美元，合每股基本和攤薄後每股虧損0.32美元，而2022年第二季度的淨虧損為292萬美元，即每股基本和攤薄後每股虧損0.63美元。

截至2023年6月30日和2022年12月31日，我們的銀行賬户中分別有大約504萬美元和125萬美元的現金。截至2023年6月30日，股東權益總額為348萬美元，而截至2022年12月31日為62.5萬美元。正如先前宣佈的那樣，公司於2023年4月和2023年6月完成了註冊直接發行，總收益為747萬美元。

Trust Stamp 是 Privacy-First Identity Company™，是人工智能驅動的身份服務的全球提供商，用於多個領域，包括銀行和金融、監管合規、政府、房地產、通信和人道主義服務。其技術為組織提供先進的生物識別身份解決方案，這些解決方案可減少欺詐，保護個人數據隱私，提高運營效率，並通過其獨特的數據轉換和比較功能覆蓋全球更廣泛的用户羣。

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