附錄 99.1

Aterian 公佈了 2023 年第一季度業績

報告2023年第一季度淨收入為3,490萬美元

宣佈裁員以實現調整後的息税折舊攤銷前利潤盈利目標

紐約，2023年5月9日——Aterian, Inc.（納斯達克股票代碼：ATER）（“Aterian” 或 “公司”）今天公佈了截至2023年3月31日的第一季度業績。

第一季度亮點

Aterian聯合創始人兼首席執行官亞尼夫·薩裏格評論説：“儘管消費者需求疲軟，但我們仍在繼續實現調整後的息税折舊攤銷前利潤在今年下半年實現盈利的目標。”“為此，我們今天宣佈裁員，這將為調整後的息税折舊攤銷前利潤盈利目標每年節省600萬美元。這是一個艱難的決定，但它將使Aterian擁有穩健的資產負債表，站穩腳跟。節省的成本加上我們投資組合的市場份額地位，將使我們能夠重點向前發展，專注於增長和盈利能力。”

裁員人數

該公司計劃通過裁減現有員工來減少開支，從而每年節省約600萬美元。裁員將影響大約70名員工和30名承包商，主要在菲律賓。裁員是公司提高效率和提高注意力的戰略的一部分，這是其2023年下半年調整後的息税折舊攤銷前利潤盈利目標的一部分。該公司預計將在2023年第二季度末之前基本完成裁員。該公司預計將確認與裁員計劃相關的重組費用，主要來自遣散費，金額在100萬至130萬美元之間。該公司預計，這些費用將主要在2023年第二季度得到確認，其中大部分費用預計將在2023年第三季度末支付。

作為裁員的一部分，我們的首席供應鏈官Michal Chaouat-Fix將從公司過渡。作為我們的臨時首席運營官，我們的首席財務官阿圖羅·羅德里格斯還將承擔供應鏈和運營的額外職責。此外，我們的首席電子商務官蒂姆·斯坦頓將離開公司，我們的收入高級副總裁菲爾·勒珀將接管蒂姆的職責。

2023年第二季度和2023年下半年展望

考慮到當前的全球環境和通貨膨脹，我們認為2023年第二季度的淨收入將在3700萬至4400萬美元之間。公司預計，2023年第二季度，調整後的息税折舊攤銷前利潤虧損在520萬美元至620萬美元之間，其中包括裁員產生的重組費用。

由於裁員，公司正在重新確認其先前的預期，即預計調整後的息税折舊攤銷前利潤將在2023年下半年實現盈利。

非公認會計準則財務指標

有關我們的非公認會計準則財務指標以及公認會計準則與非公認會計準則指標對賬的更多信息，請參閲下面的 “非公認會計準則財務指標” 部分。息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤的最直接可比的GAAP財務指標是淨虧損，我們預計將在截至2023年3月31日的三個月和2023年下半年報告淨虧損，這主要是由於利息支出和股票薪酬支出。我們無法將本新聞稿中息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤的前瞻性陳述與最接近的GAAP指標進行核對，因為在前瞻性基礎上無法獲得最近的GAAP財務指標，如果不付出不合理的努力，就無法獲得對賬信息。

網絡直播和電話會議信息

Aterian 將於今天，即 2023 年 5 月 9 日美國東部時間下午 5:00 主持電話會議，討論財務業績，可通過電話和互聯網進行訪問。要接聽電話，來自美國境內的參與者應撥打 (833) 636-1351，來自美國境外的參與者應撥打 (412) 902-4267 並要求加入 Aterian, Inc. 的通話。參與者還可以通過網絡直播參加電話會議，網址為 https://ir.aterian.io。存檔的在線重播將在Aterian網站的 “投資者關係” 部分的電話會議結束後在限定時間內提供。

關於 Aterian, Inc.

Aterian, Inc.（納斯達克股票代碼：ATER）是一家領先的技術型消費品平臺，通過利用專有軟件和敏捷供應鏈創建最暢銷的消費品，建立、收購一流的電子商務品牌並與之合作。該公司基於雲的平臺人工智能市場電子商務引擎（AIMEE）利用機器學習、自然語言處理和數據分析來簡化包括亞馬遜、Shopify和沃爾瑪在內的全球最大的在線市場的大規模產品管理。Aterian擁有許多自有和經營的品牌，銷售多個類別的產品，包括家用和廚房電器、健康和保健、美容和消費電子產品。

前瞻性陳述

除本新聞稿中包含的涉及我們預期、相信或預期未來將發生或可能發生的活動、事件或發展的歷史事實陳述外，所有陳述均為前瞻性陳述，特別包括有關我們在2023年下半年實現調整後息税折舊攤銷前利潤盈利的目標、我們投資組合的市場份額地位以及公司提高效率和集中注意力的戰略的陳述。這些前瞻性陳述基於管理層當前的預期和信念，受許多風險和不確定性以及其他因素的影響，所有這些風險和不確定性以及其他因素都難以預測，其中許多是我們無法控制的，可能導致實際結果與前瞻性陳述中描述的結果存在重大和不利的差異。這些風險包括但不限於與全球航運中斷有關的風險、我們繼續經營的能力、我們與貸款人履行財務契約的能力、我們在整合收購的公司時創造運營槓桿和效率的能力，包括利用我們團隊的專業知識、供應鏈的規模經濟和由我們的平臺推動的自動化；與我們的國際增長能力和通過推出我們的品牌產品有關的風險以及收購更多品牌；與 COVID-19 的影響相關的品牌，包括其對消費者需求的影響、我們的現金流、財務狀況、預測和收入增長率；我們的供應鏈，包括採購、製造、倉儲和配送；我們有效管理支出、營運資金和資本支出的能力；我們的商業模式和技術平臺；我們顛覆消費品行業的能力；我們在現有和新產品類別中維持和增加市場份額的能力；我們繼續盈利的能力賣掉我們運營的 SKU；我們創造盈利能力和股東價值的能力；國際關税和貿易措施；庫存管理、產品責任索賠、召回或其他安全和監管問題；對第三方在線市場的依賴；我們收入的季節性和季度變化；收購其他公司和技術以及我們將此類公司和技術與我們的業務整合的能力；我們繼續獲得債務和股權資本的能力（包括按對公司有利的條款）以及我們的範圍槓桿率；以及我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的最新定期報告的 “風險因素” 部分中討論的其他因素，所有這些因素都可以在美國證券交易委員會的網站www.sec.gov上免費獲取。

儘管我們認為前瞻性陳述中反映的預期是合理的，但我們不知道我們的預期是否會被證明是正確的。提醒您不要過分依賴這些前瞻性陳述，這些陳述僅代表截至本文發佈之日，即使我們隨後在我們的網站上或其他地方提供了這些陳述。除非適用的證券法有要求，否則我們不承擔任何更新、修改或澄清這些前瞻性陳述的義務，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

投資者聯繫人：

伊利亞·格羅佐夫斯基

投資者關係與公司發展總監

Aterian, Inc.

ilya@aterian.io

917-905-1699

aterian.io

ATERIAN, INC.

合併資產負債表

（以千計，股票和每股數據除外）

ATERIAN, INC.

合併運營報表

（以千計，股票和每股數據除外）

ATERIAN, INC.

合併現金流量表

（以千計）

非公認會計準則財務指標

我們認為，我們的財務報表和本季度報告中包含的其他財務數據的編制方式在所有重大方面都符合美國公認的會計原則（“GAAP”）。但是，出於下文討論的原因，我們在此提出了某些非公認會計準則指標。

我們提出了以下非公認會計準則指標，以幫助投資者持續瞭解我們的核心淨經營業績：（i）繳費利潤率；（ii）繳費利潤率佔淨收入的百分比；（iii）息税折舊攤銷前利潤（iv）調整後的息税折舊攤銷前利潤；（v）調整後的息税折舊攤銷前利潤佔淨收入的百分比。這些非公認會計準則財務指標還可以幫助投資者將我們的核心經營業績與其他公司的核心經營業績進行比較。

在本文中，貢獻利潤率代表毛利減去電子商務平臺佣金、在線廣告、銷售和物流費用（包括在銷售和分銷費用中）。如本文所用，繳費利潤率佔淨收入的百分比等於繳費利潤率除以淨收入。此處使用的息税折舊攤銷前利潤代表淨虧損加上折舊和攤銷、利息支出、淨額和所得税準備金。本文所用，調整後的息税折舊攤銷前利潤代表息税折舊攤銷前利潤加上股票薪酬支出、收益公允市場價值的變化、普通股和/或認股權證發行對損益的影響、認股權證負債公允市場價值的變化、訴訟和解、商譽和無形資產減值、債務清償和其他支出產生的收益，淨額。如本文所用，調整後的息税折舊攤銷前利潤佔淨收入的百分比等於調整後的息税折舊攤銷前利潤除以淨收入。根據公認會計原則，繳款利潤率、息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤不代表也不應被視為運營虧損或淨虧損的替代方案。

我們將繳款利潤率和繳款利潤率列為淨收入的百分比，因為我們認為每一項指標都為評估我們的運營提供了額外的指標，如果考慮到我們的公認會計原則業績和毛利對賬，則為投資者提供了有用的補充信息。具體而言，作為非公認會計準則財務衡量標準的繳款利潤率和繳費利潤率佔淨收入的百分比是我們經營業務的兩個關鍵指標。我們做出的所有產品決策，從批准推出新產品到產品生命週期結束時的清算，主要根據貢獻利潤率和/或貢獻利潤率佔淨收入的百分比來衡量。此外，我們認為，這些措施提高了股東的透明度，使他們能夠在固定成本之前確定產品的表現，而不是僅參考毛利。

在計算繳款利潤率的對賬中，我們將電子商務平臺佣金、在線廣告、銷售和物流費用（“銷售和分銷可變費用”）添加到毛利中，以告知我們的財務報表用户在固定成本（例如銷售和分銷費用，例如薪水等銷售和分銷費用，以及研發費用和一般管理費用）之前的每個時期的盈利能力。通過排除這些固定成本，我們認為這使我們的財務報表的用户能夠了解我們的產品表現，並允許他們衡量我們的產品在一段時間內的表現。

我們將息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤佔淨收入的百分比列出，因為我們認為每一項指標都為評估我們的運營提供了額外的指標，如果考慮到我們的公認會計準則業績和淨虧損對賬，可以為投資者提供有用的補充信息。我們將這些指標與根據公認會計原則編制的財務指標（例如銷售額和毛利率）結合使用，以評估我們的歷史和預期經營業績，對各時期的經營業績進行有意義的比較，增進我們對經營業績的理解，並將我們的業績與同行和競爭對手的業績進行比較。我們認為，息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤佔淨收入的百分比有助於投資者在不受非現金項目影響的情況下評估我們業務的經營業績。

不應單獨考慮繳款利潤率、繳費利潤率佔淨收入的百分比、息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤佔淨收入的百分比，也不得將其作為淨虧損、運營虧損或根據公認會計原則計算和規定的任何其他財務業績指標的替代方案。不應將息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤或調整後息税折舊攤銷前利潤佔淨收入的百分比視為衡量我們可用於投資業務增長的全權現金。我們的繳款利潤率、繳費利潤率佔淨收入的百分比、息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤佔淨收入的百分比可能無法與其他組織的類似標題指標進行比較，因為其他組織可能無法像我們一樣計算繳款利潤率、繳費利潤率佔淨收入的百分比、息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤或調整後息税折舊攤銷前利潤佔淨收入的百分比。我們對繳款利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤的列報不應被解釋為推斷我們的未來業績不會受到此類條款中不包括的支出或異常或非經常性項目的影響。

我們認識到，息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤佔淨收入的百分比作為分析財務指標存在侷限性。例如，息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤均未反映：

我們的資本支出或未來對資本支出或兼併和收購的要求；

償還與債務相關的利息支出或本金支付所必需的利息支出或現金需求；

折舊和攤銷，屬於非現金費用，儘管折舊和攤銷的資產將來可能必須更換，或者更換資產所需的任何現金；

滿足我們營運資金需求的現金需求的變化；或

或有收益負債、認股權證負債的公允價值變化以及收購產生的庫存增加的攤銷（包含在銷售成本中）。

此外，調整後的息税折舊攤銷前利潤不包括股票薪酬的非現金支出，這是而且預計仍將是我們整體長期激勵性薪酬計劃的關鍵要素。

我們還認識到，繳款利潤率和繳款利潤率佔淨收入的百分比作為分析財務指標存在侷限性。例如，繳費利潤率不反映：

運營我們業務所需的一般和管理費用；開發、運營和支持我們的軟件平臺所需的研發費用；

我們的銷售和分銷費用中的固定成本部分，包括股票薪酬支出；或

或有收益負債、認股權證負債的公允價值變化以及收購產生的庫存增加的攤銷（包含在銷售成本中）。

貢獻利潤

貢獻率代表毛利減去電子商務平臺佣金、在線廣告、銷售和物流費用（包含在銷售和分銷費用中）。繳費利潤率佔淨收入的百分比等於繳費利潤率除以淨收入。下表顯示了繳款利潤率與毛利率和繳款利潤率佔淨收入佔毛利的百分比的對賬情況，這是根據公認會計原則列報的最直接可比的財務指標：

調整後 EBITDA

下表提供了息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤與淨虧損的對賬情況，這是根據公認會計原則提出的最直接可比的財務指標：

我們的每款產品通常都會經歷啟動階段，並根據其成功程度進入其他階段之一，如下所述：

i. 啟動階段：在此階段，我們利用我們的技術瞄準使用AIMEE（人工智能市場電子商務引擎）和其他來源發現的機會。此階段還包括來自新產品變體和重新推出的收入。在此期間，由於折扣和營銷投資相結合，我們產品的淨利潤率可能低至大約負35％。淨利潤率的計算方法是將淨收入減去銷售商品成本，減去配送、在線廣告和銷售費用。這些主要反映了與產品銷售相關的估計可變成本。

ii。維持階段：我們的目標是讓我們推出的每款產品進入維持階段並實現盈利，目標是平均在發佈後大約三個月內，大多數產品的淨利潤率為正15％。淨利潤主要反映了價格和營銷支出的手動和自動調整相結合。

三。清算階段：如果產品未進入維持階段，或者產品的客户滿意度（即評級）不令人滿意，則該產品將進入清算階段，我們將銷售剩餘的庫存。作為庫存正常化的一部分，產品也可以被清算，尤其是在需要大幅折扣時。

下表按產品階段分列了我們 2022 年第一季度和 2023 年第一季度的運營業績（以千計）：