附錄 10.1

附錄 A-2023
致RingCentral, Inc.高管獎勵計劃
2023 年績效目標
（自2023年1月1日起生效）

1.2023 績效期和績效目標。在 2023 日曆年中，有四個季度績效期，分別於 2023 年 3 月 31 日、6 月 30 日、9 月 30 日和 12 月 31 日結束（均為 “2023 年績效期”）。對於 2023 年每個績效期，有兩個同等加權（各為 50%）的績效目標（均為 “2023 年績效目標”）：收入和營業利潤率（定義如下）。下圖列出了2023年四個業績週期的收入和營業利潤率績效目標。

2023 年演出期收入績效目標
（單位：百萬）
營業利潤率績效目標
Q1$529.817.2%
Q2$540.917.1%
Q3$554.919.6%
Q4$574.421.9%
“收入” 是指就2023年每個業績期而言，公司從第三方產生的淨收入，包括公司為截至2021年12月31日的日曆年度提交的10-K表中定義的服務收入和產品收入。淨收入定義為總銷售額減去任何相關折扣、退款或其他反營收金額，如公司報告季度財務業績的新聞稿所示。

“營業利潤率” 是指就2023年每個業績期而言，公司的非公認會計準則營業收入除以其收入。非公認會計準則營業收入是指公司收入減去收入成本和運營支出，不包括股票薪酬支出、收購相關無形資產攤銷、法律和解相關費用以及經某些收購調整後的影響，如公司報告季度財務業績的新聞稿所示。
2.2023 年獎金池的資金。根據計劃條款，包括但不限於計劃第 3 (d) 節，在 2023 年績效期結束後，委員會將根據以下指導方針確定 2023 年每項績效目標的實現程度。
a. 如果公司在2023年績效期內實現的收入低於分析師共識估計的預期收入額，則與該2023年績效期收入績效目標相關的2023年獎金池將不提供資金。


b.如果公司在2023年業績期內實現的營業利潤率低於分析師共識估計的營業利潤率（“營業利潤率下限”），則與該2023年業績期營業利潤率績效目標相關的2023年獎金池將不提供資金。
c. 如果公司實現的收入至少等於收入下限，則與2023年績效期收入績效目標相關的2023年獎金池將根據相對於適用績效目標的成就提供如下資金。
收入：對於與資金收入相關的獎金池的100％，必須實現收入績效目標的100％。對於收入每實現1％的收入超過收入績效目標的100％，相對於收入的獎金池將增加10％（最多為150％）；對於收入每實現1％的收入低於收入績效目標的100％，相對於收入的獎金池將減少10％。
d. 如果公司實現的營業利潤率至少等於營業利潤率下限，則與2023年績效期營業利潤率績效目標相關的2023年獎金池將根據相對於適用績效目標的實現情況按以下方式提供資金。
營業利潤率：對於獎金池中相對於資金利潤率的100％，必須達到營業利潤率績效目標的-0.5分至+0.5分。對於每達到超過營業利潤率績效目標的0.1分的營業利潤率，相對於營業利潤率的獎勵池將增加1％（最高為150％）；對於低於營業利潤率績效目標的每0.1分的營業利潤率，相對於營業利潤率的獎勵池將減少1％。
下圖説明瞭適用於每個績效目標的資金倍數示例。



績效目標實現收入
2023 年獎金池資金收入支付百分比*
低於閾值0%
90.1%1%
91%10%
92%20%
93%30%
94%40%
95%50%
96%60%
97%70%
98%80%
99%90%
100%100%
101%110%
102%120%
103%130%
104%140%
105%150%

績效目標實現營業利潤率
2023 年營業利潤率獎金池資金倍數*
低於營業利潤下限0%
比目標低 2.0 分85%
比目標低 1.5 分90%
比目標低 1.0 分95%
比目標低 0.5 分100%
在目標時100%
比目標高 0.5 分100%
比目標高 1.0 分105%
比目標高 1.5 分110%
比目標高 2.0 分115%
比目標高 2.5 分120%
比目標高 3.0 分125%
比目標高 3.5 分130%
比目標高 4.0 分135%
比目標高 4.5 分140%
比目標高 5.0 分145%
比目標高出 5.5 分150%



* “%” 等於上述每筆支付的目標獎勵金額。上面列出的最低收入融資倍數假設2023年收入績效目標的實現至少等於為2023年獎金計劃提供資金所需的收入下限。每項收入和營業利潤的最大資金倍數應為 150%。
插圖
例如，如果公司的收入達到2023年收入績效目標的101％，營業利潤率比2023年營業利潤率績效目標高出1.3個百分點，則2023年獎金池的資金將高達109％，確定如下：
— 實現 2023 年收入績效目標的 55%（加權目標 50% * 110%）
— 54% 用於實現2023年營業利潤率績效目標（50% 加權目標 * 108%）
3.獎金支付時間。根據此 2023 年獎金計劃獲得的季度獎金應在獲得的季度後的下一個季度支付。