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2023 年投資者日 2023 年 6 月 6 日

DOCS投資者日——2023年6月6日SAFE HARBOR本演示文稿和相關評論可能包含前瞻性陳述，包括有關Doximity未來經營業績或財務業績預期、市場規模和增長機會、某些關鍵財務和運營指標的計算、資本支出、未來運營計劃、競爭地位、技術能力和戰略關係、一般業務狀況和這些陳述所依據的假設的陳述。本演示文稿和相關評論中包含的任何前瞻性陳述均基於Doximity的歷史業績及其截至本演示文稿中註明的日期的計劃、估計和預期，並不代表此類計劃、估計或預期已經或將要實現。這些前瞻性陳述代表了截至本演示文稿中所述日期的Doximity的預期。您不應過分依賴任何前瞻性陳述。前瞻性陳述不應被視為未來業績或業績的保證，也不一定能準確表明實現此類業績或業績的時間或時間（如果有的話）。後續事件可能會導致這些預期發生變化，Doximity不承擔任何在未來更新前瞻性陳述的義務。這些前瞻性陳述受已知和未知的風險和不確定性的影響，這些風險和不確定性可能導致實際業績存在重大差異，包括但不限於與我們的業務和財務業績、我們吸引和留住客户的能力、我們開發新產品和服務以及增強現有產品和服務的能力、我們快速應對新興技術趨勢的能力、我們執行業務戰略的能力、我們的有效競爭能力和管理增長的能力有關的風險和不確定性。可能影響Doximity財務業績的其他風險和不確定性包含在公司向美國證券交易委員會提交的10-K表和隨後的10-Q表文件中，標題為 “風險因素” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析”。這些材料可在我們的投資者關係網站investors.doximity.com的財務部分和美國證券交易委員會網站sec.gov上查閲。有關可能影響實際業績的潛在風險的更多信息將包含在Doximity不時向美國證券交易委員會提交的其他文件中。除了根據美國公認會計原則（“GAAP”）列報的財務信息外，本陳述和相關評論可能包括某些非公認會計準則財務指標（包括前瞻性指標）。非公認會計準則指標的定義和與其最直接可比的GAAP指標的對賬可在公司投資者關係網站investors.doximity.com上發佈的最新10-K或10-Q表格中查閲。

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日啟動 Jeff Tangney 首席執行官兼聯合創始人

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日醫師雲 1.截至 23 年 3 月 31 日。2.根據FiercePharma的數據，排名前20位的製藥製造商，根據截至23月23日的《美國新聞與世界報道》2021-2022年最佳醫院排名，排名前20位的醫院。有關該衡量標準的定義以及與其最接近的GAAP等效指標的對賬情況，請參閲附錄。美國醫生新聞和 50% + np/Pas1 80% 以上的頂尖醫院和 Pharma2 20/20 電話/傳真遠程醫療網絡時間表 23 財年收入 4.19 億美元 Adj EBITDA3 1.84 億美元使命：幫助醫生提高工作效率價值觀：醫師至上，docs-'n-Dorks，GSD 成立時間：2010 年員工：9771

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日 1.有關該衡量標準的定義以及與其最接近的公認會計原則等效指標的對賬情況，見附錄。有關該指標的定義，請參閲附錄。-投資回報率中位數 10 倍以上-前 20 名客户的淨回報率為 124%-44% 調整後息税折舊攤銷前利潤 1 2 五年的增長和利潤

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日收入增長了 2.0 倍 Adj EBITDA1 增長了 2.8 倍自 IPO 1 以來的變化。有關該衡量標準的定義以及與其最接近的公認會計原則等效指標的對賬情況，見附錄。佔付費 Doximity 企業訂閲所涵蓋的所有美國 MD 和 DO 的百分比。截至 3 月 31 日。企業訂閲 1.7x2 計劃交叉銷售（兩者兼而有之）遠程醫療% o f A ll U S P 為什麼 si ci and s In ml io ns ion ml io ns

DOCS 投資者日——2023 年 6 月 6 日季度活躍遠程醫療提供商¹ 工作流程是我們的第二幕 1。由 MD、DO、NP、PA 憑證進行的長度超過 2 分鐘的虛擬訪問 2 分鐘 2。KLAS 調查數據，2023 年 2 月 3.根據 23 財年企業訂閲中保留的 MD/DO/NP/PA 數量 4. 付費 Dialer 和 Amion 訂閲許可證所涵蓋的 MD/DoS 的百分比——86％ “長期計劃的一部分” 2-96％續訂率3——交叉銷售動議：

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日 — 美國 HC 文件每天仍通過蝸牛郵件和傳真發送，這一點引人注目1 80% 的醫生報告了與健康 IT 相關的倦怠2 78% 1。Keeping it Together 關於交換醫療文件的問題簡報 CAQH 2020 年 11 月。不包括電子郵件。2. 2018 年美國醫師執業模式和前景調查，梅里特·霍金斯的《醫師基金會》，2018 年 9 月 3.醫療保險和醫療補助服務中心，包括醫院護理、醫生和臨牀服務、零售處方藥、護理設施和持續護理退休社區、家庭醫療保健和耐用醫療設備等類別。在美國，每年4.3萬億美元的HC由醫生決定3 73％

DOCS 投資者日——2023 年 6 月 6 日藉助 AI DocsGPT.com “削減SCUT” ——每週有 000 條文檔提示——內置給保險公司的傳真——Psych & PCP 最大的用户——增加我們的通話後流程今天有一半的醫生時間花在了管理工作上。人工智能可以節省 13 小時/周，將平均文檔減少到 50 小時/wk1。DOXIMITY AI LABS BestDoc.ai（全新）-建立在醫院轉診/應用業務的基礎上-只需輸入診斷信息然後機器人就能幫助找到正確的亞專科醫生 1.自2023年6月起，Doximity對322名使用過docSGPT和其他人工智能技術的醫生進行了調查。

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日自首次公開募股週末峯會以來沒有發生什麼變化由創始人領導的使命驅動團隊 DOCS N'DORKS GSD 2011 2021

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日產品 Nate Gross，醫學博士、首席安全官兼聯合創始人

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日專為醫學專業網絡打造 WorkflowNewsFeed

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日採用 “這款應用程序改變了我的職業生涯。” 4.8 分（滿分 5 分），評分和評論超過 150 萬分2 季度活躍工作流程提供者1 >500,000 1.季度活躍工作流程提供者統計了所有使用了至少一種生產力工具（遠程醫療、日程安排、數字傳真和電子簽名以及 docsGPT）的獨特醫學博士、DocSGP、PA、cRNA、醫學生和藥劑師。截至2023年3月31日。2.截至2023年3月31日。安全電子郵件傳真和電子簽名遠程醫療時間表

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日醫師小組主持人：Chris Longhurst，醫學博士，加州大學聖地亞哥分校健康中心首席醫學官兼首席數字官

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日商業產品本·格林伯格商業產品高級副總裁

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日醫生最喜歡的應用程序 1 AppStore NPS 根據2021年4月至2023年4月的評論計算。NPS = 5 星減去 1-3 星。-88 -67 -52 45 AppStore 淨推薦分數 (NPS) 1 藥物參考應用程序臨牀參考應用程序醫學新聞應用程序 EHR App 6

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日核心模塊投資組合長篇視頻短表我們為客户創建定製套餐

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日全新垂直視頻產品點對點

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日證據：POINT OF CARE 的保險範圍信息為處方者和我們的客户提供幫助-超過 80% 的醫生表示保險承保範圍和患者費用是關鍵的處方因素-使用特定醫學付款人數據進行個性化幫助我們的業務——制定有影響力的計劃並取得可靠的效果-幫助開闢新的生命科學預算-銷售簡單，上市時間短

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日廣告量很低，廣告內容是臨牀新聞提要 ~12 張卡片中有 1 張贊助 Point of Care 大約每 100 個電話中就有 1 個被贊助

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日 COOKIE 正在崩潰-(2015) Apple Safari 插件（廣告攔截器）-（2017）蘋果智能跟蹤防護 ITP (cookie)-(2020) Safari 第三方 Cookie 默認屏蔽 (cookie)-(2020) 蘋果打破 CNAME 隱身（3P 追蹤器子域）-(2021) 應用程序跟蹤透明度執法 (IDFA)-(2021) 郵件隱私保護（電子郵件像素和 IP 地址）)-(2021) iCloud 私人中繼（網頁 IP 地址）-(2024) Chrome 第三方 Cookie 逐步淘汰 (cookie)

DOCS投資者日——2023年6月6日對150多個品牌客户的分析還有很大的增長空間 2022 年 Rx Digital HCP 預算明細¹ Doximity 在 Rx Digital HCP 中的份額 Mktg¹ 1 1。根據對製藥公司 2022 年供應商發票數據的分析和 Doximity 的估計。71% 受到 Cookie Crush 的影響我們在過去 5 年中獲得了 12% 的份額

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日商業運營 Craig Overpeck 運營高級副總裁

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日，代表接觸美國醫生的機會呈下降趨勢 1.ZS Associates AccessMonitor Pharma Rep 訪問美國醫生1 在疫情後美國出現小幅反彈之後，“看不見” 的美國醫生人數繼續下降D oc to rs 包括視頻通話

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日，而 DOXIMITY 數字訪問量增加 1.ZS Associates AccessMonitor Pharma Rep Access1 與 Doximity Growth 對比 Doximity Growth 在所有美國醫生中，M D s

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日日本數字 HCP 平臺未來十年日本有 32.5 萬份文檔 1 美國有 100 萬份文檔 2 約 2,100 美元 Rev/Doc (M3 FY233) ~400 美元 Rev/Doc (DOCS FY23) 成立於 2000 年 1.日本厚生勞動省。截至 2021 年。2.2020年州醫療委員會聯合會醫生普查。3.M3 收入基於醫療平臺收入。平均。2022 年 4 月至 2023 年 3 月日元兑美元的匯率。

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日鄰近機會臨牀試驗點對點醫療報銷支持認證會議 MSL/Education

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日聚焦 GTM 戰略醫院營銷醫院工作流程醫院人員配備製造商醫院製藥（大、中、小）醫療設備和診斷

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日財務部首席財務官安娜·布賴森

DOCS 投資者日——2023 年 6 月 6 日財務亮點數字指數不足行業存在超過 180 億美元的巨大市場機會現有客户有很大的增長空間經過證實的盈利能力調整後息税折舊攤銷前利潤率超過 40% 1 龐大且不斷增長的現金餘額2 1 2 3 4 1。適用於 22 財年和 23 財年。有關該衡量標準的定義以及與其最接近的公認會計原則等效指標的對賬情況，見附錄。代表截至2023年3月31日的現金、現金等價物和有價證券。

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日 Doximity 在 HCP 營銷預算中所佔份額的估計值1 1.截至2019年3月31日。基於評估製藥和 Doximity 估算的數據。注意：每個盒子代表一個在 2019 財年美國銷售額超過 1 億美元的品牌 RX 市場規模 # 超級品牌 ~300 美元 US Rx $ 銷售額 220B Doximity hare ~ 1% > 50% 20-50% 5-20%

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日 1.截至2021年3月31日。根據 Evaluate Pharma 的數據和 Doximity 的估計。> 50% 20-50% 5-20%

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日 1.截至2023年3月31日。根據 Evaluate Pharma 的數據和 Doximity 的估計。> 50% 20-50% 5-20%

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日增長向量：+BRANDS & +MODULES # of m eg a B ra nd s W e W 或 k W，每個超級品牌的模塊約為 500 萬美元約 150 萬美元約 400 萬美元每個超級品牌的平均收入1 1.每個 “超級品牌” 的平均收入等於所有超級品牌的總收入除以我們在2023財年合作的超級品牌數量。超級品牌被定義為在美國銷售額超過1億美元的品牌。

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日 1.截至3月31日的財政年度。第一筆超過1000萬美元的削減。11筆超過1000萬美元的削減。23財年前20名淨收入保留率1為124％ 1。有關此指標的定義，請參閲附錄。3 年內 Rev 3x+ 前 20 名客户引領增長來自前 20 位客户的收入

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日高增長，訂閲者。基礎收入 1.截至3月31日的財年。49% 的複合年增長率收入訂閲收入可見度1 1.訂閲收入可見性定義為截至報告季度末簽署的交易（“簽約”）的年度訂閲收入的百分比。該圖表基於我們過去5個財年的平均值。自21財年以來，訂閲收入約佔我們所有年度總收入的93％。

DOCS 投資者日——2023 年 6 月 6 日有吸引力的利潤概況 1.截至3月31日的財政年度。Non-GAAP 毛利與利潤率1 調整後的息税折舊攤銷前利潤和利潤率1 自由現金流1 87% 50% 複合年增長率 88% 87% 87% 87% 87% 85% 90% 11% 31% 44% 44% 107% 複合年增長率 87% 複合年增長率 1。有關該衡量標準的定義以及與其最接近的GAAP等效指標的對賬情況，請參閲附錄。

DOCS 投資者日——2023 年 6 月 6 日財務展望

DOCS投資者日——2023年6月6日目標：28財年超過10億美元 1.截至3月31日的財政年度。收入——向數字化轉型：市場持續增長和份額增長——擴張機會：點對點和醫療點——頂級客户引領增長：8 位數客户數量增加約 20% 複合年增長率我們如何實現目標

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日通往 10 億美元以上業務線捐款的關鍵意見 8 位數客户 ~ 80% ~ 15% ~ 5% ~ 20% 的複合年增長率 +2-3 年平均年均值

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日長期運營模式更新 1.截至3月31日的財年。85-90％的非公認會計準則毛利率1 45％+ 經調整的息税折舊攤銷前利潤率1法則為65或以上，長期2 1。有關該衡量標準的定義以及與其最接近的公認會計原則等效指標的對賬情況，見附錄。我們將 “65法則” 計算為收入增長+調整後的息税折舊攤銷前利潤率。

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日新的回購授權 1.截至3月31日的財政年度。時機：2 年 2 億美元

DOCS投資者日——2023年6月6日附錄：非公認會計準則財務指標 1.截至3月31日的財政年度。為了補充根據美國普遍接受的會計原則（“GAAP”）編制和列報的合併財務報表，公司使用以下非公認會計準則衡量財務業績：非公認會計準則毛利和非公認會計準則毛利率：我們不包括股票薪酬支出、收購無形資產攤銷、或有收益對價負債公允價值變化以及與非公認會計準則毛利收購相關的費用的影響和非公認會計準則毛利率。非公認會計準則毛利率代表非公認會計準則毛利佔收入的百分比。調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率：我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息、所得税、折舊和攤銷前的淨收入，並根據收購和其他相關費用、股票薪酬支出、或有收益對價負債公允價值變動以及其他淨收入進行了進一步調整。調整後的息税折舊攤銷前利潤率代表調整後的息税折舊攤銷前利潤佔收入的百分比。自由現金流：我們將自由現金流計算為經營活動產生的現金流減去不動產和設備購買以及內部使用的軟件開發成本。我們在內部將這些非公認會計準則財務指標用於財務和運營決策目的，並用作評估各期比較的手段。非公認會計準則財務指標不應孤立考慮，也不能替代可比的公認會計準則財務指標，只能與根據公認會計原則編制的合併財務報表一起閲讀。我們對非公認會計準則財務指標的列報可能無法與其他公司使用的類似指標相提並論。我們鼓勵投資者仔細考慮我們在公認會計原則下的業績，以及我們的補充非公認會計準則信息以及這些陳述之間的對賬，以便更全面地瞭解我們的業務。請參閲本新聞稿末尾的表格，瞭解GAAP與非公認會計準則業績的對賬情況。關鍵業務指標淨收入留存率：淨收入留存率的計算方法是將過去 12 個月（“TTM”）來自在前一個TTM期間擁有收入的客户基於訂閲的收入，然後除以上一TTM期間基於訂閲的總收入。我們的淨收入保留率比較了同期來自相同客户羣的訂閲收入，反映了客户的續訂、擴張、收縮和流失。我們的淨收入保留率與我們的收入增長率直接相關，因此會隨着增長率的波動而波動。該指標不包括收購 amiON 的影響，該收購於 2022 年 4 月 1 日結束，包括 amiON 待命日程安排和消息傳送應用程序的客户和訂閲收入，此類收購的影響與所述期間無關緊要。過去 12 個月訂閲收入超過 1000 萬美元的客户：TTM 訂閲收入超過 1000 萬美元的客户數量是衡量我們業務規模的關鍵指標，計算方法是計算在 TTM 期間貢獻超過 1000 萬美元訂閲收入的客户數量。我們的客户數量可能會因收購、合併、分拆和其他市場活動而進行調整，我們列出了反映這些調整的歷史時期的客户總數。

文件投資者日——2023年6月6日公認會計準則與非公認會計準則對賬截至2019年3月31日的非公認會計準則毛利和利潤率 2021 2023（千美元）GAAP 毛利 74,806 101,488 美元 175,761 美元 303,761 365,562 經調整後不包括以下內容：股票薪酬 194 173 600 4,979 9634 已收購無形資產攤銷 — 53,534 48 Non-GAAP 毛利 75,000 101,661 $17661 $306,301 $308,740 3754 收入 85,695 116,388 美元 206,897 343,548 419,548 419,052 GAAP 毛利率 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 87% 85% 90% 55

文檔投資者日 — 2023 年 6 月 6 日截至 2019 年 3 月 31 日的年度 2021 2022 2023（千美元）淨收入 7,833 美元 29,737 美元 50,210 美元154,783 美元調整：收購和其他相關費用-1,158 496 254 30 股票薪酬 2,343 2,353 7,252 31,442 47,834 折舊和攤銷 551 900 3,702 5,040 10,284 3 或有收益對價負債公允價值的變化-----728 所得税支出（收益）98 (6,223) 7,559 (40,778) 20,338 其他收入，淨 (1,010) (1,351) (4,466) (469) (8,048) 調整後息税折舊攤銷前利潤 9,815 美元 26,574 64,753 美元150,272 美元183,983 美元收入 85,695 116,388 美元 206,897 343,548 419,052 美元淨收益利潤率 9% 26% 24% 45% 27% 調整後息税折舊攤銷前利潤率 11% 23% 31% 44% 44% 56 GAAP 與非公認會計準則對賬調整後的息税折舊攤銷前利潤和利潤率

DOCS 投資者日 — 2023 年 6 月 6 日 GAAP 與非 GAAP 對賬截至2019年3月31日的自由現金流年度2021 2023（千美元）運營活動提供的淨現金為 15,306 美元 26,973 美元 126,575 美元 179,602 美元購買不動產和設備 (114) (285) (245) (1,912) (1,701) 內部使用軟件開發成本 (1,076) (3,959) (4,365) (3,785) (4,483) 自由現金流 14,116 美元 21,955 783 美元 120,878 美元 173,418 57