附錄 99.1
Siyata Mobile, Inc.
2022 年第四季度和 2023 年第一季度財報電話會議
2023年5月25日
上午 8:00
運營商： 女士們、先生們，早上好，歡迎參加Siyata Mobile 2022年第四季度和2023年第一季度的電話會議。此時所有行都處於 僅限監聽模式。
演示之後，我們將進行問答環節。如果您在通話期間的任何時候需要即時幫助，請 按 “*”，為接線員按 “0”。
此次 電話錄製時間為 2023 年 5 月 25 日星期四。
我 現在想把會議交給企業發展副總裁丹尼爾·金。請繼續。
Daniel Kim：感謝你參加 Siyata Mobile 2022 年第四季度和 2023 年第一季度的電話會議。今天，我們的 首席執行官馬克·西倫弗倫德和我們的國際銷售副總裁格倫·肯尼迪也加入了我的行列。在演示結束時，我們都可以提問。
在 本次電話會議上，管理層將在 1995 年《私人證券訴訟改革法》和其他美國聯邦證券法中發表明示和暗示的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述包括但不限於關於 未來產品供應的陳述、我們正走上強勁的有機增長之路的信念、實現強勁的同比收入 增長並在未來幾個季度實現盈利的目標、認為疫情最嚴重的時期已經過去、我們將繼續 在各個堅固耐用的市場上看到所有產品線的強勁銷售以及我們的手機上市時機北美和 國際承運人。
這種 前瞻性陳述基於公司當前對其業務、經濟和其他 未來狀況的預期和假設。
由於 前瞻性陳述與未來有關，因此它們不是歷史事實陳述，受固有的不確定性、 風險和難以預測的情況變化的影響。該公司的實際業績可能與前瞻性陳述所設想的 存在重大差異。因此，我們提醒您不要依賴任何這些前瞻性陳述。
公司 無法保證未來的業績、活動水平、業績或成就。本演示文稿 中包含的前瞻性陳述受其他風險和不確定性的影響，包括風險因素部分以及公司於2023年5月15日向美國證券交易委員會提交的截至2022年12月31日的20-F表年度 報告的其他地方討論的風險和不確定性，該報告隨後經過 修訂。
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我 現在想把電話交給 Marc。
Marc Seelenfreund：謝謝你，丹尼爾。早上好，感謝您加入電話會議。
在 我們公佈財務業績之前，我想解釋一下為什麼這次財報電話會議比平時晚，以及為什麼我們將兩個季度 合併為一次財報電話會議。
我們 去年選擇了一家新的美國審計公司，該公司隨後被另一家審計公司收購。我們分手了，原因是 加拿大存在一個與 Siyata 或其財務狀況無關的監管問題。然後，我們選擇了截至2022年12月31日止年度的另一家審計公司，那家 之前曾審計過我們在以色列的Siyata子公司。
我們 發佈了 6-K 表格，通知投資者美國證券交易委員會批准將申請延期至 5 月 15 日，以便我們的新審計公司有更多時間完成 的審計工作。更換審計師的需求是出乎意料的，而不是我們預見會再次發生的事情。
現在再説 ，看看業務業績。我們很高興地宣佈，與去年同期相比，2022 年第四季度和 2023 年第一季度 的收入均同比增長。
收入業績的改善主要是由我們的 SD7 堅固型一鍵通手機的銷售推動的，該手機於 2020 年第二季度開始發貨。在 2022 年第三季度和第四季度進行的客户 試驗在 2022 年第四季度和 2023 年第一季度產生了採購訂單。我們希望從本季度及以後繼續實現 的銷售增長。
現在， 我將討論我們截至2022年12月31日的第四季度財務業績。
截至2022年12月31日和2021年12月31日的三個月， 的收入分別為210萬美元和190萬美元。17.4萬美元的正差異主要是由於SD7在2022年第四季度的銷售額為98.5萬美元，但被傳統產品和助推器的銷售減少81萬美元所抵消。
截至2022年12月31日和2021年12月31日的三個月， 的銷售成本分別為190萬美元和180萬美元。
截至2022年和2021年的三個月， 的毛利率分別為17萬美元和16.5萬美元，毛利率為5,000美元 的微小正差異。本季度利潤率的下降與傳統產品的銷售和利潤率下降的影響有關。
在截至2022年12月31日和2021年12月31日的三個月中，調整後的息税折舊攤銷前利潤分別為負500萬美元和負270萬美元， 差異為230萬美元，這是由2022年庫存減值 和水災損失導致的銷售和收購增加130萬美元和100萬美元差異造成的。
我 想指出的是，此庫存已投保，已提出索賠，我們正在等待保險公司確定承保金額。
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現在 我將討論我們截至2022年12月31日的2022財年全年財務業績。
年度的收入為650萬美元，而截至2021年12月31日的年度收入為750萬美元。減少的略高於100萬美元是 ，這主要是由於助推器的銷售減少了170萬美元，被2022年推出SD7所致 銷售的60萬美元所抵消。
截至2022年12月31日的12個月中， 的銷售成本為510萬美元，而2021年為570萬美元。
截至2022年12月31日和2021年12月31日的年度的毛利率分別為140萬美元和190萬美元，毛利率 的負差異為50萬美元，毛利率百分比下降了3.4％。
這個 涉及以較低的利潤率銷售堅固耐用的車載蜂窩設備，而在美國 市場銷售工業助推器的利潤率略高。
在截至2022年12月31日的年度中， 調整後的息税折舊攤銷前利潤為負1,250萬美元，而去年為負1,240萬美元，最小方差 剛剛超過10萬美元。
現在 我將討論截至2023年3月31日的第一季度的財務業績，然後我們將以展望結束我的講話。
在2023年第一季度的總收入為180萬美元，而2020年第一季度為80萬美元，收入增長了116％。來自美國的收入佔本季度 總收入的60％，而2022年第一季度為29％。
Rugged 設備在2023年第一季度的銷售額比2022年第一季度增長了286％，從40萬美元增長了140萬美元，本季度增長了100萬美元，這主要歸因於 佔SD7頭戴式耳機的80萬美元銷售額。
2023 年第一季度的毛利 百分比為 27.5%，而2022年第一季度為 30.6%。毛利率從25.5萬美元增加到49.7萬美元，正方差為24.2萬美元，毛利率增長了95％。
SG&A 的支出為240萬美元，而2022年第一季度的支出為270萬美元，減少了30萬美元。
2023年第一季度調整後 息税折舊攤銷前利潤為負190萬美元，而息税折舊攤銷前利潤為負260萬美元，息税折舊攤銷前利潤增長了70萬美元的正差異。
截至2023年3月31日，營運資本 為420萬美元，而截至2022年12月31日為160萬美元，營運資金增加了260萬美元。
在 2023年第一季度，Siyata通過認股權證籌集了360萬美元的資金。
將 轉到重要的業務亮點，我們很高興地向大家報告，Siyata已經實現了為SD7建立和擴大潛在 客户的計劃。我們之前宣佈，SD7已獲得認證並獲準用於越來越多的北美運營商 客户，包括FirstNet和AT＆T、Verizon、T Mobile、美國蜂窩和國際運營商客户，包括加拿大的戴爾移動 、澳大利亞最大的無線運營商Telstra，以及最近我們宣佈了總部位於荷蘭的APN。
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我們 最近還宣佈，我們已經擴大了分銷範圍，以增加戰略經銷商，包括美國 州的Two Way Direct、英國的RadioTrader和荷蘭的Entropia。
這些 公司將幫助我們在各自市場進一步增長 SD7 手機和相關配件的銷量。
這個 擴大分配的基礎直接帶來了許多可能規模龐大的潛在機會。我們已經開始在越來越多的垂直領域發貨 產品，而不僅限於急救人員，包括政府、學校、醫院、 公用事業、安保公司、國防承包商、遊樂園和度假村等。
我 很高興地向大家報告，正如我們預期的那樣，垂直行業數量和客户羣規模的增加轉化為我們的 SD7 銷量 的增長，這是我們堅固設備和相關配件的主要增長動力，與2021年相比， 在 2022 年增長至 390 萬美元。
這麼説之後，讓我明確一點，這是一個過程。人們的興趣在增加，需求在增長，但在一個價值數十億美元的行業中，我們剛剛觸及了 的冰山一角。隨着終端客户越來越喜歡我們在這一新商品類別中提供的獨特產品 ，我們預計隨之而來的銷量將增加。
我們 還宣佈了一款令人興奮的新產品 SD7+，它配備了廣角攝像頭，配備 4G 連接，將具有傳統的 隨身攝像機功能以及實時情境和傳統跟蹤功能。
SD7+ 將配備 Visual Labs 的創新型隨身攝像機軟件。Visual Labs是一家備受尊敬的軟件公司，也是基於安卓的人體攝像頭和行車記錄儀軟件的開發商 。該公司向美國和國際上的公共安全、私人保安和其他客户提供軟件 。
其 公共安全客户包括城鎮警長、城市警察部門、國家警長辦公室、野生動物和其他州機構 和聯邦客户。我們預計帶隨身攝像頭的 SD7+ 將於 2023 年晚些時候開始發貨。
最後，我們最近擴大了銷售團隊，聘請了兩位受人尊敬的行業資深人士，他們有在無線運營商 工作的經驗，並且非常瞭解我們需要如何支持無線運營商銷售團隊，以便通過Siyata的這個重要的分銷 渠道最大限度地提高收入。
現在， 我想把話轉回給丹尼爾，他將討論一些有利於我們業務的行業趨勢。
Daniel Kim：謝謝你，馬克。2023 年 4 月，FirstNet 宣佈支持與超過 25,000 個公共安全 機構的超過 470 萬個連接，與 2022 年底公佈的數據相比，2023 年第一季度增加了約 1,000 個機構。
在 2023 年第一季度 ，FirstNet 增加了 300,000 個連接。Siyata與FirstNet密切合作，FirstNet是目前在美國領先的PTT提供商 ，他們的增長證明美國的客户正朝着蜂窩解決方案一鍵通的方向發展。
然後 接下來，我想把線傳給 Glenn。
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Glenn 肯尼迪：謝謝你，丹尼爾。縱觀我們的銷售渠道，我們繼續在三個產品類別中看到強勁的機會。
我們堅固耐用的手機產品類別中的第一個 。我們增加了向北美和國際無線運營商發出的支持關鍵任務一鍵通話（ 或 MCPTT）的 SD7 PTT 手機的出貨量。
我們 在2023年第一季度及之後的多個貿易展上展示了這款手機，包括3月底在內華達州拉斯維加斯舉行的國際 無線通信探險或IWCE展上，以及本週在芬蘭 赫爾辛基舉行的關鍵通信世界展上。
的初始銷售額、新客户試用數量、展會上的客户反饋以及無線運營商內部高級人員 的直接參與都很強勁，因為這些無線運營商的目標是吸引使用傳統 LMR 或雙向無線電的新客户。
我們 還看到客户對我們的 VK7 車輛套件產生了濃厚的興趣，該套件可與我們的 SD7 PTT 手機配合使用。
今天， 我們在北美積極參與AT＆T、FirstNet、Verizon、T-Mobile、美國蜂窩網絡和戴爾移動，在澳大利亞活躍於澳洲的澳洲電信 和荷蘭的KPN。
我們的 目標仍然是在今年晚些時候擴大我們的投放範圍，增加北美和國際運營商以及更多 PTT 應用公司 。
我們 已經向急救人員、學校、醫療機構、度假村、市政當局等銷售了大量的 SD7。
最近， 我們宣佈了與美國大型學區的兩筆SD7手機銷售交易，這些學區正在通過購買 SD7 手機在他們所服務的學校中使用，以取代傳統的雙向無線電，以保護學生和教職員工的安全。我們預計在本季度和未來幾個季度會有更多的學校 學區效仿。
而且 由於所有 SD7 市場活動，我們相信這將轉化為 2023 年剩餘時間內 售出數千部 SD7 手機。我們期待在今年晚些時候增加帶隨身攝像頭的SD7+的銷量。
其次， 在我們的車載設備類別中，我們繼續通過 UV350 車載設備向北美和國際客户銷售。
在 報告期內，我們向中東一家現有的大型無線運營商客户運送了額外的 UV350 設備，該客户在三年前推出了 並最初訂購了該設備，並繼續為其急救客户 車輛訂購更多 UV350 設備。
我們 對我們獨特的 VK7 車輛套件的需求也不斷增加，這是我們 SD7 手機的合作伙伴產品。
美國的幾個 客户，包括一些擁有黃色校車和掃雪機的客户，正在這些車輛上安裝 VK7 車輛套件，以便 在員工在車內時可以輕鬆地在車輛套件中使用 SD7 手機。
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第三，在我們的細胞增強劑產品類別中，我們看到整個北美 對蜂窩增強劑的需求有所減少，但仍保持穩定。
而且 現在，我將把這句話交還給 Marc 作閉幕詞。
Marc Seelenfreund：謝謝，格倫。我想借此機會感謝我們員工的承諾。為了建立我們今天的公司，他們孜孜不倦地工作 。
我 還想感謝我們的投資者，儘管環境動盪，但他們還是支持我們公司。
總體而言， 我們對客户越來越接受我們真正獨特的顛覆性一鍵通解決方案感到非常滿意， 根據我們今天所看到的情況，我們預計 我們的各種產品類別將出現增長，而堅固耐用的手機產品 類別將出現特殊增長。
我們 才剛剛開始看到我們的顛覆性解決方案得到迅速採用，隨着一鍵通話 取代蜂窩網絡的陸地移動無線電繼續取得進展，這應該會推動我們創新產品的有意義的增長。我們堅持之前提出的 目標，即贏得新客户、推出新的和現有的航空公司、持續升級我們的產品組合，以及最終實現盈利目標的強勁增長 。
我們 將以 6-K 表格向美國證券交易委員會提交我們的 2022 年第四季度和 2023 年第一季度的財務業績，並敦促我們的聽眾從美國證券交易委員會的網站上訪問 ，搜索 Siyata Mobile。
結束了我們的正式講話。接下來，接線員請致電提問。
操作員： 謝謝。女士們、先生們，我們現在將開始問答環節。如果您有疑問，請在按鍵電話上按 “*”， ，然後按 “1”。您將聽到三音提示，確認您的請求。如果您希望 拒絕投票過程，請按 “*”，然後按 “2”。如果您使用的是免提電話， 請在按下任何按鍵之前提起聽筒。
請等一下 ，回答你的第一個問題。
第一個問題來自 Zacks Investment Research 的 Tom Kerr。請繼續。
Tom Kerr：早上好，夥計們。
Marc Seelenfreund：你好。早上好。
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Tom Kerr：你能不能稍微談一下學校的垂直行業以及這個垂直行業的銷售流程。它與傳統的 流程不同嗎？您是否直接聯繫他們，然後他們從分銷商處購買？或者在那個垂直領域是如何運作的？
Marc Seelenfreund：好吧。這是一個很好的問題，因為我在許多新聞稿中都強調過，我們將該垂直行業視為 我們最大的垂直行業之一。
在美國有超過 100,000 所學校，還有數百萬教師。我們還與一家名為CrisisGo的公司合作， 擁有非常獨特的軟件，與他們一起，我們能夠提供一套既有軟件又有硬件的設備，你 可以，A，在CrisisGo軟件中有一個SOS按鈕，你也可以通過蜂窩網絡進行一鍵通話。
所以， 如果到目前為止老師只有一個緊急按鈕，基本上不允許你發聲和與某人説話，那麼你只需按下那個緊急按鈕，人們就會知道有問題。現在，你可以與學校的保安人員、學校的 管理人員、警察、消防、救護車通話，還可以為學校的教師提供類似無線電的功能。
而且 我們認為這將是我們最大的垂直行業之一，如果不是最大的垂直行業的話。
我們已經宣佈了與一些學校達成的一些協議。我們現在正在與很多學校合作。而且我認為其中很多 將能夠轉化為銷售。其中一些交易規模非常大，例如數百萬美元的潛在交易。
而且 我們認為這對學校來説是一個非常獨特的解決方案，我們希望通過這個產品，與 和 CrisisGo 一起在美國獲得同樣多的關注，要麼單獨使用，要麼與 CrisisGo 一起使用。
所以， 這是整個行業的東西，從某種意義上説，到目前為止，沒有其他人能像我們見過這樣的東西，而我們在北美推出的所有 蜂窩運營商現在都在向美國各地的不同學校提供這種產品。 所以我們既在 T-Mobile 上也在 Verizon、AT&T 和 FirstNet 上做這件事。
所以， 我們認為這對我們來説將是一個非常大的潛力。
Tom Kerr：聽起來不錯。謝謝。還有幾個問題。在 SD7+ 上，單位銷售價格或產品利潤率 概況是否與傳統的 SD7 不同？
Marc Seelenfreund：所以，我們認為它的利潤率會更高。我們要等到發佈才知道，但我們相信它 的利潤率會更高。
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另一件事 是，我們將能夠從中記錄經常性收入，這是非常獨特的。到目前為止，這是我們 無法得到的東西。在 SD7 中，我們從我們提供的各種軟件包中從 SD7 中獲得的經常性收入非常少。 但我們認為 SD7+ 會更具實質性。
而且 我們將能夠與摩托羅拉和Axon等也提供人體攝像頭的大公司競爭。他們是那個市場的領導者。我們 認為我們有一個非常獨特的解決方案，因為我們的設備是 MCPTT。它在 FirstNet 網絡或 Verizon 網絡上。
所以 它是基於蜂窩的。這是實時直播。它還具有通過蜂窩網絡進行按鍵通話的功能，這是其他產品所沒有的。因此，我們認為 與該市場上的其他公司相比，我們的產品將非常獨特，我們預計將在今年推出。我們 認為對於急救人員、安全公司、學校保安人員和其他人來説，這將是一款非常有趣的產品。
而且 我們已經與多個客户就該產品進行了討論，我們希望在今年下半年推出。
Tom Kerr：聽起來不錯。一個簡短的財務問題，比如銷售和營銷費用以及第一季度 的G&A支出項目。這是一個不錯的季度運行率，還是隨着業務的發展，季度運行率會增加嗎？
Marc Seelenfreund：所以，我的目標不是為了保持公司規模而在公司裏僱用很多人。我們現在在公司有 26 名員工 。我們還利用了蜂窩運營商的銷售隊伍。因此，我們不必僱用很多人就能讓 交給客户。
我們 利用了AT＆T和T-Mobile以及Verizon和其他運營商的銷售隊伍。所以，我預計 SG&A 不會大幅上漲 。我們將努力使公司儘可能精簡。
而且 如果你注意到第一季度的銷售和收購實際上與去年相比有所下降。為了降低這個水平，我們能做的任何事情， 我們都會做。而且我們不打算僱用比現在人數多得多的員工。公司的所有主要職位都已填補 。我們可能會再僱用幾個銷售人員和支持人員，僅此而已。
而且 有了這個，我們認為我們將能夠獲得比我們迄今為止看到的要高得多的銷售額。
Tom Kerr：太棒了。謝謝。我會跳回隊列裏。
Marc Seelenfreund：謝謝。
操作員： 謝謝。下一個問題來自馬克西姆集團的傑克·範德·阿德。請繼續。
Jack Vander Aarde：好吧。太棒了。早上好，夥計們。Marc，我很感激這個更新。很高興看到收入連續四個季度 同比增長。感謝您回答我的問題。
所以 Marc，在過去的一年中，正如你在電話會議上也提到的那樣，你的旗艦設備已在所有主要的 美國無線運營商網絡、AT&T、FirstNet、Verizon、美國蜂窩網絡、T-Mobile 上獲得批准。
總的來説， 你能否更多地談談你的銷售渠道的規模和增長，以及與美國 主要航空公司有關的機會，這些承運人可能是推動者。所以，如果你能提供任何顏色，這就是為什麼我只想重點討論這個問題。
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Marc Seelenfreund：是的。所以，我無法給你確切的指導，因為我們還處於初期階段，但我可以告訴你，既然我們已經過了 實際上已經向承運人推出了產品，我們已經培訓了他們的銷售人員。我們在現場， 與客户和銷售人員會面。
這就是 為什麼我們如此有信心未來幾個季度會非常強勁，這僅僅是因為我們已經完成了 承運人的流程，而且我們已經有了他們的初始客户，而且他們每週都會為我們帶來客户。
它的美妙之處在於，我們從每家承運人那裏獲得了客户。他們是不同的客户。有些學校 是 T-Mobile 的客户，另一些是 AT&T 的客户，另一些學校是 U.S. Cellular 的客户，對吧。
所以， 我們全面看到了這一點。他們都從他們的客户羣中為我們帶來了各種各樣的客户，我們正在與他們合作，以關閉 這些客户，並確保他們購買的是我們的產品而不想拿走其他東西。
因此， 我們非常看好今年的前進方向。我們認為我們的季度將比去年好得多。而且 我們認為我們能夠真正提高銷售額，這僅僅是因為我們現在不專注於推出產品，實際上 只是專注於銷售產品和提高銷售額，而這確實是公司今天的重點。
Jack Vander Aarde：好吧。太棒了。這很有幫助。然後作為後續行動，總的來説，也許就你正在追求的一些更大的交易而言，你能否為競爭性烘焙動態提供更多色彩？在當前市場上，對於美國急救人員終端客户，你們到底在和誰競爭， 在交易桌上看到的次數最多？還是你們還不知道 還沒真正透露給你的東西——
Marc Seelenfreund：--so——所以，我們對此很知情。而且我們看到有像索尼和三星這樣的公司，我想説它們是我們的 ，也許還有京瓷，它們可能是我們的三個主要競爭對手。他們提供的東西其實不一樣，因為他們都提供 智能手機，對吧。
因此 他們在堅固耐用的智能手機一鍵通類別中相互競爭。而且我們有點不同——它來自 的角度。我們即將推出一款無線電升級設備。它看起來像一臺收音機。感覺就像收音機。順便説一句， 它要便宜得多，對吧。
因此， 我們通常與價格在500美元以上、超過600美元的設備競爭，而我們的價格在400美元或更低的設備競爭，好嗎。
所以 從這個意義上講，我們認為我們有一些非常獨特的東西。我們沒有任何直接競爭對手通過運營商提供類似無線電的設備 。
摩托羅拉 有一臺設備，它是一種類似無線電的設備，但這僅由摩托羅拉提供。它不是由承運人提供的。
而且 在我們看來，保安人員或教師拿着一臺設備，把它放在第二頻道然後按下按鈕然後説話要容易得多， 比進入應用程序然後進入智能手機，他們可能是蘋果用户，這是一臺安卓設備並試圖 弄清楚如何使用該應用程序。
我們 認為我們在 SD7 中提供的東西要直觀得多，這是對雙向無線電的真正升級，而這正是我們想要做的，拿走雙向無線電然後通過蜂窩設備給他們一鍵通話，感覺和外觀都像收音機。
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而且 我們認為我們是目前唯一這樣做的人，這是獨一無二的。這就是所有這些大規模 航空公司甚至與我們合作的原因，對吧。換句話説，我們是一家小公司，通話中的每個人都知道這一點。而且 公司數十億美元的蜂窩運營商與我們合作的唯一原因是因為我們有一些非常獨特的東西。
我們 認為我們的技術不適合其他公司追求，我們為此感到非常自豪。而且我們認為這才是 真正幫助我們推動銷售的原因，因為我們提供的東西非常獨特，而且市場確實需要將 從雙向無線電升級為推動使用無線電類設備進行蜂窩通話。
Jack Vander Aarde：太棒了。好吧。這實際上是很棒的顏色。我很感激。我的下一個問題是，考慮到目前的 股價，我敢肯定，正在通話的投資者想知道你能否提供保持納斯達克指數合規的最新計劃。很高興看到你不再有債務了。因此，希望你能為你的流動性水平 和現金跑道提供更多色彩。謝謝。
Marc Seelenfreund：所以，我們宣佈開始保理，這顯然有助於我們的現金流，因為我們有銷售 也有庫存。你可以看到我們在本季度末有庫存。我們將通過這些庫存進行銷售。這才是 真正幫助我們的現金流、銀行裏的現金和庫存的原因。
我們 需要籌集更多資金。我不會説我們不必籌集更多資金。在我看來， 不必籌集很多資金。我們不必籌集數千萬美元就能盈利。我們必須再籌集幾百萬美元才能實現盈利。這就是我們的目標。
具體而言，在股票價格上 ，我們將不得不在某個時候進行股票拆分。當然，我們的目標是儘可能降低倍數 。但是，是的，我們必須這樣做才能合規。
我們的目標是在未來幾個月的某個時候進行股票拆分，這樣我們就可以再次在納斯達克合規。但很明顯，這是 我們要做的，以確保我們合規。
Jack Vander Aarde：好吧。明白了。從質量上講，聽起來業務正在增長，增長轉折看起來就在這裏。 我在開始準備好的問題時提到，你已經連續四個季度實現了同比增長，看起來 正在加速。所以很高興看見。然後...
Marc Seelenfreund：——傑克，我們的目標是在2023年未來幾個季度實現兩位數到三位數的增長，我們認為 這是完全可以實現的，因為我們已經看到了即將進入的渠道。
而且 就像我説的那樣，我們非常看好業務和機會，我們認為在接下來的幾個季度及以後，我們真的能夠實現非常快速的增長。
Jack Vander Aarde：太棒了。然後，如果我能再關注一件事情，就管道而言。也許 Glenn 也可以在這方面插話 。
但是 在新聞稿中提到，你們在 2022 年下半年啟動了許多成功的客户試驗，而且您的採購訂單正在增加。你能不能再向我詳細介紹一下有多少次試用，比如有多少 個不同的客户，客户的位置？
而且 學校和豪華度假村之外的垂直行業是否像那家耗資數十億美元的巴哈馬酒店一樣？如果你能更多地介紹這些試驗的 實際最終應用和客户數量，聽起來會很有趣。
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Marc Seelenfreund：當然。格倫，你想去嗎？
Glenn Kennedy：是的，我先開始然後也許，馬克，你可以補充。傑克，我想説試用次數，我無法給你一個確切的 數字。我們已經投入了大量資金，與無線運營商一起建立了一個集羣的演示設備，每當客户要求試用時 ，他們都會利用這些設備進行試用。
因此， 一次典型的試驗將涉及兩三臺，有時是四臺設備，他們將在一個組織，即客户的組織中部署。 當然，垂直市場的廣度遠大於學校，但是，我可以肯定地説，學校可能是 的主要市場。
它 還將包括急救組織，它將包括現場倉庫製造型設施、建築公司、 現場服務、各種各樣的垂直市場安全公司，我沒有提及他們。因此，種類繁多，將是多個 同時進行試驗。
有些 的試驗只需要持續很短的時間。他們只是想測試該功能並確認，驗證它與 功能相似並且運行良好，是否具有所需的覆蓋範圍。
其他 客户，他們將要尋找。通常，是規模較大的那些，他們需要更多的時間，在試驗階段需要更多的時間， 在預算和計劃階段需要更多的時間，依此類推。因此，我們的試用或預售過程實際上可能因為 需要多長時間而有所不同。
Jack Vander Aarde：明白了。
Glenn 肯尼迪：傑克，對於背景噪音，我深表歉意。其實我現在在芬蘭的赫爾辛基。我們剛剛結束了我們的溝通——關鍵通信世界貿易展。因此，如果你能聽見噪音，那就是事實。
Jack Vander Aarde：嗯，格倫，我想雙擊，你在雙擊 —— 在參加 財報電話會議時，你正在談判貿易展。
Marc Seelenfreund：我告訴過你我們儘量保持刻薄和精益求精的態度，傑克。但如果我能補充一點，我們的主要重點肯定是北美。 當我説北美時，不僅僅是美國，因為我們也非常關注加拿大。
而且 補充一下格倫所説的話，地圖上到處都是垂直領域。而且，就我們而言，我不在乎將 賣給醫院、學校或急救人員，它們都非常重要。對我們來説，他們都是相似的客户。
而且 當我們與蜂窩運營商合作時，他們有工作人員可以關注各個垂直領域。他們的工作人員負責醫療保健。 他們有接受過教育的員工。他們有工作人員在施工後工作。
因此， 我們與蜂窩運營商合作，我們的銷售人員與蜂窩運營商合作，以便能夠接觸到不同 垂直領域的各種客户。而且我們甚至沒有提到醫療保健。我們已經在美國建了幾家醫院，我們認為這對我們來説也是一個非常非常大的機會。
醫院 使用我們的設備作為通信協議，而不是使用私人電話或使用三星堅固耐用的手機，後者的價格是 的兩倍多。
因此 從這個意義上講，我們認為我們正在追求一個非常大規模的市場。我們正在利用蜂窩運營商。而且我們只想 繼續做我們正在做的事情，並在未來儘可能積極地提高銷售額。
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Jack Vander Aarde：好吧。太棒了。我真的很欣賞額外的顏色，Marc 和 Glenn 和 Dan。我就是這麼説的。我會在隊列中跳回 。
Marc Seelenfreund：非常感謝。
操作員： 謝謝。下一個問題來自 Zacks Investment Research 的湯姆·克爾。請繼續。
Tom Kerr：嗨，夥計們。兩個簡短的例子 —— 第二季度從認股權證中籌集的資金是多少？ 你們這麼説的時候出現了故障。
Marc Seelenfreund：360 萬美元。
Tom Kerr：好吧。而這只是關於承運人銷售流程的一個大局問題。而且我忘記了這是怎麼運作的，他們是在購買 庫存，還是這是他們在賣出時下單的準時基礎？這個過程是如何運作的？
Marc Seelenfreund：所以情況各不相同。對於某些客户來説，他們正在購買庫存。對於某些人來説，正是時候。換句話説，他們 吸引了客户，然後他們從我們這裏購買了庫存。
很多時候，我們在和他們的主分銷商合作，對吧。因此，我們正在與Verizon的主分銷商或AT＆T的主分銷商 合作並向他們銷售。但是隨着時間的推移，主分銷商也開始自己為 購買庫存，因為他們想確保他們知道他們要找的客户，他們想確保 有庫存。
因此 隨着時間的推移，我們認為我們將向分銷商和承運人出售越來越多的庫存，因為他們也會自己持有 。所以有點像——我們現在正在兩者兼而有之。
而且 然後我們認為，隨着時間的推移，我們會為他們的庫存銷售越來越多，這樣他們就可以做好向他們的 客户銷售商品的準備。
Tom Kerr：太棒了。這就是我今天所擁有的。謝謝。
Marc Seelenfreund：謝謝。
操作員： 謝謝。沒有其他問題了。我會把電話回給 Marc Seelenfreund 聽取閉幕詞。
Marc Seelenfreund：我只想感謝大家加入電話會議。非常歡迎大家聯繫我們。如果你還有其他問題 ，可以給我發電子郵件 marc@siyata.net。那是帶有 C 的 Marc 我們期待在 將來能為你提供更多好消息。非常感謝，祝你有美好的一天。
接線員： 女士們、先生們，今天的電話會議到此結束。我們感謝您的參與，並請您斷開 的線路。
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