tomz_10q.htm

 

美國

證券交易委員會

華盛頓特區 20549

 

表單 10-Q

(Mark One)

 

根據1934年《證券交易法》第13條或第15(d)條提交的季度報告

 

在截至的季度期間 2023年3月31日

 

要麼

 

根據1934年《證券交易法》第13條或第15(d)條提交的過渡報告

 

在從 _____ 到 _____ 的過渡時期

 

委員會檔案編號: 000-09908

 

https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/314227/000165495423006555/tomz_10qimg1.jpg

 

  

TOMI 環境解決方案有限公司

(註冊人的確切姓名如其章程所示)

  

 

佛羅裏達

 

59-1947988

(公司或組織的州或其他司法管轄區)

 

(美國國税局僱主識別號)

 

 

 

 

8430 Spires Way, 弗雷德裏克, 馬裏蘭州21701

(主要行政辦公室地址)(郵政編碼)

 

(800) 525-1698

(註冊人的電話號碼,包括區號)

 

根據該法第12(b)條註冊的證券:

 

每個班級的標題

 

交易

符號

 

每個交易所的名稱

在哪個註冊了

普通股,面值每股0.01美元

 

TOMZ

 

斯達克資本市場

 

用勾號指明註冊人 (1) 是否在過去 12 個月內(或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內)提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告,以及 (2) 在過去的 90 天內是否受到此類申報要求的約束。 是的☒ 不 ☐

 

用勾號指明註冊人是否在過去 12 個月(或在要求註冊人提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交和發佈了根據第 S-T 法規(本章第 232.405 節)第 405 條要求提交和發佈的所有交互式數據文件。 是的☒ 不 ☐

 

用複選標記指明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報公司”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。

 

大型加速過濾器

加速過濾器

非加速文件管理器

規模較小的申報公司

 

 

新興成長型公司

 

如果是新興成長型公司,請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13(a)條規定的任何新的或修訂後的財務會計準則。☐

 

用複選標記表明註冊人是否為空殼公司(定義見《交易法》第12b-2條)。是的 不是 ☒

 

截至 2023 年 5 月 8 日,註冊人已經 19,823,955已發行普通股。

 

 

 

 

 

截至2023年3月31日的季度10-Q表季度報告

 

 

 

 

 

目錄

 

 

 

 

 

 

 

 

頁面

 

 

 

 

 

 

關於前瞻性陳述的警示性説明

 

3

 

 

 

 

 

 

 

第一部分

財務信息

 

 

 

 

 

 

 

 

第 1 項

財務報表。

 

4

 

 

 

 

 

 

第 2 項

管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析。

 

30

 

 

 

 

 

 

第 3 項

關於市場風險的定量和定性披露。

 

54

 

 

 

 

 

 

第 4 項

控制和程序。

 

54

 

 

 

 

 

 

 

第二部分

其他信息

 

 

 

 

 

 

 

 

第 1 項

法律訴訟。

 

55

 

 

 

 

 

 

第 1A 項

風險因素。

 

55

 

 

 

 

 

 

第 2 項

未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用。

 

55

 

 

 

 

 

 

第 3 項

優先證券違約。

 

55

 

 

 

 

 

 

第 4 項

礦山安全披露。

 

55

 

 

 

 

 

 

第 5 項

其他信息。

 

55

 

 

 

 

 

 

第 6 項

展品。

 

55

 

 

 

 

 

 

簽名

 

56

 

 

 

 

 

展覽索引

 

57

 

 

 
2

目錄

 

前瞻性陳述

 

本10-Q表季度報告或本10-Q表包含經修訂的1933年《證券法》第27A條、《證券法》和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條或《交易法》所指的 “前瞻性陳述”,我們打算使此類前瞻性陳述受由此建立的安全港的約束。為此,除歷史信息外,本10-Q表格中包含的任何陳述均可被視為前瞻性陳述。您通常可以將前瞻性陳述識別為包含 “意願”、“將”、“相信”、“期望”、“估計”、“預期”、“打算”、“假設”、“可以”、“計劃”、“預測”、“應該” 或其否定或其他變體或類似術語的陳述,旨在識別前瞻性陳述。此外,任何提及我們未來財務業績預測、業務趨勢或未來事件或情況的其他描述的陳述均為前瞻性陳述。

 

前瞻性陳述涉及已知和未知的風險和不確定性,這可能導致實際結果與任何前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異。此處包含的前瞻性陳述基於我們管理層當前對可用信息的預期,涉及許多風險和不確定性,所有這些風險和不確定性都難以或無法準確預測,其中許多是我們無法控制的。因此,由於各種因素,我們的實際業績可能與任何前瞻性陳述中表達的業績存在重大不利差異,其中一些因素列在我們最新的10-K表年度報告的 “風險因素” 部分下。讀者應仔細閲讀這些風險,以及我們不時向美國證券交易委員會提交的其他文件中描述的其他風險。鑑於此處包含的前瞻性信息固有的重大風險和不確定性,包含此類信息不應被視為我們或任何其他人對將取得此類結果的陳述,並提醒讀者不要過分依賴此類前瞻性信息。除非法律要求,否則我們沒有義務修改此處包含的前瞻性陳述以反映本文發佈之日之後的事件或情況或反映意外事件的發生。

 

 
3

目錄

 

第一部分:財務信息

第 1 項。財務報表。

 

TOMI 環境解決方案有限公司

簡明的合併資產負債表

 

 

 

 

 

資產

流動資產:

 

 

 

 

 

 

2023 年 3 月 31 日(未經審計)

 

 

2022年12月31日

 

現金和現金等價物

 

$2,469,300

 

 

$3,866,733

 

應收賬款-淨額

 

 

2,490,687

 

 

 

2,772,340

 

其他應收賬款

 

 

164,150

 

 

 

164,150

 

庫存(注3)

 

 

4,353,458

 

 

 

4,495,999

 

供應商存款(注4)

 

 

514,203

 

 

 

447,052

 

預付費用

 

 

412,975

 

 

 

388,359

 

流動資產總額

 

 

10,404,773

 

 

 

12,134,633

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

物業和設備—淨額(注5)

 

 

1,274,617

 

 

 

1,335,331

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

其他資產:

 

 

 

 

 

 

 

 

無形資產 — 淨額(注6)

 

 

1,021,962

 

 

 

1,025,736

 

經營租賃-使用權資產(註釋-7)

 

 

514,400

 

 

 

528,996

 

其他資產

 

 

520,684

 

 

 

475,103

 

其他資產總額

 

 

2,057,046

 

 

 

2,029,835

 

總資產

 

$13,736,436

 

 

$15,499,799

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

負債和股東權益

 

流動負債:

 

 

 

 

 

 

 

 

應付賬款

 

$1,281,442

 

 

$1,761,750

 

應計費用和其他流動負債(注13)

 

 

528,800

 

 

 

728,703

 

遞延收入

 

 

618,490

 

 

 

699,732

 

長期經營租賃的當前部分

 

 

106,230

 

 

 

100,282

 

流動負債總額

 

 

2,534,962

 

 

 

3,290,467

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

長期負債:

 

 

 

 

 

 

 

 

扣除流動部分的長期經營租賃(注7)

 

 

730,928

 

 

 

761,132

 

長期負債總額

 

 

730,928

 

 

 

761,132

 

負債總額

 

 

3,265,890

 

 

 

4,051,599

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承付款項和或有開支(注11)

 

 

-

 

 

 

-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

股東權益:

 

 

 

 

 

 

 

 

累積可轉換A系列優先股;面值 $0.01每股, 1,000,000授權股份; 63,750截至2023年3月31日和2022年12月31日的已發行和流通股票

 

 

638

 

 

 

638

 

累積可轉換B系列優先股;$1,000規定的價值; 7.5% 累積分紅; 4,000已授權股份;截至2023年3月31日和2022年12月31日均未發行和流通股票

 

 

-

 

 

 

-

 

普通股;面值 $0.01每股, 250,000,000授權股份; 19,763,95516,761,513分別於2023年3月31日和2022年12月31日的已發行和流通股票。

 

 

198,240

 

 

 

197,640

 

額外的實收資本

 

 

57,882,792

 

 

 

57,673,559

 

累計赤字

 

 

(47,611,124)

 

 

(46,423,637)

股東權益總額

 

 

10,470,546

 

 

 

11,448,200

 

負債和股東權益總額

 

$13,736,436

 

 

$15,499,799

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

隨附的附註是未經審計的簡明合併財務報表不可分割的一部分。

 

 
4

目錄

 

TOMI 環境解決方案有限公司

簡明合併運營報表

 

 

 

 

 

 

 

 

 

在已結束的三個月裏

 

 

 

3月31日

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

銷售額,淨額

 

$1,582,172

 

 

$2,308,584

 

銷售成本

 

 

640,935

 

 

 

887,889

 

毛利

 

 

941,237

 

 

 

1,420,695

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

運營費用:

 

 

 

 

 

 

 

 

專業費用

 

 

137,185

 

 

 

190,530

 

折舊和攤銷

 

 

88,776

 

 

 

82,292

 

銷售費用

 

 

376,653

 

 

 

340,789

 

研究和開發

 

 

70,520

 

 

 

37,076

 

諮詢費

 

 

75,455

 

 

 

63,210

 

一般和行政

 

 

1,380,794

 

 

 

1,366,625

 

總運營費用

 

 

2,129,383

 

 

 

2,080,522

 

運營收入(虧損)

 

 

(1,188,146)

 

 

(659,827)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

其他收入(費用):

 

 

 

 

 

 

 

 

利息收入

 

 

659

 

 

 

343

 

其他收入總額(支出)

 

 

659

 

 

 

343

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

所得税前收入(虧損)

 

 

(1,187,487)

 

 

(659,484)

所得税準備金(注16)

 

 

-

 

 

 

-

 

淨收益(虧損)

 

$(1,187,487)

 

$(659,484)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

普通股每股淨收益(虧損)

 

 

 

 

 

 

 

 

基本

 

$(0.06)

 

$(0.03)

稀釋

 

$(0.06)

 

$(0.03)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

基本加權平均已發行普通股

 

 

19,806,622

 

 

 

19,718,330

 

攤薄後的加權平均已發行普通股

 

 

19,806,622

 

 

 

19,718,330

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

隨附的附註是未經審計的簡明合併財務報表不可分割的一部分。

 

 
5

目錄

 

TOMI 環境解決方案有限公司

簡明的股東權益合併報表

(未經審計)

 

 

 

在截至2023年3月31日的三個月中

 

 

 

A 系列首選

 

 

普通股

 

 

額外付費

 

 

累積的

 

 

股東總數

 

 

 

股份

 

 

金額

 

 

股份

 

 

金額

 

 

在資本中

 

 

赤字

 

 

公平

 

2023 年 1 月 1 日的餘額

 

 

63,750

 

 

 

638

 

 

 

19,763,956

 

 

 

197,640

 

 

$57,673,559

 

 

$(46,423,637)

 

$11,448,200

 

股權補償

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

158,833

 

 

 

 

 

 

 

158,833

 

為提供的服務而發行的普通股

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

60,000

 

 

 

600

 

 

 

50,400

 

 

 

 

 

 

 

51,000

 

截至2023年3月31日的三個月的淨額(虧損)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

(1,187,487)

 

 

(1,187,487)

截至2023年3月31日的餘額

 

 

63,750

 

 

$638

 

 

 

19,823,956

 

 

$198,240

 

 

$57,882,792

 

 

$(47,611,124)

 

$10,470,546

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

在截至2022年3月31日的三個月中

 

 

 

A 系列首選

 

 

普通股

 

 

額外付費

 

 

累積

 

 

 

總計

股東

 

 

 

股份

 

 

金額

 

 

股份

 

 

金額

 

 

在資本中

 

 

赤字

 

 

公平

 

2022 年 1 月 1 日的餘額

 

 

63,750

 

 

 

638

 

 

 

19,680,955

 

 

 

196,810

 

 

$56,941,209

 

 

$(43,543,576)

 

$13,595,080

 

股權補償

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

297,766

 

 

 

 

 

 

 

297,766

 

為提供的服務而發行的普通股

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

51,750

 

 

 

518

 

 

 

53,820

 

 

 

 

 

 

 

54,338

 

截至2022年3月31日的三個月的淨額(虧損)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

(659,484)

 

 

(659,484)

截至2022年3月31日的餘額

 

 

63,750

 

 

$638

 

 

 

19,732,705

 

 

$197,328

 

 

$57,292,795

 

 

$(44,203,060)

 

$13,287,701

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

隨附的附註是未經審計的簡明合併財務報表不可分割的一部分。

 

 

 
6

目錄

 

TOMI 環境解決方案有限公司

簡明的合併現金流量表

(未經審計)

 

 

 

 

 

 

 

在截至3月31日的三個月中,

 

 

 

2023

 

 

2022

 

現金流經營活動:

 

 

 

 

 

 

淨虧損

 

$(1,187,487)

 

$(659,484)

為使淨虧損與對賬而進行的調整

 

 

 

 

 

 

 

 

經營活動提供(使用)的淨現金:

 

 

 

 

 

 

 

 

折舊和攤銷

 

 

88,776

 

 

 

82,292

 

使用權資產的攤銷

 

 

39,329

 

 

 

39,329

 

軟件成本攤銷

 

 

-

 

 

 

10,476

 

股權補償費用

 

 

158,833

 

 

 

297,766

 

為服務而發行的股權價值

 

 

51,000

 

 

 

54,338

 

經營資產和負債的變化:

 

 

 

 

 

 

 

 

減少(增加):

 

 

 

 

 

 

 

 

應收賬款

 

 

281,653

 

 

 

(535,632)

庫存

 

 

142,541

 

 

 

(356,815)

預付費用

 

 

(24,616)

 

 

(112,485)

供應商存款

 

 

(67,151)

 

 

(26,250)

其他應收賬款

 

 

-

 

 

 

71,754

 

其他資產

 

 

(45,581)

 

 

(49,543)

增加(減少):

 

 

 

 

 

 

 

 

應付賬款

 

 

(518,441)

 

 

760,113

 

應計費用

 

 

(161,769)

 

 

(111,482)

客户存款

 

 

(81,243)

 

 

600,984

 

租賃責任

 

 

(39,192)

 

 

(38,049)

經營活動中提供(使用)的淨現金

 

 

(1,363,347)

 

 

27,311

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

來自投資活動的現金流:

 

 

 

 

 

 

 

 

購買財產和設備

 

 

(34,086)

 

 

(14,281)

投資活動中的淨現金(已使用)

 

 

(34,086)

 

 

(14,281)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

隨附的附註是未經審計的簡明合併財務報表不可分割的一部分。

 

 
7

目錄

 

TOMI 環境解決方案有限公司

簡明合併現金流量表——續

(未經審計)

 

 

在截至3月31日的三個月中,

 

 

 

2023

 

 

2022

 

現金和現金等價物的增加(減少)

 

 

(1,397,433)

 

 

13,030

 

現金和現金等價物-開始

 

 

3,866,733

 

 

 

5,317,443

 

現金和現金等價物—期末

 

$2,469,300

 

 

$5,330,473

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

補充現金流信息:

 

 

 

 

 

 

 

 

所得税的現金支付(退款)

 

$-

 

 

$(72,086)

 

隨附的附註是未經審計的簡明合併財務報表不可分割的一部分。

 

 
8

目錄

 

TOMI 環境解決方案有限公司

未經審計的簡明合併財務報表附註

 

注意事項 1。業務描述

 

TOMI Environmental Solutions, Inc. 是佛羅裏達州的一家公司(“TOMI”,“公司”,“我們”,“我們的” 和 “我們”)是通過我們首屈一指的二元電離技術®(BIT™)平臺提供消毒和淨化必需品的全球供應商,在該平臺下我們製造、許可、服務和銷售我們的SteraMist® 品牌產品,包括基於過氧化氫的霧氣和霧氣SteraMist® BIT™。我們的解決方案和工藝是環保的,因為我們淨化過程中的唯一副產品是濕度形式的氧氣和水。我們的解決方案已在美國和加拿大有機上市,是一種可持續的綠色產品,沒有或很少的碳足跡。我們的業務分為五個部門:生命科學、醫療保健、TOMI 服務網絡、食品安全和商業。

 

BIT™ 是在國防部國防高級研究計劃局 (DARPA) 的國防撥款下發明的,已在美國環境保護署 (EPA) 註冊,它使用低百分比的過氧化氫作為其唯一活性成分來產生主要由羥基自由基組成的霧氣 (.OH 離子),稱為電離過氧化氫(iHP™)。iHP™ 以 SteraMist® 品牌的產品為代表,生產一種殺菌氣霧劑,其作用類似於視覺上的非腐蝕性氣體。

 

我們的產品旨在為廣泛的商業結構提供服務,包括但不限於醫院和醫療設施、生物安全實驗室、製藥設施、肉類和農產品加工設施、大學和研究機構、動物園實驗室、其他服務行業,包括遊輪、辦公樓、酒店和汽車旅館房間、學校、餐廳、軍營、警察和消防部門、監獄和體育設施。我們的產品還用於單户住宅和多單元住宅。此外,我們的產品已作為有助於對抗 COVID-19 的產品被列入 EPA 的 N 號清單,並正積極用於此目的。

 

注意事項 2。重要會計政策摘要

 

演示基礎

 

此處包含的未經審計的中期簡明合併財務報表根據美利堅合眾國使用的公認會計原則(“GAAP”)列報,以美元列報,由我們根據美國證券交易委員會(“SEC”)的規章制度編制,未經審計。根據此類細則和條例,通常包含在根據公認會計原則編制的財務報表中包含的某些信息和腳註披露已被壓縮或省略,儘管我們認為這些披露足以使所提供的信息不會產生誤導。

 

這些財務報表反映了所有調整,包括正常的經常性調整,管理層認為,這些調整是公允列報表所含信息所必需的。這些未經審計的簡明合併財務報表應與我們截至2022年12月31日止年度的經審計財務報表及其附註一起閲讀,這些附註包含在先前於2023年3月16日向美國證券交易委員會提交的10-K表年度報告中。我們在編制中期報告時遵循相同的會計政策。本10-Q表格所涵蓋的過渡期的經營業績不一定代表整個財年或任何其他過渡期的經營業績。

 

 
9

目錄

 

整合原則

 

隨附的簡明合併財務報表包括TOMI及其全資子公司TOMI Environmental Solutions, Inc.(內華達州的一家公司)的賬目。合併中刪除了所有跨公司賬户和交易。

 

賬户的重新分類

 

對上一年度比較財務報表進行了某些重新分類,以符合本年度的列報方式。這些重新分類對先前報告的經營業績或財務狀況沒有實質性影響。

 

估算值的使用

 

根據公認會計原則編制簡明合併財務報表要求我們做出影響隨附合並財務報表和隨附附註中報告和披露的金額的估計和假設。實際結果可能與這些估計存在重大差異。我們會持續評估我們的估算,包括與應收賬款、庫存、金融工具的公允價值、無形資產、無形資產和財產及設備的使用壽命、股票獎勵的公允價值、所得税和或有負債等相關的估算。我們的估算基於歷史經驗和其他各種被認為合理的假設,這些假設的結果構成了判斷我們資產和負債賬面價值的基礎。

 

公允價值測量

 

公允價值計量的權威指南將公允價值定義為在衡量日市場參與者之間的有序交易中,資產或負債在本金市場或最有利的市場上為轉移負債(退出價格)而獲得的交易價格,或為轉移負債(退出價格)而獲得的交易價格。市場參與者是主要市場中(i)獨立、(ii)知識淵博、(iii)能夠交易以及(iv)願意交易的買家和賣家。該指南描述了基於投入水平的公允價值層次結構,其中前兩個被認為是可觀察的,最後一個不可觀察的,可用於衡量公允價值,具體如下:

 

 

第 1 級:

相同資產或負債在活躍市場上的報價。

 

 

第 2 級:

除一級以外的其他可直接或間接觀察的投入,例如類似資產或負債的報價;非活躍市場的報價;或在資產或負債的整個期限內可觀察到或證實的其他投入。

 

 

第 3 級:

由很少或根本沒有市場活動支持且對資產或負債的價值具有重要意義的不可觀察的投入。

 

 
10

目錄

 

現金和現金等價物、應收賬款、應付賬款和應計費用的賬面金額接近公允價值,因為這些工具的到期日較短。

 

現金和現金等價物

 

現金和現金等價物包括金融機構持有的手頭現金和其他原始到期日為三個月或更短的流動性投資。有時,這些存款可能會超過保險限額。截至2023年3月31日和2022年12月31日,沒有現金等價物。

 

應收賬款

 

我們的應收賬款通常來自信譽良好的客户,或者對於某些國際客户,則由預付款支持。對於我們向其提供信貸的客户,我們會定期對其狀態進行評估,並在必要時為潛在的信用損失保留備抵金。根據我們對現有應收賬款中潛在信用損失金額的最佳估計,我們有一項信用損失準備金的政策。我們會定期審查我們的應收賬款,根據對過期賬款和其他可能表明賬户變現可能存在疑問的因素的分析,確定是否需要備抵金。被認為無法收回的賬户餘額在用盡所有收款手段並且被認為收回的可能性很小之後記入津貼。截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月,壞賬支出分別約為美元54,000和 $0。截至2023年3月31日和2022年12月31日,可疑賬户準備金的備抵額為美元1,678,000.

 

庫存

 

使用先入先出 (FIFO) 方法,按成本或可變現淨值中較低者對庫存進行估值。庫存主要由製成品和原材料組成。

 

我們將費用用於維持對所產生商品銷售成本的認證。

 

我們會持續審查庫存,同時考慮惡化和過時等因素。當事實和情況表明特定庫存可能無法使用時,我們會記錄估計損失備抵金。我們的過時庫存儲備金為 $95,000截至2023年3月31日和2022年12月31日。

 

財產和設備

 

我們按成本減去累計折舊來核算財產和設備。我們使用直線法計算資產的估計使用壽命(通常為三到五年)的折舊。設備、傢俱、固定裝置和車輛的折舊在投入使用後開始用於預定用途。租賃權改善在相應的租賃期限或改善的使用壽命內,以較短者為準,使用直線法攤銷。

 

租賃

 

根據ASC 842,我們承認所有期限超過12個月的租賃的使用權(“ROU”)資產和租賃負債。我們將所有資產類別的短期租賃確認豁免作為ASC 842下持續會計的一部分。這意味着,對於符合條件的租賃,我們將不確認ROU資產或租賃負債。支出的確認、計量和列報取決於財務租賃或經營租賃的分類。

 

 
11

目錄

 

作為承租人,我們使用合理的門檻標準來確定我們將行使哪些期權。此外,我們的租賃付款基於指數利率,每年增幅最小。它們代表固定付款,將在未來的最低租賃付款計算中計入。在確定用於計算租賃付款現值的貼現率時,我們使用了基於採用之日可用信息的增量借款利率來確定租賃付款的現值。

 

我們還選擇了一種切合實際的權宜之計,即不將所有資產類別的租賃和非租賃部分分開,這意味着所有固定或實質固定的對價都將計入我們的租賃組成部分以用於資產負債表。此外,租賃協議中包含的所有可變付款將在發生時作為可變租賃費用披露。通常,可變租賃付款以使用情況和公共區域維護為基礎。這些款項將作為可變租賃費用計入其發生期內。

 

資本化軟件開發成本

 

根據關於開發待出售、租賃或銷售的軟件的 ASC 985-20,我們將這些成本計入在確定技術可行性之前產生的費用,在此之後將這些成本資本化,直到產品向客户正式發佈為止。攤銷資本化軟件開發成本的定期費用將包含在銷售成本中。截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月,攤銷費用為0美元和美元10,476,分別地。

 

應付賬款

 

截至 2023 年 3 月 31 日,一家供應商約佔比 45應付賬款的百分比。截至2022年12月31日,兩家供應商約佔比 55應付賬款的百分比。

 

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,有兩家供應商佔了 59% 和 69分別佔銷售成本的百分比。

 

應計保修

 

應計保修是指在我們產品的保修期內產生的估計成本(如果有)。我們估算了保修期內產生的預期成本,並在銷售之日將費用記錄在簡明的合併運營報表中。我們的製造商自銷售之日起對產品缺陷承擔保修,我們在銷售產品時向客户提供保修。我們對產品的可靠性和結果承擔責任。截至2023年3月31日和2022年12月31日,我們的保修準備金為美元30,000和 $68,000,分別地。(參見注釋 14)。

 

 
12

目錄

 

所得税

 

遞延所得税資產和負債是根據財務報表報告與資產和負債税基之間的差異確定的,並使用已頒佈的税率和預計差異將逆轉時生效的法律進行計量。如有必要,根據FASB ASC Topic 740(所得税所得税指南)預計無法實現的任何税收優惠,可以減少遞延所得税資產的估值補貼。淨遞延所得税優惠已於 2023 年 3 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日全部預留。

 

每股淨收益(虧損)

 

每股基本淨收益或(虧損)是通過將我們的淨收益或(虧損)除以報告期內已發行普通股的加權平均數計算得出的。攤薄後的每股收益或(虧損)基於假設轉換法,包括普通股潛在發行的影響,例如通過行使期權和認股權證而發行的股票以及優先股或債券的轉換。

 

截至2023年3月31日,可能具有攤薄作用的證券包括 2,773,585行使未償認股權證時可發行的普通股, 610,500歸屬和行使後可發行的普通股以及 63,750在轉換優先A股的已發行股份(“可轉換A系列優先股”)時可發行的普通股。

 

截至2022年3月31日,可能具有稀釋作用的證券包括 2,826,710行使未償認股權證時可發行的普通股, 413,000根據未償還期權可發行的普通股以及 63,750在轉換優先A股的已發行股份(“可轉換A系列優先股”)時可發行的普通股。

 

攤薄後的每股淨收益或(虧損)的計算方法與基本淨收益或(虧損)類似,不同之處在於分母有所增加,以包括在普通股潛在發行以及此類額外股票具有攤薄作用時本應流通的額外普通股數量。期權、認股權證和優先股約為 3.4百萬和 3.3截至2023年3月31日和2022年3月31日,分別有百萬股可行使或可轉換為普通股的已發行股份,但由於對每股淨虧損的反攤薄效應,被排除在截至2023年3月31日的攤薄後每股淨虧損的計算之外。

 

 
13

目錄

 

 

 

在截至3月31日的三個月中,

(未經審計)

 

 

 

2023

 

 

2022

 

歸屬於普通股股東的淨收益(虧損)

 

$(1,187,487)

 

$(659,484)

已發行普通股的加權平均數:

 

 

 

 

 

 

 

 

基本

 

 

19,806,622

 

 

 

19,718,330

 

稀釋

 

 

19,806,622

 

 

 

19,718,330

 

歸屬於普通股股東的每股淨收益(虧損):

 

 

 

 

 

 

 

 

基本

 

$(0.06)

 

$(0.03)

稀釋

 

$(0.06)

 

$(0.03)

 

以下是計算所述期間每股金額時使用的股份的對賬情況:

 

 

 

在截至3月31日的三個月中,

(未經審計)

 

 

 

2023

 

 

2022

 

分子:

 

 

 

 

 

 

淨收益(虧損)

 

$(1,187,487)

 

$(659,484)

分母:

 

 

 

 

 

 

 

 

基本加權平均股票

 

 

19,806,622

 

 

 

19,718,330

 

稀釋性證券的影響

 

 

 

 

 

 

 

 

認股證

 

 

-

 

 

 

-

 

選項

 

 

-

 

 

 

-

 

優先股

 

 

-

 

 

 

-

 

攤薄後的加權平均股票

 

 

19,806,622

 

 

 

19,718,330

 

普通股每股淨收益(虧損):

 

 

 

 

 

 

 

 

基本

 

$(0.06)

 

$(0.03)

稀釋

 

$(0.06)

 

$(0.03)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

注意:截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的認股權證、期權和優先股不包含在攤薄後的加權平均股票的計算中,因為此類納入將具有反攤薄作用。

 

收入確認

 

我們根據財務會計準則委員會(FASB)會計準則更新(ASU)第2014-09號《與客户簽訂合同的收入》(主題606)確認收入。當我們向客户轉讓承諾的商品或服務時,我們會確認收入,其金額反映了我們期望為換取這些商品或服務而有權獲得的對價。為了確定與客户簽訂的合同的收入確認,我們執行以下五個步驟:(i)確定與客户的合同;(ii)確定合同中的履約義務;(iii)確定交易價格;(iv)將交易價格分配給合同中的履約義務;(v)在我們履行履約義務時確認收入。在合同開始時,我們會評估每份合同中承諾的商品或服務,評估每項承諾的商品或服務是否不同,並確定哪些是履約義務。

 

 
14

目錄

 

我們必須運用判斷來確定:a) 根據上文第 (ii) 步的決定而確定的履約義務的數量,以及這些履約義務是否與合同中的其他履約義務有區別;b) 上述步驟 (iii) 下的交易價格;以及 c) 合同中為上述步驟 (iv) 交易價格分配而確定的每項履約義務的獨立銷售價格。

 

所有權和損失風險通常在發貨時移交給我們的客户。我們的客户包括最終用户以及營銷和銷售我們產品的經銷商和分銷商。我們的收入不取決於經銷商或分銷商的轉售,我們沒有與轉售相關的其他義務。向買家收取的運費和手續費包含在產品收入中。相關費用被視為配送成本,包含在收入成本中。報告的收入已扣除向客户收取的銷售税。

 

收入分解

 

下表顯示了我們按收入來源分列的大致收入。

 

產品和服務收入

 

 

 

在截至3月31日的三個月中,

(未經審計)

 

 

 

2023

 

 

2022

 

Steamist 產品

 

$1,276,000

 

 

$1,886,000

 

服務和培訓

 

 

306,000

 

 

 

423,000

 

總計

 

$1,582,000

 

 

$2,309,000

 

 

按地理區域劃分的收入

 

 

 

在截至3月31日的三個月中,

(未經審計)

 

 

 

2023

 

 

2022

 

美國

 

$1,128,000

 

 

$1,879,000

 

國際

 

 

454,000

 

 

 

430,000

 

總計

 

$1,582,000

 

 

$2,309,000

 

 

產品收入包括與我們的設備一起出售的標準和定製設備、解決方案和配件的銷售額。在將承諾產品的控制權移交給客户後,確認收入,其金額反映了我們期望為換取這些產品而獲得的對價。

 

 
15

目錄

 

服務和培訓收入包括來自我們高級別淨化與服務項目的銷售、設備和技術的驗證以及客户培訓。當向客户提供商定的服務時,服務收入即被確認,其金額反映了我們期望為換取這些服務而獲得的對價。

 

與客户簽訂合同的成本

 

當攤銷期為一年或更短時,我們對與客户簽訂合同所產生的成本費用採用了實用的權宜之計。我們通常在產生銷售佣金時將其記入支出,因為攤銷期本應為一年或更短。這些成本記錄在銷售費用中。

 

合約餘額

 

截至 2023 年 3 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日,我們對於 (i) 最初預計期限為一年或更短的合同,以及 (ii) 我們按照我們有權為已提供的服務開具發票的金額確認收入的合同,沒有任何未履行的履約義務。

 

具有多重履約義務的安排

 

我們與客户的合同可能包括多項履約義務。我們簽訂的合同可能包括各種產品和服務的組合,這些產品和服務主要是不同的,並被視為單獨的履約義務。

 

重要判決

 

我們與客户簽訂的產品和服務合同通常規定了何時將承諾產品或服務的控制權移交給客户的條款和條件,以及為換取產品和服務而獲得的對價金額。

 

股權補償費用

 

我們根據FASB ASC 718 “薪酬——股票補償” 對股權薪酬支出進行核算。根據FASB ASC 718的規定,股權薪酬支出是在授予日根據獎勵的公允價值估算的。

 

 
16

目錄

 

用於確定在此期間作為補償發行的期權和認股權證的公允價值的估值方法是Black-Scholes期權定價模型。Black-Scholes模型需要使用許多假設,包括股票價格的波動率、平均無風險利率和期權的加權平均預期壽命。無風險利率是根據適當期限的連續複合無風險利率計算的。對於符合 “普通認股權證” 的獎勵,公司認股權證的預期期限是使用 “簡化” 方法確定的。假設股息收益率為零,因為公司從未支付或宣佈過其普通股的任何現金分紅,也不打算在可預見的將來支付普通股的股息。預期的沒收率是根據管理層的最佳評估估算的。

 

2017年7月7日,我們的股東批准了2016年股權激勵計劃或2016年計劃。2016年計劃授權授予股票期權、股票增值權、限制性股票、限制性股票單位和績效單位/股票。最多 2,000,000根據2016年計劃,普通股獲準發行。根據2016年計劃發行的股票可以是已授權但未發行的股票、庫存股或其任何組合。2016年計劃中的條款允許2016年計劃出於多種原因重複使用或重新發行普通股,包括但不限於以現金形式支付的股票補償和股票增值權已取消、到期或沒收的標的普通股。股權薪酬支出通常會根據向我們提供的服務的未來表現予以考慮。2016 年計劃下的所有獎勵獲得者在頒發獎勵時都必須與我們簽訂獎勵協議,2016 年計劃下的獎勵明確以此類協議為條件。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,我們發佈了 60,00051,750普通股分別來自2016年計劃。

 

信用風險的集中度

 

可能使我們面臨高度集中的信用風險的金融工具主要包括現金和現金等價物。我們在金融機構維持的現金餘額超過了聯邦存款保險公司目前的美元限額250,000在一年中的時候。

 

長期資產,包括收購的無形資產

 

我們會在每年年底評估長期資產的潛在減值,如果事件或其他情況表明我們可能無法收回資產的賬面金額,則在年底評估是否存在潛在的減值。在評估長期資產的減值時,我們通過將賬面金額與資產預計產生的未來未貼現現金流進行比較來衡量這些資產的可收回性。如果我們的長期資產被視為減值,則確認的減值等於該資產的賬面價值超過其公允市場價值的金額。我們根據收益方法計算長期資產的估計公允價值。在收入方法中,我們使用內部開發的貼現現金流模型,其中包括以下假設:基於假設的長期增長率和需求趨勢對收入和支出及相關現金流的預測;增加新單位的預期未來投資;以及估計的貼現率。我們的這些假設基於我們的歷史數據和經驗、行業預測、微觀和宏觀總體經濟狀況預測以及我們的預期。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,我們沒有長期的資產減值費用。

 

廣告和促銷費用

 

我們在廣告費用產生期間對其進行支出。截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月,廣告和促銷費用約為美元197,000和 $194,000,分別地。

 

 
17

目錄

 

研究和開發費用

 

我們在研發費用發生期間對其進行支出。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,研發費用約為美元71,000和 $37,000,分別地。

 

業務板塊

 

我們目前有一個可報告的業務領域,因為我們的收入主要來自一種產品。收入明細見上文附註2的 “收入確認”。

 

最近的會計公告

 

最近通過的會計公告

 

2022 年 3 月,財務會計準則委員會發布了 ASU 2022-02《問題債務重組和年份披露》。該亞利桑那州立大學取消了我們於2020年1月1日通過的 ASU 2016-13《金融工具信貸損失衡量標準》的債權人對陷入困境的債務重組的會計指導。該ASU還提高了借款人遇到財務困難時債權人對某些貸款再融資和重組的披露要求。此外,亞利桑那州立大學修訂了年份披露指南,要求各實體在ASC 326-20範圍內按起始年份披露本期融資應收賬款和租賃淨投資的總註銷額。ASU 在 2022 年 12 月 15 日之後開始的年度期間有效,包括這些財政年度內的過渡期。我們在2023年1月1日前瞻性地採用了亞利桑那州立大學。目前,預計該亞利桑那州立大學不會對我們的合併財務報表產生重大影響。

 

2021 年 10 月,財務會計準則委員會發布了 ASU 第 2021-08 號,即與客户簽訂的合同的合同資產和合同負債的核算(主題 805)。該 ASU 要求業務合併中的收購方使用主題 606 中的收入確認指南確認和衡量收購合同的合同資產和合同負債(遞延收入)。在收購之日,收購方應用收入模型,就好像收購的合同起草一樣。ASU 在 2022 年 12 月 15 日之後開始的年度期間有效,包括這些財政年度內的過渡期。我們在 2023 年 1 月 1 日預先採用了這個 ASU。目前,預計該亞利桑那州立大學不會對我們的合併財務報表產生重大影響。

 

 
18

目錄

 

注意事項 3。庫存

 

庫存包括以下內容:

 

 

 

2023年3月31日

(未經審計)

 

 

2022年12月31日

 

成品

 

$3,806,603

 

 

$3,929,000

 

原材料

 

 

644,855

 

 

 

691,999

 

庫存儲備

 

 

(95,000)

 

 

(95,000)

總計

 

$4,353,458

 

 

$4,495,999

 

 

注意事項 4。供應商存款

 

截至2023年3月31日和2022年12月31日,我們將供應商存款維持在美元的水平514,203和 $447,052,分別適用於未完成的庫存採購訂單。

 

注意事項 5。財產和設備

 

財產和設備包括以下內容:

 

 

 

2023年3月31日

(未經審計)

 

 

2022年12月31日

 

傢俱和固定裝置

 

$364,819

 

 

$364,819

 

裝備

 

 

2,250,310

 

 

 

2,236,510

 

車輛

 

 

60,703

 

 

 

60,703

 

計算機和軟件

 

 

266,925

 

 

 

246,638

 

租賃權改進

 

 

393,381

 

 

 

393,381

 

租户改善津貼

 

 

405,000

 

 

 

405,000

 

財產和設備總成本

 

 

3,741,138

 

 

 

3,707,051

 

減去:累計折舊

 

 

2,466,521

 

 

 

2,371,720

 

財產和設備,淨額

 

$1,274,617

 

 

$1,335,331

 

 

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,貶值為美元85,003和 $79,050,分別地。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,租户改善補貼的攤銷額為美元9,798並作為租賃費用入賬, 列入簡明合併運營報表中的一般和管理費用.

 

 
19

目錄

 

注意事項 6。無形資產

 

無形資產包括與我們的二元電離技術相關的專利和商標。我們在相關專利的估計剩餘壽命內攤銷專利。這些商標的有效期是無限期的。攤銷費用為 $3,773和 $3,242分別在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中。

 

確定的人壽無形資產包括以下內容:

 

 

 

2023年3月31日

(未經審計)

 

 

2022年12月31日

 

知識產權和專利

 

$3,108,063

 

 

$3,108,063

 

減去:累計攤銷

 

 

2,886,666

 

 

 

2,882,892

 

專利,網絡

 

$221,397

 

 

$225,171

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

無限期無形資產包括以下內容:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

商標

 

 

800,565

 

 

 

800,565

 

無形資產總額,淨額

 

$1,021,962

 

 

$1,025,736

 

 

未來攤銷的大致如下:

 

截至年底:

 

金額

 

 

 

 

 

2023 年 4 月 1 日至 12 月 31 日

 

$2,800

 

2024年12月31日

 

 

15,000

 

2025年12月31日

 

 

15,000

 

2026年12月31日

 

 

15,000

 

2027年12月31日

 

 

15,000

 

此後

 

 

158,600

 

總計

 

$221,400

 

 

注意事項 7。租賃

 

2018 年 4 月,我們進入了 10為期一年的新租賃協議 9,000-佔地平方英尺的設施,包括馬裏蘭州弗雷德裏克的辦公室、倉庫、實驗室和研發空間。租賃協議於2018年12月開始,當時該物業已準備好入住。該協議規定年租金為 $143,460,一項增加租金的加價條款 3同比百分比,房東租户改善補貼為$405,000以及租賃協議中討論的其他房東工作。我們於2018年12月17日入住了該物業,並於2019年3月對租約進行了修訂,規定了4個月的租金假期,起始日期為2019年4月1日。A 7百分比折扣率是在確定租賃付款的現值時根據採用之日可用的信息,使用我們的增量借款利率確定的。經營租賃付款的租賃費用在租賃期內按直線法確認。

 

 
20

目錄

 

我們作為承租人的經營租賃餘額在我們的簡明合併資產負債表中列報如下:

 

經營租賃:

 

2023年3月31日

(未經審計)

 

 

2022年12月31日

 

 

資產:

 

 

 

 

 

 

經營租賃使用權資產

 

$514,400

 

 

$528,996

 

負債:

 

 

 

 

 

 

 

 

長期經營租賃的當前部分

 

$106,230

 

 

$100,282

 

長期經營租賃,扣除流動部分

 

 

730,928

 

 

 

761,132

 

 

 

$837,158

 

 

$861,414

 

 

 
21

目錄

 

租賃費用的組成部分如下,包含在我們簡明的合併運營報表中的一般和管理費用中:

 

 

 

在截至2023年3月31日的三個月中

(未經審計)

 

 

截至2022年3月31日的三個月

(未經審計)

 

 

 

 

 

 

 

 

運營租賃費用

 

$39,329

 

 

$39,329

 

 

與我們作為承租人的租賃有關的其他信息如下:

 

 

 

2023年3月31日

(未經審計)

 

 

2022年12月31日

 

 

加權平均剩餘租賃期限:

 

 

 

 

 

 

經營租賃

 

 5.75年份

 

 

 6.00年份

 

 

 

 

 

 

 

 

折扣率:

 

 

 

 

 

 

經營租賃

 

 

7.00%

 

 

7.00%

 

與我們作為承租人的租賃相關的補充現金流信息如下:

 

 

 

在截至2023年3月31日的三個月中

(未經審計)

 

 

截至2022年3月31日的三個月

(未經審計)

 

為計量租賃負債所含金額支付的現金:

 

$39,191

 

 

$38,049

 

 

截至2023年3月31日,我們的經營租賃負債的到期日如下:

 

截至年底:

 

經營租賃

 

2023 年 4 月 1 日至 12 月 31 日

 

$121,099

 

2024年12月31日

 

 

165,098

 

2025年12月31日

 

 

170,051

 

2026年12月31日

 

 

175,153

 

2027年12月31日

 

 

180,408

 

此後

 

 

219,571

 

最低租賃付款總額

 

 

1,031,380

 

減去:利息

 

 

194,222

 

租賃債務的現值

 

 

837,158

 

減去:當前部分

 

 

106,230

 

租賃債務的長期部分

 

$730,928

 

 

 
22

目錄

 

注意事項 8。資本化軟件開發成本

 

根據ASC 985-20,我們將與更新我們的持續產品系列相關的某些軟件開發成本資本化。資本化軟件開發成本包括以下內容:

 

 

 

2023年3月31日

 

 

十二月三十一日

 

 

 

(未經審計)

 

 

2022

 

資本化軟件開發成本

 

$125,704

 

 

$125,704

 

減去:累計攤銷

 

 

(125,704)

 

 

(125,704)

資本化軟件開發成本-淨額

 

$-

 

 

$-

 

 

截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的攤銷費用為美元0和 $10,475,分別地。

 

注意事項 9。雲計算服務合同

 

2020 年 5 月,我們與一家供應商簽訂了雲計算服務合同。合同規定每年付款,金額為 $30,409並且任期為 5年份。年度合同付款資本化為預付費用,並在十二個月內攤銷。

 

我們承擔了$的實施成本66,857與雲計算服務合同有關,截至2023年3月31日,該合同已資本化為預付費用和其他資產。根據亞利桑那州立大學第2018-15號,此類實施成本將在2021年1月1日開始的剩餘合同條款中攤銷,也就是基於雲的服務合同生效之時。截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的攤銷費用為美元3,766和 $4,526,分別地。

 

注意 10。股東權益

 

我們的董事會(“董事會”)可以在不採取進一步行動的情況下,不時指示批量發行任何經授權但未發行或未預留的優先股,並在發行時確定每個系列的權利、優先權和限制。如果我們在向普通股持有人支付任何款項之前進行任何清算、解散或清盤,此類優先股的持有人可能有權獲得優先付款。此外,董事會可能會發行具有投票權和其他權利的優先股,這可能會對我們普通股持有人的投票權產生不利影響。

 

可轉換A系列優先股

 

我們的授權可轉換A系列優先股,$0.01面值,包括 1,000,000股份。在 2023 年 3 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日,有 63,750已發行和流通的股票。可轉換A系列優先股可按一股普通股兑一股可轉換A系列優先股的比率進行兑換。

 

 
23

目錄

 

可轉換B系列優先股

 

我們授權的可轉換B系列優先股,$1,000陳述價值, 7.5% 累積股息,包括 4,000股份。截至2023年3月31日和2022年12月31日,分別沒有已發行和流通的股票。每股可轉換B系列優先股可以(由持有人選擇)轉換為我們的兩百股普通股。

 

普通股

 

2022 年 1 月,我們發佈了 51,750普通股價值約為 $54,000根據我們的股權計劃(見附註12)向董事會成員發放。

 

2023 年 1 月,我們發佈了 60,000普通股價值約為 $51,000根據我們的股權計劃(見附註12)向董事會成員發放。

 

股票期權

 

2022 年 1 月,我們發佈了購買期權 270,000以$的行使價向高級管理人員出售普通股1.12根據僱傭協議,每股。期權價值為美元297,766並且合同期限為 10年份。我們使用Black-Scholes模型根據以下假設對官員獲得的期權進行了公允估值:波動率, 156%;預期股息收益率, 0%;無風險利率, 1.65%;預期壽命為 5年份。認股權證所依據的每股普通股的授予日公允價值為 $1.03.

 

2023 年 1 月,我們發佈了購買期權 175,000以$的行使價向高級管理人員出售普通股0.85根據僱傭協議,每股。期權價值為美元132,361並且合同期限為 10年份。我們使用Black-Scholes模型對官員收到的認股權證進行了公允估值,假設如下:波動率, 139%;預期股息收益率, 0%;無風險利率, 3.59%;預期壽命為 5年份。認股權證所依據的每股普通股的授予日公允價值為 $0.76.

 

2023 年 1 月,我們發佈了購買期權 35,000向員工提供普通股,行使價為美元0.85根據僱傭協議每股。該期權的價值為 $26,472並且合同期限為 10年份。我們使用Black-Scholes模型對首席執行官收到的認股權證進行了公允估值,其假設如下:波動率, 139%;預期股息收益率, 0%;無風險利率, 3.59%;預期壽命為 5年份。認股權證所依據的每股普通股的授予日公允價值為 $0.76.

 

 
24

目錄

 

下表彙總了截至2023年3月31日和2022年12月31日未償還的股票期權:

 

 

 

2023年3月31日

(未經審計)

 

 

2022年12月31日

 

 

 

期權數量

 

 

加權平均值

行使價格

 

 

期權數量

 

 

加權平均值

行使價

 

未付,期初

 

 

413,000

 

 

$1.65

 

 

 

143,000

 

 

$2.66

 

已授予

 

 

210,000

 

 

 

0.85

 

 

 

270,000

 

 

 

1.12

 

已鍛鍊

 

 

-

 

 

 

-

 

 

 

-

 

 

 

-

 

已過期

 

 

(12,500)

 

 

0.96

 

 

 

-

 

 

 

-

 

期末未付

 

 

610,500

 

 

$1.10

 

 

 

413,000

 

 

$1.65

 

 

截至2023年3月31日,按價格區間劃分的已發行和可行使的期權如下:

 

未完成的期權

 

 

加權平均值

 

 

可行使期權

 

範圍

 

 

數字

 

 

剩餘合同

歲月生活

 

 

數字

 

 

加權平均值

行使價格

 

$

0.80

 

 

 

27,500

 

 

 

2.20

 

 

 

27,500

 

 

$

0.80

 

$

0.85

 

 

 

210,000

 

 

 

9.83

 

 

 

210,000

 

 

$

0.85

 

$

0.88

 

 

 

31,250

 

 

 

1.01

 

 

 

31,250

 

 

$

0.88

 

$

0.96

 

 

 

12,500

 

 

 

1.02

 

 

 

12,500

 

 

$

0.96

 

$

1.12

 

 

 

270,000

 

 

 

9.06

 

 

 

270,000

 

 

$

1.12

 

$

1.93

 

 

 

10,500

 

 

 

4.06

 

 

 

10,500

 

 

$

1.93

 

$

2.16

 

 

 

5,000

 

 

 

2.00

 

 

 

5,000

 

 

$

2.16

 

$

4.40

 

 

 

12,500

 

 

 

3.05

 

 

 

12,500

 

 

$

4.40

 

$

7.06

 

 

 

31,250

 

 

 

2.50

 

 

 

31,250

 

 

$

7.06

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

610,500

 

 

 

7.56

 

 

 

610,500

 

 

$

1.10

 

 

 
25

目錄

 

股票認股證

 

下表彙總了截至2023年3月31日和2022年12月31日未兑現的普通股認股權證:

 

 

 

2023年3月31日

(未經審計)

 

 

2022年12月31日

 

 

 

(未經審計)

 

 

加權平均值

行使價

 

 

認股權證數量

 

 

加權平均值

行使價格

 

未付,期初

 

 

2,792,335

 

 

$2.25

 

 

 

3,381,021

 

 

$2.22

 

已授予

 

 

-

 

 

 

-

 

 

 

-

 

 

 

-

 

已鍛鍊

 

 

-

 

 

 

-

 

 

 

(31,250)

 

 

(0.21)

已過期

 

 

(18,750)

 

 

(1.20)

 

 

(557,436)

 

 

(2.23)

期末未付

 

 

2,773,585

 

 

$2.26

 

 

 

2,792,335

 

 

$2.25

 

 

截至2023年3月31日,按價格區間劃分的已發行和可行使的認股權證如下:

 

未履行的認股

 

 

 

 

可行使認股權證

 

行使價格

 

 

數字

 

 

加權平均值

剩餘合同

歲月生活

 

 

數字

 

 

加權平均值

行使價格

 

$

0.64

 

 

 

31,250

 

 

 

10.65

 

 

 

31,250

 

 

$0.64

 

$

0.80

 

 

 

125,000

 

 

 

10.89

 

 

 

125,000

 

 

$0.80

 

$

0.96

 

 

 

442,708

 

 

 

9.64

 

 

 

442,708

 

 

$0.96

 

$

1.12

 

 

 

6,250

 

 

 

1.05

 

 

 

6,250

 

 

$1.12

 

$

1.20

 

 

 

156,250

 

 

 

1.84

 

 

 

156,250

 

 

$1.20

 

$

1.68

 

 

 

1,434,721

 

 

 

3.50

 

 

 

1,434,721

 

 

$1.68

 

$

2.18

 

 

 

172,167

 

 

 

3.50

 

 

 

172,167

 

 

$2.18

 

$

4.00

 

 

 

28,750

 

 

 

7.07

 

 

 

28,750

 

 

$4.00

 

$

6.95

 

 

 

375,000

 

 

 

7.51

 

 

 

375,000

 

 

$6.95

 

$

8.40

 

 

 

1,489

 

 

 

0.39

 

 

 

1,489

 

 

$8.40

 

 

 

 

 

 

2,773,585

 

 

 

5.37

 

 

 

2,773,585

 

 

$2.26

 

 

截至2023年3月31日,沒有未兑現的未歸屬認股權證。

 

注意 11。承付款和意外開支

 

法律突發事件

 

在正常業務過程中,我們可能會成為訴訟的當事方。管理層認為,涉及我們的法律事務不會對我們的財務狀況、經營業績或現金流產生重大不利影響。此外,我們可能不得不時向侵犯我們知識產權的各方提出索賠。

 

產品責任

 

截至2022年3月31日和2022年12月31日,沒有人就產品責任向我們提出索賠。

 

 
26

目錄

 

COVID-19 疫情

 

COVID-19 疫情暫時增加了全球對有助於防止 COVID-19 病毒傳播和傳播的消毒產品和服務的需求。該公司的產品已被多個機構和國家確定為必需的消毒劑和消毒供應商,這對其業務和經營業績產生了重大影響。由於疫情,公司在2020年對我們的產品和服務的需求大幅增加。在整個2021年,由於各種因素,包括我們的主要客户的業務因疫情而關閉,導致許多正在進行的長期項目暫停,該公司的需求減少了。隨着 COVID-19 疫情的影響開始消退,經濟活動在 2022 年逐漸恢復正常,客户將資源重新分配到其他地方,減少了對消毒產品的支出,這導致對我們產品的需求減少。隨着全球經濟逐漸重新開放,客户調整和改變運營以及公司相應實施新的營銷和銷售策略,很難預測 COVID-19 疫情將如何影響公司在 2023 財年的財務業績。

 

注意 12。合同和協議

 

董事薪酬

 

2023 年 1 月,我們將董事會非僱員成員的年費增加到 $48,000,每季度以現金支付,但審計委員會主席除外,其年費已增加到美元54,600, 也將按季度以現金支付.非僱員董事薪酬還包括我們普通股的年度發行。

 

在截至2022年3月31日的三個月中,我們共發佈了 51,750估值約為 $ 的普通股54,000致我們的董事會成員。

 

在截至2023年3月31日的三個月中,我們共發佈了 60,000估值約為 $ 的普通股51,000致我們的董事會成員。

 

製造協議

 

2020年6月,我們與Planet Innovation Products, Pty Ltd(“PI”)簽訂了製造協議。該協議沒有規定任何最低購買承諾,期限為三年。該協議還規定了對產品缺陷的擔保。

 

 
27

目錄

 

雲計算服務合同

 

2020 年 5 月,我們與供應商簽訂了雲計算服務合同協議。合同規定每年付款,金額為 $30,409並且任期為 5年份。根據合同,未來的最低付款額大致如下:

 

截至年底:

 

金額

 

 

 

 

 

2023 年 4 月 1 日至 12 月 31 日

 

$30,000

 

2024年12月31日

 

 

30,000

 

2025年12月31日

 

 

-

 

總計

 

$60,000

 

 

注意 13。應計費用和其他流動負債

 

應計費用和其他流動負債包括以下內容:

 

 

 

 

 

 

 

2023年3月31日

(未經審計)

 

 

2022年12月31日

 

佣金

 

$339,587

 

 

$442,805

 

工資和相關費用

 

 

73,000

 

 

 

136,000

 

董事費

 

 

37,650

 

 

 

34,650

 

應付銷售税

 

 

2,665

 

 

 

(1,351)

累積保修(注 14)

 

 

30,000

 

 

 

68,000

 

其他應計費用

 

 

45,898

 

 

 

48,699

 

總計

 

$528,800

 

 

$728,703

 

 

注意 14。應計保修

 

我們的製造商自銷售之日起對產品缺陷承擔保修,並在產品銷售時將保修範圍擴大到客户。我們對產品的可靠性和結果承擔責任。保修通常僅限於退還產品的原始購買價格或更換部件。我們根據歷史保修索賠經驗估算保修成本。

 

下表顯示了保修預留活動,網址為:

 

 

 

2023年3月31日

(未經審計)

 

 

2022年12月31日

 

起始應計保修費用

 

$68,000

 

 

$68,000

 

為保修費用編列經費

 

 

(28,390)

 

 

24,158

 

保修索賠的解決

 

 

(9,610)

 

 

(24,158)

終止應計保修費用

 

$30,000

 

 

$68,000

 

 

 
28

目錄

 

注 15。所得税

 

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,我們的所得税準備金為美元0。遞延所得税資產和負債是根據財務報表報告與資產和負債税基之間的差異確定的,並使用已頒佈的税率和預計差異將逆轉時生效的法律進行計量。如有必要,任何税收優惠的估值補貼都會減少遞延所得税資產的計量。根據FASB ASC主題740 “所得税”,預計這些税收優惠很可能無法實現。截至2023年3月31日和2022年12月31日,我們記錄的估值補貼為美元5,664,000和 $5,332,000,分別適用於我們預計不會變現的遞延所得税資產部分。管理層認為,根據現有信息,剩餘的美國遞延所得税資產很可能無法變現,因此需要對美國遞延所得税資產進行全額100%的估值補貼。税率變動對遞延所得税資產和負債的影響將在此類税率變更頒佈期間得到確認。

 

注意 16。客户集中度

 

兩個客户佔了26截至2023年3月31日的三個月淨收入的百分比。三位客户佔據 41截至2022年3月31日的三個月淨收入的百分比。

 

截至2023年3月31日和2022年12月31日,有一位客户佔比 16% 和 14分別佔我們應收賬款總額的百分比。

 

 
29

目錄

 

第 2 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析。

 

本節和本10-Q表季度報告(“10-Q表格”)的其他部分包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述,涉及風險和不確定性。前瞻性陳述基於某些假設提供當前對未來事件的預期,包括任何與任何歷史或當前事實沒有直接關係的陳述。例如,本10-Q表中關於 COVID-19 疫情對公司業務和經營業績的未來潛在影響的陳述是前瞻性陳述。前瞻性陳述也可以用 “未來”、“預期”、“相信”、“估計”、“期望”、“打算”、“計劃”、“預測”、“將”、“將”、“可能”、“可能”、“可能” 等詞語來識別。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險和不確定性,這可能導致實際結果與任何前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異。前瞻性陳述並不能保證未來的業績,公司的實際業績可能與前瞻性陳述中討論的結果存在顯著差異。可能導致此類差異的因素包括但不限於公司截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告(“2022年表格10-K”)第一部分第1A項中討論的因素,標題為 “風險因素”。除非法律要求,否則公司沒有義務出於任何原因修改或更新任何前瞻性陳述。

 

除非另有説明,否則此處提供的所有信息均基於公司的會計日曆,提及的特定年份、季度、月份或期間是指公司截至12月的財政年度以及這些財政年度的相關季度、月份和期間。除非另有説明,否則此處使用的 “公司” 和 “TOMI” 這兩個術語統稱為 TOMI Environmental Solutions, Inc.

 

以下討論應與向美國證券交易委員會(“SEC”)提交的2022年10-K表格以及本10-Q表第一部分第1項中包含的簡明合併財務報表和隨附附註一起閲讀。

 

季度亮點

 

業務更新

 

在2023年第一季度,我們繼續擴大銷售渠道和分銷網絡,通過營銷工作提高品牌知名度,並與我們的主要客户之一實現了重要的銷售里程碑。

 

 
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在第一季度,我們在不斷擴大的國內和全球網絡中增加了一名獨立製造代表和五家分銷商——JANZ Corporation、Baker的新英格蘭科學協會(NESA)、Crow Food Safety(Pty)Ltd、ARES Scientific、PennCare和Technimount Systems。新增的銷售合作伙伴在美國、加拿大和南非的政府、生命科學和食品安全市場帶來了豐富的經驗和專業知識。我們已經開始交付新合同,2023 年第一季度下了多份訂單。我們來自這些訂單的SteraMist庫存將使我們的新合作伙伴能夠通過直接向客户交付SteraMist產品來改善供應鏈和運營效率。

 

總部位於美國的醫療供應商和分銷商JANZ Corporation持有向國土安全部、國防後勤局和國防部提供醫療和保健產品的政府合同。作為值得信賴的消毒解決方案提供商,此次合作為我們提供了將業務範圍擴展到政府部門的機會。

 

我們還歡迎貝克成為新英格蘭科學協會(NESA)的新獨立製造業代表。NESA by Baker 代表領先的生物技術和研究設備製造商。憑藉NESA的專業知識和完善的基礎設施,SteraMist完全有能力在我們新的交鑰匙集成項目中取得成功,該項目涉及將SteraMist集成到洗籠機、淨化室和其他相關設備中。

 

在全球範圍內,我們與Crow Food Safety (Pty) Ltd聯手,後者也以Crow環境解決方案的名義進行交易。該公司是生命科學和醫療行業的分銷商,也是南非和撒哈拉以南非洲食品安全和衞生產品的首選供應商,是我們在該地區的第一家合資企業,同時在全球範圍內進一步擴張食品安全行業。

 

我們的製造業代表ARES Scientific已發展其服務模式,現在是我們產品的新分銷商,這是一項進一步擴大其在生命科學行業影響力的戰略舉措。憑藉成功銷售SteraMist的記錄,ARES Scientific已贏得了為動物園和生命科學設施提供尖端產品的可靠創新供應商的聲譽。ARES作為SteraMist分銷商的新角色為我們在生命科學市場開闢了增長機會。

 

PennCare將幫助我們加強在美國緊急醫療服務市場的影響力。

 

Technimount System是一家信譽良好的製造商和分銷商,為包括緊急醫療服務、醫院和軍事環境在內的各種行業提供產品。憑藉廣泛的客户網絡,Technimount 已成為高質量產品和服務的可信來源。作為提供頂級解決方案的承諾的一部分,Technimount System最近與領先的消毒和去污解決方案提供商TOMI簽署了獨家協議。Technimount已採用TOMI的SteraMist系統作為其首選的消毒解決方案,這使Technimount能夠為客户提供一種更有效、更高效的環境消毒方式。

 

在第一季度,我們收到了全球認可為一家美國跨國製藥和生物技術公司提供淨化服務和設備的通知。多年來,我們一直在為其許多設施提供iHP淨化服務並向其許多設施出售資本設備。這對我們來説是一個重要的里程碑,因為它有望使公司及其子公司將來更容易接受並增加設施。

 

 
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在第一季度,我們一直積極參與營銷活動,並在國際製藥工程學會(ISPE)舉辦的三場主要製藥會議上出席並展示了我們的SteraMist品牌的產品。此外,我們即將推出我們的新網站,該網站將通過新的域名steramist.com進行訪問。更新後的網站將提供現代、用户友好的設計和簡化的導航,使訪問者可以輕鬆訪問有關SteraMist產品和服務的基本信息。它採用時尚而專業的設計,突顯了SteraMist的先進消毒技術及其在各個行業的眾多應用。參觀者可以瞭解使用 SteraMist 的專利電離過氧化氫 (iHP) 技術的好處,該技術已被證明可以殺死包括 COVID-19 在內的有害病原體,具有無與倫比的功效和效率。

 

隨着市場轉向全自動消毒淨化,TOMI繼續對CES項目進行營銷和投標,併為這些設施建設管道。此外,TOMI擴大了帶寬以滿足產品線的需求,並且沒有受到全球供應鏈問題的重大影響。

 

在第一季度,我們向位於馬薩諸塞州的領先生物技術公司Orna Therapeutics交付了CES系統。隨着我們完成每個 CES 項目,我們的 iHP 技術正成為製藥和生物技術公司的淨化解決方案的廣泛首選。此外,隨着每次安裝新的CES,產品線都變得更像是一站式解決方案。我們通過達娜·法伯癌症研究所的一位前同事獲得了Orna項目,他成為了SteraMist iHP優先選擇Orna的代言人。

 

SteraMist Manufacturing仍按計劃在今年再交付兩輛CES,並且經常繼續為現有和潛在的新客户競標項目。這些對TOMI的SteraMist iHP技術的推薦和接受預計將導致我們在2023年、2024年及以後的CES收入增長。此外,我們相信CES系統將對我們的長期經常性BIT解決方案銷售產生積極影響。

 

在第一季度,隨着夏威夷大學和俄勒岡州立大學的加入,我們在不斷增長的投資組合中繼續增加著名的研究型大學。2023 年 3 月 8 日,我們與 LFB USA 簽訂了服務協議,LFB 集團是歐洲領先的生物製藥公司,專門從事創新生物療法的開發和製造,承諾讓 TOMI 對一個或多個設施進行高級別消毒。

 

截至去年年底,Vertical Crop Consultants是TOMI的食品安全獨立銷售代表合作伙伴,在我們的2023年第一季度作為正式客户入職。Vertical Crop在與TOMI合作的短時間內引起了人們對該行業的興趣,現在作為客户,他們完成了與一家美國種子公司和全球最著名的大麻品種之一的首席育種商的聯合研究。這項第三方研究發現,SteraMist可有效消除麴黴和白粉病,同時保護大麻生長且不影響質量。研究的每個階段都證明,SteraMist iHP可以成為在生長過程的每個階段預防孢子的持續解決方案,為該行業節省了大量成本。

 

在截至2023年3月31日的三個月中,我們的已確認收入和客户銷售積壓總額約為3,129,000美元,其中包括15.82萬美元的確認收入和約154.7萬美元的客户銷售積壓,其中我們收到了61.8萬美元的現金存款。

 

 
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在評估銷售相關業績時,管理層分析了我們根據公認會計原則確認的收入,該收入列在我們的季度和年度運營報表中,以及我們在同一會計期內從客户那裏收到的銷售訂單。我們將 “銷售訂單” 定義為我們生成的文檔,供我們在處理客户訂單時內部使用。我們的銷售訂單實質上是將我們從客户那裏收到的客户採購訂單的格式轉換為我們使用的格式。我們還會評估我們的 “客户銷售待辦事項”,即尚未確認收入的待處理銷售訂單。管理層認為,分析銷售訂單和待辦事項指標有助於衡量我們的整體銷售和業務發展業績,因為它可以衡量銷售和業務發展活動的總量。

 

產品開發

 

我們最近開發和推出的產品如下:

 

SteraMist Engineering一直在努力與加利福尼亞一家新興的細胞療法制造商合作,為該行業開發革命性的顛覆性原型——預計到2030年,該行業將達到116億美元。去年年底收到的原型訂單目前定於2023年6月底完成。

 

SteraMist Engineering 繼續與潔淨室技術和設備的主要製造商合作,開發與腔室、機櫃、通道、隔離器、籠式清洗器、熱消毒器、熱室等的全包式無縫淨化集成。TOMI 從一家項目管理、一站式模塊化解決方案和流程設計諮詢公司開始,我們在之前的 CES 項目中曾與該公司合作。

 

Select Plus-由公司當前的Surface Select和環境系統組成的混合產品。該裝置將通過使用單個噴霧器對整個房間到小空間體積進行消毒,從而提供更高的靈活性,同時通過更強大的過程控制保持當前 Surface Select 裝置的尺寸。iHP SteraMist 運輸系統專為運輸市場,特別是救護車而設計。iHP SteraMist 運輸系統是一種基於計時器的霧化系統,可以半永久或永久安裝,用於任何運輸和/或貨運車輛。它將是一個易於使用的一站式集成系統。我們預計,該產品和我們獲得專利的無腐蝕性 iHP 技術的實施將取代這個市場上使用極其刺激性化學物質的頭號競爭對手。

 

所有SteraMist系統對市場仍然很重要,因為它們是為特定的需求和預算而設計的。Select Surface Unit可以執行Plus提供的大部分功能,並且價格較低,但Select Plus將提供吸引某些客户(例如實驗室和製藥公司)的其他選項。SteraPak 是一款更具成本效益的產品,專為住宅和商業地產(包括大型建築和公共空間)以及任何需要快速持續消毒的區域而設計。由於成本和流動性,有許多新老客户對SteraPak感興趣。

 

 
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TOMI 最近推出了其第四代 SteraMist 環境系統。該系統現在將為 24 伏特,允許通用插座使用,並將更多的過氧化氫 BIT 溶液轉化為羥基自由基,從而降低 H2O2PPM 水平允許更快的週轉時間。此外,該裝置將有八 (8) 個輸出,其中四 (4) 個專門用於恆定或脈衝注入、駐留和曝氣的常規過程,還有一個燈光信標狀態欄,四 (4) 個可編程,以滿足客户對他們可能希望與系統配合使用的任何外部設備的需求。該系統目前已上市,已由客户實施,並因其進一步發展而受到好評。

 

我們的 Steamist®解決方案產品線目前由一個用於 SteraPak 的 32 盎司的瓶子、一個用於定製內置裝置的十 (10) 升、五 (5) 加侖、55 加侖的桶和傳統的一 (1) 加侖的瓶子組成。這使得 BIT Solution 產品線總共為我們的客户提供了五 (5) 個選項,這將有利於我們的剃鬚刀/剃鬚刀商業模式。

 

我們預計,這些新產品和服務的推出將對我們本財年的淨銷售額、銷售成本和運營支出產生積極影響。

 

概述

 

TOMI Environment Solutions, Inc.(“TOMI”、“我們” 和 “我們的”)是一家全球細菌淨化和傳染病控制公司,通過製造、銷售、服務和許可我們的 SteraMist® BIT™(一種使用二元電離技術(“BIT™” 的低百分比(7.8%)過氧化氫霧或霧氣,為室內空氣和表面淨化提供環境解決方案”)。我們的解決方案和工藝是環保的,因為我們淨化過程的唯一副產品是氧氣和濕度。我們的解決方案是有機的,在加拿大被列為一種可持續的綠色產品,沒有碳足跡。我們在消毒領域的大多數競爭對手都會留下大量的副產品並且具有腐蝕性。SteraMist 沒有腐蝕性,也不會損壞設備或設施。

 

我們的 SteraMist® 是一項利用冷等離子體科學生產電離過氧化氫(“iHP™”)的專利技術,該技術是在美國國防高級研究計劃局(“DARPA”)的資助下創建的。我們的環境保護署(“EPA”)註冊的 BIT™ 溶液由低濃度的過氧化氫組成,在通過商業祕密混合溶液後,將其轉化為 iHP™,包括其唯一活性成分 7.8% 的過氧化氫通過大氣冷等離子體電弧。新形成的iHP™ 霧氣和霧氣由亞微米至3微米的自由基顆粒組成,這些顆粒以與氣體相同的速度和特性在霧或霧中攜帶到整個治療區域。這使得電離過氧化氫霧或霧氣能夠影響整個目標治療區域的所有表面和空氣空間,超出了手動清潔過程的能力。iHP™ 通過蛋白質、碳水化合物和脂質的氧化對致病生物造成損害。SteraMist® 非接觸式消毒和/或去污對區域進行機械處理,導致細胞幹擾和/或功能障礙,從而使治療區域的所有病原體達到6個對數(99.9999%),殺死或失活率更高。這是一門世界需要遵循的科學。這個簡單而有效的過程——吸收 7.8% 的過氧化氫,在壓力下將液體推過噴嘴,在噴嘴中,氣流會被大氣冷等離子體電弧轉化為等離子體產生的羥基自由基,殺傷力更大。這與大氣化學中發生的情況重複,唯一的副產品是氧氣和濕度。

 

 
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根據聯邦殺蟲劑、殺真菌劑和滅鼠劑法案(“FIFRA”),我們需要向美國環保局和某些州監管機構註冊為消毒劑銷售商。2015 年 6 月,SteraMist® BIT™ 在 EPA 註冊為醫院醫療消毒劑和通用廣譜表面消毒劑,可用作噴霧劑/霧化劑。SteraMist® BIT™ 現在持有 EPA 註冊(# 90150-2),用於黴菌控制以及空氣和表面修復(# 90150-1)。2016 年 2 月,我們通過美國環保局擴大了我們的標籤,將艱難梭菌孢子和金黃色葡萄球菌以及流感(禽類)病毒h1n1包括在內,我們認為這種病毒使我們能夠更好地滲透到包括生物防禦和醫療保健行業在內的所有行業。2017 年 8 月,我們的 EPA 標籤進一步擴大到包括對沙門氏菌和諾如病毒的功效。截至 2017 年 1 月 27 日,我們的技術是 EPA 的 “有效對抗艱難梭菌孢子的註冊抗微生物產品” 中的 53 種產品之一,該產品已在 EPA 的 K 清單上公佈。此外,2017年12月,SteraMist® 被列入美國環保局的G(諾如病毒)、L(埃博拉)和M(禽流感)名單。2020年3月,我們對EPA標籤進行了進一步修訂,納入了新興病毒病原體聲明,從而符合針對包膜病毒和大型非包膜病毒的標準,並被列入名單 N(包括SARS-CoV-2在內的新興病毒病原體)。2021 年,美國環保局授予了 SteraMist® BIT™ 0.35% 的過氧化氫——美國環保局註冊號為 90150-3。2022 年 6 月 2 日,SteraMist 因使用其 BIT 解決方案幫助對抗稀有或新型病毒(例如猴痘病毒、SARS-CoV-2 及其導致 COVID-19 的變體)的傳播,而被列入美國環保局的 Q 名單。

 

SteraMist® BIT™ 為世界帶來了一種使用顛覆性技術和美國環保局註冊的Hospital-Healthcare消毒劑的機械和自動化清潔方法,對現有的消毒和清潔方案進行了升級,同時限制了設施在耐藥性傳染性病原體方面的責任。我們在所有五十 (50) 個州、華盛頓特區、加拿大以及大約四十 (40) 個其他國家/地區都保留了此註冊信息。

 

市場

 

我們的 Steamist®產品專為使用 iHP 的各個行業而設計。根據我們當前的目標行業,我們的業務由五個主要部門組成:醫院醫療保健、生命科學、TOMI 服務網絡 (“TSN”)、食品安全和商業。

 

我們將繼續為客户提供各種創新的移動產品,這些產品旨在輕鬆納入他們現有的消毒和去污程序和協議。我們的SteraPak以及其他產品線將使我們能夠進一步提高市場份額,特別是生命科學、醫院醫療保健、TSN和商業部門。此外,我們還提供稱為定製工程系統(“CES”)的集成設施設備安裝、常規和緊急 iHP 企業服務、基本培訓包、驗證和資格認證以及現場性能維護請求。

 

 
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無論行業要求或要求 SteraMist,所有這些都旨在滿足我們全球客户的獨特消毒和淨化需求。®消毒去污。

 

目標行業的簡要概述如下:

 

生命科學

 

SteraMist® 環境系統、CES、SteraMist®選擇 Surface Unit、Select Surface Unit(Plus)、SteraBox、90 度塗抹器和我們的 iHP企業服務部旨在量身定製,旨在提供完整的解決方案,以解決生命科學行業對消毒/淨化以及安裝認證 (IQ)-運營認證 (OQ) —性能認證 (PQ) 驗證流程的監管檢查。

 

從長遠來看,正在進行的項目和驗證仍然是人們關注的焦點,並引發了有關我們的 CES 永久淨化室的提案和興趣。因為這些產品的交貨時間更長,而且是按訂單生產的,可能需要幾個月的時間來設計、採購、組裝和安裝。一旦系統完成調試和驗證,系統就會持續使用或購買 BIT 解決方案。我們預計,這些設施將對我們在2023年和2024年的業績產生積極的實質性影響。

 

TOMI 的 iHP 服務部門持續發展,多個部門有新老客户。在生命科學領域,TOMI的iHP服務部門一直與大型製藥公司(輝瑞/ThermoFisher)保持關係,並將幾家較小的生命科學公司(Fordoz/Lonza)納入定期的淨化計劃。除了這些生產設施外,TOMI 在過去兩個月內還對全國各地的四個 BSL-3 研究實驗室(UNM/UNC/Bioqual/Scripps)進行了治療。由於新出現的細菌、毒素和真菌阻礙了生產,幾家植物/生產公司表示了興趣,食品安全部門的關注度穩步提高。最後,商業部門是TOMI及其服務網絡的穩定收入來源,這些網絡通常在人為和自然災害發生後對公共設施進行處理。

 

TOMI預計,在2023年及以後,SteraMist CES的競標以及這些全自動淨化系統的製造和實施將增長。安裝的CES還將增加生命科學解決方案的銷量,因為CES是定期使用的。Dana Farber 癌症研究所的第一個 CES 系統於 2016 年完成,當時達娜·法伯正在設計一個新的 vivarium,並有機會整合多項新技術來提高整體效率、質量和設計。其中一項技術是使用我們的 iHP 消毒。TOMI的CES是一個自動化系統,可以完全集成到任何公司的基礎設施中,從而實現淨化,而不會增加人工使用負擔,並且在當前主要客户和合作夥伴的合作下,TOMI從那時起進一步完善了該系統。CES消除了人為錯誤等問題,保證了競爭對手無法比擬的準確性,並減少了客户的人力成本和停機時間,在短時間內,CES可能會佔TOMI收入的大部分。自推出以來,SteraMist的CES已成為滿足不斷增長的客户需求的領先解決方案。

 

 
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醫院-醫療保健

 

Steamist®產品系列,特別是 SteraMist®表面單位,SteraMist®全面消毒車和SteraMist運輸系統是我們的主要解決方案,通過對整個醫療機構的手術室、藥房、救護車和緊急環境進行消毒,幫助我們的醫院醫療保健客户為患者和人員提供高質量的安全。TOMI 的最新產品 SteraPak® 通過易於使用的無線消毒解決方案進一步為醫療保健社區提供幫助,創建了更具移動性的解決方案。成功在醫院醫療機構中採用我們技術的客户擁有我們的 BIT™ 解決方案的經常性收入和再訂購率。我們計劃繼續擴大針對醫院醫療保健營銷的營銷、廣告和教育活動,以擴大我們的客户羣並提高SteraMist的採用率®產品線。

 

我們的技術人員和代表團隊在全球範圍內為我們的醫院醫療保健客户培訓、維護和維修資本設備。隨着我們的培訓和實施部門的擴大,我們預計我們的醫院醫療保健部門將持續增長和收購。TOMI 提供SteraMist® 的協議開發和實施,因為它在包括疫情防範在內的醫療保健環境中至關重要。

 

TOMI預計,目前的Healthcare客户將擴大規模,以效仿吉拉河醫療的模式。吉拉河是TOMI最大的醫療保健客户之一,共有十四(14)個地面單位和八(8)個SteraPak。吉拉河印第安社區(GRIC)是亞利桑那州的一個印第安人保留地,由七(7)個地區組成,是阿基梅爾·奧德姆(Pima)和皮波什(Maricopa)部落的所在地。Gila River Health Care是首屈一指的美洲原住民醫療保健系統,提供高質量的患者護理,提供各種醫療服務,例如普通外科、牙科和急診醫學,以及相關的健康服務,例如藥房和實驗室手術、熟練護理、康復和醫療運輸。

 

食物安全

 

食物安全

 

食品安全面臨的新挑戰將繼續出現,這主要是因為我們的食品生產、食品供應、儲存複雜性、運輸延誤,包括更多的進口食品。環境變化會導致食物污染、新出現的細菌、毒素和抗微生物藥物耐藥性。通過持續的產品研究和合規性測試,食品安全為TOMI提供了顯著增長的機會。

 

隨着新的和既定指導方針的實施和執行,北美的食品安全行業正受到更嚴格的審查。SteraMist® 氣霧化冷等離子體技術是食品安全行業的有效去污劑。SteraMist可以協助遵守美國食品和藥物管理局制定的新制定的《食品安全現代化法案》指導方針,以及加拿大的《加拿大人安全食品法》和《加拿大人安全食品條例》。當今農業和牧場的地緣政治方面為保護包括糧食運輸在內的全球有限糧食供應帶來了額外的擔憂。美國農業部下屬的食品安全與檢驗局(FSIS)在其三個實驗室中使用了SteraMist技術,今年年初,我們向加拿大政府和公共服務採購部提交了電離過氧化氫淨化申請,該申請於2023年5月獲得批准,供加拿大食品檢驗局使用。

 

TOMI繼續與Soli Organics和Coteva等高端公司合作,在食品安全和種子行業測試和驗證SteraMist® 技術。2022 年,我們通過推廣和營銷該部門,在提高食品安全行業的品牌知名度方面取得了進展。通過這些努力,我們在食品安全部門內部收到的詢問越來越多。

 

 
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世界各地每天都有與食物供應污染有關的新聞報道。含有有害細菌、病毒、寄生蟲或化學物質的不安全食物會導致 200 多種疾病,從腹瀉到癌症。它還造成了疾病和營養不良的惡性循環,尤其影響到嬰兒、幼兒、老人和病人。隨着全球人口的爆發,嚴重的全球禽流感疫情導致不必要地撲殺鳥羣,異常多的事故導致數十個儲存、包裝和加工食品廠被毀,我們預計僅在美國,對機械消毒食物供應的需求就會增加。TOMI 與美國農業部合作,證明我們的技術為傳統的、已有十年曆史的化學消毒工藝提供了一種一致、快速和有效的替代方案。

 

SteraMist將在我們的食品供應的所有領域提供更穩定、更快的結果——從農場到市場,從加工到包裝,從儲存到交付。我們計劃探索所有這些途徑。隨着持續的測試和對市場的需求,再加上我們新的.35%標籤,應該可以成功地尋求這些機會。此外,我們的解決方案和工藝是環保的,因為SteraMist的副產品只是氧氣和濕度。我們的解決方案已在 OMRI 上列出,並標記為有機。大多數消毒劑會在傢俱、物體和食物上留下殘留物。SteraMist 不會在任何表面留下任何化學殘留物,因此我們的碳足跡(如果有的話)非常低。

 

TOMI 服務網絡

 

TOMI 服務網絡(TSN)是一個由北美各地的專業人員組成的龐大網絡,他們獲得使用 SteraMist® 產品的獨家許可和培訓。隨着收購SteraMist和加入TSN,TOMI為TSN部門使用SteraMist® 的眾多專業修復公司提供培訓和服務。TSN 可以提高需要當地常規和緊急消毒和淨化的設施對 iHP® 服務的可及性和品牌知名度。

 

TOMI 服務網絡(“TSN”)部門正在處理因 COVID-19 疫情而永久變化的清潔協議,預計我們的網絡將在促進和維護美國和加拿大的這些協議方面發揮重要作用。由於員工重返工作崗位以及越來越多的傳染性變種越來越受到世界關注,緊急消毒服務的緊迫性開始增加。我們對TOMI人員向我們的會員提供的此類服務的教育和支持通過保持牢固的業務關係創造了優勢,同時他們為成千上萬的SteraMist® 客户提供服務,世界迴歸了將始終關注新興病原體的新常態。

 

我們發佈的SteraPak® 是這個市場的重要因素,我們將增加新成員的入職人數。現有成員表示有興趣購買SteraPak® 以擴大他們目前的SteraMist® 產品範圍。

 

商用

 

我們的商業部門包括但不限於航空、機場、警察和消防、監獄、製造公司、汽車、軍事、遊輪、航運港口、學前教育、包括宿舍在內的大學、所有公共和私人交通方式、監管諮詢機構、零售、住房和娛樂等場所,當然還有各縣市在整個社區使用SteraMist® 的應急準備。

 

 
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Surface 裝置和 SteraPak® 是該部門的熱門產品,因為與目前市場上的消毒劑相比,客户正在尋找更具成本效益的解決方案。由於快速移動消毒解決方案是該行業的首選,我們相信我們的表面處理裝置和SteraPak® 將引起客户的興趣並創造銷售機會。目前,我們的客户正在我們所有部門購買我們的產品,以便在其設施的各個場所進行快速消毒。

 

業務亮點和近期活動

 

收入:

 

在截至2023年3月31日的三個月中,我們的確認收入和積壓的客户銷售總額合計約為3,129,000美元,其中包括15.82萬美元的確認收入和約154.7萬美元的客户銷售積壓,其中我們收到了61.8萬美元的現金存款。

 

截至2023年3月31日,我們的資產負債表的遞延收入為61.8萬美元,這意味着未來設備和CES訂單的首付款,預計將在未來會計期確認為收入。

 

我們相信我們在消毒和淨化領域擁有世界上最好的技術。過去的疫情以及製藥和動物園領域的需求使我們有信心制定明確的戰略,開發和製造其他產品,以增加我們的產品組合。此外,我們繼續將我們的 BIT 技術作為全球消毒和去污的標準。這應該會增加市場份額、盈利能力和能力實力。

 

我們的產品是一種環保的解決方案,我們的流程解決了可持續發展問題。客户要求並討論我們產品的積極效果以及與許多其他消毒劑的苛性效果和對環境不友好的結果相比所產生的環境友好效果。

 

SteraMist在抗擊流行病和疫情方面建立了成功的記錄,實施SteraMist進行應急準備至關重要。由於 COVID-19 疫情令世界大吃一驚,歷史表明,其他流行病和病毒也隨之而來。使用久經考驗且值得信賴的消毒劑SteraMist來應對緊急疫情,每天進行預防性維護,將減輕感染傳播的威脅,並可以阻止可能的疫情。

 

 
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2023 年活動:

 

2023 年 1 月 17 日,我們宣佈威爾士國家衞生服務局 (NHS) 購買了 SteraMist 電離過氧化氫 (iHP) 技術,進一步擴大了我們在英國的影響力。

 

2023 年 1 月 25 日,我們宣佈將在即將於 2023 年第一季度舉行的三場國際製藥工程學會 (ISPE) 會議上展示我們的 SteraMist 品牌產品:2023 年 1 月 31 日至 2 月 1 日在馬裏蘭州貝塞斯達舉行的 ISPE 未來設施會議;2023 年 2 月 28 日在北卡羅來納州羅利舉行的 ispe-Casa 生命科學技術會議;以及 ISPE 無菌會議於 2023 年 3 月 6 日和 7 日在馬裏蘭州貝塞斯達舉行。

 

2023 年 4 月 20 日,我們宣佈參加即將舉行的幾場行業貿易展,包括 CETA 國際、RIA 國際、實驗室經理領導力峯會、FDIC 國際和 INTERPHEX 會議。該公司展示了其SteraMist產品,這是一種業界領先的專有消毒技術,旨在對抗各種病毒和細菌孢子。

 

2023 年 4 月 24 日,我們宣佈在其不斷擴大的國內和全球網絡中增加四名獨立製造代表和分銷商。新增的包括JANZ Corporation、貝克旗下的新英格蘭科學協會(NESA)、Crow Food Safety(Pty)Ltd和ARES Scientific。

 

2023 年 4 月 26 日,我們宣佈每年約有 200 億台醫療器械使用氧化乙烯進行消毒,限制其使用的提案限制可能會造成巨大的市場空白,可能被替代滅菌工藝填補,例如 TOMI 的專利二元電離技術® (BIT™) 技術。

 

研究和出版物:

 

TOMI 繼續活躍在全球市場,利用註冊來擴大銷售機會。目前,TOMI正在印度進行註冊,並正在續訂以滿足菲律賓的新要求。由於對TOMI消毒/淨化解決方案套件感興趣,這兩個市場都具有巨大的潛力。

 

TOMI 正在進行年度自我審計,根據需要對所有 SOP 進行審查和更新,並對所有讚美和/或更改和/或新設備的請求進行評估。

 

TOMI 已成功完成第二個 24 個月的存儲穩定性,該穩定性符合美國 EPA 的要求(第一個用於提交歐盟 BPR,有不同的方法/要求)。憑藉 7.8% 的專利產品,二元電離技術解決方案可以安全地在世界各地的正常環境條件下空運和儲存。該研究將提交EPA審查,並在EPA批准後延長到期日期。

 

美國環保局已經註冊了我們 0.35% 的過氧化氫產品 (90150-3),用於温室、收穫前和收穫後。TOMI正在對食品安全市場上常見病原體的0.35%進行內部研究,以加強協議。TOMI已開始在美國各州註冊0.35%的BIT解決方案,為大麻市場的增長做準備。

 

我們將繼續尋求美國環保局接受額外的 1% 過氧化氫標籤,用於直接食品應用。在TOMI繼續開拓這兩項EPA註冊的市場的同時,我們已經合作開展了其他食品安全試驗,這些試驗在市場上取得了成功。

 

 
40

目錄

 

最近的SteraMist食品安全客户和合作夥伴正在進行進一步的研究,以證明SteraMist在行業中的地位。Soli Organic Inc. 是美國最大的商業室內有機種植公司之一,它獲得了多個SteraMist系統,以保護其受控的室內種植食物過程免受昂貴真菌灰黴的侵害。購買的所有 SteraMist 系統的組合將每天以連續循環使用,對土壤和植物所在的種子盤以及植物本身等所有物品進行消毒。

 

SteraMist還與大麻行業的一些合作伙伴合作。Enviro-Mist一直在測試用黃麴黴菌、煙麴黴菌、黑麴黴菌、地麴黴菌、大腸桿菌、志賀氏桿菌、沙門氏菌、金黃色葡萄球菌、酵母和黴菌孵育的大麻花,隨後使用離子化過氧化氫(iHP)處理過氧化氫(iHP)處理過幹物質。大麻植物的效力結果沒有受到影響,也沒有發現其他殘留溶劑。該過程成功地完全修復了所有微生物污染物。TOMI合作的另一家合作伙伴已經證明,SteraMist在不影響四氫大麻酚水平的情況下將大麻花的微生物數量從400cfu/g減少到不可檢測到。SteraMist繼續通過更多研究和吸引頂級客户進入市場。

 

註冊和知識產權 (IP):

 

我們的成功在一定程度上取決於我們獲得和維護產品和技術專有保護的能力。我們通過獲得美國和外國專利等方式來保護我們的技術和產品。但是,無法保證任何專利會為其所涵蓋的技術、系統、產品、服務或過程提供足夠的保護。此外,獲得和保護專利的過程可能漫長而昂貴。我們還依靠商業祕密、技術專長和持續的技術創新來發展和維持我們的競爭地位。

 

作為我們知識產權保護戰略的一部分,我們已在 EPA、美國所有五十 (50) 個州以及全球多個國家註冊了我們的 BIT™ 解決方案。我們已經獲得或正在獲得歐洲經濟區(“EEA”)的Conformite Europeene(“CE”)標誌,並已獲得承銷商實驗室(“UL”)的批准。

 

我們的產品組合包括全球二十一 (21) 項實用專利申請,這些申請在截止到2043年的不同日期到期,這些申請涉及SteraMist® BIT™ 的方法和系統索賠,這些申請要麼已公佈,要麼正在起訴。我們將繼續進一步聲稱在美國和全球正在進行的專利申請中擁有更多能力。我們已經獲得了兩項相關的美國實用專利,使我們的技術在2038年之前得到保護。最近,我們獲得了第三項美國專利申請的許可,該申請將於今年作為專利發行。我們的技術已在巴西、日本、韓國、以色列、澳大利亞、臺灣、加拿大、墨西哥等不同國家獲得了實用專利,而且,我們最近在歐洲和新加坡獲得了更多目前正在申請的專利許可,並將繼續在世界各地尋求保護。

 

 
41

目錄

 

我們已經在包括歐洲、中國、巴西、韓國和澳大利亞在內的多個國家提交了實用專利申請,以進一步申請SteraMist BIT,並且相關申請已在臺灣、日本和新加坡被確定為新穎和發明性的。我們在美國、中國、日本、臺灣和韓國的表面貼裝式塗抹器設備獲得了外觀設計專利。我們已經為我們的三十二 (32) 項單獨的設計專利申請了三十二 (32) 項專利,這些專利包括:淨化室、去污塗抹器、淨化車、塗藥器和表面安裝式塗藥器 90 度設備。這些專利在世界各地發佈,包括但不限於美國、中國、香港、歐洲、英國、新加坡、臺灣、越南、加拿大、韓國和日本。我們還在尋求知識產權保護,以進一步將我們的SteraMist BIT應用於多個司法管轄區的不同領域,例如食品淨化,以及正如DARPA最初的撥款所證明的那樣,iHP在疫情後或生物攻擊後保護建築物的應用。隨着全世界都在關注實驗室泄漏引起的Sars CoV2的病因,世界各地的所有生物實驗室管理人員都應該關注泄漏或事故的預防和控制。iHP和我們的BIT平臺可以合併到新的或現有的建築物中以建造 “免疫建築”,這一事實應該有助於SteraMist將來在生物安全行業的進一步實驗室應用。

 

我們的產品以各種品牌名稱和商標銷往世界各地。我們認為我們的品牌名稱和商標在我們的產品營銷中很有價值。截至今天,我們在全球已註冊或待處理的商標(文字和/或徽標)超過兩百個。TOMI 在八 (8) 類商品和服務規格中註冊了商標:用於處理危險廢物的化學品第 1 類、消毒劑第 5 類、用於硬質表面和處理黴菌的通用類別、手持式電動噴霧機的第 7 類、醫療用途和空氣淨化消毒器第 11 類、商業諮詢和管理服務第 35 類、一般消毒服務第 37 類、化學去污和製造服務第 40 類以及第 41 類商標提供教育培訓和信息與生物和細菌淨化服務有關。

 

財務運營概述

 

截至2023年3月31日和2022年12月31日,我們的財務狀況分別如下:

 

 

 

2023年3月31日

未經審計

 

 

2022年12月31日

 

股東權益總額

 

$10,471,000

 

 

$11,448,000

 

現金和現金等價物

 

$2,469,000

 

 

$3,867,000

 

遞延收入

 

$618,000

 

 

$700,000

 

應收賬款,淨額

 

$2,491,000

 

 

$2,772,000

 

庫存

 

$4,353,000

 

 

$4,496,000

 

預付費用

 

$413,000

 

 

$338,000

 

供應商存款

 

$514,000

 

 

$447,000

 

其他應收賬款

 

$164,000

 

 

$164,000

 

流動負債——不包括遞延收入

 

$1,916,000

 

 

$2,591,000

 

長期負債

 

$731,000

 

 

$761,000

 

營運資金

 

$7,870,000

 

 

$8,844,000

 

 

在截至2023年3月31日的三個月中,我們的債務和流動性狀況受到以下因素的影響:

 

 

·

運營中使用的淨現金約為136.3萬美元。

 

 
42

目錄

 

截至2023年3月31日的三個月的經營業績與截至2022年3月31日的三個月相比:

 

 

 

在結束的三個月裏

3月31日

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

收入,淨額

 

$1,582,000

 

 

$2,309,000

 

 

$(727,000)

毛利

 

 

941,000

 

 

 

1,421,000

 

 

 

(480,000)

總運營費用

 

 

2,129,000

 

 

 

2,081,000

 

 

 

48,000

 

運營收入(虧損)

 

 

(1,188,000)

 

 

(659,000)

 

 

(529,000)

其他收入總額(支出)

 

 

1,000

 

 

 

-

 

 

 

1,000

 

所得税(受益)準備金

 

 

-

 

 

 

-

 

 

 

-

 

淨收益(虧損)

 

$(1,187,000)

 

$(659,000)

 

 

(528,000)

每股基本淨收益(虧損)

 

$(0.06)

 

$(0.03)

 

$(0.03)

攤薄後的每股淨收益(虧損)

 

$(0.06)

 

$(0.03)

 

$(0.03)

 

收入

 

截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月,總收入分別為15.82萬美元和230.9萬美元,與去年同期相比減少了72.7萬美元,下降了31%。收入下降是由於移動設備減少以及客户對設備和CES訂單施加的交付限制,以及對我們的收入確認和遞延收入的相關影響。

 

隨着客户在產品和採用週期中的成熟以及我們的銷售渠道轉化為收入,我們預計每個季度將產生更可預測的銷售額。此外,隨着 COVID-19 疫情的結束,我們正在實施新的戰略,以增加對我們的產品和服務的需求,以應對後的 COVID-19 疫情市場機遇。

 

 
43

目錄

 

產品和服務收入

 

 

 

在結束的三個月裏

3月31日

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

Steamist 產品

 

$1,276,000

 

 

$1,886,000

 

 

$(610,000)

服務和培訓

 

 

306,000

 

 

 

423,000

 

 

 

(117,000)

總計

 

$1,582,000

 

 

$2,309,000

 

 

$(727,000)

 

截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月,SteraMist基於產品的收入分別為127.6萬美元和188.6萬美元,與去年同期相比減少了61萬美元或32%。

 

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,我們的服務收入分別為30.6萬美元和42.3萬美元,下降了28%。服務和培訓收入的下降是由於某些iHP服務的時機發生在去年同期。

 

按地理區域劃分的收入

 

 

 

在結束的三個月裏

3月31日

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

美國

 

$1,128,000

 

 

$1,879,000

 

 

$(751,000)

國際

 

 

454,000

 

 

 

430,000

 

 

 

24,000

 

總計

 

$1,582,000

 

 

$2,309,000

 

 

$(727,000)

 

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,我們的國內收入分別為12.8萬美元和187.9萬美元,與去年同期相比下降了75.1萬美元,下降了40%。

 

在國際上,我們在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,收入分別約為45.4萬美元和43萬美元,與去年同期相比增長了2.4萬美元或6%。

 

銷售成本

 

 

 

在結束的三個月裏

3月31日

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

銷售成本

 

$641,000

 

 

$888,000

 

 

$(247,000)

 

 
44

目錄

 

截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月,銷售成本分別為64.1萬美元和88.8萬美元,與去年同期相比下降了24.7萬美元,下降了28%。截至2023年3月31日的三個月,我們的毛利佔銷售額的百分比為59.5%,而前一同期分別為61.5%。毛利下降歸因於銷售中的產品組合。

 

專業費用

 

 

 

在結束的三個月裏

3月31日

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

專業費用

 

$137,000

 

 

$191,000

 

 

$(54,000)

 

專業費用主要包括法律、會計和財務諮詢費。

 

截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月,專業費用分別為13.7萬美元和19.1萬美元,同期減少了約54,000美元,下降了28%。專業費用的下降歸因於本年度的律師費與去年同期相比有所降低。

 

折舊和攤銷

 

 

 

在結束的三個月裏

3月31日

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

折舊和攤銷

 

$89,000

 

 

$82,000

 

 

$7,000

 

 

截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月,折舊和攤銷額分別約為89,000美元和82,000美元,增長了7,000美元,增長了9%。

 

折舊費用的增加是由於與去年同期相比,本年度的固定資產折舊量增加。

 

 
45

目錄

 

銷售費用

 

 

 

在結束的三個月裏

3月31日

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

銷售費用

 

$377,000

 

 

$341,000

 

 

$36,000

 

 

截至2023年3月31日的三個月中,銷售費用約為37.7萬美元,而截至2022年3月31日的季度為34.1萬美元,增長了約36,000美元,增長了11%。銷售費用的增加歸因於本年度員工人數的增加和展會參展人數的增加。

 

研究和開發

 

 

 

在結束的三個月裏

3月31日

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

研究和開發

 

$71,000

 

 

$37,000

 

 

$34,000

 

 

截至2023年3月31日的三個月中,研發費用約為71,000美元,而截至2022年3月31日的季度為37,000美元,增長了約3.4萬美元,增長了92%。增加的原因是某些項目的時間安排和測試是在本年度進行的。

 

諮詢費

 

 

 

在結束的三個月裏

3月31日

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

諮詢費

 

$75,000

 

 

$63,000

 

 

$12,000

 

 

截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月,諮詢費分別為7.5萬美元和63,000美元,比本季度增加了12,000美元,增長了19%。增加的原因是某些項目和諮詢活動在上一年度發生的時間安排與本年度的同期不同。

 

一般和管理費用

 

 

 

在結束的三個月裏

3月31日

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

一般和行政

 

$1,381,000

 

 

$1,367,000

 

 

$14,000

 

 

 
46

目錄

 

一般和管理費用包括工資税和工資税、租金、保險費用、水電費、辦公費用、產品註冊成本、股權補償和壞賬支出。

 

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,一般和管理費用分別為138.1萬美元和136.7萬美元,比本期增加了14,000美元,增長了1%。

 

其他收入和支出

 

 

 

在截至3月31日的三個月中

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

利息收入

 

 

1,000

 

 

 

-

 

 

 

1,000

 

其他收入(費用)

 

$1,000

 

 

$-

 

 

$1,000

 

 

截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月,利息收入約為1,000美元。  

 

所得税準備金

 

 

 

在截至3月31日的三個月中

 

 

改變

 

 

 

2023

 

 

2022

 

 

$

 

所得税支出準備金(福利)

 

$-

 

 

$-

 

 

$-

 

 

流動性和資本資源

 

截至2023年3月31日,我們的現金及現金等價物約為24.69萬美元,營運資金為7,870,000美元。我們的主要資本要求是為運營提供資金、投資研發和資本設備,以及支付遵守上市公司報告要求的持續成本。從歷史上看,我們通過運營以及債務和股權融資產生的資金為我們的運營提供資金。出售額外的股權證券可能會導致我們的股東稀釋。債務的產生將導致償債義務增加,可能包括限制我們運營的運營和財務契約。我們無法確定任何資金是否會達到我們需要的數額或我們可接受的條件(如果有的話)。

 

2021年9月,我們通過向某些機構投資者進行註冊直接發行,出售了2,869,442股普通股,併發行了認股權證,以同時私募方式購買1,434,721股普通股。扣除配售代理的費用和其他發行費用後,我們從這筆交易中獲得了4,581,651美元的淨收益。認股權證的行使價為每股1.68美元,發行後可立即行使,行使期為自發行之日起五年。

 

 
47

目錄

 

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,我們的運營虧損分別為(11.8萬美元)和(66萬美元)。截至2023年3月31日的三個月中,運營中使用的現金為136.3萬美元,而截至2022年3月31日的三個月中,運營提供的現金為27,000美元。

 

我們截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的現金流量表明細如下:

 

 

 

在截至3月31日的三個月中,

 

 

 

2023

 

 

2022

 

在經營活動中提供(已使用)的淨現金

 

$(1,363,000)

 

$27,000

 

用於投資活動的淨現金

 

$(34,000)

 

$(14,000)

融資活動提供的淨現金:

 

$-

 

 

$-

 

 

經營活動

 

截至2023年3月31日的三個月中,運營中使用的現金為136.3萬美元,而截至2022年3月31日的三個月中,運營提供的現金為27,000美元。下降歸因於本期虧損增加和應付賬款減少。

 

投資活動

 

截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月,用於投資活動的現金分別為3.4萬美元和14,000美元。

 

融資活動

 

在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,融資活動提供的現金為0美元。

 

流動性

 

我們的收入可能會由於以下因素而波動,其中包括:

 

 

·

增加和擴大我們的內部銷售隊伍和製造商的代表;

 

·

我們的銷售週期的長度;

 

·

全球應對傳染病爆發;

 

·

擴展到新的領域和市場;以及

 

·

分銷商下單的時間。

 

我們可能會蒙受運營虧損並增加與持續產品和技術開發相關的成本,隨着銷售團隊的繼續發展,銷售費用增加,在繼續確保我們擁有所需的產品和地理影響力時會增加庫存,隨着我們擴大和簡化生產和管理活動,包括遵守2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第404條,我們可能會蒙受運營損失和成本增加。

 

 
48

目錄

 

管理層已經並將努力繼續採取多項行動,以改善我們的經營業績和運營產生的相關現金流,以加強我們的財務狀況,包括以下項目:

 

 

·

擴大我們在EPA的標籤,以促進我們的產品國際註冊;

 

·

繼續擴大我們的內部銷售隊伍和製造商代表,以推動所有垂直領域的全球收入;

 

·

繼續研發並在我們的 “Stera” 產品線中添加新產品;

 

·

尋找其他低成本供應商;

 

·

擴大國際分銷商;以及

 

·

我們所有垂直領域的持續增長。

 

2022 年,我們對 CES 的需求增加,我們在合同執行時收取押金。我們收到的存款為CES的製作提供了資金,並在項目期間改善了我們的整體流動性。我們相信,我們的CES銷售額將在2023年繼續增長,從流動性的角度改善我們的財務業績,並且由於我們看到CES系統的經常性解決方案銷售額增加,我們的營業利潤率也將提高。

 

截至2023年3月31日,我們積壓的客户銷售額為1,547,000美元,我們預計其中將計入收入,並將增加我們在2023日曆年度通過核心業務產生的現金。我們相信,我們的銷售渠道和相關的遞延收入將在2023年繼續增長,並在未來十二個月內改善我們的流動性狀況。

 

我們預計,我們從核心業務中產生的現金通常足以支付我們未來的資本支出和償還短期債務。

 

我們認為,我們現有的現金和現金等價物餘額以及運營部門預計將提供的金額將為我們提供足夠的財務資源,以滿足我們在未來十二個月的運營、營運資本和資本支出方面的現金需求。

 

關鍵會計政策與估計

 

我們對財務狀況和經營業績的討論和分析基於我們的合併財務報表,這些報表是根據美國普遍接受的會計原則編制的。這些財務報表的編制要求我們做出估計和判斷,這些估計和判斷會影響所報告的資產、負債、收入和支出金額以及或有資產和負債的相關披露。估計過程需要對未來的事件和條件做出假設,因此本質上是主觀和不確定的。實際結果可能與我們的估計存在重大差異。

 

美國證券交易委員會將關鍵會計估計定義為管理層認為對描述我們的財務狀況和經營業績最重要、對我們的判斷最苛刻的估計。我們認為,以下估計對於理解我們的合併財務報表以及與我們的複雜判斷相關的不確定性至關重要,這些判斷可能會影響我們的經營業績、財務狀況和現金流。

 

 
49

目錄

 

收入確認

 

我們根據財務會計準則委員會(FASB)會計準則更新(ASU)第2014-09號《與客户簽訂合同的收入》(主題606)確認收入。當我們向客户轉讓承諾的商品或服務時,我們會確認收入,其金額反映了我們期望為換取這些商品或服務而有權獲得的對價。為了確定與客户簽訂的合同的收入確認,我們執行以下五個步驟:(i)確定與客户的合同;(ii)確定合同中的履約義務;(iii)確定交易價格;(iv)將交易價格分配給合同中的履約義務;(v)在我們履行履約義務時確認收入。在合同開始時,我們會評估每份合同中承諾的商品或服務,評估每項承諾的商品或服務是否不同,並確定哪些是履約義務。

 

我們必須運用判斷來確定:a) 根據上文第 (ii) 步的決定而確定的履約義務的數量,以及這些履約義務是否與合同中的其他履約義務有區別;b) 上述步驟 (iii) 下的交易價格;以及 c) 合同中為上述步驟 (iv) 交易價格分配而確定的每項履約義務的獨立銷售價格。

 

所有權和損失風險通常在發貨時移交給我們的客户。我們的客户包括最終用户以及營銷和銷售我們產品的經銷商和分銷商。我們的收入不取決於經銷商或分銷商的轉售,我們沒有與轉售相關的其他義務。向買家收取的運費和手續費包含在產品收入中。相關費用被視為配送成本,包含在收入成本中。報告的收入已扣除向客户收取的銷售税。

 

產品收入包括與我們的設備一起出售的標準和定製設備、解決方案和配件的銷售額。在將承諾產品的控制權移交給客户後,確認收入,其金額反映了我們期望為換取這些產品而獲得的對價。

 

服務和培訓收入包括來自我們高級別淨化與服務項目的銷售、設備和技術的驗證以及客户培訓。當向客户提供商定的服務時,服務收入即被確認,其金額反映了我們期望為換取這些服務而獲得的對價。

 

與客户簽訂合同的成本

 

當攤銷期為一年或更短時,我們對與客户簽訂合同所產生的成本費用採用了實用的權宜之計。我們通常在產生銷售佣金時將其記入支出,因為攤銷期本應為一年或更短。這些成本記錄在銷售費用中。

 

 
50

目錄

 

合約餘額

 

截至 2023 年 3 月 31 日和 2022 年 12 月 31 日,我們對於 (i) 最初預計期限為一年或更短的合同,以及 (ii) 我們按照我們有權為已提供的服務開具發票的金額確認收入的合同,沒有任何未履行的履約義務。

 

具有多重履約義務的安排

 

我們與客户的合同可能包括多項履約義務。我們簽訂的合同可能包括各種產品和服務的組合,這些產品和服務主要是不同的,並被視為單獨的履約義務。

 

重要判決

 

我們與客户簽訂的產品和服務合同通常規定了何時將承諾產品或服務的控制權移交給客户的條款和條件,以及為換取產品和服務而獲得的對價金額。

 

估算值的使用

 

根據美國公認會計原則編制合併財務報表要求我們做出估計和假設,這些估計和假設會影響隨附的合併財務報表和隨附附註中報告和披露的金額。實際結果可能與這些估計有重大差異。我們會持續評估我們的估計,包括與應收賬款、庫存、金融工具的公允價值、無形資產、無形資產、無形資產以及財產和設備的使用壽命、股票獎勵的公允價值、所得税和或有負債等相關的估計。我們的估計基於歷史經驗和其他各種被認為合理的假設,這些假設的結果構成了判斷我們資產和負債賬面價值的基礎。

 

公允價值測量

 

公允價值計量的權威指南將公允價值定義為在衡量日市場參與者之間的有序交易中,資產或負債在本金市場或最有利的市場上為轉移負債(退出價格)而獲得的交易價格,或為轉移負債(退出價格)而獲得的交易價格。市場參與者是主要市場中(i)獨立、(ii)知識淵博、(iii)能夠交易以及(iv)願意交易的買家和賣家。該指南描述了基於投入水平的公允價值層次結構,其中前兩個被認為是可觀察的,最後一個不可觀察的,可用於衡量公允價值,具體如下:

 

 

第 1 級:

相同資產或負債在活躍市場上的報價。

 

 

第 2 級:

除一級以外的其他可直接或間接觀察的投入,例如類似資產或負債的報價;非活躍市場的報價;或在資產或負債的整個期限內可觀察到或證實的其他投入。

 

 

第 3 級:

由很少或根本沒有市場活動支持且對資產或負債的價值具有重要意義的不可觀察的投入。

 

 
51

目錄

 

我們的金融工具包括現金和現金等價物、應收賬款、應付賬款和應計費用。所有這些物品均被確定為 1 級公允價值衡量標準。

 

現金和現金等價物、應收賬款、應付賬款和應計費用的賬面金額接近公允價值,因為這些工具的到期日較短。

 

應收賬款

 

我們的應收賬款通常來自信譽良好的客户,或者對於某些國際客户,則由預付款支持。對於我們向其提供信貸的客户,我們會定期對其進行評估,並在認為必要時為潛在的信用損失保留備抵金。我們的政策是根據我們對現有應收賬款中潛在信用損失金額的最佳估計,為可疑賬款準備金。我們會定期審查應收賬款,根據對過期賬款和其他可能表明賬户變現可能存在疑問的因素的分析,確定是否需要備抵金。被視為無法收回的賬户餘額在用盡所有收款手段並且認為收回的可能性微乎其微之後,記入津貼。

 

庫存

 

使用先入先出 (FIFO) 方法,按成本或可變現淨值中較低者對庫存進行估值。庫存主要由製成品組成。

 

我們將費用用於維持對所產生商品銷售成本的認證。

 

我們會持續審查庫存,考慮變質和過時等因素。當事實和情況表明特定庫存可能無法使用時,我們會記錄估計損失的備抵額。

 

租賃

 

根據ASC 842,我們承認所有期限超過12個月的租賃的使用權(“ROU”)資產和租賃負債。我們將所有資產類別的短期租賃確認豁免作為ASC 842下持續會計的一部分。這意味着,對於符合條件的租賃,我們將不確認ROU資產或租賃負債。支出的確認、計量和列報取決於財務租賃或經營租賃的分類。

 

作為承租人,我們使用合理的門檻標準來確定我們將行使哪些期權。此外,我們的租賃付款基於指數利率,每年增幅最小。它們代表固定付款,將在未來的最低租賃付款計算中計入。在確定用於計算租賃付款現值的貼現率時,我們使用了基於採用之日可用信息的增量借款利率來確定租賃付款的現值。

 

 
52

目錄

 

我們還選擇了切合實際的權宜之計,即不將所有資產類別的租賃和非租賃部分分開,這意味着出於資產負債表的目的,所有固定或實質上固定的對價都將作為租賃部分的一部分。此外,租賃協議中包含的所有可變付款將在發生時作為可變租賃費用披露。通常,可變租賃付款基於使用情況和公共區域維護。這些付款在確認後將列為可變租賃費用。

 

長期資產,包括收購的無形資產

 

我們會在每年年底評估長期資產的潛在減值,如果事件或其他情況表明我們可能無法收回資產的賬面金額,則在年底評估是否存在潛在的減值。在評估長期資產的減值時,我們通過將賬面金額與資產預計產生的未來未貼現現金流進行比較來衡量這些資產的可收回性。如果我們的長期資產被視為減值,則確認的減值等於該資產的賬面價值超過其公允市場價值的金額。我們根據收益方法計算長期資產的估計公允價值。在收入方法中,我們使用內部開發的貼現現金流模型,其中包括以下假設:基於假設的長期增長率和需求趨勢對收入和支出及相關現金流的預測;增加新單位的預期未來投資;以及估計的貼現率。我們的這些假設基於我們的歷史數據和經驗、行業預測、微觀和宏觀總體經濟狀況預測以及我們的預期。在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中,我們沒有長期的資產減值費用。

 

最近的會計公告

 

最近通過的會計公告

 

2022 年 3 月,財務會計準則委員會發布了 ASU 2022-02《問題債務重組和年份披露》。該亞利桑那州立大學取消了我們於2020年1月1日通過的 ASU 2016-13《金融工具信貸損失衡量標準》的債權人對陷入困境的債務重組的會計指導。該ASU還提高了借款人遇到財務困難時債權人對某些貸款再融資和重組的披露要求。此外,亞利桑那州立大學修訂了年份披露指南,要求各實體在ASC 326-20範圍內按起始年份披露本期融資應收賬款和租賃淨投資的總註銷額。ASU 在 2022 年 12 月 15 日之後開始的年度期間有效,包括這些財政年度內的過渡期。我們在2023年1月1日前瞻性地採用了亞利桑那州立大學。目前,預計該亞利桑那州立大學不會對我們的合併財務報表產生重大影響。

 

2021 年 10 月,財務會計準則委員會發布了 ASU 第 2021-08 號,即與客户簽訂的合同的合同資產和合同負債的核算(主題 805)。該 ASU 要求業務合併中的收購方使用主題 606 中的收入確認指南確認和衡量收購合同的合同資產和合同負債(遞延收入)。在收購之日,收購方應用收入模型,就好像收購的合同起草一樣。ASU 在 2022 年 12 月 15 日之後開始的年度期間有效,包括這些財政年度內的過渡期。我們在 2023 年 1 月 1 日預先採用了這個 ASU。目前,預計該亞利桑那州立大學不會對我們的合併財務報表產生重大影響。

 

 
53

目錄

 

第 3 項。關於市場風險的定量和定性披露。

 

不適用。

 

第 4 項。控制和程序。

 

評估披露控制和程序

 

在首席執行官兼首席財務官的參與下,我們的管理層對截至本10-Q表季度報告所涵蓋期末我們的披露控制和程序(定義見《交易法》第13a-15(e)條和第15d-15(e)條)的有效性進行了評估。根據該評估,我們的首席執行官兼首席財務官得出結論,我們的披露控制和程序是有效的。

 

財務報告內部控制的變化

 

在本10-Q表所涉期間,管理層根據《交易法》第13a-15(d)條或第15d-15(d)條進行的評估中發現,我們對財務報告的內部控制沒有發生重大影響或合理可能對我們對財務報告的內部控制產生重大影響的變化。

 

對控制和程序有效性的限制

 

在設計和評估財務報告的披露控制和程序及內部控制時,管理層認識到,任何控制和程序,無論設計和運作多麼良好,都只能為實現預期的控制目標提供合理的保證。此外,披露控制和程序的設計以及財務報告的內部控制必須反映以下事實:存在資源限制,管理層在評估可能的控制和程序相對於成本的好處時必須作出判斷。

 

 
54

目錄

 

第二部分:其他信息

 

第 1 項。法律訴訟。

 

在正常業務過程中,我們可能會不時捲入與我們在正常業務過程中產生的索賠有關的訴訟。我們目前不是任何法律訴訟的當事方,管理層認為,無論是個人還是總體而言,法律訴訟的不利結果將對我們的經營業績、財務狀況或現金流產生重大不利影響。無論結果如何,由於辯護和和解成本、管理資源轉移和其他因素,任何訴訟都可能對我們產生不利影響。

 

第 1A 項。風險因素。

 

您應仔細考慮我們於2023年3月16日向美國證券交易委員會提交的截至2022年12月31日財年的10-K表年度報告 “風險因素” 部分中描述的信息。除下文所述外,我們先前在向美國證券交易委員會提交的文件(包括10-K表格)中披露的風險因素沒有重大變化。我們的運營還可能受到我們目前不知道的其他因素或我們目前認為對我們的業務無關緊要的因素的影響。

 

第 2 項。未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用。

 

沒有。

 

第 3 項。優先證券違約。

 

沒有。

 

第 4 項。礦山安全披露。

 

不適用。

 

第 5 項。其他信息。

 

沒有。

 

第 6 項。展品。

 

本表格 10-Q 附錄索引中列出的文件以引用方式納入此處。

 

 
55

目錄

 

簽名

 

根據1934年《證券交易法》的要求,註冊人已正式促使經正式授權的下列簽署人代表其簽署本報告。

 

 

TOMI 環境解決方案有限公司

 

 

 

 

 

日期:2023 年 5 月 15 日

來自:

/s/ Halden S. Shane

 

 

 

Halden S. Shane

 

 

 

首席執行官

 

 

 

(首席執行官)

 

 

 

 

 

日期:2023 年 5 月 15 日

來自:

//尼克·詹寧斯

 

 

 

尼克·詹寧斯

 

 

 

首席財務官

 

 

 

(首席財務官兼首席會計官)

 

 

 

 

 

 

 

 
56

目錄

 

展覽索引

 

展品編號

 

展品描述

 

表單

 

文件編號

 

日期

 

展覽

 

隨函提交

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

31.1

 

根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的經修訂的1934年《證券交易法》第13a-14(a)條或第15d-14(a)條對首席執行官進行認證

 

 

 

 

 

 

 

 

 

x

31.2

 

根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的經修訂的1934年《證券交易法》第13a-14(a)條或第15d-14(a)條對首席財務官進行認證

 

 

 

 

 

 

 

 

 

x

32.1#

 

根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18章第1350條對首席執行官進行認證

 

 

 

 

 

 

 

 

 

x

32.2#

根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18條第1350節對首席財務官進行認證。

x

101.INS

 

XBRL 實例文檔

 

 

 

 

 

 

 

 

 

x

101.SCH

 

XBRL 分類擴展架構

 

 

 

 

 

 

 

 

 

x

101.CAL

 

XBRL 分類擴展計算鏈接庫

 

 

 

 

 

 

 

 

 

x

101.DEF

 

XBRL 分類法擴展定義鏈接庫

 

 

 

 

 

 

 

 

 

x

101.LAB

 

XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase

 

 

 

 

 

 

 

 

 

x

 

# 就經修訂的 1934 年《證券交易法》第 18 條或《交易法》而言,本認證不被視為已提交,也不應受該條款的責任約束,也不得視為以提及方式納入根據1933年《證券法》或《交易法》提交的任何文件中。