hsii-20230331
假的2023Q1000106660512/3100010666052023-01-012023-03-3100010666052023-04-21xbrli: 股票00010666052023-03-31iso421:USD00010666052022-12-31iso421:USDxbrli: 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信用協議會員美國公認會計準則：信用額度成員2023-02-242023-02-240001066605US-GAAP：循環信貸機制成員HSII: 信用協議會員美國公認會計準則：信用額度成員2022-12-310001066605US-GAAP：循環信貸機制成員HSII: 信用協議會員美國公認會計準則：信用額度成員2023-03-310001066605HSII: 勞務及相關費用會員2023-01-012023-03-310001066605HSII: 勞務及相關費用會員2022-01-012022-03-310001066605US-GAAP：限制性股票單位 RSU 成員SRT: 最低成員2023-01-012023-03-310001066605SRT: 最大成員US-GAAP：限制性股票單位 RSU 成員2023-01-012023-03-310001066605US-GAAP：限制性股票單位 RSU 成員2022-12-310001066605US-GAAP：限制性股票單位 RSU 成員2023-03-310001066605SRT: 執行官成員US-GAAP：績效股成員2023-01-012023-03-310001066605SRT: 執行官成員US-GAAP：績效股成員SRT: 最低成員2023-01-012023-03-310001066605SRT: 最大成員SRT: 執行官成員US-GAAP：績效股成員2023-01-012023-03-310001066605US-GAAP：績效股成員2022-12-310001066605US-GAAP：績效股成員2023-03-310001066605US-GAAP：PhantomShareUnits PSUS成員2023-01-012023-03-310001066605US-GAAP：PhantomShareUnits PSUS成員2022-01-012022-03-310001066605US-GAAP：PhantomShareUnits PSUS成員2022-12-310001066605US-GAAP：PhantomShareUnits 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高管搜尋會員US-GAAP：運營部門成員2023-01-012023-03-310001066605SRT: 亞太地區會員HSII: 高管搜尋會員US-GAAP：運營部門成員2022-01-012022-03-310001066605HSII: 高管搜尋會員US-GAAP：運營部門成員2023-01-012023-03-310001066605HSII: 高管搜尋會員US-GAAP：運營部門成員2022-01-012022-03-310001066605HSII: OndemandTalent 會員US-GAAP：運營部門成員2023-01-012023-03-310001066605HSII: OndemandTalent 會員US-GAAP：運營部門成員2022-01-012022-03-310001066605HSII: Heidrick Consulting會員US-GAAP：運營部門成員2023-01-012023-03-310001066605HSII: Heidrick Consulting會員US-GAAP：運營部門成員2022-01-012022-03-310001066605US-GAAP：運營部門成員2023-01-012023-03-310001066605US-GAAP：運營部門成員2022-01-012022-03-310001066605US-GAAP：企業非細分市場成員2023-01-012023-03-310001066605US-GAAP：企業非細分市場成員2022-01-012022-03-310001066605HSI: Business Fourzero 會員US-GAAP：後續活動成員2023-04-012023-04-240001066605SRT: 場景預測成員SRT: 最低成員HSI: Business Fourzero 會員US-GAAP：後續活動成員2023-04-012023-12-310001066605SRT: 最大成員SRT: 場景預測成員HSI: Business Fourzero 會員US-GAAP：後續活動成員2023-04-012023-12-31

美國
證券交易委員會
華盛頓特區 20549
表單 10-Q
☒    根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的季度報告
截至的季度期間 2023年3月31日

或者

 ☐    根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的過渡報告

在從 _______ 到 _______ 的過渡時期

委員會檔案編號： 0-25837
HEIDRICK & STRUGGLES 國際公司
（其章程中規定的註冊人的確切姓名）
特拉華 36-2681268
（州或其他司法管轄區
公司或組織）		 （美國國税局僱主
識別碼）
南瓦克大道 233 號-4900 套房
芝加哥, 伊利諾伊
60606-6303
（主要行政辦公室地址）

(312)496-1200
（註冊人的電話號碼，包括區號）

根據該法第12（b）條註冊的證券：
每個班級的標題交易符號註冊的每個交易所的名稱
普通股，面值0.01美元謝謝納斯達克股票市場有限責任公司

用勾號指明註冊人 (1) 是否在過去 12 個月內（或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內）提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告，以及 (2) 在過去的 90 天內是否受到此類申報要求的約束。是的  x沒有¨

用複選標記表明註冊人是否在過去 12 個月內（或者在要求註冊人提交此類文件的較短時間內）以電子方式提交了根據第 S-T 法規（本章第 232.405 節）第 405 條要求提交的所有交互式數據文件。是的  x沒有¨

用複選標記表明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。請參閲《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報人”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
大型加速過濾器 
¨
  加速過濾器 
☒
非加速文件管理器 
¨
  規模較小的申報公司 
☐
新興成長型公司
☐
如果是新興成長型公司，請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13（a）條規定的任何新的或修訂後的財務會計準則。 o

用複選標記表明註冊人是否為空殼公司（定義見《交易法》第12b-2條）。是的¨不是 ☒

註明截至最新可行日期，每類發行人普通股的已發行股票數量。

截至2023年4月21日，有 20,027,637公司已發行普通股的股份。


HEIDRICK & STRUGGLES 國際公司和子公司
索引
 
  頁面
第一部分
財務信息
第 1 項。
簡明合併財務報表
截至2023年3月31日（未經審計）和2022年12月31日的簡明合併資產負債表
1
截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月未經審計的簡明綜合收益表
2
截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月未經審計的簡明合併股東權益變動表
3
截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月未經審計的簡明合併現金流量表
4
未經審計的簡明合併財務報表附註
5
第 2 項。
管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析
19
第 3 項。
關於市場風險的定量和定性披露
29
第 4 項。
控制和程序
29
第二部分。
其他信息
第 1 項。
法律訴訟
29
第 1A 項。
風險因素
29
第 6 項。
展品
30
簽名
31



第一部分財務信息
第 1 項。簡明合併財務報表
 

HEIDRICK & STRUGGLES 國際公司和子公司
簡明的合併資產負債表
（以千計，股票金額除外）
3月31日
2023		十二月三十一日
2022
 （未經審計） 
流動資產
現金和現金等價物$204,691 $355,447 
有價證券— 266,169 
減去美元備抵後的應收賬款7,248和 $6,643，分別地
160,092 126,437 
預付費用31,529 24,098 
其他流動資產42,830 40,722 
所得税可收回7,190 10,946 
流動資產總額446,332 823,819 
非流動資產
財產和設備，淨額32,517 30,207 
經營租賃使用權資產69,589 71,457 
指定用於退休和養老金計劃的資產11,479 11,332 
投資42,547 34,354 
其他非流動資產31,666 25,788 
善意197,711 138,361 
其他無形資產，淨額25,263 6,333 
遞延所得税34,361 33,987 
非流動資產總額445,133 351,819 
總資產$891,465 $1,175,638 
流動負債
應付賬款$16,975 $14,613 
應計工資和福利140,056 451,161 
遞延收入43,345 43,057 
經營租賃負債20,584 19,554 
其他流動負債33,318 56,016 
應繳所得税5,896 4,076 
流動負債總額260,174 588,477 
非流動負債
應計工資和福利48,138 59,467 
退休和養老金計劃56,882 48,456 
經營租賃負債60,851 63,299 
其他非流動負債36,778 5,293 
遞延所得税7,530 — 
非流動負債總額210,179 176,515 
負債總額470,353 764,992 
承付款和或有開支（注18）
股東權益
優先股，$0.01面值， 10,000,000授權股份， 不2023 年 3 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日發行的股票
— — 
普通股，$0.01面值， 100,000,000授權股份， 20,037,959和 19,866,287已發行的股票， 20,027,637和 19,861,207分別於2023年3月31日和2022年12月31日的已發行股份
200 199 
按成本計算的庫存股， 10,322和 5,080股票分別為2023年3月31日和2022年12月31日的股票
(354)(191)
額外實收資本244,341 246,630 
留存收益180,671 168,197 
累計其他綜合虧損(3,746)(4,189)
股東權益總額421,112 410,646 
負債和股東權益總額$891,465 $1,175,638 
隨附的簡明合併財務報表附註是這些報表不可分割的一部分。
1


HEIDRICK & STRUGGLES 國際公司和子公司
綜合收益的簡明合併報表
（以千計，每股金額除外）
（未經審計）
 
 三個月已結束
3月31日
 20232022
收入
報銷前收入（淨收入）$239,317 $283,861 
報銷2,802 1,676 
總收入242,119 285,537 
運營費用
工資和福利158,859 201,445 
一般和管理費用34,327 29,794 
服務成本22,832 17,988 
研究和開發5,528 4,402 
報銷的費用2,802 1,676 
運營費用總額224,348 255,305 
營業收入17,771 30,232 
營業外收入（支出）
利息，淨額3,249 110 
其他，淨額1,809 (2,471)
淨非營業收入（支出）5,058 (2,361)
所得税前收入22,829 27,871 
所得税準備金7,243 9,404 
淨收入15,586 18,467 
其他綜合收益（虧損），扣除税款
外幣折算調整402 (1,082)
可供出售投資的未實現淨收益41 — 
其他綜合收益（虧損），扣除税款443 (1,082)
綜合收入$16,029 $17,385 
已發行普通股的加權平均值
基本19,904 19,624 
稀釋20,569 20,511 
普通股每股收益
基本$0.78 $0.94 
稀釋$0.76 $0.90 
每股支付的現金分紅$0.15 $0.15 

隨附的簡明合併財務報表附註是這些報表不可分割的一部分。

2


HEIDRICK & STRUGGLES 國際公司和子公司
股東權益變動的簡明合併報表
（以千計，每股金額除外）
（未經審計）

   額外
已付款
資本		留存收益累積的
其他
全面
收入（虧損）		總計
普通股國庫股
股份金額股份金額
截至2022年12月31日的餘額19,866 $199 5 $(191)$246,630 $168,197 $(4,189)$410,646 
淨收入— — — — — 15,586 — 15,586 
其他綜合收益，扣除税款— — — — — — 443 443 
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 1,853 — — 1,853 
扣除預扣税後的股權獎勵歸屬172 1 — — (4,142)— — (4,141)
股權獎勵的回扣— — 5 (163)— — — (163)
申報的現金分紅 ($)0.15每股）
— — — — — (3,006)— (3,006)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (106)— (106)
截至2023年3月31日的餘額20,038 $200 10 $(354)$244,341 $180,671 $(3,746)$421,112 

   額外
已付款
資本		留存收益累積的
其他
全面
收入（虧損）		總計
普通股國庫股
股份金額股份金額
截至2021年12月31日的餘額19,597 $196 5 $(191)$233,163 $101,177 $1,675 $336,020 
淨收入— — — — — 18,467 — 18,467 
扣除税款的其他綜合虧損— — — — — — (1,082)(1,082)
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 3,698 — — 3,698 
扣除預扣税後的股權獎勵歸屬126 1 — — (3,220)— — (3,219)
申報的現金分紅 ($)0.15每股）
— — — — — (2,940)— (2,940)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (179)— (179)
截至2022年3月31日的餘額19,723 $197 5 $(191)$233,641 $116,525 $593 $350,765 

隨附的簡明合併財務報表附註是這些報表不可分割的一部分。

3


HEIDRICK & STRUGGLES 國際公司和子公司
簡明的合併現金流量表
（以千計）
（未經審計）
 
 三個月已結束
3月31日
 20232022
現金流量-經營活動
淨收入$15,586 $18,467 
為使淨收入與經營活動中使用的淨現金相協調而進行的調整：
折舊和攤銷3,873 2,620 
遞延所得税6,669 (477)
股票薪酬支出1,853 3,698 
與收入補助金相關的增值支出191 271 
有價證券的收益(1,645)— 
處置財產和設備損失130 167 
資產和負債的變化：
應收賬款(24,332)(53,142)
應付賬款(1,137)(4,156)
應計費用(325,975)(227,424)
遞延收入147 4,137 
應收和應繳所得税，淨額(3,083)5,028 
退休和養老金計劃的資產和負債6,070 3,497 
預付費用(7,135)(9,081)
其他資產和負債，淨額(8,243)(5,801)
用於經營活動的淨現金(337,031)(262,196)
現金流——投資活動
收購業務，扣除獲得的現金(29,907)— 
資本支出(3,808)(1,804)
購買有價證券和投資(6,172)(5,011)
出售有價證券和投資的收益267,965 763 
由（用於）投資活動提供的淨現金228,078 (6,052)
現金流量-融資活動
支付的現金分紅(3,112)(3,119)
支付股權交易的僱員税預扣税(4,141)(3,219)
收購收益付款(35,946)— 
用於融資活動的淨現金(43,199)(6,338)
匯率波動對現金、現金等價物和限制性現金的影響1,396 (2,671)
現金、現金等價物和限制性現金淨減少(150,756)(277,257)
期初現金、現金等價物和限制性現金355,489 545,259 
期末現金、現金等價物和限制性現金$204,733 $268,002 

隨附的簡明合併財務報表附註是這些報表不可分割的一部分。

4


HEIDRICK & STRUGGLES 國際公司和子公司
簡明合併財務報表附註
（所有表格均以千計，每股數字除外）
（未經審計） 

1.    中期財務信息的列報依據

隨附的Heidrick & Struggles International, Inc.及其子公司（“公司”）未經審計的簡明合併財務報表是根據美國證券交易委員會（“SEC”）的規章制度編制的。按照美利堅合眾國普遍接受的會計原則編制財務報表，管理層必須作出影響所報告的資產、負債、收入和支出數額的估計和假設。受估算和假設約束的重要項目包括收入確認、所得税、臨時有效税率以及商譽、其他無形資產和長期資產的減值評估。估計值存在一定程度的不確定性，實際結果可能與這些估計值有所不同。管理層認為，公允列報公司截至2023年3月31日和2022年12月31日的財務狀況、截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的經營業績以及截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的現金流所必需的所有調整均已包括在內，除非另有披露，否則屬於正常的經常性質。這些財務報表和附註應與公司於2023年2月27日向美國證券交易委員會提交的截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告中包含的公司合併財務報表及其附註一起閲讀。

2.    重要會計政策摘要

附註2中討論了公司重要會計政策的完整清單， 重要會計政策摘要，在公司截至2022年12月31日的10-K表年度報告中包含的合併財務報表附註中。

收入確認

參見注釋 3，收入。

服務成本

服務成本包括與公司按需人才和Heidrick Consulting運營部門提供各種服務相關的第三方承包商成本。

研究和開發

研發（“研發”）費用包括工資、員工福利、股票薪酬、其他員工費用以及與開發新技術相關的第三方專業費用，以增強現有產品和服務並擴大公司產品範圍。公司研發工作的好處旨在用於開發和增強公司目前在高管人才搜尋、海德里克諮詢和按需人才方面的新服務和產品，以及公司未來可能不時推出的新領域產品和服務。

有價證券

公司的有價證券包括可供出售的債務證券，其原始到期日超過三個月。

限制性現金

下表提供了截至2023年3月31日和2022年3月31日以及2022年12月31日和2021年12月31日的簡明合併資產負債表與簡明合併現金流量表之間的現金及現金等價物的對賬情況：
5


3月31日十二月三十一日
2023202220222021
現金和現金等價物$204,691 $267,986 $355,447 $545,225 
限制性現金包含在其他非流動資產中42 16 42 34 
現金、現金等價物和限制性現金總額$204,733 $268,002 $355,489 $545,259 

普通股每股收益

每股普通股的基本收益是通過將淨收入除以該期間已發行普通股的加權平均值計算得出的。攤薄後的每股收益反映了行使或轉換證券或其他普通股發行合約時可能發生的攤薄。在具有反稀釋效應的時期，普通等值股被排除在攤薄後每股收益的確定之外。

下表列出了每股基本收益和攤薄收益的計算方法：
三個月已結束
3月31日
20232022
淨收入$15,586 $18,467 
加權平均已發行股數：
基本19,904 19,624 
稀釋性證券的影響：
限制性庫存單位501 650 
高性能庫存單位164 237 
稀釋20,569 20,511 
每股基本收益$0.78 $0.94 
攤薄後的每股收益$0.76 $0.90 

租賃

公司在開始時就確定安排是否為租賃。運營租賃包含在 經營租賃使用權資產, 經營租賃負債——當前和 經營租賃負債——非流動負債在公司的簡明合併資產負債表中。公司沒有任何符合融資租賃標準的租約。

使用權資產代表公司在租賃期內使用標的資產的權利，租賃負債代表公司支付租賃產生的租賃款項的義務。經營租賃使用權資產和負債在開始之日根據租賃期內租賃付款的現值進行確認。由於公司的大多數租賃都沒有提供隱含利率，因此在確定租賃付款的現值時，使用基於生效日期可用信息的增量借款利率。經營租賃使用權資產還包括任何預先支付的租賃款項和任何應計的租金支出餘額。租賃條款可能包括延長或終止租賃的期權，前提是可以合理地確定該期權將得到行使。租賃付款的租賃費用在租賃期內按直線法確認。

公司簽訂了包含租賃和非租賃部分的租賃協議。對於辦公室租賃，公司將租賃和非租賃部分作為單一租賃組成部分入賬。對於車輛和辦公設備等設備租賃，公司將租賃部分和非租賃部分分開核算。

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最近發佈的財務會計準則

2020年3月，財務會計準則委員會發布了第2020-04號《會計準則更新》，《促進參考利率改革對財務報告的影響》。該指南旨在為合同修改和套期保值會計指南提供臨時的可選權宜之計和例外情況，以減輕與預期的市場從倫敦銀行同業拆借利率（LIBOR）和其他銀行同業拆借利率向替代參考利率過渡相關的財務報告負擔。本指南將於2020年3月12日生效，公司可能會選擇在2024年12月31日之前適用修正案。公司目前正在評估該會計指南的影響。預計新指引不會對公司的財務報表產生重大影響。

3.    收入

高管人才搜尋

通過向客户轉讓商品或服務來履行履約義務時，收入即被確認。通常，每份獵頭合同都包含一項履約義務，即為特定客户職位尋找潛在合格的候選人的過程。在大多數合約中，交易價格包括固定和可變對價。固定薪酬包括預付金，約等於待填補職位第一年估計薪酬的三分之一，以及間接費用，等於合同中定義的預付金的指定百分比。從客户接受合同當月起，公司通常在三個月內以三分之一的增量向客户收取預付金和間接費用。如果被錄用候選人的實際薪酬超過最初的薪酬估算，公司通常有權向客户收取超額薪酬的三分之一。該公司將這筆額外賬單稱為收入增加。在大多數合同中，可變對價由增加的收入和直接支出組成。公司在完成獵頭後向客户收取增加收入的賬單，直接費用按實際發生計費。

公司根據對公司地理區域和行業慣例實現的收入增長的歷史分析，使用預期價值法，在合同開始時估算收入將增加，最初記錄的合同收入增加的金額可能不會導致合同的實際增長收入出現大幅逆轉。可變對價的估計金額和實際金額之間的差異將在已知時記錄下來。公司不估算直接支出的收入，因為它與在直接支出發生時確認收入沒有重大區別。

隨着客户同時獲得和消費公司業績提供的收益，獵頭互動績效義務產生的收入將隨着時間的推移而確認。獵頭聘用收入在預期的平均績效期內確認，與履行獵頭合同規定的義務所花費的估計人員時間成正比。收入的確認期限通常約為 六個月.

公司的獵頭合同包含替代擔保，該保證規定，如果公司提出的候選人被客户僱用，隨後在規定的時間內因績效原因被客户解僱，則可以免費完成額外的搜尋，費用報銷除外。更換擔保是一種保證擔保，根據獵頭合同的條款，這不是履約義務，因為除了確保所確定的候選人符合商定的規格外，公司不根據擔保條款提供任何向客户轉移利益的服務。公司根據《會計準則編纂460——擔保》中的相關保修指南對更換擔保進行了核算。

按需人才

公司與客户簽訂合同，概述任務的一般條款和條件，為各種類型的諮詢項目提供按需顧問，顧問可以是獨立承包商或臨時僱員。公司預計在每份合同下獲得的對價取決於合同中規定的基於時間的費用。隨着客户同時獲得和消費公司業績提供的收益，按需互動績效義務產生的收入將隨着時間的推移而確認。公司採用了實用的權宜之計，將這些服務的收入按公司有權向客户開具發票的金額進行確認，因為該金額與迄今為止完成的業績向客户提供的價值直接對應。對於涉及第三方承包商向客户提供服務的交易，公司根據總額報告收入和相關的直接成本，因為它已確定收入和相關的直接成本是交易的主體。該公司主要是
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負責履行向客户提供諮詢服務的承諾，公司有權自行確定向客户收取的諮詢服務價格，並能夠通過合同規定獨立服務提供商有義務提供公司同意向其客户提供的服務和可交付成果。

海德里克諮詢

通過向客户轉讓商品或服務來履行履約義務時，收入即被確認。Heidrick Consulting與客户簽訂合同，概述任務的一般條款和條件，以提供繼任規劃、高管評估、高層團隊和董事會效率以及文化塑造計劃。公司預計在每份合同下獲得的對價通常是固定的。公司的大多數諮詢合同都包含一項履約義務，即提供客户所要求的諮詢服務的總體流程。公司的大部分諮詢收入是使用投入和產出方法隨着時間的推移確認的。包含輔導課程、培訓課程或評估完成的合同在每次課程或評估交付給客户時使用輸出方法進行確認。包含一般諮詢工作的合同使用輸入法進行確認，使用基於項目所花費時間的進度衡量標準。
公司與客户簽訂企業協議，通過公司的Culture Connect平臺提供在線訪問與公司文化塑造計劃相關的培訓和其他專有材料的許可。根據企業協議的條款，公司預計將獲得的對價由單一固定費用組成。企業協議包含多項履約義務、通過Culture Connect交付材料以及與以大幅折扣續訂企業協議的期權相關的實質性權利。公司以獨立的銷售價格為基礎將交易價格分配給合同中的履約義務。合同中概述了企業協議初始期限的獨立銷售價格，等於客户在合同初始期限內為協議支付的價格。續訂期權或重大權利的獨立售價無法直接觀察，必須進行估算。該估算值是為了反映客户在行使續訂期權時將獲得的折扣，並根據行使期權的可能性進行了調整。公司通過對客户續訂的歷史分析來估算續訂的可能性。訪問Culture Connect代表訪問公司知識產權的權利，客户在公司根據協議履行協議時同時獲得和消費該知識產權，因此公司會隨着時間的推移確認收入。鑑於該承諾的持續性，公司在預計的訂閲期內使用直線應計收入確認，因為公司的客户將在整個合同期內平等地從Culture Connect中獲得和消費。與客户續訂企業協議相關的收入在續訂期限內確認，通常為 十二個月。企業協議不佔公司收入的很大一部分。

合約餘額

合同資產和負債在每個報告期結束時按合同逐項列報淨頭寸。由於公司合同的性質，合同資產和負債被歸類為流動資產和負債，合同資產和負債在一年內完成。合約資產包含在 其他流動資產在簡明合併資產負債表上。

未開票的應收賬款： 未開票應收賬款是指隨着時間的推移確認的收入中的合同資產，超過向客户開具的賬單金額，向客户開具的賬單金額完全取決於時間的流逝。該金額包括確認的收入超過了賬單的獵頭預付費、Heidrick Consulting 費用和按需人才費用。

合同資產：合約資產是指隨着時間的推移確認的收入超過向客户開具的賬單金額，向客户開具的賬單金額不僅取決於時間的流逝。該金額主要包括獵頭合同中因上漲和或有安置費而確認的收入。

遞延收入：合同負債由遞延收入組成，遞延收入等於超過已確認收入的賬單。
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下表概述了2022年12月31日至2023年3月31日期間合同資產負債餘額的變化：
3月31日
2023		十二月三十一日
2022		改變
合同資產
未開單應收賬款，淨額$13,322 $13,940 $(618)
合同資產20,164 21,348 (1,184)
合同資產總額
33,486 35,288 (1,802)
合同負債
遞延收入$43,345 $43,057 $288 

在截至2023年3月31日的三個月中，公司確認的收入為美元28.5期初已計入合同負債餘額的百萬美元。在截至2023年3月31日的三個月中，由於可變對價估計值的變化，前幾個時期部分履行的履約義務確認的收入為美元9.5百萬。

公司的每份合同的預計期限為一年或更短。 因此，公司選擇利用與披露分配給其合同剩餘履約義務的交易價格有關的現有實際權宜之計。公司還選擇了與調整重要融資部分和合同收購成本資本化的影響有關的現有實用權宜之計。公司根據某些司法管轄區的要求向其客户收取和收取銷售税和增值税。公司已做出會計政策選擇，將這些項目排除在合同的交易價格之外。

4.    信用損失

公司面臨信貸損失的主要原因是提供獵頭、諮詢和按需人才服務。公司的應收賬款預期信用損失備抵方法是根據歷史收款經驗、當前和未來的經濟和市場狀況以及對客户貿易應收賬款現狀的審查制定的。由於此類應收賬款的短期性質，對可能無法收回的應收賬款金額的估計主要基於歷史損失率經驗。必要時，公司調整虧損率方法，以考慮當前狀況以及對未來經濟和市場狀況的合理和可支持的預期。公司通常評估六十至九十天的未來經濟狀況，這與其應收賬款的合同期限相對應。此外，還確定了具體的補貼金額，以記錄向違約概率較高的客户提供的適當準備金。公司的監測活動包括及時進行賬户對賬、爭議解決、付款確認、考慮客户的財務狀況和宏觀經濟狀況。如果確定餘額無法收回，則予以註銷。

公司貿易應收賬款信貸損失備抵的活動如下：
截至2022年12月31日的餘額
$6,643 
信貸損失準備金1,970 
註銷(1,374)
外幣折算9 
截至2023年3月31日的餘額
$7,248 






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有 不截至2023年3月31日未實現虧損的投資。截至2022年12月31日，可供出售債務證券的公允價值和未實現虧損的公允價值和未實現虧損如下，按投資類別和證券處於未實現虧損狀態的時間長短彙總：

少於 12 個月資產負債表分類
截至2022年12月31日的餘額公允價值未實現虧損現金和現金等價物有價證券
美國國債$194,056 $56 $11,918 $182,138 

未實現的虧損 一截至2022年12月31日，美國國債的投資是由市場利率波動引起的。這些投資的合同現金流由美國政府機構擔保。因此，預計投資的結算價格不會低於攤銷成本基礎。公司不打算出售這些投資，在收回攤銷成本基礎之前，公司被要求出售投資的可能性不大。

5.    財產和設備，淨額

公司財產和設備的組成部分如下：
3月31日
2023		十二月三十一日
2022
租賃權改進$41,671 $40,829 
辦公傢俱、固定裝置和設備14,531 14,322 
計算機設備和軟件32,436 30,085 
財產和設備，毛額88,638 85,236 
累計折舊(56,121)(55,029)
財產和設備，淨額$32,517 $30,207 

截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的折舊費用為美元2.0百萬和美元1.8分別是百萬。

6.    租賃

該公司的租賃組合包括辦公空間和設備的運營租賃。公司的大部分租賃包括租賃部分和非租賃部分，根據標的資產類別，公司的核算方式有所不同。公司的某些租賃包括一項或多項由公司自行決定續訂或終止租約的選項。通常，續訂和終止選擇權不包括在使用權資產和租賃負債中，因為它們不具有合理的行使確定性。公司定期評估續訂和終止選項，如果可以合理確定續訂和終止選項，則在租賃期內包括續訂或終止選項。

由於公司的大多數租賃都沒有提供隱含利率，因此公司根據租賃開始之日的可用信息使用增量借款利率來確定租賃付款的現值。公司具有集中管理的財務職能，因此在確定增量借款利率時採用投資組合方法。增量借款利率是公司在類似期限內在全額抵押基礎上借款所必須支付的利率，其金額等於類似經濟環境下的租賃還款總額。

辦公室租賃的剩餘租賃期限從小於 一年到 10.3年份，其中一些還包括延長或終止租約的選項。大多數辦公室租賃包含固定和可變租賃付款。可變租賃成本主要包括基於既定指數或費率的租金上漲以及税收、保險以及公共區域或其他維護成本，這些費用是根據出租人產生的實際成本支付的。公司選擇利用現有的實用權宜之計，不將辦公室租賃的租賃和非租賃部分分開。

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設備租賃包括車輛和辦公設備租賃，其餘期限從低於 一年到 5.3年份，其中一些還包括延長或終止租約的選項。該公司的設備租賃不包含可變租賃付款。該公司將其設備租賃的租賃部分和非租賃部分分開。設備租賃不佔公司租賃組合的很大一部分。

其中包含租賃成本組成部分 一般和管理費用在簡明合併的綜合收益表中，如下所示：
三個月已結束
3月31日
20232022
運營租賃成本$4,525 $4,358 
可變租賃成本1,916 $1,161 
總租賃成本$6,441 $5,519 

截至3月31日的三個月，與公司經營租賃相關的補充現金流信息如下：
20232022
為計量租賃負債所含金額支付的現金：
來自經營租賃的運營現金流$4,811 $5,044 
為換取租賃義務而獲得的使用權資產：
經營租賃$2,570 $281 

截至3月31日，經營租賃的加權平均剩餘租賃期限和加權平均折扣率如下：
20232022
加權平均剩餘租賃期限
經營租賃6.3年份6.3年份
加權平均折扣率
經營租賃3.49 %3.25 %

截至2023年3月31日，截至12月31日止年度的公司經營租賃負債的未來到期日如下：
經營租賃到期日
2023$14,468 
202419,988 
202512,448 
202610,926 
20278,311 
此後24,693 
租賃付款總額90,834 
減去：利息9,399 
租賃負債的現值$81,435 

7.    金融工具和公允價值

現金、現金等價物和有價證券

公司對包括美國國庫券在內的有價債務證券的投資被歸類為可供出售。公司根據每種工具的基礎合同到期日，將其有價債務證券分為短期或長期債券。歸類為可供出售的有價債務證券的未實現損益記入於 累計其他綜合收益（虧損）在實現之前在簡明合併資產負債表中。

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按重要投資類別劃分的公司現金、現金等價物和有價證券如下：
現金和現金等價物
截至2023年3月31日的餘額
現金$154,519 
第 1 級(1):
貨幣市場基金50,172 
第 1 級總計50,172 
總計$204,691 

攤銷成本未實現收益未實現的虧損公允價值現金和現金等價物有價證券
截至2022年12月31日的餘額
現金$247,198 $— 
第 1 級(1):
貨幣市場基金62,338 — 
美國國債$312,121 $15 $(56)$312,080 45,911 266,169 
第 1 級總計312,121 15 (56)312,080 108,249 266,169 
總計$312,121 $15 $(56)$312,080 $355,447 $266,169 

(1)第 1 級 — 相同資產和負債在活躍市場上的報價。
投資、指定用於退休和養老金計劃的資產及相關負債

該公司有一項美國不合格遞延薪酬計劃，該計劃主要由美國有價證券和共同基金組成。這些投資的總成本基礎為美元35.2百萬和美元29.1截至2023年3月31日和2022年12月31日，分別為百萬人。

公司還為德國的某些現任和前任員工維持養老金計劃。養老金是單獨固定的歐元金額，根據僱員的職能和符合條件的服務年限而有所不同。該公司的投資策略是通過再保險合同來支持其養老金義務。德國聯邦金融監管局Bafin負責監督保險公司和再保險合同。BaFin要求每份再保險合同都要保證固定的最低迴報。公司的養老金福利由與ERGO Lebensversicherung AG簽訂的團體保險合同全額再保險，團體保險合同是根據BaFin指導方針（包括死亡率表和貼現率）進行衡量的，這些指導方針被視為二級投入。

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下表彙總了每個主要類別的投資、指定用於退休和養老金計劃的資產以及按公允價值計量的相關負債的公允價值計量：
資產負債表分類
公允價值其他流動資產指定用於退休和養老金計劃的資產投資其他流動負債退休和養老金計劃
截至2023年3月31日的餘額
定期測量：
第 1 級(1):
美國不合格遞延薪酬計劃$42,547 $— $— $42,547 $— $— 
第 2 級(2):
退休和養老金計劃資產12,748 1,269 11,479 — — — 
養老金福利義務(14,132)— — — (1,269)(12,863)
第 2 級總計(1,384)1,269 11,479 — (1,269)(12,863)
總計$41,163 $1,269 $11,479 $42,547 $(1,269)$(12,863)

資產負債表分類
公允價值其他流動資產指定用於退休和養老金計劃的資產投資其他流動負債退休和養老金計劃
截至2022年12月31日的餘額
定期測量：
第 1 級(1):
美國不合格遞延薪酬計劃$34,354 $— $— $34,354 $— $— 
第 2 級(2):
退休和養老金計劃資產12,584 1,252 11,332 — — — 
養老金福利義務(13,951)— — — (1,252)(12,699)
第 2 級總計(1,367)1,252 11,332 — (1,252)(12,699)
總計$32,987 $1,252 $11,332 $34,354 $(1,252)$(12,699)

(1)第 1 級 — 相同資產和負債在活躍市場上的報價。
(2)第 2 級 — 活躍市場中類似資產和負債的報價，或者在金融工具的整個期限內可以直接或間接觀察到的資產或負債的其他投入的報價。

或有對價和補償

公司被收購業務的前所有者有資格獲得或有對價或額外的現金補償，前提是收購後的時期內達到某些運營指標或績效標準。或有對價和補償是使用市場上無法觀察到的重要投入進行估值的，根據公允價值計量會計，這些投入被定義為三級投入。公司使用貼現現金流模型確定或有對價和薪酬的公允價值。

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下表提供了截至2023年3月31日的三個月中三級負債的期初和期末餘額的對賬情況：
Earnout或有補償
截至2022年12月31日的餘額
$(36,010)$(8,192)
收購收益（見註釋8， 收購)
(31,995)— 
收入增量(191)— 
補償費用— (1,659)
賺取款項35,946 — 
外幣折算14 (339)
截至2023年3月31日的餘額
$(32,236)$(10,190)

應計收入為 零和 $36.0百萬記錄在內 其他流動負債分別截至2023年3月31日和2022年12月31日，應計收入為美元32.2百萬和 零被記錄在 其他非流動負債分別截至2023年3月31日和2022年12月31日。或有補償應計額為 $6.1百萬和美元1.5在當前範圍內記錄了百萬個 應計工資和福利分別截至2023年3月31日和2022年12月31日，或有薪酬應計額為美元4.1百萬和美元6.7百萬記錄在非流動範圍內 應計工資和福利 分別截至2023年3月31日和2022年12月31日。

8.    收購

2023年2月1日，公司收購了德國領先的高管臨時管理提供商Atreus Group GmbH（“Atreus”）。公司支付了 $33.42023年第一季度為百萬美元，隨後的估計付款在美元之間9.0百萬和美元13.0Atreus截至2022年12月31日止年度的法定審計完成後，將於2023年為Atreus的所有未償還股權支付100萬美元。Atreus的前所有者有資格獲得額外的現金對價, 公司在收購之日估計在$之間30.0百萬和美元40.0百萬，基於從收購之日起至2025年期間實現的某些收入和營業收入里程碑。在估算未來現金對價的現值時，公司應計估計為美元32.0截至收購之日的盈餘負債為百萬美元。該公司記錄的估計為 $11.3百萬美元用於客户關係，$6.9百萬美元用於軟件，$2.5商品名稱為百萬美元和 $59.2百萬的商譽。商譽主要與收購的員工和戰略契合度有關，不能出於税收目的扣除。轉移的對價是初步分配給收購的資產和根據收購當日的估計公允價值承擔的負債。收購價格分配的衡量期在獲得有關事實和情況的信息時結束，不超過十二個月，公司預計將在2023年第二季度完成收購的衡量標準。截至2023年3月31日，客户關係、軟件、商品名稱、商譽和收益負債方面的分配仍處於初步階段。

9.    商譽和其他無形資產

善意

公司按細分市場（已記錄商譽的細分市場）的商譽如下：
3月31日
2023		十二月三十一日
2022
高管人才搜尋
美洲$91,527 $91,383 
歐洲1,468 1,449 
高管人才搜尋總數92,995 92,832 
按需人才104,716 45,529 
商譽總額$197,711 $138,361 
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截至2023年3月31日的三個月中，各細分市場（已記錄商譽的細分市場）的商譽賬面金額變化如下：
高管人才搜尋按需人才
美洲歐洲總計
截至2022年12月31日的餘額
91,383 1,449 45,529 138,361 
收購 Atreus— — 59,219 59,219 
外幣折算144 19 (32)131 
截至2023年3月31日的餘額
$91,527 $1,468 $104,716 $197,711 
2023年2月，該公司收購了Atreus，並錄得了估計的美元59.2與收購按需人才運營板塊相關的百萬商譽。

其他無形資產，淨額

按細分市場劃分的公司其他無形資產淨額如下：
3月31日
2023		十二月三十一日
2022
高管人才搜尋
美洲$44 $51 
歐洲179 216 
亞太地區11 15 
高管人才搜尋總數234 282 
按需人才25,029 6,051 
其他無形資產總額，淨額$25,263 $6,333 

2023年2月，該公司收購了Atreus，並在按需人才運營領域記錄了估計的短期客户關係、長期客户關係、軟件和商品名無形資產6.0百萬，美元5.3百萬，美元6.9百萬和美元2.5分別為百萬。收購的無形資產的合併估計加權平均攤銷期為 6.2預計攤銷期為的年份 5.0, 14.0, 3.0和 3.0分別為短期客户關係、長期客户關係、軟件和商品名稱。

可攤銷無形資產的賬面金額和相關的累計攤銷如下：
 加權
平均值
壽命（年）		2023年3月31日2022年12月31日
 總賬面金額累計攤銷淨賬面金額總賬面金額累計攤銷淨賬面金額
客户關係9.7$22,072 $(7,036)$15,036 $10,720 $(6,164)$4,556 
商標名稱3.04,501 (1,857)2,644 2,406 (1,925)481 
軟件3.010,049 (2,466)7,583 3,110 (1,814)1,296 
無形資產總額7.0$36,622 $(11,359)$25,263 $16,236 $(9,903)$6,333 

截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月，無形資產攤銷費用為美元1.9百萬和美元0.8分別是百萬。

截至2023年3月31日，截至12月31日的以下年度，公司與無形資產相關的未來攤銷費用估計如下：
2023$6,659 
20247,032 
20255,565 
20262,080 
20271,265 
此後2,662 
總計$25,263 

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10.    其他流動和非流動資產和負債

其他流動資產的組成部分如下：
3月31日
2023		十二月三十一日
2022
合同資產$33,486 $35,288 
其他9,344 5,434 
其他流動資產總額$42,830 $40,722 

其他流動負債的組成部分如下：
3月31日
2023		十二月三十一日
2022
盈利責任$— $36,010 
其他33,318 20,006 
其他流動負債總額$33,318 $56,016 

其他非流動負債的組成部分如下：
3月31日
2023		十二月三十一日
2022
盈利責任$32,236 $— 
其他4,542 5,293 
其他非流動負債總額$36,778 $5,293 

11.    信用額度

2023年2月24日，公司與作為行政代理人的北卡羅來納州美國銀行及其貸款方簽訂了截至2018年10月26日的信貸協議第二修正案（“信貸協議” 和經2021年7月13日的信貸協議第一修正案和第二修正案 “修訂後的信貸協議”）。第二修正案取代了利率基準，從倫敦銀行同業拆借利率（“LIBOR”）到擔保隔夜融資利率（“SOFR”）。公司可以選擇，修訂後的信貸協議下的借款將按一月、三或六個月的SOFR或修訂後的信貸協議中規定的替代基準利率加上適用的保證金。此外，第二修正案為公司提供了總額為美元的承諾無抵押循環信貸額度200百萬，從 $ 增加175信貸協議中規定的百萬美元，其中包括次級限額 $25信用證為百萬美元，次級限額為美元10百萬美元用於搖擺線貸款，其中 $75百萬擴展功能。除上述內容外，修訂後的信貸協議的實質性條款保持不變。修訂後的信貸協議將於2026年7月13日到期。

修訂後的信貸協議下的借款可用於公司及其子公司的營運資金、資本支出、允許的收購、限制性付款以及其他一般公司用途。修訂後的信貸協議下的義務由公司的某些子公司擔保。

截至2023年3月31日和2022年12月31日，該公司已經 不未償還的借款。公司遵守了修訂後的信貸協議下的財務和其他契約，不存在違約事件。
 
12.    股票薪酬

公司第三次修訂和重述的Heidrick & Strugles 2012 GlobalShare計劃（“第三次A＆R計劃”）規定授予股票期權、股票增值權、限制性股票單位、績效股票單位和其他基於股票的薪酬獎勵，這些獎勵根據授予日的公允價值進行估值。這些獎項可以頒發給董事、選定的員工和獨立承包商。

截至2023年3月31日， 3,796,496獎項已根據第三個 A&R 計劃頒發，包括 768,409沒收的獎勵，以及 321,913股票仍可供未來獎勵。第三個 A&R 計劃規定，2028 年 5 月 28 日之後不得發放任何獎勵。

公司根據授予日獎勵的公允價值來衡量其股票薪酬成本，並在必要的服務期內確認這些成本。

有關股票薪酬的信息摘要如下：
 三個月已結束
3月31日
 20232022
工資和福利 (1)$2,597 $2,904 
淨收入中包含與股票薪酬相關的所得税優惠715 790 

(1) 包括 $0.8百萬美元支出和 $0.8截至2023年3月31日、2023年3月31日和2022年3月31日的三個月，與現金結算的限制性股票單位相關的收入分別為百萬美元。

限制性股票單位

限制性股票單位需按應納税額歸屬三年要麼 四年期限視個人補助金的條款而定。與基於服務的限制性股票單位相關的薪酬支出在歸屬期內按直線方式確認。

截至2023年3月31日的三個月中，限制性股票單位活動如下：
的數量
受限
庫存單位		加權-
平均值
授予日期
公允價值
已於 2022 年 12 月 31 日未付
728,285 $31.97 
已授予— — 
歸屬並轉換為普通股(171,420)33.07 
被沒收(9,777)29.55 
於 2023 年 3 月 31 日未付
547,088 $31.67 

截至 2023 年 3 月 31 日，有 $4.9與未歸屬限制性股票單位相關的税前未確認薪酬支出百萬美元，預計將超過加權平均值 2.1年份。

高性能庫存單位

公司向其某些高級管理人員授予績效股票單位。績效股票單位通常需要在期末進行懸崖歸屬 三年時期。歸屬將因情況而異 0% 和 200% 基於一定的表現和市場條件的實現情況 三年歸屬期。一半的獎勵基於營業利潤率門檻的實現，一半的獎勵基於公司相對於同行羣體的股東總回報率。受股東總回報指標約束的獎勵的公允價值是使用蒙特卡洛模擬模型確定的。蒙特卡洛模擬模型使用股價波動和其他變量來估計滿足績效條件的概率以及由此產生的獎勵公允價值。績效股票單位的支出是按直線計算的 三年授予期。

截至2023年3月31日的三個月業績股票單位活動如下：
的數量
性能
庫存單位		加權-
平均值
授予日期
公允價值
已於 2022 年 12 月 31 日未付
260,452 $40.02 
已授予26,660 33.27 
歸屬並轉換為普通股(124,743)31.51 
被沒收— — 
於 2023 年 3 月 31 日未付
162,369 $45.46 

截至 2023 年 3 月 31 日，有 $4.3與未歸屬績效股票單位相關的税前未確認薪酬支出百萬美元，預計將超過加權平均值 1.6年份。

幻影庫存單位

幻影股票單位是就公司普通股發放的幻影股票，這些股票以現金結算，受各種限制，包括對可轉讓性、歸屬和沒收條款的限制。由於任何原因未歸屬的幻影股票將被收款人沒收並歸還給公司。

幻影股票單位需要在一段時間內歸屬 四年，此類歸屬受某些其他條件的約束，包括繼續為公司服務。由於獎勵的現金結算功能，公司將獎勵歸類為責任獎勵，在每個報告日按公允價值計量，在認為服務條件可能的範圍內，獎勵的既得部分被認定為負債。資產負債表日幻影股票獎勵的公允價值是使用該日公司普通股的收盤價確定的。

該公司記錄的幻影股票薪酬支出為 $0.8百萬美元，收入為美元0.8在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中，分別為百萬美元。

截至2023年3月31日的三個月中，幻影股票單位活動如下：
的數量
幻影
庫存單位
已於 2022 年 12 月 31 日未付
321,155 
已授予— 
既得— 
被沒收(9,775)
於 2023 年 3 月 31 日未付
311,380 

截至 2023 年 3 月 31 日，有 $1.9與未歸屬的幻影股票單位相關的税前未確認薪酬支出百萬美元，預計將超過加權平均值 2.8年份。
 
13. 重組

在截至2020年12月31日的年度中，公司實施了一項重組計劃（“2020年計劃”），以優化未來的增長和盈利能力。2020年計劃的主要組成部分包括裁員、減少公司的房地產支出和專業費用，以及取消某些遞延薪酬計劃。該公司做到了 不在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月內產生任何費用，並且根據2020年計劃，預計未來不會產生任何費用。

截至2023年3月31日的三個月中，重組應計額的變化如下：
員工相關
截至2022年12月31日的應計餘額3,422 
現金支付(3,516)
非現金註銷— 
匯率波動94 
截至2023年3月31日的應計餘額$— 

與取消某些遞延薪酬計劃相關的重組應計費用3.4在當前範圍內記錄了百萬美元 應計工資和福利在截至2022年12月31日的合併資產負債表中。

16


14.    所得税

該公司報告的税前收入為美元22.8百萬美元和所得税準備金7.2截至2023年3月31日的三個月中，為百萬美元。該公司報告的税前收入為美元27.9百萬美元和所得税準備金9.4截至2022年3月31日的三個月中，為百萬美元。截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的有效税率為 31.7% 和 33.7分別為％。截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的有效税率分別受到一次性項目和收入組合的影響。

15.    累計其他綜合收益（虧損）的變化

的變化 累計其他綜合收益（虧損）截至2023年3月31日的三個月中，（“AOCI”）按組成部分分列如下：
可用-
對於-
出售
證券		國外
貨幣
翻譯		養老金AOCI
截至2022年12月31日的餘額
$(41)$(4,163)$15 $(4,189)
重新歸類前的其他綜合收益，扣除税款41 402 — 443 
截至2023年3月31日的餘額
$— $(3,761)$15 $(3,746)

16.    細分信息

該公司有五運營細分市場。獵頭業務在美洲、歐洲（包括非洲）和亞太地區（包括中東）運營，海德里克諮詢和按需人才業務在全球運營。

就細分市場而言，歸類為收入和其他營業收入的自付費用報銷單獨報告，因此不包含在每個細分市場的業績中。公司認為，分析報銷前收入（淨收入）的趨勢、分析運營費用佔淨收入的百分比以及分析營業收入，可以更恰當地反映其核心業務。

按細分市場劃分的收入和營業收入如下：
 三個月已結束
3月31日
 20232022
收入
高管人才搜尋
美洲$127,327 $162,553 
歐洲 38,931 49,745 
亞太地區24,229 30,251 
高管人才搜尋總數190,487 242,549 
按需人才31,117 23,381 
海德里克諮詢17,713 17,931 
報銷前收入（淨收入）239,317 283,861 
報銷2,802 1,676 
總收入$242,119 $285,537 

17


 三個月已結束
3月31日
 20232022
營業收入（虧損）
高管人才搜尋
美洲$38,699 $39,851 
歐洲1,712 5,403 
亞太地區3,282 5,054 
高管人才搜尋總數43,693 50,308 
按需人才(4,364)(582)
海德里克諮詢(3,116)(2,084)
分部營業收入總額 36,213 47,642 
研究和開發(5,528)(4,402)
全球運營支持(12,914)(13,008)
總營業收入$17,771 $30,232 
 
17.    擔保

該公司使用信用證來支持某些債務，主要用於其辦公室租賃協議。信用證是為了擔保相應的協議，是根據協議的條款開具的，有效期至2033年。對於簽發的每張信用證，如果出現拖欠付款，公司都必須使用現金來履行義務。如果所有未償信用證出現違約，公司需要支付的未貼現付款的最大金額約為 $4.6截至2023年3月31日，百萬人。由於不存在或預計不存在違約事件，公司尚未因這些安排而累計。
 
18.    承付款和或有開支

訴訟

公司因公司正常業務過程中出現的各種未決索賠和訴訟事項而承擔或有負債，其中一些涉及金額可觀的損害賠償索賠。其中一些問題部分由保險承保。根據目前獲得的信息，公司認為，此類索賠和訴訟的最終解決不會對其財務狀況、經營業績或流動性產生重大不利影響。

19.    後續事件

2023年4月1日，公司收購了下一代諮詢公司businessfourzero，專門開發和實施以目標為導向的變革。$的初步考慮9.5根據從收購之日起至2025年期間實現的某些收入和營業收入指標，2023年第二季度支付了100萬美元，預計未來將在2026年付款，該公司估計在美元之間4.0百萬和美元8.0截至收購之日為百萬。





18


第 2 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析

管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析以及本10-Q表季度報告的其他部分包含聯邦證券法所指的前瞻性陳述。1995年的《私人證券訴訟改革法》為前瞻性陳述提供了安全港。前瞻性陳述不是歷史事實或未來表現的保證，而是僅代表我們對未來事件的信念、假設、預期、估計、預測和預測，其中許多事件本質上是不確定的，超出了我們的控制範圍。前瞻性陳述可以通過使用 “期望”、“預期”、“打算”、“計劃”、“相信”、“尋求”、“估計”、“展望”、“項目”、“預測” 等詞語來識別。這些陳述包括歷史信息以外的陳述或當前狀況陳述，可能與我們的未來計劃、目標和結果有關。通過以這種方式為您識別這些陳述，我們提醒您，我們的實際業績和財務狀況可能與這些前瞻性陳述中顯示的預期業績和財務狀況可能存在重大差異。

可能導致實際結果和業績與前瞻性陳述中表達、預測或暗示的結果和業績存在重大差異的因素包括，除其他外，我們吸引、整合、發展、管理和留住合格的顧問和高級領導者的能力；我們阻止顧問將客户帶到另一家公司的能力；我們維持專業聲譽和品牌名稱的能力；客户限制我們招聘員工的能力；我們對信息管理系統的嚴重依賴；我們實施新技術和知識產權為客户提供新產品和服務所產生的風險；我們在執行某些關鍵職能時依賴第三方；我們在提供的服務中面臨責任風險；數據安全、數據隱私和數據保護法律以及其他不斷變化的法規和跨境數據傳輸限制可能會限制我們服務的使用並對我們的業務產生不利影響；將我們的按需人才歸類為任何挑戰獨立承包商；網絡安全要求、漏洞、威脅以及可能對我們的系統、網絡、解決方案、服務和數據構成風險的更復雜、更有針對性的網絡相關攻擊；COVID-19 疫情（包括變異菌株的出現）或其他高度傳染性或傳染性疾病對我們的業務、顧問和員工以及整體經濟的直接和間接影響；我們面臨的激烈競爭；我們的淨收入可能受到不利經濟狀況的影響包括通貨膨脹、外匯匯率波動的影響；我們獲得額外信貸的能力；我們運營所在市場的社會、政治、監管、法律和經濟風險，包括烏克蘭持續戰爭的影響以及衝突擴張或升級的風險；不利的税法變更和税務機關的裁決；設立或撤銷遞延所得税資產估值補貼的時機；我們可能無法調整成本結構包括淨收入；我們的任何減值商譽、其他無形資產和其他長期資產；我們執行和整合未來收購的能力；以及我們有反收購條款，這可能會使收購我們變得困難和昂貴。我們提醒讀者，因素清單可能並不詳盡。有關可能影響前瞻性陳述結果的因素的更多信息，請參閲我們截至2022年12月31日的10-K表年度報告，項目1A中 “風險因素” 標題下，以及公司隨後向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的任何文件。我們提醒讀者，因素清單可能並不詳盡。我們沒有義務公開更新任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

執行概述

我們的業務。 Heidrick & Strugles International, Inc.（“公司”、“我們” 或 “我們的”）是一家人力資本領導力諮詢公司，為全球企業和商界領袖提供獵頭、諮詢和按需人才服務，幫助他們提高領導團隊的效率。我們通過遍佈全球主要城市的500多名顧問的專業知識為廣泛的客户提供服務。公司及其前身擔任領導力顧問已超過 65 年。

我們提供的服務包括以下內容：

高管搜尋。我們與客户（全球受人尊敬的組織）合作，幫助他們建立和維持世界上最好的領導團隊，特別關注高層管理人員的安置。通過我們獨特的基於關係、數據驅動的方法，我們幫助客户找到合適的領導者，為他們取得成功做好準備，並提高他們及其團隊的績效。

我們認為，專注於高層管理人員可以獲得多項競爭優勢，包括接觸關鍵決策者並與之產生影響、增加經常性搜索和諮詢參與的可能性、更高的每次搜索費用、提高品牌知名度以及利用全球影響力。在客户組織的高層工作還有助於吸引和留住希望為行業高層管理人員提供服務的高素質顧問
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領導需求。我們的獵頭服務通過每次搜索活動產生的費用獲得收入，這些費用通常基於被安置的高管的年度薪酬。我們主要在保留的基礎上提供獵頭服務。

通過使用我們的Heidrick Leadership Framework和Heidrick Connect，我們採用全球化方法進行高管搜尋，其基礎是更好的見解、更多的數據和更快的決策。我們的Heidrick Leadership Framework允許客户全面評估候選人的關鍵經驗和專業知識、領導能力、敏捷性和潛力以及文化契合度和影響力，從而使我們的客户能夠為該職位找到合適的人選。我們通過一系列其他在線工具來補充我們的Heidrick領導力框架，包括我們的領導力加速器、領導力簽名和文化簽名評估。Heidrick Connect是一個完全數字化、隨時可用的客户體驗門户，它允許我們的客户訪問每次參與的人才見解，包括Heidrick Leadership Framework和其他內部開發的評估工具。為了應對遠程辦公，我們的獵頭團隊聘請了Heidrick Connect來有效和高效地運營，同時與我們的客户進行虛擬互動。此外，我們還對Heidrick Connect進行了升級，從而提高了靈活性，提高了工作效率，並能夠為客户提供更多見解。

獵頭行業由全球數千家獵頭公司組成。獵頭公司通常分為兩大類：保留搜尋和應急搜尋。留用的獵頭公司通過識別潛在的合格候選人並協助客户評估和評估這些候選人來滿足客户的高級領導需求。無論客户是否僱用獵頭公司確定的候選人，被聘用的獵頭公司通常都會獲得服務報酬，並且通常是獨家聘用的。通常，留用的獵頭公司獲得的服務預付金約相當於待填補職位第一年估計薪酬的三分之一。此外，如果被錄用的候選人的實際薪酬超過估計的薪酬，獵頭公司通常有權向客户收取超額部分的三分之一。相比之下，應急搜索公司只有在成功找到推薦的候選人後才能獲得補償。

我們是一家受聘的獵頭公司。我們的搜索過程通常包括以下步驟：

•分析客户的業務需求，以瞭解其組織結構、關係和文化，就該職位所需的技能和經驗向客户提供建議，並與客户確定成功候選人所需的其他特徵；

•根據經驗和與客户組織的潛在文化契合度，選擇、聯繫、面試和評估候選人；

•提交關於可能符合職位説明的候選人的保密書面報告；

•安排客户和每位候選人之間方便的會議；

•完成對客户選擇的最終候選人的推薦調查；以及

•協助客户制定薪酬待遇，並支持成功的候選人融入客户團隊。

按需人才。我們的按需人才服務為客户提供無縫的、按需獲得的頂尖獨立人才，包括具有深厚行業和職能專業知識的專業人士，可以擔任臨時領導職位和基於項目的關鍵計劃。我們獨特的模式通過將專有數據和技術與專門的人才解決方案團隊相結合，按需提供合適的獨立人才。

海德里克諮詢。作為我們搜索服務的補充和延伸，我們通過Heidrick Consulting與各組織合作，提供與領導力評估和發展、組織和團隊效率以及文化塑造相關的諮詢服務。我們的工具和專家使用數據和技術將科學帶入人力資本開發和組織設計的藝術。我們的服務使我們的客户能夠加快制定戰略，提高個人領導者、團隊和整個組織的效率。

Heidrick Consulting通過各種解決方案為我們的客户提供有影響力的人力資本發展方法，包括領導力評估和發展、團隊和組織加速、數字化加速和創新、多元化和包容性諮詢服務以及文化塑造。運用我們對許多全球頂級公司領導者的行為和屬性的深刻理解，我們指導客户建立面向未來的蓬勃發展的文化
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領導。這些優質的服務和產品補充了我們的獵頭專業知識，極大地提高了我們為客户提供全方位服務的人力資本諮詢解決方案的能力。

我們將繼續專注於擴大Heidrick Consulting業務的規模和影響力，並期望在這樣做的同時提高這一重要業務的營業利潤率。我們的諮詢服務主要通過每次聘用產生的專業費用來創造收入，這些費用通常基於項目的規模和服務範圍。我們的 Heidrick Consulting 團隊已轉向為領導力評估、團隊加速以及組織和文化加速創建新的數字解決方案，這些解決方案可以虛擬交付，以響應我們世界各地的客户使用的混合工作安排。

關鍵績效指標

我們通過各種方式管理和評估我們的業績，主要的財務和運營指標包括淨收入、營業收入、營業利潤率、調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）和調整後的息税折舊攤銷前利潤率（非公認會計準則）。高管人才搜尋和海德里克諮詢的績效也是使用顧問人數來衡量的。針對高管人才搜尋，使用確認趨勢、顧問工作效率和每次搜索的平均收入來衡量績效。工作效率以每位顧問的年度高管人才搜尋淨收入來衡量。

收入是由市場狀況以及獵頭參與和諮詢項目的數量以及每個搜索或項目的平均收入共同推動的。除薪酬支出和服務成本外，收入的增量增長不一定會導致成本的相應增加，尤其是運營和管理費用，從而創造提高營業利潤率的潛力。

顧問人數、確認趨勢、已完成的搜索或項目的數量、生產力水平以及每次搜索或項目的平均收入將因季度而異，從而影響淨收入和營業利潤率。

我們的薪酬模式

在顧問一級，報酬有固定和可變部分。個人因其表現而獲得獎勵，該制度將部分薪酬與他們所負責的淨收入直接掛鈎。部分獎勵可能基於個人表現以及一系列非財務衡量標準。顧問薪酬中可變部分的抵免額是通過贏得和執行工作產生淨收入來賺取的。每個季度，我們都會審查和更新所有顧問的預期年度業績，並相應地累積可變薪酬。每位顧問應計的可變薪酬金額基於分級支付模式。公司的整體業績決定了可變薪酬總額的可用金額。顧問產生的淨收入越多，記入顧問可變薪酬的百分比就越高，從而由我們公司作為支出累計。

創造收入的個人顧問組合可能會對記錄的薪酬支出總額產生重大影響，從而直接影響營業利潤率。因此，薪酬支出的可變部分可能會因季度而大幅波動。可變薪酬總額是自由裁量的，基於董事會人力資源和薪酬委員會批准的全公司財務目標。

從歷史上看，公司的部分顧問和管理層現金獎勵是遞延的，並在三年的歸屬期內支付。獎金的部分約為15％，具體取決於員工的級別或職位。與遞延金額相關的薪酬支出在必要的服務期內按分級歸屬方法確認。該服務期從相應財年的1月1日開始，一直持續到延期日期，這與公司在次年上半年支付的獎金以及另外三年的歸屬期相吻合。延期記錄在 應計工資和福利在合併資產負債表中的流動負債和非流動負債中。

2020年，公司終止了顧問的現金獎勵延期，並於2021年終止了管理層的現金獎勵延期。公司現在支付顧問和管理層在次年上半年獲得的現金獎勵的100％。根據現金獎勵延期計劃的條款，顧問和管理層分別在2020年和2021年之前獲得的現金獎勵將繼續支付。延期記錄在 應計工資和福利在合併資產負債表中的流動負債和非流動負債中。

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2023 年第二季度展望

該公司預計2023年第二季度合併淨收入在2.6億至2.8億美元之間，同時承認，外匯和利率環境、國外衝突、通貨膨脹和宏觀經濟對定價行為的限制等外部因素的持續流動可能會影響季度業績。此外，該展望基於2023年3月的平均匯率，除其他因素外，還反映了管理層對新的獵頭確認量、按需人才項目和Heidrick Consulting任務、顧問生產力、顧問留任率和業務季節性以及當前積壓的假設。

公司2023年第二季度指引存在許多風險和不確定性，包括我們在2022年10-K表年度報告中在項目1A——風險因素下討論的風險和不確定性，這些風險和不確定性已在我們隨後的10-Q表季度報告中以及我們向美國證券交易委員會提交的其他文件中進行了更新。因此，實際結果可能與這些預測有所不同。

運營結果

下表彙總了所示期間的經營業績佔報銷前收入（淨收入）的百分比：
 三個月已結束
3月31日
 20232022
收入
報銷前收入（淨收入）100.0 %100.0 %
報銷1.2 0.6 
總收入101.2 100.6 
運營費用
工資和福利66.4 71.0 
一般和管理費用14.3 10.5 
服務成本9.5 6.3 
研究和開發2.3 1.6 
重組費用— — 
報銷的費用1.2 0.6 
運營費用總額93.7 89.9 
營業收入7.4 10.7 
營業外收入（支出）
利息，淨額1.4 — 
其他，淨額0.8 (0.9)
淨非營業收入（支出）2.1 (0.8)
所得税前收入9.5 9.8 
所得税準備金3.0 3.3 
淨收入 6.5 %6.5 %

注：由於四捨五入，總計和小計可能不等於個別細列項目的總和。
22



下表按細分市場列出了我們在所示期間的收入和營業收入（以千計）：
 三個月已結束
3月31日
 20232022
收入
高管人才搜尋
美洲$127,327 $162,553 
歐洲 38,931 49,745 
亞太地區24,229 30,251 
高管人才搜尋總數190,487 242,549 
按需人才31,117 23,381 
海德里克諮詢17,713 17,931 
報銷前收入（淨收入）239,317 283,861 
報銷2,802 1,676 
總收入$242,119 $285,537 
 
 三個月已結束
3月31日
 20232022
營業收入（虧損）
高管人才搜尋
美洲$38,699 $39,851 
歐洲1,712 5,403 
亞太地區3,282 5,054 
高管人才搜尋總數43,693 50,308 
按需人才(4,364)(582)
海德里克諮詢(3,116)(2,084)
分部營業收入總額36,213 47,642 
研究和開發(5,528)(4,402)
全球運營支持(12,914)(13,008)
總營業收入$17,771 $30,232 

截至2023年3月31日的三個月與2022年3月31日的三個月相比

總收入。截至2023年3月31日的三個月，合併總收入從截至2022年3月31日的三個月的2.855億美元下降了4,340萬美元，下降了15.2％，至2.421億美元。總收入減少的主要原因是報銷前收入（淨收入）減少。

報銷前的收入（淨收入）。截至2023年3月31日的三個月，合併淨收入從截至2022年3月31日的三個月的2.839億美元下降了4,450萬美元，下降了15.7％，至2.393億美元。外匯匯率波動對業績產生了550萬美元的負面影響，佔1.9％。截至2023年3月31日的三個月，Executive Search的淨收入為1.905億美元，與截至2022年3月31日的三個月相比，減少了5,210萬美元，下降了21.5％。獵頭淨收入下降的主要原因是獵頭確認量減少。截至2023年3月31日的三個月，按需人才的淨收入為3,110萬美元，與截至2022年3月31日的三個月相比增長了770萬美元，增長了33.1％。按需人才收入的增長主要是由於2023年2月收購了Atreus Group GmbH（“Atreus”），但傳統按需項目數量的減少部分抵消了這一增長。截至2023年3月31日的三個月，Heidrick Consulting的淨收入為1770萬美元，與截至2022年3月31日的三個月相比減少了20萬美元，下降了1.2％。Heidrick Consulting收入下降的主要原因是領導力評估和發展諮詢活動與去年相比有所減少。

截至2023年3月31日，獵頭和海德里克諮詢顧問的人數分別為432和78人，而截至2022年3月31日，分別為394和70人。以每位顧問的年化獵頭淨收入衡量，在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中，獵頭的生產力分別為180萬美元和250萬美元。每位獵頭的平均收入與上年持平，約為12.4萬美元。

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工資和福利。截至2023年3月31日的三個月，合併工資和福利支出從截至2022年3月31日的三個月的2.014億美元減少了4,260萬美元，下降了21.1％，至1.589億美元。由於基本工資和工資税、遞延薪酬計劃、退休和福利以及對Atreus的收購，固定薪酬增加了1,310萬美元，但部分被人才招聘和留用成本以及股票薪酬的減少所抵消。由於顧問工作效率下降導致應計獎金減少，可變薪酬減少了5,570萬美元。外匯匯率波動對業績產生了370萬美元的積極影響，佔1.8％。

在截至2023年3月31日的三個月中，我們平均擁有2,154名員工，而截至2022年3月31日的三個月中，平均有1,900名員工。

截至2023年3月31日的三個月，工資和福利支出佔淨收入的百分比為66.4％，而截至2022年3月31日的三個月中，這一比例為71.0％。

一般和管理費用。截至2023年3月31日的三個月，合併一般和管理費用從截至2022年3月31日的三個月的2980萬美元增加了450萬美元，增長了15.2％，至3,430萬美元。一般和管理費用的增加是由於業務發展差旅、無形攤銷、收入增加、辦公室佔用、信息技術、專業服務以及對Atreus的收購，部分被招聘費的減少所抵消。外匯匯率波動對業績產生了60萬美元的積極影響，佔2.2％。

截至2023年3月31日的三個月，一般和管理費用佔淨收入的百分比為14.3％，而截至2022年3月31日的三個月為10.5％。

服務成本。 截至2023年3月31日的三個月，合併服務成本從截至2022年3月31日的三個月的1,800萬美元增加了480萬美元，增長了26.9％，至2,280萬美元。增長的主要原因是收購了Atreus，以及需要外部第三方顧問的Heidrick Consulting項目組合。外匯匯率波動對業績產生了40萬美元的積極影響，佔2.4％。

截至2023年3月31日的三個月，服務成本佔淨收入的百分比為9.5％，而截至2022年3月31日的三個月中，服務成本為6.3％。

研究和開發。 由於我們的許多客户正在經歷快速的技術進步和數字化顛覆，我們相信我們的成功競爭能力越來越取決於我們為客户提供及時和相關的技術支持產品和服務的能力。因此，我們專注於開發新技術，以增強現有產品和服務，並通過研發（“研發”）、知識產權許可以及收購第三方業務和技術來擴大我們的產品範圍。我們的研發工作成果將用於開發和增強我們目前在高管人才搜尋、Heidrick Consulting和按需人才方面的新服務和產品，以及我們未來可能不時推出的新細分市場中的產品和服務，例如我們正在進行beta測試的新數字產品Heidrick Navigator。截至2023年3月31日的三個月，合併研發費用從截至2022年3月31日的三個月的440萬美元增加了110萬美元，增長了25.6％，至550萬美元。研發費用包括工資、員工福利、股票薪酬、其他員工費用以及與新產品開發相關的第三方專業費用。

營業收入。截至2023年3月31日的三個月，合併營業收入為1780萬美元，而截至2022年3月31日的三個月的合併營業收入為3,020萬美元。外匯匯率波動對營業收入產生了70萬美元的負面影響，佔2.4％。

淨非營業收入（支出）。截至2023年3月31日的三個月，淨營業外收入為510萬美元，而截至2022年3月31日的三個月虧損為240萬美元。

截至2023年3月31日的三個月，利息淨收入為320萬美元，而截至2022年3月31日的三個月為10萬美元，這主要是由於短期投資量增加導致利率上升。

截至2023年3月31日的三個月，其他淨收入為180萬美元，而截至2022年3月31日的三個月虧損為250萬美元。本年度的收入主要來自遞延薪酬計劃的未實現收益與前一時期的未實現虧損相比。公司的投資，包括公司遞延薪酬計劃中持有的投資，均按公允價值入賬。

所得税。參見注釋 14， 所得税.
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高管人才搜尋

美洲

美洲板塊報告稱，截至2023年3月31日的三個月，淨收入為1.273億美元，較截至2022年3月31日的三個月的1.626億美元下降了21.7％。淨收入下降的主要原因是獵頭參與次數減少了30.0％。除Social Impact業務組外，所有業務組的淨收入均有所下降，該業務組比上年有所增長。外匯匯率波動對業績產生了30萬美元或0.2％的負面影響。截至2023年3月31日，美洲細分市場有224名獵頭顧問，而截至2022年3月31日，這一數字為205人。

與截至2022年3月31日的三個月相比，截至2023年3月31日的三個月中，工資和福利支出減少了3520萬美元，下降了31.3％。由於遞延薪酬計劃、退休和福利以及股票薪酬，固定薪酬增加了440萬美元，但部分被人才招聘和留用成本的減少所抵消。可變薪酬減少了3,960萬美元，原因是顧問工作效率下降導致應計獎金減少。

與截至2022年3月31日的三個月相比，由於壞賬、業務發展差旅和辦公室佔用，在截至2023年3月31日的三個月中，一般和管理費用增加了110萬美元，增幅為11.0％，但部分被專業費用和營銷的減少所抵消。

美洲報告稱，截至2023年3月31日的三個月中，營業收入為3,870萬美元，與截至2022年3月31日的三個月的3,990萬美元相比減少了120萬美元。

歐洲

歐洲公佈截至2023年3月31日的三個月淨收入為3,890萬美元，較截至2022年3月31日的三個月的4,970萬美元下降了21.7％。淨收入下降的主要原因是獵頭確認數量減少了13.2％。淨收入的下降涵蓋了所有業務組，但社會影響力和消費者業務組除外，這兩個業務組比上年有所增長。外匯匯率波動對業績產生了270萬美元的負面影響，佔5.4％。截至2023年3月31日，歐洲細分市場有130名獵頭顧問，而截至2022年3月31日，這一數字為116人。

與截至2022年3月31日的三個月相比，截至2023年3月31日的三個月中，工資和福利支出減少了770萬美元，下降了20.1％。由於基本工資和工資税、退休和福利以及人才招聘和留住成本，固定薪酬增加了330萬美元，但離職成本的減少部分抵消了固定薪酬的增加。由於顧問工作效率下降導致應計獎金減少，可變薪酬減少了1,100萬美元。

與截至2022年3月31日的三個月相比，截至2023年3月31日的三個月中，一般和管理費用增加了60萬美元，增長了10.2％，原因是業務發展差旅、辦公室佔用、專業費用以及税收和執照，壞賬的減少部分抵消了這一點。

截至2023年3月31日的三個月，歐洲公佈的營業收入為170萬美元，與截至2022年3月31日的三個月的540萬美元相比，減少了370萬美元。

亞太地區

亞太地區報告稱，截至2023年3月31日的三個月，淨收入為2420萬美元，與截至2022年3月31日的三個月的3,030萬美元相比下降了19.9％。淨收入下降的主要原因是獵頭確認數量減少了10.7％。工業、社會影響和金融服務業務組比上年有所增長。外匯匯率波動對業績產生了130萬美元的負面影響，佔4.3％。截至2023年3月31日，亞太區有78名獵頭顧問，而截至2022年3月31日，這一數字為73人。

與2022年3月31日的三個月相比，截至2023年3月31日的三個月中，工資和福利支出減少了440萬美元，下降了20.4％。由於基本工資和工資税以及人才招聘和留住成本，固定薪酬增加了80萬美元，但退休和福利的減少部分抵消了這一點。由於顧問工作效率下降導致應計獎金減少，可變薪酬減少了520萬美元。

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在截至2023年3月31日的三個月中，一般和管理費用與截至2022年3月31日的三個月相比增加了10萬美元，增長了2.9％，這要歸因於業務發展、差旅以及税收和執照，但壞賬和專業費用的減少部分抵消了這一點。
亞太地區報告稱，截至2023年3月31日的三個月中，營業收入為330萬美元，與截至2022年3月31日的三個月的510萬美元相比減少了180萬美元。

按需人才

按需人才報告稱，截至2023年3月31日的三個月，淨收入為3,110萬美元，與截至2022年3月31日的三個月的2340萬美元相比增長了33.1％。按需人才收入的增長主要歸因於對Atreus的收購，但傳統按需項目數量的減少部分抵消了這一增長。外匯匯率波動對業績產生了60萬美元的負面影響，佔2.5％。

與截至2022年3月31日的三個月相比，截至2023年3月31日的三個月中，工資和福利支出增加了490萬美元，增長了93.6％。由於基本工資和工資税（包括收購Atreus）以及退休和福利，固定薪酬增加了350萬美元。可變薪酬增加了140萬美元，這是由於與績效提高相關的應計獎金增加。

與截至2022年3月31日的三個月相比，截至2023年3月31日的三個月中，一般和管理費用增加了190萬美元，增長了83.5％，這要歸因於無形攤銷，包括收購Atreus、專業費用、營銷、辦公室佔用率和信息技術，部分被業務發展差旅和壞賬的減少所抵消。

與截至2022年3月31日的三個月相比，截至2023年3月31日的三個月中，服務成本增加了470萬美元，增長了28.6％，這主要是由於收購了Atreus。

按需人才報告稱，截至2023年3月31日的三個月中，營業虧損為440萬美元，與截至2022年3月31日的三個月的營業虧損60萬美元相比，減少了380萬美元。

海德里克諮詢

Heidrick Consulting報告稱，截至2023年3月31日的三個月，淨收入為1770萬美元，與截至2022年3月31日的三個月的1,790萬美元相比下降了1.2％。淨收入下降的主要原因是諮詢業務數量減少了1.3％。外匯匯率波動對業績產生了70萬美元的負面影響，佔3.8％。截至2023年3月31日，海德里克諮詢公司共有78名顧問，而截至2022年3月31日為70名。

與截至2022年3月31日的三個月相比，截至2023年3月31日的三個月中，工資和福利支出增加了30萬美元，增長了2.0％。由於基本工資和工資税、退休和福利以及遞延薪酬計劃，固定薪酬增加了140萬美元。由於顧問工作效率下降導致應計獎金減少，可變薪酬減少了110萬美元。

與截至2022年3月31日的三個月相比，由於辦公室佔用和業務發展差旅，在截至2023年3月31日的三個月中，一般和管理費用增加了40萬美元，增幅為11.0％，但部分被專業費用的減少所抵消。

與截至2022年3月31日的三個月相比，截至2023年3月31日的三個月中，服務成本增加了20萬美元，增長了9.6％，這要歸因於所提供的服務組合，包括文化工作比例的增加。

Heidrick Consulting報告稱，截至2023年3月31日的三個月中，營業虧損為310萬美元，與截至2022年3月31日的三個月的營業虧損210萬美元相比，減少了100萬美元。

全球運營支持

截至2023年3月31日的三個月中，全球運營支持支出從截至2022年3月31日的三個月的1,300萬美元減少了10萬美元，下降了0.7％，至1,290萬美元。

在截至2023年3月31日的三個月中，由於股票補償，工資和福利支出減少了50萬美元，下降了5.8％，但部分被基本工資和工資税、退休和福利以及離職成本的增加所抵消。
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在截至2023年3月31日的三個月中，由於專業費用、信息技術以及保險和銀行費用，一般和管理費用增加了40萬美元，增幅為10.0％，但招聘費的減少部分抵消了這一點。

流動性和資本資源

普通的。我們會根據運營需求不斷評估我們的流動性需求、資本需求和資本資源的可用性。我們認為，我們的可用現金餘額、預計將從運營中產生的資金以及承諾的循環信貸額度下的可用資金將足以為我們的未來12個月和可預見的將來的運營提供資金，以及為與現金分紅和股票回購計劃相關的現金支付提供資金。

我們在年度獎金獲得年度獎金的次年上半年支付非遞延部分。員工獎金是全年累積的，根據我們的績效和員工個人的績效計算。

信貸額度。2023年2月24日，公司與作為行政代理人的北卡羅來納州美國銀行及其貸款方簽訂了截至2018年10月26日的信貸協議第二修正案（“信貸協議” 和經2021年7月13日的信貸協議第一修正案和第二修正案 “修訂後的信貸協議”）。第二修正案取代了利率基準，從倫敦銀行同業拆借利率（“LIBOR”）到擔保隔夜融資利率（“SOFR”）。公司可以選擇，修訂後的信貸協議下的借款將按一月、三或六個月的SOFR或修訂後的信貸協議中規定的替代基準利率加上適用的保證金。此外，第二修正案為公司提供了總額為2億美元的承諾無抵押循環信貸額度，高於信貸協議中規定的1.75億美元，其中包括信用證的2500萬美元次級限額和1000萬美元的搖擺線貸款次級限額，並具有7500萬美元的擴張功能。除上述內容外，修訂後的信貸協議的實質性條款保持不變。修訂後的信貸協議將於2026年7月13日到期。

修訂後的信貸協議下的借款可用於公司及其子公司的營運資金、資本支出、允許的收購、限制性付款以及其他一般公司用途。修訂後的信貸協議下的義務由公司的某些子公司擔保。

截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司沒有未償還的借款。公司遵守了修訂後的信貸協議下的財務和其他契約，不存在違約事件。

現金、現金等價物和有價證券。截至2023年3月31日、2022年12月31日和2022年3月31日，現金、現金等價物和有價證券分別為2.047億美元、6.216億美元和2.680億美元。截至2023年3月31日，2.047億美元的現金、現金等價物和有價證券包括我們的外國子公司持有的1.422億美元。1.422億美元中的一部分被視為永久再投資於這些外國子公司。如果需要這些資金來履行在美國的債務，則這些資金的匯回可能會導致我們產生額外的美國所得税或國外預扣税。

用於經營活動的現金流量。截至2023年3月31日的三個月，用於經營活動的現金為3.37億美元，主要反映了應計費用減少了3.26億美元，應收賬款增加了2430萬美元，其中一部分被扣除非現金費用的淨收入2670萬美元所抵消。應計支出的減少主要是由於與2022年相關的現金獎勵支付以及上一年度的4.22億美元現金獎勵延期，部分被2023年的應計獎金所抵消。

截至2022年3月31日的三個月，用於經營活動的現金為2.622億美元，主要反映了應計支出減少2.274億美元，應收賬款增加5,310萬美元，部分被扣除非現金費用的淨收入2470萬美元所抵消。應計支出的減少主要是由於與2021年相關的現金獎勵支付以及上一年度的3.831億美元現金獎勵延期，部分被2022年的應計獎金所抵消。

由（用於）投資活動提供的現金流。在截至2023年3月31日的三個月中，投資活動提供的現金為2.281億美元，這要歸因於出售有價證券和投資的收益為2.680億美元，其中一部分被收購Atreus的2990萬美元、購買有價證券和投資620萬美元以及380萬美元的資本支出所抵消。
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截至2022年3月31日的三個月，用於投資活動的現金為610萬美元，這是由於與辦公室擴建相關的資本支出為180萬美元，以及購買有價證券和投資500萬美元，部分被出售有價證券和投資的100萬美元所抵消。

用於融資活動的現金流量。截至2023年3月31日的三個月，用於融資活動的現金為4,320萬美元，這要歸因於Business Talent Group的收益為3590萬美元，股權交易的員工預扣税為410萬美元，股息支付為310萬美元。

截至2022年3月31日的三個月，用於融資活動的現金為630萬美元，這是由於股權交易的員工預扣税款為320萬美元，股息支付了310萬美元。

資產負債表外的安排。我們沒有重大的資產負債表外安排、特殊目的實體、非交易所交易合約的交易活動或與關聯方的交易。

合同義務。我們的租賃組合包括辦公空間和設備的運營租賃。截至2023年3月31日，我們的未來租賃付款總額為8140萬美元，其中2,060萬美元將在12個月內支付。與我們的租賃投資組合相關的是，我們有資產報廢義務，用於報廢有形的長期資產，這與我們在租賃期結束時有義務將辦公空間歸還給房東的原始狀態有關。截至2023年3月31日，我們的資產報廢債務為290萬美元，其中10萬美元將在12個月內支付。

除了與租賃相關的合同義務外，我們還有與某些員工福利計劃相關的負債。這些負債記錄在我們截至2023年3月31日的合併資產負債表中。與這些僱員福利計劃相關的義務見附註12, 員工福利計劃，以及 Note 13， 養老金計劃和人壽保險合同，在公司於2023年2月27日向美國證券交易委員會提交的截至2022年12月31日年度的10-K表年度報告中。截至 2023 年 3 月 31 日，我們沒有為不確定的税收狀況承擔責任。

關鍵會計政策和估算的應用

管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析以我們的簡明合併財務報表為基礎，該財務報表是根據美利堅合眾國普遍接受的會計原則編制的。我們的重要會計政策在附註2中進行了討論， 重要會計政策摘要，在我們於2023年2月27日向美國證券交易委員會提交的截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告中包含的合併財務報表附註中，以及附註2中 重要會計政策摘要，在項目1中包含的簡明合併財務報表附註中。這些財務報表的編制要求管理層作出估算和假設，以影響所報告的資產、負債、收入和支出金額以及或有資產和負債的相關披露。管理層的估計基於歷史經驗和其他各種假設，這些假設在這種情況下被認為是合理的，其結果構成了對資產和負債賬面價值做出判斷的基礎，而這些判斷從其他來源不容易看出。在不同的假設或條件下，實際結果可能與這些估計值有所不同。如果實際金額最終與先前的估計數不同，則修訂內容將包含在我們已知實際金額的期間的經營業績中。

如果會計政策要求根據估算時高度不確定的事項的假設作出會計估計，如果本來可以合理地使用不同的估計，或者如果合理地可能定期發生的會計估計變動可能會對財務報表產生重大影響，則該會計政策被視為至關重要。管理層認為，其反映其更重要的估計和假設的關鍵會計政策與收入確認、所得税、臨時有效税率以及商譽和其他無形資產的減值評估有關。請參閲 關鍵會計政策和估算的應用在第7項中，管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析包含在我們於2023年2月27日向美國證券交易委員會提交的截至2022年12月31日的10-K表年度報告中。

最近發佈和通過的《財務會計準則》

附註2中提供的信息, 重要會計政策摘要，本10-Q表季度報告中的簡明合併財務報表以引用方式納入此處。

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第 3 項。關於市場風險的定量和定性披露

貨幣市場風險。我們在美洲、歐洲和亞太地區開展業務，使用各種貨幣開展業務。每個國家的收入通常與產生的相關費用相匹配，從而降低了收益的貨幣風險。但是，由於某些資產和負債以美元以外的貨幣計價，因此匯率的變化可能會導致此類資產和負債的估值波動。由於我們子公司的當地貨幣通常被指定為本位貨幣，因此我們受到外幣財務報表折算成美元的影響。在截至2023年3月31日的三個月中，我們開展業務的所有外國貨幣的平均匯率如果變化10％，我們的淨收入將增加或減少約20萬美元。按部門分列的財務信息，見附註16, 細分信息，在簡明合併財務報表附註中。

第 4 項。控制和程序
 
(a)評估披露控制和程序

公司維持經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）、第13a-15（e）條和第15d-15（e）條所定義的披露控制和程序，旨在確保在公司根據《交易法》提交或提交的報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會規則和表格規定的時間內被記錄、處理、彙總和報告，並將此類信息收集並傳達給公司的管理層，包括其首席執行官和負責人酌情讓財務幹事能夠就要求的披露作出及時決定。任何控制和程序系統，無論設計和運作多麼良好，都只能為實現預期的控制目標提供合理的保證。

截至2023年3月31日，公司管理層在首席執行官和首席財務官的參與下，評估了公司披露控制和程序的設計和運營的有效性。根據評估，公司首席執行官兼首席財務官得出結論，公司的披露控制和程序自2023年3月31日起生效。

(b) 財務報告內部控制的變化

在截至2023年3月31日的三個月中，我們對《交易法》第13a-15（f）條和第15d-15（f）條所定義的財務報告的內部控制沒有發生任何變化，這些變化對我們的財務報告內部控制產生了重大影響，或者有理由可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響。

第二部分。其他信息

第 1 項。法律訴訟

附註18中提供的信息， 承付款和或有開支，本10-Q表季度報告中的簡明合併財務報表以引用方式納入此處。

第 1A 項。風險因素

公司的業務、財務狀況和經營業績可能受到多種因素的影響，無論是目前已知的還是未知的，包括但不限於公司截至2022年12月31日的2022年10-K表年度報告第一部分第1A項 “風險因素” 標題下所述的因素，其中任何一個或多個都可能直接或間接導致公司的實際財務狀況和經營業績與過去發生重大差異, 或根據預期的未來財務狀況和經營業績.這些因素中的任何一個，無論是全部還是部分，都可能對公司的業務、財務狀況、經營業績和股價產生重大和不利影響。與公司於2023年2月27日向美國證券交易委員會提交的截至2022年12月31日的10-K表年度報告中列出的風險因素相比，公司的風險因素沒有重大變化。


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第 6 項。展品
以引用方式納入
展覽
沒有。		展品描述表單展覽申請日期/期限結束日期
*31.1
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條對公司首席執行官進行認證
*31.2
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條對公司執行副總裁兼首席財務官進行認證
†32.1
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18章第1350條對公司首席執行官進行認證
†32.2
根據 2002 年《薩班斯-奧克斯利法案》第 906 條通過的《美國法典》第 18 篇第 1350 條對公司執行副總裁兼首席財務官進行認證
*101.INSInline XBRL 實例文檔-實例文檔不出現在交互式數據文件中，因為其 XBRL 標籤嵌入在 Inline XBRL 文檔中
*101.SCH內聯 XBRL 分類擴展架構文檔
*101.CAL內聯 XBRL 分類計算鏈接庫文檔
*101.DEF內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔
*101.LAB內聯 XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔
*101.PRE內聯 XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔
*104封面交互式數據文件（格式為 Inline XBRL，包含在附錄 101 中）
*隨函提交。
†隨函提供。
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簽名
根據1934年《證券交易法》的要求，註冊人已正式促使經正式授權的下列簽署人代表其簽署本報告。
日期：2023 年 4 月 24 日
 
海德里克與奮鬥國際有限公司
（註冊人）
/s/ 斯蒂芬·邦迪
斯蒂芬·邦迪
副總裁、主計長
（代表註冊人並以其首席會計官的身份正式授權）
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