GOOSEHEAD 保險公司公佈2023年第二季度業績

—— 總收入比上年同期增長了31％，達到6,930萬美元 —

— 核心收入比上年同期增長27％，達到6,100萬美元—

—總書面保費增長了36％，達到7.67億美元—

—淨收入為720萬美元，而去年同期的淨收入為240萬美元—

— 調整後的息税折舊攤銷前利潤為2310萬美元，而去年同期為1,250萬美元 —

德克薩斯州西湖——2023年7月26日——快速增長的獨立個人保險機構Goosehead Insurance, Inc.（“Goosehead” 或 “公司”）（納斯達克股票代碼：GSHD）今天公佈了截至2023年6月30日的第二季度業績。

2023 年第二季度亮點

•總收入比去年同期有機增長31％，達到2023年第二季度的6,930萬美元

•第二季度核心收入*為6,100萬美元，比去年同期增長27％

•第二季度淨收入為720萬美元，高於去年同期的240萬美元淨收入。每股收益為0.15美元，比去年同期增長了825％，調整後的每股收益*為0.41美元，增長了161％

•第二季度的淨收入利潤率為10％

•調整後的息税折舊攤銷前利潤*為2310萬美元，高於去年同期的1,250萬美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤率*比去年同期增長了9個百分點至33％

•第二季度的書面保費總額比去年同期增長了36％，達到7.673億美元

•生效的保單比去年同期增長了21％，達到約1,427,000份

•企業銷售員工人數為280人，同比下降44％

•運營特許經營權與去年同期保持穩定，為1,344家

•特許經營生產商總數比去年同期增長了3％，達到2,069家

*核心收入、調整後每股收益、調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤率均為非公認會計準則衡量標準。核心收入與總收入、調整後每股收益與基本每股收益以及調整後息税折舊攤銷前利潤與淨收入的對賬情況，這是根據公認會計原則列報的最直接可比的財務指標，載於本新聞稿附帶的對賬表。

“我們公佈了出色的第二季度業績，這表明了我們業務的巨大實力和一致性，以及我們在保險價值鏈中的運營優勢。本季度，保費增長了36％，收入增長了31％，核心收入增長了27％，調整後的息税折舊攤銷前利潤增長了85％，調整後的息税折舊攤銷前利潤率增長了90％

基點，” 董事長兼首席執行官馬克·瓊斯説。“我們公司銷售團隊的重組現已完成，並取得了非凡的業績。我們很高興能恢復這個分銷網絡的增長。為改善我們的特許經營業務健康狀況而進行的最艱鉅的工作也已完成，但我們將在接下來的幾個季度中繼續進行微調。我們相信，隨着時間的推移，我們的行動應該會帶來有意義的生產率提高。我們為提高生產者和招聘過程的質量所做的持續努力，以及我們在行業領先技術方面的持續投資和進步，將進一步擴大我們的競爭護城河，我們相信這使我們能夠在多年內保持高水平的收入和收益增長。我要感謝我們的員工和特許經營代理商在我們推動業務走向行業領導地位的道路上所做的出色努力。”

2023 年第二季度業績

2023年第二季度的收入為6,930萬美元，與2022年同期相比增長了31％。核心收入是一項非公認會計準則指標，不包括或有佣金、初始特許經營費、利息收入和其他收入，為6,100萬美元，比去年同期的4,810萬美元增長了27％。核心收入是公司最可靠的收入來源，包括新業務佣金、代理費、新業務特許權使用費、續訂佣金和續訂特許權使用費。核心收入增長得益於生產率的提高、88% 的強勁客户留存率以及保費率的上升。該公司在第二季度將書面保費總額增長了36％，我們認為這是未來收入增長的主要指標。

2023年第二季度的總運營支出，不包括基於股票的薪酬、折舊和攤銷以及減值支出，為4,620萬美元，較去年同期的4,050萬美元增長了14％。與上期相比增長的原因是與合夥企業、技術、營銷和服務職能投資相關的員工薪酬和福利支出增加。在此期間，基於股票的薪酬增至590萬美元，而去年同期為520萬美元。壞賬支出為90萬美元，較去年同期的170萬美元有所減少，這是由於尚未推出的已簽署特許經營權的終止次數減少。與去年同期相比，一般和管理費用也有所增加，這要歸因於對技術、系統和營銷工作的投資，以推動增長並繼續改善客户體驗。在2023年第二季度，我們合併了一些現有辦公空間，從與這些租賃相關的資產和某些無形資產的註銷中一次性收取了360萬美元的非現金減值費用。欲瞭解更多關於非的信息

現金減值，見公司2023年6月30日10-Q表格第一部分第1項簡明合併財務報表附註的附註2 “重要會計政策摘要”。

2023年第二季度的淨收入為720萬美元，而去年同期的淨收入為240萬美元，這一改善歸功於強勁的收入增長和支出紀律。2023年第一季度的每股收益和淨收入利潤率分別為0.15美元和10％。2023年第二季度調整後的每股收益（不包括基於股票的薪酬和減值支出）為每股0.41美元。2023年第二季度調整後的息税折舊攤銷前利潤總額為2310萬美元，而去年同期為1,250萬美元。調整後的息税折舊攤銷前利潤率為33％，在本季度增長了9個百分點。

流動性和資本資源

截至2023年6月30日，該公司的現金及現金等價物為1,910萬美元。截至2023年6月30日，我們的未使用信貸額度為4,980萬美元。截至2023年6月30日，未償還的定期票據應付餘額總額為8,130萬美元。

2023 年展望

該公司上調了2023年全年的展望，具體如下：

•預計2023年的書面保費總額將在28.7億美元至29.9億美元之間，這意味着該區間的低端有機增長30％，高端的有機增長35％。

•2023年的總收入預計在2.6億美元至2.67億美元之間，該區間的低端有機增長24％，高端的有機增長28％。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤率預計將在2023年全年擴大。沒有提供調整後的息税折舊攤銷前利潤率以及與最具可比性的GAAP指標的對賬，因為如果不進行不合理的努力就無法計算出來。

電話會議信息

Goosehead 將於美國東部時間今天下午 4:30 主持電話會議和網絡直播，討論這些結果。

電話會議的撥入號碼是 (855) 327-6837（免費電話）或 (631) 891-4304（國際）。請在預定開始時間前 10 分鐘撥打該號碼。

此外，電話會議的網絡直播也將在Goosehead的投資者關係網站上播出，網址為 http://ir.goosehead.com。

電話會議結束後的一年內，電話會議的網絡直播重播將在 http://ir.goosehead.com 播出。

關於 Goosehead

Goosehead（納斯達克股票代碼：GSHD）是一家快速發展和創新的獨立個人保險機構，通過美國各地的公司和特許經營地點分銷其產品和服務。Goosehead 成立的前提是，消費者應該處於我們世界的中心，我們所做的一切都應該通過提供廣泛的產品選擇和世界一流的服務體驗來提供非凡的價值。Goosehead代表150多家承保個人和商業保險的保險公司。欲瞭解更多信息，請訪問 goosehead.com 或 goosehead.com/become-a-franchee。

前瞻性陳述

本新聞稿可能包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的各種 “前瞻性陳述”，這些陳述代表了Goosehead對未來事件的期望或信念。前瞻性陳述是歷史事實以外的陳述，可能包括涉及未來運營、財務或業務業績或Goosehead的戰略或預期的陳述。在某些情況下，你可以用前瞻性詞語來識別這些陳述，例如 “可能”、“可能”、“將”、“應該”、“期望”、“計劃”、“預期”、“相信”、“估計”、“預測”、“項目”、“潛力”、“展望” 或 “繼續”，或者這些術語或其他類似術語的否定詞。前瞻性陳述基於管理層當前的預期和信念，涉及重大風險和不確定性，可能導致實際業績、發展和業務決策與這些陳述所設想的結果存在重大差異。

可能導致實際業績或業績與此類前瞻性陳述中表達或暗示的預期不同的因素包括但不限於影響保險公司或其他與Goosehead有業務往來的各方的情況、失去一名或多名關鍵高管或無法吸引和留住合格人員以及未能吸引和留住高素質的加盟商。這些風險和不確定性還包括但不限於 “1A” 標題下描述的風險和不確定性。風險因素” 出現在Goosehead截至2022年12月31日的10-K表年度報告以及Goosehead向美國證券交易委員會提交的其他文件中，這些文件可在美國證券交易委員會的網站上免費查閲，網址為：www.sec.gov。如果其中一種或多種風險或不確定性出現，或者如果基本假設被證明不正確，則實際結果可能與所示結果存在重大差異。所有前瞻性陳述以及隨後歸因於Goosehead或代表Goosehead行事的人的所有書面和口頭前瞻性陳述均根據這些風險和不確定性進行全面限定。您不應過分依賴前瞻性陳述。前瞻性陳述僅以發表之日為準，除非適用法律另有要求，否則Goosehead不承擔任何義務根據新信息、未來發展或其他方式對其進行更新。

聯繫人

投資者聯繫人：

丹·法雷爾

Goosehead 保險——資本市場副總裁

電話：(214) 838-5290

電子郵件：dan.farrell@goosehead.com；IR@goosehead.com;

公關聯繫人：

Goosehead 保險公司的北使命

電子郵件：goosehead@missionnorth.com；PR@goosehead.com

Goosehead 保險公司

簡明合併運營報表

（未經審計）

（以千計，每股金額除外）

						截至6月30日的三個月												截至6月30日的六個月
						2023						2022						2023						2022
收入：
佣金和代理費						$	31,173					$	26,265					$	56,657					$	46,274
特許經營收入						37,687						26,427						69,761						47,377
利息收入						417						330						814						649
總收入						69,277						53,022						127,232						94,300
運營費用：
員工薪酬和福利						37,483						31,659						74,365						63,143
一般和管理費用						17,332						12,378						33,188						25,902
壞賬						900						1,660						2,555						2,456
折舊和攤銷						2,372						1,658						4,465						3,234
運營費用總額						58,087						47,355						114,573						94,735
運營收入（虧損）						11,190						5,667						12,659						(435)
其他收入（費用）：
利息支出						(1,709)						(1,114)						(3,440)						(1,997)
税前收入（虧損）						9,481						4,553						9,219						(2,432)
税收支出						2,301						2,164						2,220						562
淨收益（虧損）						7,180						2,389						6,999						(2,994)
減去：歸屬於非控股權益的淨收益（虧損）						3,514						2,047						3,414						(1,050)
歸屬於Goosehead Insurance, Inc.的淨收益（虧損）						$	3,666					$	342					$	3,585					$	(1,944)
每股收益：
基本						$	0.15					$	0.02					$	0.15					$	(0.10)
稀釋						$	0.15					$	0.02					$	0.15					$	(0.10)
已發行A類普通股的加權平均股數
基本						23,689						20,454						23,448						20,348
稀釋						24,333						21,245						23,981						20,348

Goosehead 保險公司

簡明合併運營報表

（未經審計）

（以千計，每股金額除外）

						截至6月30日的三個月												截至6月30日的六個月
						2023						2022						2023						2022
收入：
核心收入：
續訂佣金 (1)						$	18,541					$	14,541					$	34,359					$	24,748
續訂特許權使用費 (2)						27,552						18,870						50,304						32,872
新業務佣金 (1)						6,257						6,730						11,774						12,097
新業務特許權使用費 (2)						6,267						4,821						11,909						9,113
代理費 (1)						2,404						3,114						4,634						5,751
核心收入總額						61,021						48,076						112,980						84,581
成本回收收入：
初始特許經營費 (2)						3,287						2,591						6,350						4,887
利息收入						417						330						814						649
成本回收總收入						3,704						2,921						7,164						5,536
輔助收入：
或有佣金 (1)						3,971						1,880						5,890						3,678
其他特許經營收入 (2)						581						145						1,198						505
輔助收入總額						4,552						2,025						7,088						4,183
總收入						69,277						53,022						127,232						94,300
運營費用：
員工薪酬和福利，不包括基於股權的薪酬						31,611						26,486						61,873						52,182
一般和管理費用，不包括減值						13,704						12,378						29,560						25,902
壞賬						900						1,660						2,555						2,456
總計						46,215						40,524						93,988						80,540
調整後 EBITDA						23,062						12,498						33,244						13,760
調整後的息税折舊攤銷前利潤率						33		%				24		%				26		%				15		%
利息支出						(1,709)						(1,114)						(3,440)						(1,997)
折舊和攤銷						(2,372)						(1,658)						(4,465)						(3,234)
税收支出						(2,301)						(2,164)						(2,220)						(562)
基於股權的薪酬						(5,872)						(5,173)						(12,492)						(10,961)
減值支出						(3,628)						—						(3,628)						—
淨收益（虧損）						$	7,180					$	2,389					$	6,999					$	(2,994)
淨收益（虧損）利潤率						10		%				5		%				6		%				(3)		%

(1) 續訂佣金、新業務佣金、代理費和或有佣金包含在 “佣金和代理費” 中，如Goosehead截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月的10-Q表中的簡明合併運營報表所示。

(2) 續訂特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他特許經營收入包含在 “特許經營收入” 中，如Goosehead的10-Q表中截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月的簡明合併運營報表所示。

Goosehead 保險公司

簡明合併資產負債表

（未經審計）

（以千計，每股金額除外）

						6月30日						十二月三十一日
						2023						2022
資產
流動資產：
現金和現金等價物						$	19,131					$	28,743
限制性現金						1,790						1,644
應收佣金和代理費，淨額						10,459						14,440
加盟商應收賬款，淨額						9,489						4,932
預付費用						12,046						4,334
流動資產總額						52,915						54,093
加盟商應收賬款，扣除流動部分						15,446						23,835
不動產和設備，扣除累計折舊						33,176						35,347
使用權資產						41,177						44,080
扣除累計攤銷後的無形資產						12,384						4,487
遞延所得税，淨額						164,549						155,318
其他資產						3,532						4,193
總資產						$	323,179					$	321,353
負債和股東權益
流動負債：
應付賬款和應計費用						$	14,238					$	15,958
應付保費						1,790						1,644
租賃責任						8,468						6,627
合同負債						5,207						6,031
應付票據						8,125						6,875
流動負債總額						37,828						37,135
租賃負債，扣除流動部分						61,662						64,947
應付票據，扣除本期部分						72,449						86,711
扣除流動部分的合同負債						30,992						40,522
應收税款協議下的負債						133,696						125,662
負債總額						336,627						354,977
A類普通股，每股面值0.01美元——授權30萬股，截至2023年6月30日已發行和流通23,900股，截至2022年12月31日已發行和流通23,034股						237						228
B類普通股，每股面值0.01美元——已授權5萬股，截至2023年6月30日已發行和流通13,795股，截至2022年12月31日已發行和流通14,471股						139						146
額外實收資本						86,859						70,866
累計赤字						(57,565)						(60,570)
股東權益總額						29,670						10,670
非控股權益						(43,118)						(44,294)
權益總額						(13,448)						(33,624)
負債和權益總額						$	323,179					$	321,353

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Goosehead 保險公司

將非公認會計準則指標與公認會計原則進行對賬

本新聞稿包括核心收入、成本回收收入、輔助收入、調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的每股收益，這些收入不是美國公認會計原則（“GAAP”）所要求的，也沒有按照公認的會計原則（“GAAP”）列報。公司將這些指標稱為 “非公認會計準則財務指標”。公司在規劃、監測和評估其業績時使用這些非公認會計準則財務指標，並認為這些非公認會計準則財務指標是管理層和投資者的有用指標，可通過排除資本結構、税收狀況、折舊、攤銷和公司認為不代表其核心業務的某些其他項目而導致的潛在差異，從而促進不同時期的經營業績比較。公司使用核心收入、成本回收收入、輔助收入、調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的每股收益來進行業務規劃和衡量其相對於競爭對手的業績。

這些非公認會計準則財務指標由公司定義如下：

• “核心收入” 是衡量我們業績的補充指標，包括續訂佣金、續訂特許權使用費、新業務佣金、新業務特許權使用費和代理費。我們認為，核心收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了我們銷售個人保險單的所有收入。

• “成本回收收入” 是衡量我們業績的補充指標，包括初始特許經營費和利息收入。我們認為，成本回收收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了管理層認為是成本回收機制的收入。

• “輔助收入” 是衡量我們業績的補充指標，包括或有佣金和其他收入。我們認為，輔助收入是衡量經營業績的適當指標，因為它彙總了我們核心業務的輔助收入。

• “調整後息税折舊攤銷前利潤” 是衡量公司業績的補充指標。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤是衡量經營業績的適當指標

因為它消除了與業務績效無關的項目的影響。調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的淨收益（最直接可比的GAAP指標），經過調整後不包括基於股票的薪酬和其他非經營項目，包括某些非現金費用和某些非經常性或非營業損益。

• “調整後息税折舊攤銷前利潤率” 是上述定義的調整後息税折舊攤銷前利潤除以不包括其他非營業項目的總收入。調整後的息税折舊攤銷前利潤率有助於衡量合併層面的運營盈利能力。

• “調整後每股收益” 是衡量我們業績的補充指標，定義為扣除非經常性或非營業收入和支出的每股收益（最直接可比的GAAP指標）。調整後的每股收益對管理層來説是一個有用的衡量標準，因為它消除了與業務業績無關的項目的影響，並有助於在合併層面上衡量我們的盈利能力。

儘管公司認為這些非公認會計準則財務指標有助於評估其業務，但這些信息本質上應被視為補充信息，不能替代根據公認會計原則確認的收入、淨收入或每股收益。此外，其他公司，包括公司所在行業的公司，可能會以不同的方式計算此類衡量標準，這降低了它們作為比較衡量標準的用處。

下表顯示了截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月總收入與核心收入、成本回收收入和輔助收入（非公認會計準則）的對賬情況（以千計）：

(1) 續訂佣金、新業務佣金、代理費和或有佣金包含在 “佣金和代理費” 中，如簡明合併運營報表所示。

(2) 續訂特許權使用費、新業務特許權使用費、初始特許經營費和其他特許經營收入包含在 “特許經營收入” 中，如簡明合併運營報表所示。

下表顯示了截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月淨收入與調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤率（非公認會計準則基礎）的對賬情況（以千計）：

(1) 截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月，淨收入利潤率的計算方法是淨收入除以總收入（7,180美元/69,277美元）和（2,389美元/53,022美元）。淨收入利潤率的計算方法是截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月的淨收入除以總收入（6,999美元/127,232美元）和（2,994美元）/94,300美元）

(2) 調整後的息税折舊攤銷前利潤率分別為截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月的調整後息税折舊攤銷前利潤除以總收入（23,062/62美元/69,277美元）和（12,498/53,022美元）。調整後的息税折舊攤銷前利潤率的計算方法是截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月調整後的息税折舊攤銷前利潤除以總收入（33,244美元/127,232美元）和（13,760美元/94,300美元）。

下表顯示了截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月基本每股收益與調整後每股收益（非公認會計準則基礎）的對賬情況。請注意，由於四捨五入，總和可能不一致：

(1) 計算方法為基於權益的薪酬除以加權平均值 A 類和 B 類股份 [590 萬美元/（2,370 萬美元 + 1,390 萬美元）]在截至2023年6月30日的三個月中，以及 [520 萬美元/（2,050 萬美元 + 1,670 萬美元）]截至2022年6月30日的三個月。計算方法為基於權益的薪酬除以 A 類和 B 類股票的加權平均值 [1,250 萬美元/（2340 萬美元 + 1,410 萬美元）]截至2023年6月30日的六個月以及 [1100 萬美元/（2,030 萬美元 + 1,680 萬美元）]在截至2022年6月30日的六個月中。

(2) 按減值費用除以A類和B類股票的加權平均值之和計算 [360 萬美元/（2,370 萬美元 + 1,390 萬美元）]截至2023年6月30日的三個月。計算方法為減值費用除以加權平均值 A 類和 B 類股份 [360 萬美元/（2340 萬美元 + 1,410 萬美元）]在截至2023年6月30日的六個月中。

Goosehead 保險公司

關鍵績效指標