figs-20230331000184657612-312023Q1假的00018465762023-01-012023-03-310001846576US-GAAP：普通階級成員2023-04-30xbrli: 股票0001846576US-GAAP：B類普通會員2023-04-3000018465762023-03-31iso421:USD00018465762022-12-310001846576US-GAAP：普通階級成員2023-03-31iso421:USDxbrli: 股票0001846576US-GAAP：普通階級成員2022-12-310001846576US-GAAP：B類普通會員2023-03-310001846576US-GAAP：B類普通會員2022-12-3100018465762022-01-012022-03-310001846576US-GAAP：普通階級成員美國通用會計準則：普通股成員2021-12-310001846576US-GAAP：B類普通會員美國通用會計準則：普通股成員2021-12-310001846576US-GAAP：額外實收資本會員2021-12-310001846576US-GAAP：留存收益會員2021-12-3100018465762021-12-310001846576US-GAAP：普通階級成員美國通用會計準則：普通股成員2022-01-012022-03-310001846576圖：在普通股成員交易所發行B類普通股US-GAAP：普通階級成員美國通用會計準則：普通股成員2022-01-012022-03-310001846576圖：在普通股成員交易所發行B類普通股US-GAAP：B類普通會員美國通用會計準則：普通股成員2022-01-012022-03-310001846576US-GAAP：普通階級成員圖：B類普通股成員交易所普通股的發行美國通用會計準則：普通股成員2022-01-012022-03-310001846576US-GAAP：B類普通會員圖：B類普通股成員交易所普通股的發行美國通用會計準則：普通股成員2022-01-012022-03-310001846576US-GAAP：額外實收資本會員2022-01-012022-03-310001846576US-GAAP：留存收益會員2022-01-012022-03-310001846576US-GAAP：普通階級成員美國通用會計準則：普通股成員2022-03-310001846576US-GAAP：B類普通會員美國通用會計準則：普通股成員2022-03-310001846576US-GAAP：額外實收資本會員2022-03-310001846576US-GAAP：留存收益會員2022-03-3100018465762022-03-310001846576US-GAAP：普通階級成員美國通用會計準則：普通股成員2022-12-310001846576US-GAAP：B類普通會員美國通用會計準則：普通股成員2022-12-310001846576US-GAAP：額外實收資本會員2022-12-310001846576US-GAAP：留存收益會員2022-12-310001846576US-GAAP：普通階級成員美國通用會計準則：普通股成員2023-01-012023-03-310001846576圖：在普通股成員交易所發行B類普通股US-GAAP：普通階級成員美國通用會計準則：普通股成員2023-01-012023-03-310001846576圖：在普通股成員交易所發行B類普通股US-GAAP：B類普通會員美國通用會計準則：普通股成員2023-01-012023-03-310001846576US-GAAP：普通階級成員圖：B類普通股成員交易所普通股的發行美國通用會計準則：普通股成員2023-01-012023-03-310001846576US-GAAP：B類普通會員圖：B類普通股成員交易所普通股的發行美國通用會計準則：普通股成員2023-01-012023-03-310001846576US-GAAP：額外實收資本會員2023-01-012023-03-310001846576US-GAAP：留存收益會員2023-01-012023-03-310001846576US-GAAP：普通階級成員美國通用會計準則：普通股成員2023-03-310001846576US-GAAP：B類普通會員美國通用會計準則：普通股成員2023-03-310001846576US-GAAP：額外實收資本會員2023-03-310001846576US-GAAP：留存收益會員2023-03-310001846576國家：美國2023-01-012023-03-310001846576國家：美國2022-01-012022-03-310001846576US-GAAP：非美國會員2023-01-012023-03-310001846576US-GAAP：非美國會員2022-01-012022-03-310001846576圖：ScrubWear 成員2023-01-012023-03-310001846576圖：ScrubWear 成員2022-01-012022-03-310001846576圖：nonscrubWear Lifestyle 成員2023-01-012023-03-310001846576圖：nonscrubWear Lifestyle 成員2022-01-012022-03-310001846576美國公認會計準則：貨幣市場基金成員US-GAAP：公允價值輸入 1 級會員2023-03-310001846576美國公認會計準則：貨幣市場基金成員US-GAAP：公允價值輸入二級會員2023-03-310001846576US-GAAP：公允價值輸入三級會員美國公認會計準則：貨幣市場基金成員2023-03-310001846576美國公認會計準則：貨幣市場基金成員2023-03-310001846576US-GAAP：美國財政證券會員US-GAAP：公允價值輸入 1 級會員2023-03-310001846576US-GAAP：美國財政證券會員US-GAAP：公允價值輸入二級會員2023-03-310001846576US-GAAP：美國財政證券會員US-GAAP：公允價值輸入三級會員2023-03-310001846576US-GAAP：美國財政證券會員2023-03-310001846576US-GAAP：公允價值輸入 1 級會員圖：企業論文會員2023-03-310001846576US-GAAP：公允價值輸入二級會員圖：企業論文會員2023-03-310001846576US-GAAP：公允價值輸入三級會員圖：企業論文會員2023-03-310001846576圖：企業論文會員2023-03-310001846576美國公認會計準則：貨幣市場基金成員US-GAAP：公允價值輸入 1 級會員2022-12-310001846576美國公認會計準則：貨幣市場基金成員US-GAAP：公允價值輸入二級會員2022-12-310001846576US-GAAP：公允價值輸入三級會員美國公認會計準則：貨幣市場基金成員2022-12-310001846576美國公認會計準則：貨幣市場基金成員2022-12-310001846576US-GAAP：傢俱和固定裝置成員2023-03-310001846576US-GAAP：傢俱和固定裝置成員2022-12-310001846576美國通用會計準則：辦公設備會員2023-03-310001846576美國通用會計準則：辦公設備會員2022-12-310001846576US-GAAP：機械和設備成員2023-03-310001846576US-GAAP：機械和設備成員2022-12-310001846576US-GAAP：計算機設備成員2023-03-310001846576US-GAAP：計算機設備成員2022-12-310001846576圖：軟件和網站設計成員2023-03-310001846576圖：軟件和網站設計成員2022-12-310001846576US-GAAP：LeaseHoldiments 成員2023-03-310001846576US-GAAP：LeaseHoldiments 成員2022-12-310001846576圖：Capital Projects在進行中的成員2023-03-310001846576圖：Capital Projects在進行中的成員2022-12-310001846576US-GAAP：循環信貸機制成員圖：美國銀行成員2021-09-070001846576US-GAAP：信用證會員圖：美國銀行成員2023-03-310001846576US-GAAP：循環信貸機制成員圖：美國銀行成員2023-03-310001846576US-GAAP：循環信貸機制成員圖：美國銀行成員2023-01-012023-03-31xbrli: pure0001846576美國公認會計準則：基準利率成員US-GAAP：循環信貸機制成員圖：美國銀行成員2023-01-012023-03-31figs: 投票0001846576US-GAAP：員工股權會員2023-01-012023-03-310001846576US-GAAP：員工股權會員2022-01-012022-03-310001846576US-GAAP：限制性股票成員2023-01-012023-03-310001846576US-GAAP：限制性股票成員2022-01-012022-03-310001846576US-GAAP：員工股權會員2023-01-012023-03-310001846576US-GAAP：員工股權會員2022-01-012022-03-310001846576US-GAAP：限制性股票單位 RSU 成員2023-01-012023-03-310001846576US-GAAP：限制性股票單位 RSU 成員2022-01-012022-03-31 美國
證券交易委員會
華盛頓特區 20549
表單 10-Q
| | | | | |
| x | 根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的季度報告 |
在截至的季度期間 2023年3月31日
或者
| | | | | |
| o | 根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的過渡報告 |
在從 _________________ 到 _______________ 的過渡期內
委員會檔案編號： 001-40448
FIGS, Inc.
（其章程中規定的註冊人的確切姓名）
| | | | | |
| 特拉華 | 46-2005653 |
| （公司或組織的州或其他司法管轄區） | （美國國税局僱主識別號） |
科羅拉多大道 2834, 100 號套房聖塔莫尼卡, 加州 | 90404 |
| （主要行政辦公室地址） | （郵政編碼） |
(424) 300-8330
（註冊人的電話號碼，包括區號）
不適用
（如果自上次報告以來發生了變化，則以前的姓名、以前的地址和以前的財政年度）
根據該法第12（b）條註冊的證券：
| | | | | | | | | | | | | | |
| 每個班級的標題 | | 交易品種 | | 註冊的每個交易所的名稱 |
| A類普通股，每股面值0.0001美元 | | 無花果 | | 紐約證券交易所 |
用勾號指明註冊人 (1) 是否在過去 12 個月內（或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內）提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告，以及 (2) 在過去的 90 天內是否受到此類申報要求的約束。 是的x沒有 o
用複選標記表明註冊人是否在過去 12 個月內（或者在要求註冊人提交此類文件的較短時間內）以電子方式提交了根據第 S-T 法規（本章第 232.405 節）第 405 條要求提交的所有交互式數據文件。 是的x沒有 o
用複選標記指明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報公司”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
| | | | | | | | | | | | | | |
| 大型加速過濾器 | x | | 加速過濾器 | o |
| 非加速過濾器 | o | | 規模較小的申報公司 | o |
| 新興成長型公司 | o | | | |
如果是新興成長型公司，請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13（a）條規定的任何新的或修訂後的財務會計準則。 o
用複選標記表明註冊人是否為空殼公司（定義見《交易法》第12b-2條）。是的 o沒有 x
截至2023年4月30日，有 159,613,628註冊人的A類普通股，面值每股0.0001美元，已發行和 7,482,014註冊人的B類普通股，每股面值0.0001美元，已發行。
目錄
| | | | | | | | |
| | 頁面 |
第一部分 | 財務信息 | |
第 1 項。 | 財務報表（未經審計） | |
| 簡明資產負債表 | 6 |
| 簡明運營報表和綜合收益表 | 7 |
| 股東權益簡明表 | 8 |
| 簡明的現金流量表 | 9 |
| 簡明財務報表附註 | 10 |
第 2 項。 | 管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析 | 15 |
第 3 項。 | 關於市場風險的定量和定性披露 | 24 |
第 4 項。 | 控制和程序 | 24 |
| | |
第二部分 | 其他信息 | |
第 1 項。 | 法律訴訟 | 26 |
第 1A 項。 | 風險因素 | 26 |
第 2 項。 | 未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用 | 62 |
第 3 項。 | 優先證券違約 | 63 |
第 4 項。 | 礦山安全披露 | 64 |
第 5 項。 | 其他信息 | 65 |
第 6 項。 | 展品 | 66 |
簽名 | | 67 |
前瞻性陳述
本10-Q表季度報告包含經修訂的1955年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。我們打算將此類前瞻性陳述納入經修訂的1933年《證券法》（“證券法”）第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）第21E條中關於前瞻性陳述的安全港條款的保護。除本10-Q表季度報告中包含的歷史事實陳述外，所有陳述都可能是前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過 “可能”、“將”、“應該”、“期望”、“計劃”、“預期”、“可能”、“打算”、“目標”、“項目”、“構想”、“相信”、“估計”、“預測”、“潛力”、“戰略”、“努力” 或 “繼續” 等術語來識別前瞻性陳述，或者這些術語的否定詞或其他類似的表達方式。本10-Q表季度報告中包含的前瞻性陳述包括但不限於有關我們未來運營業績和財務狀況、行業、商業和宏觀經濟趨勢、COVID-19 疫情和宏觀經濟壓力的影響、我們對海運和空運的使用、我們可能繼續應對全球供應鏈挑戰的事實、我們應對手頭庫存增加的計劃、股權薪酬、我們的營銷戰略、競爭、市場增長以及我們的業務戰略、計劃和業務戰略、計劃和業務戰略、計劃和業務戰略、計劃和業務戰略、計劃和業務戰略、計劃和業務戰略、計劃和業務戰略、計劃和計劃未來行動的目標。
本10-Q表季度報告中的前瞻性陳述僅是預測。我們的這些前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件和財務趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和財務趨勢可能會影響我們的業務、財務狀況和經營業績。前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他重要因素，這些因素可能導致我們的實際業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異，包括但不限於第二部分第1A項中討論的重要因素。本10-Q表季度報告中的 “風險因素”。本10-Q表季度報告中的前瞻性陳述基於截至本10-Q表季度報告發布之日我們獲得的信息，儘管我們認為此類信息構成了此類陳述的合理依據，但此類信息可能有限或不完整，我們的陳述不應被解讀為表明我們已經對所有可能可用的相關信息進行了詳盡的調查或審查。這些陳述本質上是不確定的，提醒投資者不要過分依賴這些陳述。
您應閲讀本10-Q表季度報告以及我們在本10-Q表季度報告中引用的文件，並作為本10-Q表季度報告的附錄提交，前提是我們未來的實際業績、業績和成就可能與我們的預期存在重大差異。我們用這些警示性陳述來限定我們所有的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述僅代表截至本10-Q表季度報告發布之日。除非適用法律要求，否則我們不打算公開更新或修改本10-Q表季度報告中包含的任何前瞻性陳述，無論是由於任何新信息、未來事件還是其他原因。
風險因素摘要
我們的業務面臨許多風險和不確定性，包括第二部分第1A項中描述的風險和不確定性。本10-Q表季度報告中的 “風險因素”。在投資我們的A類普通股時，您應仔細考慮這些風險和不確定性。影響我們業務的主要風險和不確定性包括以下內容：
•我們最近的快速增長可能不可持續或預示着未來的增長，我們預計隨着時間的推移，我們的增長率最終將放緩。
•如果我們未能有效管理增長，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
•我們並不總是盈利，將來可能不會盈利。
•我們的成功取決於我們維持品牌價值和聲譽的能力。
•如果我們未能吸引新客户，留住現有客户，或者未能維持或增加對這些客户的銷售，我們的業務、財務狀況、經營業績和增長前景都將受到損害。
•如果我們的營銷工作不成功，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到損害。
•我們的業務取決於我們維持一個由活躍的客户和大使組成的強大社區的能力，包括通過使用社交媒體。如果我們遇到與營銷工作或社交媒體使用相關的負面宣傳，未能維護和發展我們的大使網絡或以其他方式未能滿足客户的期望，我們可能無法維護和增強我們的品牌。
•如果我們不能繼續成功開發和推出新的、創新和更新的產品，我們可能無法維持或增加我們的銷售和盈利能力。
•醫療保健服裝市場競爭激烈。
•我們未來的成功取決於關鍵員工的持續努力以及我們吸引和留住高技能團隊成員的能力。
•隨着時間的推移，我們計劃擴展到更多的國際市場，這將使我們面臨新的重大風險。
•運輸是我們業務的關鍵部分，我們的運輸安排的變化或中斷過去和將來都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
•如果我們的配送和倉庫管理系統出現問題，我們滿足客户期望、管理庫存、完成銷售和實現運營效率目標的能力可能會受到損害。
•如果我們無法準確預測客户需求、管理庫存和規劃未來的開支，我們的經營業績可能會受到不利影響。
•消費者信心、購物行為和支出已經並將繼續受到我們無法控制的因素的負面影響，包括 COVID-19 疫情和相關經濟影響、供應鏈中斷、通貨膨脹、對衰退或陷入衰退的恐懼以及地緣政治事件，這些因素可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
•我們依賴數量有限的第三方供應商為我們的產品提供材料和生產可能會給我們的供應鏈帶來問題，並使我們面臨額外的風險。
•我們與聯合創始人希瑟·哈森和特麗娜·斯皮爾、Tulco, LLC和Thomas Tull以及某些關聯人和信託之間的普通股和投票協議的雙重結構實際上是將投票控制權集中在哈森女士、斯皮爾女士和塔爾先生手中，他們共同擁有我們已發行資本的大部分投票權，這可能會限制或阻礙你影響公司事務，包括董事選舉的能力以及任何控制權變更交易的批准.
•我們是紐約證券交易所規則所指的 “受控公司”，因此，我們有資格獲得某些公司治理要求的豁免，並依賴這些豁免。對於受此類要求約束的公司的股東，你得不到同樣的保護。
•我們的季度經營業績不時出現，將來可能會波動，如果我們在任何給定時期的運營和財務表現不符合我們向公眾提供的指導或投資者和證券分析師的預期，我們的A類普通股的交易價格可能會下跌。
第一部分—財務信息
第 1 項。財務報表。
FIGS, INC.
簡明的資產負債表
（以千計，股票和每股數據除外）
| | | | | | | | | | | |
| 截至 |
| 3月31日
2023 | | 十二月三十一日
2022 |
| 資產 | （未經審計） | | |
| 流動資產 | | | |
| 現金和現金等價物 | $ | 155,877 | | | $ | 159,775 | |
| | | |
| 應收賬款 | 3,781 | | | 6,866 | |
| 庫存，淨額 | 180,373 | | | 177,976 | |
| 預付費用和其他流動資產 | 9,580 | | | 11,883 | |
| 流動資產總額 | 349,611 | | | 356,500 | |
| 非流動資產 | | | |
| 財產和設備，淨額 | 11,241 | | | 11,024 | |
| 經營租賃使用權資產 | 14,646 | | | 15,312 | |
| 遞延所得税資產 | 11,411 | | | 10,971 | |
| 其他資產 | 1,195 | | | 1,257 | |
| 非流動資產總額 | 38,493 | | | 38,564 | |
| 總資產 | $ | 388,104 | | | $ | 395,064 | |
| 負債和股東權益 | | | |
| 流動負債 | | | |
| 應付賬款 | $ | 8,571 | | | $ | 20,906 | |
| 經營租賃負債 | 3,437 | | | 3,408 | |
| 應計費用 | 21,270 | | | 26,164 | |
| 應計薪酬和福利 | 3,646 | | | 3,415 | |
| 應繳銷售税 | 3,706 | | | 3,374 | |
| 禮品卡責任 | 7,531 | | | 7,882 | |
| 遞延收入 | 706 | | | 2,786 | |
| 退貨儲備 | 3,502 | | | 3,458 | |
| 應繳所得税 | 382 | | | — | |
| 流動負債總額 | 52,751 | | | 71,393 | |
| 非流動負債 | | | |
| 經營租賃負債，非流動 | 14,984 | | | 15,756 | |
| 其他非流動負債 | 176 | | | 176 | |
| 負債總額 | $ | 67,911 | | | $ | 87,325 | |
| 承付款和或有開支（注8） | | | |
| 股東權益 | | | |
A 類普通股 — 面值 $0.0001每股， 1,000,000,000截至2023年3月31日和2022年12月31日已獲授權的股份； 159,576,825和 159,351,307分別截至2023年3月31日和2022年12月31日的已發行和流通股票 | 16 | | | 16 | |
B 類普通股 — 面值 $0.0001每股， 150,000,000截至2023年3月31日和2022年12月31日已獲授權的股份； 7,482,014和 7,210,795分別截至2023年3月31日和2022年12月31日的已發行和流通股票 | — | | | — | |
優先股—面值 $0.0001每股， 100,000,000截至2023年3月31日和2022年12月31日已獲授權的股份； 零截至2023年3月31日和2022年12月31日的已發行和流通股票 | — | | | — | |
| 額外的實收資本 | 279,151 | | | 268,606 | |
| 留存收益 | 41,026 | | | 39,117 | |
| 股東權益總額 | 320,193 | | | 307,739 | |
| 負債和股東權益總額 | $ | 388,104 | | | $ | 395,064 | |
所附附附註是這些未經審計的簡明財務報表不可分割的一部分。
FIGS, INC.
簡明的運營報表和綜合收益表
（以千計，股票和每股數據除外）
（未經審計）
| | | | | | | | | | | |
| 截至3月31日的三個月 |
| 2023 | | 2022 |
| 淨收入 | $ | 120,232 | | | $ | 110,100 | |
| 銷售商品的成本 | 34,556 | | | 31,670 | |
| 毛利 | 85,676 | | | 78,430 | |
| 運營費用 | | | |
| 賣出 | 31,158 | | | 22,058 | |
| 市場營銷 | 17,064 | | | 15,408 | |
| 一般和行政 | 34,157 | | | 27,219 | |
| 運營費用總額 | 82,379 | | | 64,685 | |
| 運營淨收入 | 3,297 | | | 13,745 | |
| 其他收入，淨額 | | | |
| 利息收入 | 1,072 | | | 9 | |
| 其他費用 | (1) | | | (1) | |
| 其他收入總額，淨額 | 1,071 | | | 8 | |
| 所得税準備金前的淨收入 | 4,368 | | | 13,753 | |
| 所得税準備金 | 2,459 | | | 4,854 | |
| 淨收益和綜合收益 | $ | 1,909 | | | $ | 8,899 | |
| 歸屬於A類和B類普通股股東的收益 | | | |
| 每股基本收益 | $ | 0.01 | | | $ | 0.05 | |
| 攤薄後的每股收益 | $ | 0.01 | | | $ | 0.05 | |
| 加權平均流通股——基本 | 166,773,335 | | | 164,406,142 | |
| 加權平均流通股——攤薄 | 182,853,746 | | | 193,379,275 | |
所附附附註是這些未經審計的簡明財務報表不可分割的一部分。
FIGS, INC.
股東權益簡明表
（以千計，共享數據除外）
（未經審計）
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| A 類普通股 | | B 類普通股 | | 額外
實收資本 | | 留存收益 | | 股東總數 公平 |
| 股份 | | 金額 | 股份 | | 金額 |
| 2021年12月31日 | 152,098,257 | | | $ | 15 | | | 12,158,187 | | | $ | 1 | | | $ | 227,626 | | | $ | 17,931 | | | $ | 245,573 | |
| 歸屬限制性股票後發行A類普通股 | 381,973 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 交換A類普通股時發行B類普通股 | (338,152) | | | — | | | 338,152 | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 交換B類普通股時發行A類普通股 | 6,300,000 | | | — | | | (6,300,000) | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 基於股票的薪酬 | — | | | — | | | — | | | — | | | 8,477 | | | — | | | 8,477 | |
| 股票期權練習 | 88,610 | | | — | | | — | | | — | | | 352 | | | — | | | 352 | |
| 淨收入 | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 8,899 | | | 8,899 | |
| 2022年3月31日 | 158,530,688 | | | $ | 15 | | | 6,196,339 | | | $ | 1 | | | $ | 236,455 | | | $ | 26,830 | | | $ | 263,301 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| A 類普通股 | | B 類普通股 | | 額外
實收資本 | | 留存收益 | | 股東總數 公平 |
| 股份 | | 金額 | 股份 | | 金額 |
| 2022年12月31日 | 159,351,307 | | | $ | 16 | | | 7,210,795 | | | $ | — | | | $ | 268,606 | | | $ | 39,117 | | | $ | 307,739 | |
| 歸屬限制性股票後發行A類普通股 | 494,487 | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 交換A類普通股時發行B類普通股 | (271,219) | | | — | | | 271,219 | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 交換B類普通股時發行A類普通股 | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | — | |
| 因員工的納税義務而交出的限制性股票 | — | | | — | | | — | | | — | | | (246) | | | — | | | (246) | |
| 基於股票的薪酬 | — | | | — | | | — | | | — | | | 10,790 | | | — | | | 10,790 | |
| 股票期權練習 | 2,250 | | | — | | | — | | | — | | | 1 | | | — | | | 1 | |
| 淨收入 | — | | | — | | | — | | | — | | | — | | | 1,909 | | | 1,909 | |
| 2023年3月31日 | 159,576,825 | | | $ | 16 | | | 7,482,014 | | | $ | — | | | $ | 279,151 | | | $ | 41,026 | | | $ | 320,193 | |
所附附附註是這些未經審計的簡明財務報表不可分割的一部分。
FIGS, INC.
簡明的現金流量表
（以千計）
（未經審計）
| | | | | | | | | | | |
| 三個月已結束
3月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| 來自經營活動的現金流： | | | |
| 淨收入 | $ | 1,909 | | | $ | 8,899 | |
| 為使淨收入與經營活動中使用的淨現金相協調而進行的調整： | | | |
| 折舊和攤銷費用 | 659 | | | 375 | |
| 遞延所得税 | (440) | | | (406) | |
| 非現金運營租賃成本 | 666 | | | 374 | |
| 基於股票的薪酬 | 10,790 | | | 8,477 | |
| 運營資產和負債的變化： | | | |
| 應收賬款 | 3,085 | | | (469) | |
| 庫存 | (2,397) | | | (16,697) | |
| 預付費用和其他流動資產 | 2,303 | | | (3,857) | |
| 其他資產 | 62 | | | (185) | |
| 應付賬款 | (12,439) | | | 2,372 | |
| 應計費用 | (4,894) | | | (560) | |
| 應計薪酬和福利 | 231 | | | (2,371) | |
| 應繳銷售税 | 332 | | | 607 | |
| 禮品卡責任 | (351) | | | (315) | |
| 遞延收入 | (2,080) | | | 9 | |
| 退貨儲備 | 44 | | | (233) | |
| 應繳所得税 | 382 | | | (3,648) | |
| 經營租賃負債 | (743) | | | (389) | |
| | | |
| 用於經營活動的淨現金 | (2,881) | | | (8,017) | |
| 來自投資活動的現金流： | | | |
| 購買財產和設備 | (772) | | | (364) | |
| 用於投資活動的淨現金 | (772) | | | (364) | |
| 來自融資活動的現金流： | | | |
| 行使股票期權和員工購買股票的收益 | 1 | | | 352 | |
| 與限制性股票單位的淨股份結算相關的納税 | (246) | | | — | |
| | | |
| | | |
| 融資活動提供的（用於）淨現金 | (245) | | | 352 | |
| 現金、現金等價物和限制性現金的淨變化 | (3,898) | | | (8,029) | |
| 現金、現金等價物和限制性現金，期初 | 159,775 | | | 197,430 | |
| 現金、現金等價物、期末 | $ | 155,877 | | | $ | 189,401 | |
| 補充披露： | | | |
| 應付賬款和應計費用中包含的財產和設備 | $ | 123 | | | $ | 149 | |
所附附附註是這些未經審計的簡明財務報表不可分割的一部分。
FIGS, INC.
簡明財務報表附註
（未經審計）
1. 業務描述
FIGS, Inc.（“公司”）是特拉華州的一家公司，成立於2013年，是一家由創始人主導、直接面向消費者的醫療保健服裝和生活方式品牌公司。該公司設計和銷售磨砂衣和其他非磨砂產品，例如實驗室外套、內衣、外套、運動服、家居服、壓縮襪和鞋類。該公司主要在美國銷售和銷售其產品。銷售主要通過公司的數字平臺產生。
2. 重要會計政策摘要
演示基礎
隨附的未經審計的簡明財務報表是根據美國公認的中期財務信息會計原則（“GAAP”）編制的。該公司的財政年度於12月31日結束。在隨附的中期簡明財務報表和腳註中，通常包含在公司年度審計財務報表和附註中的某些信息和腳註披露已被壓縮或省略。這些未經審計的簡明財務報表應與截至2022年12月31日的經審計的財務報表和相關附註一起閲讀，這些財務報表和相關附註包含在公司於2023年2月28日向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的10-K表年度報告中。
管理層認為，未經審計的簡明財務報表包括公允列報公司財務狀況、經營業績和現金流所必需的所有正常經常性調整。截至2023年3月31日的三個月的經營業績不一定代表截至2023年12月31日的年度的預期業績。
估算值的使用
根據公認會計原則編制財務報表要求管理層做出估算和假設，這些估計和假設會影響財務報表發佈之日的報告的資產和負債金額、或有資產和負債的披露以及所列報告期內報告的收入和支出金額。重要估計包括但不限於庫存可變現淨值的估值、銷售回報準備金、可疑賬户備抵額、股票薪酬、或有銷售税負債以及長期資產的使用壽命和可收回性。實際結果可能與這些估計有所不同。
庫存，淨額
庫存由製成品組成，使用平均成本法進行核算。庫存按成本或可變現淨值的較低者估值。公司記錄了多餘和過時庫存準備金，以根據對公司產品未來需求的假設調整庫存的賬面價值。
通過考慮過時、庫存水平過高、劣化和其他因素，評估成本或可變現淨價值的較低者。如有必要，對估計的過剩、過時或減值庫存進行調整，將庫存成本降低至其可變現淨值。多餘和過時的庫存計入所售商品的成本。
截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司將庫存減記至成本或可變現淨值中的較低值的準備金並不重要。
收入確認
公司根據財務會計準則委員會（“FASB”）會計準則更新（“ASU”）2014-09《與客户簽訂合同的收入》（主題606）（“ASC 606”）確認收入。確認收入的金額反映了換取產品時預期收到的對價。為了確定在ASC 606範圍內與客户簽訂的合同的收入確認，公司通過應用以下五個步驟確認產品和合同的商業銷售收入：（i）確定與客户的合同；（ii）確定合同的履約義務；（iii）確定交易價格；（iv）分配
交易價格計入合同中的履約義務；以及（v）在公司履行履約義務時（或在）公司履行履約義務時確認收入。
只有在公司有可能收取應得的對價以換取向客户轉讓的商品或服務時，公司才對合同適用五步模式。公司在履行履約義務並將產品的控制權移交給相應客户時確認收入，這種情況發生在貨物轉移給公共承運人時。向買家轉移商品所產生的與出庫運費相關的運費和手續費被視為配送活動，因此，從買家那裏收到的任何費用都包含在向客户提供商品的履約義務的交易價格中。
公司通常為在此期間退回的商品提供退款 30自原始購買日期起的天數。退貨準備金由公司根據歷史退款模式記錄。簡明資產負債表上的回報儲備為美元3.5截至2023年3月31日和2022年12月31日，有百萬人。
政府機構評估的與特定創收交易同時徵收的税款，即公司向客户徵收的税款不包括在收入中。公司在將貨物轉移到公共承運人之前收到付款時記錄遞延收入。記錄的金額預計將在資產負債表日期後的12個月內確認為收入，因此在公司的簡明資產負債表中被歸類為流動負債。
除了遞延收入、銷售回報備抵和與禮品卡相關的負債外，公司沒有大量的合同餘額。公司確認的收入為美元2.7在截至2023年3月31日的三個月中，百萬美元與截至2022年12月31日的遞延收入餘額有關。該公司的合同收購成本不高。
下表顯示了公司截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的淨收入細分如下（以千計）：
| | | | | | | | | | | |
| 三個月已結束
3月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| 按地理位置劃分： | | | |
| 美國 | $ | 107,680 | | | $ | 101,418 | |
| 世界其他地區 | 12,552 | | | 8,682 | |
| $ | 120,232 | | | $ | 110,100 | |
| 按產品分類： | | | |
| 磨砂衣 | $ | 97,866 | | | $ | 90,467 | |
| 非磨砂衣 | 22,366 | | | 19,633 | |
| $ | 120,232 | | | $ | 110,100 | |
3. 金融資產和負債的公允價值
截至2023年3月31日和2022年12月31日，該公司的現金等價物由高流動性投資組成，自收購之日起初到期日不超過90天。這些投資被歸類為
可供出售，由一級金融資產（包括貨幣市場基金和美國國庫證券）和二級金融資產（包括商業票據）組成。
以公允價值計量的資產和負債分為以下幾類：
•級別1：活躍市場中相同資產或負債的報價市場價格。
•第 2 級：市場數據證實的可觀察到的市場投入或不可觀察的投入。
公司的現金等價物被歸類為公允價值層次結構的1級或2級，因為它們的公允價值來自報價市場價格或利用可觀察的市場投入的替代定價來源和模型。
下表彙總了公司經常按公允價值計量的金融資產（以千計）：
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至的公允價值計量
2023年3月31日 |
| 第 1 級 | | 第 2 級 | | 第 3 級 | | 總計 |
| 資產 | | | | | | | |
| 貨幣市場基金 | $ | 83,623 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 83,623 | |
| 美國國債 | 21,123 | | | — | | | — | | | 21,123 | |
| 企業論文 | — | | | 29,279 | | | — | | | 29,279 | |
| $ | 104,746 | | | $ | 29,279 | | | $ | — | | | $ | 134,025 | |
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至的公允價值計量
2022年12月31日 |
| 第 1 級 | | 第 2 級 | | 第 3 級 | | 總計 |
| 資產 | | | | | | | |
| 貨幣市場基金 | $ | 102,908 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 102,908 | |
| $ | 102,908 | | | $ | — | | | $ | — | | | $ | 102,908 | |
截至2022年3月31日，與公司短期投資相關的未實現收益總額和未實現虧損總額並不重要。
在本報告所述期間，沒有在公允價值水平之間進行資產轉移。由於這些資產和負債的短期性質，其他流動資產、應付賬款和應計費用的賬面價值接近其公允價值。
4. 應收賬款
應收賬款包括以下內容（以千計）：
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日
2023 | | 十二月三十一日
2022 |
| 貿易 | $ | 3,117 | | | $ | 6,288 | |
| 其他 | 664 | | | 578 | |
| $ | 3,781 | | | $ | 6,866 | |
5. 財產和設備，淨額
財產和設備，淨額包括以下各項（以千計）：
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日
2023 | | 十二月三十一日
2022 |
| 傢俱和固定裝置 | $ | 1,203 | | | $ | 1,189 | |
| 辦公設備 | 953 | | | 937 | |
| 機械和設備 | 2,735 | | | 2,853 | |
| 計算機設備 | 1,723 | | | 1,486 | |
| 軟件和網站設計 | 6,620 | | | 6,209 | |
| 租賃權改進 | 3,126 | | | 3,126 | |
| 在建基本建設項目 | 327 | | | 11 | |
| 財產和設備總額 | 16,687 | | | 15,811 | |
| 減去：累計折舊和攤銷 | (5,446) | | | (4,787) | |
| 財產和設備，淨額 | $ | 11,241 | | | $ | 11,024 | |
截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月，財產和設備的折舊和攤銷費用為美元0.7百萬和美元0.4分別是百萬。
6. 應計費用
應計費用包括以下各項（以千計）：
| | | | | | | | | | | |
| 3月31日
2023 | | 十二月三十一日
2022 |
| 應計庫存 | $ | 5,389 | | | $ | 8,906 | |
| 應計運費 | 2,299 | | | 2,149 | |
| 應計銷售費用 | 8,361 | | | 10,648 | |
| 應計法律費用 | 145 | | | 395 | |
| 應計營銷費用 | 3,350 | | | 1,747 | |
| 其他應計費用 | 1,726 | | | 2,319 | |
| $ | 21,270 | | | $ | 26,164 | |
7. 融資安排
2021 年 9 月 7 日，公司作為借款人與北卡羅來納州美國銀行簽訂了信貸協議，金額為 $100.0百萬循環信貸額度，包括簽發信用證的能力（“2021年信貸額度”）。2021 年融資機制幾乎由公司及其重要子公司的所有資產擔保，但例外情況除外。2021年融資的到期日為2026年9月7日（“2021年融資到期日”）。截至2023年3月31日，該公司的信用證總額為美元4.42021年融資機制下未償還的百萬美元和可用借款95.6百萬。截至2023年3月31日，該公司有 不2021年貸款機制下的未償借款。2021年融資機制下的借款應在2021年融資到期日支付。借款的利息為 (a) 歐元美元利率（定義見2021年融資機制）加上 1.125% 或 (b) 基本利率（定義見 2021 年融資機制）再加 0.125%。未提取金額的利率為 0.175%。與進入2021年融資機制相關的成本並不重要。
2023年2月27日，公司對2021年融資機制進行了第一修正案（“第一修正案”）。第一修正案修訂了信貸協議，用基於擔保隔夜融資利率（“SOFR”）的定期利率取代了倫敦銀行同業拆借利率（“LIBOR”），並進行了某些管理變更以促進這種替換。除非經第一修正案修訂，否則信貸協議的條款仍然完全有效。
8. 承付款和意外開支
對遠程賣家徵税
在對遠程賣家徵税方面，公司受州法律或行政慣例的約束。根據ASC 450（意外開支），公司記錄了美元1.6截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司簡明資產負債表上應繳的銷售税為百萬美元，這是應繳或有銷售税的估計。
庫存購買義務
截至2023年3月31日，庫存購買義務為美元33.8百萬。這些庫存購買義務可能會受到各種因素的影響，包括髮出訂單的時間和訂單的發貨時間。
法律突發事件
在正常業務過程中可能會不時出現法律索賠，其結果可能會對公司隨附的未經審計的簡明財務報表產生重大影響。
該公司目前正在就針對公司及其某些執行官和董事的假定證券集體訴訟對其提起法律訴訟。
公司打算對此類索賠進行大力辯護。因此，任何潛在負債的應計額均未入賬。
9. 所得税
過渡期的税收準備金是根據公司年度有效税率的估計值確定的，並根據過渡期產生的離散項目進行了調整。
在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中，該公司的有效税率為 56.3% 和 35.3分別為％。該公司的有效税率與美國的法定税率不同，主要是由於州税和官員超額補償限制。
在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中，公司記錄的所得税支出為美元2.5百萬和美元4.9分別是百萬。
2022 年 8 月 16 日，美國政府頒佈了 2022 年《降低通貨膨脹法案》（“IRA”），該法案除其他外，對賬面收入超過 10 億美元的公司徵收 15% 的替代性最低税，對淨股票回購徵收 1% 的消費税，以及一些促進清潔能源的税收激勵措施，自 2023 年 1 月 1 日起生效。IRA的規定對公司的財務報表沒有影響。公司將繼續關注公司業務的最新情況以及發佈的有關IRA的指導方針，以確定未來是否需要對公司的税收準備金進行任何調整。
10. 每股收益
歸屬於普通股股東的基本每股收益（“基本每股收益”）和攤薄後每股收益（“攤薄後每股收益”）是按照參與證券所需的兩類方法計算的：A類和B類普通股。A類和B類普通股持有人的權利是相同的，但投票權、轉換權和轉讓權除外。A類普通股的每股都有權獲得 一每股投票，B類普通股的每股都有權獲得 二十每股投票數。每股B類普通股可隨時根據股東的選擇轉換為一股A類普通股。
歸屬於普通股股東的基本每股收益的計算方法是將歸屬於普通股股東的淨收益除以該期間已發行普通股的加權平均數。在計算攤薄後每股收益時，基本每股收益中歸屬於普通股股東的淨收益根據攤薄證券的影響進行了調整。歸屬於普通股股東的攤薄後每股收益的計算方法是將歸屬於普通股股東的淨收益除以已發行普通股的加權平均數，包括所有潛在的攤薄普通股。
由於A類和B類普通股的經濟權利相同，因此未分配收益按比例分配，合併列報。 下表列出了基本和稀釋後的計算方法
每股收益以及截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中已發行普通股和普通等值股票的加權平均數的對賬表（以千計，股票和每股金額除外）：
| | | | | | | | | | | |
| 截至3月31日的三個月 |
| 2023 | | 2022 |
| 分子： | | | |
| 淨收入 | $ | 1,909 | | | $ | 8,899 | |
| 分母： | | | |
| 加權平均股——基本 | 166,773,335 | | | 164,406,142 | |
| 稀釋性股票期權的影響 | 14,843,572 | | | 26,559,931 | |
| 稀釋性限制性股票的影響 | 1,236,839 | | | 2,413,202 | |
| 加權平均股——攤薄 | 182,853,746 | | | 193,379,275 | |
| | | |
| 每股收益： | | | |
| 每股基本收益 | $ | 0.01 | | | $ | 0.05 | |
| 稀釋性股票期權和限制性股票的影響 | — | | | — | |
| 攤薄後的每股收益 | $ | 0.01 | | | $ | 0.05 | |
公司在計算截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月的攤薄後每股收益時將以下加權平均普通等價股排除在外，因為將它們包括在內會產生反攤薄效應：
| | | | | | | | | | | |
| 截至3月31日的三個月 |
| 2023 | | 2022 |
| 購買普通股的股票期權 | 9,074,968 | | | 3,161,837 | |
| 限制性庫存單位 | 1,757,455 | | | 1,021,834 | |
第 2 項。管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析。
您應閲讀以下對我們財務狀況和經營業績的討論和分析，以及本10-Q表季度報告其他地方包含的簡明財務報表和相關附註，以及我們在2023年2月28日向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的截至2022年12月31日的10-K表年度報告（“2022年10-K表年度報告”）中包含的經審計的財務報表和相關附註。本討論包含基於當前涉及風險和不確定性的計劃、預期和信念的前瞻性陳述。由於各種因素，包括第二部分第1A項中列出的因素，我們的實際業績可能與這些前瞻性陳述中的預期存在重大差異。本10-Q表季度報告其他部分列出的 “風險因素” 和其他因素。
概述
我們的使命是表揚、賦權和服務那些為他人服務的人。
我們是一個由創始人主導、直接面向消費者的醫療保健服裝和生活方式品牌，旨在為當代和子孫後代的醫療保健專業人員致敬、賦權和服務。我們致力於幫助這個不斷壯大的全球專業人士社區（我們稱他們為 Awesome Humans）全天候保持最佳外觀、感覺和表現。我們以實惠的價格生產技術先進的服裝和產品，將舒適度、耐用性、功能和風格完美結合。通過這樣做，我們重新定義了什麼是磨砂膏，這引起了我們的口號：既然可以的話，為什麼要穿磨砂膏 #wearFIGS？
我們徹底改變了龐大而分散的醫療保健服裝市場。我們給一個以前沒有品牌的行業打上了品牌，並對以前商品化的產品進行了去商品化——提升了磨砂膏的品質，為醫療保健專業人員創造了優質的產品。最重要的是，我們圍繞一個職業建立了社區和生活方式。因此，我們已成為該行業定義類別的醫療保健服裝和生活方式品牌。
我們主要通過便捷的直接面向消費者（“DTC”）數字平臺（包括我們的網站和移動應用程序）銷售專為滿足醫療保健專業人員的特殊需求而設計的產品。我們的產品包括磨砂衣和非磨砂衣，例如實驗室外套、內衣、外套、家居服、壓縮襪、鞋類和其他生活服裝。我們主要在內部設計所有產品，利用第三方供應商和製造商來生產我們的產品部件和成品，通常使用淺層的初始購買和數據驅動的回購決策來測試新產品。我們直接積極地協調和監督產品開發和生產過程的每一個步驟，以確保達到我們極高的質量標準。我們還有一種動態銷售模式——由於磨砂衣在很大程度上是非自由裁量的、補貨驅動的性質，在重複購買量相對較高以及專注於核心磨砂膏產品的推動下，我們保持了較低的庫存風險。
截至 2023 年 3 月 31 日，我們有大約 240 萬活躍客户。我們的客户通過口碑推薦以及我們以數據為導向的品牌和績效營銷工作來找我們。有關活躍客户的定義，請參閲標題為 “關鍵運營指標和非公認會計準則財務指標” 的部分。
在截至2023年3月31日的三個月中，與2022年同期相比，我們取得了以下業績：
•將我們的活躍客户社區從2022年3月31日的約200萬擴大到2023年3月31日的約240萬，增長了21.8％；
•截至2023年3月31日的三個月，淨收入從1.101億美元增加到1.202億美元，同比增長9.2％；
•截至2023年3月31日的三個月，毛利率從71.2％增長了0.1個百分點，達到71.3％；
•截至2023年3月31日的三個月，淨收入從890萬美元下降至190萬美元；
•截至2023年3月31日的三個月，淨收入利潤率從8.1％下降了6.5個百分點至1.6％；
•截至2023年3月31日的三個月，調整後的息税折舊攤銷前利潤從2,500萬美元下降至1,610萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率為13.4％；
•截至2023年3月31日的三個月，來自經營活動的現金流從800萬美元增加到290萬美元；以及
•在截至2023年3月31日的三個月中，自由現金流從840萬美元增加到370萬美元。
有關調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流的信息，包括與根據美國公認會計原則（“GAAP”）編制的最直接可比財務指標的對賬，請參閲標題為 “關鍵運營指標和非公認會計準則財務指標” 的部分。
供應鏈和宏觀經濟最新情況
在截至2023年3月31日的季度中，我們經歷了海運費率和運輸時間縮短到接近疫情前的水平。與去年同期相比，我們使用空運的程度也有所降低，而我們同樣經歷了空運費恢復到疫情前的水平。
在截至2023年3月31日的季度中，由於我們決定在海運時間波動時期增加供應週數，以及在截至2022年12月31日的財年銷售低於預期，海運時間縮短，我們的手頭庫存繼續增加。這導致與儲存此類庫存有關的成本增加。我們將繼續努力通過相應調整未來的庫存購買量、重新引入之前推出的限量版款式和顏色以及有選擇地利用促銷活動來解決庫存增加的問題。儘管如此，由於我們大約 85% 的產量（2022 年）使用了我們主要的磨砂面料技術 FionX，而且我們的大量收入來自核心顏色的核心磨砂衣款式，這些款式全年需求旺盛，因此我們可以持有更多的庫存，而不會出現過時或受到季節性影響的重大風險。此外，我們通常能夠安排產品組件的採購和核心顏色的核心磨砂衣款式的製造，而不必完全依賴週期性需求趨勢。
在截至2023年3月31日的季度中，我們還繼續看到頻率趨勢放緩對銷售同比增長的影響。我們認為，這主要是由於不利的宏觀經濟因素，例如消費者支出面臨的持續通貨膨脹壓力，這繼續影響我們的客户。儘管我們認為我們在充滿挑戰的宏觀經濟環境中基本上是非自由裁量的、以補給為導向的商業模式具有彈性，但我們預計當前的宏觀經濟壓力將在短期內影響我們的經營業績。
影響我們績效的關鍵因素
我們認為，我們的業績和未來的成功取決於許多因素，這些因素為我們帶來了重大機遇。與我們在2022年10-K表年度報告中在 “影響我們績效的關鍵因素” 標題下描述的因素相比，這些因素沒有重大變化。這些因素也構成了風險和挑戰，包括第二部分第1A項中討論的風險和挑戰。本10-Q表季度報告的 “風險因素”。
我們的經營業績的組成部分
淨收入
淨收入包括主要通過我們的數字平臺銷售的醫療保健服裝、鞋類和其他產品。我們確認產品銷售是在控制權移交給客户的時候，也就是將產品運送給客户的時候。淨收入代表這些物品的銷售和運費，扣除估計的回報和折扣。淨收入主要由活躍客户數量、客户購買頻率和平均訂單價值（“AOV”）的增長推動。
銷售商品的成本
商品銷售成本主要由購買商品的成本組成，包括進口關税和其他税、運費、客户退回的缺陷商品、庫存註銷和其他雜項損失。我們的銷售商品成本已經並且可能繼續隨着我們產品中使用的原材料成本和運費成本而波動。
毛利和毛利率
我們將毛利潤定義為淨收入減去銷售商品成本。毛利率是以淨收入的百分比表示的毛利。從歷史上看，我們的毛利率一直在波動，並且可能會根據多種因素繼續在不同時期波動，包括我們銷售的產品供應的時間和組合以及我們在任何給定時期內降低成本的能力。
運營費用
我們的運營費用包括銷售、營銷以及一般和管理費用。
賣出
銷售費用是指配送、銷售和分銷所產生的成本。配送費用包括第三方配送中心的運營和人員配備所產生的成本，包括與檢查和倉儲庫存以及揀貨、包裝和準備客户訂單發貨相關的成本。銷售和分銷費用主要包括向客户交付商品以及客户退回商品所產生的運費和其他運輸成本、商户手續費和包裝費。我們預計，隨着淨收入的增加，按絕對美元計算，配送、銷售和分銷成本將增加。
市場營銷
營銷費用主要包括在線績效營銷成本，例如重定向、付費搜索和產品列表廣告、付費社交媒體廣告、搜索引擎優化、個性化電子郵件和通過我們的應用程序發送的移動推送通知。營銷費用還包括我們在品牌營銷渠道上的支出，包括廣告牌、播客、廣告、照片和視頻拍攝開發、與我們的大使計劃相關的費用以及其他形式的線上和線下營銷。我們預計，隨着業務的持續發展，我們的營銷費用按絕對美元計算將增加。
一般和行政
一般和管理費用主要由與員工相關的成本組成，包括工資、獎金、福利、股票薪酬、其他相關成本和其他一般管理費用，包括某些第三方諮詢和承包商費用、某些設施成本、軟件費用、法律費用和招聘費。我們預計，隨着業務的持續發展，以絕對美元計算，我們的一般和管理費用將增加。我們還預計，我們將繼續承擔大量額外的法律、會計、保險、投資者關係和其他費用，以支持我們作為上市公司的運營。
其他收入，淨額
其他淨收入包括與債務融資安排相關的利息收入或支出、債務發行成本的攤銷和投資所得的利息收入，以及外幣損益，主要由向供應商支付的非美元計價款項所驅動。
所得税準備金
我們的所得税準備金包括根據已頒佈的聯邦和州税率估算的聯邦和州所得税，並根據允許的抵免、扣除和不確定的税收狀況進行了調整。
季節性
與傳統服裝行業不同，醫療保健服裝行業本質上通常不是季節性的。但是，由於我們的歷史連續增長模式，以及我們決定在假日季進行精選促銷活動，與其他季度相比，我們在今年第四季度創造的淨收入比例更高，銷售和營銷費用也更高，我們預計這些趨勢將繼續下去。
運營結果
截至2023年3月31日的三個月，而截至2022年3月31日的三個月
下表列出了比較我們在指定期間的經營業績組成部分和經營業績佔報告期淨收入的百分比的信息。
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| 三個月已結束
3月31日 | | 三個月已結束
3月31日 |
| 2023 | | 2022 | | 2023 | | 2022 |
| （以千計） | | （佔淨收入的百分比） |
| 淨收入 | $ | 120,232 | | | $ | 110,100 | | | 100.0 | % | | 100.0 | % |
| 銷售商品的成本 | 34,556 | | | 31,670 | | | 28.7 | | 28.8 |
| 毛利 | 85,676 | | | 78,430 | | | 71.3 | | 71.2 |
| 運營費用 | | | | | | | |
| 賣出 | 31,158 | | | 22,058 | | | 25.9 | | 20.0 |
| 市場營銷 | 17,064 | | | 15,408 | | | 14.2 | | 14.0 |
一般和行政(1) | 34,157 | | | 27,219 | | | 28.4 | | 24.7 |
| 運營費用總額 | 82,379 | | | 64,685 | | | 68.5 | | 58.7 |
| 運營淨收入 | 3,297 | | | 13,745 | | | 2.7 | | 12.5 |
| 其他收入，淨額 | 1,071 | | | 8 | | | 0.9 | | 0.0 |
| 所得税準備金前的淨收入 | 4,368 | | | 13,753 | | | 3.6 | | 12.5 |
| 所得税準備金 | 2,459 | | | 4,854 | | | 2.0 | | 4.4 |
| 淨收益和綜合收益 | $ | 1,909 | | | $ | 8,899 | | | 1.6 | % | | 8.1 | % |
(1)包括截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月分別為1,080萬美元和850萬美元的股票薪酬支出。
淨收入
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 三個月已結束
3月31日 | | 改變 |
| 2023 | | 2022 | | % |
| （以千計） | | |
| 淨收入 | $ | 120,232 | | | $ | 110,100 | | | 9.2 | % |
與去年同期相比，截至2023年3月31日的三個月中，淨收入增加了1,010萬美元，增長了9.2％。淨收入的增長主要是由現有和新客户訂單的增加推動的，但部分被AOV的下降所抵消。
銷售商品的成本
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 三個月已結束
3月31日 | | 改變 |
| 2023 | | 2022 | | |
| （以千計） | | |
| 銷售商品的成本 | $ | 34,556 | | | $ | 31,670 | | | 9.1 | % |
| 毛利 | 85,676 | | | 78,430 | | | 9.2 | % |
| 毛利率 | 71.3 | % | | 71.2 | % | | 10 bps |
與去年同期相比，截至2023年3月31日的三個月中，商品銷售成本增加了290萬美元，增長了9.1％。這一增長主要是由2023年第一季度的訂單總數與2022年同期相比增加所推動的。
與去年同期相比，截至2023年3月31日的三個月中，毛利增長了720萬美元，增長了9.2％，這主要是由於2023年第一季度的訂單總數與2022年同期相比有所增加。
截至2023年3月31日的三個月中，毛利率與去年同期相比增長了0.1個百分點。毛利率的增加主要與空運利用率的降低有關，部分被促銷銷售組合的增加所抵消。
運營費用
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 三個月已結束
3月31日 | | 改變 |
| 2023 | | 2022 | | % |
| （以千計） | | |
| 運營費用： | | | | | |
| 賣出 | $ | 31,158 | | | $ | 22,058 | | | 41.3 | % |
| 市場營銷 | 17,064 | | | 15,408 | | | 10.7 | % |
| 一般和行政 | 34,157 | | | 27,219 | | | 25.5 | % |
| 運營費用總額 | 82,379 | | | 64,685 | | | 27.4 | % |
與去年同期相比，截至2023年3月31日的三個月中，運營費用增加了1770萬美元，增長了27.4％，按佔淨收入的百分比計算，增長了9.7個百分點，這主要是由銷售費用增加所推動的，如下所述。
在截至2023年3月31日的三個月中，銷售費用與去年同期相比增加了910萬美元，增長了41.3％，佔淨收入的百分比增長了5.9個百分點。銷售費用佔淨收入百分比的增加主要是由配送費用增加所推動的，包括倉儲成本的增加，以及在較小程度上來自國際關税補貼的影響。
在截至2023年3月31日的三個月中，營銷費用與去年同期相比增加了170萬美元，增長了10.7％，佔淨收入的百分比增長了0.2個百分點。營銷費用佔淨收入百分比的增加主要是由於對數字營銷的投資增加，尤其是在我們的社交媒體渠道中。與去年同期相比，對品牌營銷，尤其是線下營銷的投資減少，部分抵消了這一增長。
在截至2023年3月31日的三個月中，與去年同期相比，一般和管理費用增加了690萬美元，增長了25.5％，佔淨收入的百分比增長了3.7個百分點。一般和管理費用佔淨收入的百分比的增加主要是由於我們在去年更新了慈善捐款的應計方法，股票薪酬支出增加以及專業費用增加，包括上市公司成本的增加。法律和保險費用的減少部分抵消了這一增長。
其他收入，淨額
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 三個月已結束
3月31日 | | 改變 |
| 2023 | | 2022 | | % |
| （以千計） | | |
| 其他收入，淨額 | $ | 1,071 | | | $ | 8 | | | 13,287.5 | % |
與去年同期相比，截至2023年3月31日的三個月中，其他收入淨增加，主要與利率上升推動的利息收入增加有關。
所得税準備金
| | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 三個月已結束
3月31日 | | 改變 |
| 2023 | | 2022 | | % |
| （以千計） | | |
| 所得税準備金 | $ | 2,459 | | | $ | 4,854 | | | (49.3) | % |
與去年同期相比，截至2023年3月31日的三個月中，所得税準備金減少了240萬美元，下降了49.3％，這主要是由於税前收入的減少。
關鍵運營指標和非公認會計準則財務指標
我們根據公認會計原則報告財務業績。除了財務報表中列出的衡量標準外，我們還使用以下關鍵的運營和業務指標來評估我們的業務、衡量我們的業績、制定財務預測和做出戰略決策。我們認為，非公認會計準則財務指標，即調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和自由現金流，有助於評估我們的業績。不應將我們的非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不得將其作為其替代品。
活躍客户、每位活躍客户的淨收入和平均訂單價值
活躍客户數量是我們增長的重要指標，因為它反映了我們數字平臺的覆蓋範圍、我們的品牌知名度和整體價值主張。我們將活躍客户定義為在過去 12 個月內至少進行過一次購買的唯一客户賬户。在任何特定時期，我們通過計算在過去 12 個月期間內至少進行過一次購買的客户總數（從該期間的最後日期算起）來確定活躍客户數量。
| | | | | | | | | | | |
| 截至3月31日， |
| 2023 | | 2022 |
| （以千計） |
| 活躍客户 | 2,390 | | | 1,962 | |
我們認為，衡量每位活躍客户的淨收入對於瞭解我們的客户參與度和留存率以及我們對客户羣的價值主張非常重要。我們將每位活躍客户的淨收入定義為前十二個月期間的總淨收入除以本期活躍客户。
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| 截至3月31日， |
| 2023 | | 2022 |
| 每位活躍客户的淨收入 | $ | 216 | | | $ | 226 | |
我們將AOV定義為給定時段內的總淨收入除以該期間的訂單總額。訂單總數是給定時間內所有已完成的個人購買交易的總和。我們認為，我們相對較高的平均訂單價值表明了我們產品的優質性質。隨着我們在其他產品類別和價位上的擴張以及國際擴張，AOV可能會波動。
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| 三個月已結束
3月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| 平均訂單價值 | $ | 114 | | | $ | 116 | |
調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前
我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤計算為調整後的淨收益，不包括：其他收入，淨收入；資產處置損益；所得税準備金；折舊和攤銷費用；股票薪酬和相關費用；交易成本；以及與非普通課程糾紛相關的費用。調整後的息税折舊攤銷前利潤率的計算方法是將調整後的息税折舊攤銷前利潤除以淨收入。
管理層認為，將某些非現金項目和各週期頻率和幅度可能有很大差異的項目排除在淨收入中可以提供有用的補充衡量標準，有助於評估我們創造收益的能力，提供與過去財務業績的一致性和可比性，並有助於對我們的核心經營業績和同行公司業績進行逐期比較。
使用調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率作為分析工具存在一些限制，包括：
•其他公司可能以不同的方式計算調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率，這降低了它們作為比較指標的用處；
•調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率不反映其他淨收入；
•調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率不反映資產處置的任何收益或損失；
•調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率不反映我們的税收準備金，這減少了我們可用的現金；
•調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率不反映財產和設備折舊和攤銷的經常性非現金支出，儘管這些是非現金支出，但折舊和攤銷的資產將來可能必須更換；
•調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率未反映股票薪酬和相關支出的影響；
•調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率不反映交易成本；以及
•調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率不反映與非普通課程糾紛相關的費用。
下表反映了調整後息税折舊攤銷前利潤與淨收益的對賬情況，淨收益是根據公認會計原則編制的最直接可比財務指標，並列出了調整後的息税折舊攤銷前利潤率與淨收益利潤率，淨收益利潤率是根據公認會計原則編制的最直接可比的財務指標：
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| 三個月已結束
3月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| （以千計，利潤除外） |
| 淨收入 | $ | 1,909 | | | $ | 8,899 | |
| 加（扣除）： | | | |
| 其他收入，淨額 | (1,071) | | | (8) | |
| 所得税準備金 | 2,459 | | | 4,854 | |
折舊和攤銷費用(1) | 659 | | | 375 | |
股票薪酬和相關費用(2) | 10,865 | | | 8,447 | |
與非普通課程爭議相關的費用(3) | 1,256 | | | 2,417 | |
| 調整後 EBITDA | $ | 16,077 | | | $ | 24,984 | |
| | | |
| 淨收入 | $ | 120,232 | | | $ | 110,100 | |
淨收入利潤率(4) | 1.6 | % | | 8.1 | % |
| 調整後的息税折舊攤銷前利潤率 | 13.4 | % | | 22.7 | % |
(1)不包括 “其他淨收入” 中包含的債務發行成本的攤銷。
(2)包括與股權獎勵活動相關的股票薪酬支出和工資税。
(3)僅代表公司在對Strategic Partners, Inc. 提起的訴訟中產生的律師費、成本和開支，詳見本10-Q表季度報告中標題為 “法律訴訟” 的部分。
(4)淨收入利潤率代表淨收入佔淨收入的百分比。
自由現金流
我們將自由現金流計算為運營活動提供的淨現金（用於）減去資本支出，包括購買不動產和設備以及資本化軟件開發成本。我們認為，自由現金流是衡量流動性的有用指標，也是評估我們產生現金的能力的額外基礎。使用自由現金流作為分析工具存在一些限制，包括：其他公司可能以不同的方式計算自由現金流，這降低了其作為比較指標的用處；自由現金流確實反映了我們未來的合同承諾，並不代表給定時期的總剩餘現金流。
下表顯示了自由現金流與用於經營活動的淨現金的對賬情況，這是根據公認會計原則計算的最直接可比的財務指標：
| | | | | | | | | | | |
| 三個月已結束
3月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| （以千計） |
| 用於經營活動的淨現金 | $ | (2,881) | | | $ | (8,017) | |
| 減去：資本支出 | (772) | | | (364) | |
| 自由現金流 | $ | (3,653) | | | $ | (8,381) | |
流動性和資本資源
截至2023年3月31日和2022年12月31日，我們分別擁有1.559億美元和1.598億美元的現金和現金等價物。自成立以來，我們主要通過經營活動產生的現金流、股本出售和信貸額度借款為運營提供資金。
2021 年 9 月，我們與北卡羅來納州美國銀行簽訂了信貸協議，提供金額不超過 1.000 億美元的循環信貸額度（經修訂的 “2021 年信貸額度”）。2021 年的設施將於 2026 年 9 月到期。截至2023年3月31日，我們在2021年融資機制下沒有未償借款（440萬美元的未償信用證除外），可用借款為9,560萬美元。
有關2021年融資的更多信息，請參閲本10-Q表季度報告其他地方包含的我們的簡明財務報表附註7。
我們的現金需求主要用於營運資本和資本支出。我們認為，如果需要，2021年融資機制下的現有現金和現金等價物、運營現金流和可用借款將足以支持我們至少未來12個月的營運資本和資本支出需求。
我們未來的資本需求可能與目前的計劃存在重大差異，並將取決於許多因素，包括我們的收入增長率、國際擴張工作和其他增長舉措的時間和範圍、營銷活動的擴大以及整體經濟狀況。如果當前和預期的未來流動性來源不足以為我們未來的業務活動和現金需求提供資金，我們可能需要尋求額外的股權或債務融資。出售額外股權將導致我們的股東進一步稀釋。額外的債務融資的產生將導致償債義務，而管理此類債務的工具可能會規定限制我們運營的運營和融資契約。無法保證我們能夠在需要時或按照我們可接受的條件籌集額外資金。在需要時無法籌集資金將對我們實現業務目標的能力產生不利影響。
歷史現金流
下表彙總了我們在所述期間的現金流量：
| | | | | | | | | | | |
| 三個月已結束
3月31日 |
| 2023 | | 2022 |
| （以千計） |
| 來自經營活動的現金流 | $ | (2,881) | | | $ | (8,017) | |
| 來自投資活動的現金流 | (772) | | | (364) | |
| 來自融資活動的現金流量 | (245) | | | 352 | |
| 現金、現金等價物和限制性現金的淨變化 | $ | (3,898) | | | $ | (8,029) | |
經營活動
來自經營活動的現金流主要包括經某些項目調整後的淨收入，包括折舊和攤銷、股票薪酬支出以及運營資產和負債變動的影響。
截至2023年3月31日的三個月，用於經營活動的現金為290萬美元，與去年同期相比增加了510萬美元。運營現金流的變化主要是由於運營資產和負債淨變動930萬美元，這得益於庫存購買量減少了1,430萬美元，預付費用和其他流動資產為620萬美元，所得税繳納時間為400萬美元，與應收賬款相關的現金收取時間為360萬美元。與應付賬款有關的1 480萬美元現金支付時間和支付應計費用的時機部分抵消了這些改善。
投資活動
來自投資活動的現金流與資本支出和其他投資活動有關。
在截至2023年3月31日的三個月中，用於投資活動的現金與去年同期相比增加了40萬美元。投資現金流的變化主要是由於資本支出的增加。
在截至2023年3月31日的三個月中，資本支出主要與資本化軟件開發成本、計算機設備購買和辦公設備購買有關。
在截至2022年3月31日的三個月中，資本支出主要與資本化軟件開發成本、計算機設備購買以及傢俱和固定裝置的購買有關。
融資活動
來自融資活動的現金流主要包括與涉及我們的普通股的交易相關的收益和付款、借款以及與我們現有信貸額度相關的費用。
在截至2023年3月31日的三個月中，用於融資活動的現金為20萬美元，主要歸因於與限制性股票單位淨股結算相關的納税。
截至2022年3月31日的三個月，融資活動提供的40萬美元現金歸因於股票期權行使的收益。
合同義務和承諾
與我們在2022年10-K表年度報告中所述的合同義務相比，我們的合同義務沒有實質性變化。
有關在截至2023年3月31日的三個月中作出的承諾，請參閲本10-Q表季度報告其他地方的簡明財務報表附註8。
關鍵會計政策與估計
我們在本10-Q表季度報告中其他地方包含的簡明財務報表及其相關附註是根據公認會計原則編制的。財務報表的編制要求我們做出影響這些財務報表和附註中報告的金額的估計和判斷。我們的估計基於歷史經驗和其他各種我們認為在當時情況下是合理的假設。實際結果可能與我們的估計有很大差異。如果我們的估計與實際業績之間存在差異，我們未來的財務報表列報、財務狀況、經營業績和現金流將受到影響。
在我們的2022年10-K表年度報告中，在 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析——關鍵會計政策和估計” 的標題下描述了我們的關鍵會計政策。自2022年12月31日以來，公司的關鍵會計政策沒有發生任何重大變化。
第 3 項。關於市場風險的定量和定性披露。
我們在2022年10-K表年度報告中披露的有關市場風險的定量和定性披露沒有實質性變化。
第 4 項。控制和程序。
對控制和程序有效性的限制
在設計和評估我們的披露控制和程序時，管理層認識到，任何控制和程序，無論設計和運作得多好，都只能為實現預期的控制目標提供合理的保證。此外，披露控制和程序的設計必須反映這樣一個事實，即存在資源限制，管理層在評估可能的控制和程序相對於其成本的好處時必須作出判斷。
評估披露控制和程序
截至本10-Q表季度報告所涵蓋的期末，我們的管理層在首席執行官和首席財務官的參與下，評估了我們的披露控制和程序（定義見《交易法》第13a-15（e）條和第15d-15（e）條）的有效性。根據該評估，我們的首席執行官兼首席財務官得出結論，截至2023年3月31日，我們的披露控制和程序在合理的保證水平上是有效的。
財務報告內部控制的變化
在截至2023年3月31日的季度，我們對財務報告的內部控制（定義見《交易法》第13a-15（f）條和第15d-15（f）條）沒有發生任何對我們對財務報告的內部控制產生重大影響或合理可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響的變化。
第二部分——其他信息
第 1 項。法律訴訟。
2019 年 2 月 22 日，Strategic Partners, Inc.（“SPI”）在洛杉磯縣高等法院對我們提起訴訟（後來點名了我們的每位執行主席和首席執行官（“創始人”），其中SPI指控虛假廣告、不公平的商業行為、不真實和誤導性廣告、故意干涉潛在的經濟關係、轉換和違反信託義務等。該案於2019年3月移交給美國加利福尼亞中區（“中央區”）地方法院。2019年9月3日，SPI在洛杉磯縣高等法院對創始人（後來點名為我們）提起了另一項訴訟，所涉主題與先前提起的聯邦訴訟相同；後來的州法院訴訟一直延期到中央區訴訟結束。2021 年 8 月 10 日，中央區部分批准了我們對訴狀的判決動議，未經許可駁回了修改 SPI 對不公平商業行為的某些索賠以及 SPI 關於轉換、違反信託以及協助和教唆違反信託義務的全部索賠。對虛假廣告指控的審判於2022年11月3日結束，陪審團做出了完全有利於FIGS的裁決，駁回了SPI的主張，並認定FIGS沒有從事虛假廣告。2023 年 2 月 22 日，雙方簽訂了和解協議。作為和解協議的一部分，SPI 於 2023 年 2 月 22 日以偏見駁回了所有訴訟，任何一方都沒有義務向另一方支付任何款項或承擔任何其他義務（和解協議要求的管理義務除外）。
2021年11月1日，前FIGS股東Miracle Ventures I, LP（“Miracle Ventures”）在美國紐約南區地方法院對我們和創始人提起訴訟，其中Miracle Ventures指控其在2017年6月決定將其FIGS普通股出售給另一位FIGS股東的行為有違反信託義務和欺詐行為的訴訟理由。2022 年 3 月 3 日，我們提出了一項動議，要求駁回修正後的申訴。2022 年 11 月 1 日，法院批准了我們的動議並駁回了修正後的申訴，允許Miracle Ventures僅嘗試為其違反信託的索賠進行辯護。在 Miracle Ventures 提出第二次修正申訴後，我們提出了駁回該申訴的動議。2023 年 5 月 4 日，法院批准了我們提出的有偏見的駁回動議，並作出了有利於我們的判決。
2022 年 11 月 1 日，美國加利福尼亞中區地方法院對我們和我們的某些執行官和董事提起了假定集體訴訟，指控他們涉嫌在 2021 年 5 月及以後的首次公開募股中作出虛假和誤導性陳述，違反了《證券法》和《交易法》。2022 年 12 月 8 日，美國加利福尼亞中區地方法院對我們、我們的某些執行官和董事、股東和承銷商提起了另一項假定集體訴訟，提出了與之前提到的所謂集體訴訟相似的指控。2023 年 2 月 14 日，法院合併了這兩項申訴，並任命了主要原告。2023 年 4 月 10 日，主要原告對我們、我們的某些執行官和董事、股東和我們首次公開募股的承銷商提出合併修正申訴，指控除其他外，違反《證券法》和《交易法》，原因是他們涉嫌在 2021 年 5 月 27 日至 2023 年 2 月 28 日期間就我們預測客户需求和管理供應鏈、庫存、空運使用和成本的能力作出虛假和誤導性陳述。該申訴要求賠償未指明的補償性損害賠償以及律師費和成本。
我們打算繼續大力抗辯此類索賠；但是，我們無法確定正在進行的訴訟的結果，如果裁定對我們不利，我們的業務和財務狀況可能會受到不利影響。
除上述事項外，我們已經或可能成為正常業務過程中出現的仲裁、訴訟或索賠的對象。無法確定地預測當前或未來的索賠或訴訟的結果，無論結果如何，由於辯護和訴訟成本、管理資源分流、聲譽損害和其他因素，訴訟都可能對我們產生不利影響。
第 1A 項。風險因素。
我們的業務涉及重大風險。您應仔細考慮下述風險和不確定性，這些風險和不確定性更新並取代了先前在我們的2022年10-K表年度報告第一部分第1A項中披露的風險和不確定性，以及本10-Q表季度報告和2022年10-K表年度報告以及我們向美國證券交易委員會提交的其他文件中的所有其他信息。這些風險和不確定性的實現都可能對我們的聲譽、業務、財務狀況、經營業績、增長和未來前景以及我們實現戰略目標的能力產生重大不利影響。在這種情況下，我們的A類普通股的市場價格可能會下跌，您可能會損失部分或全部投資。
與我們的業務相關的風險
我們最近的快速增長可能不可持續或預示着未來的增長，我們預計隨着時間的推移，我們的增長率最終將放緩。
我們的歷史增長率可能不可持續或不代表我們未來的增長率，在未來時期，我們的淨收入增長可能比預期的要慢或下降。我們認為，淨收入的持續增長以及我們提高或維持利潤率和盈利能力的能力，除其他因素外，將取決於我們應對本 “風險因素” 部分其他部分中描述的挑戰、風險和困難的能力。我們無法保證我們能夠成功管理未來增長面臨的任何此類挑戰或風險。這些因素中的任何一個都可能導致我們的淨收入增長放緩或下降，並可能對我們的利潤率和盈利能力產生不利影響。即使我們的淨收入繼續增加，我們預計我們的增長率也可能由於許多其他原因而受到負面影響，包括對我們產品的需求增長放緩、競爭加劇、整體市場增長放緩或規模縮小，或者我們無法抓住增長機會。未能繼續增加淨收入或提高或維持利潤率將對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。您不應依賴我們的歷史增長率來衡量我們的未來表現。
如果我們未能有效管理增長，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
為了有效地管理我們的增長，我們必須繼續實施我們的運營計劃和戰略，改善和擴大我們的人員和信息系統基礎設施，擴大、培訓和管理我們的員工基礎。我們面臨着激烈的人員競爭，包括在我們總部所在的南加州。為了吸引頂尖人才，我們可能需要提高員工薪酬水平，以在吸引和留住有才華的員工方面保持競爭力。此外，我們可能被要求繼續擴大銷售和營銷、產品開發和分銷職能，升級我們的管理信息系統和其他流程和技術，為不斷擴大的員工隊伍騰出更多空間。此外，我們業務的增長對我們現有的管理層和其他員工提出了很高的要求。未能有效管理我們的員工基礎和招聘需求，包括成功整合我們的新員工，可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
此外，我們需要管理與越來越多的客户、供應商、製造商、分銷商和其他第三方的關係。如果我們無法在需要時擴大供應、製造和分銷能力，或者我們的信息技術系統和其他流程不足以支持這些關係的未來發展，那麼我們可能會在客户服務、訂單響應和發貨時間方面遇到延遲，這將對我們的聲譽和品牌產生不利影響。如果我們無法有效管理組織的增長，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
我們並不總是盈利，將來可能不會盈利。
我們並不總是能盈利。我們預計，隨着我們加大銷售和營銷力度，繼續投資開發新產品，僱用更多人員，擴大運營基礎設施以及向新地區擴張，我們的運營支出將來會增加。此外，作為一家上市公司，我們承擔了額外的法律、會計和其他費用，這是我們作為私營公司所沒有發生的。此外，與股權獎勵相關的股票薪酬支出一直是而且可能不時成為未來一筆重大支出，這會影響我們的淨收入。這些努力和額外支出可能比我們預期的要昂貴，我們無法保證我們能夠增加淨收入以抵消增加的運營支出。我們的淨收入增長可能由於許多其他原因而放緩，包括我們的產品需求減少、競爭加劇、整體市場增長放緩或規模縮小，或者我們無法抓住增長機會。如果我們的淨收入增長速度不超過運營支出，我們將無法維持已經達到的盈利水平。
我們的成功取決於我們維護品牌價值和聲譽的能力。
FIGS 品牌是我們的業務戰略以及我們吸引和吸引客户的能力不可或缺的一部分。維護、推廣和定位我們的品牌將在很大程度上取決於我們的營銷和品牌推廣工作的成功，以及我們提供一致、高質量的產品和客户體驗的能力。如果我們未能實現這些目標，或者如果我們的公眾形象因對我們（包括我們的產品）的負面宣傳而受到損害，我們的品牌可能會遭受損失，
技術、客户服務、人員、營銷工作、大使或供應商。即使是涉及我們公司、供應商、代理商或第三方服務提供商或我們銷售的產品的孤立事件，也可能削弱客户的信任和信心，損害我們的品牌實力，尤其是在此類事件導致負面宣傳、政府調查、產品召回或訴訟的情況下。
此外，隨着競爭的加劇，我們品牌的重要性可能會增加，這可能需要在我們的品牌推廣活動上增加支出。維護和提升我們的品牌形象也可能需要我們在銷售、營銷和在線運營等領域進行額外投資。這些投資可能很大，最終可能不會成功。此外，如果我們未能成功保護我們品牌的知識產權，我們品牌的價值可能會受到損害。對我們品牌和聲譽的任何損害都可能對我們吸引和吸引客户的能力產生不利影響，並對我們的業務、財務狀況和經營業績產生負面影響。
如果我們未能吸引新客户，留住現有客户，或者未能維持或增加對這些客户的銷售，我們的業務、財務狀況、經營業績和增長前景都將受到損害。
我們的成功在很大程度上取決於醫療保健專業人員對我們產品的廣泛採用。為了吸引新客户並繼續擴大我們的客户羣，我們必須吸引和吸引認同我們產品的醫療保健專業人員。如果願意購買我們產品的醫療保健專業人員人數沒有繼續增加，如果我們無法提供高質量的購物體驗，或者如果我們當前或潛在的未來客户不相信我們的產品優於其他產品，那麼我們留住現有客户、獲得新客户和發展業務的能力可能會受到損害。我們在提升品牌和吸引新客户方面進行了大量投資，我們預計將繼續進行大量投資來推廣我們的產品，包括營銷活動，這些活動可能很昂貴，可能並不總是能帶來新客户或增加我們產品的銷售。反過來，這些因素不時增加，並可能隨着時間的推移再次增加我們的客户獲取成本。此外，隨着我們的品牌越來越廣為人知，我們可能無法以與過去相同的速度吸引新客户或增加淨收入。如果我們無法獲得購買足夠數量的產品以發展業務的新客户，我們可能無法形成必要的規模來推動與供應商的有益網絡效應，我們的淨收入可能會減少，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
此外，我們未來的成功在一定程度上取決於我們能否隨着時間的推移增加對現有客户的銷售，因為我們的淨收入的很大一部分來自對現有客户的銷售，尤其是那些參與度高、經常和/或大量購買我們提供的產品的現有客户。如果現有客户認為我們的產品不再具有吸引力，對我們的客户服務（包括配送時間）不滿意，或者如果我們無法及時更新產品以滿足當前趨勢和客户需求，則我們的現有客户可能不會購買，或者如果他們這樣做，他們將來可能會減少或減少購買量。
如果我們無法繼續吸引新客户，或者我們的現有客户減少在我們提供的產品上的支出，或者未能重複購買我們的產品，我們的業務、財務狀況、經營業績和增長前景都將受到損害。
如果我們的營銷工作不成功，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到損害。
我們創建差異化的品牌營銷內容，利用績效營銷來推動客户從認知度轉變為考慮再到轉化，而提高對我們品牌和產品的知名度對於我們發展業務、推動客户參與和吸引新客户的能力非常重要。我們的營銷策略包括跨平臺的品牌營銷活動，包括電子郵件、數字、展示、網站、直郵、廣告、社交媒體、户外活動和大使，以及績效營銷工作，包括重定向、付費搜索和產品列表廣告、付費社交媒體廣告、搜索引擎優化、個性化電子郵件和通過我們的移動應用程序發送的移動推送通知。
從歷史上看，我們也受益於社交媒體、客户推薦和口碑宣傳我們的品牌。社交網絡作為新客户的來源和與現有客户建立聯繫的手段非常重要，而且這種重要性可能正在增加。此外，我們還開展了基層營銷工作，例如與當地醫生、護士和其他醫療保健專業人員（我們稱其中一些人為我們的大使）接觸，通過向他們的社區介紹我們的品牌和文化來幫助我們。我們的社交媒體和基層工作必須根據每個特定的市場量身定製，這需要我們在進入新市場時付出大量努力，也需要持續的關注和資源。
我們還尋求通過贊助獨特的活動和體驗來與客户互動並提高品牌知名度。如果我們的營銷工作和信息沒有為醫療保健界量身定做並得到其接受，我們可能無法吸引客户，我們的品牌和聲譽可能會受到損害。我們未來的增長和盈利能力以及我們品牌的成功將部分取決於這些營銷工作的有效性和效率。
我們還通過社交媒體或現有和潛在客户使用的其他渠道獲得對我們數字平臺的大量訪問。隨着電子商務和社交媒體的持續快速發展，我們必須繼續與這些渠道建立關係，並且可能無法在可接受的條件下發展或維持這些關係。此外，我們目前通過搜索引擎結果獲得了大量訪問我們的網站和移動應用程序的次數。搜索引擎經常更改確定用户搜索結果排名和顯示的算法，這可能會減少我們網站的訪問量，進而減少新客户的獲取，並對我們的運營結果產生不利影響。如果我們無法以具有成本效益的方式將流量吸引到我們的數字平臺，那麼我們獲得新客户的能力和財務狀況就會受到影響。電子郵件營銷工作對我們的營銷工作也很重要。如果我們無法成功向客户發送電子郵件，或者如果我們的客户不使用我們的電子郵件，無論是出於選擇，還是因為這些電子郵件被標記為低優先級或垃圾郵件或其他原因，我們的業務都可能受到不利影響。
隨着我們推出新的活動或產品或服務，或者出於其他原因，我們還可能在不同時期或一段時間內調整我們的營銷活動和支出。由於這些調整以及營銷計劃可能變得越來越昂貴，因此從這些計劃中獲得有意義的回報可能很困難或不可預測。此外，即使我們通過營銷工作成功增加了淨收入，也可能無法抵消我們產生的額外營銷費用。
如果我們的營銷工作未能成功提高對我們產品的知名度、提高客户參與度或吸引新客户，或者如果我們無法經濟高效地管理營銷費用，我們的運營業績可能會受到不利影響。
我們的業務取決於我們維持一個由活躍的客户和大使組成的強大社區的能力，包括通過使用社交媒體。如果我們遇到與營銷工作或社交媒體使用相關的負面宣傳，未能維護和發展我們的大使網絡或以其他方式未能滿足客户的期望，我們可能無法維護和增強我們的品牌。
我們與大使合作，幫助提高我們品牌的知名度並與我們的社區互動。我們與現有大使保持關係和尋找新大使的能力對於擴大和維護我們的客户羣至關重要。隨着我們的市場競爭日趨激烈或我們的國際擴張，招聘和維持新大使可能變得越來越困難。如果我們無法與我們的大使網絡建立和維持牢固的關係，我們提升和維持品牌知名度的能力可能會受到不利影響。此外，如果我們在這項工作中承擔過多的費用，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
我們和我們的大使使用第三方社交媒體平臺來提高我們品牌的知名度並與我們的社區互動。隨着現有社交媒體平臺的發展和新平臺的發展，我們和我們的大使必須繼續在這些平臺上保持影響力，並在新興的流行社交媒體平臺上建立影響力。如果我們無法經濟高效地使用社交媒體平臺作為營銷工具，那麼我們獲得新客户的能力和財務狀況可能會受到影響。此外，隨着管理這些平臺使用的法律法規的發展，我們、我們的大使、贊助商或按照我們的指示行事的第三方在使用這些平臺時未能遵守適用的法律和法規，都可能使我們面臨監管調查、集體訴訟、責任、罰款或其他處罰，並對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。此外，越來越多地使用社交媒體進行產品促銷和營銷可能會增加我們監督此類材料合規性的負擔，並增加此類材料可能包含違反適用法規的有問題的產品或營銷聲明的風險。例如，在某些情況下，如果背書未能明確和顯著地披露有影響力的人與廣告商之間的財務關係或實質性聯繫，聯邦貿易委員會會尋求執法行動。
我們的大使的行為或使用其平臺的方式可能對我們的品牌產生不良影響，或者違反了適用的法規或平臺服務條款，並可能歸因於我們。對我們、我們的產品或大使以及與我們關聯的其他第三方的負面評論，無論是否準確，都可能
隨時發佈在社交媒體平臺上，可能會對我們的聲譽、品牌和業務產生不利影響。損害可能是立竿見影的，沒有給我們提供補救或糾正的機會，並可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
此外，與我們的網站、移動應用程序、產品、產品交付時間、客户數據處理、營銷工作、安全措施或客户支持相關的客户投訴或負面宣傳，尤其是在博客和社交媒體網站上，可能會降低客户忠誠度和社區參與度。
如果我們不能繼續成功開發和推出新的、創新和更新的產品，我們可能無法維持或增加我們的銷售和盈利能力。
我們是醫療保健專業人士的服裝和生活方式品牌。因此，我們的成功在一定程度上取決於我們為醫療保健專業人員製作服裝的能力，以及及時預測和應對不斷變化的客户需求的能力。我們所有的產品都會受到不斷變化的客户偏好的影響，這是無法肯定預測的。如果我們不繼續及時推出新產品或在現有產品上進行創新，或者我們的新產品或創新不被客户接受，或者如果我們的競爭對手更及時地推出類似的產品，我們的品牌或我們作為醫療保健服裝領導者的地位可能會受到損害。
此外，我們的新產品以及現有和未來產品的創新可能無法獲得與過去產品相同的客户接受度。客户的偏好可能會發生變化，尤其是當我們將產品範圍擴展到核心洗滌劑以外時，我們未來的成功在一定程度上取決於我們預測和應對這些變化的能力。除其他外，我們未能及時預測和應對不斷變化的客户偏好，可能導致銷售下降、庫存過剩或庫存短缺、降價和註銷以及品牌忠誠度降低。即使我們成功地預測了客户的需求和偏好，我們充分滿足這些需求和偏好的能力也將在一定程度上取決於我們持續開發和推出創新的高質量產品和設計，並在擴大所提供產品範圍的同時保持我們獨特的品牌標識。未能有效推出吸引客户的新產品或現有產品的創新可能會導致淨收入減少和庫存過剩，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
醫療保健服裝市場競爭激烈。
我們在醫療保健服裝行業競爭，主要基於產品質量、創新、款式、價格、品牌形象、分銷模式以及客户體驗和服務。該行業競爭激烈，既有老牌公司，也有新進入者。我們的一些競爭對手也比我們擁有更長的運營歷史、更大的市場份額和更多的資源。
我們與醫療保健服裝批發商競爭，例如Careismatic Brands、Barco 制服、Landau 制服和高級集團公司。此外，我們還與Scrubs & Beyond和Uniform Advantage等醫療保健服裝專業零售商以及Jaanuu和Mandala等數字原生品牌競爭。我們目前和將來還可能繼續面臨來自知名度高、銷售、製造和分銷基礎設施完善的大型多元化服裝品牌的競爭，這些品牌選擇將業務擴展到醫療保健服裝的生產和營銷。其中一個名為Fabletics的品牌最近也這樣做了。
我們的競爭對手可能比我們更快、更有效地獲得和維持市場份額。同樣，如果客户認為競爭對手提供的產品質量高於我們的產品，或者我們的競爭對手以較低的價格提供類似的產品，我們的收入可能會下降，這將對我們的經營業績產生不利影響。
我們的許多潛在競爭對手主要通過傳統的廣告形式（例如印刷媒體）來推廣他們的品牌，並且有大量資源可以投入到這些工作中。我們的競爭對手也可能比我們更快地在新市場上使用傳統形式的廣告。儘管我們認為我們的直接面向消費者的商業模式為我們提供了競爭優勢，但通過強調與我們不同的分銷渠道，例如批發和廣泛的零售商店特許經營網絡，我們的競爭對手也可能能夠比我們更快地增加新市場和現有市場的銷售額，而且我們的許多競爭對手有大量資源可以投入到以這種方式增加銷售額上。競爭可能導致定價壓力、利潤率下降或市場份額流失或無法增加我們的市場份額，所有這些都可能嚴重損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
我們未來的成功取決於關鍵員工的持續努力以及我們吸引和留住高技能團隊成員的能力。
我們依賴於我們繼續識別、吸引、培養和留住合格和高技能的團隊成員的能力。特別是，我們高度依賴聯合創始人Heather Hasson和Trina Spear的服務，他們分別擔任我們的執行主席和首席執行官，對我們的業務發展、未來願景和戰略方向至關重要。我們還嚴重依賴高級管理團隊其他成員的持續服務和績效。如果高級管理團隊，包括我們招聘的任何新員工，未能有效合作，未能及時執行我們的計劃和戰略，我們的業務和未來的增長前景可能會受到損害。
此外，失去任何關鍵團隊成員可能會使我們的運營研究、開發、生產和營銷活動變得更加困難，降低我們的員工留存率和淨收入，削弱我們的競爭能力。儘管我們已經與某些關鍵團隊成員簽訂了僱傭協議，但這些協議沒有具體期限，構成隨意就業。我們尚未獲得任何高級管理團隊的關鍵人壽保險單。因此，如果我們失去高級管理團隊成員的服務，我們將無法彌補財務損失。
對高技能團隊成員的競爭通常非常激烈，尤其是在我們總部所在的南加州。我們可能無法成功吸引或留住合格的團隊成員來滿足我們當前或未來的需求。我們在招聘和留住具有適當資格的高技能員工方面可能會遇到困難。未能有效管理我們的員工基礎和招聘需求，包括成功整合我們的新員工，或者未能留住和激勵我們目前的團隊成員，可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
如果我們不能在成長過程中保持我們的文化，我們可能會失去我們認為有助於我們成功的創新、團隊合作和激情，我們的業務可能會受到損害。
我們相信，我們成功的關鍵要素是我們的企業文化。我們投入了大量的時間和資源來建立我們的文化，這種文化植根於激情、目標和創新。隨着我們的持續發展，包括在地域上擴大我們在加利福尼亞州聖莫尼卡的總部以外的業務，以及發展與上市公司相關的基礎設施，我們將需要繼續在分散在不同地理區域的更多員工中保持我們的文化。任何未能維護我們的文化都可能對我們未來的成功產生負面影響，包括我們留住和招聘人員以及有效專注於和追求企業目標的能力。
隨着時間的推移，我們計劃擴展到更多的國際市場，這將使我們面臨新的重大風險。
我們目前的業務和客户羣主要位於美國，我們的未來增長部分取決於我們在美國以外的持續擴張努力。雖然我們有能力向澳大利亞、比利時、加拿大、法國、德國、愛爾蘭、以色列、意大利、新西蘭、荷蘭、西班牙、阿拉伯聯合酋長國和英國運輸，但我們在美國以外的客户數量和運營經驗有限。我們在美國以外的監管環境和市場慣例方面的經驗也很有限，無法保證我們能夠滲透到美國以外的任何市場或成功開展業務。在我們的擴張努力中，我們可能會遇到我們在美國沒有遇到的障礙，包括文化和語言差異、監管環境和市場慣例的差異、難以跟上市場、業務和技術發展以及外國客户的品味和偏好。
我們還可能難以向新市場擴張，因為這些市場的品牌知名度有限，導致那裏的客户延遲接受我們的服裝。特別是，我們無法保證我們的營銷工作在美國使用的狹窄地理區域之外會取得成功。向新市場的擴張還可能帶來競爭、銷售、預測和分銷方面的挑戰，這些挑戰與我們目前面臨的挑戰不同或更為嚴重。在國際市場開展業務還存在其他固有的風險和成本，包括：
•需要對特定國家的產品進行調整和本地化，以便除其他外，考慮到不同的文化品味、規模和適應性或監管要求；
• 難以建立和管理國際業務以及增加的業務、旅行、基礎設施，包括建立本地送貨服務和客户服務業務，以及與不同國家或地區地點相關的法律合規成本；
• 增加往返國際市場的運輸時間；
• 需要改變定價和利潤，以便在國際市場上有效競爭；
• 來自當地類似產品供應商的競爭加劇；
• 在國外保護和執行知識產權的能力；
•需要以各種語言提供客户支持；
• 難以理解和遵守其他司法管轄區的當地法律、法規和習俗；
• 我們、我們的員工和業務合作伙伴遵守反賄賂法，例如《美國反海外腐敗法》（“FCPA”）和 2010 年英國《反賄賂法》（“英國反賄賂法”）；
• 與其他國家當前和未來法律要求相關的複雜性和其他風險，包括與醫療服裝、客户廣告保護、客户產品安全和數據隱私和安全框架相關的法律要求，例如歐盟通用數據保護條例2016/679（“GDPR”）和英國 GDPR；
•可能需要使用新的供應商或遵守有關我們的供應商、供應鏈或價值鏈的其他法規；
• 與醫療服裝銷售有關的各種商業慣例和習俗；
• 互聯網技術的採用和基礎設施水平各不相同，網絡和託管服務提供商的成本增加或變化；
• 關税和其他非關税壁壘，例如配額和當地含量規則，以及税收後果；
• 通貨膨脹狀況的波動，這可能會增加我們在某些國家的經商成本；
• 貨幣匯率的波動和貨幣管制條例的要求，這可能會限制或禁止將其他貨幣兑換成美元；以及
• 我們開展業務的特定國家或地區的政治或社會動盪或經濟不穩定，包括例如俄羅斯入侵烏克蘭。
我們未能成功管理這些風險可能會損害我們的國際業務，並對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
運輸是我們業務的關鍵部分，我們的運輸安排的變化或中斷過去和將來都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
我們目前依靠第三方全球提供商來交付我們在網站和移動應用程序上提供的產品。如果我們無法與這些提供商協商可接受的價格和其他條款，或者如果這些提供商在處理我們的訂單或向客户交付產品時遇到性能問題或其他困難，則可能會對我們的運營業績和客户體驗產生負面影響。此外，我們的運輸安排條款的變更、徵收附加費或價格飆升在過去和將來都可能對我們的利潤率和盈利能力產生不利影響。例如，全球石油市場的持續波動，包括俄羅斯入侵烏克蘭造成的波動，不時導致燃料價格上漲，許多航運公司通過增加燃料附加費將價格轉嫁給客户。因此，我們不時會遇到運輸成本增加的情況，這些成本將來可能會繼續增加。將來，我們可能無法或選擇將此類增長轉嫁給我們的客户。
此外，持續的 COVID-19 疫情已經中斷了我們不時依賴的第三方提供商的運營，將來可能會中斷。例如，緊張的包裹承運人網絡不時導致出庫運輸時間普遍延長，運輸成本增加。COVID-19 疫情或未來的任何疫情、流行病或傳染病疫情也可能繼續對全球勞動力和供應鏈產生不利影響，可能會影響我們的第三方運輸提供商的運營，這可能會對我們的業務和運營業績產生負面影響。
我們高效接收入庫庫存並將商品運送給客户的能力（包括以我們習慣的成本）也可能受到我們和/或這些供應商無法控制的其他因素的負面影響，包括疫情、天氣、火災、洪水、停電、地震、戰爭行為或恐怖主義或其他特別影響其他運輸合作伙伴的事件，例如勞資糾紛或短缺、財務困難、系統故障以及我們所在的運輸公司運營的其他中斷依靠。例如，我們的任何第三方全球供應商、其他包裹承運人或港口工作人員的罷工或威脅罷工，或者我們通常將產品進口到美國的洛杉磯港或加利福尼亞州長灘港的工作減速或其他運輸中斷，都可能嚴重擾亂我們的業務。過去，由於我們無法控制的原因，我們曾經經歷過運輸延遲，將來也可能會遇到這種情況。
在我們的運輸供應商交付期間，我們還面臨損壞或損失的風險。如果我們的客户訂購的產品沒有及時交付，包括交付給國際客户，或者在交付過程中損壞或丟失，我們的客户可能會不滿意並停止向我們購買產品，這將對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
如果我們的配送和倉庫管理系統出現問題，我們滿足客户期望、管理庫存、完成銷售和實現運營效率目標的能力可能會受到損害。
我們所有的產品分銷都依賴位於加利福尼亞州工業城的唯一配送中心，該中心由我們的第三方物流提供商運營。我們還依靠其他幾個第三方存儲位置來存放庫存。我們的配送中心和存儲地點包括計算機控制和自動化設備，依賴倉庫管理系統來管理供應鏈配送業務，這意味着我們的運營很複雜，需要在配送中心和存儲地點之間進行協調，並且面臨與網絡安全、軟件和硬件的正常運行（包括軟件和/或硬件之間的連接）、電子或電源中斷或其他系統故障相關的許多風險。此外，由於我們的所有商品均從工業之城運營中心配送，因此我們的運營也可能因勞動困難或配送中心和存儲地點附近的洪水、火災或其他自然災害而中斷。我們維持業務中斷保險，但它可能不足以保護我們免受分銷系統重大中斷可能造成的不利影響，例如長期客户流失或品牌形象受到侵蝕。此外，如果我們或我們的第三方物流提供商無法為我們的配送中心配備足夠的人員來滿足需求，或者如果由於強制性工資增加、監管變化、危險津貼、國際擴張或其他因素（其中一些因素時有發生，將來可能再次發生），則我們的運營業績可能會受到損害。
運營配送中心會帶來其他潛在風險，例如工作場所安全問題以及因未能或涉嫌不遵守勞動法或有關工會組織活動的法律而提出的就業索賠。我們的分銷能力還取決於第三方及時提供服務，包括將我們的產品運往和運出工業之城配送設施。將來我們可能需要運營更多的配送中心以跟上業務增長的步伐，我們無法向您保證，我們將能夠根據我們的擴張計劃以商業上可接受的條件找到合適的設施，也無法向您保證我們將能夠招聘到合格的管理和運營人員來支持我們的擴張計劃。如果我們的配送和倉庫管理系統出現問題，我們滿足客户期望、管理庫存和配送能力、完成銷售、及時履行訂單和實現運營效率目標的能力可能會受到損害，這也可能損害我們的聲譽以及我們與客户的關係。
此外，我們運營中心的運營也可能因持續的 COVID-19 疫情而中斷。例如，與其他處境相似的公司一樣，由於 COVID-19 疫情，我們不時經歷過，將來可能會不時經歷（包括未來任何疫情、流行病或傳染病爆發所致）、我們的產品入境運輸延誤和配送中心的勞動力短缺影響了我們在慣常的時間表內配送訂單的能力。COVID-19 疫情可能會繼續對全球勞動力和供應鏈產生不利影響，可能會影響我們的第三方物流提供商的運營，這可能會對我們的業務和運營業績產生負面影響。
如果我們無法準確預測客户需求、管理庫存和規劃未來的開支，我們的經營業績可能會受到不利影響。
我們將當前和未來的庫存需求和支出水平建立在運營預測和對未來需求的估計基礎上。為了確保足夠的庫存供應，我們必須能夠預測庫存需求和費用並下訂單
根據我們對特定產品未來需求的估計，提前與我們的供應商和製造商進行充分的溝通。我們預測產品需求的能力一直並將繼續受到各種因素的影響，包括總體市場狀況的意想不到的變化（例如，由於當前 COVID-19 疫情和高通脹率對庫存供應和消費者需求的影響），以及經濟狀況或消費者對未來經濟狀況的信心。未能準確預測需求可能會導致庫存供應效率低下或成本增加。我們可能無法攜帶大量庫存，也可能無法滿足短期需求的增長，這可能會加劇這種風險。此外，如果我們的供應商和製造商發貨時間延長和/或生產中斷，我們可能會遇到可供銷售的產品短缺。或者，如果我們提前了庫存發貨時間以緩解預期的貨運運輸時間波動和/或銷售低於我們的預期，我們可能會遇到庫存過剩的情況。例如，在海運運輸時間波動時期，我們決定增加供應週數後，海運運輸時間快於預期，由於消費者支出面臨通貨膨脹壓力，銷售低於我們的預期，這不時導致手頭庫存增加，這不時導致存儲需求和成本增加。超過客户需求的庫存水平還可能導致庫存減記或註銷，以及以折扣價出售多餘的庫存，這將導致我們的毛利率受到影響，並可能損害我們品牌的實力和優質性。
此外，低於預期的需求也可能導致製造能力過剩或製造效率降低，從而可能導致利潤率降低。相反，如果我們低估了客户需求，我們的供應商和製造商可能無法提供滿足我們要求的產品，並且為了確保必要的生產能力，我們可能會面臨更高的成本，或者我們可能會增加運輸成本。無法滿足客户需求以及延遲向客户交付產品可能會導致聲譽損害和客户關係受損，並對我們的業務、財務狀況和運營業績產生不利影響。
此外，儘管我們非常關注預測工作，但我們收到的訂單的數量、時間、價值和類型本質上是不確定的。此外，我們無法確定相同的增長率、趨勢和其他關鍵績效指標是未來增長的有意義的預測指標。我們的業務以及預測需求的能力也受到美國總體經濟和商業狀況的影響，包括通貨膨脹壓力以及客户對未來經濟狀況的信心程度，我們預計由於這些類型的因素而預測需求的能力將越來越多地受到國際市場狀況的影響。我們的支出中有很大一部分是固定的，因此，我們可能無法及時調整支出以彌補淨收入的任何意外短缺。任何未能準確預測淨收入或毛利率都可能導致我們的經營業績低於預期，這可能會對我們的財務狀況產生不利影響。
消費者信心、購物行為和支出已經並將繼續受到我們無法控制的因素的負面影響，包括 COVID-19 疫情和相關經濟影響、供應鏈中斷、通貨膨脹、對衰退或陷入衰退的恐懼以及地緣政治事件，這些因素可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
宏觀經濟狀況可能會對我們的業務產生不利影響。儘管我們認為，由於磨砂衣在很大程度上是非自由裁量性的，我們的業務在很大程度上可以抵禦衰退壓力，但如果總體經濟狀況惡化，消費者支出可能會下降，對我們產品的需求可能會受到不利影響。持續的 COVID-19 疫情的影響給全球經濟帶來了重大風險和不確定性，因此消費者行為和支出模式發生了重大變化。此外，COVID-19 疫情和俄羅斯入侵烏克蘭也造成了重大的宏觀經濟後果、風險和不確定性，包括燃料和能源價格上漲以及金融市場低迷，因此，消費者信心未來可能會繼續受到負面影響。影響消費者支出水平的其他因素包括：利率上升、聯邦刺激計劃的規模和時機、工資、就業水平、通貨膨脹、衰退以及對衰退或蕭條或陷入衰退或蕭條的擔憂、住房成本、能源成本、所得税税率、金融市場波動、消費者對個人福祉和安全的看法、消費信貸和消費者債務水平的可用性以及消費者對未來經濟狀況的信心。
這些因素及其對宏觀經濟消費者支出行為的影響不時受到影響，並可能在未來繼續影響對我們產品的需求以及我們的財務狀況和經營業績。
商品退貨可能會損害我們的業務。
我們允許客户退回我們的產品，但須遵守我們的退貨政策。如果在原始購買日期後 30 天內退回，我們通常接受商品退貨以獲得全額退款，並在原始購買日期後 30 天內進行更換。我們報告的收入已扣除退貨和折扣。我們根據歷史回報趨勢和對當前經濟和市場狀況的評估來估算我們的產品退貨責任。我們將預期的客户退款責任記錄為收入減少，將預期的庫存收回權記錄為銷售成本的降低。新產品的推出、客户信心或購物習慣的變化或其他競爭和總體經濟條件都可能導致實際回報超過我們的預期。如果實際回報成本與先前的估計不同，則負債金額和相應收入將在此類成本發生的時期進行調整。此外，我們的產品可能會不時在運輸途中損壞，這也會增加退貨率。退回的商品也可能在退貨流程之前或與退貨流程相關的過程中受到損壞，這可能而且已經不時地阻礙了我們補貨和轉售退回商品的能力。競爭壓力可能導致我們改變退貨政策或運輸政策，這可能會導致損壞的產品增加和產品退貨的增加。如果產品退貨率顯著提高或產品退貨經濟效率降低，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到損害。
原材料成本的波動可能會增加我們的商品銷售成本，並導致我們的業務、財務狀況和經營業績受到影響。
由於我們無法控制的原因，我們過去經歷過產品所用原材料成本的波動，未來也可能會經歷這種波動。例如，我們的核心磨砂面料包括合成面料，其成分可能會出現價格波動。我們的原材料成本受到天氣、客户需求、利率上升、通貨膨脹、地緣政治緊張局勢、大宗商品市場的波動、生產國與客户國貨幣的相對估值和波動以及其他通常不可預測且超出我們控制的因素的影響。此外，美國政府對全部或部分在中國新疆地區開採、生產或製造的材料實施了推定進口禁令，新疆地區是包括人造絲在內的大部分某些原材料的來源，這可能會影響全球價格和製造我們某些產品的原材料的供應情況。原材料成本的增加可能會對我們的銷售成本、業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
由於 COVID-19 和未來任何疫情的持續影響，我們的業務可能會受到不確定性的影響。
持續的 COVID-19 疫情對全球供應鏈產生了負面影響，不時給物流帶來挑戰，包括造成海運可靠性和運力問題、海運運輸時間波動加劇、港口擁堵、海運和空運費率上升、勞動力短缺和海運延誤。因此，由於 COVID-19 疫情或其他疫情（包括 COVID-19 的新變體），我們的某些海運供應商以及我們的一些供應商和製造商不時遇到延誤和停工，並且將來可能會再次遇到延誤和停工。由於這些供應鏈挑戰，我們不時地與供應鏈相關的延誤並可能繼續與之抗衡，供應鏈相關延誤已經並且將來可能會導致從製造商那裏收到成品的延遲，影響我們保留某些產品的庫存並中斷產品和顏色發佈計劃的能力。
為了管理這些中斷的影響並滿足客户的期望，我們不時發貨，可能會不時繼續儘可能提早運送貨物，並將貨物調整到其他起運港和目的地港口，以避免延誤。我們還不時使用更快但更昂貴的空運，並且由於全球供應鏈中斷而增加了運費。過去，全球供應鏈中斷增加了我們的商品銷售成本並對毛利率產生了不利影響，將來我們可能會不時繼續使用更昂貴的空運。如果我們因供應鏈的重大持續中斷而繼續面臨更高的成本，我們可能無法或可能不會選擇通過價格上漲完全抵消這些更高的成本，這可能會損害我們的業務、財務狀況和運營業績。
我們將繼續監測與 COVID-19 疫情相關的當前宏觀經濟狀況的影響。經濟放緩或衰退、金融市場波動、勞動力市場變化和地緣政治緊張局勢、供應鏈持續中斷、消費者支出減少或我們的供應商、供應商或與我們有業務往來的其他各方無法履行合同義務，都可能對我們的業務和經營業績產生負面影響。
COVID-19 疫情的影響還可能加劇本10-Q表季度報告中討論的其他風險，其中任何風險都可能對我們產生實質性影響。儘管我們繼續密切監測 COVID-19 疫情，
情況正在迅速變化, 包括許多國家定期捲土重來, 可能出現我們目前沒有意識到的其他影響。
我們依賴數量有限的第三方供應商為我們的產品提供材料和生產可能會給我們的供應鏈帶來問題，並使我們面臨額外的風險。
我們依賴第三方供應商來製造我們的原材料、產品組件和產品，在短期內，我們的原材料、產品組件和產品可能從有限的來源獲得。我們選擇不與任何供應商或製造商簽訂長期合同，以生產和供應我們的原材料、產品組件和產品，通常會按訂單與供應商進行業務往來。我們還與其他公司在原材料、產品部件和生產方面競爭。
截至 2023 年 3 月 31 日，我們的供應鏈橫跨了 9 個國家，由大約 33 個全球生產合作夥伴組成。在我們的供應鏈中，我們產品中使用的絕大多數面料都是從中國數量有限的供應商那裏採購的，我們產品中使用的其他原材料和產品組件，包括內容標籤、鬆緊帶、鈕釦、釦子和拉繩等物品，均來自主要位於亞太地區的供應商。我們還與製造合作伙伴合作，這些合作伙伴在東南亞、中國和南美的工廠生產我們的產品，我們的絕大多數產品由我們在南亞和東南亞的有限數量最大的製造供應商生產。我們一直在努力實現採購和製造能力的多元化。
我們可能會遇到當前來源的面料、原材料或產品組件供應中斷，我們可能無法以可接受的價格找到質量相當的替代材料供應商，或者根本無法找到價格合理的替代材料供應商。此外，如果我們的需求顯著增加，或者我們需要更換或終止與現有供應商或製造商的關係（這種情況時有發生），我們可能無法按照我們可接受的條件或根本找不到其他面料、原材料或產品組件的供應商或額外的製造能力，或者我們可能無法找到任何有足夠能力滿足我們的要求或及時完成訂單的供應商或製造商。確定合適的供應商是一個複雜的過程，需要我們對其質量控制、響應能力和服務、財務穩定性以及勞動和其他道德實踐感到滿意。即使我們能夠擴大現有生產或尋找新的製造或面料來源，我們也可能會遇到生產延誤和成本增加，這是因為需要時間對供應商和製造商進行有關我們的方法、產品和質量控制標準的培訓。
全球衝突的影響，例如持續的烏克蘭衝突，以及包括持續的 COVID-19 疫情在內的健康疫情，以及相關的政府和私營部門應對行動，例如邊境封鎖、產品運輸限制和旅行限制，也可能幹擾或延遲我們的面料供應或產品的製造。例如，持續的 COVID-19 疫情對全球供應鏈產生了負面影響，給物流帶來了挑戰，包括不時導致海運可靠性和運力問題、海運運輸時間波動加劇、港口擁堵、海運和空運費率上升、勞動力短缺和海運延誤。我們的某些海運供應商以及我們的一些供應商和製造商不時遇到延誤和停工，將來可能會再次出現延誤和停工。由於這些供應鏈挑戰，我們不時地與供應鏈相關的延誤作鬥爭，也可能再次與供應鏈相關的延遲，這種延遲已經並且將來可能會導致從製造商那裏收到成品的延遲，影響我們保留某些產品的庫存並中斷產品和顏色發佈計劃的能力。
為了管理這些中斷的影響並滿足客户的期望，我們不時發貨，可能會不時地繼續儘可能提早運送貨物，並將貨物調整到其他起運港和目的地港口，以避免延誤。我們還不時使用更快但更昂貴的空運，將來我們可能不時需要繼續使用更昂貴的空運，這在過去和將來都可能增加我們的銷售商品成本。例如，我們的毛利率不時受到運費成本上漲的影響，我們認為這是通貨膨脹的結果，部分原因是全球供應鏈中斷和 COVID-19 疫情。我們將繼續監測通貨膨脹對原材料、運費、勞動力、租金和其他成本的影響，以最大限度地減少其影響。如果我們無法或選擇不按照成本增加的比例提高產品的銷售價格，那麼未來的高通貨膨脹率可能會對我們維持當前毛利率水平以及銷售、一般和管理費用佔淨收入的百分比的能力產生不利影響。此外，面料供應或產品製造的任何延遲、中斷或成本增加，或者全球供應鏈長期中斷，也可能對我們滿足客户對我們產品需求的能力產生不利影響
並導致短期和長期的淨收入減少, 銷售商品成本增加和運營淨收入減少.
此外，我們不時收到不符合我們技術規格或不符合我們質量控制標準的產品，將來也可能會收到這些貨物。在這種情況下，除非我們能夠及時獲得替代產品，否則我們有可能因無法銷售這些產品以及相關的管理和運輸成本增加以及與產品額外檢查相關的庫存註銷和/或費用增加而蒙受淨收入損失，這種情況時有發生。此外，如果在客户購買此類產品後才發現我們產品的不可接受性，我們的客户可能會對我們的產品失去信心，我們的業務和品牌可能會受到損害。
我們的許多供應商和製造商的運營面臨着我們無法控制的額外風險，這些風險可能會損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
實際上，我們所有的供應商和製造商都位於美國境外，因此，我們面臨與在國外開展業務相關的風險，包括：
•實施新的法律和法規，包括與我們對供應鏈的盡職調查以及勞動條件、質量和安全標準、進口、關税、税收和其他進口費用有關的法律和法規，以及對貨幣兑換或資金轉移的貿易限制和限制；
• 政治動盪或衝突，例如俄羅斯入侵烏克蘭、恐怖主義、勞資糾紛和經濟不穩定，導致生產我們產品的外國貿易中斷；
• 在一些國家，尤其是中國，減少了對知識產權的保護，包括商標保護；
• 我們的供應鏈運輸中斷或延遲，無論是由於港口擁堵、勞資糾紛、產品法規和/或檢查或其他因素、自然災害（包括與氣候變化有關的災害）、健康流行或其他運輸中斷所致；以及
• 健康狀況的影響，包括持續的 COVID-19 疫情、相關的政府和私營部門應對行動，以及我們的製造商、供應商或客户所在國家當地經濟狀況的其他變化。
這些因素和其他我們無法控制的因素可能會中斷供應商在海上設施的生產，影響我們的供應商以具有成本效益的方式或根本無法出口我們的產品的能力，並抑制我們的供應商採購某些材料的能力，其中任何一個都可能損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
我們或我們的供應商或製造商如未能遵守產品安全、勞動或其他法律，為我們或他們的員工提供安全條件，或未能使用道德商業行為或對商業行為保持透明，都可能損害我們的聲譽和品牌，損害我們的業務。
我們致力於支持我們在全球的社區。以同情心和誠信經營是我們價值觀的核心，這使得我們的聲譽容易受到不道德或不當商業行為的指控，無論是真實的還是感知的。我們的任何供應商或製造商未能為其設施提供安全和人道的工廠條件和監督都可能損害我們的聲譽和品牌，或導致對我們的法律索賠。儘管我們依賴製造商和供應商的合規報告以及供應商手冊中的合同條款，但為了遵守適用於我們產品的法規，對商業道德行為的期望不斷變化，並且可能比適用的法律要求嚴格得多。
我們不控制我們的供應商和製造商或他們的業務，他們可能不遵守我們的準則或適用法律。我們銷售的產品受聯邦客户產品安全委員會、聯邦貿易委員會以及類似的州和國際監管機構的監管。商品安全、標籤和許可問題可能需要我們自願從庫存中移除選定的商品。除其他外，此類召回或自願移除商品可能導致銷售損失、資源轉移、對我們的聲譽造成潛在損害以及客户服務成本和法律費用增加，這可能會對我們的經營業績產生不利影響。此外，我們的供應商或製造商未能遵守適用的法律法規和合同要求可能會導致針對我們的訴訟或導致我們尋找其他供應商，這可能會增加我們的成本並導致我們的產品延遲交付、產品短缺或其他運營中斷。
商業道德做法也在一定程度上受到法律發展以及積極宣傳和組織公眾應對已知道德缺陷的團體的推動。例如，各司法管轄區越來越期望公司監督其供應商的環境和社會績效，包括遵守各種勞工慣例的情況，並考慮更廣泛的潛在環境和社會問題，包括產品的報廢考慮。儘管我們已努力評估供應商，但對這些問題的期望正在迅速變化。合規可能代價高昂，在某些情況下，需要我們設計供應鏈以完全避開某些區域。不遵守此類法規可能會導致罰款、聲譽受損、我們的產品被拒絕進口或以其他方式對我們的業務產生不利影響。除了評估公司做法的實質內容外，這些團體還經常審查公司在這些做法以及為確保供應商和其他商業夥伴遵守規定而採用的政策和程序方面的透明度。如果我們不符合積極促進商業道德行為的各方所期望的透明度標準，那麼無論我們和我們的獨立製造商遵守的實際勞動和其他商業慣例是否符合道德商業慣例，我們都可能受到負面宣傳。這種負面宣傳可能會損害我們的品牌形象、業務、財務狀況和經營業績。
我們與中國的供應商和製造商開展業務，這使我們在中國開展業務時面臨固有的風險。
我們從中華人民共和國採購原材料，並在中華人民共和國進行有限的生產。隨着中國經濟的快速發展，勞動力成本已經增加並可能繼續增加。如果我們的第三方供應商和製造商的勞動力成本大幅增加，我們的經營業績將受到不利影響。此外，由於中國競爭激烈的熟練勞動力市場，我們的製造商和供應商可能無法找到足夠數量的合格工人。
在中國開展業務使我們面臨政治、法律和經濟風險。特別是，中國的政治、法律和經濟環境變化多端且不可預測。我們在中國的運營能力可能會受到美國和中國法律法規變化的不利影響，包括與税收、進出口關税和限制、經濟制裁和出口管制、環境法規、土地使用權、知識產權、貨幣管制、網絡安全、員工福利、衞生監督和其他事項有關的法律和法規。
我們在中國的運營能力也可能受到 COVID-19 疫情的不利影響。例如，中國不時實施大規模封鎖，以應對 COVID-19 疫情，而且將來可能會再次實施廣泛的封鎖，這已經影響了我們的第三方供應商和製造商及時向我們交付原材料、產品部件和產品的能力，並將來可能受到影響。
此外，中國的貿易法規在不斷髮展，我們可能會受到其他形式的税收、關税和關税的約束。此外，我們在中國依賴的第三方可能會向競爭對手或第三方披露我們的機密信息或知識產權，這可能導致我們產品的假冒版本的非法銷售。如果發生任何此類事件，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
最後，與中國新疆地區有關的某些貿易限制可能會影響我們的業務。美國政府已採取多項措施來解決中國新疆維吾爾自治區的強迫勞動問題，包括對特定實體和個人的制裁；美國海關和邊境保護局（“CBP”）發佈的禁止從新疆進口的某些物品入境的扣留釋放令（“WroS”）；以及2022年6月生效的《維吾爾強迫勞動預防法》，對美國施加了可反駁的推定從新疆進口任何物品，特別針對高檔棉花和服裝行業執法的優先部門。我們不會故意從新疆地區採購任何產品或材料（直接或間接通過我們的供應鏈），我們禁止我們的供應商和製造商與位於中國新疆地區的任何公司或實體開展業務或從中採購。但是，對來自該地區的幾乎所有進口商品的推定禁令可能會影響用於製造我們某些產品的人造絲等原材料的全球採購和供應和/或導致我們的產品被美國海關和邊境保護局扣留接受檢查，並延遲或拒絕進入美國，這可能會意外影響我們的庫存水平，導致其他供應鏈中斷，或使我們受到處罰、罰款或制裁。即使我們沒有受到處罰、罰款或制裁，如果我們採購的產品以任何方式與新疆地區有關，我們的聲譽也可能會受到損害。
包括工資在內的勞動力成本的增加可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
勞動力是我們成本結構的重要組成部分，受許多外部因素的影響，包括失業率、通貨膨脹、現行工資率、最低工資法、潛在的集體談判安排、健康保險成本和其他保險成本以及就業和勞動立法或其他工作場所法規的變化。不時有人提出立法提案，要求提高美國的聯邦最低工資以及加利福尼亞州和其他一些州和市的最低工資，並改革福利計劃，例如健康保險和帶薪休假計劃。隨着最低工資率的提高、相關法律法規的變化或通貨膨脹或其他壓力增加工資率，我們和我們的合作伙伴可能不僅需要提高最低工資僱員的工資率，還需要提高支付給其他小時工或帶薪僱員的工資。例如，由於通貨膨脹壓力，我們的第三方物流提供商員工的小時工資不時增加，並且將來可能會進一步增加，這可能會對我們的配送成本產生不利影響。我們或第三方合作伙伴勞動力成本的任何增加都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
勞動力成本的增加也可能迫使我們提高價格，這可能會對我們的銷售產生不利影響。如果競爭壓力或其他因素使我們無法通過價格上漲來抵消勞動力成本的增加，我們的盈利能力可能會下降，並可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。此外，我們的主要辦公室、配送中心和大多數員工所在的南加州的就業市場競爭非常激烈。如果市場力量或其他因素推動現行利率上升，但我們未能支付如此高的工資，那麼我們的員工流失率可能會增加，從而對我們的業務產生不利影響。儘管我們的員工目前不受集體談判協議的保護，但我們的員工組織工會的任何嘗試也可能導致法律和其他相關成本的增加。
我們的大部分產品在亞洲生產，部分產品在中國生產。這些地區勞動力成本和其他經商成本的增加也可能增加我們生產產品的成本，並可能對我們的運營和收益產生負面影響。可能對我們的業務產生負面影響的因素包括這些國家使用的貨幣可能大幅升值，這可能導致產品生產成本增加、勞動力短缺和勞動力成本增加，以及在運輸這些國家制造的產品時遇到困難和額外成本。此外，對我們從任何生產我們產品的國家進口的產品實施貿易制裁或其他法規，或者失去與這些國家的 “正常貿易關係” 地位，可能會大大增加我們的產品成本並損害我們的業務。
如果產品成本增加或銷售價格下降，我們的銷售額和盈利能力可能會下降。
我們的業務受到多種因素造成的成本和定價壓力，包括競爭、採購能力有限和相關的通貨膨脹壓力、客户要求降低我們對產品收取的價格的壓力以及客户需求的變化。這些因素可能導致我們的成本增加，同時也導致我們降低價格。如果我們為了應對成本增加而提高價格，銷售額可能會減少。如果我們無法通過降低運營成本來抵消這些因素，任何上述情況都可能導致我們的營業利潤率下降，並可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
如果我們不能成功優化、運營和管理配送中心的容量擴張，我們的業務、財務狀況和運營業績可能會受到損害。
隨着業務的持續增長，我們預計需要增加配送中心的容量和技術功能，並已租賃了額外的倉庫空間作為存儲中心。隨着我們繼續增加配送能力、技術、倉庫能力和空間、具有不同配送要求的產品類別或改變我們銷售的產品組合，我們的配送網絡已經並將變得越來越複雜，運營該網絡將變得更具挑戰性。我們配送中心容量的擴大可能會給我們的管理、財務、運營和其他資源帶來壓力。我們無法向您保證，我們將能夠根據我們的擴張計劃以商業上可接受的條件找到合適的設施，也無法向您保證，我們將能夠招聘到合格的管理和運營人員來支持我們的擴張計劃。此外，我們可能需要比我們預期的更快地進一步擴大我們的容量。如果我們無法獲得新的設施來擴大我們的配送業務，無法招募合格的人員來支持任何此類設施或有效控制與擴張相關的費用，我們的訂單履行和運輸時間可能會延遲，我們的業務、財務狀況和運營業績可能會受到不利影響。
我們的信貸協議包含限制性條款，可能會限制我們的運營靈活性。
儘管我們沒有動用現有的信貸額度，但我們現有的信貸協議包含限制性條款，除其他外，限制了我們轉移或處置資產、與其他公司合併或完成某些控制權變更、收購其他公司、承擔額外債務和留置權以及開展新業務的能力。因此，除非我們獲得貸款人的同意或終止信貸協議，否則我們可能無法進行任何上述交易，這可能會限制我們的運營靈活性。此外，我們的信貸協議由我們的所有資產擔保，並要求我們履行某些財務契約。無法保證我們能夠產生足夠的現金流或銷售來履行這些財務契約或在信貸額度到期時支付本金和利息。此外，無法保證未來的營運資金、借款或股權融資將可用於償還或再融資任何此類債務。任何無法遵守我們信貸協議條款的行為，包括未能按期付款或履行財務契約，都將對我們的業務產生不利影響。有關我們現有信貸協議條款的更多信息，請參閲標題為 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析——流動性和資本資源” 的部分。
經濟衰退可能會對我們的業務產生不利影響。
我們認為，由於醫療保健服裝在很大程度上是非自由裁量性的，我們的業務在很大程度上可以抵禦衰退壓力。但是，由於我們的運營歷史有限，我們沒有經歷過持續的衰退期，因此無法預測經濟長期低迷對我們的銷售和盈利能力的影響。我們銷售產品的市場經濟長期低迷可能會損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
我們可能會尋求通過收購或投資新的或互補的業務、設施、技術或產品，或者通過戰略聯盟來發展我們的業務，而未能管理這些收購、投資或聯盟，或者未能將其與現有業務整合，可能會對我們產生不利影響。
我們會不時收購或投資新的或互補的業務、設施、技術、產品或產品，或結成戰略聯盟，這可能會增強或增強我們的能力，擴大我們的外包和供應商網絡，補充我們當前的產品或服務或擴大我們的市場廣度。收購、投資和其他戰略聯盟涉及許多風險，包括：
•整合收購的業務、設施、技術或產品的問題，包括維持統一標準、程序、控制、政策和文化的問題；
• 與收購、投資或戰略聯盟相關的意外成本；
• 將管理層的注意力從我們現有業務上轉移開；
• 對與供應商、外包製造合作伙伴和其他第三方的現有業務關係的不利影響；
• 與進入新市場相關的風險，我們可能經驗有限或沒有經驗；
• 被收購企業的關鍵員工可能流失；以及
• 增加法律和會計合規成本
我們可能無法確定我們認為合適的收購或戰略關係。即使我們這樣做，我們也可能無法以優惠的條件或根本無法成功完成任何此類交易，也無法成功地將任何收購的業務、設施、技術或產品整合到我們的業務中，也無法留住任何關鍵人員、供應商或客户。這些工作可能既昂貴又耗時，可能會擾亂我們正在進行的業務，使管理層無法專注於我們的運營。如果我們無法確定合適的收購或戰略關係，或者我們無法有效整合任何收購的業務、設施、技術和產品，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
我們的某些關鍵運營指標在衡量方面存在固有的挑戰，我們的指標或基礎數據中的任何實際或感知的不準確之處都可能導致投資者對此類指標失去信心，我們的A類普通股的市場價格可能會下跌。
我們使用內部數據分析工具跟蹤某些關鍵運營指標，這些指標有一定的侷限性。此外，我們依靠從第三方（包括第三方平臺）收到的數據來跟蹤某些績效指標，我們
我們驗證此類數據的能力可能會受到限制。此外，我們跟蹤指標的方法可能會隨着時間的推移而發生變化，這可能會導致我們報告的指標發生變化。如果由於我們使用的內部數據分析工具或從第三方收到的數據存在問題，或者我們的內部數據分析工具包含算法或其他技術錯誤，我們報告的數據可能不準確或與之前的時段不相符。此外，我們衡量數據的方式方面的限制、變化或錯誤可能會影響我們對某些業務細節的理解，從而影響我們的長期戰略。如果我們的業績指標不能或被認為不能準確代表我們的業務，如果我們發現我們的指標或此類指標所依據的數據存在重大不準確之處，或者如果我們無法足夠準確地計算任何關鍵績效指標，則投資者可能會對此類指標的準確性和完整性失去信心，這可能導致我們的A類普通股價格下跌。
我們可能會因欺詐而蒙受損失。
過去，我們偶爾會因各種類型的欺詐而蒙受損失，包括信用卡號被盜、聲稱客户未授權購買以及商家欺詐。一般而言，我們對欺詐性信用卡交易負責。儘管我們已採取措施來檢測和減少數字平臺上欺詐活動的發生，但這些措施可能並不總是有效的。除了此類損失的直接成本外，如果欺詐行為與信用卡交易有關並且變得過度，則可能導致我們支付更高的費用或影響我們接受信用卡付款的能力。我們未能充分防止欺詐性交易可能會損害我們的聲譽，導致訴訟或監管行動，並導致開支，從而對我們的經營業績產生重大影響。
此外，我們過去偶爾會遭到個人或組織進行欺詐性購買，這些個人或組織批量購買我們的產品，意圖以溢價非法轉售此類產品。過去，我們也曾是域名或內容與我們的網站相似的欺詐網站的目標，將來也可能成為這些網站的目標，這些網站試圖將我們的客户流量非法轉移到此類欺詐性網站以欺騙我們的客户。儘管我們已制定了檢測和防止此類行為的程序，但我們未能識別這些活動可能會對我們的品牌和聲譽產生不利影響。
我們的業務可能會受到季節性的影響。
與傳統服裝行業不同，醫療保健服裝行業本質上通常不是季節性的。但是，由於我們的歷史連續增長模式，以及我們決定在假日季進行精選促銷活動，與其他季度相比，我們在今年第四季度創造的淨收入比例更高，銷售和營銷費用也更高，我們預計這些趨勢將繼續下去。
我們可能無法執行我們的零售增長戰略。
我們計劃將來開設零售店。我們相信，實體店將有助於提高品牌知名度並補充我們的在線體驗，為客户提供更廣泛的全渠道購買體驗。但是，在我們知道我們的零售戰略或特定地理區域能否成功之前，我們可能必須簽訂長期租約。在開設門店方面，我們還可能面臨許多挑戰，包括在成本和地理位置上尋找零售空間，使我們能夠在非常理想的購物場所開展業務，僱用店內人才，並以具有成本效益的方式擴大業務。即使我們能夠確保有吸引力的零售地點，新門店的開業也會帶來運營挑戰。在開店時，我們必須為客户提供一致的體驗。我們的商店也可能成為盜竊的目標或遭受財產損失。如果我們的保險單不承保，任何此類事件都可能導致我們的零售業務中斷和鉅額成本。
此外，運營零售商店會給供應鏈、銷售和定價帶來挑戰，因為我們必須為每家門店選擇合適的產品組合，同時繼續管理運營中心的庫存。也無法保證我們的零售商店將達到或維持銷售和盈利水平，以證明所需的投資是合理的。此外，我們的零售商店未能取得可接受的業績可能會導致門店意外關閉和/或減值和其他費用。如果發生這種情況，或者如果我們無法管理或執行我們的零售增長戰略，或者如果消費者不接受我們門店的產品、設計佈局或視覺營銷，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
與信息技術、網絡安全、數據隱私和知識產權相關的風險
影響客户訪問我們網站的系統中斷或我們技術基礎設施中的其他性能故障可能會損害我們的業務、聲譽和品牌，並嚴重損害我們的業務、財務狀況和運營業績。
我們依靠信息技術網絡和系統以及我們的網站來營銷和銷售我們的產品，管理各種業務流程和活動，遵守監管、法律和税收要求。我們依賴我們的信息技術基礎設施來開展數字營銷活動以及我們在世界各地的員工、客户、製造商和供應商之間的電子通信。由於升級或更換軟件、數據庫或組件過程中出現故障、停電、硬件故障、計算機病毒、計算機黑客攻擊、電信故障、用户錯誤或災難性事件，我們的網站（部分通過 Shopify 運行）和信息技術系統（其中一些由第三方管理）可能會受到損壞、中斷或關閉。我們的網站通過讓潛在的新客户接觸我們的品牌、產品和增強的內容，有效擴展了我們的營銷策略。由於我們的網站和互聯網相關運營的重要性，我們容易受到網站停機和其他技術故障的影響，這可能是我們無法控制的。此外，我們的系統、第三方服務提供商的系統或我們的網站的任何減速或重大中斷都會不時並且將來可能會干擾我們跟蹤、記錄和分析我們銷售產品的能力，並可能對我們的運營、貨物運輸、處理財務信息和交易的能力以及我們接收和處理客户訂單或參與正常業務活動的能力產生負面影響。我們的第三方技術提供商還可能不時更改其政策、條款或產品，可能無法隨着我們的擴張推出滿足我們需求的新功能和產品，或者可能停止以優惠的條件向我們提供服務，或者根本停止向我們提供服務，這可能要求我們調整使用包括網站在內的信息技術系統的方式，或者轉向其他第三方服務提供商，這可能會成本高昂，造成中斷，最終可能對我們的業務、財務狀況和業績產生不利影響運營和增長前景。
如果我們的網站或信息技術系統，包括由第三方提供商運營的網站或信息技術系統，遭受損壞、中斷或關閉，並且我們或我們的第三方提供商未能及時有效地解決問題，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響，我們可能會延遲報告財務業績。
如果我們的計算機和通信硬件出現故障，或者服務中斷或降級，我們可能會丟失客户數據並錯過訂單履行截止日期，這可能會損害我們的業務。我們的系統和運營容易受到火災、洪水、電力中斷、電信故障、恐怖襲擊、網絡攻擊、數據丟失、戰爭行為、入侵、地震和類似事件造成的損壞或中斷。我們的網站、移動應用程序、內部業務應用程序或我們的技術基礎設施的任何故障或中斷都可能損害我們為客户提供服務的能力，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
我們在技術基礎架構中使用複雜的定製專有軟件。我們的專有軟件可能包含未被發現的錯誤或漏洞，其中一些錯誤或漏洞只有在我們的生產環境中實施或發佈給最終用户後才會被發現。此外，我們力求不斷更新和改進我們的軟件，但我們可能並不總是能成功執行這些升級和改進，而且我們的系統的運行可能會出現故障。更新網站時，我們可能會遇到網站運行緩慢或中斷的情況。例如，過去我們在更新網站時遇到過輕微的速度減慢。此外，新技術或基礎設施可能無法及時或根本無法與現有系統充分整合。商業實施或發佈後在我們的軟件中發現的任何錯誤或漏洞都可能導致我們的聲譽受損、客户流失、我們的電子商務渠道中斷、收入損失或損害賠償責任，任何一種都可能對我們的增長前景和業務產生不利影響。
此外，如果我們擴大對第三方服務（包括基於雲的服務）的使用，則由於與此類服務的集成和/或此類第三方的故障，我們的技術基礎設施可能會面臨更大的減速或中斷風險，這是我們無法控制的。我們的淨收入取決於在我們網站上購物的訪客數量以及我們可以處理的訂單量。我們的網站或移動應用程序不可用或訂單履行績效降低將減少商品銷售量，還可能對客户對我們品牌的看法產生不利影響。我們可能會不時遇到週期性的系統中斷。此外，我們的交易量的持續增長，以及與促銷活動或季節性趨勢相關的在線流量和訂單激增，對我們的技術平臺提出了額外的要求，並可能導致或加劇減速或中斷。如果我們網站上的流量或客户下的訂單數量大幅增加，我們將需要進一步擴展、擴展和升級我們的技術、交易處理系統和
網絡基礎架構。無法保證在使用我們的網站或移動應用程序時，我們能夠準確預測增長的速度或時間（如果有），也無法保證我們能夠擴展、擴展和升級我們的技術、系統和基礎設施以及時適應此類增長。為了保持競爭力，我們必須繼續增強和改善我們網站的響應能力、功能、功能和可訪問性，鑑於電子商務行業新技術、客户偏好和期望以及行業標準和實踐的快速發展，這尤其具有挑戰性。我們或我們的第三方供應商無法繼續更新、改進和擴展我們的網站或移動應用程序以及底層技術基礎設施，可能會損害我們的聲譽以及我們獲取、留住和服務客户的能力，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
此外，我們努力不斷升級現有技術和業務應用程序，將來我們可能需要實施新技術或業務應用程序。實施升級和變更需要大量投資。我們的運營業績可能會受到與成功實施任何系統和基礎設施升級或變更相關的時間、有效性和成本的影響。如果我們的客户更難在移動設備上從我們這裏購買產品，或者如果我們的客户選擇不在移動設備上從我們這裏購買產品或使用無法訪問我們網站的移動產品，我們的客户增長可能會受到損害，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
我們必須繼續擴大和擴大我們的信息技術系統，不這樣做可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
我們將需要繼續擴大和擴大我們的信息技術系統和人員，以支持最近和預期的未來增長。因此，我們將繼續投資並實施信息技術系統和程序的修改和升級，包括用後續系統取代傳統系統，對傳統系統進行更改或購買具有新功能的新系統，僱用具有信息技術和網絡安全專業知識的員工，以及制定新的政策、程序、培訓計劃和監控工具。這些類型的活動使我們面臨與更換和更改這些系統相關的固有成本和風險，包括我們履行客户訂單的能力受損、我們的內部控制結構可能中斷、資本支出、額外的管理和運營支出、收購和留住足夠熟練的人才來實施和操作新系統、對管理時間的要求、錯誤或漏洞的引入以及其他風險和代價，以及過渡到或過渡的延遲或困難所帶來的其他風險和成本將新系統集成到我們當前的系統中。這些實施、修改和升級可能無法在超過實施成本的水平上實現生產率的提高，或者根本無法提高生產率。此外，實施新技術系統的困難、計劃改進的時間表延遲、嚴重的系統故障或我們無法成功修改信息系統以應對業務需求的變化，可能會導致我們的業務運營中斷，並對我們的業務、財務狀況和運營業績產生不利影響。
我們的某些軟件和系統包含開源軟件，這可能會對我們的專有應用程序構成特殊風險。
我們使用第三方開發者在 “開源” 許可下向我們許可的與專有軟件的開發或部署相關的軟件，並希望將來繼續使用開源軟件。一些開源許可證包含明確的要求，即被許可人提供用於修改或衍生作品的源代碼，或者禁止付費許可此類修改或衍生作品，這些要求在某些情況下可能會觸發。儘管我們會監控開源軟件的使用情況，以避免使我們的平臺受到此類要求的約束，但美國或外國法院並未對許多開源許可證的條款進行解釋，並且這些許可有可能被解釋為可能對我們開發或使用專有軟件的能力施加意想不到的條件或限制。我們可能會面臨來自第三方的索賠，要求發佈或許可我們使用此類軟件（可能包括我們的專有源代碼）開發的開源軟件或衍生作品，或者以其他方式尋求執行適用的開源許可證的條款。這些索賠可能會導致訴訟，並可能要求我們公開發布部分專有源代碼或停止分發或以其他方式使用相關解決方案，除非我們能夠對其進行重新設計。
此外，我們對開源軟件的使用可能比使用其他第三方商業軟件帶來更大的風險，因為開源許可方通常不提供有關侵權索賠或代碼質量的支持、擔保、賠償或其他合同保護。在我們的平臺依賴於開源軟件的成功運行的情況下，我們使用的開源軟件中任何未被發現的錯誤或缺陷都可能阻止部署或損害我們系統的功能並損害我們的聲譽。此外，公眾
此類軟件的可用性可能會使其他人更容易入侵我們的平臺。這些風險中的任何一個都可能難以消除或管理，如果不加以解決，可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
如果我們無法為客户提供能夠響應和適應技術快速變化的具有成本效益的購物平臺，我們的業務可能會受到不利影響。
在過去幾年中，通過個人計算機以外的設備（包括智能手機和便攜式計算機，例如筆記本電腦和平板電腦）訪問互聯網的人數急劇增加。與某些替代設備相關的屏幕尺寸、功能和內存較小，可能會使使用我們的網站和購買我們的產品變得更加困難。為此類替代設備開發的我們的網站和移動應用程序的版本可能不會吸引客户。此外，跟上快速變化和不斷髮展的技術既耗時又昂貴。
隨着現有移動設備和平臺的發展以及新的移動設備和平臺的發佈，很難預測我們在為已更改和替代的設備和平臺調整和開發應用程序時可能遇到的問題，我們可能需要投入大量資源來重新開發、支持和維護我們的網站和移動應用程序。成功實施服務於網站或移動設備用户的系統和基礎設施的任何升級或變更的時機、有效性和成本可能會影響我們的運營業績。如果我們無法通過這些設備吸引客户訪問我們的網站，或者在開發與替代設備更兼容的網站或移動應用程序版本方面進展緩慢，或者如果我們的客户選擇不在其移動設備上從我們這裏購買產品或使用無法訪問我們網站的移動產品，我們可能無法在醫療服裝市場吸引大量客户，這可能會對我們的業務產生不利影響。此外，如果我們的客户更難在移動設備上從我們這裏購買產品，或者如果我們的客户選擇不在移動設備上從我們這裏購買產品或使用無法訪問我們網站的移動產品，我們的客户增長可能會受到損害，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
我們在移動設備上的客户參與取決於我們無法控制的移動操作系統、網絡和標準的有效運行。
越來越多的客户通過我們的移動應用程序購買我們的產品。我們依賴我們的網站和移動應用程序與我們無法控制的常用移動操作系統（例如Android和iOS）的互操作性，此類系統中的任何降低我們數字產品功能的更改都可能對我們的網站和移動應用程序在移動設備上的用户體驗產生不利影響。此外，為了向移動設備提供一致的購物體驗，重要的是我們的移動應用程序必須經過有效的設計，並且能夠很好地適用於我們無法控制的一系列移動技術、系統、網絡和標準。我們可能無法成功地與移動行業的主要參與者建立關係，也無法成功開發出能夠有效使用這些技術、系統、網絡或標準的產品。如果我們的客户更難在其移動設備上訪問和使用我們的移動應用程序，或者如果我們的客户選擇不在其移動設備上訪問或使用我們的移動應用程序，或者使用無法訪問我們平臺的移動產品，我們的銷售和增長前景可能會受到不利影響。
如果我們客户的專有、機密或敏感信息或個人數據被泄露，或者如果我們或我們的第三方提供商遭受真實或感知的網絡攻擊，我們的客户可能會減少對我們網站或移動應用程序的使用，我們可能會承擔責任，我們的聲譽可能會受到影響。
運營我們的業務和平臺涉及專有和機密數據以及我們員工和客户的個人信息的收集、存儲和傳輸。我們的一些第三方服務提供商，例如身份驗證和付款處理提供商，也可以定期訪問客户數據。為了保護敏感信息，我們依賴各種安全措施，包括第三方許可的加密和身份驗證技術。但是，計算機能力的進步、黑客和網絡恐怖分子使用的日益複雜的工具和方法、密碼學領域的新發現或其他發展可能導致我們未能或無法充分保護敏感信息。
像其他電子商務公司一樣，我們（以及我們的供應鏈合作伙伴）容易受到黑客攻擊、惡意軟件、計算機病毒、未經授權的訪問、網絡釣魚或社交工程攻擊、勒索軟件和勒索攻擊、憑證填充攻擊、拒絕服務攻擊、利用軟件漏洞以及其他真實或感知的網絡攻擊。此外，我們的員工主要處於混合工作環境中，這加劇了
這些潛在漏洞的風險。此外，由於與俄羅斯入侵烏克蘭相關的政治不確定性和軍事行動，我們和我們的服務提供商可能容易受到網絡安全事件以及來自民族國家行為者或與民族國家行為者有關聯的更高風險的影響。任何此類事件都可能導致我們的平臺中斷或關閉、數據丟失或損壞，或者未經授權訪問或披露個人數據或其他敏感信息。網絡攻擊還可能導致我們的知識產權被盜、我們的IT系統受損或破壞我們按要求上市公司提交的財務報告和其他公開披露的能力。過去，我們和我們的第三方供應商不時遭受過網絡、網絡釣魚、社交工程和商業電子郵件入侵攻擊，這些攻擊無論是單獨還是總體上都沒有導致對我們的業務產生重大影響的成本或後果，但是，我們和我們的第三方供應商將來可能會繼續遭受此類攻擊和其他網絡安全事件。如果我們獲得更高的知名度，我們可能面臨更高的成為網絡攻擊目標的風險。計算機能力的進步、新的技術發現或其他發展可能導致網絡攻擊或其他事件變得更加複雜或模糊，更難發現。我們和我們的第三方服務提供商可能沒有足夠的資源或技術複雜性來預測或防止所有此類網絡攻擊。此外，用於未經授權訪問系統的技術經常變化，可能要等到針對我們或我們的第三方服務提供商才為人所知。安全漏洞也可能由非技術問題引起，包括我們的員工、我們的第三方服務提供商或其人員的故意或無意行為。
此外，我們和我們的第三方服務提供商可能會遭受旨在中斷我們及其服務的網絡攻擊。如果我們或我們的第三方服務提供商遇到或被認為經歷過安全漏洞，導致市場績效或可用性問題，或者個人數據或機密信息的丟失、損壞、未經授權的訪問或披露，人們可能不願向我們提供在我們的網站或移動應用程序上進行購買所需的信息。現有客户也可能減少或完全停止購買。儘管我們維持涵蓋網絡風險某些方面的網絡和錯誤及遺漏保險，但我們可用的保險或其他合同權利可能無法充分涵蓋這些損失。成功向我們提出一項或多項超出或未涵蓋在我們的保險範圍或保險單變更範圍內的大額索賠，包括增加保費或實施鉅額免賠額或共同保險要求，可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
此外，在存在數據隱私和安全法律衝突的各個司法管轄區，我們可能被要求根據個人、數據隱私倡導者、監管機構、政府機構和執法機構的要求披露個人數據。披露或拒絕披露個人數據可能會導致違反隱私和數據保護政策、通知、法律、規則、法院命令和法規，並可能導致在相同或其他司法管轄區對我們提起訴訟或訴訟，損害我們的聲譽和品牌，以及無法向某些司法管轄區的客户提供我們的產品。此外，管理我們收集、使用和披露客户數據的法律法規的變化可能會對客户數據的保留和安全提出額外要求，可能會限制我們的營銷活動，並對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
實際或被認為未能遵守聯邦、州或外國法律法規或我們與數據隱私、數據保護和客户保護相關的合同義務，或者與數據隱私、數據保護和客户保護相關的現行法律和法規的擴大或新法律法規的頒佈，都可能對我們的業務和財務狀況產生不利影響。
我們收集和維護與客户和員工有關的大量數據，在處理大量數據和保護此類數據的安全方面，我們面臨着固有的風險。我們實際或被認為不遵守任何聯邦、州或外國法律和法規，或適用於我們收集、使用、保留、共享和安全的適用行業標準，可能會導致執法行動，要求我們以可能對我們的收入產生負面影響的方式改變我們的業務慣例，並使我們面臨訴訟、罰款、民事和/或刑事處罰以及負面宣傳，這可能會導致我們的客户對我們失去信任，對我們的聲譽產生負面影響和生意融為一體損害我們財務狀況的方式。美國和世界各地的法律和法規限制了個人信息的收集、處理、存儲、使用和披露方式，並制定了安全標準，實施了有關隱私做法的通知要求，並賦予個人在使用、披露和出售其受保護的個人數據方面的某些權利。這些法律法規仍在法庭上接受檢驗，法院和監管官員會對它們作出新的和不同的解釋。我們正在努力遵守適用於我們的隱私、安全和數據保護法律法規，我們預計需要投入大量額外資源來遵守這些法律法規。這些法律法規的解釋和適用方式可能在各司法管轄區之間不一致或與我們目前的政策和做法不一致。
在美國，聯邦貿易委員會（“FTC”）和許多州檢察長正在解釋聯邦和州的消費者保護法，為數據的在線收集、使用、傳播和安全規定標準。此類標準要求我們發佈聲明，描述我們如何處理個人數據以及個人對我們處理其個人數據的方式可能有選擇。如果我們發佈的此類信息被認為不真實或不準確，我們可能會因不公平或欺騙性的貿易行為而受到政府指控，這可能會導致重大責任和後果。此外，根據聯邦貿易委員會的説法，侵犯消費者的隱私權或未能採取適當措施保護消費者的個人數據安全可能構成或影響商業的不公平行為或做法，違反《聯邦貿易委員會法》第5（a）條。州消費者保護法為不公平或欺騙性行為規定了類似的訴訟理由。一些州，例如加利福尼亞州和馬薩諸塞州，已經通過了具體的法律，要求採取合理的安全措施來處理消費者數據。此外，隱私權倡導者和行業團體經常提出自律標準，有時還會批准，將來可能會提出和批准我們必須合法遵守或通過合同適用於我們的自律標準。
此外，許多州立法機構通過了規範企業在線運營方式的立法，包括與數據隱私、數據安全和數據泄露有關的措施。例如，加利福尼亞州頒佈了《加州消費者隱私法》（“CCPA”），該法賦予加州居民更大的訪問和刪除其個人信息、選擇退出某些個人信息共享以及接收有關其個人信息使用方式的詳細信息的權利。CCPA規定了對違規行為的民事處罰，以及對數據泄露的法定損害賠償和私人訴訟權，預計這將增加數據泄露訴訟。此外，2020年11月，加州選民通過了《加州隱私權法》（“CPRA”）。CPRA 於 2023 年 1 月 1 日生效，自 2022 年 1 月 1 日起對與消費者相關的某些數據規定了義務，並顯著擴展了 CCPA，包括引入額外義務，例如數據最小化和存儲限制，向消費者授予額外權利，例如更正個人信息和其他選擇退出權，併成立了一個新的實體——加州隱私保護局來實施和執行法律。我們處理的個人信息可能受CCPA和CPRA的約束，這可能會增加我們的合規成本和潛在的責任。
其他州也頒佈了類似的法案。例如，弗吉尼亞州、科羅拉多州、猶他州和康涅狄格州最近也通過了全面的隱私法，這些法律將於 2023 年生效，如果我們的業務屬於其範圍，則必須遵守這些法律，這可能會增加我們的合規成本和潛在責任。其他州和聯邦一級也提出了類似的法律，這反映了美國隱私立法更加嚴格的趨勢。
除了可能因不遵守州法律而處以罰款和處罰外，一些州還規定濫用或未經授權訪問個人數據的客户享有私人訴訟權。我們遵守這些不斷變化、日益繁瑣且有時相互矛盾的法規和要求可能會導致我們承擔鉅額成本或要求我們改變業務慣例，這可能會影響我們的財務狀況。如果我們未能遵守這些法規或要求，我們可能會面臨訴訟費用以及可能的鉅額責任、費用或罰款。此外，任何此類索賠、訴訟或行動都可能損害我們的聲譽、品牌和業務，迫使我們為此類訴訟辯護承擔鉅額費用，分散我們的管理注意力，增加我們的經商成本，導致客户和供應商流失或無法處理信用卡付款，並可能導致罰款。根據合同，我們還可能被要求賠償第三方並使其免受不遵守與隱私或消費者保護相關的任何法律、法規或其他法律義務所產生的費用或後果，或者因無意或未經授權使用或披露我們在業務運營過程中存儲或處理的數據而產生的費用或後果。
除了新的隱私法構成的風險外，我們可能而且曾經不時受到指控違反長期存在的聯邦和州隱私和消費者保護法的指控。例如，《電話消費者保護法》（“TCPA”）是一項聯邦法律，對未經聯繫人事先同意撥打電話或向移動電話號碼發送短信的能力施加了重大限制。TCPA規定對違規行為提供鉅額法定賠償，這引發了廣泛的集體訴訟。此外，美國的集體訴訟原告正在採用新穎的法律理論，指控聯邦和州的竊聽/竊聽法以及州憲法禁止使用網站和移動應用程序運營商廣泛使用的分析技術來了解其用户如何與其服務互動。儘管我們努力合規，但我們使用短信通信或類似的分析技術可能會使我們面臨代價高昂的訴訟、政府執法行動、損害賠償和處罰，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
此外，某些法律可能要求我們將涉及某些個人數據的數據泄露或其他未經授權或無意的訪問或披露此類信息的數據泄露通知政府當局和/或受影響的個人。我們可能
需要將此類事件通知政府當局和受影響個人。例如，美國所有50個州的法律都可能要求企業向因數據泄露而泄露個人數據的消費者發出通知。這些法律彼此不一致，在發生大規模數據泄露的情況下遵守法律可能既困難又昂貴。我們還可能被要求將安全事件（包括漏洞）通知消費者或其他交易對手。任何實際或感知的安全事件或違規行為，或違反我們合同義務的行為，都可能損害我們的聲譽和品牌，使我們面臨潛在責任，或者要求我們在數據安全上花費大量資源以及應對任何此類實際或感知的違規行為。
在美國以外，包括歐洲經濟區（“EEA”）和英國在內的某些外國司法管轄區的法律和法規在某些方面比美國的更為嚴格。例如，歐洲經濟區和英國分別採用了 GDPR 或英國 GDPR，這可能適用於我們對與已識別或可識別的活人（個人數據）相關的數據的收集、控制、使用、共享、披露和其他處理。GDPR、英國 GDPR 以及歐洲經濟區成員國和英國的國家實施立法規定了嚴格的數據保護合規制度，包括：詳細披露個人數據的收集和處理方式（以簡潔、易懂和易於訪問的形式）；授予數據主體對其個人數據的全面權利（包括訪問數據的權利、“被遺忘” 的權利和數據可移植權）；要求擁有數據已簽訂處理協議，用於管理以下各項的處理代表其他組織提供個人數據；引入將重大數據泄露情況通知數據保護監管機構或監管機構（在某些情況下包括受影響個人）的義務；保存數據處理記錄；遵守問責原則以及通過政策、程序、培訓和審計證明合規的義務。
在將個人數據跨境傳輸到歐洲經濟區和英國方面，我們還可能受到特定要求的約束。歐洲經濟區和英國最近的法律發展給將個人數據轉移出歐洲帶來了複雜性和不確定性。2020年7月16日，歐盟法院（“CJEU”）宣佈歐盟-美國隱私盾框架（“隱私盾”）無效，根據該框架，個人數據可以從歐洲經濟區轉移到根據隱私盾框架進行自我認證的美國實體。儘管CJEU堅持標準合同條款（“SCC”；歐盟委員會批准的標準合同形式，是適當的個人數據傳輸機制，也是隱私盾的潛在替代方案）的充分性，但它明確表示，在所有情況下僅依賴這些條款不一定足夠。現在，必須根據目的地國家適用的法律制度，特別是適用的監控法律和個人權利，以及可能需要制定額外的措施和/或合同條款，對SCC的使用情況進行逐案評估。CJEU接着指出，如果主管監管機構認為目的地國無法遵守SCC，並且無法通過其他手段確保所需的保護水平，則該監管機構有義務暫停或禁止這種轉讓。此外，歐盟委員會於2021年6月4日發佈了一套新的 SCC 的實施決定，要求我們自 2021 年 9 月 28 日起使用新的 SCC，歐洲數據保護委員會和國家監管機構也發佈了相關指南。英國信息專員辦公室還發布了根據英國 GDPR 跨境傳輸英國個人數據的新標準合同條款（“英國條款”）。自 2022 年 9 月 21 日起，相關數據傳輸必須使用此新文檔；在此日期之前簽訂的現有標準合同條款安排必須在 2024 年 3 月 21 日之前遷移到新文檔。我們可能有義務對此類跨境數據傳輸進行傳輸影響評估，並實施額外的安全措施。對新的SCC或英國條款的依賴可能需要我們花費大量資源來履行由此產生的義務。隨着監管機構發佈有關個人數據出口機制的進一步指導方針，包括無法使用SCC或英國條款的情況，和/或開始採取執法行動，我們可能會承擔額外費用、投訴和/或監管調查或罰款，和/或如果我們無法在運營的國家和地區之間傳輸個人數據，這可能會影響我們提供產品的方式、相關係統和運營的地理位置或隔離，並可能產生不利影響影響我們的業務、財務狀況和經營業績。
最近的這些事態發展可能需要我們審查和修改我們在美國進行和/或接收個人數據傳輸的法律機制。我們可能會遭受額外的成本、投訴和/或監管調查或罰款，和/或如果我們無法在運營所在的國家和地區之間傳輸個人數據，則可能會影響我們提供服務的方式、相關係統和運營的地理位置或隔離，並可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
英國退出歐盟給英國的數據保護監管帶來了不確定性。
展望未來，我們可能必須遵守歐洲經濟區和英國的多個數據保護制度。2021年6月28日，歐盟委員會根據GDPR發佈了一項充足性決定，允許在截至2025年6月27日的四年內不受限制地將個人數據從歐洲經濟區轉移到英國。在這四年中，如果英國偏離了發佈充足性決定時的現有數據保護水平，歐盟委員會可能會進行幹預。如果充足性決定被撤回或不延期，從歐洲經濟區向英國傳輸個人數據將需要有效的傳輸機制，我們可能需要實施新的流程並簽訂新的協議才能繼續進行此類傳輸。英國政府正在考慮改革英國的GDPR和英國的數據保護制度，這可能會導致與歐洲經濟區制度的分歧。如果委員會認為英國不再為個人數據提供足夠的保護，那麼對英國數據保護制度所做的任何重大更改都可能導致委員會審查英國的充足性決定，而英國將失去其充足性決定。這些變化可能會導致額外的成本並增加我們的總體風險敞口。
我們在業務運營方面依賴於許多第三方，其中一些第三方代表我們處理個人數據。我們的第三方處理者違反數據或安全法律的任何行為，或其導致我們違反法律義務的行為或不行為，都可能對我們的業務產生不利影響，並導致以下概述的罰款和處罰。
對某些違反 GDPR 或英國 GDPR 和 2018 年數據保護法案的行為的罰款最高為 2,000 萬歐元（或分別為 1,750 萬英鎊）或全球年總營業額的 4%，以較高者為準。除上述內容外，違反 GDPR 或 UK GDPR 可能導致監管調查、聲譽受損、下令停止/更改我們對數據的處理、執法通知和/或評估通知（用於強制審計）。我們還可能面臨民事索賠，包括代表性訴訟和其他集體訴訟類型的訴訟（個人遭受傷害），可能構成鉅額補償或損害賠償責任，以及相關費用、內部資源轉移和聲譽損害。
我們還受到不斷變化的有關 Cookie 和電子營銷的隱私法律的約束。在歐洲經濟區和英國，監管機構越來越關注在線行為廣告生態系統要求的遵守情況。根據ePrivacy指令、國家實施法律和英國的相關立法，在用户的設備上放置Cookie或類似技術以及進行直接電子營銷需要知情同意。GDPR 和英國 GDPR 還對獲得有效同意規定了條件，例如禁止預先檢查的同意，以及要求確保為每種類型的 Cookie 或類似技術分別徵得同意。在歐盟，實施ePrivacy指令的現行國家法律預計將被一項名為《ePrivacy條例》的歐盟法規所取代，該法規將大幅增加對違規行為的罰款。儘管ePrivacy法規的文本仍在制定中，但歐洲法院最近的一項裁決和監管機構最近的指導方針正在推動人們越來越多地關注Cookie和跟蹤技術。隨着監管機構、活動家、消費者保護組織和第三方越來越多地執行最新指南中的嚴格方針，這可能會導致鉅額成本，需要對系統進行重大更改，限制我們的營銷活動的有效性，轉移技術人員的注意力，對我們的利潤產生不利影響，增加成本並使我們承擔額外責任。對 Cookie 和類似技術的監管，以及 Cookie 或類似在線跟蹤技術作為識別和潛在定位個人的手段的衰退，都可能導致我們的營銷和個性化活動受到更廣泛的限制和損害，並可能對我們瞭解用户的努力產生負面影響。
此外，遵守法律和合同義務要求我們就我們的隱私和數據安全做法發表公開聲明，包括我們在在線隱私政策中所做的聲明。儘管我們努力遵守這些聲明，但如果事實證明這些聲明不真實或被視為不真實，即使是在我們無法合理控制的情況下，我們也可能面臨美國聯邦貿易委員會、州檢察長和其他聯邦、州和外國監管機構以及私人訴訟當事人提出的指稱違反隱私或消費者保護法的訴訟、索賠、調查、詢問或其他程序。
出於隱私考慮，我們的第三方技術和平臺提供商的某些要求也可能導致我們修改我們的產品或策略，或者對我們的財務業績產生負面影響。例如，最新版本的Apple iOS要求Apple App Store中的應用程序選擇在第三方擁有的應用程序和網站上跟蹤用户，以用於廣告和衡量目的。此外，谷歌已宣佈計劃對Android設備上的跟蹤活動採取類似的限制。這樣的變化可能會降低我們和/或我們的合作伙伴可能收集或使用的數據和相關指標的質量。此外，此類變化可能會抑制我們有針對性的廣告和相關活動的有效性。
我們還受支付卡行業（“PCI”）數據安全標準的約束，該標準是一種安全標準，旨在根據支付卡行業實體的要求保護支付卡數據。我們依靠供應商來處理 PCI 事務並確保 PCI 合規性。儘管我們努力合規，但我們可能會被指控違反了PCI數據安全標準，這可能會使我們面臨鉅額罰款和處罰。
我們或與我們合作的第三方公司實際或被認為不遵守這些快速變化的法律、法規或標準或我們與數據隱私、數據保護和消費者保護相關的合同義務都可能導致政府實體、消費者或其他人對我們提起訴訟和訴訟，對我們或公司官員處以罰款和民事或刑事處罰，有義務停止提供產品或以降低其在某些司法管轄區的有效性的方式對我們的業務進行實質性修改，負面宣傳並損害我們的品牌和聲譽，減少對我們產品的總體需求，任何一種都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
政府對互聯網和電子商務的監管正在不斷髮展，我們不利的變化或不遵守這些法規可能會嚴重損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
我們受一般商業法規和法律以及專門管理互聯網和電子商務的法規和法律的約束。現有和未來的法規和法律可能會阻礙互聯網、電子商務或移動商務的發展，這反過來又可能對我們的增長產生不利影響。這些法規和法律可能涉及税收、關税、數據隱私和數據安全、反垃圾郵件、內容保護、電子合同和通信、客户保護和互聯網中立性。目前尚不清楚管理財產所有權、銷售税和其他税收以及客户數據隱私等問題的現行法律如何適用於互聯網，因為這些法律中的絕大多數是在互聯網出現之前通過的，沒有考慮或解決互聯網或電子商務提出的獨特問題。一般商業法規和法律或專門管理互聯網或電子商務的法規和法律的解釋和適用可能在不同司法管轄區之間不一致，並可能與其他規則或我們的做法相沖突。我們無法確定我們的做法完全符合所有這些法律和法規。我們未能遵守或認為未能遵守任何這些法律或法規都可能導致我們的聲譽受損、業務損失和政府實體、客户、供應商或其他人對我們提起的訴訟或訴訟。任何此類訴訟或行動都可能損害我們的聲譽，迫使我們花費大量資金為這些訴訟辯護，分散我們的管理注意力，增加我們的經商成本，減少客户和供應商對我們網站和移動應用程序的使用，並可能導致承擔金錢責任。根據合同，我們還可能有責任賠償第三方因我們自己不遵守任何此類法律或法規而產生的費用或後果，並使其免受損害。因此，這些法律法規的不利事態發展可能會嚴重損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
任何未能或無法保護或執行我們的知識產權都可能降低我們品牌的價值，削弱我們的競爭地位，損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
目前，我們依靠版權、商標、商業外觀、外觀設計、專利和其他知識產權法以及保密程序和合同限制相結合來建立和保護我們的知識產權。但是，我們為保護我們的知識產權而採取的措施可能不足以防止他人侵犯這些權利，包括模仿或假冒我們的產品以及盜用我們的品牌。
我們的成功在很大程度上取決於我們的品牌形象。我們認為，我們的商標、外觀設計專利和其他知識產權具有重要價值，對於將我們的產品與競爭對手的產品區分開來以及創造和維持對我們產品的需求非常重要。我們已經申請並獲得了某些美國和外國商標註冊、外觀設計專利和外觀設計註冊，並將繼續酌情評估其他商標和外觀設計的註冊以及其他外觀設計專利的申請。但是，我們不能保證我們任何待處理的商標或外觀設計專利申請都會得到相應的政府機構的批准。此外，即使我們的申請獲得批准，第三方也會不時地尋求反對或以其他方式質疑這些註冊或我們的其他知識產權。此外，第三方不時侵犯了我們的知識產權，將來可能再次侵犯我們的知識產權。因此，我們不時花費了大量時間和資源來捍衞或行使我們的權利，將來可能會再次花費大量時間和資源。
我們目前還持有與我們的品牌相關的各種域名。我們可能無法阻止第三方獲取和使用與我們的商標相似或以其他方式產生負面影響的域名
上，我們的商標和其他所有權的價值。例如，我們過去曾是域名或內容與我們的網站相似的欺詐網站的目標，將來也可能成為這些網站的目標，這些網站試圖將我們的客户流量非法轉移到此類欺詐性網站以欺騙我們的客户。任何無法阻止這些做法的行為都可能對我們的品牌產生不利影響，並使用户更難找到我們的網站。
此外，我們產品線的擴大以及銷售和營銷的地理範圍可能會帶來額外的知識產權挑戰。例如，某些外國對知識產權的保護不如在美國受到的保護那麼充分，因此，在我們選擇開展業務的某些外國，知識產權保護可能會受到限制，或者在某些情況下不可用。因此，我們可能更難成功地質疑這些國家的其他各方對我們知識產權的使用。如果我們未能保護和維護我們的知識產權，我們的品牌價值可能會降低，我們的競爭地位可能會受到影響。
我們的面料和製造技術可能會被我們的競爭對手模仿。
我們已經在美國獲得了外觀設計專利，並在其他國家獲得了相應的工業品外觀設計註冊，還有其他外觀設計專利和工業品外觀設計註冊的申請正在等待中。此外，我們的產品是使用我們專有的原材料、面料和麪料處理混合物製成的，這造就了我們獨一無二的產品；但是，我們不擁有底層面料技術、面料處理或面料的知識產權。因此，我們為我們的產品獲得知識產權保護的能力是有限的。因此，我們當前和未來的競爭對手可能會試圖模仿我們的產品和麪料，並以更低的價格這樣做。如果我們的競爭對手成功做到這一點，我們的淨收入和盈利能力可能會受到影響。
我們可能會為抵禦他人對我們提起的知識產權侵權索賠承擔辯護費用、面臨責任或容易受到攻擊。
第三方可能會對我們提出索賠，指控我們侵犯、挪用、稀釋或以其他方式侵犯他們的知識產權，尤其是在我們擴大業務和增加我們提供的產品數量時。這些風險因其唯一或主要業務是提出此類索賠的第三方的增加而加劇。我們對任何索賠的辯護，無論其理由如何，都可能既昂貴又耗時，並且可能會轉移管理資源。我們無法預測訴訟的結果，也無法確保任何此類行為的結果不會對我們的業務、財務狀況或經營業績產生不利影響。對我們成功的侵權索賠可能會導致鉅額金錢責任或阻止我們銷售我們的某些產品。此外，索賠的解決可能要求我們重新設計或重塑我們的產品、從第三方獲得許可權、完全停止使用某些品牌或其他知識產權，或者為特許權使用費或許可費、律師費、和解付款或其他費用或損害支付大筆款項。這些事件中的任何一個都可能損害我們的業務，並導致我們的經營業績、流動性和財務狀況受到影響。
無法獲取、使用或維護我們網站的商標和域名可能會嚴重損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
目前，我們是我們產品在多個司法管轄區的商標註冊人，也是wearfigs.com網站的互聯網域名以及各種相關域名的註冊人。但是，我們尚未在所有主要國際司法管轄區註冊以域名為代表的商標。域名通常受互聯網監管機構的監管，其本身可能無法作為商標受到保護。隨着我們業務的增長，我們可能會產生與商標註冊、維護和保護相關的材料成本。如果我們沒有或無法以合理的條件在特定國家/地區使用我們的商標，或者使用或註冊我們的域名，我們可能被迫承擔大量額外費用在該國銷售我們的產品，包括開發新品牌和創建新的促銷材料和包裝，或者選擇不在該國家/地區銷售產品。無論哪種結果都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
此外，管理域名的法規以及保護商標和類似所有權的法律可能會發生變化，從而阻礙或幹擾我們使用相關域名或 FIGS 品牌的能力。此外，我們可能無法阻止第三方註冊、使用或保留會干擾我們客户通信或侵犯或以其他方式降低我們的商標、域名和其他所有權價值的域名。監管機構還可以建立額外的通用或國家/地區代碼頂級域名，或者允許修改註冊、持有或使用域名的要求。因此，我們可能無法註冊、使用或
在我們目前或打算開展業務的所有國家和地區保留使用 FIGS 或 “WearFigs” 名稱的域名。
與其他法律、監管和税務事項相關的風險
我們可能面臨外幣匯率波動的風險。
雖然我們歷來以美元與客户進行交易，目前我們以美元確認向國際客户銷售的收入，但隨着我們在國際上擴大產品和業務，我們將來可能會直接進行交易並以外幣確認收入。此外，我們在國外銷售的產品以該國的當地貨幣定價，主要基於對美元的適用匯率，我們通常會定期審查和調整該匯率。就美元相對於外幣走強而言，與這些市場的競爭相比，外國客户的價格可能更昂貴，這可能會對我們的需求產生不利影響。此外，美元走強削弱了國際市場上客户的總體購買力。我們的某些國外運營費用也以我們的第三方供應商所在國家和地區的貨幣計價。因此，外幣相對於美元的價值的變化可能會影響我們的淨收入和經營業績。由於這種外匯匯率波動，可能更難發現我們業務和經營業績的潛在趨勢。此外，如果貨幣匯率的波動導致我們的經營業績與我們的預期或投資者的預期不同，我們的A類普通股的交易價格可能會受到不利影響。
我們目前沒有維持對衝外幣交易風險的計劃。但是，將來，我們可能會使用衍生工具，例如外匯遠期合約和期權合約，來對衝外匯匯率波動的某些風險。在套期保值的有限時間內，使用此類套期保值活動可能無法抵消不利匯率變動所產生的不利財務影響，如果我們無法使用此類工具進行有效的套期保值，則可能會帶來額外的風險。
任何不遵守貿易、反腐敗和其他法規的行為都可能導致政府監管機構進行調查或採取行動和負面宣傳。
我們產品的標籤、分銷、進口、營銷和銷售受到各種聯邦機構的廣泛監管，包括美國的聯邦貿易委員會、客户產品安全委員會和州檢察長，加拿大的競爭局和加拿大衞生部，以及我們的產品分銷或銷售所在國家的其他各種聯邦、州、省、地方和國際監管機構。如果我們不遵守這些法規，我們可能會受到執法行動或處以重大處罰或索賠，這可能會損害我們的經營業績或開展業務的能力。某些法律，特別是與環境、健康和安全事務有關的法律，也可能規定責任，而不考慮過失或行為發生時的合法性。政府機構的任何調查或詢問都可能導致鉅額和解金額、損害賠償、罰款或其他處罰，轉移財務和管理資源，並導致鉅額法律費用。任何特定訴訟的不利結果都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。此外，新法規的通過或對現行法規解釋的變化可能會導致鉅額的合規成本或產品銷售中斷，並可能損害我們產品的營銷，從而導致淨收入的重大損失。
我們的產品主要由外國國家和地區的第三方製造和供應合作伙伴生產，包括被認為存在腐敗商業行為風險增加的國家和地區。我們受《反海外腐敗法》、載於《美國法典》第 18 篇第 201 節的美國國內賄賂法規、《美國旅行法》、《美國愛國者法案》、《英國反賄賂法》以及我們開展活動的國家的其他反賄賂和反洗錢法的約束。這些法律禁止公司及其僱員和第三方中介機構向外國政府官員、政黨和私營部門收款人直接或間接許諾、授權、提供或提供不當付款或任何有價值的東西，以獲得或保留業務、向任何人指導業務或獲得任何好處。此外，美國上市公司必須保留準確、公平地反映其交易的記錄，並擁有適當的內部會計控制系統。在許多國外，包括我們可能開展業務的國家，企業從事《反海外腐敗法》或其他適用法律法規禁止的行為可能是當地的習俗。如果我們或我們的任何董事、高級職員、員工、代理人或其他合作伙伴或代表不遵守這些法律，我們將面臨重大風險，美國和其他地方的政府當局可能會尋求處以鉅額的民事和/或刑事罰款和處罰，這可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
如果我們的員工、承包商和代理商以及我們將某些業務運營外包給的公司採取違反我們的政策或適用法律的行動，則可能會對我們的聲譽、業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
任何違反《反海外腐敗法》、其他適用的反腐敗法律或反洗錢法的行為都可能導致舉報人投訴、負面媒體報道、調查、失去出口特權、嚴厲的刑事或民事制裁，就反海外腐敗法而言，還可能導致暫停或取消美國政府合同，其中任何一項都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。此外，應對任何執法行動都可能導致管理層的注意力和資源嚴重分散，並導致鉅額的辯護費用和其他專業費用。
如果實施新的貿易限制和/或關税，或者現有的貿易限制變得更加繁重，我們以盈利或根本的方式採購和分銷商品的能力可能會受到損害。
實際上，我們目前所有的產品都是在美國境外生產的。美國和我們的產品在國際上生產或銷售的國家已經實施並可能實施額外的配額、關税、關税或其他限制或法規，或者可能對現行配額、關税或關税水平進行不利調整。各國為應對包括全球和國家經濟和政治條件在內的各種因素而徵收、修改和取消關税和其他貿易限制，這些因素使我們無法預測有關關税和其他貿易限制的未來發展。例如，近年來，美國政府對來自某些外國的進口商品徵收了更高的關税，美國徵收的任何額外關税都可能導致其他國家採取關税，從而導致全球貿易戰。儘管美國政府最近對從中國進口的某些商品徵收的關税僅影響我們生產的一小部分，但美國或其他國家未來徵收的任何此類關税都可能對我們的業務產生重大影響。
我們可能會嘗試與供應商重新談判價格或實現供應鏈多元化以應對關税，但這種努力可能不會立即產生效果或可能無效。我們也可以考慮提高最終客户的價格；但是，這可能會降低我們產品的競爭力並對淨收入產生不利影響。如果我們未能成功管理這些動態，毛利率和盈利能力可能會受到不利影響。截至本10-Q表季度報告發布之日，關税尚未對我們的業務產生實質性影響，但是與貿易戰或其他國家實施的與貿易戰或其他有關的貿易限制，包括關税、配額、出口管制、貿易制裁、禁運、保障和海關限制，可能會增加成本或減少我們可用產品的供應，或者可能要求我們修改我們的供應鏈組織或其他當前的商業慣例，其中任何一種可能會損害我們的業務、財務狀況和操作結果。
此外，我們的產品可能因美國對中國新疆地區的貿易限制而被美國海關和邊境保護局扣留以供檢查，或者出於其他原因，這會導致延誤並意外影響我們的庫存水平。美國海關和邊境保護局過去也曾質疑或不同意我們對進口商品的分類、估值或原產國的決定。儘管在這種情況下我們沒有遇到過重大關税負債，但此類挑戰將來可能會導致重大關税負債，包括對過去進口商品徵收的關税，以及罰款和利息。
税法的變化，包括最近頒佈的 2022 年《降低通貨膨脹法》，可能會對我們未來的財務狀況和經營業績產生不利影響。由於各種不斷變化的因素，包括我們運營範圍的變化，我們的有效所得税税率也可能發生變化。
淨收入、銷售、使用或其他税法、法規、規則、法規或條例可能隨時頒佈，或對我們進行解釋、更改、修改或適用，其中任何一項都可能對我們的業務運營和財務業績產生不利影響。例如，2022年8月16日，拜登總統簽署了《2022年降低通貨膨脹法案》（“IRA”），使之成為法律，該法案將從2023年開始對某些上市公司的股票回購徵收1％的消費税。此外，作為經合組織税基侵蝕和利潤分享項目（“BEPS”）的一部分，20國集團/經濟合作與發展組織（“經合組織”）包容性框架的140多個成員司法管轄區加入了應對經濟數字化税收挑戰的雙支柱解決方案，該項目包括在市場司法管轄區之間重新分配税收權以及預計於2024年1月1日生效的15％的全球最低税率。由於根據IRA對美國聯邦所得税法的修改仍需接受美國國税局和美國財政部的額外指導，而BEPS框架的實施仍有待進一步談判，因此税法、法規、規則、法規或法令的任何此類變更最終將在多大程度上影響我們的業務尚不確定。
如果税法的變化對我們、我們的供應商、製造商或我們的客户產生負面影響（包括我們目前正在評估的IRA或BEPS下實施全球最低税率的時機），此類變化可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和現金流產生不利影響。最後，我們的業務範圍的變化，包括向新的美國和非美國司法管轄區擴張，可能會增加我們應繳的税額（包括因實施BEPS下的全球最低税率而產生的税額）和我們的有效税率。
我們可能需要徵收額外的銷售税，這可能會增加客户為我們的產品支付的成本，並對我們的經營業績產生不利影響。
繼美國最高法院於2018年在南達科他州訴Wayfair, Inc. 案中作出裁決後，一個州可能會對在該州沒有任何實體存在的某些零售商（包括電子商務公司）徵收銷售税的義務。最高法院的Wayfair裁決消除了頒佈對州外電子商務公司規定銷售税徵收義務的法律的重大障礙，越來越多的州已經通過了此類法律。儘管我們認為我們目前在所有要求我們徵收銷售税的州都徵收銷售税，但如果一個或多個州成功地要求我們在目前不徵收銷售税的地方徵收銷售税，或者在我們目前徵收銷售税的州徵收額外的銷售税，則可能導致鉅額的納税負債（包括罰款和利息）。此外，徵收額外的銷售税徵收義務，無論是前幾年還是將來，都可能給我們帶來額外的行政負擔，如果不對競爭對手施加類似的義務，就會使我們處於競爭劣勢，並減少我們未來的銷售額，這可能會對我們的業務和經營業績產生不利影響。
我們使用淨營業虧損結轉的能力可能受到限制。
截至2022年12月31日，我們的美國聯邦和州淨營業虧損結轉額分別約為140萬美元和120萬美元。在2017年12月31日之後開始的納税年度產生的未使用美國聯邦淨營業虧損不會到期，可以無限期結轉，但是在2020年12月31日之後開始的應納税年度中，此類聯邦淨營業虧損結轉的可扣除額僅限於應納税所得額的80％。根據經修訂的1986年《美國國税法》第382條，我們使用聯邦淨營業結轉的能力可能會受到限制。如果我們經歷 “所有權變更”，則適用這些限制，通常定義為某些股東在連續三年內對我們的股權所有權的變化（按價值計算）超過50個百分點。州税法的類似規定也可能適用於限制我們州淨營業虧損結轉額的使用。我們之前曾經歷過所有權變更，儘管先前的所有權變更並沒有嚴重限制我們對受影響的淨營業虧損結轉的使用，但未來我們股票所有權的變化可能超出我們的控制範圍，可能會引發所有權變更，從而嚴重影響我們使用變更前淨營業虧損結轉的能力。此外，在某些時期，淨營業虧損結轉的使用可能會被暫停或以其他方式受到限制。因此，我們使用淨營業虧損結轉來抵消應納税所得額的能力可能會受到適用於州一級的此類限制或特殊規定的約束，這可能會對我們的經營業績產生不利影響。
與我們的A類普通股所有權相關的風險
我們的股價一直波動不定，無論我們的經營業績如何，都可能繼續下跌，給投資者帶來巨大損失。
自我們首次公開募股（“IPO”）以來，我們的A類普通股的市場價格已經大幅波動，並且可能會因多種因素而繼續波動，其中許多因素是我們無法控制的，包括：
•我們的財務狀況和經營業績的實際或預期波動；
• 我們可能向公眾提供的財務預測、這些預測的任何變化或我們未能實現這些預測；
• 證券分析師未能啟動或維持對我們公司的報道，關注我們公司的任何證券分析師的財務估算或評級發生變化，或者我們未能達到這些估計或投資者的預期；
• 我們或我們的競爭對手發佈的重大技術創新、收購、戰略夥伴關係、合資企業、運營業績或資本承諾的公告；
• 其他醫療保健和科技公司，尤其是我們所在行業的醫療保健和科技公司的股票市場估值和經營業績的變化；
• 整個股票市場的價格和交易量波動，包括整個經濟趨勢造成的波動；
• 我們的董事會或管理層變動；
• 出售我們的大批A類普通股，包括Tulco, LLC的許可受讓人（定義見我們經修訂和重述的公司註冊證書）、我們的聯合創始人或其他執行官或董事的銷售；
• 對我們威脅或提起的訴訟；
• 適用於我們業務的法律、法規或政府政策的預期或實際變化；
• 我們的資本結構的變化，例如未來發行債務或股權證券；
• 賣空（或賣空者共同努力傳播負面信息以獲得市場優勢）、套期保值和其他涉及我們股本的衍生品交易；
• 美國和全球的總體經濟狀況，例如通貨膨脹率或利率的持續上升；
• 其他事件或因素，包括戰爭（例如俄羅斯入侵烏克蘭）、流行病（包括 COVID-19）、恐怖主義事件或對這些事件的反應所造成的事件或因素；以及
•我們在10-Q表季度報告的 “風險因素” 部分中描述的其他因素。
股市最近經歷了極端的價格和交易量波動。公司證券的市場價格經歷了波動，這些波動往往與其經營業績無關或不成比例。市場波動已經並將繼續導致我們的A類普通股價格的極端波動，這可能會導致您的投資價值下降。如果我們的A類普通股的公眾持股量和交易量較低，價格波動可能會更大。
此外，賣空者可能參與旨在壓低目標公司股票市場價格的操縱活動。過去，我們曾是一份賣空報告的主題，該報告包含針對我們的某些指控。儘管我們審查了此類報告中的指控並認為這些指控沒有得到證實，但將來我們可能會受到更多不利報告的影響，這可能會導致我們花費大量資源來調查此類指控，並可能導致A類普通股價格的波動加劇。
過去，在經歷了一段波動之後，股東有時會對公司提起證券集體訴訟，也有人對我們提起此類訴訟。此次或未來針對我們的訴訟可能會導致鉅額成本，轉移管理層的注意力和資源，並損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
我們的季度經營業績不時出現，將來可能會波動，如果我們在任何給定時期的運營和財務表現不符合我們向公眾提供的指導或投資者和證券分析師的預期，我們的A類普通股的交易價格可能會下跌。
我們的季度經營業績可能因各種原因而波動，其中許多是我們無法控制的。這些原因包括這些風險因素中描述的原因以及以下原因：
•產品組合的波動；
•我們有效推出和管理新產品的能力；
•庫存水平或質量的波動；
•隨着我們擴大業務，產能波動；
•我們在吸引現有客户和吸引新客户方面的成功；
•我們的運營開支的金額和時間；
•新產品發佈的時間和成功程度；
•競爭發展的影響以及我們對這些發展的反應；
•我們管理現有業務和未來增長的能力；以及
•經濟和市場狀況，尤其是影響我們行業的狀況。
我們的季度經營業績不時波動已經導致這些業績低於我們向公眾提供的指導或投資者和證券分析師的預期，這可能導致我們的A類普通股的交易價格下跌，這可能導致我們的A類普通股的交易價格下跌。我們的結果的波動也可能導致許多其他問題。例如，分析師或投資者可能會改變他們的A類普通股估值模式，我們可能會遇到短期流動性問題，我們留住或吸引關鍵人員的能力可能會減弱，並且可能會出現其他意想不到的問題。
此外，我們認為，未來我們的季度經營業績可能會有所不同，對經營業績的逐期比較可能沒有意義。您不應將一個季度的業績作為未來表現的指標。
我們普通股的雙類別結構可能會對我們的A類普通股的交易市場產生不利影響。
我們無法預測我們的雙股結構是否會導致A類普通股的市場價格下跌或波動加劇，也無法預測負面宣傳或其他不利後果。例如，某些指數提供商已宣佈限制將具有雙類別或多類別股票結構的公司納入其某些指數。2017年7月，標普道瓊斯和富時羅素宣佈修改將上市公司股票納入某些指數（包括羅素2000指數、標準普爾500指數、標準普爾中型股400指數和標準普爾小型股600指數）的資格標準，將擁有多類普通股的公司排除在這些指數之外。從2017年開始，領先的股票指數提供商摩根士丹利資本國際公司就其對無投票和多類別結構的處理展開了公眾諮詢，並暫時禁止在其某些指數中進行新的多類別上市；但是，在2018年10月，摩根士丹利資本國際宣佈決定將 “投票結構不平等” 的股票證券納入其指數，並推出一項在資格標準中特別包括投票權的新指數。因此，我們的雙重資本結構使我們沒有資格被納入任何這些指數，而共同基金、交易所交易基金和其他試圖被動追蹤這些指數的投資工具也不會投資我們的股票。這些政策仍然相當新，目前尚不清楚從長遠來看，它們將對被排除在指數之外的上市公司的估值產生什麼影響（如果有的話），但與包括在內的其他類似公司的估值相比，它們可能會壓低這些估值。此外，我們無法向您保證，其他股票指數將來不會採取與標普道瓊斯或富時羅素類似的方法。被排除在指數之外可能會降低我們的A類普通股對投資者的吸引力，因此，我們的A類普通股的市場價格可能會受到不利影響。
我們現有的證券持有人在公開市場上直接或間接出售我們的大量A類普通股可能會導致我們的A類普通股的價格下跌。
向公開市場出售大量A類普通股，尤其是我們的董事、執行官和主要股東的出售，或者認為這些出售可能發生，都可能導致我們的A類普通股的市場價格下跌。根據我們的股權計劃行使或歸屬和結算股權補助金時可發行的所有A類普通股均根據《證券法》登記公開轉售，可以在公開市場上轉售，但就我們的關聯公司持有的股票而言，須受到《證券法》第144條的限制。此外，根據截至2023年3月31日的已發行股份，在符合某些條件的前提下，我們7,731,267股普通股的持有人有權要求我們提交公開轉售此類股票的註冊聲明，或者將此類股票包含在我們可能為我們或其他股東提交的註冊聲明中。我們現有的許多證券持有人從其持有的股權價值中獲得了大量未確認的收益，他們可能會採取措施出售股票，或者以其他方式保障或限制其風險敞口，使其不受這些股票未確認收益的價值的影響。我們無法預測此類出售對A類普通股市場價格的時機或影響。
我們與聯合創始人希瑟·哈森和特麗娜·斯皮爾、Tulco, LLC和Thomas Tull以及某些關聯人和信託之間的普通股和投票協議的雙重階級結構實際上是將投票控制權集中在哈森女士、斯皮爾女士和塔爾先生手中，他們共同擁有我們的大部分投票權
未償還股本，這可能會限制或阻礙您影響公司事務的能力，包括選舉董事和批准任何控制權變更交易。
我們的B類普通股每股有20張選票，我們的A類普通股每股有一票。我們的B類普通股的所有已發行股票均由我們的聯合創始人Mses持有。哈森和斯皮爾分別擔任我們的執行主席和首席執行官。截至2023年3月31日，這些持有人以及Tulco, LLC董事長兼首席執行官託馬斯·塔爾佔我們已發行股本的大部分投票權。
這些股東有能力控制提交給股東批准的事項的結果，包括選舉我們的董事和批准任何控制權變更交易。此外，我們，小妞。Hasson and Spear、Tulco, LLC、Tull先生以及某些關聯人和信託是有關董事選舉的投票協議的當事方。這種集中控制限制或阻礙了我們的股東在可預見的將來影響公司事務的能力，包括選舉董事、修改我們的組織文件，以及任何合併、合併、出售我們的全部或幾乎所有資產，或其他需要股東批准的重大公司交易。此外，這可能會阻止或阻止未經請求的收購提案或股本要約，您可能認為這些提議或要約符合您作為我們股東之一的最大利益。
B類普通股持有人未來的轉讓通常會導致這些股票轉換為A類普通股，但有一些例外情況，例如出於遺產規劃目的進行的某些轉讓。隨着時間的推移，將B類普通股轉換為A類普通股將產生增加長期保留股票的B類普通股持有者的相對投票權的效果。
我們是紐約證券交易所規則所指的 “受控公司”，因此，我們有資格獲得某些公司治理要求的豁免，並依賴這些豁免。對於受此類要求約束的公司的股東，你得不到同樣的保護。
關於我們的首次公開募股，我們，我們的聯合創始人，Mses。Hasson and Spear和Tulco, LLC以及某些關聯人和信託就董事選舉達成了投票協議。2022年3月21日，關於Tulco, LLC按比例向其成員分配當時由Tulco, LLC持有的公司所有普通股，按照投票協議的設想，投票協議的現有各方與Tulco, LLC的創始人、董事長兼首席執行官託馬斯·塔爾及其家族信託基金（統稱為 “Tull Parthers”）達成了修正案並加入了該協議），根據該協議，Tull Partys被承認為表決協議允許的受讓人，並加入為表決的當事方協議，具有與協議其他投資者相同的權利和義務。
因此，哈森女士、斯皮爾女士和塔爾黨共同控制着我們已發行普通股的大部分投票權，根據紐約證券交易所（“紐約證券交易所”）公司治理標準的含義，我們是 “受控公司”。根據這些規則，超過50％的投票權由個人、集團或其他公司持有的上市公司是 “受控公司”，可以選擇不遵守某些公司治理要求，包括：
•要求董事會多數成員由獨立董事組成；
• 要求我們的提名和公司治理委員會完全由獨立董事組成，並有關於委員會宗旨和職責的書面章程；
• 要求我們的薪酬委員會完全由獨立董事組成，並有關於委員會宗旨和職責的書面章程；以及
• 要求對我們的治理和薪酬委員會進行年度績效評估。
我們依賴其中某些豁免，因此沒有完全由獨立董事組成的提名、公司治理和薪酬委員會。因此，對於受紐約證券交易所所有公司治理要求約束的公司的股東，你得不到同樣的保護。
如果證券或行業分析師不發佈有關我們業務的研究報告，或發佈不準確或不利的研究，那麼我們的A類普通股的價格和交易量可能會下跌。
我們的A類普通股的交易市場在一定程度上取決於證券或行業分析師發佈的關於我們或我們的業務、我們的市場和競爭對手的研究和報告。我們無法控制這些
分析師。如果很少有證券分析師報道我們，或者如果行業分析師停止對我們的報道，那麼我們的A類普通股的交易價格將受到負面影響。如果一位或多位報道我們的分析師下調了我們的A類普通股的評級，或者發佈了關於我們業務的不準確或不利的研究，那麼我們的A類普通股價格可能會下跌。如果其中一位或多位分析師停止對我們的報道或未能定期發佈有關我們的報告，對A類普通股的需求可能會下降，這可能會導致我們的A類普通股價格和交易量下降。
我們目前不打算在可預見的將來支付股息。
我們目前打算保留未來的任何收益，為業務的運營和擴張提供資金，我們目前預計在可預見的將來不會申報或支付任何股息。此外，我們現有信貸協議的條款限制了我們支付股息的能力，未來我們可能產生的任何額外債務都可能包括類似的限制。此外，特拉華州法律可能會施加一些要求，這些要求可能會限制我們向普通股持有人支付股息的能力。因此，股東在價格上漲後必須依賴A類普通股的出售，而這可能永遠不會成為實現未來投資收益的唯一途徑。因此，尋求現金分紅的投資者不應購買我們的A類普通股。
特拉華州的法律以及我們經修訂和重述的公司註冊證書以及經修訂和重述的章程中的條款可能會使合併、要約或代理競賽變得更加困難，限制股東更換或罷免現任管理層的企圖，壓低我們A類普通股的市場價格。
我們經修訂和重述的公司註冊證書以及經修訂和重述的章程中的條款可能會阻礙、延遲或阻止股東可能認為有利的合併、收購或其他控制權變更或要約，包括股東可能獲得股票溢價的交易。這些規定還可能限制投資者未來可能願意為我們的A類普通股支付的價格，從而壓低我們的A類普通股的市場價格。此外，這些規定可能會阻礙或阻止我們的股東更換或罷免我們現任管理層的任何企圖。由於我們的董事會負責任命我們的管理團隊成員，因此這些規定反過來可能會影響我們的股東更換現任管理團隊成員的任何嘗試。除其他外，這些規定包括：
•規定雙類普通股結構，在這種結構中，我們的B類普通股的持有人可能有能力控制需要股東批准的事項的結果，包括董事選舉和重大公司交易，例如合併或其他出售我們公司或其資產，即使他們擁有的普通股的已發行股少於大部分；
• 如適用，將針對我們的某些訴訟的論壇限制在特拉華州或聯邦法院；
• 我們的董事會擁有擴大董事會規模和選舉董事以填補因董事會擴張或董事辭職、去世或免職而產生的空缺的專有權利，這使股東無法填補董事會的空缺；
• 我們的董事會分為三類，一類、二類和三類，每個類別的任期錯開三年，這可能會延遲股東更換大多數董事會成員的能力；
• 我們的股東可以通過書面同意行事，直到我們的B類普通股的持有人實益擁有少於多數的投票權，屆時我們的股東將無法再通過書面同意行事，而必須在年度股東大會或特別會議上採取行動；
• 股東特別會議只能由董事會主席、首席執行官或董事會召集，這可能會延遲我們的股東強制考慮提案或採取行動（包括罷免董事）的能力；
• 我們經修訂和重述的公司註冊證書禁止在董事選舉中進行累積投票，這限制了少數股東選舉董事候選人的能力；
• 我們的董事會可以在未經股東批准的情況下修改我們經修訂和重述的章程；
• 必須獲得至少三分之二有權在董事選舉中投票的股份持有人批准才能通過、修改或廢除我們經修訂和重述的章程，或者廢除我們經修訂和重述的公司註冊證書中關於選舉和罷免董事的規定；
• 股東必須提前通知和額外披露，以便提名個人參加董事會選舉或提出可以在股東大會上採取行動的事項，這可能會阻礙或阻止潛在收購方徵求代理人以選舉收購方自己的董事名單或以其他方式試圖獲得對我們公司的控制權；以及
• 我們的董事會有權在未經股東批准的情況下發行優先股並決定這些股票的條款，包括優先權和投票權，這可能被用來顯著稀釋敵對收購方的所有權。
此外，由於我們在特拉華州註冊成立，因此我們受《特拉華州通用公司法》第203條的約束，該條通常禁止擁有我們已發行有表決權股票15％以上的個人在收購我們已發行有表決權股票的交易之日起三年內與我們合併或合併，除非合併或合併以規定的方式獲得批准。
我們經修訂和重述的公司註冊證書規定，特拉華州大法官法院是某些股東訴訟事務的唯一和專屬機構，而美國聯邦地方法院是解決任何主張根據《證券法》提起的訴訟理由的投訴的專屬論壇，這可能會限制我們的股東就與我們或我們的董事、高級職員、員工或股東的糾紛獲得有利的司法論壇的能力。
我們經修訂和重述的公司註冊證書規定，除非我們另有書面同意，否則，(A) (1) 代表公司提起的任何衍生訴訟或訴訟，(2) 任何聲稱公司現任或前任董事、高級職員、其他僱員或股東違反向公司或公司股東承擔的信託義務的訴訟，(3) 任何主張因任何原因引起的索賠的訴訟特拉華州通用公司法、我們經修訂和重述的公司註冊證書或經修訂的公司註冊證書的條款重述的章程（可以修改或重述），或者關於特拉華州通用公司法賦予特拉華州財政法院專屬管轄權的章程，或 (4) 任何主張受特拉華州法律內政原則管轄的索賠的訴訟應在法律允許的最大範圍內，完全提交特拉華州衡平法院，或者，如果該法院沒有約束其司法管轄權，特拉華州聯邦地方法院；以及（B）聯邦美國地方法院應是解決任何主張根據《證券法》提起的訴訟理由的投訴的專屬論壇。儘管如此，專屬法庭條款不適用於尋求執行《交易法》規定的任何責任或義務的索賠。法院條款的選擇可能會限制股東在其認為有利於我們或我們的董事、高級管理人員或其他僱員的糾紛的司法論壇上提出索賠的能力，這可能會阻礙對我們和我們的董事、高級管理人員和其他員工提起此類訴訟，儘管我們的股東不會被視為放棄了我們遵守聯邦證券法及其相關規章制度。或者，如果法院認定我們經修訂和重述的公司註冊證書中包含的法院選擇條款在訴訟中不適用或不可執行，則我們可能會承擔與在其他司法管轄區解決此類訴訟相關的額外費用，這可能會損害我們的業務、財務狀況和經營業績。任何購買或以其他方式收購或持有我們股本股份的任何權益的個人或實體均應被視為已注意到並同意我們經修訂和重述的公司註冊證書中的法庭條款。
一般風險因素
事實證明，我們對市場機會的估計和對市場增長的預測可能不準確，即使我們競爭的市場實現了預期的增長，我們的業務也可能無法以類似的速度增長，或者根本無法增長。
事實證明，我們對市場機會的估計和對市場增長的預測可能不準確。市場機會估計和增長預測受到重大不確定性的影響，它們基於假設和估計，以及從內部來源、市場研究、公開信息和行業出版物獲得的信息。我們認為這些來源和估計是可靠的，但尚未對其進行獨立驗證，也無法保證其準確性或完整性。它們也可能被證明是不準確的，包括由於本10-Q表季度報告中描述的任何風險所致。
隨着時間的推移，計算我們市場機會的變量也可能會發生變化，並且無法保證我們的市場機會估算所涵蓋的任何特定數量或百分比的潛在客户會購買我們的產品或為我們創造任何特定水平的淨收入。此外，我們在任何目標市場的擴張能力取決於許多因素，包括成本、業績和感知價值
與我們的產品和傳統醫療服裝有關。即使我們競爭的市場達到預期的規模和增長預期，我們的業務也可能無法以類似的速度增長，或者根本無法增長。我們的增長受許多因素影響，包括我們成功實施業務戰略，這受到許多風險和不確定性的影響。因此，我們對市場增長的預測不應被視為我們未來增長的指標。
我們的業務業績可能會受到自然災害、公共衞生危機、政治危機或其他災難性事件的不利影響。
我們的主要辦公室和配送中心位於南加州，該地區有地震歷史，因此容易受到破壞。自然災害，例如地震、野火、颶風、龍捲風、風暴、乾旱、洪水和其他不利的天氣和氣候條件；不可預見的公共衞生危機，例如流行病和流行病，包括持續的 COVID-19 疫情；政治危機，例如恐怖襲擊、戰爭和其他政治動盪；或其他災難性事件，無論發生在美國還是國際，都可能中斷我們在任何辦公室和配送中心的運營或運營我們的一個或多個第三方提供商或供應商。由於氣候變化，其中某些事件可能會變得更加頻繁或激烈。氣候變化還可能導致物理環境的長期變化，例如環境温度和降水模式的變化以及海平面上升，這也可能對我們的運營產生不利影響。特別是，這些和其他類型的災難性事件可能會影響我們的商品供應鏈，包括第三方製造和運送商品的能力，以及我們向來自或運往受影響地區的客户或向受影響地區或一般客户運送產品的能力。例如，持續的 COVID-19 疫情對全球供應鏈產生了負面影響，不時給物流帶來挑戰，包括造成海運可靠性和運力問題、海運運輸時間波動加劇、港口擁堵、海運和空運費率上升、勞動力短缺和海運延誤。因此，我們的某些海運供應商以及我們的一些供應商和製造商不時遇到延誤和停工，將來可能會再次出現延誤和停工。
此類事件發生頻率的增加可能會導致保險的成本和可用性發生變化。此外，這些類型的事件可能會對受影響地區或全球的客户支出產生負面影響。如果發生任何此類事件，我們的業務、財務狀況和經營業績都可能受到不利影響。
我們定期面臨索賠和訴訟，這些索賠和訴訟可能會導致意想不到的費用，最終可能會得到解決。
我們曾經、現在和將來可能參與訴訟和其他訴訟，包括與商業糾紛、產品責任、知識產權、貿易、海關法律法規、就業、監管合規、證券以及與我們的業務相關的其他索賠有關的事項。見第二部分，第 1 項。本10-Q表季度報告中的 “法律訴訟”，以獲取有關我們法律訴訟的更多信息。我們也受到了影響
股東要求根據《特拉華州法典》第8章尋求查閲公司的賬簿和記錄，
第 220 條。雖然我們打算大力抗辯此類索賠，但這些或任何其他訴訟或審計可能會導致鉅額和解金額、損害賠償、罰款、罰款或其他救濟，例如禁令，轉移財務和管理資源，並導致鉅額法律費用。任何特定訴訟的不利結果都可能超過我們保險單的限額，或者我們的保險公司可能拒絕為此類最終和解或判決或與訴訟相關的全部或部分法律費用提供資金，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。此外，任何此類訴訟都可能對我們的品牌資產和聲譽產生負面影響。
我們的保險可能無法為索賠提供足夠的保障。
我們的運營可能會使我們面臨產品責任索賠以及與人身傷害有關的訴訟或監管行動。我們認為，對於像我們這樣規模和類型的企業，我們會保持保險的慣例。但是，我們可能蒙受的某些類型的損失無法或可能無法投保，或者我們認為投保這些損失在經濟上不合理。此外，發生的任何損失都可能超過保單限額，並且向我們支付的保單款項可能無法按時支付。此外，我們與供應商的某些協議可能無法免除我們對特定供應商商品的產品責任，或者我們的供應商可能沒有足夠的資源或保險來履行其賠償和防禦義務。
作為一家上市公司，我們承擔了大量額外成本，我們的管理層必須投入大量時間來遵守我們的上市公司責任和公司治理慣例。
我們承擔了與適用於我們作為上市公司的公司治理要求相關的鉅額成本，包括美國證券交易委員會在《薩班斯-奧克斯利法案》、2010年《多德-弗蘭克華爾街改革和客户保護法》、《證券法》和《交易法》以及紐約證券交易所規則下的規章制度。這些規章制度大大增加了我們的會計、法律和財務合規成本，並使某些活動更加耗時。我們無法預測或估計作為上市公司將產生的額外成本金額或此類成本的產生時間。
自2022年12月31日起，我們失去了《喬布斯法案》所定義的 “新興成長型公司” 的地位，因此，我們不再有權豁免適用於新興成長型公司的某些合規要求，包括但不限於不要求我們的獨立註冊會計師事務所審計我們根據《薩班斯-奧克斯利法案》第404條對財務報告的內部控制，減少有關高管的披露義務我們的定期報告中的補償以及委託書，以及對就高管薪酬進行不具約束力的諮詢投票的要求的豁免。作為一家沒有新興成長型公司地位的上市公司，與歷史申報相比，我們需要在定期報告、委託書和其他美國證券交易委員會文件中增加披露內容。這些更高的披露要求可能會給我們的財務和管理資源帶來負擔。如果投資者或監管機構認為我們在未來美國證券交易委員會文件中的額外披露不足或不足，則我們股票的市場價格可能會下跌，我們可能會受到股東或監管機構的行動。
我們還預計，這些規章制度將增加我們維持董事和高級管理人員責任保險的成本。因此，我們可能更難吸引和留住合格的人才在董事會任職或擔任執行官。此外，我們的管理團隊需要投入大量精力與上市公司分析師和投資者的互動，遵守與上市公司有關的日益複雜的法律，這可能會將注意力從我們業務的日常管理上轉移開。成為上市公司所產生的成本增加或管理層的注意力轉移可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
如果我們與關鍵會計政策有關的估計或判斷基於改變或被證明不正確的假設，則我們的經營業績可能低於投資者和證券分析師的預期，從而導致我們的A類普通股交易價格下跌。
根據美國公認會計原則（“GAAP”）編制財務報表要求管理層做出影響我們的財務報表和附註中報告的金額的估算和假設。我們的估算基於歷史經驗和其他各種我們認為在當時情況下是合理的假設，如我們的2022年10-K表年度報告中所載的標題為 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 的部分所述，其結果構成了對資產、負債、權益、淨收入和支出的賬面價值做出判斷的基礎，而這些資產的賬面價值從其他來源看不出來。如果我們的假設發生變化，或者實際情況與我們的假設不同，我們的經營業績可能會受到不利影響，這可能導致我們的經營業績低於我們公開宣佈的指導方針或證券分析師和投資者的預期，從而導致我們的A類普通股的市場價格下跌。
我們公佈的財務業績可能會受到公認會計原則變化的負面影響。
GAAP須由財務會計準則委員會（“FASB”）、美國證券交易委員會和為頒佈和解釋適當的會計原則而成立的各個機構解釋。財務會計準則委員會過去曾發佈過新的或經修訂的會計準則，這些準則取代了現有指導方針，對財務業績報告產生了重大影響。未來公認會計原則或解釋的任何變化也可能對我們報告的財務業績產生重大影響，甚至可能影響變更宣佈或生效之前完成的交易的報告。很難預測未來會計原則或會計政策變更的影響，任何變化都可能對我們報告的經營業績產生負面影響。
我們有義務對財務報告保持有效的內部控制，任何未能維持有效內部控制的行為都可能導致投資者對我們報告的財務信息的準確性和完整性失去信心，我們的A類普通股的市場價格可能會受到負面影響。
作為一家上市公司，根據《薩班斯-奧克斯利法案》第404條（“第404條”），我們需要維持對財務報告的內部控制，並報告內部控制中的任何重大缺陷。第 404 條還要求我們提供一份管理報告，説明我們的財務報告內部控制的有效性，包括披露我們的管理層在財務報告內部控制中發現的任何重大弱點。此外，由於截至2022年12月31日，我們不再是 “新興成長型公司”，因此第404條還要求我們的獨立註冊會計師事務所從2022年年度報告開始，每年提供一份證明報告，説明我們對財務報告的內部控制的有效性。
我們遵守第 404 節需要大量的文檔、測試和可能的補救措施，這要求我們承擔大量成本並投入大量的管理工作。我們聘請了外部顧問，並聘請了具有適當上市公司經驗和技術會計知識的會計和財務人員，以維護進行遵守第 404 條所需的評估所需的系統和流程文檔。
在實施與財務報告內部控制相關的必要程序和做法方面，我們可能會發現我們可能無法及時糾正的缺陷，以便在《薩班斯-奧克斯利法案》規定的遵守第404條要求的最後期限之前得到糾正。此外，在完成對獨立註冊會計師事務所發現的與發佈認證報告有關的任何缺陷的補救措施方面，我們可能會遇到問題或延遲。我們的測試或獨立註冊會計師事務所隨後進行的測試（如果需要）可能會發現我們對財務報告的內部控制存在缺陷，這些缺陷被視為重大缺陷。
如果我們在財務報告的內部控制中發現一個或多個重大缺陷，我們的管理層將無法得出我們對財務報告的內部控制是有效的結論。此外，即使我們的管理層得出結論，我們對財務報告的內部控制是有效的，我們的獨立註冊會計師事務所也可能會得出結論，認為我們的內部控制或內部控制的記錄、設計、實施或審查水平存在重大缺陷。如果我們無法得出我們對財務報告的內部控制有效的結論，或者如果我們的獨立註冊會計師事務所因為我們存在一個或多個重大弱點而對財務報告內部控制的有效性表示負面看法，則投資者可能會對我們財務披露的準確性和完整性失去信心，這可能會導致我們的A類普通股價格下跌。內部控制缺陷還可能導致我們未來的財務業績重報或限制我們未來進入資本市場的機會。
我們的披露控制和程序可能無法防止或檢測所有錯誤或欺詐行為。
我們受《交易法》的定期報告要求的約束。我們設計的披露控制和程序旨在提供合理的保證，確保我們在根據《交易法》提交或提交的報告中必須披露的信息是在美國證券交易委員會規則和表格規定的時間內收集並傳達給管理層，並記錄、處理、彙總和報告的。我們認為，任何披露控制和程序，無論構思和運作多麼周密，都只能為控制系統目標的實現提供合理而非絕對的保證。這些固有的侷限性包括這樣一個現實，即決策中的判斷可能是錯誤的，而崩潰可能是由於簡單的錯誤或錯誤造成的。此外，某些人的個人行為、兩人或多人串通或未經授權的超越控制可以規避管制。因此，由於我們控制系統的固有侷限性，由於錯誤或欺詐而導致的錯誤陳述可能會發生而無法被發現。
我們可能需要額外的資本來支持業務增長，而這筆資金可能不可用，或者只能通過稀釋現有股東來獲得。
我們打算繼續進行投資以支持我們的業務增長，並且可能需要額外的資金來支持這種增長。我們未來的資本需求將取決於許多因素，包括我們的收入增長率、國際擴張工作和其他增長舉措的時間和範圍、營銷活動的擴大以及整體經濟狀況。如果當前和預期的未來流動性來源不足以為我們未來的業務活動和需求提供資金，我們可能需要進行股權或債務融資以獲得更多資金。如果我們通過進一步發行股票或可轉換債務證券籌集額外資金，我們現有的股東可能會遭受大幅稀釋，我們發行的任何新股權證券都可能有權利、優先權和
特權優於我們的A類普通股持有人的特權。未來由我們擔保的任何債務融資都可能涉及與我們的籌資活動以及其他財務和運營事項有關的限制性條款，這可能會使我們更難獲得額外資本和尋求商機。此外，如果有的話，我們可能無法以對我們有利的條件獲得額外的融資。如果我們無法在需要時以令我們滿意的條件獲得足夠的融資或融資，那麼我們繼續支持業務增長和應對業務挑戰的能力可能會受到嚴重限制，我們的業務和前景可能會失敗或受到不利影響。
未能有效和高效地解決環境、可持續發展和社會問題可能會對我們產生不利影響。
公眾越來越關注影響上市公司的各種環境、社會和治理（“ESG”）事宜。對自願ESG舉措和披露的預期可能會導致成本增加（包括但不限於與合規、利益相關者參與、合同和保險相關的成本增加）、對某些產品的需求變化、合規或披露義務的增強，或者對我們的業務、財務狀況或經營業績產生其他不利影響。
儘管我們有時可能會參與自願舉措（例如自願披露、認證或目標等）以改善我們公司和/或產品的ESG狀況，但此類舉措或此類承諾的實現可能代價高昂，可能無法達到預期的效果。例如，對我們管理 ESG 事務的期望繼續快速變化，在許多情況下，這是由於我們無法控制的因素造成的。此外，我們可能會對某些舉措或目標做出承諾，但由於我們無法控制的因素，我們最終可能無法實現此類承諾或目標。此外，我們根據預期、假設或我們認為合理的第三方信息可能作出的陳述或可能採取的行動隨後可能會被認定為錯誤或受到誤解。即使情況並非如此，我們的聲明或行動隨後可能會被各利益相關者認定為不足，即使此類舉措是自願的，我們的ESG舉措和披露也可能會受到投資者或監管機構的審查。
此外，某些市場參與者，包括主要機構投資者和資本提供者，在做出投資或投票決策時使用第三方基準和評分來評估公司的ESG狀況。不利的ESG評級可能會導致投資者對我們的負面情緒，這可能會對我們的股價以及我們的獲得資本的機會和資本成本產生負面影響。如果ESG問題對我們的聲譽產生負面影響，也可能阻礙我們有效競爭以吸引和留住員工或客户的能力，這可能會對我們的運營產生不利影響。
此外，我們預計，在ESG問題上，無論是與披露相關的監管還是其他方面，監管水平都將提高。例如，美國證券交易委員會提出的規則將要求各公司在定期報告中大幅擴大與氣候相關的披露範圍，這可能需要我們承擔大量額外費用才能遵守這些規定，包括對過去未受此類控制的事項實施重大的額外內部控制，這可能會增加我們的管理層和董事會的監督義務。利益相關者預期的這些變化和其他變化也可能導致成本和審查的增加，從而加劇該風險因素中發現的所有風險。此外，我們的許多供應商可能會受到類似的期望，這可能會增加或造成額外的風險。
第 2 項。未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用。
近期出售未註冊證券；發行人或關聯購買者購買股權證券
沒有。
所得款項的用途
2021 年 6 月 1 日，我們完成了首次公開募股。所有出售的股票均根據美國證券交易委員會於2021年5月26日宣佈生效的經修訂的S-1表格（文件編號333-255797）（“註冊聲明”）的註冊聲明進行註冊。
我們首次公開募股的淨收益已投資於投資級計息工具。如我們的註冊聲明所述，我們首次公開募股淨收益的預期用途沒有重大變化。
第 3 項。優先證券違約。
沒有。
第 4 項。礦山安全披露。
不適用。
第 5 項。其他信息。
沒有。
第 6 項。展品。
| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
| 展品編號 | | 以引用方式納入 | 歸檔/隨函提供 |
| 展品描述 | 表單 | 文件編號 | 展覽 | 申報日期 |
| 3.1 | 經修訂和重述的 FIGS, Inc. 公司註冊證書 | 8-K | 001-40448 | 3.1 | 6/2/2021 | |
| 3.2 | 經修訂和重述的 FIGS, Inc. 章程 | 8-K | 001-40448 | 3.2 | 6/2/2021 | |
| 4.1 | 普通股證書表格。 | S-1 | 333-255797 | 4.1 | 5/5/2021 | |
| 4.2 | 2020年10月23日FIGS, Inc.與FIGS, Inc.的某些證券持有人之間的修訂和重述了股東協議。 | S-1/A | 333-255797 | 4.2 | 5/20/2021 | |
| 10.1 | 公司與北卡羅來納州美國銀行之間的信貸協議第一修正案，日期為2023年2月27日 | 10-K | 001-40448 | 10.1.1 | 2/28/2023 | |
| 31.1 | 根據第13a-14 (a) /15d-14 (a) 條對首席執行官進行認證。 | | | | | * |
| 31.2 | 根據第13a-14 (a) /15d-14 (a) 條對首席財務官進行認證。 | | | | | * |
| 32.1 | 根據《美國法典》第 18 條第 1350 條對首席執行官進行認證。 | | | | | ** |
| 32.2 | 根據《美國法典》第 18 條第 1350 條對首席財務官進行認證。 | | | | | ** |
| 101.INS | 行內 XBRL 實例文檔-實例文檔未出現在交互式數據文件中，因為其 XBRL 標籤嵌入在行內 XBRL 文檔中。 | | | | | * |
| 101.SCH | 內聯 XBRL 分類擴展架構文檔 | | | | | * |
| 101.CAL | 內聯 XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔 | | | | | * |
| 101.DEF | 內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔 | | | | | * |
| 101.LAB | 內聯 XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔 | | | | | * |
| 101.PRE | 內聯 XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔 | | | | | * |
| 104 | 封面交互式數據文件（格式為 Inline XBRL，包含在附錄 101 中） | | | | | * |
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| | | | | | |
| * | 隨函提交。 | | | | | |
| ** | 隨函提供。 | | | | | |
| | | | | | |
簽名
根據1934年《證券交易法》的要求，註冊人已正式促使經正式授權的下列簽署人代表其簽署本報告。
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| FIGS, INC. |
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日期：2023 年 5 月 4 日 | 來自： | /s/凱瑟琳·斯皮爾 |
| 姓名： | 凱瑟琳·斯皮爾 |
| 標題： | 首席執行官兼董事 |
| | （首席執行官） |
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日期：2023 年 5 月 4 日 | 來自： | //Daniella Turenshine |
| 姓名： | 丹妮拉·圖倫希恩 |
| 標題： | 首席財務官 |
| | （首席財務和會計官） |
