SIMILARWEB 公佈了 2023 年第一季度業績

2023 年第一季度收入同比增長 19%，達到5,280萬美元

非公認會計準則營業利潤率提高了31個百分點

以色列特拉維夫——2023年5月9日——為關鍵商業決策提供支持的領先數字數據和分析公司Similarweb Ltd.（紐約證券交易所代碼：SMWB）（“Smilarweb” 或 “公司”）今天公佈了截至2023年3月31日的第一季度財務業績。公司發佈了管理層致股東的一封信，討論了這些業績，可通過公司投資者關係網站上的鏈接：https://ir.similarweb.com/financials/quarterly-results 訪問。

Similarweb創始人兼首席執行官Or Offer表示：“我們在第一季度繼續提高運營效率並應對充滿挑戰的需求環境。”“由於我們專注於使資源與增長軌跡保持一致，與去年同期相比，我們的營業利潤率大幅提高。儘管銷售週期更長，但我們還是贏得了新客户，並留住了許多認為我們的數據對他們的成功至關重要的現有客户。”Offer 繼續説：“我們的客户告訴我們，我們的數據和切實可行的見解對於做出正確的決策至關重要。”

2023 年第一季度財務摘要

•總收入為5,280萬美元，與2022年第一季度的4,430萬美元相比增長了19％。

•GAAP 營業虧損為（1,310）萬美元，佔收入的（25）％，而2022年第一季度的營業虧損為（2620）萬美元，佔收入的（59）％。

•GAAP每股淨虧損為0.15美元，而2022年第一季度為0.34美元。

•非公認會計準則營業虧損為（720）萬美元，佔收入的（14）％，而2022年第一季度為1,980萬美元，佔收入的（45）％。

•非公認會計準則每股營業虧損為0.09美元，而2022年第一季度為0.26美元。

•截至2023年3月31日，現金及現金等價物總額為7,530萬美元，而截至2022年12月31日為7,780萬美元。

•經營活動提供的淨現金為30萬美元，而2022年第一季度為90萬美元。

•自由現金流為（120）萬美元，而2022年第一季度為（430）萬美元。

•正常化自由現金流為（60）萬美元，而2022年第一季度為（400）萬美元。

近期業務亮點

•截至2023年3月31日，客户數量增加到4,179人，與2022年3月31日相比增長了14％。

•2023年第一季度，每位客户的平均年收入增長至約51,300美元，與2022年第一季度相比增長了4％。

•年利率在10萬美元或以上的客户數量增加到344個，與2022年3月31日相比增長了16％。

•截至2023年3月31日，年利率在10萬美元或以上的客户貢獻了總年度收益的55％，而截至2022年3月31日，這一比例為53％。

•在2023年第一季度，年利率為10萬美元或以上的客户的美元淨留存率為114％，而2022年第一季度為127％。

•2023年第一季度，以美元為基礎的總體淨留存率為105％，而2022年第一季度為115％。

•截至2023年3月31日，多年期訂閲量現在佔我們總收入的40％，而截至2022年3月31日，這一比例為35％。

•截至2023年3月31日，剩餘績效義務同比增長9％，達到1.740億美元，而截至2022年3月31日為1.591億美元。

財務展望

Similarweb首席財務官傑森·施瓦茨表示：“我們第一季度的業績，尤其是營業利潤率的提高，表明我們在實現到2023年第四季度實現季度持續正自由現金流的目標方面取得了進展。”“在這個充滿挑戰的環境中，我們將繼續專注於嚴格的執行和成本效益，我們認為這對於在2023年實現我們的目標至關重要。”

•2023 年第二季度指南

◦總收入估計在5,330萬美元至5,380萬美元之間，同比增長約13％，處於區間的中點。

◦非公認會計準則的營業虧損估計在（650）萬美元至（700）萬美元之間。

•2023 財年指導方針

◦總收入估計在2.210億美元至2.22億美元之間，同比增長約15％，處於區間的中點。

◦據估計，非公認會計準則的營業虧損在2,100萬美元至2,200萬美元之間。

◦我們預計將在2023年第四季度實現持續的正自由現金流。隨着今年的進展，我們的自由現金流可能會季節性波動。

公司的2023年第二季度和全年財務展望基於許多假設，這些假設可能會發生變化，其中許多是公司無法控制的。實際結果可能與這些假設有所不同，公司的預期可能會發生變化。無法保證公司會取得這些成果。

公司沒有為營業虧損和毛利率提供指導，營業虧損和毛利率是分別與非公認會計準則營業虧損和非公認會計準則毛利率最直接可比的GAAP指標，同樣，由於某些項目無法獲得可靠的估計，如果不付出不合理的努力，就無法將這些指標與最接近的公認會計準則等價物進行對賬。這些項目不在公司的控制範圍內，各時期之間可能會有很大差異，並可能對未來的財務業績產生重大影響。

電話會議信息

財務業績和業務亮點將在定於美國東部時間2023年5月10日星期三上午 8:30 舉行的電話會議和網絡直播中討論。可以從Similarweb的投資者關係網站觀看電話會議的網絡直播，網址為 https://ir.similarweb.com。電話會議結束後，還將在Similarweb網站上提供電話會議的存檔網絡直播。也可以撥打 (877) 407-0726 免費電話和國際電話 (201) 689-7806 進行實時通話。

關於 Similarweb：作為理解在線行為的值得信賴的平臺，數百萬人依靠 Similarweb 數字數據和見解來增強他們對數字世界的瞭解。我們通過了解數字生態系統中發生事情的原因，使任何人（從好奇的人到企業業務領袖）都能做出更明智的決策。

前瞻性陳述

本新聞稿包含經修訂的1933年《證券法》第27A條或《證券法》和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的 “前瞻性陳述”，包括與 “財務展望” 中描述的與我們在2023年第二季度和全年指導有關的聲明。前瞻性陳述包括所有非歷史事實的陳述。此類陳述前面可能有 “打算”、“可能”、“將”、“計劃”、“期望”、“預期”、“項目”、“預測”、“估計”、“目標”、“相信”、“希望”、“潛力” 或類似詞語。這些前瞻性陳述反映了我們目前對意圖、產品、服務、計劃、預期、戰略和前景的看法，這些看法基於我們目前可用的信息和我們做出的假設。實際結果可能與此類前瞻性陳述中描述的結果存在重大差異，並受許多我們無法控制的已知和未知風險、不確定性、其他因素和假設的影響。此類風險和不確定性包括但不限於與以下相關的風險和不確定性：（i）我們對收入、支出和其他經營業績的預期；（ii）我們獲得新客户和成功留住現有客户的能力；（iii）我們增加解決方案使用率以及追加銷售和交叉銷售其他解決方案的能力；（iv）我們實現或維持盈利的能力；（v）預期趨勢、增長率、利率上升、全球通貨膨脹率上升和當前宏觀經濟的能力我們的條件和挑戰業務和我們運營所在的市場；（vi）我們業務的未來投資、我們的預期資本支出以及我們對資本需求的估計；（viii）我們銷售和營銷工作的成本和成功以及我們推廣品牌的能力；（viii）我們對關鍵人員的依賴以及我們識別、招聘和留住熟練人員的能力；（ix）我們對某些增長的依賴第三方平臺和數據收集來源這是我們的解決方案所必需的；（xi）我們的

保護我們的知識產權及與之相關的任何成本的能力；(xiv) 我們識別和完成收購以補充和擴大我們的業務範圍和平臺的能力；(xiii) 我們遵守或繼續遵守目前適用於或已適用於我們業務的法律和法規的能力，包括在以色列、美國、歐盟、英國和我們選擇開展業務的其他司法管轄區；(xiv) 我們與現有競爭對手進行有效競爭的能力；以及新的市場進入者；以及 (xv)我們競爭的市場的增長率。

我們在向美國證券交易委員會提交的文件中更全面地描述了這些風險和不確定性，包括我們在2023年3月23日向美國證券交易委員會提交的20-F表格中標題為 “風險因素” 的部分，以及我們隨後向美國證券交易委員會提交的報告。此外，我們在競爭激烈且瞬息萬變的環境中運營。新的風險不時出現。我們的管理層無法預測所有風險，也無法評估所有因素對我們業務的影響，也無法評估任何因素或因素組合在多大程度上可能導致實際業績與我們可能發表的任何前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異。鑑於這些風險、不確定性和假設，我們無法保證前瞻性陳述中反映的未來業績、活動水平、業績、成就或事件和情況會發生。

前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日的信念和假設。除非法律要求，否則我們沒有義務根據新信息、未來事件、預期變化或其他原因更新本新聞稿中包含的任何前瞻性陳述。

非公認會計準則財務指標

本新聞稿包含某些在非公認會計準則基礎上表述的財務指標。我們在內部使用這些非公認會計準則財務指標來促進對財務和業務趨勢的分析，並用於內部規劃和預測目的。我們認為，這些非公認會計準則財務指標合起來可能會對投資者有所幫助，因為它們排除了某些可能不代表我們的業務、經營業績或前景的項目，從而與過去的財務業績保持一致性和可比性。但是，非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性，僅供補充信息之用。不應將它們與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不得將其作為其替代品。自由現金流表示（用於）運營活動提供的淨現金減去資本支出和資本化內部使用軟件成本。正常化自由現金流表示自由現金流減去與公司新總部相關的資本投資、與這些資本投資相關的款項以及與業務合併相關的延期付款。非公認會計準則營業收入（虧損）、非公認會計準則毛利、非公認會計準則毛利率、非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則研發費用、非公認會計準則銷售和營銷費用以及非公認會計準則一般和管理費用代表可比公認會計準則財務數字營業收入（虧損）或支出，減去基於股份的薪酬、與業務合併相關的調整和付款、無形資產攤銷和某些其他非經常性項目，如適用並指示上面的表格。

其他指標

客户獲取成本 (CAC) 代表分配給獲取新客户的銷售和營銷費用部分。客户留存成本 (CRC) 代表銷售和營銷費用中用於留住現有客户和增加現有客户訂閲的部分。年度經常性收入 (ARR) 代表我們根據合同預計從客户那裏獲得的年化訂閲收入，假設他們的訂閲量沒有增加或減少。就新收購的客户產生的增量毛利而言，CAC 投資回收期是指恢復 CAC 的估計時間（以月為單位）。淨留存率 (NRR) 代表我們截至某個時間點來自同一客户羣的ARR與去年同期同一時間點的比較，以百分比表示。

新聞聯繫人：

大衞卡爾

類似的網頁

press@similarweb.com

投資者聯繫人：

Raymond “RJ” Jones

類似的網頁

raymond.jones@similarweb.com

SimilarWeb Ltd.
合併資產負債表
千美元（股票和每股數據除外）

			十二月三十一日						3月31日
			2022						2023
									（未經審計）
資產
流動資產：
現金和現金等價物			$	77,810					$	75,349
限制性存款			9,814						9,858
應收賬款，淨額			38,141						37,497
遞延合同費用			9,789						9,365
預付費用和其他流動資產			6,628						5,023
流動資產總額			142,182						137,092
財產和設備，淨額			31,823						31,904
遞延合同費用，非當期			8,348						7,323
經營租賃使用權資產			40,823						39,126
無形資產，淨額			9,561						8,359
善意			12,867						12,868
其他非流動資產			441						10
總資產			$	246,045					$	236,682
負債和股東權益
流動負債：
信貸額度下的借款			$	25,000					$	25,000
應付賬款			7,144						6,089
工資和福利相關負債			18,512						16,355
遞延收入			93,195						100,933
其他應付賬款和應計費用			27,990						23,906
經營租賃負債			9,091						8,408
流動負債總額			180,932						180,691
遞延收入，非當期收入			974						479
經營租賃負債，非流動			40,075						37,836
其他長期負債			2,113						2,019
負債總額			224,094						221,025
股東權益
普通股，截至2022年12月31日和2023年3月31日已發行面值為0.01新謝克爾500,000股（未經審計），截至2022年12月31日和2023年3月31日已發行的76,435,940股和77,234,752股（未經審計），分別為76,433,772和77,232,584股；			210						212
額外的實收資本			345,834						351,649
累計其他綜合收益（虧損）			(367)						(644)
累計赤字			(323,726)						(335,560)
股東權益總額			21,951						15,657
負債和股東權益總額			$	246,045					236,682

    

SimilarWeb Ltd.
綜合收益（虧損）合併報表

千美元（股票和每股數據除外）

基於股份的薪酬成本包括在上面：

以千美元計

SimilarWeb Ltd.
合併現金流量表

以千美元計

非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP財務指標的對賬

GAAP 毛利與非 GAAP 毛利的對賬

運營虧損（GAAP）與非公認會計準則營業虧損的對賬

GAAP 運營費用與非 GAAP 運營支出的對賬

運營活動提供的淨現金（GAAP）與自由現金流和正常化自由現金流的對賬