未經審計的中期財務信息

截至2022年12月31日的簡明合併資產負債表來自經審計的合併財務報表，但不包括公認會計原則要求的所有披露。隨附的截至2023年3月31日以及截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的未經審計的簡明合併財務報表由公司根據美國證券交易委員會（“SEC”）的中期財務報表規則和條例編制。根據此類細則和條例，通常包含在根據公認會計原則編制的合併財務報表中包含的某些信息和腳註披露已被壓縮或省略。因此，這些簡明的合併財務報表應與公司截至2022年12月31日的經審計的合併財務報表及其附註一起閲讀，這些附註包含在公司向美國證券交易委員會提交的截至2022年12月31日的截至2022年12月31日的10-K表年度報告中。管理層認為，所有調整僅包括公允報公司截至2023年3月31日的財務狀況所必需的正常經常性調整截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的經營業績以及截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的現金流已經公佈。公司截至2023年3月31日的三個月的經營業績不一定代表截至2023年12月31日的年度或任何其他時期的預期經營業績。

估算值的使用

根據公認會計原則編制財務報表要求管理層做出估算和假設，這些估計和假設會影響報告的資產和負債金額、簡明合併財務報表發佈之日的或有資產和負債的披露以及報告期內報告的收入和支出金額。這些簡明合併財務報表中反映的重要估計和假設包括但不限於收入確認和佣金和應收賬款估值、網站和軟件開發成本的支出和資本化、商譽和收購的無形資產、或有對價負債、股票獎勵的估值和所得税。公司的估計基於歷史經驗、已知趨勢以及其認為在當時情況下合理的其他特定市場或相關因素。隨着情況、事實和經驗的變化，管理層會持續評估其估計。估計值的變化是按已知的時期記錄的。隨着新事件的發生和獲得更多信息，這些估計值可能會發生變化，實際結果可能與這些估計存在重大差異。

信用風險和重要客户的集中度

可能使公司面臨信用風險集中的金融工具主要包括現金和現金等價物以及應收賬款和佣金。公司在認可的金融機構保留其現金和現金等價物。公司認為，除了與商業銀行關係相關的正常信用風險外，它不會面臨異常的信用風險。

該公司向由承運人和代理商組成的保險提供商客户以及美國的間接分銷商出售其消費者推薦產品，並從保險提供商客户那裏獲得銷售的保險單的佣金。在截至2023年3月31日的三個月中, 二代表的客户 34% 和 11分別佔總收入的百分比。對於 截至 2022 年 3 月 31 日的三個月, 二代表的客户 14% 和 11分別佔總收入的百分比。截至 2023年3月31日, 一客户入賬 30應收賬款和應收佣金餘額的百分比。截至2022年12月31日， 一客户入賬 23佔應收賬款和佣金總餘額的百分比。

公允價值測量

公允價值被定義為在衡量日市場參與者之間的有序交易中，資產或負債在主要市場或最有利市場上為轉移負債（退出價格）而獲得的交易價格，或為轉移負債而獲得的交換價格（退出價格）。用於衡量公允價值的估值技術必須最大限度地使用可觀察的投入，最大限度地減少對不可觀察投入的使用。按公允價值持有的金融資產和負債應按公允價值層次結構的以下三個層次之一進行分類和披露，其中前兩個被認為是可觀察的，最後一個被認為是不可觀察的：

公司的現金等價物和或有對價負債按公允價值計賬，根據上述公允價值層次結構確定（見附註3）。由於這些資產和負債的短期性質，公司應收賬款、應付賬款和應計費用以及其他流動負債的賬面價值接近其公允價值。應收佣金按估計的約束壽命值入賬。

應收賬款

該公司在正常業務過程中向客户提供信貸，並認為其信貸政策是謹慎的，反映了行業慣例和商業風險。公司監測經濟狀況，以確定可能表明其應收賬款面臨收款風險的事實或情況。公司根據應收賬款的構成、當前的經濟狀況和歷史信用損失活動，為客户可能因無力付款而造成的估計損失（如果有）提供應收賬款準備金。被確定為無法收回的金額從儲備金中扣除或註銷。截至2023年3月31日2022 年 12 月 31 日，該公司的信貸損失備抵額為美元0.9百萬和美元0.7分別為百萬。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中，公司註銷了微不足道的無法收回的賬户。

收入確認

該公司的收入主要來自向其保險提供商客户（包括保險公司、代理商和間接分銷商）出售消費者推薦信。該公司還從銷售保單的佣金中獲得收入，主要是在健康和汽車垂直領域。為了確定公司確定屬於ASC 606客户合同收入（“ASC 606”）範圍內的安排的收入確認，公司執行了以下五個步驟：（i）確定與客户的合同；（ii）確定合同中的履約義務；（iii）確定交易價格；（iv）將交易價格分配給合同中的履約義務；（v）在以下情況下確認收入（或當）公司履行履約義務時。

只有在確定公司為換取向客户轉讓的商品或服務而有權獲得的對價有可能收回的情況下，公司才對合同適用五步模式。當公司的對價權是無條件時，金額被記錄為應收賬款。如果在合同開始時預計從客户付款到向客户轉讓承諾的商品或服務之間的期限將為一年或更短，則公司不評估合同是否包含重要的融資部分。

推薦收入

當公司通過向客户提供推薦來履行其履約義務時，確認推薦收入，其金額反映了其期望在交換這些推薦時有權獲得的對價。

佣金收入

公司的佣金收入包括公司預計在向消費者出售保險單和續保此類保單時從健康保險公司和汽車保險公司收到的佣金的估計限制終身價值（“受限制的LTV”）。佣金收入在公司履行履約義務後予以確認。公司認為，在提交保單申請後，其與初次保單銷售和未來續保的佣金相關的履約義務即已得到履行。因此，公司在履行履約義務後記錄的佣金收入中有很大一部分由公司的保險提供商客户在多年期限內在保單持有人續保和向保險提供商付款時支付。應收佣金的當前部分包括已售新保單的估計佣金和預計將在一年內續保的保單的估計續保佣金，而應收佣金的非當期部分是預計續保超過一年的預計續保佣金。佣金收入約為 9% 和 13佔總收入的百分比 分別截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月。

該公司使用組合方法按產品類型和相關保單的申請提交日期（稱為 “羣組”）對一組保單採用組合方法估算每種健康保險產品的佣金收入。公司對受限制的LTV的估計基於對相關保單的歷史佣金支付趨勢的分析，以確定預期的終身價值，並在解釋這些趨勢時納入了管理層在計算LTV和對此類LTV施加限制時所做的判斷。影響歷史趨勢的重要因素包括運營商組合、平均保單期限和支付保單的轉化率。

汽車保險公司的佣金收入包括公司預計根據保單生效日期出售保險單將獲得的有限佣金LTV。公司對受限制的LTV的估計基於對相關保單的歷史佣金支付趨勢的分析，以確定預期的終身價值，並在解釋這些趨勢時納入了管理層在計算LTV和對此類LTV施加限制時所做的判斷。影響歷史趨勢的最重要因素是平均保單期限。

公司對其估計的LTV施加了限制，僅確認其認為可能有權獲得且未來不會出現重大收入逆轉的可變對價金額。

如果佣金支付趨勢發生變化或影響佣金支付的潛在因素髮生變化，公司對受限的LTV的估計可能會受到重大影響。如果公司修改了受限制的LTV的估計，則它認識到在變更報告期內佣金收入變更所產生的任何重大影響，包括對估計的終身佣金的修訂，低於或超過先前估計的受限LTV的修訂，該調整是收入和相關合同資產的調整。公司通過應用該產品的最新估計約束生命週期價值來確認新保單的收入。

分類收入

由於分銷渠道影響公司收入的性質和金額，公司按分銷渠道和垂直細分市場列報了與客户簽訂的合同的收入。公司的直接分銷渠道由保險公司和第三方代理商組成。該公司的間接分銷渠道由保險聚合商和媒體網絡組成，他們購買推薦商品的目的是轉售。通過公司直接分銷渠道產生的收入通常高於公司間接分銷渠道產生的收入，這為公司提供了有關保險提供商需求和推薦業績的更多見解和數據。

公司已選擇運用ASC 606中的實用權宜之計，將獲得合同的增量直接成本（包括銷售佣金）開支，這些成本是在銷售佣金的預期受益期為一年或更短時產生的。截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司尚未將任何成本資本化以獲得任何合同。

遞延收入

在滿足收入確認標準之前收到的推薦金額在隨附的合併資產負債表中作為遞延收入入賬。預計在資產負債表日期後12個月內確認為收入的金額歸類為當期遞延收入。遞延收入為 $1.9截至 2022 年 12 月 31 日，已達百萬。在這期間 截至2023年3月31日的三個月，公司確認的收入為美元1.2截至2022年12月31日，已包含在合同負債餘額（遞延收入）中的百萬美元。公司通過首先從期初遞延收入餘額中進行分配來確認遞延收入，前提是期初遞延收入餘額超過應確認的收入。該期間的賬單將添加到遞延收入餘額中，以便在未來各期中確認。

應收佣金

應收佣金是合同資產，代表保險公司就已履行的履約義務而收到的佣金的估計可變對價。應收佣金的當期部分是預計將在一年內收到的佣金，而應收佣金的非流動部分預計將在一年後收到。

當現有信息表明某項資產可能已減值時，公司會根據無法收回的對價進行減值評估。曾經有 不期間記錄的損傷 截至 2023 年 3 月 31 日或 2022 年 3 月 31 日的三個月。儘管由於保險公司不付款，公司面臨信用損失，但它認為由此產生的風險微乎其微。

廣告費用

廣告費用包括與吸引消費者進入公司市場和生成消費者報價請求（包括通過其經過驗證的合作伙伴網絡）以及向保險公司和代理人推廣其市場相關的可變成本。公司產生的廣告費用以及此類費用包含在隨附的合併運營報表和綜合虧損表中的銷售和營銷費用中。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中，廣告費用總額為美元73.6百萬和美元76.4分別是百萬。

每股淨收益（虧損）

普通股每股基本淨收益（虧損）的計算方法是將淨收益（虧損）除以該期間已發行普通股的加權平均數。攤薄後的每股普通股淨收益（虧損）的計算方法是將淨收益（虧損）除以該期間已發行普通股的加權平均數，包括假設已發行股票期權和未歸屬限制性股票單位的攤薄效應的潛在攤薄普通股。在公司報告淨虧損的時期，攤薄後的每股普通股淨虧損與每股普通股的基本淨虧損相同，因為如果攤薄普通股具有反稀釋作用，則不假設攤薄普通股已發行。

公司有兩類已發行普通股：A類普通股和B類普通股。A類和B類普通股持有人的權利是相同的，但投票和轉換方面的權利除外。 每股B類普通股可隨時轉換為一股A類普通股，持有人可以隨時選擇。在計算每股淨收益（虧損）時，公司在普通股類別之間一對一地分配歸屬於普通股的未分配收益。因此，A類普通股和B類普通股的基本和攤薄後每股淨收益（虧損）是相同的。

上表不包括在結算公司收購的或有對價後可發行的A類普通股。在發行之前，此類股票也不包含在公司對每股普通股基本或攤薄淨虧損的計算中。

最近發佈的會計公告

2022 年 6 月，財務會計準則委員會發布了 ASU 第 2022-03 號《受合同銷售限制的股權證券的公允價值計量（主題 820）》，其中澄清了這一點 出售股權證券的合同限制不被視為股權證券記賬單位的一部分，因此在衡量公允價值時不予考慮。該指南還澄清説，作為單獨的記賬單位，實體不能承認和衡量合同銷售限制。該指南包括披露要求，包括資產負債表中受合同銷售限制的股權證券的公允價值、限制的性質和剩餘期限以及可能導致限制失效的情況。本更新中的修正案對2023年12月15日之後開始的財政年度和這些財政年度內的過渡期有效，允許提前通過。本更新中的修正案將在未來適用，修正案通過後的任何調整均在收益中確認並在通過之日披露。公司目前正在評估該指引的通過對其合併財務報表的影響。

下表列出了公司資產和負債的公允價值層次結構，截至目前，這些資產和負債是定期按公允價值計量的 2023 年 3 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日（以千計）：