Dynatrace 公佈了 2024 財年第一季度財務業績

按固定貨幣計算，ARR 同比增長 25%

GAAP 營業利潤率為 10%，非公認會計準則營業利潤率為 28%

馬薩諸塞州沃爾瑟姆，2023年8月2日——統一可觀測性和安全領域的領導者Dynatrace（紐約證券交易所代碼：DT）今天公佈了截至2023年6月30日的2024財年第一季度的財務業績。

首席執行官裏克·麥康奈爾説：“Dynatrace第一季度的業績在我們的所有關鍵指標上都超過了預期，這表明了增長和盈利能力的強大結合。”“可觀察性和應用程序安全性對世界各地組織的成功越來越重要。十多年來，我們不斷創新的快速步伐使Dynatrace成為行業領導者。我們相信，超模態人工智能和開發者可觀察性將成為未來增量增長的催化劑，因為它們有望將我們的覆蓋範圍擴大到更廣泛的用户，並加速創建更多工作負載。”

2024財年第一季度和其他近期業務亮點：

除非另有説明，否則所有增長率均與2023財年第一季度進行比較。

財務要點：

•ARR總額為12.94億美元，按固定貨幣計算增長25％

•總收入為3.33億美元，按固定貨幣計算增長25％

•訂閲收入為3.16億美元，按固定貨幣計算增長27％

•GAAP 營業收入為 3,400 萬美元，非 GAAP 營業收入為 9200 萬美元

•按攤薄計算，GAAP每股收益為0.13美元，非公認會計準則每股收益為0.27美元

業務亮點：

•分析師認可：在2023年Gartner應用程序性能監控和可觀察性魔力象限中，Dynatrace被評為領導者，在執行能力方面排名最高，願景完整性排名最高。這是Gartner連續第13次在本報告中將Dynatrace評為領導者。此外，在《2023 年 Gartner 應用程序性能監控和可觀測性關鍵能力》報告中，Dynatrace 在其平臺的所有六個用例中均排名第 #1 位。

•平臺擴展：我們宣佈擴展 Davis AI 引擎，以提供可觀測性和安全行業的首個超模態人工智能 (AI)，將基於事實的預測和因果人工智能洞察與新的生成式 AI 功能融為一體。我們還簽署了收購Rookout的最終協議，以擴展Dynatrace平臺為在雲原生環境中工作的工程師和開發人員提供的價值，這些環境具有對正在運行的代碼進行實時安全調試的功能。這一新增內容將使開發人員能夠提高其發佈的質量和安全性。

•擴展合作伙伴關係：我們將繼續與我們的全球戰略系統集成商 (GSI) 建立勢頭。與去年相比，我們最大的戰略GSI合作伙伴之一的銷售渠道貢獻翻了一番多。此外，我們還宣佈了一項新的多年消費承諾以及與微軟的上市合作伙伴關係，其中包括聯合銷售支持和營銷計劃，以進一步提高Dynatrace平臺在Microsoft Azure上的採用率。我們還擴大了與紅帽的合作，在Dynatrace和Red Hat Event-Drived Ansible之間提供了新的集成功能，以實現DevSecOps用例的自動化，包括閉環問題和安全修復、應用程序修復和事件響應。

2024 年第一季度財務摘要

（未經審計 — 以千計，每股數據除外）

* 使用非公認會計準則財務指標

在我們的財報新聞稿、電話會議、幻燈片演示和網絡廣播中，我們可能會使用或討論G條例所定義的非公認會計準則財務指標。與所使用或討論的每項非公認會計準則財務指標最直接可比的GAAP財務指標，以及每種非公認會計準則財務指標與可比的GAAP財務指標之間的差異對賬載於合併財務報表之後的本新聞稿中。我們包含此類非公認會計準則對賬的財報新聞稿可以在我們網站ir.dynatrace.com的投資者關係部分找到。

財務展望

根據截至2023年8月2日的可用信息，Dynatrace正在發佈第二季度的指導方針，並在下表中更新了2024財年的全年指導方針。該指引反映了截至2023年6月30日的外匯匯率。現在，預計2024財年的外匯順風總額約為1100萬美元，收入約為1500萬美元。ARR、總收入和訂閲收入的增長率以固定貨幣列報，以便更好地瞭解業務的潛在增長。

以下所有增長率均與2023財年第二季度和全年相比較。

*之前的指導方針發佈於 2023 年 5 月 17 日。

**我們的收入指標指導變更四捨五入至最接近的 50 個基點。

由於這些非公認會計準則衡量標準中排除的費用變化大、複雜性高、知名度低，特別是基於股份的薪酬支出、僱主税和股權薪酬獎勵特定的税收減免的衡量標準和影響，如果沒有前瞻性的不合理努力，就無法對非公認會計準則營業收入、非公認會計準則淨收益、攤薄後每股非公認會計準則淨收入的核對以及自由現金流指導進行對賬直接受到未來的影響招聘、流失和留用需求，以及我們股價的不可預測的波動。我們預計，上述費用的可變性將對我們未來的GAAP財務業績產生重大且可能不可預測的影響。

電話會議和網絡直播信息

Dynatrace將於美國東部時間今天（2023年8月2日）上午8點舉辦電話會議和網絡直播，向投資者和分析師討論其業績和業務前景。要訪問來自美國和加拿大的電話會議，請撥打 (866) 405-1247，或撥打國際電話，撥打 (201) 689-8045，會議編號為 13739866。該電話會議還將通過公司網站ir.dynatrace.com的網絡直播直播。

電話會議的音頻重播也將在美國東部時間2023年8月16日晚上 11:59 之前播出，從美國或加拿大撥打 (877) 660-6853，國際來電者撥打 (201) 612-7415 並輸入會議編號 13739866。此外，存檔的網絡直播將在ir.dynatrace.com上播出。

我們通過投資者關係網站、新聞稿、美國證券交易委員會文件、公開電話會議和網絡廣播向投資者公佈重要的財務信息。我們還使用這些渠道來披露有關公司的信息、我們計劃的財務公告和其他公告、即將舉行的投資者和行業會議的出席情況，以及遵守FD法規規定的披露義務。

非公認會計準則財務指標和關鍵指標

除了披露根據公認會計原則編制的財務指標外，本新聞稿和隨附的表格還包含某些非公認會計準則財務指標。

非公認會計準則財務指標沒有任何標準化含義，因此不太可能與其他公司提出的標題相似的指標相提並論。Dynatrace認為這些非公認會計準則財務指標很重要，因為它們為其業績和流動性指標提供了有用的指標。這些是我們的管理層和董事會用來了解和評估我們的核心運營業績和趨勢、編制和批准我們的年度預算以及制定短期和長期運營計劃的關鍵措施。此外，投資者經常使用類似的衡量標準來評估公司的業績。非公認會計準則財務指標僅用於補充信息目的，用於瞭解公司的經營業績。非公認會計準則財務指標不應被視為根據公認會計原則列報的財務信息的替代品，並且可能與其他公司提供的非公認會計準則財務指標不同。合併財務報表後的本新聞稿中包含與使用或討論的每項非公認會計準則財務指標最直接可比的GAAP財務指標，以及每項非公認會計準則財務指標與可比的GAAP財務指標之間差異的對賬。

Dynatrace為收入和年度經常性收入提供固定貨幣金額，以提供一個框架，用於評估我們的基礎業務表現（不包括外幣匯率波動的影響）。Dynatrace提供這些非公認會計準則財務信息，以幫助投資者更好地瞭解我們的業績。

年度經常性收入 (“ARR”) 定義為截至報告期最後一天積極創造收入的所有訂閲協議的每日收入乘以 365。我們在總年利率的計算中不包括來自按月協議和/或產品使用超額賬單產生的任何收入。

列出ARR、總收入和訂閲收入的固定貨幣金額是為了提供一個框架，用於評估我們的基礎業務表現（不包括外匯匯率波動的影響）。為了提供這一信息，使用比較期間的平均匯率，而不是相應期間的實際匯率，將以美元以外貨幣報告的實體的當前業績和前期比較業績換算成美元。所有增長比較都與上一財年的同期有關。

基於美元的總留存率定義為截至一年前所有客户的ARR，減去收縮和客户流失，除以一年前的總年利率。該指標反映了截至上一年所有客户的 ARR 中保留的百分比。

基於美元的淨留存率定義為截至計算之日前一年的Dynatrace® 賬户羣組在報告期結束時的Dynatrace® ARR除以同一羣組計算之日前一年的Dynatrace® ARR。我們以美元為基礎的淨留存率反映了客户的續訂、擴張、收縮和流失，不包括將經典產品轉換為Dynatrace® 平臺所帶來的Dynatrace® ARR帶來的收益。鑑於永久許可ARR的影響越來越小，自2023財年第一季度起，我們開始排除與Dynatrace永久許可ARR相關的不利因素。我們認為，消除永久許可證的不利因素會產生基於美元的淨留存率指標

更好地反映了 Dynatrace 擴展現有客户關係的能力。以美元為基礎的淨留存率是按固定貨幣計算的。

Dynatrace客户被定義為截至報告日產生至少1萬美元的Dynatrace® ARR的賬户，該賬户由唯一賬户標識符標識。在極少數情況下，如果有不同的部門、部門或子公司獨立於母組織運營和做出採購決策，則單個大型組織可能包含多個客户賬户。如果單個組織下存在多個客户賬户，則根據相互排斥的 ARR 會計對每個客户賬户進行單獨計數。

自由現金流定義為（用於）經營活動提供的淨現金減去資本支出（在我們的財務報表中反映為 “購買不動產和設備”）。

關於 Dynatrace

Dynatrace 的存在是為了讓世界上的軟件完美運行。我們的統一平臺將廣泛而深入的可觀察性和持續的運行時應用程序安全性與最先進的 AIOps 相結合，可從大規模的數據中提供答案和智能自動化。這使創新者能夠實現雲運營的現代化和自動化，更快、更安全地交付軟件，並確保完美的數字體驗。這就是為什麼世界上最大的組織信賴 Dynatrace® 來加速數字化轉型的原因。

關於前瞻性陳述的警示性語言

本新聞稿包括1995年《私人證券訴訟改革法》所指的某些 “前瞻性陳述”，包括麥康奈爾先生關於管理層對公司戴維斯人工智能引擎擴張的預期的言論和聲明，收購Rookout（收購受慣例成交條件的約束，預計將在截至2023年9月30日的公司第二財季進行）、公司的擴大合作伙伴關係，包括與紅帽的合作伙伴關係還有微軟，未來財務和運營業績及運營支出、預期增長和業務前景，包括我們對2024財年第二財季和全年的財務指導。這些前瞻性陳述包括但不限於本新聞稿中包含的計劃、目標、預期和意圖以及其他不是歷史事實的陳述，以及用 “將”、“期望”、“預期”、“打算”、“計劃”、“相信”、“尋求”、“估計” 或類似含義的詞語來標識的陳述。這些前瞻性陳述反映了我們目前對計劃、意圖、預期、戰略和前景的看法，這些看法基於我們目前獲得的信息以及我們所做的假設。儘管我們認為這些前瞻性陳述中反映或暗示的我們的計劃、意圖、期望、戰略和前景是合理的，但我們無法保證這些計劃、意圖、期望或戰略會得到實現或實現。此外，實際業績可能與前瞻性陳述中描述的業績存在重大差異，並將受到我們無法控制的各種風險和因素的影響，包括但不限於我們在未來維持收入增長率的能力；我們產品的市場採用率；對解決方案的持續需求和支出；我們創新和開發滿足客户需求的解決方案的能力，包括通過戴維斯人工智能進行創新和開發解決方案的能力；我們的平臺和解決方案與之有效互操作的能力顧客們IT 基礎架構；我們獲得新客户以及留住和擴大與現有客户關係的能力；我們擴大銷售和營銷能力的能力；我們的競爭能力；我們與合作伙伴保持成功關係的能力；安全漏洞、其他安全事件以及解決方案中的任何實際或感知的錯誤、故障、缺陷或漏洞；我們保護知識產權的能力；我們僱用和留住必要的合格員工以發展業務和擴大運營的能力；我們的成功整合新收購的業務和產品的能力；宏觀經濟環境、相關的全球經濟狀況和地緣政治混亂對我們業務的影響；以及我們在2023年8月2日提交的10-Q表格和其他美國證券交易委員會文件中 “風險因素” 標題下列出的其他風險。由於新信息、未來事件或其他原因，我們沒有義務更新本文件中包含的任何前瞻性陳述。

Gartner 免責聲明

1) Gartner，應用程序性能監控和可觀察性魔力象限，Gregg Siegfried，Mrudula Bangera，Matt Crossley，Padraig Byrne，2023 年 7 月 5 日。2010-2014 年，Dynatrace 被認定為 Compuware

2) Gartner，《應用程序性能監控和可觀測性的關鍵能力》，Mrudula Bangera，Padraig Byrne，Matt Crossley，Gregg Siegfried，2023 年 7 月 10 日。

此處描述的Gartner內容（“Gartner內容”）代表Gartner, Inc.（“Gartner”）作為聯合訂閲服務的一部分發布的研究觀點或觀點，並不代表事實。Gartner Content截至其最初發布日期（而不是截至本財報新聞稿發佈之日），Gartner Content中表達的觀點如有更改，恕不另行通知。

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DYNATRACE, INC.

簡明合併運營報表

（未經審計 — 以千計，每股數據除外）

(1) 前期業績已更新，根據地點和員工人數將折舊費用分配給運營費用。

未經審計的基於股份的薪酬

DYNATRACE, INC.

簡明的合併資產負債表

（以千計，共享數據除外）

DYNATRACE, INC.

簡明的合併現金流量表

（未經審計 — 以千計）

DYNATRACE, INC.

GAAP 與非 GAAP 對賬

（未經審計-以千計，百分比除外）

(1) 前期業績已更新，根據地點和員工人數將折舊費用分配給運營費用。

DYNATRACE, INC.

GAAP 與非 GAAP 對賬

（未經審計-以千計，每股數據除外）

聯繫人

投資者聯繫人：

諾埃爾·法里斯

投資者關係副總裁

Noelle.Faris@dynatrace.com

媒體關係：

傑羅姆·斯圖爾特

傳播副總裁

Jerome.Stewart@dynatrace.com