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成員2023-06-300001596532美國公認會計準則：銷售成員成本2023-04-012023-06-300001596532美國公認會計準則：銷售成員成本2022-04-012022-06-300001596532美國公認會計準則：銷售成員成本2023-01-012023-06-300001596532美國公認會計準則：銷售成員成本2022-01-012022-06-300001596532US-GAAP：研發費用會員2023-04-012023-06-300001596532US-GAAP：研發費用會員2022-04-012022-06-300001596532US-GAAP：研發費用會員2023-01-012023-06-300001596532US-GAAP：研發費用會員2022-01-012022-06-300001596532US-GAAP：銷售和營銷費用會員2023-04-012023-06-300001596532US-GAAP：銷售和營銷費用會員2022-04-012022-06-300001596532US-GAAP：銷售和營銷費用會員2023-01-012023-06-300001596532US-GAAP：銷售和營銷費用會員2022-01-012022-06-300001596532US-GAAP：一般和管理費用會員2023-04-012023-06-300001596532US-GAAP：一般和管理費用會員2022-04-012022-06-300001596532US-GAAP：一般和管理費用會員2023-01-012023-06-300001596532US-GAAP：一般和管理費用會員2022-01-012022-06-300001596532Anet：股票期權和限制性股票獎勵會員2023-04-012023-06-300001596532Anet：股票期權和限制性股票獎勵會員2022-04-012022-06-300001596532Anet：股票期權和限制性股票獎勵會員2023-01-012023-06-300001596532Anet：股票期權和限制性股票獎勵會員2022-01-012022-06-300001596532US-GAAP：員工股票會員2023-04-012023-06-300001596532US-GAAP：員工股票會員2022-04-012022-06-300001596532US-GAAP：員工股票會員2023-01-012023-06-300001596532US-GAAP：員工股票會員2022-01-012022-06-30anet: 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美國
證券交易委員會
華盛頓特區 20549
表單 10-Q
（Mark One）
☒根據1934年《證券交易法》第13或15 (d) 條提交的季度報告
在截至的季度期間 2023年6月30日
要麼
☐根據1934年《證券交易法》第13或15（d）條提交的過渡報告
對於從到的過渡期             
委員會檔案編號：
001-36468
Arista Networks, Inc
（其章程中規定的註冊人的確切姓名）
特拉華 20-1751121
（公司或組織的州或其他司法管轄區） （美國國税局僱主識別號）
5453 大美洲公園大道,聖克拉拉,加利福尼亞95054
（主要行政辦公室地址）
（郵政編碼）
(408)
547-5500
（註冊人的電話號碼，包括區號）
不適用
（如果自上次報告以來發生了變化，則以前的姓名、以前的地址和以前的財政年度）
根據該法第12（b）條註冊的證券：
每個班級的標題交易品種註冊的每個交易所的名稱
普通股，面值0.0001美元ANET紐約證券交易所
用勾號指明註冊人 (1) 是否在過去 12 個月內（或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內）提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告，以及 (2) 在過去的 90 天內是否受到此類申報要求的約束。是的  x沒有o   
用勾號指明註冊人在過去 12 個月（或註冊人必須提交此類文件的較短期限）中是否以電子方式提交了根據第 S-T 法規（本章第 232.405 節）第 405 條要求提交的所有交互式數據文件。是的  x沒有o
用勾號指明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報人”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
大型加速過濾器☒加速過濾器☐
非加速過濾器☐規模較小的申報公司☐
新興成長型公司☐
如果是新興成長型公司，請用勾號註明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第 13 (a) 條規定的任何新的或修訂的財務會計準則。 o
用複選標記表明註冊人是否為空殼公司（定義見《交易法》第12b-2條）。是的☐沒有ý
截至2023年7月26日，註冊人普通股的已發行股票數量，面值為0.0001美元 309,580,630.


ARISTA NETWORKS, INC
目錄
頁面
第一部分財務信息
第 1 項。
財務報表（未經審計）
1
截至2023年6月30日和2022年12月31日的簡明合併資產負債表
1
截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月的簡明合併損益表
2
截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月的簡明合併綜合收益表
3
截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月的簡明合併股東權益表
4
截至2023年6月30日和2022年6月30日止六個月的簡明合併現金流量表
5
簡明合併財務報表附註
6
第 2 項。
管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析
18
第 3 項。
關於市場風險的定量和定性披露
25
第 4 項。
控制和程序
25
第二部分。其他信息
第 1 項。
法律訴訟
26
第 1A 項。
風險因素
26
第 2 項。
未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用
56
第 3 項。
優先證券違約
56
第 4 項。
礦山安全披露
56
第 5 項。
其他信息
56
第 6 項。
展品
58
簽名
59


目錄
第一部分財務信息
第 1 項。財務報表（未經審計）
ARISTA NETWORKS, INC
簡明合併資產負債表
（以千計，面值除外）
2023年6月30日2022年12月31日
資產
流動資產：
現金和現金等價物 $1,261,836 $671,707 
有價證券2,479,290 2,352,022 
應收賬款，淨額 779,726 923,096 
庫存 1,864,334 1,289,706 
預付費用和其他流動資產 466,371 314,217 
流動資產總額 6,851,557 5,550,748 
財產和設備，淨額101,705 95,009 
與收購相關的無形資產，淨額103,575 122,205 
善意268,531 265,924 
投資61,788 39,468 
經營租賃使用權資產61,333 53,390 
遞延所得税資產 705,856 574,912 
其他資產31,696 73,754 
總資產 $8,186,041 $6,775,410 
負債和股東權益
流動負債：
應付賬款 $351,920 $232,572 
應計負債 363,036 292,487 
遞延收入 624,207 637,432 
其他流動負債 316,629 131,040 
流動負債總額 1,655,792 1,293,531 
應付所得税 98,722 89,839 
經營租賃負債，非流動51,702 43,964 
遞延收入，非當期收入 460,697 403,814 
其他長期負債 61,546 58,442 
負債總額 2,328,459 1,889,590 
承付款和或有開支（注5）
股東權益：
優先股，$0.0001面值—100,000授權股份和 不截至2023年6月30日和2022年12月31日已發行和流通的股票
— — 
普通股，$0.0001面值—1,000,000截至2023年6月30日和2022年12月31日的授權股票； 309,355和 306,890截至2023年6月30日和2022年12月31日已發行和流通的股票
3131 
額外的實收資本 1,927,6971,780,714 
留存收益 3,955,0623,138,983 
累計其他綜合收益（虧損）(25,208)(33,908)
股東權益總額 5,857,582 4,885,820 
總負債和股東權益 $8,186,041 $6,775,410 
隨附的附註是這些簡明合併財務報表（未經審計）不可分割的一部分。
1
目錄
ARISTA NETWORKS, INC
簡明合併損益表
（未經審計，以千計，每股金額除外）


截至6月30日的三個月

截至6月30日的六個月
2023202220232022
收入：
產品$1,261,537 $885,806 $2,433,631 $1,610,524 
服務 197,387 166,085 376,644 318,433 
總收入1,458,924 1,051,891 2,810,275 1,928,957 
收入成本：
產品533,613 375,634 1,042,475 669,443 
服務 41,182 32,992 79,164 62,404 
總收入成本574,795 408,626 1,121,639 731,847 
毛利潤 884,129 643,265 1,688,636 1,197,110 
運營費用：
研究和開發 229,676 178,158 431,084 350,164 
銷售和營銷 97,971 79,372 191,463 160,111 
一般和行政 26,420 22,882 51,449 45,995 
運營費用總額 354,067 280,412 673,996 556,270 
運營收入530,062 362,853 1,014,640 640,840 
其他收入（支出），淨額 56,339 (533)68,485 30,947 
所得税前收入586,401 362,320 1,083,125 671,787 
所得税準備金94,516 63,221 154,767 100,429 
淨收入$491,885 $299,099 $928,358 $571,358 
每股淨收益：
基本 $1.59 $0.98 $3.02 $1.86 
稀釋 $1.55 $0.94 $2.94 $1.80 
用於計算每股淨收益的加權平均股票:
基本 308,636 306,754 307,810 307,399 
稀釋 316,485 316,581 316,031 318,040 


隨附的附註是這些簡明合併財務報表（未經審計）不可分割的一部分。


2
目錄
ARISTA NETWORKS, INC
簡明綜合收益表
（未經審計，以千計）
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2023202220232022
淨收入$491,885 $299,099 $928,358 $571,358 
扣除税款的其他綜合收益（虧損）：
外幣折算調整 41 (2,359)333 (2,732)
可供出售的投資：
可供出售證券未實現淨收益（虧損）的變化(3,744)(8,459)4,509 (30,287)
淨收入中包含重新分類調整— — 3,858 — 
其他綜合收益（虧損）(3,703)(10,818)8,700 (33,019)
綜合收入$488,182 $288,281 $937,058 $538,339 

隨附的附註是這些簡明合併財務報表（未經審計）不可分割的一部分。

3
目錄
ARISTA NETWORKS, INC
股東簡明合併報表’公平
（未經審計，以千計）
截至2023年6月30日的三個月截至2023年6月30日的六個月
普通股額外
實收資本 		已保留
收益		累積的
其他
全面
損失		總計
股東權益		普通股額外
實收資本 		已保留
收益		累積的
其他
全面
收入（虧損）		總計
股東
公平
股份金額股份金額
期初餘額308,098 $31 $1,857,467 $3,493,181 $(21,505)$5,329,174 306,890 $31 $1,780,714 $3,138,983 $(33,908)$4,885,820 
淨收入 — — — 491,885 — 491,885 — — — 928,358 — 928,358 
其他綜合收益（虧損），扣除税款 — — — — (3,703)(3,703)— — — — 8,700 8,700 
股票薪酬 — — 67,127 — — 67,127 — — 130,008 — — 130,008 
發行與員工股權激勵計劃相關的普通股 1,488 — 7,314 — — 7,314 3,500 — 30,410 — — 30,410 
回購普通股(219)— — (30,004)— (30,004)(954)— — (112,279)— (112,279)
為股權獎勵的淨股份結算支付的預扣税款(44)— (6,542)— — (6,542)(113)— (15,766)— — (15,766)
為業務收購而發行的普通股32 — 2,331 — — 2,331 32 — 2,331 — — 2,331 
期末餘額309,355 $31 $1,927,697 $3,955,062 $(25,208)$5,857,582 309,355 $31 $1,927,697 $3,955,062 $(25,208)$5,857,582 

截至2022年6月30日的三個月截至2022年6月30日的六個月
普通股額外
實收資本		已保留
收益		累積的
其他
全面
損失		總計
股東
公平		普通股額外
實收資本		已保留
收益		累積的
其他
全面
損失		總計
股東
公平
股份 金額 股份金額
期初餘額308,165 $31 $1,590,793 $2,592,854 $(30,501)$4,153,177 307,681 $31 $1,530,046 $2,456,823 $(8,300)$3,978,600 
淨收入 — — — 299,099 — 299,099 — — — 571,358 — 571,358 
扣除税款的其他綜合虧損 — — — — (10,818)(10,818)— — — — (33,019)(33,019)
股票薪酬 — — 50,224 — — 50,224 — — 100,503 — — 100,503 
發行與員工股權激勵計劃相關的普通股 1,131 — 3,831 — — 3,831 2,858 — 22,991 — — 22,991 
回購普通股(4,783)(1)— (483,659)— (483,660)(5,954)(1)— (619,887)— (619,888)
為股權獎勵的淨股份結算支付的預扣税款(58)— (6,061)— — (6,061)(163)— (18,802)— — (18,802)
為業務收購而發行的普通股— $— $— $— $— — 33 $— $4,049 $— $— 4,049 
期末餘額304,455 $30 $1,638,787 $2,408,294 $(41,319)$4,005,792 304,455 $30 $1,638,787 $2,408,294 $(41,319)$4,005,792 

隨附的附註是這些簡明合併財務報表（未經審計）不可分割的一部分。
4
目錄
ARISTA NETWORKS, INC
簡明合併現金流量表
（未經審計，以千計）
截至6月30日的六個月
20232022
來自經營活動的現金流：
淨收入$928,358 $571,358 
為使淨收入與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整：
折舊、攤銷和其他39,227 28,012 
股票薪酬 130,008 100,503 
非現金租賃費用9,154 9,161 
遞延所得税 (130,287)(105,937)
股權投資的未實現收益(19,172)(23,413)
投資保費（折扣）的攤銷（增加）(11,998)11,457 
運營資產和負債的變化：
應收賬款，淨額143,370 (64,335)
庫存(574,628)(202,052)
其他資產(120,864)(163,692)
應付賬款114,905 71,169 
應計負債70,418 (16,210)
遞延收入43,658 91,201 
所得税，淨額198,100 10,792 
其他負債(11,676)221 
經營活動提供的淨現金808,573 318,235 
來自投資活動的現金流：
有價證券到期的收益1,265,305 829,714 
出售有價證券的收益 21,725 165,746 
購買有價證券(1,392,020)(641,979)
購買財產和設備 (17,212)(23,744)
為企業合併支付的現金，扣除獲得的現金 1,799 (145,087)
投資票據和私人控股公司 (4,250)(11,691)
投資活動提供的（用於）的淨現金 (124,653)172,959 
來自融資活動的現金流量:
根據股票計劃發行普通股的收益 30,410 22,991 
代表員工為淨股份結算支付的預扣税款(15,766)(18,802)
回購普通股(112,279)(619,888)
用於融資活動的淨現金(97,635)(615,699)
匯率變動的影響 429 (3,041)
現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少）586,714 (127,546)
現金、現金等價物和限制性現金——期初 675,978 625,050 
現金、現金等價物和限制性現金——期末 $1,262,692 $497,504 
非現金投資和融資信息的補充披露：
為換取租賃義務而獲得的使用權資產$17,010 $6,022 
應付賬款和應計負債中包含的財產和設備5,653 4,520 
為業務收購而發行的普通股2,331 4,049 
隨附的附註是這些簡明合併財務報表（未經審計）不可分割的一部分。
5
目錄
ARISTA NETWORKS, INC
簡明合併財務報表附註
（未經審計）
1.    重要會計政策的組織和摘要
組織
Arista Networks, Inc.（連同我們的子公司，“我們”、“Arista”、“公司” 或 “我們”）是雲網絡解決方案的供應商，這些解決方案使用軟件創新來滿足下一代數據中心和校園工作空間環境的需求。我們的雲網絡解決方案包括我們的可擴展操作系統 (“EOS”)、一組網絡應用程序以及我們的以太網交換和路由平臺。我們在特拉華州註冊成立。我們的公司總部位於加利福尼亞州聖克拉拉，我們在世界各地都有全資子公司，包括北美、歐洲、亞洲和澳大利亞。
列報基礎和合並原則
隨附的未經審計的簡明合併財務報表包括Arista Networks, Inc.及其全資子公司的賬目，是根據美國公認會計原則（“GAAP”）和美國證券交易委員會（“SEC”）對中期報告的要求編制的。在這些規則允許的情況下，可以精簡或省略公認會計原則通常要求的某些腳註或其他財務信息。管理層認為，未經審計的簡明合併財務報表的編制基礎與經審計的合併財務報表相同，包括公允列報我們的財務信息所必需的所有調整，其中僅包括正常的經常性調整。截至2023年6月30日的三個月和六個月的業績不一定代表整個財年的預期業績。截至2022年12月31日的簡明合併資產負債表源自該日經審計的合併財務報表，但不包括GAAP完整財務報表所需的所有信息和附註。所有重要的公司間賬户和交易均已清除。
本10-Q表季度報告中的簡明合併財務報表和相關財務信息應與我們在2023年2月14日向美國證券交易委員會提交的截至2022年12月31日財年的10-K表年度報告中包含的經審計的合併財務報表和相關腳註一起閲讀。
估算值的使用
根據公認會計原則編制隨附的合併財務報表要求我們做出影響合併財務報表和隨附附註中報告和披露的金額的估計和假設。這些估計和假設包括但不限於庫存和合同製造商/供應商負債的估值、所得税會計，包括確認遞延所得税資產和負債、遞延所得税資產和不確定税收狀況準備金的估值補貼、收入確認和遞延收入、可疑賬户備抵金、銷售回扣和回報準備金、商譽和收購相關無形資產的估值、包括無形資產在內的長壽命資產的使用壽命估值，以及或有負債的確認和計量。我們根據歷史經驗和其他因素評估我們的估計和假設，並在事實和情況需要時調整這些估計和假設。實際結果可能與這些估計存在重大差異。
風險和不確定性
全球經濟和商業活動繼續面臨廣泛的宏觀經濟不確定性，包括通貨膨脹、貨幣政策轉變、最近的銀行危機、衰退風險以及俄烏衝突和美國與中國的貿易戰造成的潛在供應鏈和其他幹擾。
在經歷了一段時間的組件採購延遲和員工中斷之後，我們繼續與合同製造商和供應鏈合作伙伴密切合作，以提高產量。我們一直在努力推動這些領域的改進，包括為額外的營運資金和增量購買承諾提供資金，並且已開始看到某些產品的客户交貨時間有所縮短。隨着時間的推移，容量的恢復將使我們能夠根據先前承諾的部署計劃運送產品，並在需要時加快某些部署，同時儘量限制建立客户庫存。在此基礎上，我們現在預計根據這些部署時間表發貨量將延長至2024年。隨着客户交貨時間的更廣泛縮短，我們已經看到並預計將繼續看到客户需求的可見性相應降低，需求規劃期限將逐漸恢復到稍短一些，這導致需求水平降低。鑑於上述發貨和訂單模式，短期收入趨勢可能無法反映當前的需求水平，但將受益於先前承諾的部署計劃。儘管庫存和營運資金水平可能會繼續增加並在短期內保持較高水平，但我們預計，隨着供應商交貨時間的縮短，採購承諾將繼續下降。儘管這些庫存狀況的增加在很大程度上與早期有關
6
目錄
生命週期產品，我們無法確定是否能夠出售所有這些庫存，這在將來可能會導致庫存過剩和過時的費用。
此外，我們供應鏈中的通貨膨脹壓力、製造產品所需的某些材料的短缺以及製造過程的中斷增加了我們的收入成本，並影響了我們的毛利率，並可能繼續對我們的毛利率產生負面影響。我們的運營現金流也已經並將繼續受到手頭或合同製造商大量零部件庫存的負面影響。儘管我們的供應鏈和製造業務有所改善，但任何剩餘或新的供應鏈和製造相關限制都可能在未來時期對我們的業務產生負面影響。此外，儘管由於俄羅斯-烏克蘭衝突，我們的業務受到有限的幹擾，但衝突的持續升級可能會對全球經濟以及我們未來的經營業績和財務狀況產生負面影響。
管理層繼續積極監測宏觀經濟因素對公司財務狀況、流動性、運營、供應商、行業和員工的影響。這些因素對我們的運營和財務業績（包括我們在預期時間範圍內執行業務戰略和舉措的能力）的影響程度將取決於未來的發展，以及對客户、合作伙伴、員工、合同製造商和供應鏈的影響，所有這些都在不斷演變且不可預測；但是，這些因素導致的製造和供應持續或再次中斷都可能對我們的業務產生負面影響。我們還認為，在經歷了一年的購買量增加之後，我們的客户現在必須考慮改變技術路線圖和優先事項，包括需要快速部署人工智能（“AI”）和相關技術，這給未來的投資計劃帶來了一些不確定性，短期內對某些預測和訂單的方法也更加有限。此外，任何長期的經濟混亂或全球經濟的進一步惡化都可能對我們客户的未來需求產生負面影響。因此，本文討論的當前業績和財務狀況可能並不代表未來的經營業績和趨勢。
最近的會計公告尚未生效
我們認為，財務會計準則委員會最近發佈的所有會計公告不會對我們的合併財務報表產生重大影響，也不適用於我們的業務。
2.    公允價值測量
    經常性按公允價值計量的資產
我們定期按公允價值衡量和報告我們的現金等價物、限制性現金、有價股票證券和可供出售的債務證券。 下表按重要投資類別彙總了這些金融資產的公允價值及其在公允價值層次結構中的水平（以千計）：
7
目錄
2023年6月30日2022年12月31日
I 級二級三級總計 I 級二級三級總計
金融資產：
現金等價物：
貨幣市場基金 $574,779 $— $— $574,779 $322,294 $— $— $322,294 
商業票據— — — — — 5,422 — 5,422 
美國政府筆記99,898 — — 99,898 51,986 — — 51,986 
機構證券— 14,986 — 14,986 — 17,559 — 17,559 
674,677 14,986 — 689,663 374,280 22,981 — 397,261 
有價證券：
商業票據— 88,960 — 88,960 — — — — 
存款證(1)
— 6,998 — 6,998 — 10,492 — 10,492 
美國政府筆記783,513 — — 783,513 993,955 — — 993,955 
公司債券— 1,051,495 — 1,051,495 — 1,113,134 — 1,113,134 
機構證券— 523,491 — 523,491 — 215,380 — 215,380 
有價股權證券(2)
24,833 — — 24,833 19,061 — — 19,061 
808,346 1,670,944 — 2,479,290 1,013,016 1,339,006 — 2,352,022 
其他資產：
貨幣市場基金-受限856 — — 856 4,271 — — 4,271 
金融資產總額$1,483,879 $1,685,930 $— $3,169,809 $1,391,567 $1,361,987 $— $2,753,554 
______________________________________
(1) 截至2023年6月30日和2022年12月31日，我們所有的存款證均為國內存款。
(2) $24.8百萬代表截至2023年6月30日的有價股權證券的公允價值。這項公開交易的股票投資產生了未實現的收益 $5.8截至2023年6月30日的六個月為百萬美元，未實現收益為美元11.3截至2023年6月30日的三個月中，為百萬美元。這項投資的初始總成本為 $3.0百萬美元，自我們最初的投資以來沒有變化。未實現的收益和虧損包含在未經審計的簡明合併運營報表中的其他收益（支出）中。請參閲註釋 3。財務報表詳情。
在截至2023年6月30日的三個月和六個月中，公司沒有在公允價值等級制度層面之間進行任何轉移。
    有價債務證券
    下表彙總了按經常性公允價值計量的債務證券的攤銷成本、未實現損益和公允價值（以千計）：
8
目錄
2023年6月30日2022年12月31日
攤銷成本未實現收益未實現的虧損公允價值攤銷成本未實現收益未實現的虧損公允價值
商業票據$88,960 $— $— $88,960 $— $— $— $— 
美國政府790,970 34 (7,491)783,513 1,007,175 3 (13,223)993,955 
公司債券1,059,915 111 (8,531)1,051,495 1,125,920 271 (13,057)1,113,134 
機構證券527,766 8 (4,283)523,491 217,893 83 (2,596)215,380 
總計 $2,467,611 $153 $(20,305)$2,447,459 $2,350,988 $357 $(28,876)$2,322,469 
對於未實現虧損頭寸的債務證券，我們不太可能被要求在收回攤銷成本基礎之前出售此類證券，我們也不打算在到期前出售此類證券。我們投資於最大到期日為的債務證券 兩年而且根據主要評級機構的信用評級, 通常被認為是低風險的.這些有價證券的期限越長，就越容易受到市場利率和債券收益率變化的影響。鑑於我們投資組合的短期和保守性質，我們的債務證券通常不受信用風險的影響；因此，在截至2023年6月30日的三個月和六個月中，我們沒有確認與此類證券相關的任何信用損失或與信貸無關的減值。所有未實現虧損均在其他綜合收益（虧損）中確認。在截至2023年6月30日的三個月和六個月中，已實現的虧損並不重要。
    下表對我們未實現虧損頭寸（以千計）中的有價債務證券的分析：
2023年6月30日
12 個月內未實現的虧損 12 個月或更長時間的未實現損失總計
公允價值未實現的虧損公允價值未實現的虧損公允價值未實現的虧損
美國政府筆記$457,325 $(3,346)$291,908 $(4,145)$749,233 $(7,491)
公司債券743,043 (4,714)256,414 (3,817)999,457 (8,531)
機構證券432,179 (3,063)61,730 (1,220)493,909 (4,283)
總計 $1,632,547 $(11,123)$610,052 $(9,182)$2,242,599 $(20,305)
截至2023年6月30日，我們沒有合同到期日超過的有價債務證券 24月。 按剩餘合同到期日劃分的有價債務證券的公允價值如下（以千計）：
2023年6月30日
公允價值
1 年或更短時間內到期$1,494,804 
1 到 2 年後到期952,655 
債務證券總額 $2,447,459 
我們的有價債務證券的加權平均剩餘期限約為 0.9截至2023年6月30日的年份。由於我們認為這些有價債務證券可用於支持當前業務，因此我們將期限超過12個月的有價債務證券歸類為簡明合併資產負債表上標題為 “有價證券” 的流動資產。
非經常性按公允價值計量的資產
    非有價股票證券
我們在沒有現成公允價值的私人控股公司中持有非有價股權證券。這些股票證券包含在簡明合併資產負債表上的投資中。根據同一發行人的相同或相似證券的有序交易或減值產生的可觀察到的價格變化，其初始成本在非經常基礎上調整為公允價值。這些投資被歸類為公允價值層次結構的第三級，因為我們根據估值方法估算價值，使用交易日可觀察的交易價格和其他重要的不可觀察的輸入，例如與這些證券相關的波動率、權利和債務。此外，由於缺乏市場價格和缺乏流動性，估值需要管理層的判斷。
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目錄
我們做到了 不記錄截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月內我們的非有價股票證券的任何已實現收益，以及 w在截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月中，我們記錄了微不足道的已實現和未實現虧損。 未實現收益 f或者我們的非有價股權證券彙總如下（以千計）：
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2023202220232022
非有價股權證券的未實現收益 (1)
$13,401 $— $13,401 $15,000 
(1) 這些未實現收益記錄在可觀察交易發生之日的投資中，這些投資被重新計量為公允價值。
我們通過對各種潛在減值指標的定性評估來評估每個報告期的非有價股票證券的減值情況，包括但不限於對經濟環境重大不利變化的評估、被投資方經營的地理和行業總體市場狀況的重大不利變化，以及其他影響非有價股票證券價值的公開信息.
    下表彙總了截至2023年6月30日和2022年12月31日與我們的非有價股票證券相關的活動（以千計）：
2023年6月30日2022年12月31日
投資成本(1)
$31,656 $23,625 
累積減值和向下調整— (888)
累積向上調整 30,132 16,731 
投資賬面金額$61,788 $39,468 
(1) 在截至2023年6月30日的三個月中，我們有一美元8.0先前包含在其他資產中的百萬張可轉換票據，外加應計利息 $0.6百萬，這筆錢被轉換為股權投資幷包含在投資成本中。
3.    財務報表詳情
現金、現金等價物和限制性現金
    未經審計的簡明合併資產負債表上報告的現金、現金等價物和限制性現金與未經審計的簡明合併現金流量表中相同金額的對賬情況如下（以千計）：
2023年6月30日2022年12月31日
現金和現金等價物$1,261,836 $671,707 
限制性現金包含在其他資產中856 4,271 
現金、現金等價物和限制性現金總額$1,262,692 $675,978 
應收賬款，淨額
    應收賬款，淨額包括以下內容（以千計）：
2023年6月30日2022年12月31日
應收賬款 $793,306 $928,490 
可疑賬户備抵金 (4,917)(19)
產品銷售返利和退貨準備金(8,663)(5,375)
應收賬款，淨額 $779,726 $923,096 
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目錄
庫存
    庫存包括以下內容（以千計）：
2023年6月30日2022年12月31日
原材料 $1,050,253 $759,519 
成品 814,081 530,187 
庫存總額 $1,864,334 $1,289,706 
預付費用和其他流動資產
    預付費用和其他流動資產包括以下內容（以千計）：
2023年6月30日2022年12月31日
存貨存款$298,827 $162,047 
其他流動資產167,544 152,170 
預付費用和其他流動資產總額$466,371 $314,217 
財產和設備，淨額
    財產和設備，淨包括以下內容（以千計）：
2023年6月30日2022年12月31日
土地$42,567 $41,500 
設備和機械 137,496 122,407 
計算機硬件和軟件 56,887 52,148 
租賃權改進
32,083 30,102 
傢俱和固定裝置 3,589 3,575 
在建工程 1,721 2,124 
財產和設備，毛額 274,343 251,856 
減去：累計折舊 (172,638)(156,847)
財產和設備，淨額 $101,705 $95,009 
折舊費用為 $7.8百萬和美元6.2截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月分別為百萬美元，以及美元14.9百萬和美元11.8截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，分別為百萬美元。
應計負債
    應計負債包括以下內容（以千計）：
2023年6月30日2022年12月31日
應計薪酬相關成本$88,984 $117,053 
應計供應商負債135,623 71,481 
應計製造成本49,095 45,379 
應計產品開發成本47,254 27,380 
其他42,080 31,194 
應計負債總額 $363,036 $292,487 
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目錄
合同負債、遞延收入和其他履約義務    
合同負債
當我們在履行可取消的合同下的履約義務之前收到客户付款時，合同責任即被確認。 下表彙總了與我們的合同負債相關的活動（以千計）：
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2023202220232022
合同負債，期初餘額$105,047 $98,422 $103,448 $93,382 
減去：從期初餘額中確認的收入(9,941)(8,589)(22,105)(19,076)
減去：期初餘額重新歸類為遞延收入(4,962)(4,338)(4,145)(3,606)
加：已確認的合同負債19,953 16,105 32,899 30,900 
合同負債，期末餘額$110,097 $101,600 $110,097 $101,600 
截至 2023 年 6 月 30 日和 2022 年 12 月 31 日，$48.8百萬和美元45.2我們的合同負債分別包含在 “其他流動負債” 中，剩餘餘額包含在簡明合併資產負債表上的 “其他長期負債” 中。
遞延收入
遞延收入主要由與多年合同後支持（“PCS”）合同、服務和與接受條款相關的產品延期相關的未賺取收入組成。 下表彙總了與我們的遞延收入（以千計）相關的活動：
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2023202220232022
遞延收入，期初餘額
$1,092,274 $1,123,746 $1,041,246 $929,312 
減去：從期初餘額中確認的收入(263,353)(309,594)(395,056)(322,954)
加：本期收入延期，不包括本期確認的金額255,983 219,338 438,714 427,132 
遞延收入，期末餘額$1,084,904 $1,033,490 $1,084,904 $1,033,490 
其他履約義務
其他履約義務共計 $812.8截至2023年6月30日，百萬美元包括未開票的多年期PCS和服務合同金額95.8百萬和美元717.0與某些客户簽訂的數百萬份具有約束力的合同協議，主要與未來的產品出貨有關。
來自剩餘履約義務總額的收入
    T我們將在未來各期確認的合同負債、遞延收入和其他履約義務的總收入為美元2.0十億。此金額中包括 $717.0數百萬份具有約束力的合同協議，主要與未來的產品出貨量有關，這些協議將在未來被確認為收入 兩年.此外，大約 82剩餘部分的百分比$1.3十億其中的未來收入預計將在下次確認 兩年並大約 18預計將在第三至第五年確認百分比。
其他收入（支出），淨額
    其他收入（支出），淨額包括以下內容（以千計）：
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2023202220232022
利息收入$32,206 $4,427 $54,715 $6,855 
股票投資的未實現收益（虧損）24,743 (5,084)19,172 23,413 
其他收入（支出），淨額(610)124 (5,402)679 
總計$56,339 $(533)$68,485 $30,947 
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4.    與收購、商譽和收購相關的無形資產
收購
    我們有 不在截至2023年6月30日的六個月中，重大業務收購。在截至2022年12月31日的年度中，我們完成了 二收購私人公司，總對價為美元158.9百萬包括美元4.0百萬普通股，其餘為現金。購買價格包括 $62.3百萬無形資產，美元77.5百萬的商譽和 $19.1收購了百萬淨有形資產。我們還承擔了某些與收購相關的費用，金額為美元4.7百萬，主要包括向在職員工發放的留用獎金以及專業和諮詢費。
的購買價格分配 二收購已經完成。截至2023年6月30日的三個月和六個月中，收購價格分配沒有發生任何變化。
善意
    截至2023年6月30日的三個月和六個月中，商譽賬面價值沒有發生重大變化。
與收購相關的無形資產
    與收購相關的無形資產（不包括已全額攤銷的無形資產）如下（以千計，年份除外）：
總賬面金額累計攤銷淨賬面金額加權平均剩餘使用壽命（年）
2022年12月31日
增補2023年6月30日
2022年12月31日
攤銷2023年6月30日
2022年12月31日
2023年6月30日
開發的技術$154,930 $— $154,930 $(79,036)$(13,640)$(92,676)$75,894 $62,254 4.3
客户關係54,620 — 54,620 (14,097)(3,850)(17,947)40,523 36,673 5.2
商標名稱12,390 — 12,390 (6,602)(1,140)(7,742)5,788 4,648 2.1
總計$221,940 $— $221,940 $(99,735)$(18,630)$(118,365)$122,205 $103,575 4.5
    與收購相關的無形資產相關的攤銷費用為美元9.3百萬，以及 $7.7截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月分別為百萬美元，以及美元18.6百萬和美元15.0截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，分別為百萬美元。
    截至2023年6月30日，與收購相關的無形資產相關的未來估計攤銷費用如下（以千計）：
未來的攤銷費用
2023 年的剩餘時間$14,808 
202426,759 
202519,642 
202617,260 
202713,436 
此後11,670 
總計 $103,575 
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5.    承付款和或有開支
購買承諾
    我們將大部分製造和供應鏈管理業務外包給第三方合同製造商，他們代表我們採購組件和組裝產品。我們向合同製造商發出的成品採購訂單中有很大一部分是不可取消的購買承諾。此外，我們還根據不可撤銷的採購承諾，從某些供應商那裏購買戰略部件庫存，包括委託給我們的合同製造商的集成電路。截至 2023 年 6 月 30 日，我們的不可取消購買承諾為 $2.2十億，其中 $1.9十億人已在 12 個月內確認收貨日期，並且 $0.3十億人已確認收貨日期超過 12 個月。這些未完成的採購訂單被認為是可執行的且具有法律約束力，儘管在交付商品或提供服務之前，我們根據業務需求重新安排時間和調整要求的能力可能有限，但這隻能在相關供應商的同意下發生。
    我們還向合同製造商存入了存款，以保證我們的購買承諾，金額為美元301.6百萬和美元192.5截至2023年6月30日和2022年12月31日，分別為百萬美元，記錄在預付費用和其他流動資產中，以及簡明合併資產負債表中的其他資產。
擔保
我們已經與一些直接客户和渠道合作伙伴簽訂了協議，其中包含與可能被指控我們的產品侵犯第三方知識產權的潛在情況有關的賠償條款。我們可以自行選擇並承擔費用，修復任何侵權行為，用非侵權功能等效產品替換產品，或者向客户退還全部或部分產品價值。其他擔保或賠償協議包括產品和服務性能擔保以及租賃設施和公司信用卡的備用信用證。迄今為止，我們尚未記錄與這些賠償和擔保條款相關的負債，我們的擔保和補償安排也沒有對我們的合併財務報表產生重大影響。
法律訴訟
    WSOU 投資有限責任公司
2020 年 11 月 25 日，WSOU Investments LLC（“WSOU”）在德克薩斯州西區對我們提起訴訟，聲稱我們的某些產品侵權 三WSOU 專利。WSOU 的指控針對的是我們無線和交換產品的某些功能。WSOU 尋求補救措施，包括金錢賠償、律師費和費用。2021 年 2 月 4 日，我們提交了一份答覆，否認了 WSOU 的指控。2021 年 11 月 5 日，該案被移交給加利福尼亞北區。2022 年 3 月 30 日，WSOU 解僱了 一偏見地將Arista無線產品從被指控侵權的專利中刪除。2022 年 7 月 1 日，法院暫停審理此案，等待裁決 各方之間對其中一項訴訟專利的審查。2023年5月30日，美國專利審判和上訴委員會（“PTAB”）對所有受到質疑的索賠作出裁決 各方之間評論不可申請專利。地區法院的案件仍未審理待決上訴和/或最終上訴 PTAB裁決的決議。
    我們打算對WSOU對我們提出的索賠進行大力辯護；但是，無論這些索賠的案情如何，我們都無法確定WSOU的任何索賠都將得到有利於我們的解決。任何不利的訴訟裁決都可能導致對我們作出重大損害賠償和禁令救濟。
    關於上述法律程序，我們認為，儘管損失不太可能，但可能是合理的。此外，在訴訟的現階段，無法估計任何可能的損失或損失範圍；但是，訴訟結果本質上是不確定的。因此，如果在報告期內以重大金額解決針對我們的這一法律問題，我們該報告期的合併財務報表可能會受到重大不利影響。
    其他事項
在正常業務過程中，我們是其他索賠和法律訴訟的當事方，包括與商業、員工關係、商業慣例和知識產權有關的事項。
如果既有可能產生負債，又可以合理估算損失金額，我們就記錄或有損失準備金。截至2023年6月30日，與其他索賠和事項相關的或有損失記錄的準備金並不大。根據目前獲得的信息，管理層認為不太可能與其他未決事項有關的任何額外負債，也不認為由此產生的任何損失金額是可以估算的，並認為這些其他事項不太可能單獨和總體上對我們的財務狀況、經營業績或現金流產生重大不利影響；但是，訴訟存在固有的不確定性，我們對這些問題的看法將來可能會改變。如果出現不利結果，則有可能產生重大不利影響
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在不利結果發生期間，以及未來可能對我們的財務狀況、經營業績或現金流產生影響。
6.    股東權益和股票薪酬
股票回購計劃
    我們的董事會已經批准了 $1.0十億股票回購計劃（“回購計劃”）。該授權使我們能夠回購普通股，這些股票將由營運資金提供資金，將於2024年第四季度到期。管理層可以不時在公開市場上通過私下談判交易、通過投資銀行機構構造的交易、大宗購買、經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）第10b5-1條下的交易計劃或上述各項的組合進行回購。回購計劃不要求我們收購任何普通股，公司可能會隨時暫停或終止回購計劃，恕不另行通知。截至2023年6月30日，回購計劃下股票回購的剩餘授權金額約為美元144.5百萬。
    截至2023年6月30日的三個月和六個月中，回購計劃下的股票回購活動摘要如下（以千計，每股金額除外）：
三個月已結束六個月已結束
2023年6月30日2023年6月30日
總購買價格$30,004 $112,279 
回購的股票219 954 
每股支付的平均價格$137.21 $117.70 
在我們未經審計的簡明合併股東權益表中，回購普通股的總購買價格被記錄為留存收益的減少。所有回購的股票均已退休。
股權獎勵計劃活動
2014 年股權激勵計劃
2014年4月，我們的董事會和股東批准了2014年股權激勵計劃（“2014年計劃”），該計劃自普通股公開交易的第一天起生效，並同時終止了2004年和2011年關於未來補助的股權計劃；但是，這些計劃將繼續管轄先前根據該計劃授予的未償還期權的條款和條件。
根據2014年計劃授予的獎勵可以是激勵性股票期權（“ISO”）、非法定股票期權（“NSO”）、限制性股票單位（“RSU”）、限制性股票獎勵（“RSA”）或股票增值權（“SAR”）。從2016年開始，根據2014年計劃可供授予和發行的股票數量在每年1月1日自動增加，其數量等於 3前一年 12 月 31 日我們普通股已發行股份的百分比，但不超過 50百萬股（“2014 Plan Evergreen Agrese”），除非我們的董事會自行決定小幅上漲。自 2023 年 1 月 1 日起，我們的董事會批准增加 9.2根據2014年計劃，可供發行的股票為百萬股。截至 2023 年 6 月 30 日，仍有大約 98.0根據2014年計劃可供發行的百萬股。
2014 年員工股票購買計劃
2014 年 4 月，我們的董事會和股東批准了 2014 年員工股票購買計劃（“ESPP”）。ESPP 在我們的普通股公開交易的第一天生效。每年1月1日，根據ESPP預留髮行的股票數量自動增加，其數量等於 1我們在前一年 12 月 31 日已發行股份的百分比，但不超過 10百萬股，除非我們的董事會自行決定小幅上漲。自 2023 年 1 月 1 日起，我們的董事會批准增加 3.1在ESPP下可供發行的股票中，有百萬股。在截至2023年6月30日的六個月中，我們發佈了 139,758股票的加權平均收購價為 $102.66ESPP 下的每股。截至 2023 年 6 月 30 日，仍有大約 23.5根據ESPP，有百萬股股票可供發行。
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股票期權活動
    下表彙總了我們的股票計劃下的期權活動和相關信息（以千計，年份和每股金額除外）：
的數量
股份
標的
未完成的期權		加權-
平均值
運動
每股價格 		加權-
平均值
剩餘的
合同的
期限（年） 		聚合
固有的
價值
餘額——2022 年 12 月 31 日5,769 $14.09 2.0$618,774 
已授予期權 — — 
期權行使 (1,930)8.32 
選項已取消(1)9.26 
餘額 — 2023 年 6 月 30 日3,838 $17.00 1.8$556,820 
既得和可行使 — 2023 年 6 月 30 日3,497 $14.89 1.5$514,659 
限制性股票單位（RSU）活動
    RSU 活動摘要如下（以千計，年份和每股金額除外）：
的數量
股份		加權-
平均補助金
日期每股公允價值		加權平均值
剩餘的
合同期限（年）		聚合內在價值
未歸屬餘額——2022 年 12 月 31 日8,360 $85.83 1.7$1,014,431 
已授予限制性單位2,498 155.81 
已授予限制性股份(1,416)77.40 
RSU 被沒收/取消(180)95.49 
未歸屬餘額 — 2023 年 6 月 30 日9,262 $106.28 1.9$1,500,987 
股票薪酬支出
    下表彙總了與我們的股權獎勵相關的股票薪酬支出（以千計）：
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2023202220232022
收入成本 $2,824 $2,312 $5,799 $3,621 
研究和開發 41,137 28,449 77,706 56,025 
銷售和營銷
15,833 12,827 30,971 25,936 
一般和行政 7,333 6,636 15,532 14,921 
股票薪酬總額 $67,127 $50,224 $130,008 $100,503 
截至 2023 年 6 月 30 日，有 $868.7百萬未攤銷的薪酬費用與所有未歸屬的獎勵有關。未攤銷的補償費用預計將在大約為以下的加權平均期內予以確認 3.7年份。
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7.    每股淨收益
    下表列出了我們的基本和攤薄後每股淨收益（以千計，每股金額除外）的計算方法：
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2023202220232022
分子：
淨收入$491,885 $299,099 $928,358 $571,358 
分母：
用於計算每股淨收益的加權平均股，基本 308,636 306,754 307,810 307,399 
加上攤薄證券的加權平均效應：
員工股權獎勵7,849 9,827 8,221 10,641 
計算攤薄後每股淨收益時使用的加權平均股數 316,485 316,581 316,031 318,040 
每股淨收益：
基本 $1.59 $0.98 $3.02 $1.86 
稀釋 $1.55 $0.94 $2.94 $1.80 
    以下普通股等價物的加權平均已發行股票被排除在報告所述期間攤薄後每股淨收益的計算範圍之外，因為在報告所述期間，它們的影響本來是反攤薄的（以千計）：
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2023202220232022
股票期權和限制性股票 548 781 285 423 
員工股票購買計劃77 — 213 8 
總計625 781 498 431 

8.    所得税（以千計，百分比除外）
 截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
 2023202220232022
所得税前收入$586,401 $362,320 $1,083,125$671,787 
所得税準備金94,516 63,221 $154,767100,429 
有效税率16.1 %17.4 %14.3 %14.9 %
在截至2023年6月30日的三個月和六個月中，有效税率與2022年同期相比有所下降，這主要是由於股票薪酬帶來的税收優惠增加。
9.    地理信息
我們在以下地區開展業務 一可報告的細分市場。 下表顯示了基於客户送貨地址（以千計）的收入：
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截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2023202220232022
美洲(1)
$1,154,509 $845,055 $2,269,520 $1,509,432 
歐洲、中東和非洲 167,623 104,538 295,939 239,343 
亞太地區 136,792 102,298 244,816 180,182 
總收入 $1,458,924 $1,051,891 $2,810,275 $1,928,957 
(1) 包括 $1,121.7百萬和美元838.7截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月中，來自美國的收入分別為百萬美元2,216.3百萬和美元1,487.6截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，分別為百萬美元。
按地點分列的長期資產，淨資產，不包括公司間應收賬款、子公司投資、私募股權投資和遞延所得税資產，彙總如下（以千計）：
2023年6月30日2022年12月31日
美國 $81,667 $71,540 
國際 20,038 23,469 
總計 $101,705 $95,009 
第 2 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析
您應閲讀以下對我們財務狀況和經營業績的討論和分析，以及未經審計的簡明合併財務報表和相關附註，這些報表和相關附註包含在本10-Q表季度報告以及我們於2023年2月14日向美國證券交易委員會提交的10-K表年度報告的其他地方。本討論包含基於當前計劃、預期和信念的前瞻性陳述，涉及風險和不確定性。由於各種因素，包括 “風險因素” 和本10-Q表季度報告中其他地方列出的因素，我們的實際業績可能與這些前瞻性陳述中的預期存在重大差異。
概述
Arista Networks 是下一代數據中心和園區工作空間環境的數據驅動型認知雲網絡領域的行業領導者。Arista 平臺的核心是我們的 EOS 軟件，與一組網絡應用程序以及我們使用商用芯片的以太網交換和路由產品相結合，提供具有高性能、規模和可用性的雲網絡解決方案，並實現網絡自動化、可見性和安全性。這個基於 EOS 的靈活平臺為客户提供了更高的性價比和更快的上市時間。
我們的收入主要來自交換和路由平臺的銷售，這些平臺包含我們的EOS軟件和相關的網絡應用程序。我們還通過合同後支持（“PCS”）（最終客户通常與我們的產品一起購買）和續訂PCS來獲得收入。我們通過我們的直銷隊伍和渠道合作伙伴銷售我們的產品。截至 2022 年 12 月 31 日，我們已向全球 9,000 多家終端客户交付了我們的雲網絡解決方案。我們的終端客户涵蓋多個行業，包括大型互聯網公司、服務提供商、金融服務組織、政府機構、媒體和娛樂公司、電信服務提供商和其他雲服務提供商。    
從歷史上看，相對有限的最終客户的大量購買佔我們收入的很大一部分。我們在或的時機上遇到了不可預測性來自這些大型終端客户的主要原因是這些最終客户需要花費時間來評估、測試、鑑定和接受我們的新產品，這些大宗訂單的總體複雜性以及這些客户特有的需求模式的變化，包括這些客户的資本支出的減少以及這些客户降低成本和其他提高效率努力的影響。例如，2022財年我們最終客户微軟和Meta Platforms的銷售額分別佔我們總收入的16％和26％，而在2020財年和2021財年，我們的最終客户微軟的銷售額分別佔我們總收入的22％和15％，我們的最終客户Meta Platforms在2020和2021財年佔我們總收入的不到10％。 客户集中度的這種差異與新產品部署的時間和這些客户的支出週期有關，我們預計，每季度和每年的客户集中度和銷售時間將繼續存在差異。此外， 我們的一些大型客户已經宣佈了各種降低成本的措施，包括優化和提高資本支出的效率。在某些情況下，此類措施已經或可能對某些當前或未來的項目產生影響，降低了我們對客户需求的知名度，這可能會導致未來需求減少並對我們的收入產生負面影響。 此外，我們通常向大型終端客户提供定價折扣，這會降低此類銷售期間的毛利率。
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我們認為，雲計算代表了傳統傳統網絡架構的根本轉變。隨着各種規模的組織將工作負載轉移到雲端，雲和下一代數據中心的支出迅速增加，而傳統的傳統 IT 支出增長得更慢。我們的雲網絡平臺處於有利地位，可以滿足不斷增長的雲網絡市場，滿足因互聯設備數量的增加而不斷提高的性能要求，以及對持續連接和訪問數據和應用程序的需求。
    雲網絡解決方案市場競爭激烈，其特點是技術瞬息萬變、終端客户需求不斷變化、行業標準不斷髮展、新產品和服務頻繁推出以及行業整合。我們預計，隨着雲網絡市場的擴大以及現有競爭對手和新市場進入者推出新產品或增強現有產品，未來競爭將加劇。我們未來的成功取決於我們繼續發展和適應快速變化的環境的能力。我們還必須繼續開發市場領先的產品和功能，以滿足現有和新客户的需求，並增加企業數據中心交換和校園工作空間市場的銷售。我們打算繼續擴大我們在關鍵地區的銷售隊伍和營銷活動，以及與渠道、技術和系統級合作伙伴的關係，以便更有效地接觸新的終端客户，增加對現有客户的銷售並提供服務和支持。此外，我們打算繼續投資我們的研發組織，以增強我們現有云網絡平臺的功能，推出新產品和功能，並在我們的技術領導地位基礎上再接再厲。我們相信，我們最大的優勢之一在於我們能夠快速開發新功能和應用程序。
    我們的開發模式側重於基於我們的 EOS 軟件和 EOS 增強功能開發新產品。我們的產品在設計上與底層商用芯片架構無關。EOS 的可編程性使我們能夠擴展我們的軟件應用程序，以滿足不斷增長的雲網絡需求，包括工作流程自動化、網絡可見性、分析以及網絡檢測和響應，並進一步使我們能夠與用於虛擬化、管理、自動化、協調和網絡服務的各種第三方應用程序快速集成。這使我們能夠將研發資源集中在我們的軟件核心能力上，並利用商業芯片供應商的投資來實現具有成本效益的解決方案。我們與第三方合同製造商密切合作，生產我們的產品。我們的合同製造商將我們的產品交付給我們的第三方直接配送設施。然後，我們和我們的配送合作伙伴進行標籤、最終配置、質量保證測試並向客户發貨。
宏觀經濟最新消息    
全球經濟和商業活動繼續面臨廣泛的宏觀經濟不確定性，包括通貨膨脹、貨幣政策轉變、最近的銀行危機、衰退風險以及俄烏衝突和美國與中國的貿易戰造成的潛在供應鏈和其他幹擾。
在經歷了一段時間的組件採購延遲和員工中斷之後，我們繼續與合同製造商和供應鏈合作伙伴密切合作，以提高產量。我們一直在努力推動這些領域的改進，包括為額外的營運資金和增量購買承諾提供資金，並且已開始看到某些產品的客户交貨時間有所縮短。隨着時間的推移，容量的恢復將使我們能夠根據先前承諾的部署計劃運送產品，並在需要時加快某些部署，同時儘量限制建立客户庫存。在此基礎上，我們現在預計根據這些部署時間表發貨量將延長至2024年。隨着客户交貨時間的更廣泛縮短，我們已經看到並預計將繼續看到客户需求的可見性相應降低，需求規劃期限將逐漸恢復到稍短一些，這導致需求水平降低。鑑於上述發貨和訂單模式，短期收入趨勢可能無法反映當前的需求水平，但將受益於先前承諾的部署計劃。儘管庫存和營運資金水平可能會繼續增加並在短期內保持較高水平，但我們預計，隨着供應商交貨時間的縮短，採購承諾將繼續下降。儘管這些庫存狀況的增加在很大程度上與生命週期早期的產品有關，但我們無法確定我們是否能夠出售所有這些庫存，這在將來可能會導致庫存費用過剩和過時。
此外，我們供應鏈中的通貨膨脹壓力、製造產品所需的某些材料的短缺以及製造過程的中斷增加了我們的收入成本，並影響了我們的毛利率，並可能繼續對我們的毛利率產生負面影響。我們的運營現金流也已經並將繼續受到手頭或合同製造商大量零部件庫存的負面影響。儘管我們的供應鏈和製造業務有所改善，但任何剩餘或新的供應鏈和製造相關限制都可能在未來時期對我們的業務產生負面影響。此外，儘管由於俄羅斯-烏克蘭衝突，我們的業務受到有限的幹擾，但衝突的持續升級可能會對全球經濟以及我們未來的經營業績和財務狀況產生負面影響。
管理層繼續積極監測宏觀經濟因素對公司財務狀況、流動性、運營、供應商、行業和員工的影響。這些因素對我們運營的影響程度
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財務業績，包括我們在預期時間內執行業務戰略和舉措的能力，將取決於未來的發展，以及對客户、合作伙伴、員工、合同製造商和供應鏈的影響，所有這些都在不斷演變且不可預測；但是，這些因素導致的製造和供應持續或再次中斷都可能對我們的業務產生負面影響。我們還認為，在經歷了一年的購買量增加之後，我們的客户現在必須考慮改變技術路線圖和優先事項，包括需要快速部署人工智能和相關技術，這給未來的投資計劃帶來了一些不確定性，短期內對某些預測和訂單的態度也更加有限。此外，任何長期的經濟混亂或全球經濟的進一步惡化都可能對我們客户的未來需求產生負面影響。因此，本文討論的當前業績和財務狀況可能並不代表未來的經營業績和趨勢。
運營結果
截至2023年6月30日的三個月和六個月與截至2022年6月30日的三個月和六個月相比
收入、收入成本和毛利率（以千計，百分比除外）
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
20232022變化20232022變化
$$$%$$$%
收入
產品$1,261,537 $885,806 $375,731 42.4 %$2,433,631 $1,610,524 $823,107 51.1 %
服務 197,387 166,085 31,302 18.8 376,644 318,433 58,211 18.3 
總收入1,458,924 1,051,891 407,033 38.7 2,810,275 1,928,957 881,318 45.7 
收入成本
產品533,613 375,634 157,979 42.1 1,042,475 669,443 373,032 55.7 
服務 41,182 32,992 8,190 24.8 79,164 62,404 16,760 26.9 
總收入成本574,795 408,626 166,169 40.7 1,121,639 731,847 389,792 53.3 
毛利$884,129 $643,265 $240,864 37.4 %$1,688,636 $1,197,110 $491,526 41.1 %
毛利率60.6 %61.2 %60.1 %62.1 %

按地域劃分的收入（以千計，百分比除外）
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
2023佔總數的百分比2022佔總數的百分比2023佔總數的百分比2022佔總數的百分比
美洲$1,154,509 79.1  %$845,055 80.4  %$2,269,520 80.8  %$1,509,432 78.3  %
歐洲、中東和非洲 167,623 11.5 104,538 9.9 295,939 10.5 239,343 12.4 
亞太地區 136,792 9.4 102,298 9.7 244,816 8.7 180,182 9.3 
總收入 $1,458,924 100.0 %$1,051,891 100.0 %$2,810,275 100.0 %$1,928,957 100.0 %
收入
產品收入主要包括我們的交換和路由產品以及相關網絡應用程序的銷售。服務收入主要來自PCS合同的銷售，這些合同通常與我們的產品一起購買，以及這些合同的後續續訂。我們預計，我們的收入可能會因訂單的時間、規模和複雜性等因素而異，尤其是對於我們的大型終端客户。
    與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月和六個月中，產品收入分別增長了3.757億美元，增長了42.4％，增長了8.231億美元，增長了51.1％。這一增長反映了整個客户羣對我們的交換和路由平臺的強勁需求。此外，與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月和六個月中，服務收入分別增長了3,130萬美元，增長了18.8％，增長了5,820萬美元，增長了18.3％，這是由於我們的客户羣持續擴大，初始和續訂支持合同持續增長。代表的國際收入20.9% 和 19.2%f 截至2023年6月30日的三個月和六個月的總收入分別為去年同期的19.6％和21.7％，這主要是由向全球大型客户銷售的地域組合變化所推動的。
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目錄
收入成本和毛利率
產品收入成本主要包括向我們的第三方合同製造商和商用硅供應商支付的庫存金額、我們製造業務的管理成本，包括運費，以及與製造我們的產品和管理庫存和供應鏈相關的其他成本。服務成本收入主要包括與我們的全球客户支持和服務組織相關的人員和其他成本。
    與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月和六個月中，收入成本分別增加了1.662億美元，增長了40.7％和3.898億美元，增長了53.3％。這些增長主要是由產品和服務收入的相應增加以及過剩/過時庫存準備金的增加所推動的。
毛利率或毛利佔收入的百分比已經並將繼續受到各種因素的影響，包括競爭對我們的產品和服務造成的定價壓力、向通常獲得較低定價的大型終端客户的銷售組合、銷售的產品組合、製造相關成本（包括與供應鏈採購活動相關的成本）、商用硅成本，以及過量/過時的庫存費用，包括我們持有的過量/過時組件庫存的費用我們的合同製造商。我們預計我們的毛利率將隨着時間的推移而波動，具體取決於上述因素。
截至2023年6月30日的三個月中，毛利率從61.2％下降到60.6％，與2022年同期相比，截至2023年6月30日的六個月中，毛利率從62.1％下降到60.1％。這些下降的主要原因是我們大型客户的收入組合增加，再加上過剩/過時庫存準備金的增加，但固定管理費用在更高的收入基礎上的槓桿作用部分抵消了這一點。
運營費用（以千計，百分比除外）
我們的運營費用包括研發、銷售和市場營銷以及一般和管理費用。我們運營支出的最大組成部分是人事成本。人事成本包括工資、福利、獎金，就銷售和營銷費用而言，還包括銷售佣金。人事成本還包括股票薪酬和差旅費用。
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
 20232022變化20232022變化
 $$$%$$$%
運營費用：
研究和開發$229,676 $178,158 $51,518 28.9 %$431,084 $350,164 $80,920 23.1 %
銷售和營銷97,971 79,372 18,599 23.4 191,463 160,111 31,352 19.6 
一般和行政26,420 22,882 3,538 15.5 51,449 45,995 5,454 11.9 
運營費用總額$354,067 $280,412 $73,655 26.3 %$673,996 $556,270 $117,726 21.2 %
研究和開發
研發費用主要包括人員成本、原型費用、第三方工程成本以及設施和信息技術成本的分配部分。我們的研發工作側重於新產品開發以及維護和開發現有產品的附加功能，包括我們的 EOS 軟件和應用程序的新版本和升級。我們預計，隨着我們繼續投資軟件開發，以擴展我們的雲網絡平臺的功能，推出新產品和功能，並繼續投資我們的技術，我們的研發費用按絕對美元計算將增加。
與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月和六個月中，研發費用分別增加了5150萬美元，增長了28.9％，增加了8,090萬美元，增長了23.1％。與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月和六個月中，人事成本分別增加了2760萬美元和4,970萬美元，這主要是由於員工人數的增長。此外，與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月和六個月中，新產品推出成本分別增加了2440萬美元和3150萬美元。
銷售和營銷
銷售和營銷費用主要包括人事成本、市場營銷、貿易展覽和其他促銷活動，以及設施和信息技術成本的分配部分。我們預計我們的銷售和營銷費用絕對會增加
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目錄
美元，因為我們繼續在全球範圍內擴大銷售和營銷工作。
與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月和六個月中，銷售和營銷費用分別增加了1,860萬美元，增長了23.4％，增加了3140萬美元，增長了19.6％，這主要是由於人員成本的增加以及銷售和營銷活動以及現場演示成本的增加。
一般和行政
一般和管理費用主要由人事費用和專業服務費用組成。一般和行政人員費用包括某些行政職能以及財務、人力資源和法律職能的費用。我們的專業服務成本主要與外部法律、會計和税務服務有關。
與2022年同期相比，在截至2023年6月30日的三個月和六個月中，一般和管理費用分別增加了350萬美元，增長了15.5％和550萬美元，增長了11.9％。
其他收入（支出），淨額（以千計，百分比除外）
淨其他收入（支出）主要包括我們的現金、現金等價物和有價證券的利息收入、我們對私人控股公司和有價股權證券的股權投資的損益以及外幣交易損益。我們預計，由於發生可觀察到的價格變動和/或減值、利率或現金等價物以及有價證券的回報率變化以及外幣匯率波動，我們的股票投資將來可能會出現波動，淨收入（支出）。
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
 20232022變化20232022變化
 $$$%$$$%
其他收入（支出），淨額：
利息收入$32,206 $4,427 $27,779 627.5 %$54,715 $6,855 $47,860 698.2 %
股票投資的未實現收益（虧損）24,743 (5,084)29,827 586.7 19,172 23,413 (4,241)(18.1)
其他收入（支出），淨額(610)124 (734)(591.9)(5,402)679 (6,081)(895.6)
其他收入（支出）總額，淨額$56,339 $(533)$56,872 10,670.2 %$68,485 $30,947 $37,538 121.3 %
在截至2023年6月30日的三個月中，股權投資的未實現收益為2470萬美元，而2022年同期的未實現虧損為510萬美元，推動了其他收入（支出）的有利變動。此外，由於利率上升，截至2023年6月30日的三個月和六個月中，利息收入與2022年同期相比分別增加了2780萬美元和4,790萬美元。
所得税準備金（以千計，百分比除外）
我們在多個税務管轄區開展業務，並在我們開展業務的每個國家或司法管轄區繳税。我們非美國活動的收入需要繳納當地國家的所得税，也可能要繳納美國所得税。通常，通過對這些外國收入繳納的外國所得税進行抵免，從而避免了雙重徵税，從而減少了我們在美國的納税義務。迄今為止，我們的税收支出包括聯邦、州和國外的當期所得税和遞延所得税。
截至6月30日的三個月截至6月30日的六個月
 20232022變化20232022變化
 $$$%$$$%
所得税前收入$586,401 $362,320 $224,081 61.8 %$1,083,125 $671,787 $411,338 61.2 %
所得税準備金94,516 63,221 31,295 49.5 %154,767 100,429 54,338 54.1 %
有效税率16.1 %17.4 %14.3 %14.9 %
在截至2023年6月30日的三個月和六個月中，有效税率與2022年同期相比有所下降，這主要是由於股票薪酬帶來的税收優惠增加。
流動性和資本資源
我們的主要流動性來源是現金、現金等價物、有價證券和運營產生的現金。截至2023年6月30日，我們的現金、現金等價物和有價證券的總餘額約為37億美元，其中約4.552億美元在美國境外的外國子公司持有。
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目錄
我們的現金、現金等價物和有價證券用於一般商業目的，包括為營運資金提供資金。我們的有價證券的投資組合主要投資於高評級證券，其主要目標是最大限度地降低潛在的本金損失風險。我們計劃繼續投資以實現長期增長。我們認為，我們現有的現金、現金等價物和有價證券餘額，加上運營產生的現金，將足以滿足我們至少未來12個月的營運資金需求和增長戰略。我們未來的資本需求將取決於許多因素，包括我們的增長率、支持研發活動的支出時機和程度、建立額外銷售和營銷能力的時機和成本、推出新的和增強的產品和服務、我們與供應鏈活動（包括獲得外包製造的機會）相關的成本、與投資或收購補充或戰略業務和技術相關的成本、我們產品的持續市場接受度，以及股票回購。如果我們將來需要或選擇通過債務或股權融資尋求額外資本，我們可能無法以我們可接受的條件籌集資金，或者根本無法籌集資金。如果我們被要求並且無法在需要時籌集額外資金，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利影響。
現金流量（以千計）
截至6月30日的六個月
20232022
經營活動提供的現金$808,573 $318,235 
由（用於）投資活動提供的現金(124,653)172,959 
用於融資活動的現金(97,635)(615,699)
匯率變動的影響429 (3,041)
現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少）$586,714 $(127,546)
來自經營活動的現金流
在截至2023年6月30日的六個月中，經營活動提供的現金為8.086億美元，主要來自9.284億美元的淨收入和1,690萬美元的非現金調整，這主要是由股票薪酬以及折舊和攤銷推動的，這在很大程度上被《美國國税法》（“IRC”）第174條規定的與研發成本資本化相關的遞延税的增加所抵消。營運資金需求淨增加1.367億美元部分抵消了這些增長，其中主要包括庫存增加5.746億美元，以及為應對業務量的大幅增加而向合同製造商提供的庫存存款增加1.37億美元。這些運營現金流出在很大程度上被現金流入所抵消，這些現金流入來自業務量和支付時間的增加導致應付賬款和應計負債增加1.853億美元，以及與應納税所得額增加相關的應納所得税應納税款增加1.981億美元，再加上美國國税局（“IRS”）將預計納税截止日期延長至2023年10月。此外，由於收款強勁，應收賬款減少了1.434億美元，遞延收入增加了4,370萬美元，這主要是由於客户PCS合同的增加，我們獲得了現金流入。
在截至2022年6月30日的六個月中，經營活動提供的現金為3.182億美元，主要來自5.714億美元的淨收入和1,980萬美元的非現金調整，這得益於股票薪酬以及折舊和攤銷，部分被營運資金需求淨增加的2.729億美元所抵消。營運資金需求的增加主要包括庫存增加2.021億美元以及預付費用和其他流動資產增加1.581億美元，這反映了為緩解供應鏈限制和滿足客户需求而向合同製造商購買的庫存和庫存存款的增加。其他流動資產的增加也反映了遞延產品銷售成本的增加，這是由於遞延產品收入的相應增加，以及合同資產和其他雜項應收賬款的增加。此外，由於產品和服務賬單增加，應收賬款增加了6,430萬美元。這些運營現金流出被帶有承兑條款和PCS合同的客户合同推動的產品和服務遞延收入增加9,120萬美元、應付賬款增加7,120萬美元以及應納所得税款增加1,080萬美元部分抵消。
來自投資活動的現金流
在截至2023年6月30日的六個月中，用於投資活動的現金為1.247億美元，包括購買13.92億美元的可供出售證券，以及購買1720萬美元的財產和設備。這些金額被12.870億美元的有價證券到期和銷售收益部分抵消。
在截至2022年6月30日的六個月中，投資活動提供的現金為1.730億美元，其中包括8.297億美元的有價證券到期收益和出售有價證券的收益1.657億美元
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目錄
百萬，用於為業務收購提供資金和回購我們的普通股。購買6.42億美元的可供出售證券和購買2 370萬美元的財產和設備，部分抵消了這些數額。
來自融資活動的現金流
在截至2023年6月30日的六個月中，用於融資活動的現金為9,760萬美元，其中包括從公開市場回購普通股的款項為1.123億美元，以及歸屬限制性股票單位時預扣和繳納的1,580萬美元的員工税，部分被根據員工股權激勵計劃發行普通股的收益3,040萬美元所抵消。
在截至2022年6月30日的六個月中，用於融資活動的現金為6.157億美元，其中包括從公開市場回購普通股的6.199億美元，以及歸屬限制性股票單位時預扣和繳納的1,880萬美元的員工税，部分被根據員工股權激勵計劃發行普通股的收益2300萬美元所抵消。
股票回購計劃
我們的董事會已批准一項10億美元的股票回購計劃（“回購計劃”）。該授權使我們能夠回購普通股，這些股票將由營運資金提供資金，將於2024年第四季度到期。回購計劃不要求我們收購任何普通股，公司可能會隨時暫停或終止回購計劃，恕不另行通知。在截至2023年6月30日的三個月中，我們共回購了3,000萬美元的普通股。截至2023年6月30日，回購計劃下剩餘的回購授權金額為1.445億美元。請參閲註釋 6。簡明合併財務報表附註的股東權益和股票薪酬，載於10-Q表季度報告第一部分第1項，供進一步討論。
物質現金需求
    我們的物質現金需求將影響我們未來的流動性。我們的物質現金需求代表了預期或合同承諾的重大未來付款義務。我們相信，我們將能夠通過運營產生的現金以及現有的現金、現金等價物和有價證券餘額為這些債務提供資金。
    我們的物質現金需求包括以下合同義務和其他義務：
    租賃
    我們有辦公空間、數據中心、設備和其他公司資產的運營租賃安排。截至2023年6月30日，扣除非物質轉租收入後，我們的租賃付款義務為7,800萬美元，其中2160萬美元在一年內支付。
    購買義務
    採購義務是指由 Arista 直接或我們的 c 對所有不可取消的未完成採購訂單和合同義務的估計在我們尚未收到商品或服務的正常業務過程中，代表我們與製造商簽訂合同。截至2023年6月30日，我們有22億美元的此類購買債務，其中19億美元預計將在一年內收到，3億美元預計將在一年後收到。這些未結採購訂單被認為是可執行的，具有法律約束力，儘管我們在交付貨物或提供服務之前根據業務需求重新安排和調整要求的能力可能有限，這隻有在相關供應商的同意下才能發生。
    應計所得税
    截至2023年6月30日，我們記錄的與不確定税收狀況相關的長期納税負債為9,870萬美元；但是，我們無法對這些未來付款的結算時間（如果有）做出合理可靠的估計。
關於自1月1日起生效的2017年《減税和就業法》（“TCJA”）st2022年，TCJA取消了目前扣除研發支出的選擇，並要求納税人根據IRC第174條在五到十五年內將其資本化和攤銷。我們估計，2023年，這些法規對現金税的增量影響約為2.1億美元。這項新立法並未導致我們的有效税率發生重大變化。
    資產負債表外的安排
    截至2023年6月30日，我們與任何未合併的實體或金融合夥企業（例如通常被稱為結構性融資或特殊目的實體的實體）沒有任何關係，這些關係本來是為了促進資產負債表外安排或其他合同上狹隘或有限的目的而建立的。
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目錄
關鍵會計估算
    我們的管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析基於我們未經審計的簡明合併財務報表，該報表是根據公認會計原則編制的。這些未經審計的簡明合併財務報表的編制要求我們做出影響報告的資產、負債、收入、支出和相關披露金額的估計和假設。我們的估計基於歷史經驗和其他各種我們認為在當時情況下是合理的假設。我們會持續評估我們的估計和假設。實際結果可能與這些估計值不同。如果這些估計與我們的實際業績之間存在重大差異，我們未來的財務報表將受到影響。我們認為，我們在2023年2月14日向美國證券交易委員會提交的10-K表年度報告中 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 部分中的關鍵會計估計反映了我們在編制簡明合併財務報表時使用的更重要的判斷和估計。正如我們在10-K表年度報告中披露的那樣，我們的關鍵會計估計沒有重大變化。
最近的會計公告
請參閲標題為 “” 的副標題最近通過的會計公告” 在註釋1中。本10-Q表季度報告第一部分第1項中包含的簡明合併財務報表附註的重要會計政策的組織和摘要。

第 3 項。關於市場風險的定量和定性披露
    我們面臨金融市場風險，包括外幣匯率和利率的變化以及股票投資風險。自 2022 年 12 月 31 日以來，我們的市場風險敞口沒有發生重大變化。有關市場風險的定量和定性披露，請參閲我們截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告中的第二部分第7A項 “關於市場風險的定量和定性披露”。
第 4 項。控制和程序
評估披露控制和程序
    管理層在我們的首席執行官（“首席執行官”）和首席財務官（“首席財務官”）的參與下，根據《交易法》第13a-15（e）條和第15d-15（e）條評估了我們的披露控制和程序的有效性。根據對截至2023年6月30日的披露控制和程序的評估，我們的首席執行官兼首席財務官得出結論，截至該日期，我們的披露控制和程序是在合理的保證水平上設計的，可以有效提供合理的保證，即我們在根據《交易法》提交或提交的報告中必須披露的信息是在美國證券交易委員會規則和表格規定的時間內記錄、處理、彙總和報告的，並且這些信息是收集和傳達的致我們的管理層，包括我們的首席執行官和首席財務官（視情況而定）允許及時就所需的披露做出決定。
財務報告內部控制的變化
在《交易法》第13a-15（d）條和第15d-15（d）條要求的評估中，我們對財務報告的內部控制沒有變化，這些變化發生在截至2023年6月30日的季度中，我們對財務報告的內部控制沒有發生重大影響，或者有理由可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響。
內部控制的固有侷限性
    我們的管理層，包括我們的首席執行官和首席財務官，不希望我們的披露控制和程序或財務報告的內部控制能夠防止或發現所有錯誤和所有欺詐行為。控制系統，無論設計和操作多麼良好，都只能為實現控制系統的目標提供合理而非絕對的保證。由於所有控制系統都存在固有的侷限性，任何控制評估都無法絕對保證發現公司內部的所有控制問題和欺詐事件（如果有）。這些固有的侷限性包括這樣一個現實，即決策中的判斷可能是錯誤的，而崩潰可能由於簡單的錯誤或錯誤而發生。此外，某些人的個人行為、兩人或多人串通或管理層推翻控制措施可以規避管制。任何控制系統的設計也在一定程度上基於對未來事件可能性的某些假設，無法保證任何設計在未來所有潛在條件下都能成功實現其既定目標。隨着時間的推移，由於條件的變化，控制可能會變得不足，或者遵守政策或程序的程度可能會惡化。由於具有成本效益的控制系統固有的侷限性，錯誤陳述應歸咎於此 可能會發生錯誤或欺詐，但未被發現。
第二部分。其他信息
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第 1 項。法律訴訟
註釋5中 “法律訴訟” 副標題下提供的信息。本10-Q表季度報告第一部分第1項中簡明合併財務報表附註的承諾和或有事項以引用方式納入此處。

第 1A 項。風險因素
您應仔細考慮下述風險和不確定性，以及本10-Q表季度報告中的所有其他信息，這些信息可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大影響。下述風險並不是我們面臨的唯一風險。我們目前不知道或我們目前認為無關緊要的風險和不確定性也可能對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大影響。
風險因素摘要
我們的業務面臨許多風險和不確定性。這些風險包括但不限於以下幾點：
與我們的業務和行業相關的風險
•有限數量的客户的大量購買佔我們收入的很大一部分；
•不利的經濟和地緣政治條件以及信息技術和網絡基礎設施支出的減少可能會對我們的業務產生不利影響；
•我們產品的某些關鍵部件來自唯一或有限的供應來源，這增加了供應短缺、延遲、交貨時間延長或成本的風險，尤其是在供應受限的環境中；
•我們的收入和收入增長可能會下降；
•我們的經營業績可能因時期而有很大差異；
•網絡市場正在迅速發展；
•未能成功開發新產品和服務並向鄰近市場擴張可能會對我們的業務產生不利影響；
•我們的毛利率各不相同，可能會受到成本增加的不利影響；
•我們面臨激烈的競爭和行業整合；
•我們面臨與國際銷售和運營相關的風險；
•我們面臨與收購和整合互補公司、產品或技術相關的風險；
•季節性波動影響收入；
•貨幣匯率的波動可能會對我們的業務產生不利影響；
•未能以優惠條件籌集任何所需的資金可能會損害我們的業務。
與客户和銷售相關的風險
•如果我們無法吸引新的大型客户或向現有客户銷售其他產品和服務，我們的收入增長將受到不利影響；
•我們的交換機的銷售產生了我們的大部分產品收入；
•一些大客户需要更優惠的條件；
•如果我們無法提高產品的市場知名度，我們的收入可能不會繼續增長或可能下降；
•我們產品和服務的銷售價格可能會下降；
•銷售週期可能漫長且不可預測；
•無法提供高質量的支持和服務可能會對我們的業務產生不利影響；
•客户拒絕續訂維護服務可能會損害我們的業務；
•銷售合同中的賠償條款可能會使我們蒙受損失；
•我們依靠分銷商、系統集成商和經銷商來銷售我們的產品；
•向政府實體的銷售面臨許多風險和挑戰；
•我們面臨渠道合作伙伴和客户的信用風險。
與產品和服務相關的風險
•產品質量問題、缺陷、錯誤或漏洞可能會損害我們的業務；
•未能預見技術變化可能會損害我們的業務；
•我們的產品必須與其他人開發的操作系統、軟件和硬件進行互操作。
與供應鏈和製造業相關的風險
•管理我們的產品和產品組件的供應很複雜；
•我們依靠第三方製造商來製造我們的產品；
•未來的銷售預測可能嚴重不準確，這可能會導致庫存和購買承諾水平不正確；
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目錄
•發貨延遲可能會導致收入下降。
與知識產權和其他所有權相關的風險
•第三方對知識產權侵權的指控可能會損害我們的業務；
•未能保護我們的知識產權可能會損害我們的競爭地位；
•我們依賴第三方軟件和其他知識產權的許可證的可用性；
•不遵守開源軟件許可證可能會限制我們銷售產品的能力；
•我們的競爭對手有可能開發與我們的產品相似或優於我們的產品，因為我們向某些合作伙伴提供軟件和選定源代碼的訪問權限，這會帶來額外的風險。
與訴訟相關的風險
•我們可能會捲入可能對我們產生重大不利影響的訴訟。
與網絡安全和數據隱私相關的風險
•我們的安全網絡產品的缺陷、錯誤或漏洞、我們的產品未能檢測到安全漏洞或事件、濫用我們的產品或產品責任風險可能會損害我們的業務；
•破壞我們的網絡安全系統或其他安全漏洞可能會損害我們的業務和產品，並導致監管部門罰款、對我們的數據處理流程進行必要的更改以及對受影響數據主體的損害賠償責任。
與會計、合規、監管和税收相關的風險
•未能對財務報告保持有效的內部控制可能會對我們的財務報告產生不利影響；
•如果我們的關鍵會計估計基於錯誤的假設，則我們的經營業績可能低於分析師和投資者的預期，並導致普通股的市場價格下跌；
•加強的美國税收、關税、進出口限制或其他貿易壁壘可能會對我們的業務產生負面影響；
•我們的有效税率的變化或新的税法可能會對我們的業績產生不利影響；
•不遵守政府法律法規可能會損害我們的業務；
•我們受到政府的進出口管制，這可能會損害我們在國際市場上的競爭能力或使我們對違規行為承擔責任。
•不遵守反賄賂和反腐敗法律和反洗錢法以及類似法律可能會使我們受到處罰和其他不利後果。
與我們的普通股所有權相關的風險
•我們普通股的交易價格波動不定，您的投資價值可能會下降；
•我們的股票回購計劃的任何削減或終止都可能導致我們普通股的市場價格下跌；
•出售大量普通股可能會降低普通股的市場價格；
•內部人士對我們有很大的控制權；
•我們的章程文件和特拉華州法律可能會阻止收購企圖並導致管理層的鞏固。
一般風險
•如果我們無法招聘、留住和培訓人員和高級管理人員，我們的業務可能會受到影響；
•自然災害、恐怖主義和其他災難性事件可能會損害我們的業務；
•我們沒有支付股息，也不打算在可預見的將來支付股息。
與我們的業務和行業相關的風險
我們預計，有限數量的最終客户的大量購買將繼續帶來可觀的收益。我們的部分收入以及預期購買的任何虧損、延遲、下降或其他變化都可能導致我們的收入每季度出現重大波動，或者以其他方式對我們的經營業績產生不利影響。
從歷史上看，相對有限的最終客户的大量購買佔我們收入的很大一部分。我們在 t 中遇到了不可預測性這些大型終端客户下訂單的時機主要是由於這些最終客户評估、測試、鑑定和接受我們的產品所花費的時間、這些大宗訂單的總體複雜性以及這些客户特有的需求模式的變化，包括這些客户資本支出的減少以及這些客户降低成本和其他提高效率努力的影響。例如，2022財年向我們的最終客户微軟和Meta Platforms的銷售共佔我們總收入的42％，而在2020財年和2021財年，我們的最終客户微軟的銷售額分別佔我們收入的22％和15％，我們的最終客户元平臺在2020和2021財年佔我們收入的不到10％。客户集中度的這種差異與新產品部署的時間和這些客户的支出週期有關， 而且我們預計，每季度和每年的客户集中度和銷售時間將繼續存在差異。我此外，我們
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通常為高端產品提供定價折扣客户，這會降低此類銷售期間的毛利率。
由於我們的客户羣及其購買行為的集中，我們的季度收入和經營業績因季度而波動，難以估計。業務需求或重點的變化、升級週期、供應商選擇、項目優先順序、根據特定的網絡角色或項目在多個供應商之間分配支出分配的方式、財務前景、客户增長不足、資本資源和支出或購買行為以及主要最終客户的支出減速可能會大大減少我們的銷售額對此類最終客户而言，或者可能導致計劃購買我們的產品或服務的延遲、減少或取消。例如，我們的一些大客户宣佈了各種成本削減措施，旨在優化和提高其資本支出的效率。此外，我們的一些大型客户可能不得不調整其技術路線圖和優先事項，例如需要快速部署人工智能和相關技術。在某些情況下，此類措施已經或可能對某些當前或未來的項目產生了影響，並降低了我們對客户需求的知名度，這可能會導致未來需求減少，並對我們的收入、財務狀況、業務或前景產生負面影響。
而且，因為我們的銷售基於 prim根據採購訂單，我們的客户可以在很少或根本不通知我們的情況下取消、延遲、減少或以其他方式修改其購買承諾。例如，由於製造和供應鏈中斷以及產品線索增加然而，為了確保供應，終端客户可能已經在需求出現之前下了訂單。最終客户可能出於任何原因決定推遲或取消此類訂單，包括經濟狀況惡化或財務表現、狀況或前景惡化。對終端客户產品需求或這些需求變化的可見度有限，其時間和數量可能會有很大差異，這要求我們依靠估計的需求預測來確定要購買多少材料和要製造多少產品。我們未能準確預測需求可能會導致產品短缺，從而導致延誤 履行當前和未來的採購訂單，這可能會阻礙我們客户的生產並損害我們的客户關係。而且，如果取消或減少訂單，或者未來需求減少，我們可能沒有足夠的時間減少運營支出來減輕收入損失對我們業務的影響，此外，還可能導致超額和過時的庫存費用增加，所有這些都可能對我們的經營業績產生重大影響。
我們可能無法維持或增加來自大型終端客户的收入，無法以我們預期的速度或根本無法增加新終端客户或其他現有終端客户的收入，也無法通過新或現有終端客户的購買來抵消大型終端客户集中購買的減少或停止。這些客户可以降低支出水平，也可以選擇將他們與我們的全部或部分業務轉移給我們的競爭對手，重新分配支出分配，增加他們對 “白盒” 解決方案和開源網絡操作系統的採用，要求為我們的服務提供定價優惠，或者要求我們提供增強的服務以增加我們的成本。如果這些因素促使我們的一些大客户取消與我們的全部或部分業務關係，那麼我們的業務增長以及實現當前和長期財務預測的能力可能會受到重大影響。我們預計，在可預見的將來，這種集中購買將繼續為我們的收入做出重大貢獻，並且由於最終客户購買模式的擴大，我們的經營業績可能會發生重大波動。此外，我們可能會看到我們的客户羣整合，例如互聯網公司和雲服務提供商之間的整合，這可能會導致最終客户的流失。此類最終客户的流失，或其購買的重大延遲或減少，包括由於客户偏離最近的購買模式而導致的減少或延遲，或者競爭條件的不利變化，可能會對我們的業務、財務狀況、運營業績和前景造成重大損害。
不利的經濟狀況、持續不確定的經濟狀況或信息技術和網絡基礎設施支出的減少可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響。
我們的業務取決於對信息技術、網絡連接以及數據和應用程序訪問的總體需求。疲軟的國內或全球經濟狀況以及持續的經濟不確定性、對此類情況的恐懼或預期、衰退、國際貿易爭端、COVID-19 疫情等全球疫情，或者信息技術和網絡基礎設施支出的減少或即使經濟狀況有所改善，客户的財務業績、狀況或前景惡化，都可能在多種方面對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響，包括更長的銷售週期、更低的銷售週期、降低我們的產品和服務的價格，分銷商的違約率更高，單位銷售減少以及增長下降或沒有增長。此外，全球宏觀經濟環境受到以下因素的負面影響：硅谷銀行（“SVB”）和其他金融機構的倒閉、流行病、全球經濟市場的不穩定、美國貿易關税增加以及美國、中國和其他國家之間的貿易爭端、通貨膨脹壓力、更高的利率、全球信貸市場的不穩定、全球中央銀行貨幣政策的影響和不確定性、地緣政治環境的不穩定性、俄羅斯烏克蘭衝突，臺灣和中國之間的政治緊張局勢、政治示威和外國政府債務擔憂，這些問題已經並可能繼續造成當地經濟和全球的不確定性和不穩定性
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金融市場。政府關閉或美國政府違約債務或相關的信用評級下調也可能對整個全球經濟產生不利影響，助長或加劇經濟衰退。我們認為，任何長期或再次出現的經濟混亂或全球經濟惡化都可能對我們的流動性或我們當前和預計的業務運營、財務狀況或經營業績產生不利影響。例如，如果與我們有銀行關係或在我們的有價證券投資組合中持有公司債券的其他銀行和金融機構進入破產管理或將來破產，我們可能無法獲得，並且我們可能會損失部分現有現金、現金等價物和投資，前提是這些資金沒有聯邦存款保險公司保險或以其他方式保護。此外，在這種情況下，我們可能無法及時向主要供應商和其他供應商付款。我們會定期保留未投保或超過聯邦存款保險公司保險限額的現金餘額。我們獲得現金、現金等價物和投資（或此類資金的損失）或及時向主要供應商和其他供應商付款的能力出現任何延遲，都可能對我們的運營產生重大不利影響，導致我們需要比計劃更快地尋求額外資金。
此外，業務中斷以及供應鏈和製造中斷可能導致客户推遲或取消信息技術和網絡基礎設施的資本支出，這可能會影響對我們產品的整體需求。終端客户也可能在需求出現之前下訂單，以確保供應。我們認為，我們的客户將繼續努力應對這些宏觀經濟因素對其業務和未來投資計劃的影響，從而導致業務不確定性以及預測和訂單的方法更加有限。持續或惡化的經濟不穩定或客户財務業績、狀況或前景的惡化可能導致此類訂單被取消或以其他方式對IT、網絡基礎設施、系統和工具的支出產生不利影響，並限制我們預測未來產品需求的能力，這可能會減少預期收入或導致過剩或過時的庫存減記。經濟衰退或衰退還可能嚴重影響融資市場、資本可用性以及任何融資安排的條款和條件，包括總體融資成本以及我們最終客户的財務狀況或信譽。可能會出現我們需要或希望籌集額外資金的情況，而此類資本可能無法以商業上合理的條件獲得，或者根本無法獲得。
因為我們產品中的某些成分來自單酸或有限的酸味在供應方面，我們已經簽訂了大量的購買承諾，容易受到供應短缺、交貨時間延長或供應變化的影響，這可能會中斷或延遲我們向最終客户交付的預定產品，並可能導致銷售和最終客户的損失。
我們的產品依賴組件，包括商用硅芯片、集成電路我們或合同製造商代表我們從有限數量的供應商（包括某些獨家來源提供商）購買的IT組件、印刷電路板、連接器、定製工具的鈑金和電源。通常，我們沒有與零部件供應商簽訂有保證的供應合同，我們的供應商已經遭受並將繼續遭受短缺、更長的交貨時間、延遲發貨、優先向其他供應商發貨、取消訂單、提高價格或停止生產此類產品或隨時向我們出售此類產品或將其出售給我們。這些零部件的全球供應受到 COVID-19 疫情以及行業整合和地緣政治狀況的不利影響，例如美國與中國的貿易戰、俄羅斯-烏克蘭衝突以及俄羅斯、歐洲或亞洲政治緊張局勢加劇等國際貿易戰。這種短缺、組件交貨時間的延長、零部件分配的減少以及訂單的撤銷已經導致並可能繼續導致組件價格上漲、採購選擇減少、供應不可預測、長期製造中斷和產品交貨時間延長，這已經並將繼續對我們的收入和毛利率產生不利影響。
儘管我們已經做出了大量採購承諾以支持客户的長期需求，但如果我們無法以商業上合理的條件或及時獲得足夠數量的此類組件，或者如果我們無法獲得這些組件的替代來源，我們的產品發貨可能會延遲或完全停止，或者我們可能需要重新設計我們的產品。這些事件中的任何一個都可能導致訂單取消、銷售損失、毛利率下降或我們的最終客户關係受損，這將對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響。此外，如果我們的供應商沒有兑現承諾、客户取消訂單或實際需求低於我們的需求預期，則可能導致庫存過剩或過時，我們將需要將其減記為其估計的可實現價值，這反過來可能導致毛利率和營業收入降低。我們的運營現金流也已經受到並將繼續受到手頭或合同製造商零部件庫存增加的負面影響，他們正在等待制造和運輸成品所需的有限數量的稀缺部件的供應。
由於在我們的產品中加入此類組件，我們對組件供應商的依賴也有可能侵犯或盜用第三方知識產權。此類組件供應商可能不會就此類侵權或挪用索賠向我們提供賠償。任何我們沒有獲得賠償的訴訟都可能要求我們在為此類索賠進行辯護時承擔大量法律費用，或者要求我們支付組件供應商無法償還的大量特許權使用費或和解金額。
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我們的產品開發工作還取決於我們與博通和英特爾等主要商業芯片供應商的持續合作能否成功。在我們制定產品路線圖時，我們會為每款新產品從這些供應商那裏選擇特定的商用芯片。至關重要的是 w我們與這些供應商合作，確保他們的芯片包含改進的功能，確保我們的產品利用這些改進的功能，並確保這些供應商能夠在商業上合理的期限內向我們提供足夠數量的產品，以滿足客户需求。對這些關係的依賴使我們能夠將研發資源集中在我們的軟件核心能力上，同時利用他們的投資和專業知識。商業硅供應商可能無法成功地繼續創新、在最後期限之前發佈產品或生產足夠的產品供應。此外，這些供應商可能不會與我們合作，或者可能通過向我們的客户出售 “白盒子” 或其他產品的商用硅片來與我們競爭。
如果我們的主要商用硅供應商不繼續創新，如果他們的產品發佈出現延遲或供應短缺，如果他們不再以這種方式合作，或者如果沒有以商業上合理的條件向我們提供此類商用硅片，我們的產品競爭力可能會降低，我們自己的產品發佈可能會延遲，或者我們可能需要重新設計產品以採用替代商用硅，這可能會導致銷售損失、毛利率降低、客户關係受損或否則有素材對收入和業務、財務狀況、經營業績和前景的影響。
如果我們的零部件供應商出現短缺或供應中斷，我們可能無法及時開發替代或第二來源。此外，對終端客户的長期供應和維護義務會延長特定組件的需求時間，這可能會增加組件短缺的風險或庫存成本。此外，我們的零部件供應商經常更改銷售價格，以應對市場趨勢，包括整個行業的需求增長，也因為我們沒有與之簽訂合同h 這些供應商或保證價格，我們容易受到與原材料和組件相關的可用性或價格波動的影響。如果我們無法將零部件價格上漲轉嫁給最終客户或維持穩定的定價，我們的毛利率可能會受到不利影響，我們的業務、財務狀況、運營業績和前景可能會受到影響。
我們的收入和收入增長率波動不定，可能會下降。
我們在前幾個時期的收入增長率可能並不代表我們未來的表現。我們經歷了年收入增長率2022 年、2021 年、2020 年和 2019 年分別為 48.6%、27.2%、-3.9% 和 12.1%。未來，由於我們業務的週期性趨勢，以及我們對現有業務的滲透率的提高，我們的收入增長率將繼續波動 客户羣和產品市場，並希望進入和擴展到新市場。此外，我們遇到了供應限制，導致了製造和發貨延遲，這對收入確認的時間產生了負面影響。這些製造和供應鏈中斷還可能導致客户取消訂單，減少未來一段時間內現有客户的需求，增加新客户的難度。其他因素也可能導致我們的增長率下降，包括對我們產品和服務的需求變化，尤其是來自大型終端客户的需求變化，大型最終客户的財務業績、狀況或前景惡化，大型終端客户的資本支出的變化，競爭加劇，客户對價格的敏感性我們的定價上漲、成功管理擴張或繼續利用增長機會的能力、業務的成熟、俄羅斯-烏克蘭衝突、潛在的全球經濟衰退或衰退、SVB和其他金融機構的倒閉以及其他總體經濟和國際貿易狀況，例如臺灣和中國之間的政治緊張局勢以及涉及美國、中國和其他國家的國際貿易戰，以及我們在鄰近市場取得成功的能力，例如校園轉換，WiFi 網絡市場和網絡安全市場。我們經歷了某些大型最終客户的需求波動，我們的一些大型客户已經宣佈了各種成本削減措施，或者正在考慮改變技術路線圖和優先事項，包括需要快速部署人工智能和相關技術，這些技術已經或可能對某些當前或未來的項目產生了影響，降低了我們對這些客户需求的知名度，這可能會導致這些客户在未來時期的總體需求減少並對我們的收入產生負面影響，財務狀況、業務或前景。您不應將我們之前任何季度或年度的收入作為我們未來收入或收入增長的指標。如果我們無法保持持續的收入或收入增長，我們的業務、財務狀況、經營業績和前景可能會受到重大不利影響，我們的股價可能會波動。
我們的經營業績因時而異，不可預測，如果我們未能達到分析師或投資者的預期或我們先前發佈的財務指引，或者如果任何前瞻性財務指導不符合分析師或投資者的預期，普通股的市場價格可能會大幅下跌。
我們的資源從歷史上看，不同時期的運營情況各不相同，我們預計這種趨勢將繼續下去。因此，您不應依賴我們過去任何時期的財務業績作為未來業績的指標。在任何給定時期，我們的經營業績已經並將繼續受到許多因素的影響，其中許多因素超出了我們的控制範圍，可能難以預測，包括：
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•國內和國外市場的總體經濟狀況，以及衰退風險和全球經濟衰退、利率上升、貨幣政策轉變、通貨膨脹壓力、供應鏈和勞動力短缺、最近的銀行危機、俄羅斯-烏克蘭衝突的潛在幹擾、臺灣和中國之間的政治緊張局勢以及涉及美國和中國和其他國家的國際貿易戰等導致的業務和市場中斷；
•我們無法完成最終客户的訂單、取消訂單、最終客户對我們產品的未來需求減少或增加新客户的難度增加 由於庫存供應不可用或不可預測、供應鏈延遲、關鍵商品或技術的獲取、製造中斷或其他影響我們的製造商或其供應商的事件所致；
•由於交貨時間過長、我們或其他競爭對手宣佈推出新產品或產品改進、保修退貨、總體經濟狀況或其他因素，終端客户的訂單延期、減少或取消；
•我們增加對現有客户的銷售並吸引新的終端客户（包括大型終端客户）的能力；
•預算、銷售、實施和更新週期、購買瞭解最終客户的實踐、技術路線圖和優先事項以及購買模式，包括大型終端客户，他們通常會因批量折扣而獲得較低的定價條款，在某些季度可能會或可能不會進行大量批量採購，或者他們可能選擇根據特定的網絡角色或項目將分配給多個供應商，或者他們可能在需求之前下訂單以確保供應；
•現有或新客户增長率的變化或現有或新客户（包括大型終端客户和服務提供商）的財務業績、狀況或前景的惡化，最終客户、分銷商或經銷商要求或市場需求的變化，以及網絡市場增長率的變化；
•現有和未來訴訟的成本和潛在結果；
•由於全球通貨膨脹壓力、半導體供應短缺、中國對某些產品的使用和半導體制造所用金屬的出口的管制，或者美國對來自其他國家的商品徵收的關税以及其他國家對美國商品徵收的關税，包括美國政府對從中國進口的各種商品徵收的關税，等因素導致的零部件、生產和物流成本增加；
•我們的定價政策變更，無論是我們發起的還是競爭的結果；
•與我們的業務運營和擴張相關的運營成本和資本支出的金額和時間；
•由於對當前或潛在客户的支出計劃知之甚少，難以進行預測、預算和規劃；
•過剩或過時的庫存導致減記；
•在我們的客户合同中包含任何接受條款或延遲接受這些產品；
•我們或我們的競爭對手推出新產品和服務的實際或傳聞時間和成功時間，或者我們行業競爭格局的任何其他變化，包括我們的競爭對手或最終客户之間的整合；
•我們成功擴展國內和國際業務的能力；
•我們擴大銷售或分銷渠道的規模和產量的能力，或我們的銷售或分銷渠道的任何中斷或終止；
•潛在最終客户決定從規模更大、更成熟的供應商、白盒供應商或其主要網絡設備供應商那裏購買我們的網絡解決方案；
•由流行病造成的幹擾，例如 COVID-19 大流行，以及政府為應對疫情而採取的限制；
•我們的終端客户面臨的破產或信貸困難，這可能會對他們購買或支付我們的產品和服務的能力產生不利影響，或者面臨我們的主要供應商，包括我們的唯一來源供應商，這可能會擾亂我們的供應鏈；
•我們市場的季節性或週期性波動；
•未來的會計聲明或我們會計政策的變更；
•我們的總體有效税率，包括公司結構的任何重組、國內遞延所得税資產估值補貼的任何變化以及任何新的立法或監管進展所造成的影響；
•外幣匯率波動導致我們的支出增加或減少，因為我們越來越多的支出是以美元以外的貨幣產生和支付的；
•網絡安全威脅增加，包括來自國家贊助商的安全威脅；以及
•本10-Q表季度報告中描述的其他風險因素。
上述任何一個因素或上述幾個因素的累積效應都可能導致我們的財務和其他經營業績出現重大波動，並可能導致普通股的市場價格下跌。這種可變性和不可預測性可能導致我們無法達到我們發佈的任何前瞻性財務指導中包含的收入、毛利率、經營業績或其他預期，也無法達到證券分析師的預期，或
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特定時期的投資者。如果我們由於這些或任何其他原因未能達到或超過此類指導或預期，普通股的市場價格可能會大幅下跌，我們可能面臨代價高昂的訴訟，包括證券集體訴訟。過去，我們未能達到投資者的財務預期，普通股的市場價格也下跌了。
網絡市場正在迅速發展。如果這個市場沒有像我們預期的那樣發展，或者我們的目標終端客户不採用我們的網絡解決方案，我們可能無法有效地競爭，我們的創收能力也將受到影響。
我們的業務和收入的很大一部分取決於網絡市場的增長和演變。近年來，隨着終端客户部署更大、更復雜的網絡以及越來越多地使用虛擬化和雲計算，市場對網絡解決方案的需求有所增加。該市場的持續增長將取決於許多因素，包括但不限於最終客户產品和服務的採用和需求，最終客户網絡的擴展、演變和構建，現有網絡基礎設施的容量利用率，在這些網絡中部署的產品和服務的技術要求的變化，最終客户的資本支出金額和組合，包括任何不斷變化的技術優先事項，例如人工智能的快速部署及相關技術、我們的大型終端客户開發供內部使用的網絡交換機和雲服務解決方案、最終客户的財務業績和前景、最終客户的資本資源可用性、可能影響網絡業務模式的政府監管變化，包括與網絡安全、隱私、數據保護和網絡中立性相關的法規，我們提供比其他客户更有效、更經濟地滿足最終客户需求的網絡解決方案的能力競爭對手或現有技術和總體經濟狀況.
如果網絡解決方案市場沒有像我們預期的那樣發展，或者以其他方式出現放緩，如果我們的解決方案與競爭網絡產品相比沒有提供好處，或者如果最終客户沒有認識到我們的解決方案提供的好處，那麼我們的業務、財務狀況、運營業績和前景可能會受到重大不利影響。
我們尋求新的產品和服務並向鄰近市場擴張，如果我們未能成功實施這些舉措，我們的業務、財務狀況或經營業績可能會受到不利影響。
通過收購和內部研發工作，我們進行了大量投資來開發新產品和服務，並對現有產品進行改進，以擴大我們的產品供應並保持收入增長。如果我們無法通過及時和具有成本效益的方式推出新的或增強的產品和服務來預測行業的技術變革，或者如果我們未能推出滿足市場需求的產品和服務，我們可能會失去競爭地位，我們的產品可能會過時，我們的業務、財務狀況或經營業績可能會受到不利影響。對於 例如，在我們最近推出的 400 GbE 和 800 GbE 產品中，我們能否繼續保持在客户中的競爭地位將取決於我們及時交付這些新產品的能力以及客户對這些產品的接受。此外，我們的客户對我們的新產品的評估、測試和鑑定可能很漫長，可能需要合同接受條款，這可能會延遲我們的收入確認並影響我們的收入和遞延收入餘額。
此外，我們會不時投資向鄰近市場擴張，包括校園交換、WiFi 網絡和網絡安全市場。儘管我們認為這些解決方案可以補充我們當前的產品，但我們在這些市場的經驗較少，運營歷史也更加有限，我們在該領域的努力可能不會取得成功。在現有和新市場擴大我們的服務，增加深度和我們的業務範圍之廣給我們的營銷、合規以及其他行政和管理資源帶來了沉重負擔。我們計劃擴大和深化我們在現有市場中的市場份額，並可能擴展到其他市場，這會受到各種風險和挑戰的影響。我們在這些新市場的成功取決於多種因素，包括但不限於我們開發新產品、新產品功能和服務的能力，以滿足這些市場的客户需求，在經驗不足的市場吸引客户羣，在這些鄰近市場與新老競爭對手競爭，以及獲得市場對我們新產品的認可的能力。
開發我們的產品非常昂貴，而且對產品開發的投資可能涉及很長的投資回收週期。我們預計將繼續在軟件開發上進行大量投資，以擴展我們的雲網絡平臺的功能並推出新的產品和功能。我們預計，我們的經營業績將受到這些投資的時機和規模的影響。這些投資可能需要幾年時間才能產生正回報（如果有的話）。
此外，未來的市場份額增長可能需要比計劃更長的時間，並導致我們承擔鉅額成本。如果我們無法吸引新的大型終端客户或向現有的最終客户銷售其他產品和服務，我們的收入增長將受到不利影響，我們的收入可能會減少。我們的任何新產品開發工作或進入鄰近市場的努力遇到困難都可能對我們的經營業績和財務狀況產生不利影響。
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我們預計，隨着時間的推移，我們的毛利率會有所不同，並可能受到多種因素的不利影響。
我們預計我們的毛利率會隨着時間的推移而變化，我們近年來實現的毛利率可能無法持續 而且可能是廣告未來會受到多種因素的負面影響，包括但不限於競爭對我們的產品和服務的定價壓力、集成度更高的競爭對手將其網絡產品與其他產品捆綁在一起的能力、向通常獲得較低定價的大型終端客户的銷售組合、銷售的產品組合、製造相關成本，包括與供應鏈採購活動相關的成本、商家芯片成本以及過剩/過時的庫存費用，包括過剩/過時的庫存費用組件我們的合同製造商持有的庫存。此外，隨着時間的推移，其他可能影響我們毛利率的因素包括新產品和新商業模式的推出，包括銷售和交付更多軟件和訂閲解決方案、進入新市場或在利潤率較低的市場中增長、進入具有不同定價和成本結構的市場、向客户提供的定價折扣、與知識產權侵權和其他索賠辯護相關的成本以及此類糾紛的潛在後果、流行病引起的成本增加、分銷的變化渠道、保修成本的增加以及我們執行運營計劃的能力。此外，通貨膨脹壓力和短缺有所增加，並可能繼續增加某些材料、部件、用品和服務的成本。A由於供應鏈成本上漲，我們在 2022 年實施了有針對性的提價。但是，這可能會導致對我們產品的需求減少，從而減少收入。 如果這些影響持續很長時間或導致持續的經濟壓力或衰退，則本風險因素部分中確定的許多風險因素可能會加劇。我們主要根據預期收入來確定運營支出，在短期和中期內，我們的支出中有很大一部分是固定的。因此，產生或確認收入的失敗或延遲可能會導致我們的經營業績和營業利潤率在每個季度之間出現顯著差異。未能維持或提高毛利率會降低我們的盈利能力，並可能對我們的業務和股價產生重大不利影響。
我們面臨着激烈的競爭，尤其是來自規模較大、成熟公司的競爭，行業整合可能會導致競爭進一步加劇，這可能會損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。
我們競爭的市場，包括數據中心、園區網絡和網絡安全市場，競爭非常激烈，我們預計未來來自現有競爭對手和新市場進入者的競爭將加劇。這種競爭可能導致定價壓力增加、利潤率降低、銷售和營銷費用增加以及我們未能增加或損失市場份額，所有這些都可能嚴重損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。
數據中心和園區網絡市場歷來由思科主導，競爭也來自其他大型網絡設備和系統供應商，包括Extreme Networks、Dell/EMC、Hewlett Packard Enterprise、Nvidia和Juniper Networks。我們的大多數競爭對手和一些戰略聯盟合作伙伴已經進行了收購和/或建立或擴大了合作伙伴關係或其他戰略關係，以提供更全面的產品線，包括雲網絡解決方案和網絡安全。例如，思科收購了Acacia Communications，博通收購了博科通信系統，Extreme Networks從博通/博科和Avaya購買了某些數據中心網絡資產，戴爾收購了EMC，惠普企業收購了Aruba Networks。這種行業整合可能會導致競爭加劇，並可能損害我們的業務。大型系統供應商越來越多地尋求向終端客户提供自上而下的雲網絡解決方案，這些解決方案將以云為中心的硬件和軟件解決方案相結合，為我們的產品提供替代方案。我們預計，隨着各公司試圖在不斷變化的行業中鞏固其市場地位，以及公司被收購或無法繼續運營，這種趨勢將繼續下去。行業整合可能會帶來更強大的競爭對手，他們能夠更好地與我們競爭，這可能會導致更大的可變性n 我們的經營業績，可能會對我們的業務、解決方案的定價、財務狀況、運營業績和前景產生重大不利影響。
我們還面臨來自其他公司和新市場進入者的競爭，包括當前的技術合作夥伴、供應商和最終客户或其他雲服務提供商，他們可能會收購或開發網絡交換機和雲服務解決方案供內部使用和/或擴大其產品組合以向客户進行營銷和銷售。其中一些競爭對手正在開發基於現成或商品化的硬件技術或 “白盒子” 硬件的網絡產品，尤其是在終端客户的網絡戰略旨在強調部署此類產品或採用分解方法採購硬件和軟件的情況下。終端客户還可以更多地採用基於開源網絡操作系統的網絡解決方案，這些解決方案可以免費提供並在 “白盒子” 或專有硬件上使用。新的競爭對手進入我們的市場或越來越多地採用這些新技術解決方案或消費模式可能會導致定價下行壓力，導致銷售損失或以其他方式對我們的業務、前景、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。
隨着行業動態的變化，我們與戰略聯盟合作伙伴或供應商的關係也可能發生變化。如果戰略聯盟合作伙伴收購或開發有競爭力的產品或服務，我們與這些合作伙伴的關係可能會受到不利影響，這可能會導致我們的運營業績更加不穩定，並影響我們解決方案的定價。
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我們的許多現有和潛在競爭對手都享有巨大的競爭優勢，例如知名度更高，運營歷史更長，銷售和營銷預算和資源更大，分銷範圍更廣，與渠道合作伙伴和最終客户建立了關係，能夠在更廣泛的產品組合中利用他們的銷售努力，能夠將競爭產品與其他產品和服務捆綁在一起，或者降低與我們競爭的產品和服務的價格以促進其他產品的銷售產品或服務，開發自己的硅芯片的能力，制定更激進的定價政策的能力，更低的勞動力和開發成本，更多的收購資源，更大的知識產權組合，以及大幅增加財務、技術、研發或其他資源。
此外，大型競爭對手可能與現有和潛在的最終客户有更廣泛的關係，這使他們在與這些最終客户競爭業務方面具有優勢。例如，某些大型競爭對手通過打折的捆綁產品包鼓勵其他產品和服務的最終客户採用其數據網絡解決方案。我們的競爭能力將取決於我們以更具競爭力的價格提供比競爭對手更好的解決方案的能力。為了應對競爭，我們可能需要在研究、開發、營銷和銷售方面進行大量額外投資，我們無法向您保證這些投資將為我們帶來任何回報，也無法向您保證我們將來能夠成功競爭。
我們還預計，如果我們的市場繼續擴大，競爭將加劇。隨着我們繼續向全球擴張，我們已經看到並將繼續看到不同地理區域的新競爭。特別是，我們已經經歷過並將繼續經歷來自亞洲競爭對手，尤其是來自中國的競爭對手的以價格為中心的競爭。隨着我們向新市場擴張，我們不僅將面臨來自現有競爭對手的競爭，還將面臨來自其他競爭對手的競爭，包括在這些市場中具有強大技術、營銷和銷售地位的現有公司，以及那些擁有比我們更多的資源（包括技術和工程資源）的公司。由於技術進步或其他因素，我們的市場狀況可能會迅速而顯著地發生變化。
我們面臨着與擴大國際銷售和業務相關的許多風險。
我們發展業務的能力和未來的成功將在很大程度上取決於我們在全球範圍內擴大業務和客户羣的能力。我們的許多客户、經銷商、合作伙伴、供應商和製造商遍佈世界各地。 在全球市場開展業務，我們面臨着與國際影響力以及合規和監管要求相關的風險。 我們的國際銷售和運營面臨許多風險，包括以下風險：
•建立必要的業務關係和遵守當地業務要求的能力，包括分銷商和經銷商關係；
•執行合同和應收賬款收款的難度更大，收款期更長，與客户訂立的與付款、擔保或履約義務有關的非標準條款；
•建立和維護我們的國際業務所涉及的管理複雜性以及所產生的費用增加；
•我們開展業務的美元與外幣之間的匯率波動；
•這些外國市場的一般經濟和政治狀況；
•全球宏觀經濟狀況，包括衰退週期；
•與美國和外國法律要求相關的風險，包括與反腐敗、反賄賂、隱私、數據保護以及我們的產品在國外的進口、認證和本地化相關的風險；
•與美國政府貿易限制相關的風險，包括可能施加限制的風險，包括禁止向外國人出口、再出口、銷售、運輸或以其他方式轉讓程序、技術、部件和/或服務；
•貿易管制、經濟制裁或其他國際貿易法規的變化，這些變化最近總體上趨於管制的廣度和複雜性，這可能會影響我們向不同國家進口或出口產品的能力；
•監管慣例、關税和税法及條約發生意外變化的風險；
•美國和其他國家徵收的關税發生意外變化的風險更大；
•美國與中國、俄羅斯、英國和歐盟之間的政治關係惡化，這可能會對我們在這些國家的銷售和運營以及供應鏈產生重大不利影響；
•臺中關係可能惡化，以及其他影響臺灣或亞洲其他地區軍事、政治或經濟狀況的因素；
•與某些國家（包括英國、歐盟和亞太國家）的雲特定監管要求有關的問題；
•一些國家在保護知識產權方面的不確定性；以及
•某些地區的不公平或腐敗商業行為以及可能影響財務業績並導致財務報表重報或違規行為的不當或欺詐性銷售安排的風險增加。
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這些因素和其他因素可能會損害我們獲得未來國際收入的能力，從而對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大影響。擴大我們現有的國際業務和進入更多的國際市場將需要管理層的大量關注和財務承諾。我們未能成功管理我們的國際業務和相關風險可能會限制我們的未來增長或對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大不利影響。
我們已經投資或可能繼續投資或收購其他業務，這些業務可能需要管理層的廣泛關注，擾亂我們的業務，削弱股東價值，並對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響。
作為我們業務戰略的一部分，我們制定了我能做到繼續投資補充性公司、產品或技術，其中可能涉及許可證、額外的分銷渠道、折扣定價或投資或收購其他公司公司。例如，我們在2022年完成了對Untangle Holdings和Pluribus Networks的收購，這要求管理層將精力集中在將這些收購與公司整合上。我們可能無法找到合適的投資或收購候選人，也可能無法完成以優惠條件進行投資或收購（如果有的話）。如果我們完成投資或收購，我們最終可能無法加強我們的競爭地位或實現我們的目標，最終客户、投資者和證券分析師可能會對我們完成的任何投資或收購持負面看法。通過收購，我們將繼續擴展到新的市場和新的細分市場，在進入我們以前未生產和銷售過產品的新細分市場時我們可能會遇到挑戰，包括面臨新的市場風險，由於缺乏新市場、產品或技術的經驗而難以實現預期的業務成果，或者最初依賴不熟悉的分銷合作伙伴或供應商。
此外，投資和收購可能導致不可預見的運營困難和支出。例如，如果我們未能將任何收購或留住來自這些收購的關鍵人才或與此類收購相關的技術成功地融入我們的公司，則合併後的公司的業務、財務狀況、運營業績和前景可能會受到不利影響。我們可能很難留住任何收購企業的員工，或者收購的技術或研發預期可能會失敗。任何集成過程都可能需要大量的時間和資源，我們可能無法成功管理該過程。收購還可能擾亂我們正在進行的業務，轉移我們的資源，需要管理層的大量關注，否則這些關注本來可以用於我們的業務發展。我們可能無法成功評估或利用收購的技術或人員，也可能無法準確預測收購交易的財務影響，包括會計費用。任何收購或投資都可能使我們面臨未知的負債。此外，我們無法向您保證任何收購或投資的預期收益將得到實現，也無法向您保證我們不會面臨未知負債。我們可能無法成功保留或擴大任何收購業務的客户和銷售活動，也無法成功實現收購所預期的運營和成本效率。我們可能必須支付現金、承擔債務或發行股權證券來支付任何此類投資或收購，每項投資或收購都可能對我們的財務狀況或普通股的市場價格產生不利影響。出售股權或發行債務為任何此類收購提供資金可能會導致我們的股東稀釋。債務的產生將導致固定債務的增加，還可能包括會阻礙我們管理運營能力的契約或其他限制。此外，如果投資或收購出現減值，我們可能需要承擔減值費用，這可能會對我們的財務狀況或普通股的市場價格產生不利影響。
季節性可能會導致我們的收入和經營業績波動。
我們的運營截止日期為12月31日，通常在第四季度出現更高的連續產品收入增長，隨後第二年第一季度的收入連續持平至下降。我們認為，這種季節性是由多種因素造成的，包括我們許多終端客户的採購、預算和部署週期。我們的快速歷史增長可能減少了季節性或週期性因素的影響，這些因素可能影響了我們迄今為止的業務。如果我們的規模擴大導致增長率放緩，那麼隨着時間的推移，我們運營的季節性或週期性變化可能會變得更加明顯，並可能對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大影響。此外，供應鏈短缺和製造中斷導致交貨時間延長，併產生了影響 我們的 能夠及時製造產品並將其運送給我們的客户，這顛覆了典型的季節性趨勢。
我們面臨貨幣匯率波動的影響，這可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響。
我們的銷售合同主要以美元計價，因此，我們幾乎所有的收入都不受外幣風險的影響；但是，由於美元走強，我們向美國以外的最終客户購買產品的成本增加，這可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響。此外，美元相對於外幣的貶值可能會增加我們
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國外地區的產品和運營成本。此外，我們的部分運營費用是在美國境外產生的，以外幣計價，並且會因外幣匯率的變化而波動。如果我們無法成功對衝與貨幣波動相關的風險，我們的業務、財務狀況、經營業績和前景可能會受到不利影響。
如果我們需要籌集額外資金來擴大業務、投資新產品或用於其他公司目的，那麼我們不以優惠的條件籌集資金可能會降低我們的競爭能力，並可能損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。
我們預計，我們現有的現金和現金等價物將足以滿足我們在可預見的將來的預期現金需求。如果我們確實需要籌集額外資金來擴大業務、投資新產品或用於其他公司用途，我們可能無法以優惠條件獲得額外的債務或股權融資。如果我們籌集額外的股權融資，我們的股東的所有權可能會大幅稀釋，普通股的市場價格可能會下跌。此外，如果我們進行債務融資，此類債務的持有人將優先於普通股持有人，我們可能需要接受限制我們承擔額外債務或對我們的業務施加其他限制的條款。我們還可能被要求採取其他符合債務持有人利益的行動，包括維持特定的流動性或其他比率，其中任何一項都可能損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。如果我們需要額外的資金但無法以可接受的條件籌集資金，那麼除其他外，我們可能無法增強我們的產品和服務，擴大我們的銷售和營銷以及研發組織，收購補充技術、產品或業務，也無法應對競爭壓力或意想不到的營運資金需求。我們不做任何這些事情都可能嚴重損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。
與客户和銷售相關的風險
如果我們無法吸引新的大型終端客户或向現有的最終客户銷售其他產品和服務，我們的收入增長將受到不利影響，我們的收入可能會減少。
為了增加收入，我們必須增加新的終端客户，尤其是大型終端客户，並向現有的最終客户銷售其他產品和服務。例如，我們的銷售策略之一是將特定項目定位到我們當前的最終客户，因為他們熟悉我們解決方案的運營和經濟優勢，從而縮短針對這些客户的銷售週期。我們還認為，考慮到當前終端客户的現有基礎設施和預期的未來支出，他們的機會是巨大的。我們的另一項銷售策略側重於提高在企業和校園市場的滲透率。但是，側重於向鄰近市場擴張的銷售策略可能需要更多的時間和精力，因為企業和園區終端客户通常從小額購買開始，而且測試期通常很長。因此，為了增加收入，吸引新的大型終端客户對我們來説很重要。一些可能限制我們吸引新的大型終端客户能力的因素包括但不限於某些大型雲網絡客户的飽和度、競爭、此類客户的資本支出減少、此類客户數量有限以及此類客户增長放緩。如果我們未能吸引新的大型終端客户，包括企業和園區終端客户，或者未能縮短銷售週期並向現有的最終客户銷售更多產品，我們的業務、財務狀況、運營業績和前景都將受到損害。
交換機的銷售創造了我們的大部分產品收入，如果我們無法繼續增加這些產品的銷售額，我們的業務、財務狀況、運營業績和前景將受到影響。
從歷史上看，我們幾乎所有的產品收入都來自交換機的銷售，我們預計在可預見的將來還會繼續這樣做。隨着時間的推移，我們的某些產品的銷量隨着時間的推移而下降，並被性能和功能改善的產品所取代。交換機和相關服務價格的下跌，或者我們無法增加這些產品的銷量，對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景的損害將比我們從更大的產品中獲得可觀的收入更為嚴重各種產品線和服務。我們未來的財務業績還將取決於成功開發和銷售下一代交換機版本。如果我們未能提供最終客户想要的新產品、新功能或新版本，使我們無法在競爭激烈的市場環境中保持領先地位，那麼我們的業務、財務狀況、運營業績和前景都將受到損害。
我們的大型終端客户通常要求供應商提供更優惠的條款和條件 並可能要求 價格優惠。當我們尋求向這些最終客户銷售更多產品時，我們可能需要同意可能對我們的業務或確認收入的能力產生不利影響的條款和條件。
我們的大型終端客户擁有強大的購買力，因此，他們獲得的條款和條件通常比我們通常向其他最終客户提供的更優惠，包括更低的價格、捆綁升級、延長保修、接受條款、賠償條款和延長退貨政策以及其他合同權利。隨着我們尋求向這些大型終端客户銷售更多產品，我們增加的配送組合可能會受此類條款和條件的約束，
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這可能會降低我們的利潤率或影響我們確認收入的時機，從而可能對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響。
如果我們無法提高市場知名度或對新產品和服務的接受度，我們的收入可能不會繼續增長或可能下降。
我們尚未對最近在校園工作空間和網絡安全市場推出的產品和服務建立廣泛的市場知名度或接受度。 市場對我們的價值主張以及產品和服務的認識對於我們的持續增長和成功至關重要，對於服務提供商和更廣泛的企業市場而言。如果我們的營銷工作未能成功地提高我們公司及其產品和服務的市場知名度，或者未能成功進入新的客户市場，或者，如果客户不接受這些新產品和服務，那麼我們的業務、財務狀況、經營業績前景將受到不利影響，我們將無法實現持續增長。
我們產品和服務的銷售價格可能會下降，這可能會減少我們的毛利並對我們的經營業績產生不利影響。
我們的產品和服務的銷售價格可能由於多種原因而下降，包括競爭性定價壓力、折扣、我們的產品和服務組合的變化、我們或競爭對手推出的新產品和服務，包括採用 “白盒” 解決方案、促銷計劃或更廣泛的宏觀經濟因素。此外，我們已經向大型終端客户提供了定價折扣，並計劃在將來繼續提供定價折扣，這可能會導致此類銷售期間的利潤率降低。由於向大型終端客户進行此類銷售的時機，我們的毛利率也可能波動。
從歷史上看，我們的產品和服務的銷售價格一直下跌。我們所參與的細分市場的競爭繼續加劇，我們預計競爭將進一步加劇在未來，從而導致定價壓力增加。較大的競爭對手提供更多樣化的產品和服務，可能會降低與我們競爭的產品和服務的價格，或者可能將它們與其他產品和服務捆綁在一起。此外，儘管我們在全球範圍內通常以美元為我們的產品和服務定價，但某些國家和地區的貨幣波動可能會對合作夥伴和最終客户願意在這些國家和地區支付的實際價格產生不利影響。此外，我們產品的銷售價格和毛利可能會在產品生命週期內下降。出於任何原因降低銷售價格都可能減少我們的毛利並對我們的經營業績產生不利影響。
我們的銷售週期可能很長且不可預測，我們的銷售工作需要大量的時間和費用。因此，我們的銷售和收入難以預測，並且可能因時期而有很大差異，這可能會導致我們的經營業績大幅波動。
由於我們產品的銷售週期很長且不可預測，因此我們的銷售和收入確認的時間很難預測。銷售週期是指從與潛在最終客户進行初次接觸到我們產品銷售之間的時期。最終客户訂單通常涉及購買多種產品。這些訂單複雜且難以完成，因為潛在的最終客户在承諾購買我們銷售的產品和解決方案之前，通常會在很長一段時間內考慮多種因素。最終客户，尤其是我們的大型終端客户，通常將購買我們的產品視為一項重要的戰略決策，在做出購買決定和下訂單之前，需要大量時間來評估、測試和認證我們的產品。最終客户在評估、合同談判和預算流程上花費的時間長短差異很大。此外，客户可能會推遲其網絡基礎設施的升級，從而延長升級和銷售週期。在某些情況下，我們的產品的銷售週期可能很長，尤其是對於我們潛在的大型終端客户而言。在銷售週期中，我們在銷售和營銷活動上花費了大量的時間和金錢，並對評估設備進行了投資，所有這些都降低了我們的營業利潤率，尤其是在不進行銷售的情況下。即使最終客户決定購買我們的產品，仍有許多因素會影響我們確認收入的時間，這使得我們的收入難以預測。例如，最終客户的內部採購流程可能會出現意想不到的延遲，特別是對於我們的一些大型終端客户而言，我們的產品在其總採購活動中所佔的比例很小。此外，由於宏觀經濟的不確定性，銷售週期可能會延長，最終客户可能會延遲和減少支出和取消。還有許多其他特定於終端客户的因素會影響他們的購買時間和我們的收入確認的可變性，包括特定項目對最終客户的戰略重要性、預算限制以及他們的人員變動。
即使在最終客户進行購買之後，也可能存在與購買相關的情況或條款，延遲我們確認該購買收入的能力。此外，我們產品改進的重要性和時機，以及競爭對手推出新產品，也可能影響最終客户的購買。出於所有這些原因，很難預測銷售是否會完成，銷售將在哪個特定時期內完成，也很難預測銷售的期限
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銷售的哪些收入將予以確認。如果我們的銷售週期延長，我們的收入可能會低於預期，這將對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響。
我們銷售產品的能力在很大程度上取決於我們提供的支持和服務的質量，我們未能提供高質量的支持和服務可能會對我們的業務、財務狀況、運營業績和前景產生重大不利影響。
一旦我們的產品部署到最終客户的網絡中，我們的最終客户就會依靠我們的支持組織和渠道合作伙伴來解決與我們的產品相關的任何問題。高質量的支持對於我們產品的成功營銷和銷售至關重要。如果我們或我們的渠道合作伙伴不協助我們的最終客户有效部署我們的產品，未能成功幫助我們的最終客户快速解決部署後問題，或者沒有提供足夠的持續支持，或者如果我們在這些新產品中遇到質量問題，則可能會對我們向現有最終客户銷售產品的能力產生不利影響，並可能損害我們在潛在最終客户中的聲譽。此外，隨着我們繼續在國際範圍內擴大業務，我們的支持組織將面臨更多挑戰，包括與使用英語以外的其他語言提供支持、培訓和文檔相關的挑戰。我們或渠道合作伙伴未能維持高質量的支持和服務，可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大不利影響。
我們的業務取決於終端客户續訂維護和支持合同。維護續訂量的任何下降都可能損害我們未來的業務、財務狀況、經營業績和前景。
我們通常在初次購買時銷售帶有維護和支持的產品，部分年收入來自維護和支持合同的續訂。我們的最終客户沒有義務在初始期限到期後續訂維護和支持合同，他們可以選擇不續訂維護和支持合同，通過替代渠道合作伙伴以較低的價格續訂維護和支持合同，或者減少維護和支持合同下的產品數量，從而減少我們未來的維護和支持合同收入。如果我們的終端客户，尤其是我們的大型終端客户，不續訂維護和支持合同，或者他們以對我們不太有利的條件續訂這些合同，我們的收入可能會下降，我們的業務、財務狀況、運營業績和前景都將受到影響。
我們的標準銷售合同包含賠償條款，要求我們保護終端客户免受第三方索賠，包括免受某些知識產權的侵犯，這些損失可能會使我們面臨可能嚴重損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景的損失。
根據我們標準銷售合同的賠償條款，我們同意保護我們的終端客户和渠道合作伙伴免受聲稱侵犯某些知識產權（可能包括專利、版權、商標或商業機密）的第三方索賠，並支付就此類索賠作出的判決。如果根據裁決對我們的客户提出索賠，並且我們需要對此類客户進行賠償，則此類訴訟中的不利裁決可能會使我們面臨索賠。
我們在這些賠償條款下的風險通常僅限於我們的最終客户根據協議支付的總金額。但是，某些協議包含賠償條款，這些條款可能會使我們蒙受的損失超過根據協議獲得的金額。任何此類事件，包括賠償索賠，都可能嚴重損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。
除了我們自己的直銷隊伍外，我們還依賴分銷商、系統集成商和增值經銷商來銷售我們的產品，而我們未能有效開發、管理或防止分銷渠道以及支持分銷渠道的流程和程序的中斷，可能會導致我們產品的最終客户數量減少。
我們未來的成功在很大程度上取決於維持我們與分銷商、系統集成商和增值經銷商的關係，以及建立額外的銷售渠道關係。我們預計，在可預見的將來，向有限數量的渠道合作伙伴銷售的產品將繼續佔我們產品總收入的很大一部分。我們為渠道合作伙伴提供特定的培訓和計劃，以幫助他們銷售我們的產品，但這些步驟可能無效。此外，我們的渠道合作伙伴可能無法成功營銷、銷售和支持我們的產品和服務。如果我們無法為渠道合作伙伴制定和維持有效的銷售激勵計劃，我們可能無法激勵這些合作伙伴向終端客户銷售我們的產品。這些合作伙伴可能有激勵措施來推廣競爭對手的產品，這不利於我們自己，或者可能完全停止銷售我們的產品。我們的某個渠道合作伙伴可以選擇整合或與競爭對手建立戰略合作伙伴關係，這可能會減少或消除我們未來與該渠道合作伙伴合作的機會。通常，任何一方都可以出於任何原因終止我們與渠道合作伙伴的協議，但會提前通知。我們可能無法留住這些渠道合作伙伴，也無法獲得更多或替代的渠道合作伙伴。失去一個或多個重要的渠道合作伙伴需要廣泛的培訓，與渠道合作伙伴建立任何新的或擴大的關係都可能需要幾個月或更長時間才能提高生產力。
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在我們依賴渠道合作伙伴銷售產品的情況下，我們可能與通過此類渠道合作伙伴購買產品的最終用户很少或根本沒有接觸，這使我們更難建立品牌知名度、確保產品的正確交付和安裝、滿足持續的最終客户需求、估算最終客户需求和應對不斷變化的終端客户需求。此外，例如，如果我們的任何渠道合作伙伴向最終客户虛假陳述我們的產品或服務的功能、未能遵守其合同義務或違反法律或我們的公司政策，我們的渠道合作伙伴銷售結構可能會使我們面臨訴訟、潛在責任和聲譽損害。如果我們未能有效管理現有的銷售渠道，或者如果我們的渠道合作伙伴未能成功完成我們的產品訂單，如果我們無法在我們銷售產品的每個地區與高質量渠道合作伙伴達成安排並留住足夠數量的優質渠道合作伙伴並保持他們銷售產品的動力，那麼我們銷售產品的能力以及我們的業務、財務狀況、運營業績和前景都將受到損害。
我們的部分收入來自對政府實體的銷售，這面臨着許多挑戰和風險。
我們預計將來會加大對美國和外國、聯邦、州和地方政府最終客户的銷售力度。向政府實體的銷售存在許多風險。向政府實體銷售產品可能競爭激烈、昂貴且耗時，通常需要大量的前期時間和開支，無法保證這些努力會帶來收益麥芽酒。迄今為止，我們向政府實體銷售的絕大多數都是通過我們的渠道合作伙伴間接進行的。政府證書像我們這樣的產品的離子要求可能會發生變化，這樣做會限制我們在獲得修訂後的認證之前向政府部門銷售的能力。政府對我們產品和服務的需求和付款可能會受到公共部門預算週期和資金授權的影響，資金的減少或延遲會對公共部門對我們產品和服務的需求產生不利影響。政府實體可能擁有法定、合同或其他合法權利，可以出於方便或因違約而終止與我們的分銷商和經銷商的合同。向政府實體銷售要求我們遵守不適用於向非政府實體銷售的各種法規，包括可能與定價、禁止在我們的產品和服務中使用某些外國成分、反腐敗和其他事項相關的法規。美國政府可能要求其購買的某些產品必須在美國和其他成本相對較高的製造地點製造，或者可能要求其購買的產品包含來自美國和其他成本相對較高的製造地點的 “國內原產地” 組件，並且我們可能不會在符合這些要求的地點生產所有產品。
遵守這些法規可能還要求我們制定控制措施和程序來監督適用法規的遵守情況，這可能代價高昂或不可能。政府還例行調查和審計政府承包商的行政程序和合同遵守情況。不遵守我們的政府合同條款或適用法規，或者不利的審計，都可能導致政府停止購買我們的產品和服務，減少收入，罰款或民事或刑事責任，所有這些都可能對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大不利影響。
我們面臨渠道合作伙伴和一些最終客户的信用風險，這可能會導致物質損失。
我們的大部分銷售都是以開放信貸為基礎的，有標準的付款期限s 為 30 天，有些客户在美國的期限最長 90 天，而由於當地習俗或條件的原因，在美國以外的一些市場的期限更長。我們在grantin中監控個人最終客户的支付能力在這種開放信貸安排中，力求將此類開放信貸限制在我們認為最終客户可以支付和維持我們認為足以支付可疑賬户風險敞口的儲備金的金額範圍內。在合理保證收取這些款項之前，我們無法確認發貨收入。在收取大筆應收賬款方面的任何重大延誤或違約都可能導致我們越來越需要從其他來源獲得營運資金，其條件可能比我們在此類延遲或違約之前建立此類營運資本資源時所能談判的條件更差。任何重大違約都可能對我們的經營業績產生不利影響，並延遲我們確認收入的能力。
我們銷售的很大一部分來自我們的分銷商、系統集成商和增值經銷商。我們的一些分銷商、系統集成商和增值經銷商可能會遇到財務困難，這可能會對我們的應收賬款收取產生不利影響。與其他系統集成商、增值經銷商和終端客户相比，分銷商的財務資源往往更為有限。分銷商是增加信用風險的潛在來源，因為他們可能不太可能擁有履行付款義務所需的儲備資源。如果我們的渠道合作伙伴及其最終客户受到全球或區域經濟狀況的不利影響，我們的渠道合作伙伴的信用風險敞口可能會增加。這些渠道合作伙伴中的一個或多個可能會延遲付款或違約，這兩種情況都可能對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大不利影響。
與產品和服務相關的風險
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我們的產品或服務中的產品質量問題、缺陷、錯誤或漏洞可能會損害我們的聲譽並對我們的業務、財務狀況、運營業績和前景產生不利影響。
我們生產高度複雜的產品，這些產品採用了先進的技術，包括硬件和軟件技術。儘管在發佈之前進行了測試，但我們的產品可能存在未被發現的缺陷或錯誤，尤其是在首次推出或發佈新版本時。產品缺陷或錯誤可能會影響我們產品的性能，可能導致無法分發或安裝適當的更新，可能會延遲新產品或新版本產品的開發或發佈，並可能導致客户提出保修索賠和產品責任索賠。我們的產品或服務中的任何實際或感知到的缺陷、錯誤或漏洞，或其他性能不令人滿意的指控，都可能導致我們損失收入或市場份額，增加我們的服務成本，導致我們在分析、更正或重新設計產品或以其他方式解決缺陷、錯誤或漏洞方面產生鉅額成本，導致我們失去重要的最終客户，損害我們的聲譽和市場地位，使我們承擔損害賠償責任，使我們受到訴訟、監管詢問或調查，以及轉移我們的來自其他任務的資源，其中任何一項都可能對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大不利影響。
有時，我們不得不更換已發貨產品的某些組件，並在發現此類產品的缺陷或錯誤時提供補救措施，包括軟件協議故障或組件批次缺陷導致可靠性問題，將來我們可能會被要求這樣做。我們還可能被要求為此類有缺陷的產品提供全額更換或退款。我們無法向您保證，此類補救措施或上述任何其他情況，包括索賠、訴訟或監管調查，不會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生實質性影響。
如果我們不能成功預測技術轉變並開發出滿足這些技術轉變的產品和產品改進，如果這些產品不能及時上市或沒有獲得市場認可，或者如果我們不能成功管理產品推出，我們可能無法有效競爭，我們的創收能力就會受到影響。
我們必須繼續改進現有產品，開發新技術和產品，以應對新興技術趨勢、不斷變化的行業標準和不斷變化的終端客户需求。增強我們現有產品和開發新技術的過程既複雜又不確定，新產品需要大量的前期投資，這些投資可能無法改善現有產品的材料設計，也無法在很長一段時間內帶來適銷對路的新產品或節省成本或收入。
此外，新技術可能會使我們現有的產品過時或對終端客户的吸引力降低，如果此類技術被廣泛採用，我們的業務、財務狀況、運營業績和前景可能會受到重大不利影響。例如，終端客户可能更願意通過單獨許可軟件操作系統並將其置於 “白盒子” 硬件上來滿足其網絡交換機需求，而不是像服務器行業那樣購買集成硬件產品。此外，終端客户可能需要進行產品升級，包括更高的以太網速度和其他功能，以滿足雲計算環境日益增長的需求。
在過去的幾年中，我們宣佈了許多新產品以及對產品和服務的改進，包括校園工作空間和網絡安全市場的新產品。我們新產品的成功取決於多個因素，包括但不限於適當的新產品定義、開發足以滿足最終用户要求的產品功能、我們管理與新產品產量增加問題相關的風險的能力、組件成本、組件的可用性、這些產品的及時完成和推出、及時解決這些產品中的任何缺陷或錯誤、我們支持這些產品的能力、新產品與競爭對手和市場的差異化接受這些產品。例如，我們的新產品發佈將需要我們的第三方商用硅芯片供應商強有力的執行力來開發和發佈滿足最終客户要求的新商用硅芯片，滿足預期的發佈時間表並提供足夠數量的這些組件。如果由於任何這些因素或其他因素，我們無法成功管理我們的產品推出或過渡，或者我們未能打入新市場，我們的業務、財務狀況、運營業績和前景可能會受到不利影響。
我們的產品版本推出了新的軟件產品，其中包括將我們的軟件操作系統與硬件分離的功能。我們擴大軟件業務的戰略的成功取決於許多風險和不確定性，包括開發這些新產品或使其與其他技術兼容所需的額外開發工作和成本，我們的戰略可能對收入和毛利率產生負面影響，以及與監管合規相關的額外成本。
我們可能無法及時成功預測或適應不斷變化的技術或最終客户需求，或者根本無法預測或適應不斷變化的技術或最終客户需求。如果我們未能跟上技術變革的步伐，或者即使在新技術的情況下，也未能説服最終客户和潛在的最終客户相信我們解決方案的價值，我們可能會失去客户，減少或延遲市場
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接受和銷售我們現在和未來的產品和服務，對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大和不利影響。
我們的產品必須與其他人開發的操作系統、軟件應用程序和硬件進行互操作，如果我們無法投入必要的資源來確保我們的產品與此類軟件和硬件互操作，我們可能會失去或無法增加市場份額，對我們產品的需求也會減弱。
通常，我們的產品僅包含網絡基礎設施的一部分，必須與最終客户的現有基礎設施互操作，特別是他們的網絡、服務器、軟件和操作系統，這些基礎設施可能由各種供應商和原始設備製造商製造。我們的產品必須符合既定的行業標準，才能與網絡基礎設施中的服務器、存儲、軟件和其他網絡設備進行互操作，從而使所有系統都能高效地協同運行。我們依靠數據中心服務器和系統的供應商來支持現行的行業標準。通常，這些供應商在推動行業標準方面的規模要比我們大得多，影響力也更大。此外，一些行業標準可能沒有得到廣泛採用或統一實施，並且可能會出現我們最終客户可能首選的競爭標準。
此外，當引入這些軟件操作系統或應用程序的新版本或更新版本時，我們有時必須開發軟件的更新版本，以便我們的產品能夠正常互操作。我們可能無法快速、經濟地完成這些開發工作，或者根本無法完成這些開發工作。這些發展工作需要資本投資和工程資源的投入。如果我們無法保持與這些系統和應用程序的兼容性，我們的終端客户可能無法充分利用我們的產品，我們可能會失去或無法增加市場份額，對產品的需求減弱等後果，這將對我們的業務、財務狀況、運營業績和前景產生不利影響。
與供應鏈和製造業相關的風險
管理我們的產品和產品組件的供應很複雜。組件供應和庫存不足可能會導致損失t 銷售機會或延遲收入，而過剩的庫存可能會損害我們的毛利率。
管理我們的製造能力和延長的供應鏈非常複雜，我們的庫存管理系統和相關的供應鏈可視性工具可能無法使我們準確有效地預測產品和產品組件的供應。我們管理供應鏈的能力也可能受到其他因素的不利影響，包括地緣政治條件，例如COVID-19 疫情、俄羅斯-烏克蘭衝突和對俄羅斯的相關經濟制裁、美國與中國的貿易戰以及中國和臺灣之間的政治緊張局勢的影響。全球地緣政治和宏觀經濟的不確定性導致了長期的製造和供應鏈中斷，包括暫時關閉某些合同製造商和供應商設施，特別是在中國境內，以及對某些供應的管制，包括中國對美光產品的使用限制及其對半導體制造所用金屬（例如鎵和鍺）的管制，這反過來又導致了製造我們產品的組件短缺和交貨時間延長，此類部件的價格上漲, 供應的降低, 不可預測或中斷, 優先向其他供應商運送組件, 以及取消訂單.組件供應不足以及製造我們產品所需的時間增加，可能會導致長期的庫存短缺、製造中斷以及我們產品的客户交貨時間延長，這可能會導致訂單取消增加或未來的銷售機會完全喪失，因為潛在的最終客户轉向競爭對手的現成產品。
為了縮短製造交貨時間並計劃充足的組件供應，我們已經發布並預計將繼續發佈不可取消和不可退回的組件和產品的採購訂單，包括附註5中披露的半導體購買承諾。本10-Q表季度報告第一部分第1項中包含的簡明合併財務報表附註的承諾和意外開支。儘管我們對零部件和產品的購買承諾已開始下降，但仍處於較高水平，無法保證供應商會兑現承諾，也無法保證客户的實際需求不會低於我們的需求預測。隨着客户交貨時間的更廣泛改善，我們預計客户需求的可見度將相應降低，需求規劃期限將逐漸恢復到稍短一些。此外，某些客户已經並將繼續採取降低成本的措施，包括減少資本支出和其他提高效率的措施，這可能會導致訂單取消或減少對我們產品的需求。對於數量超過我們需求預測的數量或被認為過時的產品，我們對組件庫存供應商的不可取消、不可退貨的購買承諾承擔責任。此外，對於代表我們購買的組件庫存，由於製造和工程變更單，或者庫存水平大大超過我們的需求預測，我們規定了責任並向合同製造商補償了這些庫存。附註5中披露了我們不可撤銷的承諾和用於擔保我們向合同製造商購買的現金存款。本10-Q表季度報告第一部分第1項中包含的簡明合併財務報表附註的承諾和意外開支。如果我們
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最終確定我們的庫存過剩或庫存過時，我們可能不得不降低價格並將庫存減記到其估計的可變現價值，這反過來又可能導致毛利率降低。如果我們無法有效管理供應和庫存，我們的業務、財務狀況、經營業績和前景可能會受到不利影響。
由於我們依賴第三方製造商來製造產品，因此我們容易受到製造延遲和定價波動的影響，這可能會使我們無法按時（如果有的話）或在具有成本效益的基礎上交付最終客户的訂單，這可能會導致銷售和最終客户的損失。
我們依靠第三方合同製造商來製造我們的產品線。我們收入成本的很大一部分是向這些第三方合同製造商支付的款項。我們對這些第三方合同製造商的依賴削弱了我們對製造過程、質量保證、產品成本以及產品供應和時間的控制，這使我們面臨運營風險，包括他們及時為我們的產品獲得足夠的組件以及充分提高製造水平以滿足客户需求的能力。Our 依賴合同製造商還可能導致他們在製造我們的產品時侵犯第三方知識產權，或者在製造其他客户的產品時盜用我們的知識產權。如果我們無法有效管理與第三方合同製造商的關係，或者如果這些第三方製造商在運營中遇到延誤或中斷或質量控制問題，製造交貨時間延長，產能限制或無法滿足我們未來對及時交付的要求，那麼我們向最終客户運送產品的能力將受到嚴重損害，我們的業務、財務狀況、運營業績和前景將受到嚴重損害。
如果我們的產品是在國外的工廠生產的，我們可能會因遵守這些司法管轄區的當地規章制度而承受額外的風險。例如，由於 COVID-19 疫情，由於當地司法管轄區簽發的就地避難令，我們的一些合同製造商經歷了暫時關閉和勞動力短缺的情況。避難所訂單、工廠關閉或製造基地人員減少將導致材料中斷、交貨時間延長和產品供應短缺。
我們的合同製造商通常根據個人訂單滿足我們的供應要求。我們與第三方製造商沒有長期合同，以保證容量、特定定價條款的延續或信用額度的延長。因此，他們沒有義務繼續滿足我們的供應需求，這可能會導致供應短缺，而且我們收取的製造服務價格可能會在短時間內上漲。例如，競爭對手可以向第三方製造商下大額訂單，從而利用所有或幾乎所有此類第三方製造商的產能，使製造商幾乎或根本沒有能力在不漲價或延遲的情況下完成我們的個人訂單。為了方便起見，我們與其中一家合同製造商簽訂的合同允許其終止協議，但須遵守事先通知的要求。我們可能無法及時開發替代或第二合同製造商。
如果我們增加或更改合同製造商，或者更改合同製造商網絡中的任何製造工廠地點，我們將增加供應鏈管理的複雜性和風險，並可能增加我們的營運資金需求ments。確保新的合同製造商或新工廠地點符合資質並有足夠的製造能力來製造符合我們的標準和行業要求的產品，可能需要花費大量精力，而且既耗時又昂貴，而任何未能充分提高產量以滿足客户需求的延誤或失敗都可能對我們的業務、財務狀況、運營業績和前景產生負面影響。製造商的任何增加或變更都可能非常昂貴和耗時，我們可能無法成功做到這一點。
此外，在確保質量、流程和成本等問題符合我們和客户的期望方面，我們可能會面臨其他重大挑戰。新的合同製造商或製造地點可能無法按照我們要求的數量或質量擴大其產品的生產。這也可能對我們按計劃向最終客户交付產品的能力產生不利影響，這可能會損害我們的客户關係，導致現有或潛在最終客户的銷售損失、延遲交貨的罰款、收入延遲或成本增加，這可能會對我們的毛利率產生不利影響。這也可能導致庫存水平增加，使我們面臨更多的超額和過時費用，這可能會對我們的經營業績產生負面影響。
我們的一個製造合作伙伴因任何原因（包括上述原因）而出現的任何生產中斷、勞動力短缺或中斷，以及自然災害、疫情、戰爭、產能短缺、知識產權訴訟或質量問題造成的不利後果，都將對該製造合作伙伴製造的產品線的銷售產生不利影響，並對我們的業務、財務狀況、運營業績和前景產生不利影響。
我們的庫存需求基於我們對未來銷售的預測。如果這些預測嚴重不準確或發生變化，我們可能會採購可能無法及時使用或根本無法使用的庫存。
我們和我們的合同製造商根據我們的預測採購組件和製造我們的產品。這些預測基於對我們產品未來需求的估計，而這些估計反過來又基於我們的歷史趨勢和分析
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銷售和營銷組織，根據整體市場狀況和其他因素進行了調整。為了解決供應鏈短缺和交貨時間延長的問題，我們與合同製造商和供應商簽訂了大量的採購承諾，並針對此類承諾發出了不可取消的採購訂單。儘管我們的購買承諾已開始下降，但庫存水平也有所增加。無法保證供應商會兑現承諾，也不能保證實際的客户需求會與我們的需求預測直接匹配。如果我們的預測嚴重不準確或發生變化，客户的訂單被取消，或者如果我們不需要此類庫存，我們可能會少量或過度採購庫存，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。
發貨中斷或延誤可能導致我們在適用期間的收入降至預期水平以下。
我們過去和可能繼續受到製造中斷和供應鏈延誤的影響。這給供應鏈管理、製造、庫存和質量控制管理、運輸和貿易合規帶來了巨大壓力。因此，這阻礙了並將繼續阻礙我們預測組件供應、製造能力和庫存收貨時間的能力。這些關鍵職能的嚴重中斷已經並將繼續導致訂單履行延遲或訂單取消，這可能會對我們與客户的關係產生負面影響，減少未來的銷售額或以其他方式對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響，並導致普通股的市場價格下跌。
與知識產權和其他所有權相關的風險
第三方聲稱我們侵犯或以其他方式侵犯其知識產權，或者對我們提起的其他訴訟，可能會導致鉅額成本，並嚴重損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。
專利和其他知識產權糾紛在網絡基礎設施、網絡安全和Wi-Fi行業中很常見，導致許多公司面臨曠日持久且昂貴的訴訟。網絡基礎設施、網絡安全和Wi-Fi行業的許多公司，包括我們的競爭對手和其他第三方，以及非執業實體，擁有大量專利、版權、商標和商業機密，他們可能利用這些專利、版權、商標和商業機密對我們提出專利侵權、挪用或其他侵犯知識產權的索賠。他們有時會或將來可能對我們、我們的終端客户或渠道合作伙伴提出此類索賠，對於有關我們的產品侵犯、盜用或以其他方式侵犯第三方知識產權的指控，我們通常會對這些客户或渠道合作伙伴進行賠償。例如，我們之前曾參與過與思科和 OptumSoft 的訴訟，目前也參與了 與 WSOU Investments LLC（“WSOU”）的訴訟，在 “法律訴訟” 副標題中對此進行了描述 注意事項 5。本10-Q表季度報告第一部分第1項中包含的簡明合併財務報表附註的承諾和意外開支。
隨着我們市場中產品和競爭對手數量的增加和重疊的發生，或者如果我們進入新市場，侵權、挪用和其他侵犯知識產權的指控可能會增加。任何關於第三方侵權、挪用或其他侵犯知識產權的索賠，即使是沒有法律依據的索賠，都可能導致我們為該索賠辯護承擔鉅額費用，分散我們的管理層對業務的注意力，並要求我們停止使用此類知識產權。此外，一些專利侵權索賠可能涉及我們從第三方購買的子組件。如果這些第三方無法或不願就這些索賠向我們提供賠償，我們可能會受到嚴重傷害。
我們大多數競爭對手的專利組合都比我們的要大。這種差異可能會增加我們的競爭對手起訴我們的專利侵權風險，並可能限制我們就專利侵權提出反訴或通過專利交叉許可達成和解的能力。此外，第三方未來對專利權的主張以及由此產生的任何訴訟都可能涉及專利控股公司或其他不利的專利所有者，他們沒有相關的產品收入，因此我們自己的專利對他們幾乎沒有或根本沒有威懾或保護。我們無法向您保證我們沒有侵犯或以其他方式侵犯任何第三方知識產權。
知識產權索賠的第三方主張者的要求可能不合理，或者可能乾脆拒絕和解，這可能會導致昂貴的和解付款、更長的訴訟時間和相關費用、給員工或其他資源帶來額外負擔、分散我們業務的注意力、供應中斷和銷售損失。
如果我們被發現故意侵犯了第三方的專利，爭議的不利結果可能會要求我們支付鉅額損害賠償或處罰，包括三倍賠償；停止向美國製造、許可、使用或進口涉嫌侵犯或盜用他人知識產權的產品或服務；花費額外的開發資源嘗試重新設計我們的產品或服務，或者以其他方式開發可能不成功的非侵權技術；簽訂可能不利的協議特許權使用費或許可證協議，以獲得使用必要技術或知識產權的權利；並對我們的合作伙伴和其他第三方進行賠償。由於不利結果，我們可能承擔的任何賠償、罰款或特許權使用費義務，以及我們可能需要提供的任何第三方賠償，都可能損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。特許權使用費或許可
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如果需要或可取，協議可能無法以我們可接受的條件提供，或者根本不可用，並且可能需要支付大量的特許權使用費和其他支出。此外，關於許可費市場或公允價值的公開信息很少或根本沒有，這可能導致多付許可費或結算費。此外，有些許可可能是非排他性的，因此我們的競爭對手可能會獲得許可給我們的相同技術。受到第三方知識產權索賠的供應商也可能選擇或被迫終止或更改與我們的安排，很少或根本沒有事先通知我們。這些事件中的任何一個都可能嚴重損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。
如果發現我們侵犯了任何第三方知識產權，我們可能會被禁止或受其他補救令的約束，禁止我們製造、許可、使用或進口此類產品或服務。為了恢復與任何受影響產品或服務相關的此類活動，我們（或我們的組件供應商）必須對不再侵犯第三方知識產權的第三方知識產權進行技術重新設計。在為這些產品或服務進行技術重新設計的任何努力中，我們（或我們的組件供應商）可能無法以不繼續侵犯第三方知識產權或客户可以接受的方式進行重新設計。這些重新設計工作可能非常昂貴和耗時，而且會干擾我們的其他開發活動，分散管理層的注意力。此外，此類重新設計可能需要我們獲得法院或行政機構的批准，才能恢復與這些受影響的解決方案有關的活動。我們為及時獲得此類批准所做的努力可能無法成功，或者根本無法成功。任何未能有效重新設計我們的解決方案或未能及時獲得法院或行政機構對這些重新設計的批准都可能導致我們的產品運輸中斷，並對我們的業務、潛在客户、聲譽、運營業績和財務狀況產生重大和不利影響。例如，在思科此前向國際貿易委員會 (“ITC”) 提起的兩項調查中，我們收到了補救令，禁止我們在進口後進口和銷售國際貿易委員會認定侵犯思科專利的任何產品。因此，我們需要重新設計產品的某些方面，並獲得美國海關和邊境保護局對這些重新設計的批准，然後才能繼續將這些產品進口到美國。
如果我們無法保護我們的知識產權，我們的競爭地位可能會受到損害，或者我們可能需要承擔鉅額費用來行使我們的權利。
我們依賴於保護我們的專有技術的能力。我們依賴商業祕密、專利、版權和商標法以及與員工和第三方簽訂的保密協議，所有這些都僅提供有限的保護。
獲得專利保護的過程既昂貴又耗時，我們可能無法以合理的成本或及時地起訴所有必要或理想的專利申請。我們可能會選擇不為某些創新尋求專利保護，也可能選擇不在某些司法管轄區尋求專利保護。此外，我們不知道我們是否有任何待處理的專利申請會導致專利的發放，也不知道審查過程是否會要求我們縮小索賠範圍。如果我們的專利申請會頒發額外專利（尚不確定），則這些專利將來可能會受到質疑、規避或無效。此外，根據任何已發佈的專利授予的權利可能不會為我們提供專有保護或競爭優勢，而且，與任何技術一樣，競爭對手可能能夠開發出與我們現在或將來相似或更優的技術。此外，在第三方使用我們的產品和技術時，我們依賴與第三方簽訂的保密協議或許可協議。無法保證此類各方會遵守此類協議的條款，也不能保證我們能夠充分行使我們的權利，部分原因是我們在某些情況下依賴於 “shrink-wrap” 許可。
我們尚未在所有地理市場註冊我們的商標。未能保護這些註冊可能會對我們執行和捍衞商標權的能力產生不利影響，並導致賠償索賠。此外，第三方的任何侵權索賠，即使是那些毫無根據的索賠，都可能導致我們承擔針對此類索賠的鉅額費用，可能會轉移管理層對我們業務的注意力，並可能要求我們在某些地理市場停止使用此類知識產權。
儘管我們做出了努力，但我們為保護我們的專有權利而採取的措施可能不足以防止我們的專有信息被盜用或侵犯我們的知識產權，而且我們監管此類盜用或侵權行為的能力尚不確定，尤其是在美國以外的國家。
檢測和防範未經授權使用我們的產品、技術和專有權利既昂貴又困難，在某些情況下甚至是不可能的。將來可能需要提起訴訟，以執行或捍衞我們的知識產權，保護我們的商業祕密或確定他人所有權的有效性和範圍。此類訴訟可能導致鉅額成本和管理資源分散，這兩種情況都可能損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景，並且無法保證我們會成功。此外，與我們相比，我們當前和潛在的許多競爭對手有能力投入更多的資源來保護他們的技術或知識產權。因此，儘管我們做出了努力，但我們可能無法阻止第三方侵犯或盜用我們的知識產權，這可能會導致我們的市場份額大幅損失。
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我們依賴第三方軟件和其他知識產權的許可證的可用性。
我們的許多產品和服務包括第三方許可的軟件或其他知識產權，我們在業務中使用第三方許可的軟件和其他知識產權。這使我們面臨着我們可能幾乎或根本無法控制的風險。例如，許可人可能難以跟上技術變革的步伐，或者可能停止支持其許可給我們的軟件或其他知識產權。此外，將來有必要續訂許可證、擴大現有許可證的範圍或尋求新的許可證，這些許可證涉及這些產品和服務的各個方面或與我們的業務相關的其他方面，這可能會導致許可費的增加。這些許可證可能無法以可接受的條款提供（如果有的話）。此外，第三方可能會聲稱我們或我們的最終客户違反了許可條款，這可能使此類第三方有權終止許可或向我們尋求賠償，或兩者兼而有之。無法獲得或維持某些許可或其他權利，或無法以優惠條件獲得或維持此類許可或權利，或者需要就這些問題提起訴訟，都可能導致產品和服務的發佈延遲，否則可能會干擾我們的業務，直到可以識別、許可或開發同等技術（如果有的話）並將其集成到我們的產品和服務中或以其他方式參與我們的業務運營。此外，在我們的產品和服務中包含第三方在非排他性基礎上許可的軟件或其他知識產權可能會限制我們區分我們的產品與競爭對手的產品的能力。這些事件中的任何一個都可能對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大不利影響。
我們的產品包含第三方開源軟件組件，不遵守基礎開源軟件許可證的條款可能會限制我們銷售產品的能力。
我們的產品包含第三方作者根據 “開源” 許可向我們許可的軟件模塊。與使用第三方商業軟件相比，使用和分發開源軟件可能帶來更大的風險，因為開源許可方通常不就侵權索賠或代碼質量提供擔保或其他合同保護。某些開源許可證要求我們根據所使用的開源軟件類型為修改或衍生作品提供源代碼。如果我們以某種方式將我們的軟件與開源軟件結合起來，在某些開源許可下，我們可能會被要求向公眾發佈我們軟件的部分源代碼。這將使我們的競爭對手能夠以更少的開發工作量和時間創造出類似的產品，最終可能導致我們的產品銷售損失。
儘管我們監控開源軟件的使用情況，以避免使我們的產品受到我們不打算的條件的約束，但美國法院並未對許多開源許可證的條款進行解釋，這些許可的解釋可能會對我們的產品商業化能力施加意想不到的條件或限制。此外，我們無法向您保證，我們在產品中控制開源軟件使用的流程將是有效的。如果我們被認定違反了開源軟件許可證的條款，我們可能會被要求向第三方尋求許可，以便繼續以經濟上不可行的條件提供我們的產品，重新設計我們的產品，在無法及時完成重新設計的情況下停止銷售我們的產品，或者以源代碼的形式向公眾提供我們的專有代碼，其中任何一種都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響和前景。
我們向某些合作伙伴提供我們的軟件和其他選定源代碼的訪問權限，這增加了我們的競爭對手開發與我們的相似或更好的產品的風險。
我們的成功和競爭能力在很大程度上取決於我們內部開發的技術，該技術已包含在我們產品的源代碼中。根據商業祕密、專利和版權法，我們力求保護與我們的軟件相關的源代碼、設計代碼、文檔和其他信息。但是，我們選擇向我們的幾個合作伙伴提供我們軟件的選定源代碼的訪問權限，以供共同開發以及開放應用程序編程接口（“API”）、格式和協議。儘管我們通常控制源代碼和其他知識產權的訪問權限，並與此類合作伙伴以及我們的員工和顧問簽訂保密或許可協議，但這種程序和合同保障措施的組合可能不足以保護我們的商業祕密和其他技術權利。我們的保護措施可能不足，尤其是因為我們可能無法阻止我們的合作伙伴、員工或顧問違反我們可能簽訂的任何協議或許可，也無法濫用他們對我們源代碼的訪問權限。不當披露或使用我們的源代碼可能會幫助競爭對手開發與我們的產品相似或更好的產品。
與訴訟相關的風險
我們可能會捲入可能對我們產生重大不利影響的訴訟。
除了政府和其他監管調查和訴訟外，我們還不時參與與正常業務過程附帶事項有關的法律訴訟，包括專利、版權、商業、產品責任、僱傭、集體訴訟、舉報人和其他訴訟。此類問題可能很耗時，會轉移管理層的注意力和資源，導致我們承擔大量費用或負債和/或要求我們改變業務慣例。例如，我們之前曾參與過與思科和OptumSoft的訴訟。此外，
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2020 年 11 月 25 日，WSOU 在德克薩斯州西區對我們提起訴訟，聲稱我們的某些產品侵犯了 WSOU 的三項專利。WSOU的指控針對的是我們的無線和交換產品的某些功能。WSOU尋求補救措施，包括金錢賠償、律師費和費用。2021 年 2 月 4 日，我們提交了答覆，否認了 WSOU 的指控。2021 年 11 月 5 日，該案移交給加利福尼亞北區。 2022 年 3 月 30 日，WSOU 有偏見地駁回了其中一項專利，將 Arista 無線產品從被指控侵權的產品中刪除。2022 年 7 月 1 日，法院暫停審理此案，等待裁決 各方之間對其中一項訴訟專利的審查。 我們打算大力辯護 WSOU 對我們提出的指控。但是，無論這些索賠的是非曲直如何，我們都無法確定WSOU的任何索賠都將得到有利於我們的解決。任何不利的訴訟裁決都可能導致對我們作出重大損害賠償和禁令救濟。
因為有鍋訴訟的潛在風險、費用和不確定性，即使我們有合理的索賠或抗辯，我們也可能會不時解決爭議。儘管我們的保險可能為我們可能面臨的某些類型的索賠提供保障，但該保險可能不涵蓋某些類型的索賠或救濟類型，在特定情況下可能還不夠。由於訴訟本質上是不可預測的，因此我們無法向您保證，任何此類行為的結果都不會對我們的業務、財務狀況、運營業績和前景產生重大不利影響。
有關我們參與的訴訟的更多信息，請參閲註釋5中的 “法律訴訟” 副標題。本10-Q表季度報告第一部分第1項中包含的簡明合併財務報表附註的承諾和意外開支。
與網絡安全和數據隱私相關的風險
我們產品的缺陷、錯誤或漏洞、我們的產品未能檢測到安全漏洞或事件、濫用我們的產品或產品責任風險可能會損害我們的聲譽並對我們的經營業績產生不利影響。
我們的產品、服務和內部網絡系統可能成為安全攻擊的目標，包括專門為破壞我們的業務和客户以及引入惡意軟件和國家贊助商的攻擊而設計的攻擊。如果我們的產品、服務或內部網絡、系統或數據受到或被認為已經受到損害，我們的聲譽可能會受到損害，我們的財務業績可能會受到負面影響。
組織的網絡、系統、端點、產品和服務越來越受到各種各樣的攻擊，包括我們的安全平臺在內的任何安全解決方案都無法應對所有可能的安全威脅或阻止所有滲透網絡、產品和服務或以其他方式實施安全事件的方法。此外，我們的安全平臺或部署該平臺的硬件中的任何缺陷、錯誤或漏洞，包括未能對此類平臺進行更新，都可能暫時或永久限制我們的檢測能力並暴露我們的最終客户的網絡，使他們的網絡無法抵禦最新的安全威脅。如果我們的安全平臺的客户確實遭受了數據安全事件或數據泄露，即使這不是由於我們的平臺未能識別任何威脅或漏洞所致，客户也可能會認為我們的平臺未能檢測到威脅或漏洞，這可能會損害我們的聲譽或對我們的財務業績產生負面影響。
我們的安全平臺對應用程序類型、病毒、間諜軟件、漏洞利用、數據或 URL 類別的分類也可能錯誤地檢測、報告和處理實際上並不存在的應用程序、內容或威脅。這些誤報可能會損害我們安全平臺的感知可靠性，因此可能會對市場對我們安全平臺的接受度產生不利影響。對重要文件或應用程序的任何此類虛假識別都可能導致我們的聲譽受損、負面宣傳、渠道合作伙伴、最終客户和銷售流失、增加解決任何問題的成本以及代價高昂的訴訟。
破壞我們的網絡安全系統，或者與我們的產品、服務、網絡、系統或數據有關的其他安全漏洞或事件，可能會降低我們開展業務運營和向客户提供產品和服務的能力，延遲我們確認收入的能力，損害我們的軟件產品和網絡、系統和數據的完整性，導致重大數據丟失和知識產權被盜，損害我們的聲譽，使我們面臨對第三方的責任並要求我們將招致重大損失維護我們網絡和數據安全的額外費用。
我們越來越依賴我們的 IT 系統來開展幾乎所有的業務運營，從內部運營和產品開發活動到我們的營銷和銷售工作以及與客户和業務合作伙伴的溝通。計算機程序員或其他個人或組織可能試圖滲透我們或我們的網站或系統的網絡安全，訪問、使用或獲取有關我們或我們客户的機密、個人或其他敏感或專有信息，或者通過這些或其他方法，包括拒絕服務攻擊和其他網絡攻擊，破壞或導致我們的服務中斷。此外，地緣政治緊張局勢，例如俄羅斯與烏克蘭的衝突，可能會給我們公司和我們的製造商、供應商、物流提供商、銀行和其他商業夥伴帶來更大的網絡攻擊風險。因為用於訪問、破壞或破壞網絡和系統的技術發生了變化
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通常在向目標發射之前可能無法識別，我們可能無法預見這些技術。此外，我們生產或從第三方採購的軟件以及複雜的硬件和操作系統軟件和應用程序可能包含設計或製造中的漏洞或缺陷，包括 “錯誤”、病毒、勒索軟件和其他惡意軟件，以及其他可能導致軟件或應用程序出現故障或以其他方式意外幹擾系統運行或可能導致我們的系統、產品、服務或網絡或系統、網絡、產品遭到破壞或中斷的問題，或第三方的服務支持我們和我們服務的各方。我們還面臨其他人未經授權訪問我們的產品和服務並引入惡意軟件的風險，而此類惡意軟件、缺陷、錯誤或漏洞，或者我們的產品或服務中的其他缺陷、錯誤或漏洞，可能會導致我們的產品或服務出現故障或中斷，或者暴露最終客户的網絡，使他們的網絡無法抵禦最新的安全威脅。我們還將許多業務職能外包給了第三方，包括我們的製造商、物流提供商和雲服務提供商，我們的業務運營也在一定程度上取決於這些第三方自身的網絡安全措施的成功。同樣，我們依靠分銷商、經銷商和系統集成商來銷售我們的產品，而我們的銷售業務在一定程度上取決於他們的網絡安全措施的可靠性。此外，我們依靠員工來妥善處理機密、敏感和專有數據，並通過以下方式部署我們的 IT 資源h 使用旨在防止我們的網絡和系統遭受安全漏洞和事件以及數據丟失的安全措施。我們和所有上述第三方還面臨勒索軟件和其他惡意軟件、網絡釣魚計劃等的風險er 社會工程方法、欺詐和其他瀆職行為、來自國家贊助商和其他行為者的網絡安全威脅，以及員工和承包商的故意或疏忽行為或不作為。此外，我們收購Awake Security並提供其NDR平臺可能會使我們成為此類攻擊更具吸引力的目標。因此，如果我們的網絡安全系統和措施或上述任何第三方的網絡安全系統和措施未能抵禦複雜的網絡攻擊、其他造成安全漏洞或事件的手段、我們或我們的第三方服務提供商的系統、網絡、產品或服務的中斷或其他中斷、員工和承包商對數據的處理不當、未經授權的人員對數據的損壞、丟失、處理不當或其他未經授權的方式，或任何其他未經授權的訪問方式用於或使用我們的我們或此類第三方維護、運營或處理的製造流程、產品、服務、網絡、系統或數據，我們有效開展業務的能力可能會受到多種損害，包括：
•與我們的業務或客户有關的敏感數據，包括知識產權和其他專有數據，可能會被盜或丟失、修改、不可用或以其他方式使用或處理；
•我們的電子通信系統，包括電子郵件和其他方法，或其他系統，以及數據的訪問或可用性，可能會受到幹擾或損害，在恢復此類系統或數據訪問和可用性之前，我們開展業務運營的能力可能會受到嚴重損害，而我們可能無法迅速或根本無法實現這一點；
•我們處理客户訂單和以電子方式交付產品和服務的能力可能會降低，我們的分銷渠道可能會中斷，從而導致收入確認延遲；
•缺陷和安全漏洞可能會被引入到我們的軟件中，從而損害我們產品的聲譽和感知的可靠性和安全性，並可能使我們客户的數據系統容易受到進一步的數據丟失和網絡事件的影響；
•我們的製造流程、產品、服務、供應鏈、網絡系統和數據可能被損壞；以及
•我們的客户、員工、承包商和業務合作伙伴的個人數據可能會丟失、訪問、獲取、修改、披露或未經授權使用、損壞或不可用或以其他方式泄露。
如果上述任何事件發生或被認為已發生，我們的客户和其他人可能會向我們提出重大責任索賠，並受到政府機構的監管調查和行動，我們可能被要求花費大量資金和其他資源來補救和以其他方式解決任何數據安全事件或違規行為，包括通知個人、實體或監管機構，並採取措施以防止進一步的違規或事件。此外，我們保護知識產權的能力可能會受到損害，我們的聲譽和競爭地位可能會受到嚴重損害。此外，與任何實際或感知的數據泄露或安全事件相關的監管和合同行動、訴訟、訴訟、調查、罰款、處罰和責任，這些行為導致我們服務用户的信用卡信息或其他個人或敏感數據的損失、損壞或損壞，或未經授權訪問或獲取，可能會對我們造成幹擾，這可能會對我們造成幹擾。此外，為了防止網絡和系統中斷以及其他安全漏洞和其他事件，我們可能會為升級網絡安全系統和其他措施承擔鉅額成本。即使認為安全性不足也可能損害我們的聲譽，並對我們贏得新客户和留住現有客户的能力產生負面影響。因此，我們的財務業績和經營業績可能會受到上述任何類型的安全漏洞、事件、漏洞或其他問題的不利影響，或者人們認為其中任何一種已經發生。
此外，我們無法保證我們的客户協議、與第三方供應商和服務提供商簽訂的合同或其他合同中的任何責任限制條款是可執行或充分的，也無法以其他方式保護我們
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免於因與安全漏洞或其他安全相關事宜有關的任何特定索賠而承擔的任何責任或損失。我們還無法確定我們的保險範圍是否足以支付實際產生的數據處理或數據安全責任，能否繼續以經濟合理的條件向我們提供保險，或者根本無法確定任何保險公司不會排除或以其他方式拒絕承保未來的任何索賠。成功向我們提出一項或多項超出可用保險範圍的大額索賠，或者我們的保險單發生變化，包括增加保費或施加鉅額免賠額或共同保險要求，可能會對我們的業務，包括我們的聲譽、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。
與會計、合規、監管和税收相關的風險
如果我們將來未能維持對財務報告的有效內部控制，我們的財務報告的準確性和時機可能會受到不利影響。
評估我們的流程、程序和人員配置以改善我們對財務報告的內部控制是一個持續的過程。編制我們的財務報表涉及許多複雜的流程，其中許多流程是手動完成的，取決於個人數據的輸入或審查。這些流程包括但不限於計算收入、庫存成本和編制我們的現金流量表。儘管我們繼續實現流程自動化並加強審查控制以減少出錯的可能性，但我們預計，在可預見的將來，我們的許多流程將保持大量手動操作，因此容易出現人為錯誤。
如果我們與關鍵會計政策有關的估計或判斷基於改變或被證明不正確的假設，或者如果會計原則發生變化，我們的經營業績可能會低於證券分析師和投資者的預期，從而導致普通股市場價格下跌。
按照美利堅合眾國普遍接受的會計原則編制財務報表要求管理層作出影響合併財務報表和附註中報告的數額的估計和假設。這些原則或解釋的變化可能會損害我們的收入和財務業績，並可能影響在宣佈變更之前完成的交易的報告。此外，正如本10-Q表季度報告第二部分第7項 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 中所述，我們的估算基於歷史經驗和我們認為在這種情況下是合理的，其結果構成了對資產、負債、權益、收入和支出賬面價值做出判斷的基礎。編制合併財務報表時使用的重要假設和估算包括與收入確認、庫存估值和合同製造商/供應商負債、所得税和意外虧損有關的假設和估計。如果我們的假設發生變化或實際情況與我們的假設不同，我們的經營業績可能會受到不利影響，並可能低於證券分析師和投資者的預期，從而導致普通股的市場價格下跌。
加強的美國税收、關税、進出口限制、中國監管或其他貿易壁壘可能會對全球經濟狀況、金融市場和我們的業務產生負面影響。
目前，美國與其他國家，尤其是中國，在貿易政策、條約、關税和税收方面的未來關係存在很大的不確定性。 美國政府已經並將繼續對美國貿易政策做出更多重大改變，並已採取某些可能對美國貿易產生負面影響的行動。
例如，2018年，美國貿易代表辦公室（“USTR”）對從中國進口到美國的產品（包括從中國製造和進口的通信設備產品和部件）頒佈了各種關税，分別為7.5％、10％、15％和25％。從那時起，中國通過各種與貿易相關的措施進行了報復，包括對從美國進口到中國的商品徵收關税。
美國政府繼續在受限制方名單中增加中國和其他地方的其他實體，這影響了美國公司向這些實體提供產品和服務，在某些情況下還會從這些實體獲得產品或服務的能力。此外，美國政府還頒佈了控制措施，限制在沒有出口許可證的情況下向中國運送與半導體、半導體制造和超級計算相關的某些產品和技術的能力，並可能加強這些管制。這些新控制也適用於包含這些指定集成電路的某些硬件。反過來，其他外國政府可能會實施類似或更嚴格的管制。這些控制措施或任何其他限制可能會影響我們向中國或其他國家出口某些產品的能力，禁止我們向某些客户銷售我們的產品，或者限制我們在產品中使用某些集成電路（“IC”）的能力。
中國政府也有可能以可能影響我們業務的方式進行報復。例如，中國宣佈對美光產品的使用以及天竺葵和鎵等半導體制造所用金屬的出口實行管制。此外，這些限制可能會破壞中國生產半導體和其他電子產品的能力，並影響我們從中國採購零部件的能力。這些限制可能會影響
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用於生產我們產品的組件或投入的成本。例如，2023年7月，中國宣佈了對用於生產半導體、光學元件和其他電子設備的某些原材料的新出口許可證要求。
如果中臺關係惡化，美國政府可能會對中國、特定各方或該地區的特定類型的交易實施新的管制，這可能會影響我們的業務，包括我們從中國採購零部件並向某些客户銷售零部件的能力。這些限制可能會影響用於生產我們產品的組件或投入的成本。此外，這些控制措施或任何其他限制可能會影響我們向中國出口某些產品的能力和/或禁止我們向某些客户銷售我們的產品。
我們無法預測美國與中國或其他國家之間的貿易關係最終會採取哪些行動，哪些產品可能受到此類行動的影響，也無法預測其他國家可能採取哪些報復行動。如果我們無法獲得或使用組件以包含在我們的產品中，如果組件價格大幅上漲，或者我們無法向任何客户出口或銷售我們的產品，我們的業務、流動性、財務狀況和/或經營業績將受到重大和不利影響。
此外，出於對中國某些電信和視頻提供商產品和服務的安全性擔憂，美國國會已頒佈禁令，禁止在出售給美國政府的物品中或在政府承包商和分包商的內部網絡中使用某些源自中國的組件或系統（即使這些網絡不用於政府相關項目）。此外，中國政府對美國的這些行動做出了迴應，表示打算制定一份不可靠的實體清單，這可能會限制名單上的公司與中國客户開展業務的能力。
如果關税、貿易限制或貿易壁壘仍然存在，或者如果美國或外國政府，尤其是中國，對像我們這樣的產品施加新的關税、貿易限制或貿易壁壘，我們的成本可能會增加。我們認為，我們可以調整供應鏈和製造慣例，以最大限度地減少關税的影響以及對中國原產零部件供應鏈的任何影響，但我們的努力可能不會成功，無法保證我們的業務不會因貿易慣例的這些變化或其他變化以及為降低任何此類關税成本而更換供應商的過程可能很複雜、耗時且昂貴。
美國的關税還可能導致客户推遲訂單，因為他們正在評估在哪裏交付我們的產品，這與他們努力減輕自己的關税風險有關。這種延遲給我們帶來了預測困難，也增加了訂單可能被取消或永遠無法下達的風險。美國當前或未來徵收的關税也可能對我們客户的銷售產生負面影響，從而對我們自己的銷售造成間接的負面影響。即使沒有進一步徵收關税，相關的不確定性以及市場對貿易戰升級的擔憂也可能導致我們的分銷商和客户減少對我們產品的訂單，這可能會對我們的業務、流動性、財務狀況和/或經營業績產生重大不利影響。
2022 年 6 月，《維吾爾強迫勞動預防法》（“UFLPA”）中包含的進口限制生效。UFLPA提出了一個可反駁的假設，即任何全部或部分在中國新疆維吾爾自治區（“XUAR”）開採、生產或製造或由上市實體生產的商品都是通過強迫勞動製造的，因此無權進入任何美國港口。進口商必須提供明確和令人信服的證據，證明此類商品不是通過強迫勞動製造的。儘管我們沒有從XUAR或上市方採購物品，而且我們加強了供應鏈調查，但我們進口零部件和產品的能力有可能受到UFLPA的不利影響。
鑑於中美監管環境相對不穩定，以及美國政府或外國政府在關税、國際貿易協議和政策方面將如何採取行動的不確定性，貿易戰、與關税或國際貿易政策相關的進一步政府行動或未來的額外税收或其他監管變化可能會對我們的財務業績和經營業績產生直接的不利影響。
我們的所得税或有效税率的變化、新税法的頒佈或不同司法管轄區現行税法適用範圍的變化或對所得税申報表的審查所產生的不利結果可能會對我們的業績產生不利影響。
我們的所得税受到波動的影響，可能會受到多種因素的不利影響，其中一些因素是我們無法控制的，包括税率較低的國家的收入低於預期，税率較高的國家的收入高於預期；我們產生和使用税收屬性的能力；遞延所得税資產和負債估值的變化；税務機關對我們評估發達技術或公司間安排的方法提出的轉讓定價調整；税收影響不可扣除的薪酬，包括某些股票薪酬；與公司間重組相關的税收成本；會計原則的變化；對子公司或客户的付款徵收預扣税或其他税；或我們無限期將某些國外收益再投資的決定發生變化。
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評估我們的税收狀況和確定我們的所得税負債需要做出重大判斷。所得税不確定性的會計指導適用於所有所得税狀況，包括可能收回先前繳納的税款，如果結算不利，可能會對所得税產生不利影響。
税法是動態的，可能會發生變化。税收法律法規的變化以及對此類法律和法規的解釋，包括對美國以外的收入徵税，可能會對我們的經營業績產生不利影響，並可能影響我們目前維持的收益以及現金和現金等價物餘額的税收待遇。此外，由於經濟和政治條件的變化，包括美國在內的各個司法管轄區的税收政策或税率可能會發生重大變化。例如，2022年，美國通過了《降低通貨膨脹法》，該法對IRC進行了多項修改，包括對上市公司的股票回購增加1％的消費税，以及對某些大公司調整後的財務報表收入徵收15％的公司最低税。這些規定對我們有效税率的影響還將取決於財政部長髮布的額外指導方針。我們目前正在評估這些規定對我們的有效税率的影響。儘管我們預計不會對我們的有效税率產生任何重大不利影響，但我們無法保證這些規定不會對我們的有效税率產生重大不利影響。此外，根據IRC第174條，從2022年開始，2017年《減税和就業法》（“TCJA”）取消了目前扣除研發支出的選擇，並要求納税人在五年內對美國發生的支出進行資本化和攤銷，或在十五年內對非美國產生的支出進行資本化和攤銷。儘管有可能通過立法將資本化要求廢除或推遲到以後的幾年，但我們遵循了現行立法，在當前的財務報表中將研發支出資本化。無法保證該條款會被廢除或以其他方式修改。但是，如果廢除或修改該立法的頒佈時間追溯到2022年，我們預計我們的有效税率不會發生任何重大變化。最後，包括美國和愛爾蘭以及經濟合作與發展組織（“經合組織”）在內的幾個國家已就全球最低税收倡議（“第二支柱”）達成協議。歐盟理事會通過了該倡議，供歐盟成員國在2022年12月31日之前頒佈，並在2023年底之前在這些國家的國內法律中實施。許多國家還在積極考慮修改現行税法，或者已經提出或頒佈了新的法律，以符合經合組織提出的建議和指導方針，包括第二支柱。頒佈此類税法可能會增加我們在開展業務的國家/地區的納税義務，或者導致我們改變經營業務的方式。
最後，我們的所得税申報表需要接受美國國税局和其他税務機關的審查。美國國税局或其他税務機關的審計存在固有的不確定性，並可能導致不利的結果，包括可能的罰款或處罰。由於我們在許多税收司法管轄區開展業務，這些司法管轄區的税務機關可能會對税法的適用做出不同的解釋，有時甚至相互矛盾。為此類審計進行辯護和解決的費用可能很大。解決審計所需的時間也是不可預測的，可能會轉移管理層對我們業務運營的注意力。我們會定期評估這些檢查可能產生不利結果，以確定我們的所得税準備金是否充足。我們無法向您保證，我們的所得税準備金或有效税率的波動、新税法的頒佈或現行税法的適用或解釋的變化，或者税務機關審查我們的納税申報表所產生的不利結果，不會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響。
不遵守政府法律法規可能會損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。
我們的業務受各種聯邦、州、地方和外國政府機構的監管，包括負責監督和執行就業和勞動法、工作場所安全、產品安全、環境法（包括與氣候變化有關的新法律）、消費者保護法、隱私、數據保護、反賄賂法（例如美國《反海外腐敗法》、進出口管制和制裁、衝突礦產、聯邦證券法和税收法律法規的機構。此外，我們在提供產品時使用的新興工具和技術，例如人工智能和機器學習，也可能受到新法律或現行法律的新應用的監管。違反這些法律和法規可能會導致罰款和處罰，對我們、我們的高級管理人員或員工進行刑事制裁，禁止我們開展業務，並損害我們的聲譽。
此外，在某些司法管轄區，這些監管要求可能比美國更為嚴格。例如，歐盟實施了《通用數據保護條例》（“GDPR”）。GDPR規定了與個人相關數據的處理、存儲和其他處理相關的重大義務以及對違規行為的行政罰款，最高可達上一年年收入的4％或2000萬歐元，以較高者為準。我們一直依賴歐盟-美國和瑞士-美國隱私盾計劃以及使用歐盟委員會（“SCC”）批准的標準合同條款，使這些轉讓合法化。都是 EU-U-U.S.隱私盾和SCC受到法律質疑，2020年7月，歐盟法院（“CJEU”）發佈了一項裁決，宣佈歐盟-美國無效。隱私盾並施加與使用 SCC 相關的額外義務。歐盟委員會隨後發佈了新的SCC，以解決歐盟法院的某些擔憂，需要付諸實施。CJEU的決定以及與跨境數據傳輸相關的相關進展的影響尚不確定且難以實現
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預測。除其他影響外，我們可能會遇到與合規負擔增加相關的額外成本，以及與第三方進行新的合同談判，以幫助我們處理數據。我們可能會遇到當前或潛在的歐洲客户不願或拒絕使用我們的產品，我們可能會發現有必要或需要進一步更改我們對歐洲經濟區（“EEA”）居民個人數據的處理。適用於處理歐洲經濟區居民個人數據的監管環境以及我們為應對而採取的行動可能會導致我們承擔額外責任或產生額外成本，並可能導致我們的業務、經營業績和財務狀況受到損害。此外，我們和我們的客户可能面臨歐洲經濟區數據保護機構就向我們傳輸個人數據以及從歐洲經濟區向我們傳輸個人數據而採取執法行動的風險。任何此類執法行動都可能導致鉅額成本和資源轉移，分散管理人員和技術人員的注意力，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生負面影響。此外，英國還實施了在很大程度上反映GDPR的立法，規定處以最高1750萬英鎊或上一年年收入的4％的罰款，以較高者為準。英國退出歐盟後，英國和歐盟在數據保護法某些方面的關係仍不明確，包括歐盟成員國與英國之間數據傳輸的監管方面。英國發布了新的標準合同條款，這些條款與SCC一樣，必須實施。
一些司法管轄區已經通過了與隱私、數據保護和其他事項有關的新法律和法規，其他司法管轄區正在考慮施加額外限制。這些法律在繼續發展，各司法管轄區之間可能不一致。例如，《加州消費者隱私法》(“CCPA”) 於 2020 年 1 月 1 日生效。除其他外，CCPA要求受保公司向加州消費者提供新的披露，併為這些消費者提供選擇退出某些個人信息銷售的新能力。CCPA的某些方面及其解釋仍然不確定，並且可能在很長一段時間內保持不確定性。此外，一項新的隱私法，即《加州隱私權法》（“CPRA”），在2020年11月3日的選舉中獲得批准。CPRA對CCPA進行了重大修改，規定了與消費者數據相關的義務，該義務始於2022年1月1日，並於2023年7月1日生效。CPRA帶來了進一步的不確定性，可能需要我們為遵守規定而承擔額外的成本和開支。除CCPA/CPRA外，許多其他州已經頒佈或正在考慮類似的法律，這將需要持續的合規努力和投資。例如，康涅狄格州、弗吉尼亞州和科羅拉多州頒佈了類似於CCPA和CPRA的立法，已於2023年生效；猶他州頒佈了此類立法，將於2023年12月31日生效；佛羅裏達州、蒙大拿州和德克薩斯州頒佈了類似的立法，將於2025年生效；印第安納州頒佈了類似的立法，將於2026年生效。
除其他與全球隱私和數據保護有關的新法律外，印度還發布了2022年數字個人數據保護法案草案。我們在印度保留員工和運營機構，該法案如果頒佈，可能會要求我們修改政策和慣例，並增加遵守政策的成本。
此外，一些國家正在考慮或已經頒佈立法，要求在本地存儲和處理數據，這可能會增加我們提供服務的成本和複雜性。因此，我們無法預測CCPA、CPRA或其他不斷變化的隱私和數據保護義務對我們業務或運營的全部影響。遵守與隱私、數據保護和其他事項有關的新興和不斷變化的法律和監管要求可能會導致我們產生成本或要求我們改變業務慣例，這可能會損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。
我們還受有關管理和處置危險材料和廢物（包括我們產品中的危險物質含量）的環境法律和法規的約束，以及與收集、回收和處置電氣和電子設備有關的法律。我們未能遵守過去、現在和未來的環境法，或者我們的合作伙伴，包括合同製造商，未能遵守過去、現在和未來的環境法，都可能導致罰款、處罰、第三方索賠、產品銷售減少、產品重新設計、大量產品庫存註銷和聲譽損失，任何一種都可能損害我們的業務、財務狀況、運營業績和前景。我們還預計，我們的業務將持續受到適用於我們和我們的合作伙伴（包括合同製造商）的新環境法律和法規的影響。迄今為止，我們在環境合規方面的支出尚未對我們的經營業績或現金流產生重大影響。儘管我們無法預測此類法律或法規的未來影響，但它們可能會導致額外的成本或要求我們改變產品的內容或製造，這可能會對我們的業務、財務狀況、運營業績和前景產生重大不利影響。
我們可能會不時收到政府機構的詢問，或者我們可能會自願披露我們遵守與各種問題有關的適用政府法規或要求的情況，包括進出口管制、聯邦證券法以及可能導致正式調查的税法和法規。實際或涉嫌不遵守適用法律、法規或其他政府要求可能會導致監管調查、執法行動和其他訴訟、私人索賠和訴訟，並可能使我們受到制裁、強制性產品召回、執法行動、利潤扣押、罰款、損害賠償、民事和刑事處罰或禁令。如果政府處以任何罰款、處罰或其他制裁，或者如果我們在任何可能的民事訴訟中沒有勝訴
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或刑事訴訟，我們的業務、財務狀況、經營業績和前景可能會受到重大不利影響。此外，對任何調查、行動或其他訴訟作出迴應都可能導致管理層的注意力和資源大量轉移以及專業費用的增加。執法行動、調查以及罰款、處罰和其他制裁措施可能會損害我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。
人工智能開發和使用中的問題，加上不確定的監管環境，可能會對我們的業務運營造成聲譽損害、責任或其他不利後果。
我們在產品和業務中使用機器學習和人工智能技術，包括在我們的 Arista Guardian for Network Identity 產品中，我們正在投資擴展我們在產品、服務和工具中的人工智能能力，包括持續部署和改進現有機器學習和人工智能技術，以及使用人工智能技術開發新產品功能。人工智能技術複雜且發展迅速，我們面臨着來自其他公司的激烈競爭以及不斷變化的法律和監管格局。適用於人工智能的法律和法規不斷髮展，可能因司法管轄區而異。例如，歐盟提出了《人工智能法》，該法案一旦最終確定，將禁止某些人工智能應用和系統，並對某些應用程序或系統的使用施加額外要求。在新產品或現有產品中使用人工智能技術可能會導致新的或加強的政府或監管機構審查、新的或修改的法律或法規、索賠、要求和訴訟、保密、隱私、數據保護或安全風險、道德問題或其他可能對我們的業務、財務狀況、運營業績和前景產生不利影響的複雜情況。
新興人工智能技術的不確定性可能需要在開發和維護專有數據集和機器學習模型方面進行額外投資，開發新的方法和流程以向訓練數據的創建者提供歸因或報酬，並制定適當的保護、保障措施和政策來處理使用人工智能技術處理數據，這可能很昂貴，可能會影響我們的開支。人工智能技術還帶來了新出現的倫理和社會問題，包括模型中反映的潛在或實際偏見，或者模型的輸出有缺陷。我們使用的人工智能技術可能會產生或創造出看似正確但事實上不準確或存在其他缺陷的輸出，這可能會使我們面臨品牌或聲譽損害、競爭損害、監管審查和/或法律責任。
我們受到政府的進出口管制，這可能會損害我們在國際市場上的競爭能力，或者如果我們違反這些管制，我們將承擔責任。
我們的產品受到各種出口管制，而且由於我們在某些產品中採用了加密技術，因此我們的某些產品只能在獲得所需的出口許可證或通過出口許可證例外的情況下才能從各個國家出口。如果我們未能遵守適用的出口管制法律、海關法規、經濟制裁或其他適用法律，我們可能會遭受金錢損失或施加限制，這可能會對我們的業務、經營業績和前景產生重大影響，也可能損害我們的聲譽。此外，可能對故意或故意違規行為處以刑事處罰，包括監禁應受懲罰的員工和經理。為特定銷售獲得必要的出口許可證或其他授權可能很耗時，並可能導致銷售機會的延誤或損失。此外，某些出口管制和經濟制裁法禁止向禁運國家和受制裁的政府、實體和個人運送某些產品、技術、軟件和服務。例如，除了對中國實施的管制外，在俄羅斯入侵烏克蘭之後，美國和其他國家對從俄羅斯向美國進口原材料和商品施加了限制，對俄羅斯、白俄羅斯和烏克蘭地區以及某些俄羅斯國民和實體實施了某些經濟制裁和嚴格的出口管制限制，在許多情況下，要求我們在這些國家終止業務關係。隨着衝突的進一步升級，這些制裁和限制繼續增加，美國和其他國家可能會實施更廣泛的制裁和出口限制，禁止從俄羅斯進口更多原材料，並在將來採取其他可能進一步影響我們業務的行動。臺灣與中國之間關係的任何惡化都可能導致對中國、特定個人或實體或其他地區的額外製裁或出口管制，這可能會影響我們向某些客户銷售產品、從中國採購零部件的能力，或者以其他方式對我們的業務產生負面影響。儘管我們採取了預防措施來確保我們和我們的渠道合作伙伴遵守所有相關法規，但我們或我們的渠道合作伙伴不遵守此類法規都可能產生負面後果，包括聲譽損害、政府調查和處罰。此外，含糊不清且不受監管機構指導的經濟制裁會增加合規風險。
儘管我們已經制定了遵守出口管制和其他適用法律的程序和控制措施，但從歷史上看，我們或我們收購的企業在某些情況下無意中沒有完全遵守某些貿易法，但我們向相應的政府機構披露了相關信息並採取了糾正措施。
此外，許多國家對某些加密技術的進口進行監管，包括通過進口許可證和許可證要求，並頒佈了可能限制我們分銷產品的能力或可能限制我們銷售產品的法律
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客户在這些國家實施我們產品的能力。出口或進口法規、經濟制裁或相關立法的任何變化、現有法規的執法或範圍的變化，或此類法規所針對的國家、政府、個人或技術的變化，都可能導致我們的產品使用量減少，或者我們向開展國際業務的現有或潛在最終客户出口或銷售產品的能力降低，或者延遲我們的產品進入國際市場。我們產品的使用減少或我們出口或銷售產品的能力受到限制，都可能對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生不利影響。
不遵守反賄賂和反腐敗法律和反洗錢法以及類似法律可能會使我們受到處罰和其他不利後果。
我們受 1977 年《美國反海外腐敗法》（“FCPA”）、《美國法典》第 18 篇第 201 節所載的美國國內賄賂法規、2010 年《英國賄賂法》以及我們開展活動的美國以外國家的其他反賄賂和反腐敗法律以及反洗錢法的約束。近年來，反腐敗和反賄賂法得到積極執行，被廣泛解釋為一般禁止公司及其員工、代理人、代表、商業夥伴和第三方中介機構直接或間接授權、提供或向公共或私營部門的接受者提供不當付款或福利。
我們有時會利用第三方來銷售我們的產品並在國外開展業務。我們、我們的員工、代理人、代表、商業夥伴和第三方中介機構可能與政府機構或國有或關聯實體的官員和僱員有直接或間接的互動，即使我們沒有明確授權此類活動，我們也可能對這些員工、代理人、代表、商業夥伴或第三方中介機構的腐敗或其他非法活動承擔責任。我們無法向您保證，我們所有的員工、代理人、代表、業務合作伙伴或第三方中介機構不會採取違反適用法律的行為，我們最終可能對此負責。隨着我們增加國際銷售和業務，我們在這些法律下的風險可能會增加。
這些法律還要求我們保留準確的賬簿和記錄，並維持旨在防止任何此類行為的內部控制和合規程序。儘管我們有解決遵守此類法律的政策和程序，但我們無法向您保證，我們的員工、代理人、代表、業務合作伙伴或第三方中介機構都不會採取違反我們的政策和適用法律的行動，我們最終可能對此負責。
任何指控或違反《反海外腐敗法》或其他適用的反賄賂和反腐敗法律以及反洗錢法的行為都可能導致舉報人投訴、制裁、和解、起訴、執法行動、罰款、損害賠償、負面媒體報道、調查、失去出口特權、嚴厲的刑事或民事制裁或暫停或取消政府合同，所有這些都可能對我們的聲譽、業務、經營業績和前景產生不利影響。對任何調查或行動作出迴應都可能導致管理層的注意力和資源嚴重分散，並導致鉅額的辯護費用和其他專業費用。
與我們的普通股所有權相關的風險
我們普通股的交易價格一直波動不定，並且可能繼續波動，您的投資價值可能會下降。
從歷史上看，我們普通股的交易價格一直波動不定，並且可能會因各種因素而出現大幅波動，其中一些因素是我們無法控制的。這些波動可能導致您損失全部或部分對我們普通股的投資。可能導致普通股市場價格波動的因素包括但不限於與未來收入、毛利率和每股收益相關的前瞻性陳述、增長率的變化或下降、製造業、供應或分銷短缺或限制、證券分析師的評級變化、我們公司或競爭對手發佈的新產品的實際或預期公告、訴訟、經營業績的實際或預期變化或波動、監管發展、回購普通股、主要高管離職、大型客户的財務業績或財務預測、重大災難性事件、包括通貨膨脹和利率波動在內的宏觀經濟因素以及其他廣泛的市場和行業波動。
此外，科技股歷來經歷了很高的波動性，如果科技股市場或整個股票市場失去投資者的信心，我們的普通股的市場價格可能會下跌，原因與我們的業務、財務狀況、經營業績和前景無關。我們普通股的市場價格也可能因影響我們行業其他公司的事件而下跌，即使這些事件對我們沒有直接影響。過去，在公司證券的市場價格波動一段時間之後，經常對該公司提起證券集體訴訟。如果我們的普通股的市場價格波動，我們可能會成為證券訴訟的目標。證券訴訟可能會導致鉅額成本，並轉移我們管理層對業務和潛在客户的注意力和資源。這可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和前景產生重大不利影響。
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我們已經採取了股票回購計劃來回購普通股；但是，未來任何根據股票回購計劃減少或停止回購普通股的決定都可能導致普通股的市場價格下跌。
儘管我們的董事會已經批准了股票回購計劃，但執行股票回購計劃的任何決定都將取決於我們的財務狀況和經營業績、可用現金和現金流、資本要求和其他因素，以及董事會繼續認定回購計劃符合股東的最大利益，符合適用於回購計劃的所有法律和協議。我們的股票回購計劃不要求我們收購任何普通股。如果我們未能達到與股票回購相關的任何預期，普通股的市場價格可能會下跌，並可能對投資者的信心產生重大不利影響。此外，在給定時間內，普通股的價格波動可能導致我們在給定時間點回購普通股的平均價格超過股票的市場價格。
將來，我們可能會進一步增加或減少普通股的回購量。根據我們目前的股票回購計劃，我們減少或停止對普通股的回購，都可能導致普通股的市場價格下跌。此外，如果我們的普通股回購減少或停止，我們未能或無法在歷史水平上恢復回購普通股可能會導致普通股的市場估值降低。
在公開市場上出售我們的大量普通股，或者認為可能發生此類出售，可能會降低我們的普通股本來可能達到的市場價格，削弱你的投票權和你對我們的所有權。
在公開市場上出售我們的大量普通股，或者認為可能發生此類出售，可能會對我們普通股的市場價格產生不利影響，並可能使您更難在您認為合適的時間和價格出售普通股，並可能削弱您的投票權和您在我們的所有權。此外，我們已經登記了根據股權補償計劃可能發行的所有普通股的要約和出售。如果持有人通過行使註冊權出售大量股票，可能會對我們普通股的市場價格產生不利影響。
內部人士對我們擁有實質性的控制權，這可能會限制你影響關鍵交易結果（包括控制權變更）的能力。
根據截至2023年6月30日的已發行股份，我們的董事、執行官和每位持有我們已發行普通股超過10％的股東及其關聯公司共受益擁有我們普通股中約18.7％的已發行股份。因此，這些股東如果共同行動，可以對需要股東批准的事項施加重大影響，包括董事的選舉和合並、收購或其他特別交易的批准。他們的利益也可能與您的利益不同，並且可能以您不同意的方式進行投票，這可能對您的利益不利。由於普通股的投票權有限，這種所有權的集中也可能阻礙潛在投資者收購我們的普通股，或者可能產生推遲、阻止或阻止我們公司控制權變更的效果，可能剝奪我們的股東在出售我們公司時獲得普通股溢價的機會，最終可能影響我們普通股的市場價格。
我們的章程文件和特拉華州法律可能會阻止收購企圖並導致管理層的鞏固。
我們經修訂和重述的公司註冊證書以及經修訂和重述的章程包含可能延遲或阻止我們公司控制權變更的條款。這些規定還可能使股東難以選出未經現任董事會成員提名的董事或採取其他公司行動，包括對我們的管理層進行變動。這些規定包括：
•機密董事會，錯開任期三年，這可能會延遲股東更換我們大多數董事會成員的能力；
•我們的董事會在未經股東批准的情況下發行優先股並確定這些股票的價格和其他條款，包括優先權和投票權，這可能被用來大幅削弱敵對收購方的所有權；
•我們的董事會擁有選舉董事以填補因董事會擴大或董事辭職、死亡或免職而產生的空缺的專有權利，這使股東無法填補董事會空缺；
•禁止通過書面同意採取股東行動，這迫使股東在年度或特別股東大會上採取行動；
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目錄
•要求只有董事會主席、首席執行官、總裁（在首席執行官缺席的情況下）或董事會的多數票才能召集特別股東大會，這可能會延緩我們的股東強行考慮提案或採取行動，包括罷免董事的能力；
•修改我們經修訂和重述的公司註冊證書中與董事會結構、業務管理以及股東的某些權利（包括經書面同意採取行動的權利）有關的條款，要求擁有當時所有有表決權的股票中至少 66 2/ 3% 的投票權的持有人投贊成票，作為單一類別進行投票，可能會抑制收購方實施此類修正以促進未經請求的收購企圖；
•我們的董事會通過多數票修改章程的能力，這可能允許我們的董事會採取額外行動來防止未經請求的收購，並抑制收購方修改章程以促進未經請求的收購企圖的能力；以及
•股東必須遵守的預先通知程序才能提名我們的董事會候選人或提出有待在股東大會上採取行動的事項，這可能會阻止或阻止潛在的收購方招攬代理人來選舉收購方自己的董事名單或以其他方式試圖獲得對我們的控制權。
此外，作為特拉華州的一家公司，我們受《特拉華州通用公司法》第203條的約束。這些條款可能會禁止大股東，特別是那些擁有我們已發行有表決權股票15％或以上的大股東，在一段時間內與我們合併或合併。
一般風險
如果我們無法招聘、留住、培訓和激勵合格的人員和高級管理人員，我們的業務、財務狀況、經營業績和前景可能會受到影響。
我們未來的成功在一定程度上取決於我們繼續吸引和留住高技能人才，尤其是軟件工程和銷售人員的能力。此外，我們要成功地向包括企業市場在內的鄰近市場擴張，需要投入大量時間、精力和財務資源來招聘和培訓我們的銷售隊伍以應對這些市場。如果我們不能有效地培訓我們的直銷隊伍，我們可能無法增加新的終端客户，增加對現有最終客户的銷售或成功擴展到新市場。 對高技能人才的競爭通常非常激烈，尤其是在舊金山灣區，那裏有大量的人才，需要高技能人才。我們與之競爭的許多有經驗的員工的公司擁有比我們更多的資源，無法提供更具吸引力的薪酬待遇和其他便利設施。初創公司和成長型公司積極招聘研發人員，這些公司在我們進行產品開發的許多技術領域和地理區域尤其活躍。此外，在做出就業決策時，特別是在高科技行業，求職者通常會考慮他們將獲得的與就業相關的股票薪酬的價值。我們股票市場價格的下跌可能會對我們吸引、激勵或留住關鍵員工的能力產生不利影響。此外，我們的未來業績還取決於我們的高級管理層在執行我們的業務計劃以及發現和追求新機會和產品創新方面的持續服務和持續貢獻。我們與員工的僱傭安排通常不要求他們在任何特定時間內繼續為我們工作，因此，他們可以隨時終止在我們的工作。如果我們無法吸引或留住合格的人員，或者在招聘所需人員方面出現延遲，我們的業務、財務狀況、經營業績和前景可能會受到嚴重損害。
我們的業務面臨地震、火災、停電、洪水、健康流行病和其他災難性事件的風險，並受到恐怖主義和戰爭等人為問題的幹擾。
我們的公司總部和主要製造供應商、物流供應商和合作夥伴的運營以及我們的許多客户都位於面臨地震和海嘯等自然災害風險的地區，包括舊金山灣區、日本和臺灣。重大自然災害，例如地震、海嘯、火災或洪水，或其他災難性事件，例如 COVID-19 疫情或其他疾病爆發，可能會對我們或他們的業務產生重大不利影響，這反過來又可能對我們的財務狀況、運營業績和前景產生重大影響。這些事件可能導致製造和供應鏈中斷、發貨延遲、訂單取消和銷售延遲，從而導致無法實現財務目標。任何健康流行都可能對我們從亞洲供應的產品獲得組件或在亞洲生產產品的能力產生重大不利影響。我們的供應商、合同製造商或服務提供商的任何此類中斷都可能影響我們的銷售和經營業績。此外，健康疫情可能會對許多國家的經濟產生不利影響，導致經濟衰退，從而影響對我們產品的需求，並可能影響我們的經營業績。此外，恐怖主義行為和戰爭可能造成幹擾
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目錄
在我們的業務或我們的製造商、物流提供商、合作伙伴或最終客户的業務或整個經濟中。鑑於我們的銷售通常集中在每個季度末，製造商、物流提供商、合作伙伴或最終客户的業務中斷如果影響我們季度末的銷售，都可能對我們的季度業績產生特別重大的不利影響。
我們過去沒有支付過股息，也不打算在可預見的將來支付股息。
我們從未申報過普通股股息，也從未支付過任何股息，我們預計將來也不會支付任何現金分紅。因此，只有當我們普通股的市場價格上漲時，您才能獲得對我們普通股的投資回報。

第 2 項。未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用
(c) 發行人購買股權證券
我們的董事會已批准一項10億美元的股票回購計劃（“回購計劃”）。該授權允許我們回購普通股，這些股票將由營運資金提供資金，並將於2024年第四季度到期。管理層可以不時自行決定在公開市場上通過私下談判的交易、通過投資銀行機構進行的交易、大宗購買技術、10b5-1交易計劃或上述各項的組合進行回購。回購計劃不要求我們收購任何普通股，公司可以隨時暫停或終止回購計劃，恕不另行通知。
截至2023年6月30日的三個月中，我們的回購披露如下（以千計，每股金額除外）。有關我們在截至2023年6月30日的季度中回購活動的更多信息，請參閲附註6。10-Q表季度報告第一部分第1項中包含的合併財務報表附註的股東權益和股票薪酬
購買的股票總數每股支付的平均價格作為公開宣佈的計劃或計劃的一部分購買的股票總數根據公開宣佈的計劃或計劃可能購買的股票的近似美元價值
2023 年 4 月 1 日-2023 年 4 月 30 日— $— — $174,477 
2023 年 5 月 1 日-2023 年 5 月 31 日219 137.21 219 144,473 
2023 年 6 月 1 日至 2023 年 6 月 30 日— — — 144,473 
219 219 
第 3 項。優先證券違約
不適用。

第 4 項。礦山安全披露
不適用。

第 5 項。其他信息
董事和執行官的證券交易計劃
在我們的上一財季中，根據第16a-1（f）條的定義，以下董事和高級管理人員採用了S-K法規第408項所定義的 “第10b5-1條交易安排”，如下所示：
開啟 2023年6月14日, 凱利巴特斯, a 我們的董事會成員, 通過了《規則》第 10b5-1 條的交易安排規定不時出售總額為 1,418我們普通股的股份。該交易安排旨在滿足第10b5-1 (c) 條中的肯定抗辯。交易安排的有效期至2024年9月13日，如果交易安排下的所有交易都已完成，則交易安排的有效期將提前到2024年9月13日。
開啟 2023年6月14日, 查爾斯·吉安卡洛, a 我們的董事會成員, 通過了《規則》第 10b5-1 條的交易安排規定不時出售總額不超過 24,000我們普通股的股份。該交易安排旨在滿足第10b5-1 (c) 條中的肯定抗辯。交易安排的有效期至2024年9月16日，如果交易安排下的所有交易都已完成，則交易安排的有效期將提前到2024年9月16日。
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目錄
開啟 2023年6月8日, 伊塔·布倫南，我們的 首席財務官, 通過了《規則》第 10b5-1 條的交易安排規定不時出售總額不超過 58,000我們普通股的股份。該交易安排旨在滿足第10b5-1 (c) 條中的肯定抗辯。交易安排的有效期至2024年9月8日，如果交易安排下的所有交易都已完成，則交易安排的有效期將更早。
根據第16a-1（f）條的定義，沒有其他高級管理人員或董事在上一財季採用或終止S-K法規第408項所定義的 “第10b5-1條交易安排” 或 “非規則10b5-1交易安排”。

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第 6 項。展品
展品編號描述
31.1
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條對首席執行官進行認證。
31.2
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302（a）條對首席財務官進行認證。
32.1*
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18章第1350條對首席執行官和首席財務官進行認證。
101.INS行內 XBRL 實例文檔-實例文檔未出現在交互式數據文件中，因為其 XBRL 標籤嵌入在行內 XBRL 文檔中。
101.SCH內聯 XBRL 分類擴展架構文檔。
101.CAL內聯 XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔。
101.DEF內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔。
101.LAB內聯 XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔。
101.PRE內聯 XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔。
104封面交互式文件（格式為 Inline XBRL，包含在附錄 101 中）
______________________
* 本10-Q表季度報告附錄32.1所附的認證不被視為已向美國證券交易委員會提交，也不得以提及方式納入Arista Networks, Inc.根據經修訂的1933年《證券法》或經修訂的1934年《證券交易法》提交的任何文件，無論該申報中包含何種一般公司措辭。

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目錄
簽名

根據1934年《證券交易法》的要求，註冊人已正式促使經正式授權的下列簽署人代表其簽署本報告。
Arista Networks, Inc
（註冊人）
日期：2023年7月31日來自：/s/JAYSHREE ULLAL
Jayshree Ullal
總裁、首席執行官兼董事
（首席執行官）
日期：2023年7月31日來自：/s/ITA BRENNAN
伊塔·布倫南
首席財務官
（首席會計和財務官）

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