目錄
美國
證券交易委員會
華盛頓特區 20549
表單
(Mark One)
根據1934年《證券交易法》第13條或第15(d)條提交的季度報告 |
在截至的季度期間
或者
根據1934年《證券交易法》第13條或第15(d)條提交的過渡報告 |
委員會檔案編號:
(其章程中規定的註冊人的確切姓名)
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(州或其他司法管轄區 公司或組織) |
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(美國國税局僱主 |
(主要行政辦公室地址,包括郵政編碼)
註冊人的電話號碼,包括區號:(
根據該法第12(b)條註冊的證券:
每個班級的標題 |
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交易 符號 |
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每個交易所的名稱 在哪個註冊了 |
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用勾號指明註冊人是否:(1) 在過去 12 個月內(或註冊人必須提交此類報告的較短期限)提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告,以及 (2) 在過去 90 天內是否符合此類申報要求。
用勾號指明註冊人是否在過去 12 個月(或在要求註冊人提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據第 S-T 法規 405(本章第 232.405 節)要求提交的所有交互式數據文件。
用複選標記指明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報公司”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
大型加速過濾器 |
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☐ |
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加速過濾器 |
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☐ |
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☒ |
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規模較小的申報公司 |
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新興成長型公司 |
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如果是新興成長型公司,請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13(a)條規定的任何新的或修訂後的財務會計準則。
用勾號指明註冊人是否為空殼公司(定義見《交易法》第 12b-2 條)。是的 ☐ 不是
截至 2023 年 5 月 10 日,登記冊怒氣衝衝的
目錄
目錄
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頁面 |
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第一部分財務信息 |
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第 1 項。未經審計的合併簡明財務報表 |
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4 |
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未經審計的合併簡明資產負債表 |
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4 |
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未經審計的合併簡明運營報表 |
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5 |
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未經審計的合併簡明綜合虧損表 |
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6 |
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未經審計的合併簡明股東權益表 |
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7 |
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未經審計的合併簡明現金流量表 |
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8 |
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未經審計的合併簡明財務報表附註 |
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9 |
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第 2 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析 |
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28 |
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第 3 項。關於市場風險的定量和定性披露 |
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32 |
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第 4 項。控制和程序 |
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第二部分。其他信息 |
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第 1 項。法律訴訟 |
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第 1A 項。風險因素 |
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33 |
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第 2 項。未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用 |
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34 |
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第 3 項。優先證券違約 |
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34 |
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第 4 項。礦山安全披露 |
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34 |
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第 5 項。其他信息 |
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34 |
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第 6 項。展品 |
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簽名 |
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36 |
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2
目錄
關於前瞻性陳述的警示性説明
本10-Q表季度報告包含聯邦證券法所指的前瞻性陳述。前瞻性陳述傳達了我們當前對未來事件的預期或預測,並不能保證未來的表現。它們基於許多我們認為合理的假設,但它們容易受到各種不確定性和商業風險的影響。我們預測未來計劃或戰略的結果或實際效果的能力本質上是不確定的。本10-Q表季度報告中包含的任何非歷史事實陳述的陳述都可能是前瞻性陳述。當我們使用 “打算”、“估計”、“預測”、“潛力”、“繼續”、“預期”、“計劃”、“期望”、“相信”、“應該”、“可能”、“可能”、“將”、“尋求” 等詞語或這些術語或其他類似術語的否定詞時,我們識別的是前瞻性陳述。
前瞻性陳述涉及風險和不確定性,這可能導致我們的實際業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的業績、業績或成就存在重大差異。可能導致實際結果與預期或預期不同的關鍵因素包括但不限於:
鑑於這些風險、不確定性和假設,提醒您不要過分依賴前瞻性陳述,前瞻性陳述本質上不可靠,僅代表截至本10-Q表季度報告發布之日。您應該閲讀這份10-Q表季度報告以及我們在本報告中引用的文件,前提是我們未來的實際業績、活動水平、績效和成就可能與我們的預期存在重大差異。在考慮前瞻性陳述時,應記住本報告中的警示陳述。我們用這些警示性陳述來限定我們所有的前瞻性陳述。除非法律要求,否則我們沒有任何義務更新或修改任何前瞻性陳述,無論是由於新信息、未來事件還是其他原因,我們也明確表示沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述。
3
目錄
第一部分-財務信息
第 1 項。合併簡明財務報表
LAIRD SUPERFOOD, INC.
合併簡明餘額E 牀單
(未經審計)
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截至 |
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3月31日 |
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十二月三十一日 |
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資產 |
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流動資產 |
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現金、現金等價物和限制性現金 |
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應收賬款,淨額 |
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庫存,淨額 |
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預付費用和其他流動資產,淨額 |
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流動資產總額 |
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非流動資產 |
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財產和設備,淨額 |
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待售固定資產 |
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無形資產,淨額 |
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無限期許可協議 |
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使用權資產 |
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非流動資產總額 |
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總資產 |
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負債和股東權益 |
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流動負債 |
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應付賬款 |
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應計費用 |
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租賃負債,流動部分 |
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流動負債總額 |
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租賃負債 |
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負債總額 |
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股東權益 |
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普通股,$ |
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額外的實收資本 |
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累計赤字 |
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股東權益總額 |
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負債和股東權益總額 |
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$ |
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$ |
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所附附附註是這些合併簡明財務報表不可分割的一部分。
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目錄
LAIRD SUPERFOOD, INC.
合併簡明報表 OF 操作
(未經審計)
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三個月已結束 |
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2023 |
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2022 |
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銷售額,淨額 |
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銷售商品的成本 |
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( |
) |
毛利 |
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一般和行政 |
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商譽和長期資產減值 |
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其他費用 |
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一般和管理費用總額 |
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研究和產品開發 |
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銷售和營銷 |
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廣告 |
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關聯方營銷協議 |
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其他費用 |
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銷售和營銷費用總額 |
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運營費用總額 |
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營業虧損 |
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( |
) |
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其他收入(支出) |
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( |
) |
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所得税前虧損 |
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( |
) |
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( |
) |
所得税支出 |
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) |
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( |
) |
淨虧損 |
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$ |
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) |
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每股淨虧損: |
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基本 |
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稀釋 |
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( |
) |
已發行普通股的加權平均數用於計算基本和攤薄後的普通股每股淨虧損 |
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所附附附註是這些合併簡明財務報表不可分割的一部分。
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目錄
LAIRD SUPERFOOD, INC.
合併報表E全面虧損嚴重
(未經審計)
|
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三個月已結束 |
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2023 |
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2022 |
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淨虧損 |
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) |
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$ |
( |
) |
從累計其他綜合損失中重新歸類的金額 |
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其他綜合收益總額(虧損) |
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綜合損失 |
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) |
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$ |
( |
) |
所附附附註是這些合併簡明財務報表不可分割的一部分。
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目錄
LAIRD SUPERFOOD, INC.
的合併報表股東權益
(未經審計)
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股東權益 |
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普通股 |
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額外 |
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累積其他綜合版 |
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累積的 |
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股份 |
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金額 |
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實收資本 |
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收入(虧損) |
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赤字 |
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總計 |
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餘額,2023 年 1 月 1 日 |
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$ |
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) |
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基於股票的薪酬 |
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已發行的限制性股票單位,扣除税款 |
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( |
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淨虧損 |
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( |
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餘額,2023 年 3 月 31 日 |
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$ |
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$ |
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$ |
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股東權益 |
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普通股 |
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額外 |
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累積其他綜合版 |
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累積的 |
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股份 |
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金額 |
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實收資本 |
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收入(虧損) |
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赤字 |
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總計 |
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餘額,2022 年 1 月 1 日 |
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( |
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基於股票的薪酬 |
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股票期權練習 |
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已發行的限制性股票單位,扣除税款 |
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從累計其他綜合損失中重新歸類的金額 |
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淨虧損 |
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餘額,2022 年 3 月 31 日 |
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所附附附註是這些合併簡明財務報表不可分割的一部分。
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目錄
LAIRD SUPERFOOD, INC.
合併的簡明語句十億的現金流量
(未經審計)
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截至3月31日的三個月 |
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2023 |
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2022 |
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來自經營活動的現金流 |
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淨虧損 |
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為將淨虧損與經營活動產生的淨現金進行對賬而進行的調整: |
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折舊和攤銷 |
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為庫存過時編列經費 |
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商譽和其他長期資產的減值 |
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其他經營活動,淨額 |
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運營資產和負債的變化: |
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應收賬款 |
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庫存 |
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預付費用和其他流動資產 |
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經營租賃責任 |
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應付賬款 |
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應計費用 |
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來自經營活動的淨現金 |
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來自投資活動的現金流 |
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出售可供出售的投資證券的收益 |
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其他投資活動,淨額 |
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來自投資活動的淨現金 |
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來自融資活動的現金流量 |
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現金和現金等價物的淨變化 |
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現金、現金等價物和限制性現金,年初 |
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現金、現金等價物和限制性現金,年底 |
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現金流信息的補充披露 |
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為換取經營租賃負債而獲得的使用權資產 |
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非現金投資活動的補充披露 |
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出售本期末計入其他流動資產的待售資產所得應收款 |
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與運營租賃相關的估算利息 |
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從累計其他綜合損失中重新歸類的金額 |
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金額從不動產、廠房和設備重新歸類為待售固定資產 |
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本期初存款中包含的設備購置 |
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所附附附註是這些合併簡明財務報表不可分割的一部分。
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目錄
LAIRD SUPERFOOD, INC.
Una 筆記經審計的合併簡明財務報表
1。業務性質和重要會計政策摘要
隨附的未經審計的合併簡明財務報表包括特拉華州的一家公司Laird Superfood, Inc. 及其全資子公司Picky Bars, LLC(統稱為 “公司”、“Laird Superfood”、“我們” 或 “我們的”)的賬目。
操作性質
Laird Superfood 是一個新興的消費品平臺,專注於製造和銷售高度差異化的植物性和功能性食品。目前,Laird Superfood 平臺的核心支柱是 Superfood Creamer 咖啡奶精、水合保濕產品和飲料增強補充劑、收穫零食和其他食品,以及功能性烘焙和速溶咖啡、茶和熱巧克力。該公司成立於 2015 年。
會計基礎
公司的會計和報告政策符合財務會計準則委員會(“FASB”)會計準則編纂(“ASC”)和證券交易委員會(“SEC”)的規章制度中所載的美利堅合眾國普遍接受的會計原則(“GAAP”)。經營業績包括截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月。根據美國證券交易委員會的規則和條例以及中期財務報表的會計準則,腳註披露中通常包含在根據公認會計原則編制的財務報表中的某些信息已被壓縮或省略。
整合原則
在我們隨附的未經審計的合併簡明財務報表中,所有重要的公司間賬户和交易均已消除。
未經審計的中期合併簡明財務信息
公司認為,隨附的未經審計的合併簡明財務報表包含所有調整,僅包括正常的經常性調整,這些調整是公允列報其財務狀況和經營業績、股東權益變動和現金流所必需的。截至2022年12月31日的合併簡明資產負債表來自獨立公共會計師莫斯·亞當斯審計的年度合併財務報表。截至2023年3月31日的三個月的經營業績不一定代表截至2023年12月31日的財年的預期業績。隨附的未經審計的合併摘要 財務報表和相關財務信息應與公司於2023年3月16日向美國證券交易委員會提交的2022財年10-K表一起閲讀。
估算值的使用
未經審計的合併摘要的編制 符合公認會計原則的財務報表要求管理層做出影響報告期內報告的資產、負債、收入和支出金額的估算和假設。公司的估計和假設基於歷史經驗、已知的趨勢和事件以及管理層認為在這種情況下合理的各種其他因素,這些因素的結果構成了對資產和負債賬面價值做出判斷的基礎,而這些因素從其他來源看不出來。儘管管理層認為其估計和假設在作出時是合理的,但它們是基於作出這些估計和假設時可獲得的信息。管理層持續評估估計和假設,並在必要時進行調整。由於公司業務涉及的風險和不確定性以及不斷變化的市場狀況,並考慮到所作估計和假設的主觀因素,實際結果可能與估計的結果有所不同。最重要的估計和判斷包括與業務合併、可疑賬目和回報準備金、庫存過時、商譽、無形資產、遞延所得税估值補貼、預付費用準備金、用於確定使用權資產和相關租賃負債、庫存估值和股票薪酬公允價值有關的估計和判斷。
整合原則
在我們隨附的未經審計的合併摘要中,所有重要的公司間賬户和交易均已刪除 財務報表。
分部報告
該公司目前有一個運營部門。根據ASC 280,分部報告(“ASC 280”),公司將運營部門視為公司業務的組成部分,有單獨的財務信息,管理層在決定如何分配資源和評估業績時定期進行評估。管理層審查合併提交的財務信息,以便分配資源和評估財務業績。因此,公司已確定其單一的運營和應報告的細分市場。
在所提供的時期內,幾乎所有產品銷售都來自國內銷售。
有關公司單一細分市場中各平臺銷售的更多信息,請參閲附註12。
9
目錄
LAIRD SUPERFOOD, INC.
未經審計的合併財務報表附註
現金、現金等價物和限制性現金
現金、現金等價物和限制性現金是流動性很高的工具,購買時的原始到期日為三個月或更短。就現金流量表而言,公司包括手頭現金、清算賬户中的現金、金融機構存款現金、原始到期日為三個月或更短的投資以及用於確定總餘額的限制性現金。
下表提供了資產負債表中報告的現金、現金等價物和限制性現金的對賬情況。
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3月31日 |
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十二月三十一日 |
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現金和現金等價物 |
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限制性現金 |
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現金、現金等價物和限制性現金總額 |
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限制性現金金額是指合同協議要求預留的金額。2020 年 12 月 3 日,公司進入d 與 PBC 達能宣言風險投資公司簽訂協議,後者向公司提供 $
金額為 $ 的現金等價物
截至2023年3月31日和2022年12月31日,超過聯邦存款保險公司(“FDIC”)可保限額的現金、現金等價物和限制性現金餘額總額為美元
應收賬款,淨額
淨應收賬款主要由貿易應收賬款組成,這些應收賬款按發票金額入賬,扣除信用損失準備金。貿易應收賬款不計利息。根據合同條款,應收賬款被視為逾期或拖欠款項。管理層密切監測未清餘額,並在確定應收賬款無法收回時予以註銷。衡量我們應收賬款信貸質量的主要指標是賬齡和付款歷史記錄,並按季度進行評估。我們的信用損失敞口集中在我們的應收賬款投資組合中。我們的信用損失備抵是根據歷史經驗和合理預測使用損失率方法計算的。基於這些因素,管理層確定信貸損失備抵額為美元
庫存
庫存按成本或可變現淨值或出售所述產品時可獲得的對價的較低者列報,以及按先入先出原則確定的近似成本,主要由原材料、包裝和製成品組成,包括直接勞動力和可分配的管理費用。
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3月31日 |
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十二月三十一日 |
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原材料和包裝 |
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成品 |
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庫存總額,淨額 |
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公司定期審查庫存中物品的價值,並根據當前的市場評估提供庫存註銷,這些註銷記入銷售商品的成本。在截至2023年3月31日的三個月中,公司記錄了美元
截至2023年3月31日庫存儲備總額為 $
截至2023年3月31日和2022年12月31日,該公司的總收入為美元
財產和設備,淨額
財產和設備按扣除累計折舊後的成本估值。未延長使用壽命或增加資產價值的保養和維修支出記作發生期間的費用。增建和改進是資本化的。在資產的估計使用壽命內使用直線法計算折舊。傢俱和工廠設備用於折舊目的的估計使用壽命範圍為
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未經審計的合併財務報表附註
待售固定資產
租賃
我們從一開始就將租賃分為運營租賃、融資租賃或短期租賃。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月內生效的租賃協議涵蓋或涵蓋了辦公空間、倉庫和配送空間、車輛和設備。我們所有的長期租賃都是經營租賃。在我們未經審計的合併簡明資產負債表中,運營租賃包含在使用權資產、流動租賃負債和長期租賃負債中。
租賃資產代表我們在租賃期內使用標的資產的權利,租賃負債代表我們支付租賃產生的租賃款項的義務。經營租賃使用權資產和負債在生效之日根據租賃期內租賃付款的現值予以確認。當合同中隱含的利率不容易確定時,我們使用有擔保的增量借款利率作為租賃付款現值的折扣率。對於在採用ASC 842之後開始的根據指數或利率變動付款的運營租賃, 租賃,我們採用自租賃生效之日起的活躍指數或費率。不基於指數或費率的可變租賃付款不包括在經營租賃負債中,因為它們無法合理估計,也無法在這些付款的債務發生期內予以確認。在生效之日起不超過十二個月的租賃被視為短期租約。因此,短期租賃不包括在未經審計的合併簡明資產負債表中,而是在租賃期內按直線計費,租賃期從我們有權控制財產之日開始。
我們是轉租協議中的出租人。該租賃為經營租賃,在租賃期內以直線方式確認,相關的轉租租賃資產考慮了減排和初始直接成本。
收入確認
公司根據ASC 606規定的五步模式確認收入, 與客户簽訂合同的收入,在這種情況下,公司評估承諾的商品或服務的轉讓,並在客户獲得對承諾商品或服務的控制權時確認收入,其金額反映了公司期望為換取這些商品或服務而有權獲得的對價。為了確定公司確定在ASC 606範圍內的安排的收入確認,公司執行了以下五個步驟:(1)確定與客户的合同,(2)確定合同中的履約義務,(3)確定交易價格,(4)將交易價格分配給合同中的履約義務,(5)在公司履行履約義務時(或作為)確認收入。作為一種實際的權宜之計,公司選擇將運費和手續費記作配送成本,而不是單獨的履約義務。確定這些條款的方法取決於客户的定價和促銷慣例。在記錄相關收入的同一時期,公司記錄了收入減少以及估計產品退貨和定價調整的退款負債。這些估算基於行業的歷史數據、歷史銷售回報(如果有)、對信用憑證數據的分析以及當時已知的其他因素。有關收入確認的更多信息,請參閲附註 12。
銷售商品的成本
銷售商品成本包括在此期間存儲和分銷所售產品時產生的材料、人工和管理費用。材料成本包括購買產品的成本。人工和管理費用由間接產品成本組成,包括製造、規劃和物流人員的工資和福利、折舊、設施成本和運費。
運輸和處理
與銷售收入相關的運輸和手續費包含在銷售商品成本中。運費和手續費總計 $
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未經審計的合併財務報表附註
研究和產品開發
研發活動支出在發生時作為未經審計的合併簡明運營報表中的研究和產品開發費用記作支出。研究和產品開發費用為美元
廣告
廣告費用在發生時記為支出。截至2023年3月31日的三個月的廣告費用為美元
市場營銷
營銷成本在發生時記為支出。截至2023年3月31日的三個月的營銷費用為美元
所得税
所得税規定了未經審計的合併簡明財務報表中報告的交易的税收影響,包括目前到期的所得税和遞延所得税資產和負債。公司還可能因少繳所得税而受到税務機關的利息和罰款。在這種情況下,利息和罰款包含在所得税支出中。遞延所得税資產和負債是根據財務報表和所得税目的的資產和負債基礎之間的差異進行確認的。差異主要與折舊資產(為財務報表和所得税目的使用不同的折舊方法和壽命)、股票薪酬、使用權資產和淨營業虧損有關。遞延所得税資產和負債代表了這些差額的未來納税申報後果,在收回或結算資產和負債時,這些差額要麼可以納税,要麼可以扣除。由於公司的歷史淨虧損狀況,公司記錄的遞延所得税估值補貼為美元
股票激勵計劃
與股份支付交易相關的薪酬成本在未經審計的合併簡明財務報表中確認。成本是根據已發行的股權或負債工具的授予日期公允價值來衡量的。所有員工股票獎勵的薪酬成本是在員工的服務期(通常定義為歸屬期)內計算和確認的。對於分級歸屬的獎勵,在整個獎勵的必要服務期內,以直線法確認補償成本。所有顧問股票獎勵的薪酬成本是在顧問服務期內根據已發行的股權或負債工具的授予日期公允價值計算和確認的。在行使股票期權獎勵或歸屬限制性股票單位(“RSU”)和市場股票單位(“MSU”)後,接收者將獲得已發行普通股。歸屬前的沒收會導致截至終止之日的所有補償成本被撤銷;歸屬後的取消則不會。
每股收益
每股基本收益是根據該期間已發行普通股的加權平均數計算得出的。攤薄後每股收益的確定方法與之類似,唯一的不同是將分母增加到包括在所有潛在攤薄普通股都已發行並按庫存股法計算的情況下本應流通的額外普通股數量。由於公司的淨虧損,所有未償還的股票期權、RSU 和 MSU 均為反攤薄型且不包括在內。
許可協議-無限期活體無形資產
2015 年 8 月 3 日,公司與公司聯合創始人萊爾德·漢密爾頓簽訂了許可協議(“LH 許可證”)。LH License 表示,萊爾德·漢密爾頓對公司的貢獻以知識產權的形式出現,授予公司使用萊爾德·漢密爾頓的名字和肖像的權利。這筆捐款是在截至2023年3月31日和2022年12月31日的未經審計的合併簡明資產負債表上報告的,價值為 $
2018 年 5 月 2 日,公司與與漢密爾頓結婚的加布裏埃爾·里斯簽訂了許可協議(“GR 許可證”)。根據GR許可證,Reece女士自2015年7月1日起授予公司對其姓名、簽名、聲音、圖片、圖像、肖像和傳記信息的權利。這筆捐款在截至2023年3月31日和2022年12月31日的未經審計的合併簡明資產負債表上報告,價值為 $
2018 年 11 月 19 日,公司與漢密爾頓先生和里斯女士簽署了許可和保護協議,該協議取代了之前與兩人簽訂的許可協議。該協議增加了與禁止競爭和允許使用許可財產有關的具體條款。沒有就該協議交換任何額外對價,協議的有效期定為
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未經審計的合併財務報表附註
2020年5月26日,公司與漢密爾頓先生和里斯女士簽署了許可和保存協議(“2020 年許可證”),該協議取代了之前與雙方簽訂的許可和保護協議。除其他修改外,該協議 (i) 修改了漢密爾頓先生和里斯女士在公司產品中使用各自的圖像、簽名、聲音和姓名(公司擁有的圖像除外)的某些批准權、公開權和普通法以及對上述內容的法定權利,(ii) 修改了某些轉讓、控制權變更和賠償條款,(iii) 授予公司延長協議期限的權利
確定的活體無形資產,淨額
確定的活體無形資產按扣除累計攤銷後的成本估值。攤銷是在資產的估計使用壽命內使用直線法計算的。用於攤銷目的的估計使用壽命介於
善意
商譽是指收購價格超過與業務合併相關的收購資產和承擔的負債的分配公允價值。自12月31日起,每年都會對商譽進行減值審查,或者每當發生事件或情況變化表明商譽可能受到減值時。在測試商譽減值時,公司可以選擇進行定性評估,以確定事件或情況的存在是否表明商譽更有可能(大於
員工福利計劃
公司為所有18歲及以上的員工贊助固定繳款401(k)計劃(“401(k)計劃”)。401(k)計劃於2018年7月1日啟動。員工繳款可以在税前基礎上繳納,受美國國税局法規的限制。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,我們做到了
喬布斯法案會計選舉
根據2012年《Jumpstart Our Business Startups Act》(“JOBS 法案”)的定義,該公司符合 “新興成長型公司” 的資格。根據就業法案,新興成長型公司可以推遲採用《就業法》頒佈後發佈的新或修訂後的會計準則,直到這些準則適用於私營公司為止。新興成長型公司可以選擇利用延長的過渡期來遵守新的或經修訂的會計準則,這些準則對上市公司和私營公司的生效日期不同,直至其 (i) 不再是新興成長型公司或 (ii) 肯定和不可逆轉地選擇退出《就業法案》規定的延長過渡期之日之前。目前,公司已選擇以《喬布斯法案》定義的新興成長型公司進行申報,因此,這些未經審計的合併簡明財務報表可能無法與截至上市公司生效之日遵守新的或修訂後的會計聲明的公司的財務報表相提並論。
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未經審計的合併財務報表附註
退出和處置成本
公司遵循ASC 420 “退出或處置成本義務” 中的指導方針,記錄退出和處置相關成本。公司記錄了美元
意外損失s
我們可能會面臨正常業務過程中出現的突發事件,例如產品責任和其他與產品相關的訴訟、商業訴訟、環境索賠和訴訟、政府調查和擔保以及賠償。在評估與針對公司的未決法律和環境訴訟相關的突發事件或可能提出的未主張的索賠時,我們會記錄這些突發事件的應計金額,前提是我們得出損失既可能又可以合理估算的結論。如果損失範圍內的某個金額似乎比該範圍內的任何其他金額都要好,我們將累積該金額。或者,當某一損失範圍內的任何金額似乎都比任何其他金額都更好估計時,我們會累積該範圍內的最低金額。在保證恢復的情況下,我們會記錄現有保險合同下的預期收回額。
截至2023年3月31日,美元
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未經審計的合併財務報表附註
繼續關注
未經審計的合併簡明財務報表是在假設公司將繼續作為持續經營企業編制的,其中考慮在正常業務過程中保持運營的連續性、資產變現和負債清償。
如財務報表所示,公司有 $百萬現金及現金等價物,運營中使用的現金為美元
公司將需要額外的流動性才能繼續運營
自本10-Q表季度報告發布之日起的未來12個月。
2022 年第四季度末,公司過渡到可變成本的第三方共同製造業務模式。作為過渡的一部分,公司大幅降低了管理成本,同時提高了利潤率。2023 年第一季度運營中使用的現金包括與退出和處置活動、年度獎金支付、替換訂單折扣以及產品質量問題導致該季度受影響 SKU 的收入減少後缺貨相關的成本。此外,俱樂部收取收入的時間導致應收賬款增加,這些應收賬款已在 2023 年 4 月基本收取。這些因素加劇了本季度使用的現金。儘管產品質量問題影響了淨銷售額和銷售商品成本,但我們已經實現了利潤率的提高
但是,該公司的現金狀況可能不足以支持其日常運營。儘管公司相信其進一步實施商業計劃和創造足夠收入的戰略是可行的,也相信它有能力通過公開或私募籌集額外資金,但無法保證這一點。公司繼續作為持續經營企業的能力取決於其進一步實施業務計劃和創造足夠收入的能力,以及通過公開或私募籌集額外資金的能力。
未經審計的合併簡明財務報表不包括任何與已記錄資產金額的可收回性和分類有關的調整,也不包括公司無法繼續作為持續經營企業時可能需要的與負債金額和分類有關的任何調整。
最近通過的會計公告
2016年6月,財務會計準則委員會發布了亞利桑那州立大學第2016-13號《金融工具——信貸損失(“主題326”):衡量金融工具信貸損失》,經隨後發佈的華碩2018-19(2018年11月發佈)、2019-04(2019年4月發佈)、2019-05(2019年5月發佈)、2019-11年(2019年11月發佈)、2020-02(2020年2月發佈)和2020-03(2020年3月發佈)進行了修改。主題326修改了大多數金融資產和某些其他工具的信用損失的衡量和確認,要求使用基於歷史經驗、當前經濟狀況以及影響報告金額可收回性的合理且可支持的預測的前瞻性預期信用損失模型,這可能會導致在新準則下提前確認信貸損失。它還要求將與可供出售債務證券相關的信貸損失記作淨收入備抵金,而不是減少當前非臨時減值模式下的賬面金額。該標準要求採用經過修改的追溯方法,對留存收益進行累積效應調整。ASU 2016-13 對公司從 2022 年 12 月 15 日之後開始的年度期間有效,包括這些財政年度內的過渡期。我們在2023年第一季度採用了亞利桑那州立大學2016-13。此次收購對我們的合併簡明財務狀況、經營業績或現金流沒有影響。
後續事件
後續事件是指在資產負債表日期之後但在未經審計的合併簡明財務報表可供發佈之前發生的事件或交易。公司對2023年3月31日之後的事件和交易進行了評估以便在未經審計的合併簡明財務報表中確認披露。隨後沒有發生這樣的事件。
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2。預付費用和其他流動資產
下表列出了截至的預付費用和其他流動資產的組成部分:
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3月31日 |
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2022年12月31日 |
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預付保險 |
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預付庫存 |
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預付費訂閲和許可費 |
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預付費廣告 |
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存款 |
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其他流動資產 |
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預付費和其他流動資產 |
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3。循環信貸額度
2021 年 9 月 2 日,公司向富國銀行全國協會簽訂了循環信貸額度,本金不超過 $
2017年8月10日,公司向East Asset Management, LLC(“東方”)簽訂了循環信貸額度,其本金不超過借款基礎或美元中較低者
向東方提供的二級信貸額度,金額不超過美元
東方還被授予公司未來任何股票發行優先拒絕權,允許其收購
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4。財產和設備,淨額
財產和設備,淨額
截至目前,財產和設備,淨包括以下內容:
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3月31日 |
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2022年12月31日 |
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總賬面金額 |
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累計折舊 |
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淨賬面金額 |
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總賬面金額 |
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累計折舊 |
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淨賬面金額 |
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工廠設備 |
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傢俱和辦公設備 |
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租賃權改進 |
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折舊費用為 $
歸類為待售資產
2022 年第一季度,公司簽訂了一份空置土地房地產銷售協議,以出售俄勒岡州姐妹市多餘的未使用土地,銷售價格為 $
在2022年第二季度,公司成立了簽訂了一份採購訂單協議,出售間歇式運動模具(“IMF”)生產線,銷售價格為美元
2022 年第四季度,公司簽訂了銷售生產設備的購買協議,銷售價格為 $
5。商譽和無形資產,淨額
善意
收購 Picky Bars 所產生的商譽賬面金額為 $
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未經審計的合併財務報表附註
無形資產,淨額
無形資產,淨資產由以下內容組成:
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3月31日 |
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2022年12月31日 |
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總賬面金額 |
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累計攤銷 |
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淨賬面金額 |
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總賬面金額 |
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累計攤銷 |
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淨賬面金額 |
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商品名稱 ( |
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食譜( |
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社交媒體協議( |
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許可協議(無限期) |
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無形資產總額 |
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公司所有無形資產的加權平均使用壽命為
在截至2023年3月31日的三個月中,攤銷費用為美元
每當事件或情況變化表明賬面價值可能無法收回時,對確定的人壽無形資產進行減值評估。例子包括我們使用資產的範圍或方式發生重大不利變化,或者財務業績出現意外變化。在評估確定的人壽無形資產的減值時,我們將資產的賬面價值與該資產估計的未貼現未來現金流進行比較。如果估計的未來現金流量低於資產的賬面價值,則表示減值。公司在評估公司的長期資產是否可以收回時考慮了上述因素。
根據對上述定性因素的分析,管理層確定,隨着市場狀況的變化以及電子商務和傳統Picky Bars產品的批發銷售預測的最新發展,正在引發事件。
公司在2021年5月1日至2022年3月31日以及2022年3月31日至2022年12月31日期間,對公司利用折現現金流模型的多期超額收益法變異對收購客户關係公允價值的估算進行了定性和定量分析,該模型超過了賬面價值,表明這些資產已減值。在截至三月的三個月中 2022 年 31 日,該公司記錄了 的 $
公司在2021年5月1日至2022年3月31日以及2022年3月31日至2022年12月31日期間,對公司使用特許權使用費減免法變異折現現金流模型對收購的商標公允價值的估算進行了定性和定量分析,該模型超過了賬面價值,表明這些資產已減值。在截至2022年3月31日的三個月中,該公司記錄了 的 $
無形資產使用以下方法攤銷
2023 年(不包括截至 2023 年 3 月 31 日的三個月) |
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2024 |
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2027 |
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此後 |
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6。租賃
承租人
根據ASC 842的規定, 租賃,如果公司有權在一段時間內控制資產,同時獲得資產的幾乎所有經濟收益,則將合同視為租賃。公司在開始時決定一項安排是租賃還是包含嵌入式租賃。對於符合租賃定義的安排,公司將在租賃開始之日確定其使用權資產和租賃負債的初始分類和衡量標準,此後如果有修改。租賃期限包括公司的所有續訂選項
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合理地保證鍛鍊身體。
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未經審計的合併財務報表附註
除租金外,租賃可能要求公司支付額外費用,例如公用事業、維護和其他運營成本,這些費用通常被稱為非租賃部分。公司已選擇不將租賃和非租賃部分分開。只有租賃部分的固定成本及其相關的非租賃部分作為單一租賃部分入賬,並確認為使用權資產和負債的一部分。租賃相關負債按剩餘合同固定租賃付款的現值確認,並使用我們的增量借款利率進行貼現。經營租賃費用在租賃期內按直線法確認,而可變租賃付款在發生時記為支出。
該公司根據2018年3月1日與RII Lundgren Mill, LLC簽訂的商業租賃了倉庫空間。租約於2018年3月1日開始,每月還款額為美元
該公司於2018年12月17日與RII Lundgren Mill, LLC簽訂了第二份額外倉庫和辦公空間的租約。租約於2019年7月1日開始,每月付款額為美元
公司於2021年10月1日與RII Lundgren Mill, LLC簽訂了第三份額外倉庫和辦公空間的租約。租約於2021年10月1日開始,每月付款額為美元
公司簽署了日期為2022年12月12日的租賃取消協議。根據該協議,公司與RII Lundgren Mill, LLC的三份租約於2023年1月31日終止,並同意支付美元
2021年5月3日,公司在收購Picky Bars, LLC時承擔了經營租約。公司每月支付的租金為美元
公司與Somatic Experinge Tramaus Institute簽訂了轉租協議,生效日期為
租賃費用的組成部分如下:
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三個月已結束 |
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運營租約 |
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經營租賃成本 |
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可變租賃成本 |
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經營租賃費用 |
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短期租賃租金支出 |
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租金支出總額 |
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三個月已結束 |
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運營現金流——經營租賃 |
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為換取經營租賃負債而獲得的使用權資產 |
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2023年3月31日 |
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加權平均剩餘租賃期限-經營租約(年) |
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加權平均折扣率-運營租賃 |
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未經審計的合併財務報表附註
截至 2023 年 3 月 31 日,未來五年及以後的未來最低還款額如下:
2023 年(不包括截至 2023 年 3 月 31 日的三個月) |
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2024 |
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此後 |
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總計 |
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減少歸咎利息 |
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( |
) |
經營租賃負債 |
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$ |
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出租人
公司於2022年3月1日簽署了Picky Bars, LLC經營租賃的轉租協議。租約於2022年4月1日開始。轉租人每月支付的租金為美元
租金收入的組成部分如下:
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三個月已結束 |
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運營租約 |
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經營租賃收入 |
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可變租賃收入 |
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租金收入總額 |
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截至 2023 年 3 月 31 日,未來五年及之後將收到的最低付款額如下:
2023 年(不包括截至 2023 年 3 月 31 日的三個月) |
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2024 |
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2025 |
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此後 |
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總計 |
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7。遞延所得税資產和負債
在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,該公司的税收淨虧損,因此沒有記錄對當前聯邦所得税的評估。根據ASC 740,公司需要繳納各個司法管轄區的最低州税,並需繳納特許經營税,這些税被視為所得税。
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三個月已結束 |
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3月31日 |
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2022年3月31日 |
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按法定税率計算的所得税優惠 |
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遞延所得税資產的估值補貼 |
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基於股票的薪酬 |
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其他補助金,淨額 |
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申報的所得税支出 |
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( |
) |
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( |
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有效税率: |
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% |
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% |
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目錄
LAIRD SUPERFOOD, INC.
未經審計的合併財務報表附註
截至當日,該公司的遞延所得税資產和負債包括以下內容:
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3月31日 |
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2022年12月31日 |
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非流動遞延所得税資產: |
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淨營業虧損結轉 |
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無形資產 |
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財產和設備 |
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研發積分 |
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應計費用 |
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使用權資產 |
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壞賬補貼 |
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慈善捐款 |
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未行使的期權 |
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資本化研發成本 |
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非流動遞延所得税資產總額 |
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估值補貼 |
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非流動遞延所得税負債淨額總額 |
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公司評估其遞延所得税資產和負債,以確定這些資產和負債是否更有可能變現;否則,則需要記錄估值補貼。截至2023年3月31日,由於公司自成立以來一直報告了累計虧損,因此公司沒有為所列任何期限提供當期或遞延的美國聯邦或州所得税準備金或福利。管理層已確定,遞延所得税資產變現的可能性不大,因此對遞延所得税資產進行了全額估值補貼。在固定存續期遞延所得税資產更有可能變現的時候,公司可能會減少固定存續期遞延所得税資產的估值補貼。公司已記錄了州所得税準備金和相應的當期應繳州税,約為美元
截至2023年3月31日的三個月遞延所得税資產和負債估值補貼的變化而2022年的淨增幅為美元
GAAP要求管理層評估和報告有關其面臨公司各種税收立場的信息。公司已確定是否有任何税收頭寸已達到確認門檻,並衡量了公司在這些税收狀況下的敞口。管理層認為,公司已經充分解決了所有相關的税收問題,而且有
公司在美國聯邦司法管轄區和各州司法管轄區提交所得税申報表。美國和各州司法管轄區的訴訟時效規定通常包括
22
目錄
LAIRD SUPERFOOD, INC.
未經審計的合併財務報表附註
8。股票激勵計劃
公司於2020年9月22日通過了一項激勵計劃(“2020年綜合激勵計劃”),規定向公司員工、公司關聯公司員工、非僱員董事以及某些顧問和顧問授予股票期權、股票增值權、限制性股票單位、遞延股票單位、非限制性股票、股息等值權、績效股份和其他基於股權的獎勵和現金獎勵獎勵。自 2023 年 3 月 31 日起,公司有權授予
股票期權
股票激勵計劃規定了授予期權的各種條款和條件以及為此目的批准的股票總數。對於期權,行使價等於授予之日公司股票價格的公允市場價值。通常,期權可根據服務年限和歸屬時間表行使,並在 (i) 一段時間後到期
下表彙總了公司活躍的股票期權城市:
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選項 |
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加權平均值 |
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加權平均值 |
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聚合 |
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2023 年 1 月 1 日的餘額 |
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$ |
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已授予 |
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鍛鍊/釋放 |
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已取消/已沒收 |
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( |
) |
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截至2023年3月31日的餘額 |
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$ |
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$ |
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可在 2023 年 3 月 31 日行使 |
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$ |
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選項 |
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加權平均值 |
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加權平均值 |
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聚合 |
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2022 年 1 月 1 日的餘額 |
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已授予 |
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鍛鍊/釋放 |
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( |
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已取消/已沒收 |
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( |
) |
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$ |
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截至2022年3月31日的餘額 |
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$ |
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$ |
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||||
可於 2022 年 3 月 31 日行使 |
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$ |
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$ |
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目錄
LAIRD SUPERFOOD, INC.
未經審計的合併財務報表附註
公司使用Black-Scholes期權定價模型估算了授予之日每項股票期權獎勵的公允價值。ASC 718 “薪酬——股票薪酬”(“ASC 718”)要求使用基於公允價值的方法來衡量股票薪酬的價值。在截至2023年3月31日的三個月中有
用於估算基於股份的付款獎勵的公允價值的輸入和假設代表了管理層的最佳估計,涉及固有的不確定性以及管理層判斷的應用。因此,如果因素髮生變化,管理層使用不同的輸入和假設,則公司基於股份的薪酬支出在未來獎勵中可能會有重大差異。
在截至2022年3月31日的三個月中,股票期權的授予日公允價值是在授予時使用Black-Scholes期權定價模型中的以下加權平均輸入和假設估算的:
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三個月已結束 |
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2022 |
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加權平均預期波動率 |
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% |
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加權平均預期期限(年) |
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加權平均預期無風險利率 |
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股息收益率 |
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授予期權的加權平均公允價值 |
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限制性股票單位
下表彙總了公司活躍的 RSU城市:
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RSU 數量 |
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加權平均值 |
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加權平均值 |
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聚合 |
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2023 年 1 月 1 日的餘額 |
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$ |
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已授予 |
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鍛鍊/釋放 |
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) |
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已取消/已沒收 |
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( |
) |
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$ |
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截至2023年3月31日的餘額 |
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$ |
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RSU 數量 |
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加權平均值 |
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加權平均值 |
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聚合 |
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2022 年 1 月 1 日的餘額 |
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已授予 |
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鍛鍊/釋放 |
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( |
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已取消/已沒收 |
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( |
) |
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截至2022年3月31日的餘額 |
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$ |
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$ |
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公司使用授予當日公司股票的公允價值估算每個限制性股票單位的公允價值。
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目錄
LAIRD SUPERFOOD, INC.
未經審計的合併財務報表附註
基於市場的股票單位
下表彙總了公司活躍的市場股票單位(“MSU”)城市:
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MSU 的數量 |
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加權平均值 |
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加權平均值 |
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聚合 |
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2023 年 1 月 1 日的餘額 |
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已授予 |
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鍛鍊/釋放 |
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已取消/已沒收 |
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( |
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截至2023年3月31日的餘額 |
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$ |
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MSU 的數量 |
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加權平均值 |
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加權平均值 |
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聚合 |
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2022 年 1 月 1 日的餘額 |
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$ |
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已授予 |
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鍛鍊/釋放 |
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已取消/已沒收 |
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截至2022年3月31日的餘額 |
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$ |
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這些 MSU 揹負於
員工股票購買計劃
2020年9月25日,公司制定了員工股票購買計劃(“ESPP”),允許公司員工通過累計工資扣除來購買公司的普通股。該計劃下的產品有效期為六個月。在鍛鍊當天,參與者最多可以獲得
股票薪酬
股票基於基準的薪酬支出在所有獎勵的必要服務期內按比例確認。下表彙總了公司因將ASC 718的規定適用於股權獎勵而記錄的股票薪酬:
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三個月已結束 |
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截至2023年3月31日,與非既得獎勵相關的未確認薪酬成本 |
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截至2023年3月31日的加權平均剩餘歸屬期(年) |
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股票期權 |
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RSU |
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MSU |
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股票薪酬總額 |
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$ |
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三個月已結束 |
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截至2022年12月31日,與非既得獎勵相關的未確認薪酬成本 |
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截至2022年12月31日的加權平均剩餘歸屬期(年) |
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股票期權 |
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$ |
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RSU |
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MSU |
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特別是 |
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股票薪酬總額 |
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在截至2023年3月31日的三個月中2022年,密西根州立大學某些行政領導層成員的獎勵被沒收
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目錄
LAIRD SUPERFOOD, INC.
未經審計的合併財務報表附註
9. E每股收益
每股基本收益(虧損)由歸屬於Laird Superfood, Inc.普通股股東的淨虧損除以該期間已發行普通股的加權平均數確定。攤薄後每股收益(虧損)的確定方法與之類似,唯一的不同是將分母增加到包括在所有潛在攤薄普通股都已發行的情況下本應流通的額外普通股數量。攤薄的潛在普通股由員工股票期權和限制性股票單位組成。
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截至3月31日的三個月 |
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2023 |
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2022 |
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淨虧損 |
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( |
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加權平均已發行股票——基本股和攤薄後股票 |
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由於反攤薄效應,普通股期權、限制性股票獎勵和市場股票獎勵不包括在內 |
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基礎版和稀釋版: |
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基本和攤薄後的每股淨虧損 |
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10. C集中
該公司有
該公司有
該公司將很大一部分產品出售給
該公司從那裏購買了很大一部分產品
此外,我們的頂級供應商位於相似的地理區域,這增加了當地和地區事件導致供應嚴重中斷的風險。中國、印度尼西亞和越南在地理上約佔
11。關聯方
FASB ASC 主題850 “關聯方披露” 要求披露有關與關聯方進行的、會影響決策的交易的信息,以便財務報表的用户能夠評估其重要性。公司與同時也是公司股東的供應商和服務提供商開展業務。不時向服務提供商提供普通股作為服務補償。作為補償提供的股份是根據授予日期所提供服務的公允價值計算的。其他重大關聯方交易如下所示。
許可協議
2020 年 5 月 26 日,公司簽署了一份許可和保存協議,該協議取代了之前與漢密爾頓先生和里斯女士簽訂的許可和保護協議。除其他修改外,該協議(i)修改了某些批准權,(ii)修改了某些轉讓、控制權變更和賠償條款,(iii)授予公司延長協議期限的權利,以延長協議期限
營銷協議
該公司與Gabby Reece簽訂了網紅協議,以提供某些營銷服務。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,與這些服務相關的廣告費用總額為美元
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未經審計的合併財務報表附註
12。收入確認
該公司的主要收入來源是咖啡奶精、補水和飲料增強補充劑、收穫零食和其他食品以及咖啡、茶和熱巧克力產品的銷售。當承諾貨物的控制權移交給客户時,公司將按公司預計收取的金額確認收入。收入確認的時間考慮了適用於公司銷售的各種運輸條款。向第三方客户交付或發貨的每一次交付都被視為履行了履約義務。履約義務通常發生在某個時間點,當貨物的控制權移交給客户時,履約義務即得到履行。公司有權在正常信貸條件下收取銷售價格。此外,公司還估計了我們和其他消費品製造商採用的某些常見做法的影響,例如基於掃描的交易、產品折扣和其他定價補貼、產品退貨、貿易促銷、銷售經紀人佣金和時段費。這些估計數在每個報告期結束時記錄。
根據ASC 606,公司根據所售產品的特性對與客户簽訂的合同的淨銷售額進行細分:
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截至3月31日的三個月 |
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2023 |
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2022 |
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佔總數的百分比 |
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佔總數的百分比 |
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咖啡奶精 |
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% |
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% |
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補水和飲料增強補充劑 |
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% |
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% |
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收穫零食和其他食物 |
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咖啡、茶和熱巧克力製品 |
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其他 |
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銷售總額 |
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運費收入 |
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退貨和折扣 |
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)% |
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銷售額,淨額 |
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公司通過兩個渠道創收:電子商務和批發:
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截至3月31日的三個月 |
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2023 |
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2022 |
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佔總數的百分比 |
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佔總數的百分比 |
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電子商務 |
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% |
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% |
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批發 |
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銷售額,淨額 |
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% |
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% |
與客户簽訂的合同產生的應收款包含在應收賬款中。合同資產包括與遞延收入相關的銷售商品的遞延成本,包含在製成品庫存中。合同負債包括遞延收入、客户存款、獎勵計劃和退款負債,包含在應計費用中。
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1月1日 |
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十二月三十一日 |
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3月31日 |
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應收賬款,淨額 |
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合同資產 |
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合同負債 |
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( |
) |
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目錄
第 2 項。管理MENT 對財務狀況和經營業績的討論和分析
以下對我們財務狀況和經營業績的討論和分析是對本10-Q表季度報告以及我們截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告中其他地方包含的未經審計的合併簡明財務報表及其相關附註的補充,應與其一起閲讀。本討論包含涉及風險和不確定性的前瞻性陳述。我們的實際結果可能與下文討論的結果存在重大差異。可能導致或導致此類差異的因素包括但不限於下文確定的因素以及本10-Q表季度報告其他地方標題為 “關於前瞻性陳述的警示性説明” 的部分中討論的因素,以及我們截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告中標題為 “風險因素” 的部分。
概述
Laird Superfood 是一個新興的消費品平臺,專注於製造和銷售高度差異化的植物性和功能性食品。目前,Laird Superfood 平臺的核心支柱是 Superfood Creamer 咖啡奶精、功能性和有機烘焙和速溶咖啡、茶和熱巧克力、水合保濕產品和飲料增強補充劑,以及 Harvest 零食和其他食品。在不斷髮展的食品和飲料行業中,消費者的偏好正在從加工和含糖的食品和飲料產品以及含有大量高度加工和人工成分的食品和飲料產品轉移。Laird Superfood的長期目標是建立第一個真正專注於天然成分、營養密度和功能的規模級且廣受認可的品牌,使公司能夠最大限度地滲透到雜貨市場數十億美元的機會。
截至2023年3月31日的三個月,淨銷售額從截至2022年3月31日的三個月的930萬美元降至810萬美元。2023 年第一季度取得了強勁的業績,符合我們的年度運營計劃。與2022年第四季度相比,批發淨銷售額環比增長20%,這得益於自然渠道的分銷擴張以及新的品牌和包裝使我們的咖啡奶精細分市場速度的提高。由於俱樂部銷售的時機,批發淨銷售額與2022年第一季度相比下降了6%。電子商務渠道的銷售額同比下降了18%,這得益於計劃大幅削減營銷媒體支出,以及在我們重建庫存時與產品質量退出問題相關的庫存缺貨。
我們的電子商務業務是雙管齊下的,包括直接面向消費者的銷售(lairdsuperfood.com和 pickybars.com) 和 亞馬遜。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,電子商務業務分別佔我們淨銷售額的55%和58%。 lairdSuperfood.com和 pickybars.com是為我們的客户提供真實品牌體驗的平臺,可提高參與度併為未來的產品開發提供反饋。我們將直接從我們的網站訂購的客户專有數據庫視為戰略資產,因為它增強了我們與這些客户建立長期關係的能力。我們網站上的內容使Laird Superfood能夠教育消費者瞭解我們的產品和原料的好處,同時提供積極的客户體驗。我們認為,這種體驗可以提高回頭用户和訂閲者的留存率,在截至2023年3月31日的三個月中,回頭客和訂閲者佔直接面向消費者的銷售額的81%就證明瞭這一點。
在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,批發分別佔我們淨銷售額的45%和42%。Laird Superfood 產品通過多種批發渠道銷售,包括傳統、天然和特色雜貨店、俱樂部、餐飲服務和藥店。對於Laird Superfood來説,我們批發渠道的多樣性代表了強大的競爭優勢,它為我們提供了一個比專門專注於雜貨市場的食品品牌所認為的更大的總潛在市場。
最近的事態發展
退出活動
該公司於 2022 年底停止了內部生產和配送活動,轉而採用第三方外包模式進行製造和配送。作為過渡的一部分,公司處置了不可用的庫存,終止了自2023年1月31日起生效的製造設施租約,並基本上減少了所有生產和配送勞動力。製造設備、傢俱、工具和內部使用的生產軟件被出售或廢棄,並在 2022 年第四季度受到相應損失。最終的過渡成本是在2023年第一季度產生的,沒有進一步的預期成本。此舉旨在將我們的供應鏈轉變為可變成本模型,從而大大降低我們的管理成本並實現毛利率的顯著增長。參見本10-Q表季度報告其他地方的未經審計的合併簡明財務報表附註1。
產品質量問題
2023 年第一季度,我們發現一家供應商的椰奶粉存在產品質量問題,並立即開始自願撤回產品,並聯繫了所有受影響的批發客户和電子商務消費者,積極儘可能多地撤回受影響的產品。由於此次撤離,我們在2022年第四季度承擔了與庫存過時、質量測試、補救性折扣和更換訂單相關的成本為50萬美元,在2023年第一季度為40萬美元。此外,我們還實施了一項強大的新感官測試計劃,以防止將來出現質量問題。
28
目錄
影響我們業績的關鍵因素
我們認為,我們未來的表現將取決於許多因素,包括以下因素:
能夠在電子商務和傳統批發分銷渠道中擴大我們的客户羣
我們目前正在尋求通過付費和有機在線渠道以及擴大我們在各種實體批發分銷渠道中的影響力來擴大我們的客户羣。電子商務客户收購通常發生在我們的網站上, lairdsuperfood.com 和 pickybars.com,以及 亞馬遜。我們的電子商務客户獲取計劃包括付費和無償社交媒體、搜索、展示和傳統媒體。我們的產品還通過越來越多的批發渠道銷售。批發客户包括雜貨連鎖店、天然食品店、俱樂部商店、藥店和餐飲服務客户,包括咖啡店、健身房、餐廳、接待場所和企業餐飲服務等。除其他外,實體批發渠道的客户獲取取決於通過零售商、展示和傳統媒體進行的付費促銷。
能夠管理共同製造商和第三方物流關係
我們所有的生產和物流都由第三方處理,我們的績效將在很大程度上取決於這些合作伙伴以合理的成本按我們的標準及時生產和交付我們的產品的能力。
以合理的成本獲得和留住客户的能力
我們認為,相對於預計的生命週期價值,以合理的成本持續獲得和留住客户的能力將是影響未來業績的關鍵因素。為了實現這一目標,我們打算平衡線上和線下渠道之間的廣告支出,並在更具針對性和可衡量的 “直接響應” 營銷支出與側重於提高長期品牌知名度的廣告之間取得平衡,在這種情況下,成功歸因在短期內無法直接衡量。
能夠推動我們產品的重複使用
我們產品的回頭客不斷重新訂購我們的產品,從而為我們帶來了可觀的經濟價值。我們的增長速度將受到現有和新收購客户的重複使用動態的影響。
擴展我們的產品線的能力
我們的目標是隨着時間的推移擴大我們的產品線,通過多元化生產多種產品,每種產品都是圍繞日常使用而設計的,從而增加我們的增長機會並降低產品的特定風險。隨着時間的推移,我們的增長速度將部分受到新產品發佈的節奏和規模的影響。
擴大毛利的能力
我們的整體盈利能力將受到我們通過有效採購原材料、控制勞動力和運輸成本、控制通貨膨脹市場因素的影響以及管理合作包裝商關係來擴大毛利率的能力的影響。
擴大營業利潤的能力
我們擴大營業利潤率的能力將受到我們通過更高的收入和毛利來支付固定一般和管理成本以及可變銷售和營銷成本的能力的影響。
管理我們的全球供應鏈的能力
我們的增長和滿足未來需求的能力將受到我們正確規劃和從美國境內外各種供應商採購庫存的能力的影響。我們在採購產品時可能會遇到困難。
能夠優化營運資金的關鍵組成部分
我們有效管理所有可能影響現金轉換週期的關鍵營運資本部分的能力將部分影響我們在短期內減少現金消耗並最終產生正現金流的能力。
運營結果的組成部分
銷售額,淨額
我們通過廣泛的實體批發渠道間接向消費者銷售我們的產品。我們還通過我們的直接網站以及第三方在線渠道直接向消費者銷售我們的產品獲得收入。
銷售商品的成本
我們的銷售商品成本主要包括原材料成本、與生產我們的產品直接相關的勞動力成本,包括工資和福利、運輸成本、租賃費用以及與生產、倉儲和運輸各個方面相關的其他工廠管理費用。
運營費用
我們的運營費用包括一般和行政費用、研究和產品開發費用以及銷售和營銷費用。
29
目錄
所得税
由於我們有營業虧損的歷史以及對未來營業虧損的預期,我們預計在可預見的將來不會有任何重大的所得税支出和收益。
運營結果
截至2023年3月31日(“2023年第一季度”)和2022年3月31日(“2022年第一季度”)的三個月的比較
下表彙總了我們在指定時期的經營業績:
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截至3月31日的三個月 |
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$ |
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% |
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2023 |
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2022 |
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改變 |
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|
改變 |
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銷售額,淨額 |
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$ |
8,112,938 |
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|
$ |
9,340,013 |
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|
$ |
(1,227,075 |
) |
|
|
(13 |
)% |
銷售商品的成本 |
|
|
(6,239,062 |
) |
|
|
(7,390,203 |
) |
|
|
1,151,141 |
|
|
|
(16 |
)% |
毛利 |
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|
1,873,876 |
|
|
|
1,949,810 |
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|
|
(75,934 |
) |
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(4 |
)% |
毛利率 |
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23.1 |
% |
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20.9 |
% |
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一般和行政 |
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2,998,444 |
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|
11,828,644 |
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|
|
(8,830,200 |
) |
|
|
(75 |
)% |
研究和產品開發 |
|
|
83,866 |
|
|
|
103,833 |
|
|
|
(19,967 |
) |
|
|
(19 |
)% |
銷售和營銷 |
|
|
3,094,048 |
|
|
|
3,971,640 |
|
|
|
(877,592 |
) |
|
|
(22 |
)% |
運營費用總額 |
|
|
6,176,358 |
|
|
|
15,904,117 |
|
|
|
(9,727,759 |
) |
|
|
(61 |
)% |
營業虧損 |
|
|
(4,302,482 |
) |
|
|
(13,954,307 |
) |
|
|
9,651,825 |
|
|
|
(69 |
)% |
其他收入(支出) |
|
|
170,994 |
|
|
|
(179,321 |
) |
|
|
350,315 |
|
|
|
(195 |
)% |
所得税前虧損 |
|
|
(4,131,488 |
) |
|
|
(14,133,628 |
) |
|
|
10,002,140 |
|
|
|
(71 |
)% |
所得税支出 |
|
|
(12,422 |
) |
|
|
(5,774 |
) |
|
|
(6,648 |
) |
|
|
115 |
% |
淨虧損 |
|
$ |
(4,143,910 |
) |
|
$ |
(14,139,402 |
) |
|
$ |
9,995,492 |
|
|
|
(71 |
)% |
銷售額,淨額
|
|
截至3月31日的三個月 |
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|
$ |
|
|
% |
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|||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
改變 |
|
|
改變 |
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||||
銷售額,淨額 |
|
$ |
8,112,938 |
|
|
$ |
9,340,013 |
|
|
$ |
(1,227,075 |
) |
|
|
(13 |
)% |
淨銷售額從2022年第一季度的930萬美元降至2023年第一季度的810萬美元。下降的主要原因是我們的電子商務渠道下降了18%,這得益於與產品質量問題相關的亞馬遜和DTC缺貨,以及計劃削減DTC渠道的媒體支出。批發銷售額下降了6%,這主要是由於與2023年第一季度發現的產品質量問題相關的替代產品獲得了20萬美元的折扣。否則,由於俱樂部下單的時間抵消了零售銷售的增長,批發銷售同比持平。
銷售商品的成本
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截至3月31日的三個月 |
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$ |
|
|
% |
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|||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
改變 |
|
|
改變 |
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||||
銷售商品的成本 |
|
$ |
(6,239,062 |
) |
|
$ |
(7,390,203 |
) |
|
$ |
1,151,141 |
|
|
|
(16 |
)% |
商品銷售成本從2022年第一季度的740萬美元降至2023年第一季度的620萬美元,這與銷售額一致,隨着我們開始意識到向可變成本共同製造模式過渡的好處,這種好處得到了好處。此外,2023 年第一季度包括與 2023 年第一季度發現的產品質量問題相關的10萬美元庫存報廢費用。
毛利
|
|
截至3月31日的三個月 |
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|
$ |
|
|
% |
|
|||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
改變 |
|
|
改變 |
|
||||
毛利 |
|
$ |
1,873,876 |
|
|
$ |
1,949,810 |
|
|
$ |
(75,934 |
) |
|
|
(4 |
)% |
毛利從2022年第一季度的190萬美元降至2023年第一季度的190萬美元。毛利率從2022年第一季度的20.9%提高到2023年第一季度的23.1%,這在一定程度上被與2023年第一季度發現的產品質量問題相關的40萬美元一次性費用所抵消。
運營費用
|
|
截至3月31日的三個月 |
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|
$ |
|
|
% |
|
|||||||
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
改變 |
|
|
改變 |
|
||||
運營費用 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
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||||
一般和行政 |
|
$ |
2,998,444 |
|
|
$ |
11,828,644 |
|
|
$ |
(8,830,200 |
) |
|
|
(75 |
)% |
研究和產品開發 |
|
|
83,866 |
|
|
|
103,833 |
|
|
|
(19,967 |
) |
|
|
(19 |
)% |
銷售和營銷 |
|
|
3,094,048 |
|
|
|
3,971,640 |
|
|
|
(877,592 |
) |
|
|
(22 |
)% |
運營費用總額 |
|
$ |
6,176,358 |
|
|
$ |
15,904,117 |
|
|
$ |
(9,727,759 |
) |
|
|
(61 |
)% |
30
目錄
一般和管理費用從2022年第一季度的1180萬美元降至2023年第一季度的300萬美元,這主要是由於2022年第一季度的商譽減值和長期收購無形資產800萬美元,以及2022年第四季度退出活動後的人事成本和其他一般和管理費用減少。
2023 年第一季度和 2022 年第一季度的研究和產品開發費用為 10 萬美元。我們專注於增強當前產品的性能。
銷售和營銷費用從2022年第一季度的400萬美元降至2023年第一季度的310萬美元,這主要是由於計劃減少低效支出和降低人員成本。
其他收入(費用)
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截至3月31日的三個月 |
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$ |
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|
% |
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|||||||
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2023 |
|
|
2022 |
|
|
改變 |
|
|
改變 |
|
||||
其他收入(支出) |
|
$ |
170,994 |
|
|
$ |
(179,321 |
) |
|
$ |
350,315 |
|
|
|
(195 |
)% |
其他收入(支出)由利息收入和支出、租金收入、與可供出售的投資證券相關的收入和虧損以及其他非營業損益組成。
現金流
截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的比較:
下表彙總了我們在報告所述期間的現金流:
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截至3月31日的三個月 |
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2023 |
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2022 |
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來自經營活動的現金流 |
|
$ |
(6,054,262 |
) |
|
$ |
(3,601,973 |
) |
來自投資活動的現金流 |
|
|
135,737 |
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|
|
7,811,897 |
|
來自融資活動的現金流量 |
|
|
(4,410 |
) |
|
|
14,248 |
|
現金淨變動 |
|
$ |
(5,922,935 |
) |
|
$ |
4,224,172 |
|
來自經營活動的現金流
2023年第一季度用於經營活動的現金為610萬美元,而2022年第一季度使用的現金為360萬美元。現金消耗的增加是由應收賬款水平的增加以及流動負債的減少所推動的,其中包括與姐妹租賃退出有關的100萬美元款項。
來自投資活動的現金流
2023年第一季度投資活動提供的現金為10萬美元,而2022年第一季度投資活動提供的現金為780萬美元。這一變化主要是由於 2022 年第一季度出售可供出售證券的收益。
來自融資活動的現金流
2023年第一季度用於融資活動的現金為440萬美元,而2022年第一季度提供的現金為14.2萬美元,主要與股票期權行使的流入有關。
流動性和資本資源
截至2023年3月31日,我們的累計淨虧損為1.003億美元,其中包括2023年第一季度和2022年第一季度的營業虧損分別為430萬美元和1,400萬美元。隨着我們繼續努力發展業務,我們預計將出現額外的營業虧損,但是我們在2022年採取了幾項戰略措施來優化支出和提高毛利率。這些措施包括從內部製造過渡到第三方聯合制造模式,關閉俄勒岡州姐妹市的製造設施和辦公室,進行幾輪組織重組,裁減我們的員工,通過取消非必要支出來減少營銷和管理投資。我們將繼續尋求優化支出和擴大毛利率。從歷史上看,我們通過普通股的私募配售、首次公開募股以及信貸額度和定期貸款為我們的運營和資本支出提供資金。
我們的歷史現金用途主要包括用於運營活動的現金,用於為我們的運營虧損和營運資金需求提供資金。2023年第一季度和2022年第一季度的運營中使用的現金分別為610萬美元和360萬美元。
截至2023年3月31日,我們的信貸額度下有1,190萬美元的手頭現金和500萬美元的可用借款。截至2022年12月31日,我們的信貸額度下有1780萬美元的手頭現金和投資以及500萬美元的可用借款。截至2023年3月31日和2022年12月31日,我們沒有未付的應付票據,我們的信貸額度下也沒有未付金額。
31
目錄
我們未來的資本需求將取決於許多因素,包括我們實現計劃銷售增長的能力、營業利潤率的持續提高、產品平臺的增強、新產品的推出和收購活動。除上述事項外,最近和預期的營運和其他資本需求還包括下述項目:
我們預計,在可預見的將來,我們將繼續蒙受營業虧損,可能需要額外的資本資源才能繼續發展我們的業務。我們的管理層得出結論,我們經常出現運營虧損、手頭現金資源有限以及公司依賴在當前現金資源耗盡後獲得額外融資為運營提供資金的能力,這使人們對我們在本報告發布之日後的十二個月內繼續作為持續經營企業的能力產生了重大懷疑。
細分信息
我們有一個運營細分市場和一個可報告的細分市場。我們的首席執行官合併審查財務信息,以便分配資源和評估財務業績。
關鍵會計估計
根據美國公認的會計原則編制財務報表和相關披露以及公司對其財務狀況和經營業績的討論和分析,要求公司管理層做出影響報告金額的判斷、假設和估計。本10-Q表第一部分第1項合併簡明財務報表附註和2022年10-K表第二部分合並簡明財務報表附註第8項的附註1 “重要會計政策摘要” 描述了編制公司合併簡明財務報表時使用的重要會計政策和方法。自2022年10-K表發佈以來,公司的關鍵會計估算沒有重大變化。
最近的會計公告
參見 最近發佈的會計公告 載於我們未經審計的合併簡明財務報表附註1中,該附註1包含在本表10-Q季度報告的其他地方,以獲取更多信息。
新興成長型公司地位
作為一家在上一財年年總收入低於12.35億美元的公司,根據2012年《Jumpstart our Business Startups Act》(“JOBS 法案”)的定義,我們有資格成為 “新興成長型公司”。新興成長型公司可以利用規定的減少報告和其他負擔,而這些負擔通常適用於上市公司。這些規定包括:
我們可能會在首次公開募股五週年的財政年度結束之前利用這些條款,或者更早的時候我們不再有資格成為新興成長型公司。在 (1) 本財年的最後一天 (a) 年總收入超過12.35億美元或 (b) 非關聯公司持有的股本市值超過7億美元,或 (2) 我們在三年內發行超過10億美元不可轉換債務的日期,我們將不再是新興成長型公司。我們可以選擇利用部分但不是全部減輕的負擔。
此外,《就業法》規定,新興成長型公司可以利用延長的過渡期來遵守新的或修訂的會計準則。該條款允許新興成長型公司推遲某些會計準則的採用,直到這些準則適用於私營公司為止。我們已選擇利用新的或修訂後的會計準則的豁免,因此,與其他非新興成長型公司的上市公司一樣,在採用新的或修訂的會計準則方面,我們將不受同樣的要求。
它em 3。關於市場風險的定量和定性披露。
作為一家規模較小的申報公司,我們無需在季度報告中提供這些信息。
32
目錄
物品4。控制和程序。
對控制和程序有效性的限制
在設計和評估我們的披露控制和程序時,管理層認識到,任何控制和程序,無論設計和運作得多麼好,都只能為實現預期的控制目標提供合理的保證。此外,披露控制和程序的設計必須反映以下事實:存在資源限制,管理層必須作出判斷,評估可能的控制和程序相對於成本的好處。
評估披露控制和程序
公司維持披露控制和程序(定義見《交易法》第13a-15(e)條和第15d-15(e)條),旨在確保公司在根據《交易法》提交或提交的報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會規則和表格規定的期限內記錄、處理、彙總和報告,並將此類信息收集並傳達給包括我們的首席執行官在內的公司管理層(“首席執行官”)和首席財務官(“首席財務官”),以便及時關於要求披露的決定。
我們的管理層在首席執行官兼首席財務官的參與下,評估了截至2023年3月31日,即本10-Q表季度報告所涵蓋期末的公司披露控制和程序的設計和運營的有效性。根據此類評估,我們的首席執行官兼首席財務官得出結論,公司的披露控制和程序自2023年3月31日起生效。
財務報告內部控制的變化
在截至2023年3月31日的三個月中,除上述變化外,我們的財務報告內部控制沒有發生重大影響或合理可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響的變化。
第二部分。 其他信息
第 1 項。 Legal 訴訟程序。
我們沒有參與任何我們認為可能對我們的財務狀況或經營業績產生重大不利影響的訴訟。
物品1A。風險因素。
以下風險因素披露應與公司2022年10-K表格和隨後向美國證券交易委員會提交的定期文件中描述的風險因素一起閲讀。我們正在補充先前在此類文件中披露的風險因素,將以下更新的風險因素包括在內:
我們的歷史經營業績表明,我們作為持續經營企業運營的能力存在重大疑問。
我們在截至2023年3月31日的季度未經審計的合併簡明財務報表是在假設我們將繼續經營的情況下編制的。持續經營的列報基礎假設我們將在可預見的將來繼續經營,並能夠在正常業務過程中變現資產並償還負債和承諾,並且不包括任何調整以反映我們無法繼續作為持續經營企業而可能對資產的可收回性和分類或負債金額和分類產生的影響。我們的管理層得出結論,我們經常出現運營虧損、手頭現金資源有限以及公司依賴在當前現金資源耗盡後獲得額外融資為運營提供資金的能力,這使人們對我們在本報告發布之日後的十二個月內繼續作為持續經營企業的能力產生了重大懷疑。
正如隨附的未經審計的合併簡明財務報表所反映的那樣,截至2023年3月31日,該公司的現金及現金等價物為1,190萬美元,累計赤字為1.003億美元,在截至2023年3月31日的三個月中,運營中使用的現金為610萬美元。自成立以來,該公司一直出現營業虧損和淨現金流出,報告每季度運營中使用的平均現金為440萬美元,我們預計在可預見的將來將繼續出現營業虧損。無法保證公司能夠按照公司可接受的條件或根本無法保證通過公開募股、私募或其他方式籌集額外資金。如果我們延遲完成或無法籌集額外資金,我們可能會尋求減少現金流出,但無法保證這些削減足以讓我們繼續作為持續經營企業運營。如果我們無法繼續作為持續經營企業,我們可能不得不清算資產,而我們在清算和解散中的資產所獲得的價值可能大大低於我們未經審計的合併簡明財務報表中反映的價值,投資者可能會損失對我們股權的全部或部分投資。此外,由於擔心我們是否有能力履行未來的合同義務或進行額外的戰略交易,人們認為我們可能無法繼續經營業務,這可能會對我們的業務產生不利影響。
影響金融服務行業的不利事態發展,例如最近的銀行倒閉或涉及流動性的擔憂,可能會對公司的運營產生重大影響。
涉及流動性有限、違約、不履約或其他不利事態發展的實際事件,影響金融機構、交易對手或整個金融服務行業的其他公司,或者對此類事件或其他類似風險的擔憂或傳聞,過去和將來都可能導致整個市場的流動性問題。例如,在兩家銀行無法繼續運營之後,聯邦存款保險公司於2023年3月10日和3月12日接管了控制權並分別被任命為硅谷銀行(“SVB”)和Signature Bank的接管人。這些事件暴露了銀行業的漏洞,包括法律漏洞
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目錄
不確定性、大量存款外流、波動性和傳染風險,並導致區域銀行股票的市場價格暴跌。
由於SVB、Signature Bank或其他最近的銀行倒閉,我們當前和預計的業務運營、財務狀況和經營業績沒有受到任何不利影響;但是,我們目前無法預測這些不斷變化的環境影響的程度或性質。例如,如果其他銀行和金融機構將來因影響銀行系統和金融市場的財務狀況而進入破產管理階段或破產,那麼我們獲得現有現金、現金等價物和投資的能力可能會受到威脅。因此,儘管目前無法預測SVB、Signature Bank或其他銀行倒閉可能對經濟活動,尤其是我們的業務產生的潛在影響,但其他銀行和金融機構的倒閉以及政府、企業和其他組織為應對這些事件而採取的措施可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
儘管我們預計將繼續在我們認為必要或適當的情況下評估我們的銀行關係,但影響與我們有銀行關係的金融機構乃至我們的因素可能會嚴重影響我們獲得足以為當前和預計的未來業務運營提供資金或資本的現金。除其他外,這些因素可能包括諸如流動性限制或失靈、履行各種類型的金融、信貸或流動性協議或安排下的義務的能力、金融服務行業或金融市場的混亂或不穩定,或對金融服務行業公司前景的擔憂或負面期望等事件。這些因素還可能包括涉及金融市場或一般金融服務行業的因素。涉及其中一個或多個因素的事件或疑慮的結果可能包括對我們當前和預計的業務運營以及財務狀況和經營業績的各種重大和不利影響。這可能包括但不限於延遲獲得存款或其他金融資產,或未投保的存款或其他金融資產損失。
第 2 項。未註冊 S股權證券的出售和收益的使用。
沒有。
第 3 項。優先證券違約
沒有。
第 4 項。礦山安全披露
不適用。
第 5 項。其他信息
不適用。
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目錄
第 6 項。展品。
以下文件在此歸檔或參照所示地點併入此處。
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以引用方式納入 |
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展品編號 |
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描述 |
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表單 |
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展覽 |
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申報日期 |
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已歸檔/ |
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10.1# |
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根據Laird Superfood 2020年員工股票購買計劃取消未售出或未發行的證券的註冊。 |
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S-8 POS |
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333-248985 |
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5/2/2023 |
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31.1 |
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根據《交易法》第13a-14(a)條對首席執行官進行認證。 |
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31.2 |
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根據《交易法》第13a-14(a)條對首席財務官進行認證。 |
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32.1 |
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根據《美國法典》第 18 條第 1350 條對首席執行官進行認證。 |
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32.2 |
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根據《美國法典》第 18 條第 1350 條對首席財務官進行認證。 |
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101.INS |
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內聯 XBRL 實例文檔 |
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101.SCH |
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內聯 XBRL 分類擴展架構文檔 |
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101.CAL |
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內聯 XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔 |
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101.DEF |
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內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔 |
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101.LAB |
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內聯 XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔 |
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101.PRE |
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內聯 XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔 |
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104 |
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封面交互式數據文件(以 Inline XBRL 格式化幷包含在附錄 101 中) |
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* 隨函提交。
** 作為附錄32.1和32.2所附的認證不被視為已向美國證券交易委員會提交,也未以提及方式納入公司根據經修訂的1933年《證券法》或經修訂的1934年《證券交易法》提交的任何文件,無論這些文件是在本10-Q表季度報告發布之日之前還是之後提交的,無論其中包含任何一般的公司措辭。
# 表示管理合同或補償計劃或安排。
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目錄
標誌特徵
根據1934年《證券交易法》第13條或第15(d)條的要求,註冊人已正式促使經正式授權的下列簽署人代表其簽署本報告。
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Laird Superfood, Inc. |
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(註冊人) |
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日期:2023 年 5 月 11 日 |
/s/ Jason Vieth |
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Jason Vieth |
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總裁兼首席執行官 |
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日期:2023 年 5 月 11 日 |
//安雅哈米爾 |
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安雅哈米爾 |
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首席財務官 |
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