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2023 年第一季度業績投資者補充材料 2023 年 5 月 9 日

納斯達克：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 2 根據1995年《私人證券訴訟改革法》發表的安全港聲明本演示文稿包括構成 “前瞻性陳述” 的信息，這些陳述是根據1995年《私人證券訴訟改革法》的安全港條款發表的，涉及風險和不確定性。這些陳述包括公司對其技術和產品能力、市場增長和市場地位、銷售勝利、收入增長、客户活動、參與度和前景、經常性銷售、利潤率、一般產品業績、公司未來財務業績（包括指導）、市場對關鍵技術和產品需求的認可、公司的整體增長潛力、資本的獲得、部署、戰略地位以及企業和領導力量的預期和文化。管理層提醒讀者，這些前瞻性陳述只是預測，受許多已知和未知的風險和不確定性的影響，由於多種因素，公司的實際業績、業績和/或成就可能與這些前瞻性陳述所表達或暗示的未來業績、業績和/或成就存在重大差異。這些因素包括但不限於客户關係、對公司產品和服務的需求未能達到預期、未能進入目標市場或這些市場以實現增長和擴張、技術、運營和戰略挑戰、收購整合、全球供應鏈問題、地緣政治和經濟因素以及公司定期報告和向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的其他文件中列出的風險和不確定性。此類文件可在美國證券交易委員會網站sec.gov和該公司網站www.lunainc.com上查閲。本演示文稿中的陳述基於截至本演示文稿發佈之日（2023年5月9日）Luna獲得的信息，除非法律要求，否則Luna沒有義務在本演示文稿發佈之日之後更新任何前瞻性陳述。調整後的財務指標除美國公認會計準則財務信息外，本列報還包括調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後每股收益，它們是非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則財務指標是對根據美國公認會計原則編制的財務業績指標的補充，而不是替代或優於這些衡量標準。本演示文稿附錄中包含淨收入與調整後息税折舊攤銷前利潤以及淨收入與調整後每股收益的對賬表。

2013 財年第一季度業績

納斯達克：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 5 5 年第一季度：主要財務業績收入為 2500 萬美元；按固定貨幣計算，同比增長 11%，毛利率為 60%，而去年淨收入為 960 萬美元，其中包括銷售 Luna Labs 調整後的 EBITDA1 收益為 1090 萬美元，而去年同期為170萬美元主要是由於2022年第一季度的併購活動，調整後的每股收益為0.00美元，而去年同期為0.05美元。1Adj每股收益和息税折舊攤銷前利潤是非公認會計準則衡量標準。本演示文稿附錄中包含了可比的GAAP指標與非公認會計準則指標的對賬。

納斯達克：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 6 6 2023 年第一季度及近期亮點通信測試和太赫茲產品線實現強勁的兩位數收入增長宣佈了一份重要合同，為一個創新的發電項目提供温度、深度和聲學監測，該項目將為美國東北部的一個主要大都市區提供清潔能源。宣佈與 Dominion Energy 簽訂了為美國最大的海上風電項目提供監測服務的大型新合同贏得了一份合同為歐洲領先的電動汽車電池製造商提供工業電池存儲監控在行業貿易展 OFC 和 Photonics West 上體驗了高水平的活動和客户參與度

納斯達克：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 7 7 美元 12.1 美元 0.9 美元 2021 財年調整後息税前利潤1,3（百萬）59.1 美元 111.9 美元 25.3 美元 225 財年營收1,2（百萬）87.5 美元 23 財年指引強勁的財務業績指引：1.25 億美元至 1.3 億美元 23 財年指引：1400 萬美元至 1800 萬美元 7.6 美元 1 提醒：Luna Labs在2022年第一季度末重新歸類為已終止運營和後續銷售。2022財年第二財年及之後的收入以固定貨幣報告。3 調整後的息税折舊攤銷前利潤是非公認會計準則衡量標準。本演示文稿附錄中包含了可比的GAAP指標與非公認會計準則指標的對賬。

納斯達克：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 8 2023 年 3 月 31 日資產負債表：總資產1.521億美元 • 現金及現金等價物 • 5730 萬美元營運資金未償債務總額為 2520 萬美元過去五年的所有投資（包括商業和併購）均通過現金和銀行債務使用資產負債表融資 Luna 將繼續謹慎部署資本以實現長期可持續增長 sales 對我們的業務進行再投資尋找戰略性併購機會

2023 年展望

納斯達克：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 10 年第二季度和全年指引重申指導方針：全年總收入為 1.25 億美元至 1.3 億美元全年調整後 EBITDA1 第二季度指引：收入為 2900 萬美元至 3100 萬美元 1 調整息税折舊攤銷前利潤是一項非公認會計準則指標。本演示文稿附錄中包含了可比的GAAP指標與非公認會計準則指標的對賬。上述展望不包括任何未來的收購、資產剝離或意外事件。

納斯達克：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 11 Luna — 利用光纖開啟未來定位為全球光纖領導者專有光纖測量技術，提供前所未有的性能和經濟性組合具有吸引力的市場：國防、通信、基礎設施、能源、汽車和航空航天等趨勢，充分利用汽車輕量化、智能基礎設施、不斷增長的全球安全需求以及對數據中心和寬帶容量的需求不斷增加等趨勢資本化為增長提供資金長期任職、經驗豐富的高管團隊/董事會企業創新和誠信文化概述

附錄

納斯達克：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 13 調整後 EBITDA1 1 的淨（虧損）/收入對賬顯示的業績包括將 Luna Labs 重新歸類為已終止業務。2 其他非經常性費用主要包括設施合併、一次性保險免賠額等（以千計）2023 年息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤/（虧損）（1,842）9,581美元已終止業務收入，扣除税款-10,924 GAAP 持續經營淨收入/（虧損）（1,842）（1,343）利息支出，淨收入 369 113 收入税（福利）/支出 (567) (1,115) 折舊和攤銷 1,417 1,156 息税折舊攤銷前利潤 (623) (1,189) 基於股份的薪酬 1,054 1,066 整合和交易費用 89 1,844 其他非經常性費用 (2) 334-截至3月31日的調整後息税折舊攤銷前利潤854美元 1,721美元，（未經審計）

納斯達克：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 14 淨（虧損）/收入與調整後每股收益的對賬 1 顯示的業績包括將 Luna Labs 重新歸類為已終止業務。2 其他非經常性費用主要包括設施合併、保險一次性免賠額等。2023 年 2022 年淨（虧損）/收入與調整後每股收益/（虧損）（1,842）9,581美元，扣除税款——10,91美元 24 GAAP 持續經營淨收入/（虧損）（1,842）（1,343）調整：基於股份的薪酬 1,054 1,066 整合和交易費用 89 1,844 無形資產攤銷 992 821 其他非經常性費用 (2) 334-調整總額：2469 3,731 所得税對調整的影響 (617) (933) 調整後的持續經營收入 10$ 1,455 美元調整後每股收益 0.005 美元調整後加權平均股（千股）：攤薄後33,332 32,243（以千計，每股數據除外）截至3月31日的三個月（未經審計）

納斯達克：LUNA Luna Innovations Incorporated© 2023 16 歷史季度業績1 1 顯示的業績包括將 Luna Labs 重新歸類為已終止業務。2022 年 3 月 31 日 2022 年 6 月 30 日 2022 年 9 月 30 日 2022 年 12 月 31 日 2023 年 3 月 31 日收入 22,481 美元 26,162 美元 29,153 美元 31,702 美元 25,045$ 收入成本 8,202 10,199 12,367 10,072 毛利 14,279 15,919 19,335 14,973 毛利率 64% 61% 58% 60% 運營費用：銷售，一般還有管理 11,437 14,612 12,065 13,292 13,207 研究、開發和工程 2,543 2,665 2,204 2,853 2,817 無形資產攤銷 821 992 988 1,238 992 整合和交易相關費用 1,844 156 184 488 89 總運營費用 16,645 18,425 156441 17,871 17,105 營業收入/（虧損）（2,366）美元（2,462）1,478美元 1,478$ 1,464美元（2,132）美元（千美元）截至三個月為止