下午好，歡迎參加Shoals Technologies Group2023年第二季度財報電話會議。今天的電話會議正在錄製中，我們已經撥出一小時的時間進行準備好的講話和問答。此時，我想把會議交給Shoals Technologies Group首席法務官梅根·皮茨。謝謝。你可以開始了。

謝謝你，接線員，也感謝大家今天加入我們。與我一起主持電話會議的有首席執行官布蘭登·莫斯、總裁傑夫·託爾納、首席財務官多米尼克·巴多斯和投資者關係副總裁達瓦爾·帕特爾。

在這次電話會議上，管理層將根據當前的預期和假設做出預測或其他前瞻性陳述，這些預期和假設受風險和不確定性的影響。當你傾聽和考慮這些評論時，你應該明白，這些陳述，包括關於2023年全年的指導，並不能保證業績或業績。如果我們的任何假設不正確或由於其他因素，實際結果可能與我們的前瞻性陳述存在重大差異。除其他外，這些因素包括我們在向美國證券交易委員會提交的文件中描述的風險因素，以及經濟和市場情況、對我們產品的需求減少、政策和監管變化、行業狀況、當前的宏觀經濟事件、我們的產品或其部件（包括第三方製造的部件）的缺陷或性能問題，以及相關的保修和產品責任索賠、供應鏈中斷以及我們組件和材料的供應和價格。

儘管我們可能表示並認為前瞻性陳述所依據的假設是合理的，但任何假設都可能被證明是不準確或不正確的，因此，無法保證前瞻性陳述中設想的結果會得到實現。我們警告説，本次討論中包含的任何前瞻性陳述均在本次討論之日作出，不承擔任何更新任何前瞻性陳述的義務。

今天的演講還提到了非公認會計準則財務指標。您應參考公司第二季度新聞稿中包含的信息，以獲取定義信息以及歷史非公認會計準則指標與可比財務指標的對賬。

接下來，讓我把電話交給Shoals的新任首席執行官布蘭登·莫斯。

非常感謝，Mehgan，大家下午好。我很高興今天下午能加入你的行列，參加我作為Shoals首席執行官的首次財報電話會議。我要感謝團隊中的每個人都如此熱情、樂於助人和開放。

在擔任這個職位之前，我最近在Southwire公司工作。你們中的許多人可能知道，Southwire是電線電纜領域的全球領導者。我在那裏的最後一個職位是工具、組件和裝配解決方案業務總裁。在我任職期間，我們將相鄰的產品戰略建立為一家大型企業，支持三個產品平臺，包括國內和國際製造以及全球供應鏈。

我一直很欽佩Shoals在創造簡單解決方案和出色價值主張方面的創新和創業方法。在過去的幾周裏，當我與團隊會面時，我對公司的印象更加深刻。我很欣賞 Shoals 以使命為導向的文化。我們的員工對彼此、對公司、社區以及實現綠色能源轉型有着極大的奉獻精神。我想你會在我們最近發佈的 2022 年 ESG 報告中意識到這一點。

在我們今天繼續之前，我想花點時間表彰傑夫·託爾納（Jeff Tolnar），他自三月份以來一直擔任臨時首席執行官，幫助指導該組織。我期待與傑夫一起擔任總裁。

隨着Shoals進入下一個篇章，我很榮幸能領導公司並與這支非凡的團隊合作，他們的辛勤工作帶來了驚人的增長。

然後，我就把它交給 Jeff。

謝謝，布蘭登。我們很高興有你加入。

Shoals又迎來了出色的季度，我要感謝我們的員工、合作伙伴和客户對我們成功的支持和貢獻。我特別感謝Shoals團隊在過去幾個月裏對我擔任臨時首席執行官的支持。我現在很高興能把控制權交給布蘭登，我知道布蘭登將在領導公司的下一階段增長方面做得很好。

我將首先介紹第二季度業績中的一些關鍵亮點，然後介紹新產品推出和其他增長計劃的最新情況，以及布拉特納主供應協議的概述。然後，我將回顧當前的太陽能市場狀況，然後將其交給多米尼克，多米尼克將更詳細地討論我們第二季度的財務業績。

Shoals在第二季度創下了收入、調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後淨收入的新紀錄。與去年同期相比，第二季度的收入增長了62％，這得益於對國內太陽能EBOS的總體需求增加，特別是我們的即用即用即用系統解決方案的需求。

第二季度毛利率增長了350個基點至42.4％，調整後的息税折舊攤銷前利潤率增長了550個基點至32.4％。我們在第二季度實現的利潤增長是由系統解決方案收入組合的增加、固定成本的持續槓桿作用以及今年早些時候實施的運營計劃所帶來的運營效率提高所推動的。

對Shoals產品的需求仍然非常強勁，本季度末我們的積壓訂單創歷史新高，已獲得5.461億美元的訂單，同比增長67％。

與去年同期相比，System Solutions的收入增長了80％，這反映了美國公用事業規模太陽能需求的強勁增長以及我們產品的持續份額增長。在本季度，我們又將一名客户轉換為我們的即用即用系統，使BLA客户總數達到43個，另有14個正在過渡中。

我們正在按計劃在2023年推出新產品。在第二季度，我們開始交付我們的 BLA+ 系統解決方案，並按計劃實現了第一筆收入。在今年早些時候全球商業發佈後，我們的 BLA+ 系統的報價繼續增長。

我們最近宣佈了Snapshot I-V（前身為IV Curve Trace）的商業推出。

Snapshot I-V 是一個產品生態系統，可無縫集成到太陽能資產管理系統中。該解決方案在系統生命週期內以非常精細的水平遠程監控光伏組件的運行狀況和性能。

我對 Snapshot I-V 感到非常興奮。除了我們典型的新部署市場外，該技術還應用於現有的太陽能領域。

轉向其他產品，我們仍有望在2023年下半年商業推出大容量即插即用安全帶和連接器。

在電池儲能方面，我們繼續出貨並完成1-GWDC BESS項目，EV Solutions在市場上獲得了進一步的吸引力，部署了一些非常激動人心的項目，另一些則獲獎，並繼續推出新產品以擴大產品組合。

我很高興地説，我們的國際收入、積壓訂單和已批訂單持續增長。為了滿足我們的國際需求，我們正在探索國際生產選擇。

現在我想討論一下我們在第二季度宣佈的與Blattner Company簽署的具有里程碑意義的10千兆瓦MSA。我們對該協議感到非常興奮，該協議確保了雙方的需求得到滿足。對於Shoals來説，MSA進一步提高了項目的知名度，使我們能夠優化資本配置和投資，以最好地支持我們的客户及其需求。同時，Blattner受益於供應保障，這可以更好地進行項目規劃，確保按時完成。我想澄清的是，在宣佈協議時，協議的大部分內容已經反映在積壓的訂單和已授予的訂單中。第二季度增加了其他項目，餘額將隨着客户贏得項目而增加。其中最引人注目的獎勵

協議反映了我們與這個非常重要的客户的關係得到加強。

關於太陽能市場的背景，整個行業，特別是Shoals的條件仍然有利。在報價活動和訂單流程的支持下，項目知名度繼續保持強勁。

現在，我將花點時間簡要介紹Shoals在5月向美國國際貿易委員會（ITC）提起的專利侵權投訴的最新情況。國際貿易委員會於6月接受了我們的初步投訴，我們最近宣佈在已經提交的索賠組中頒發第三項關鍵專利。

我想花點時間説，在董事會尋找領導Shoals進入下一階段增長的理想人選時，擔任臨時首席執行官是一種榮幸。在過去的幾周裏，我與布蘭登一起工作，我可以説他就是那個人，我對未來幾年在他的領導下我們能取得的成就感到興奮。

我現在要把它交給多米尼克，他將討論2023年第二季度的財務業績。

謝謝，傑夫，下午好，通話中的所有人。

第二季度收入與去年同期相比增長了62％，達到1.192億美元。與前幾個季度類似，我們的銷量增加主要是由對即用即用型EBOS系統解決方案的強勁需求推動的，該解決方案佔我們收入的86％，而去年同期為77％。

毛利增長了77％，達到5,050萬美元，而去年同期為2,860萬美元。毛利佔淨收入的百分比增長了350個基點，達到42.4％，而去年同期為38.9％。增長的主要原因是公司合併即用系統解決方案的收入比例增加，這些解決方案的利潤率高於我們的其他產品，原材料投入成本略低，固定成本槓桿率提高以及運營效率的提高。這些收益被940萬美元的費用部分抵消

保修費用主要是由於先前披露的供應商的電匯問題。我們在第二季度記錄了非現金費用，以修復已知問題。我們尚未向供應商預訂任何抵消性補償。

第二季度一般和管理費用為1,670萬美元，而去年同期為1,330萬美元。一般和管理費用的同比增長主要與工資和相關税收增加有關，這是因為員工人數增加以支持我們的增長計劃和上市公司的要求。

第二季度的淨收入為1,890萬美元，而去年同期為730萬美元。

調整後的息税折舊攤銷前利潤增長了96％，達到3,870萬美元，而去年同期為1,980萬美元。調整後的息税折舊攤銷前利潤率同比增長550個基點至32.4％，這反映了毛利率和槓桿率提高對併購支出的影響。

第二季度調整後的淨收入增長了105％，達到2400萬美元，而去年同期為1180萬美元。

在本季度，我們從運營中獲得了近2790萬美元的現金。在本季度，我們用多餘的現金償還了2500萬美元的左輪手槍。我們將繼續優先發展業務和提高股東價值。

截至2023年6月30日，我們有5.461億美元的積壓訂單和已批訂單，同比增長67％，這反映了對我們產品的持續強勁需求。

現在來看看我們的全年展望。根據當前的市場狀況和客户的意見，我們繼續預計：

•收入將在4.8億美元至5.1億美元之間

•調整後的息税折舊攤銷前利潤將在1.45億美元至1.6億美元之間

•調整後的淨收入將在9200萬美元至1.02億美元之間

•利息支出將在2200萬美元至2600萬美元之間

•全年的資本支出在800萬至1200萬美元之間

現在回到布蘭登那裏聽閉幕詞。

謝謝，多米尼克。最後，我要感謝所有客户對Shoals的信任，感謝我們的員工使我們能夠有效地為客户提供服務，並感謝股東的持續支持。

話雖如此，謝謝大家，感謝你今天抽出時間。我們現在將開通提問熱線。