2023 年第一季度致股東的信 2023 年 5 月 4 日 | yelp-ir.com

Ye lp Q 1 20 23 2 27 注意：報告的數字四捨五入；同比百分比變化是根據報告的財務報表和指標計算的 1 更多詳細信息以及列出的非公認會計準則指標與最直接可比的公認會計準則指標的對賬情況，請參閲隨附的財務表。2023年第一季度財務亮點 > 淨收入為3.12億美元，比2022年第一季度增長13％，比我們第一季度展望區間的最高水平高出200萬美元，這主要是由我們執行戰略舉措時廣告收入的增長所推動。> 淨虧損為（1）萬美元，合每股虧損（0.02 美元），與 2022 年第一季度調整後（1）萬美元或每股（0.01 美元）的淨虧損相對一致。> 息税折舊攤銷前利潤1為5400萬美元，與2022年第一季度相比增加了600萬美元，增長了12％，比2022年第一季度增加了400萬美元這是我們第一季度展望區間的最高點。與2022年第一季度相比，調整後的息税折舊攤銷前利潤率1保持在17％。> 第一季度經營活動提供的現金為7400萬美元，本季度末我們的現金、現金等價物和有價證券為4.14億美元。> 在第一季度，我們回購了約170萬股股票，總成本為5000萬美元。> 我們的第一季度業績表明我們今年的計劃有了一個良好的開端。我們正在更新全年展望，現在預計淨收入將在12.95億美元至13.15億美元之間，調整後的息税折舊攤銷前利潤將在2.9億美元至3.1億美元之間。19% 17% 淨收入 +13% 22年第一季度23年第一季度3.12億美元廣告點擊量，同比增長1％ 22年第一季度第一季度平均每次點擊費用，同比增長14％ 22年第一季度第二季度付費廣告地點 +1% 51％ 46k 554k 2022 年第一季度服務 RR&O 調整後息税折舊攤銷前利潤¹ +12% 4,80 萬美元 5,400 萬美元 2023 年第一季度 ar gi n 17% 8% 7% 淨虧損 +29% 22 年第一季度 -100 萬美元

Ye lp Q 1 20 23 3 27 親愛的各位股東，Yelp 今年開局良好。我們基於績效的廣告產品和高意向受眾繼續激發強勁的廣告商需求，從而連續第六個季度實現創紀錄的淨收入。Yelp廣泛的類別和優質的廣告商使我們在動盪的宏觀環境中處於有利地位，而我們以產品為主導的戰略使我們能夠比以往任何時候都更多地聯繫消費者和企業。在 2022 年的辛勤工作和持續執行的基礎上，我們的團隊在 2023 年推出了十幾項新產品更新和功能，我們預計這些更新和功能將有助於持續的業務發展勢頭。我們對今年路線圖的早期進展感到滿意，也對未來推動長期盈利增長的機會感到興奮。淨收入連續第六個季度創下紀錄淨收入第二季度第二季度第二季度 4Q223Q22 第一季度 312 億美元 3.09 億美元 3.09 億美元 2.99 億美元 2.99 億美元 2.77 億美元

Ye lp Q 1 20 23 4 27 第一季度業績隨着我們繼續將人們與優秀的本地企業聯繫起來，對下渠道廣告產品的需求推動了第一季度的強勁業績。淨收入同比增長13％，達到創紀錄的3.12億美元，比我們的展望區間的最高水平高出200萬美元。淨虧損為（1）萬美元，與 2022 年第一季度相對一致。調整後的息税折舊攤銷前利潤同比增長12％，達到5400萬美元，比我們的前景區間的最高水平高出400萬美元，利潤率為17％。在我們的收入業績基礎上，付費廣告地點同比增長1％，達到55.4萬個，而每個地點的平均收入同比增長11％，接近歷史最高水平，這表明我們繼續為廣告商創造價值。在付費廣告地點的平衡增長和每個地點的平均收入的推動下，服務類別在第一季度繼續保持穩健的表現。服務業務的廣告收入同比增長15％，較2022年第四季度有所加速，達到創紀錄的1.84億美元，這表明我們差異化服務產品體驗的戰略正在奏效。這在家庭服務類別中最為明顯，該類別表現特別出色，收入同比增長約25％。餐廳、零售及其他（“RR&O”）業務的廣告收入同比增長10％，達到1.14億美元，這得益於每個地點的平均收入的增長。與受益於這些類別重新開放的利好因素的2022年第一季度相比，由於餐館和零售商繼續面臨投入成本上漲，RR&O 付費廣告地點略有下降。我們在第一季度通過最高效渠道推動銷售的計劃也繼續取得進展——自助服務收入同比增長約25％，而多地點收入同比增長約15％。付費廣告地點 +1% 546k 2Q22 2Q22 3Q22 4Q22 1Q23 554k569k 572k 545k 服務廣告收入 +15% 1Q22 2Q22 3Q22 4Q22 4Q22 1Q23 1.84 億美元 1.84 億美元 1.81 億美元 1.81 億美元 1Q22 2Q22 3Q22 4Q22 4Q22 4Q22 第一季度 23 1.14億美元1.13億美元1.16億美元廣告商需求推動了第一季度的強勁業績淨收入 +2.77億美元22年第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度 312 億美元 3.12 億美元 2.99 億美元 3.09 億美元 3.09 億美元

Ye lp Q 1 20 23 5 27 推動長期盈利增長的舉措在第一季度，我們的團隊仍然專注於執行我們的戰略舉措，這些舉措旨在通過產品創新推動長期盈利增長。增加服務業的質量線索和貨幣化近年來，在充滿挑戰的宏觀環境中，Yelp服務類別的收入增長持續超過同行，本季度也不例外。服務收入從第四季度同比增長加速至15％，這得益於我們按收入計算的最大、增長最快的類別家庭服務同比增長約25％。儘管消費者對服務類別的需求持續疲軟，但我們還是取得了強勁的業績——請求報價的請求同比下降了約5％。為了延續我們在這些高價值類別的勢頭，我們的團隊根據我們的產品路線圖執行任務，以減少整個招聘過程中的摩擦，並幫助推動消費者與服務專業人士之間的高質量聯繫。例如，消費者在使用 Request-a-Quote 時，登錄過程通常是一個障礙，因此我們引入了一種無需密碼的體驗，只需點擊一下即可對用户進行無縫身份驗證。我們不僅相信這將使用户更容易向服務專業人員提交請求，而且還擴展到我們的服務類別以外的許多用例，例如加入餐廳候補名單。我們最近還推出了Yelp Guaranted，這是一項新的滿意度保障計劃，可讓消費者在通過請求報價僱用符合條件的廣告商時更有信心。Yelp Groandestand允許消費者在項目出現問題時獲得高達2,500美元的退款。除了讓消費者在Yelp上與服務廣告商建立聯繫時高枕無憂，我們認為這項新產品還有可能通過請求報價流程推動更多的消費者項目，我們在第一季度繼續加強該流程以提高潛在客户質量。我們還相信，通過利用Yelp值得信賴的品牌，這將有助於促進與廣告商的更多聯繫。Yelp Guaranted 目前適用於五個主要都會區的一些最受歡迎的家庭服務子類別，我們計劃在夏季開始在全國範圍內推出。家居服務是我們在第一季度家居服務收入增長中規模最大、增長最快的類別，2022 年第 1 季度 22 年第 2 季度 1Q234Q22 ~ 15% ~ 20% ~ 25% ~ 25% Yelp 保證讓消費者在通過 RAQ 招聘廣告商時充滿信心 ~ 25% 2022 第三季度 +15% 本地、汽車、專業、寵物、房地產、金融和活動服務家庭服務收入同比增長加速至約 25% 家居服務收入增長推動了家居服務收入的增長收入同比增長 25% 家居服務收入 +25% 22年第一季度第一季度

Ye lp Q 1 20 23 6 27 通過最高效的渠道推動銷售近年來，通過投資我們最高效的渠道——自助服務和多地點，我們在收購中小型企業（“SMB”）和多地點客户時在提高銷售效率方面取得了重大進展。這些渠道在第一季度繼續推動顯著增長，共佔廣告收入的49％左右。我們在第一季度看到了來自中小型企業渠道的強勁收購。特別是，我們的自助服務渠道推動了創紀錄的客户獲取，因為我們利用了績效營銷並改善了索賠和廣告購買流程。我們還嘗試了讓更多企業主參與廣告控制面板的新方法，例如通過推送通知和電子郵件，這對廣告商的支出和留存率產生了積極影響。這些努力使自助服務收入同比增長約25％，達到創紀錄的水平。同時，我們仍然對本地銷售團隊的表現感到滿意，他們在遠程工作時再次表現出了令人印象深刻的生產力。多地點渠道收入同比增長約15％，比第四季度略有減速，這主要是由我們的RR＆O類別的宏觀不利因素推動的。也就是説，我們的銷售團隊繼續與這些廣告商進行有意義的互動和加強關係。為了幫助在這些廣告商的鉅額預算中獲得更大的份額，我們的產品開發團隊嘗試對我們的Showcase廣告格式進行了改編，以突出特定的產品或服務。我們還推出了自定義報告工具，允許多地點客户更輕鬆地跟蹤他們最關心的活動數據和指標。自助渠道收入同比約 25% 2022 年第 1 季度第 2Q2 季度第 1Q2 季度第 1Q2 Self-ServeLocal Multi-Loc Partner 28% 46% 49% 提高銷售效率按渠道劃分的廣告收入，佔多地點渠道總收入的百分比為 15%

Ye lp Q 1 20 23 7 27 為廣告商創造更多價值在第一季度，我們通過以具有吸引力的價格提供高質量的廣告點擊為廣告商創造了價值，廣告點擊量和平均點擊費用（“CPC”）指標的波動性進一步緩和。廣告點擊量比2022年第一季度增長了1％，但由於宏觀環境繼續影響消費者需求，與2021年的水平相比仍然相對疲軟。同時，廣告商需求保持強勁，平均每次點擊費用同比增長14％。由於持續的宏觀挑戰和強勁的中小型企業收購趨勢，我們的非期限廣告商預算留存率同比下降。為了在來年為廣告商提供更多價值，我們在第一季度繼續加強廣告系統並開發新的廣告格式。我們對廣告系統進行了改進，使每個月的廣告活動節奏更加均勻，並在桌面網站的搜索結果中引入了新的動態主題廣告輪播，從而更好地優化了整個網頁。我們的早期結果表明，這些更新可以顯著降低每次點擊費用，我們計劃在未來幾個月內將新的頁面優化擴展到我們的移動網站和應用程序。我們還在Yelp Connect中添加了視頻帖子格式，該格式仍然是我們捆綁產品的重要組成部分，為企業提供更多脱穎而出和吸引消費者的方式。廣告點擊量和平均每次點擊次數的變化百分比，同比廣告點擊量 4% 22年第一季度2Q22 3Q22 4Q22 4Q22 1Q22 1% -11% -15% -7% 平均 CPC 17% 1Q22 22 3Q22 4Q22 22 1Q23 23% 32% 14% 36% Yelp Connect 的新視頻帖子格式

Ye lp Q 1 20 23 8 27 增強消費者體驗在過去的一年中，我們通過一系列產品和營銷計劃增加了對消費者體驗的投資，以推動中長期受眾增長和參與度。我們的消費者團隊在 2023 年開始運作，推出了許多激動人心的產品更新和功能，使 Yelp 對用户更具吸引力和實用性。從可信內容開始，這是 Yelp 的關鍵差異化因素，我們引入了幾種新的視覺和互動方式，讓消費者參與這些內容並與之互動，進一步擴大了我們在 2022 年的進展。為了減少評論寫作過程中的摩擦並增加投稿量，我們在某些 RR&O 類別中推出了評論主題，為撰稿人提供有用的話題，例如食物、服務或氛圍。我們還在評論中加入了視頻上傳功能，使用户能夠在評論文字和照片的同時發佈時長不超過 12 秒的高分辨率視頻。除了比以往任何時候都更容易貢獻內容外，我們還通過幾種新的、更具表現力的反饋，例如 “有用” 和 “喜歡這個”，擴展了用户與評論互動的方式。在它們推出後，我們看到使用這些新表達類型的評論的反應增加了六倍。評論主題減少了摩擦，使撰寫有用的評論變得更加容易評論中的視頻使用户通過高分辨率視頻提供獨特的見解新的反應允許用户更具表現地參與評論可信內容

Ye lp Q 1 20 23 9 27 作為另一個核心差異化因素，我們長期以來一直使用先進技術和大型第一方數據集來提供無縫的搜索和發現體驗，幫助消費者找到滿足其獨特需求的優秀本地企業。利用我們在人工智能（“AI”）方面的投資，我們在第一季度開始對這些體驗進行多項改進。例如，我們使用大型語言模型從廣泛的評論中確定最相關的信息，這些信息將顯示在搜索結果中每個企業列表下方的亮點中。我們改進了基於人工智能的搜索建議，以便根據不受位置限制的搜索意圖提供更好的推薦，這對於計劃旅行的用户尤其有用。我們還添加了可點擊的類別標籤，以便更輕鬆地優化餐廳、美食和夜生活搜索，這有助於用户在不太確定自己在尋找什麼時發現相關的企業。對於在這些類別中尋求更多靈感的用户，我們在Yelp主頁提要和搜索結果中添加了 “給我驚喜” 按鈕，以推薦附近一家獨特且收視率很高的餐廳。“surprise me” 按鈕提供獨特的餐廳推薦可點擊的類別標籤增強搜索中的發現力評論要點利用 LLM 展示最相關的信息無縫搜索和發現

Ye lp Q 1 20 23 10 27 除了改善我們的可信內容和搜索體驗外，我們還推出了幾項新功能，這些功能可以更好地顯示我們的豐富內容，從而創造更有用的用户體驗。從發現開始，我們在主頁上添加了更多有關本地企業的有用信息，例如菜單項的價格或用户與企業的距離。我們還為某些類別的企業頁面引入了新的導航欄和照片查看體驗，使消費者更容易找到與他們最相關的信息和照片，從而更好地評估企業。帶有有用信息的視覺體驗新的導航欄為消費者評估企業提供了一種更簡單的方法視覺增強的Home Feeed表面有關本地企業的有用信息更新的照片查看體驗使查找最相關的照片變得更加容易

Ye lp Q 1 20 23 11 27 產品創新亮點 Yelp 保證評論中的高分辨率視頻無密碼登錄 Connect 視頻帖子評論精彩集錦由 LLM 提供的人工智能搜索建議可點擊類別標籤 “驚喜我” 按鈕照片體驗導航欄視覺增強版主題廣告輪播廣告消費者展示廣告評論話題評論迴應

Ye lp Q 1 20 23 12 27 實現盈利增長近年來，我們在產品開發和多地點銷售領域對高回報項目進行了謹慎的投資。我們相信，這些戰略投資，加上我們規模合適的團隊，使我們能夠在下半年及以後推動增長和槓桿作用。第一季度的支出比2022年第四季度有所增加，部分原因是包括工資税和營銷支出在內的許多季節性支出驅動因素，以及相對較低的員工流失。與 2022 年第一季度相比，總成本和支出增長了 13%，這在很大程度上反映了我們 2022 年的招聘工作。儘管員工流失率一直低於預期，但我們仍然預計，到2023年底，員工人數將同比大致持平。因此，我們預計收入增長和支出的季節性減少將推動下半年的利潤率提高。我們減少的房地產佔地面積也將繼續提高利潤率，包括我們在第一季度決定放棄部分舊金山辦公空間的影響。我們在第一季度承擔了約400萬美元的相關減值費用，現在預計我們迄今為止完成的辦公空間削減將在2023年和2024年共節省約2600萬至2,800萬美元的GAAP費用，其中約600萬美元是在第一季度實現的。我們預計，在同一時期，GAAP支出的減少將使調整後的息税折舊攤銷前利潤每年使調整後的息税折舊攤銷前利潤增加約2,400萬美元至2600萬美元，其中約600萬美元我們在第一季度實現了。我們正在繼續探索減少房地產足跡的其他方法。我們還繼續專注於到2025年底將股票薪酬佔收入的百分比降至8％以下。儘管我們產品開發組織的人員流失減少導致第一季度的股票薪酬支出略高於預期，但我們將繼續努力實現這一長期目標。例如，我們繼續將產品開發招聘工作重點放在灣區以外，尤其是在英國和加拿大，相對於股票，現金在薪酬結構中所佔的比例往往更大，我們還會調整整個組織的薪酬組合。8% 附錄 9 2022 2023 年底 15% 13% 12-13% ~ 8% 承諾降低中英國際銀行佔收入的百分比股票薪酬佔收入的百分比

Ye lp Q 1 20 23 總回購授權 11 月 13 27 謹慎的資本配置我們的資本配置策略包括三個主要要素：1) 保持健康的現金餘額為我們的運營提供資金；2) 為潛在的套期收購保留能力；3) 通過股票回購向股東返還多餘的資本。在第一季度，我們以每股29.40美元的平均收購價格回購了價值5000萬美元的股票。截至2023年3月31日，我們現有的回購授權還剩2.32億美元。我們計劃在今年餘下的時間裏繼續回購股票，但要視市場和經濟狀況而定。為了進一步增強我們的流動性，我們最近用五年循環信貸額度取代了即將到期的7500萬美元循環信貸額度，該額度可提供高達1.25億美元的循環貸款總額。這項新的信貸額度包括手風琴選項，可將總承付款增加多達2.5億美元，但須遵守某些條件。授權日期審慎資本配置截至2023年3月31日完成15億美元剩餘授權2億美元17年11月18日2月19日1月20日2.5億美元 2.5億美元2.5億美元2.5億美元250億美元25年8月25億美元

Ye lp Q 1 20 23 總而言之，Yelp的第一季度業績表明了我們基礎廣泛的本地廣告平臺和產品主導戰略的實力。面對持續的宏觀不確定性，我們仍然對團隊的執行力感到滿意，這使我們能夠持續保持強勁的財務業績。我們對未來的機遇感到興奮，並對Yelp長期推動盈利增長和股東價值的能力充滿信心。真誠地，傑裏米·斯托佩爾曼大衞·施瓦茨巴赫 14 27

Ye lp Q 1 20 23 15 27 2023年第一季度收入淨收入為3.12億美元，比2022年第一季度增長13％。淨收入比我們第一季度展望區間的最高水平高出200萬美元。2023年第一季度的廣告收入為2.97億美元，比2022年第一季度增長13％，這得益於我們的服務和RR&O類別的總客户支出增加以及每個地點的平均收入增加。服務業務收入的增加也反映了付費廣告地點的增加以及家庭服務類別的持續增長。RR＆O業務收入的增長被付費廣告地點的減少部分抵消。2023 年第一季度的交易收入為 400 萬美元，比 2022 年第一季度增長 12%。這一增長是由我們在 2022 年 3 月續訂合作伙伴關係後從 Grubhub 收到的每筆訂單交易費增加所推動的。與去年同期相比，食品外賣和配送訂單量的減少部分抵消了這一增長。2023 年第一季度的其他收入為 1200 萬美元，比 2022 年第一季度增長 15%。增長主要反映了我們的Yelp Fusion計劃的持續增長帶來的收入增加。2023 年第一季度財務回顧 2022 年 3 月 31 日截止三個月按產品劃分的淨收入：按類別劃分的廣告收入：服務 183,520 美元 160,263 餐廳、零售及其他 113,623 102,974 廣告 297,143 2637 筆交易 3,556 3,180 其他 11739 10,211 美元淨收入 +13% 22022 年第 276,628 美元淨收入 +2.77 億美元 3.122 億美元 1Q23

Ye lp Q 1 20 23 16 27 2023 年第一季度的運營費用、淨虧損和調整後的息税折舊攤銷前利潤收入成本（不包括折舊和攤銷）為 2,600 萬美元，比 2022 年第一季度增長 11%。增長的主要原因是廣告配送成本的增加，這主要歸因於Yelp Audiences的擴張，主要與廣告收入的增加相關的商户信用卡手續費增加，以及投資維護和改善我們的基礎設施所導致的網站基礎設施支出的增加。2023 年第一季度的銷售和營銷費用為 1.47 億美元，比 2022 年第一季度增長 17%。這一增長主要是由包括佣金和獎金在內的員工成本增加所推動的，這是由於平均銷售員工人數的增加以及我們本地銷售團隊的生產率的提高。這一增長被我們租賃辦公空間減少導致的工作場所運營成本下降所部分抵消。2023 年第一季度的產品開發費用為 8,800 萬美元，比 2022 年第一季度增長 9%。這一增長主要是由包括獎金和股票薪酬在內的員工成本增加所推動的，這是平均員工人數比上年同期增加所致。2023 年第一季度的一般和管理費用為 4700 萬美元，比 2022 年第一季度增長 18%。增長的主要原因是平均員工人數增加導致員工成本增加，以及本年度因放棄使用權資產和改善我們一處辦公空間的租賃權而產生的減值費用。COR佔收入的百分比 8% 8% 22年第一季度第一季度S&M 佔收入的百分比 46% 47% 47% 1Q22 1Q23 年第一季度個人收入百分比 29% 28% 1Q22 G&A 佔收入的百分比 14% 15% * 2022 年第一季度第一季度*包括 400 萬美元的減值費用

Ye lp Q 1 20 23 17 27 2023年第一季度的總成本和支出為3.19億美元，較2022年第一季度的2.81億美元增長了13％。2023年第一季度的所得税收益為19.7萬美元，而2022年第一季度為300萬美元。2023 年所得税收益的減少主要是由於年度估計有效税率下降以及本年度股票薪酬的離散税收支出增加。2023 年和 2022 年第一季度的淨虧損保持相對平穩，為（1）萬美元。2023 年第一季度的每股淨虧損為（0.02 美元），低於 2022 年第一季度（0.01 美元），反映了淨虧損的小幅增加。2023年第一季度調整後的息税折舊攤銷前利潤為5400萬美元，較2022年第一季度的4,800萬美元增長了12％。與2022年第一季度相比，調整後的息税折舊攤銷前利潤率保持在17％。資產負債表和現金流 2023 年 3 月底，我們在簡明的合併資產負債表上持有 4.14 億美元的現金、現金等價物和有價證券，沒有債務。19% 17% 淨虧損 +29% 2023 年第一季度 -100 萬美元 -100 萬美元調整後息税折舊攤銷前利潤 +12% 4,80 萬美元 54 萬美元 23 年第一季度 17%

Ye lp Q 1 20 23 18 27 Business Outlook Yelp今年開局良好，因為在宏觀不確定性的背景下，我們基礎廣泛的本地廣告平臺繼續推動強勁的業績。展望未來，隨着我們的產品主導計劃繼續激發廣告商需求，我們預計第二季度的淨收入將在3.2億美元至3.3億美元之間。全年，我們正在提高展望區間，現在預計淨收入將在12.95億美元至13.15億美元之間，這反映了我們第一季度的表現跑贏大盤，與持續的宏觀不確定性相平衡。我們預計第二季度的支出將與第一季度相對穩定，因為較低的工資税支出將被低於預期的員工流失和更高的銷售佣金所抵消，這反映了強勁的廣告商收購趨勢。因此，我們估計調整後的息税折舊攤銷前利潤將在第二季度連續增長至6000萬美元至7,000萬美元之間。展望下半年，我們預計，由於支出的季節性，包括第四季度銷售和營銷支出的減少，支出將比上半年減少。再加上我們的預期收入增長，我們預計全年調整後的息税折舊攤銷前利潤將在2.9億美元至3.1億美元之間。2023年調整後的息税折舊攤銷前利潤展望2.9億美元至3.1億美元2023E 2023年第二季度淨收入12.95億美元至13.15億美元2023年全年（已更新）淨收入3.2億美元至3.3億美元 12.95億美元至3.3億美元 15B 調整後息税折舊攤銷前利潤* 6000萬美元至7000萬美元2.9億至3.1億美元股票薪酬支出佔淨收入的百分比約 13% 12%-13% 折舊攤銷佔淨收入的百分比約 3% ~ 3% *Yelp 尚未核對調整後的息税折舊攤銷前利潤對GAAP淨收益（虧損）的展望，因為它沒有提供GAAP淨收益（虧損）的前景，這是由於其他收入、淨收入和所得税（收益）準備金的不確定性和潛在可變性，這些是調整後的息税折舊攤銷前利潤和GAAP淨收益（虧損）之間的對賬項目。由於Yelp無法合理預測這些項目，因此如果不付出不合理的努力，就無法將非公認會計準則財務指標前景與相應的GAAP指標進行對賬。但是，我們警告説，此類項目可能會對GAAP淨收益（虧損）的計算產生重大影響。有關本新聞稿中討論的非公認會計準則財務指標的更多信息，請參閲下文的 “非公認會計準則財務指標” 和 “GAAP與非公認會計準則財務指標的對賬”。

Ye lp Q 1 20 23 19 27 季度財報網絡直播 Yelp 將於太平洋夏令時間今天下午 2:00 主持網絡直播，討論2023年第一季度的財務業績以及第二季度和2023年全年的展望。該網絡直播可以在Yelp投資者關係網站yelp-ir.com上觀看。網絡直播的重播將在同一網站上播出。關於 Yelp Inc.（yelp.com）是一個社區驅動的平臺，它將人們與優秀的本地企業聯繫起來。數百萬人依靠Yelp獲取有用且值得信賴的本地商業信息、評論和照片，以幫助他們做出支出決策。作為一站式本地平臺，Yelp可以輕鬆申請服務報價，在餐廳預訂餐桌等，從而幫助消費者輕鬆發現、聯繫各種類別的企業並與之進行交易。Yelp 於 2004 年在舊金山成立。

Ye lp Q 1 20 23 20 27 簡明合併資產負債表（千美元；未經審計）2023 年 3 月 31 日資產流動資產：現金及現金等價物 289,298 美元 306,379 短期有價證券 124,903 94,244 應收賬款，淨額 140,401 131,902 預付費用和其他流動資產 36,992 63,467 總流動資產 591,594 595,992 房地產設備，和軟件，淨值76,936 77,224 經營租賃使用權資產 87,100 97,392 Goodwill 103,195 102,328 無形資產，淨額 8,656 8,997 其他非流動資產 154,201 133,989總資產 1,021,682 美元 1,015,922 美元負債和股東權益流動負債：應付賬款和應計負債 152,860 美元 137,950 美元經營租賃負債 — 當前 39,023 39,674 遞延收入 7,414 5,200 流動負債總額 199,297 182 182,824 經營租賃負債 — 長期 77,184 86,661 其他長期負債 41,073 36,113 股票總負債 317,554 305,598 持有人權益：普通股 — — 額外實收資本 1,692,923 1,649,692 美國國庫股 (37) — 累計其他綜合虧損 (13,758) (15,545) 累計赤字 (975,000) (923,823) 股東權益總額 704,128 710,324 總負債和股東權益 1,021,682 美元 1,015,922

Ye lp Q 1 20 23 21 27 簡明合併運營報表（以千計，每股數據除外；未經審計）截至 2022 年 3 月 31 日的三個月淨收入 312,438 美元 276,628 成本和支出：收入成本1 26,059 23,429 銷售和營銷1 147,455 126,097 產品開發1 88,197 80,685 一般和管理1 46,509 39,383 折舊和攤銷 10,805 11,490 總成本和支出 319,025 281,084 運營虧損 (6,587) (4,456) 其他收入，淨額 5,212 929 所得税前虧損 (1,375) (3,527) 收益收益税收 (197) (2,612) 歸屬於普通股股東的淨虧損美元 (1,178) 美元 (915) 歸屬於普通股股東的每股淨虧損：基本美元 (0.02) 美元 (0.01) 攤薄後的 (0.02) 美元 (0.01) 用於計算歸屬於普通股股東的每股淨虧損的加權平均股：基本69,821 攤薄 71,639 69,821 71,639 1包括基於股票的股票薪酬支出如下：截至 2023 年 3 月 31 日的三個月收入成本 1,382 美元 1,305 美元銷售和營銷 9,114 8,655 產品開發 25,867 23,125 一般和行政 9,894 7,975 總庫存-基礎薪酬 46,257 美元 41,060 美元

Ye lp Q 1 20 23 22 27 簡明合併現金流量表（千美元；未經審計）截至2022年3月31日的三個月經營活動淨虧損美元 (1,178) 美元 (915) 為調節淨虧損與經營活動提供的淨現金而進行的調整：折舊和攤銷 10,805 11,490 可疑賬户準備金 6,784 7,562 股票薪酬 46,257 41,060 使用權資產攤銷 7,899 8,453 遞延所得税 (19,862) (11,074) 遞延合同成本攤銷 5,738 4,039 資產減值 3,555 — 其他調整，淨額576 248 運營資產和負債變化：應收賬款（15,283）（11,968）預付費用和其他資產 20,709（7,494）經營租賃負債（10,397）（9,492）應付賬款、應計負債和其他負債 18,641 27,994 經營活動提供的淨現金 74,244 59,903 投資活動購買有價證券——可供出售（533）157) — 有價證券的銷售和到期日 — 可供出售 23,355 — 購買財產、設備和軟件 (7,518) (6,636) 其他投資活動 40 61 用於投資活動的淨現金 (37,280) (6,575) 融資活動為員工股票計劃發行普通股的收益 14,647 540 與股權獎勵淨股票結算相關的已繳税款 (19,354) (18,487) 普通股回購 (49,999) (50,006) 用於融資活動的淨現金 (54,706) (67,953) 交易的影響現金、現金等價物和限制性現金的利率變動439 (101) 現金、現金等價物和限制性現金 (17,303) (14,726) 現金、現金等價物和限制性現金— 期初 307,138 480,641 現金、現金等價物和限制性現金 — 期末 289,835 美元 465,915 美元

Ye lp Q 1 20 23 23 27 GAAP 與非公認會計準則財務指標的對賬（以千計，百分比除外；未經審計）1 記錄在我們的簡明合併運營報表的一般和管理費用中。截至2022年3月31日的三個月，淨虧損與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬：淨虧損 (1,178) 美元 (915) 所得税收益 (197) (2,612) 其他收入、淨額 (5,212) (929) 折舊和攤銷 10,805 11,490 股票薪酬 46,257 41,060 資產減值¹ 3,555 — 調整後息税折舊攤銷前利潤 54,030 美元 48,094 美元淨收入 312,438 美元 276,628 美元淨虧損利潤率 —% —% 調整後息税折舊攤銷前利潤率 17% 17%

Ye lp Q 1 20 23 24 27 關鍵財務和運營指標（以千計，百分比除外；未經審計）第 20 季度第 20 季度第 20 季度第 20 季度第 20 季度 2Q21 3Q21 4Q21 4Q22 2Q22 4Q22 4Q22 2Q22 1Q23 1Q23 1Q2 109,583 $133,467 $1383,467 $138,887 $140687 152,522 美元 157,319 美元 157,242 美元 160,263 美元 174,298 美元 180,292 美元178,292 美元183,520 美元餐廳、零售和其他3 107,011 52,650 770 81,300 92,439 美元 99,511 104,205 102,974 109,220 112,707 115,692 115,623 美元廣告總收入 115,623 美元 240,093 $162,233 211,167 $222,622 $221,987 $244,961 $256,830 $261,447 $263,237 $283,518 $293,664 $293,984 $297,143 按類別劃分的付費廣告地點2 232 204 224 231 219 232 238 餐廳、零售和其他3 330 174 289 299 294 309 309 323 337 334 314 316 總付費廣告地點 562 378 507 520 503 528 528 35 528 546 569 572 545 554 廣告點擊量和平均每次點擊量廣告點擊量的同比變化百分比5 3% -51% -25% -22% -22% 87% 14% 4% -11% -15% 1% CPC6 3% 35% 5% 4% -3% -20% 7% 17% 32% 23% 14% 1 自 2021 年以來，按類別劃分的廣告收入反映了更新的分解方法。由於無法獲得某些歷史信息，上年度的數額沒有更新，因此這樣做是不切實際的。有關更多信息，請參閲我們最新的 10-K 表年度報告。2 包括家居、本地、汽車、專業、寵物、房地產、金融和活動服務類別 3 包括餐廳、購物、美容與健身、健康和其他類別 4 按月平均計算 5 廣告點擊量代表用户與我們的按績效付費廣告產品的互動，包括點擊我們網站和移動應用程序上的廣告、點擊第三方平臺上的聯合廣告以及提交的請求報價。廣告點擊量不包括用户與通過我們的廣告合作伙伴銷售的廣告的互動。6 我們將平均每次點擊費用定義為來自基於效果的廣告產品的收入，不包括來自我們的廣告合作伙伴的收入以及某些不影響單個廣告點擊競價結果（例如退款）的收入除以給定時間段內的廣告點擊總數。有關公司的更多信息，包括公司的關鍵運營和財務指標定義，可在公司向美國證券交易委員會提交的最新季度或年度報告中找到，該報告可在www.yelp-ir.com或美國證券交易委員會的網站www.sec.gov上找到。

Ye lp Q 1 20 23 Non-GAAP 財務指標這封信和在上述網絡直播中發表的聲明可能包括與調整後息税折舊攤銷前利潤率和調整後息税折舊攤銷前利潤率有關的信息，每一項都是 “非公認會計準則財務指標”。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨收益（虧損），調整後不包括：所得税（收益）準備金；其他收入，淨額；折舊和攤銷；股票薪酬支出；以及某些時期的某些其他收入和支出項目，例如減值費用。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後的息税折舊攤銷前利潤除以淨收入。調整後的息税折舊攤銷前利潤不是根據任何一套全面的會計規則或原則編制的，作為分析工具存在侷限性，您不應將其單獨考慮，也不應將其作為對根據美國公認會計原則（“GAAP”）報告的Yelp財務業績的分析的替代品。特別是，調整後的息税折舊攤銷前利潤不應被視為替代或優於根據公認會計原則編制的用於衡量盈利能力或流動性的淨收益（虧損）。其中一些限制是：> 儘管折舊和攤銷是非現金費用，但折舊和攤銷的資產將來可能必須更換，調整後的息税折舊攤銷前利潤並不能反映此類置換或新資本支出要求的所有現金資本支出要求；> 調整後的息税折舊攤銷前利潤不反映Yelp營運資本需求的變化或現金需求；> 調整後的息税折舊攤銷前利潤未反映記錄的影響或發放可能意味着減少的估值補貼或納税款Yelp可用現金；> 調整後的息税折舊攤銷前利潤不考慮股票薪酬的潛在攤薄影響；> 調整後的息税折舊攤銷前利潤未考慮管理層認為不代表持續經營業績的任何收入或成本，例如減值費用；> 其他公司，包括Yelp所在行業的公司，可能會以不同的方式計算調整後的息税折舊攤銷前利潤，這降低了其作為比較指標的用處。由於這些限制，您應將調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率與其他財務績效指標、淨收益（虧損）和Yelp的其他GAAP業績一起考慮。前瞻性陳述本信包含前瞻性陳述，在上述網絡直播中發表的聲明將包含與Yelp及其合併子公司未來業績有關的前瞻性陳述，這些陳述基於Yelp當前的預期、預測和假設，涉及風險和不確定性。這些陳述包括但不限於有關以下內容的聲明：> Yelp 預計其2023年剩餘時間和2023年全年的預期財務業績；> Yelp 認為其廣泛的類別和優質廣告商使其處於推動長期盈利增長的有利地位；> Yelp 預計其 2023 年新產品更新和功能將有助於持續的業務勢頭；> Yelp 認為其戰略舉措繼續為增長及其提供機會在2023年執行這些舉措的能力；> Yelp 對其機遇及其長期推動盈利增長和股東價值的能力的評估；> Yelp 對其產品路線圖能夠減少整個招聘過程中的摩擦並幫助推動消費者與商業專業人士之間的高質量聯繫的預期；> Yelp 相信其無密碼的 Request-a-a-Quote 體驗將使用户更容易向服務專業人士提交請求並擴展到其他用例; > Yelp 相信 Yelp 保證會的在 Yelp 上與服務廣告商建立聯繫時讓消費者高枕無憂，通過 “請求報價” 流程推動更多的消費者項目，並與廣告商建立更多聯繫；> Yelp 相信其對請求報價流程的增強將提高潛在客户質量；> Yelp 計劃在全國範圍內推出 Yelp Groustaned；25 27

Ye lp Q 1 20 23 > 調整Showcase廣告格式和多地點自定義報告工具的能力，以幫助在多地點廣告商的鉅額預算中佔據更大的份額；> Yelp相信廣告系統增強和新廣告格式可以顯著降低每次點擊費用，並計劃將其新的桌面網站頁面優化擴展到其移動網站和應用程序；> Yelp計劃通過其推動中長期受眾和參與度的增長以消費者為中心的舉措，包括產品和營銷計劃；> Yelp 的信念其評論話題和視頻評論形式將減少評論撰寫過程中的摩擦並增加捐款；> Yelp 相信其戰略投資和規模合適的團隊處於有利地位，可以推動下半年及以後的增長和槓桿率；> Yelp 預計，到 2023 年底，其員工人數將同比大致持平；> Yelp 預計，其收入增長和季節性支出減少將推動利潤率的提高下半年；> Yelp 對減少辦公室佔地面積的財務影響；> Yelp對隨着時間的推移將減少股票薪酬佔收入的百分比的預期，以及通過將產品開發招聘重點放在灣區以外並調整整個組織的薪酬組合來實現這些預期的能力；> Yelp計劃根據股票回購計劃繼續進行股票回購；> Yelp對自己道路的信念以及實現盈利增長的能力以及從長遠來看，股東價值；> Yelp預計其以產品為主導的計劃將繼續推動強勁的廣告商需求；以及>Yelp對廣告商收購趨勢的預期。Yelp的實際業績可能與此類前瞻性陳述所預測或暗示的業績存在重大差異，報告的業績不應被視為未來表現的指標。可能導致或促成此類差異的因素包括但不限於：> 宏觀經濟不確定性——包括與通貨膨脹、利率上升、供應鏈問題以及 COVID-19 疫情和遏制疫情的努力的持續影響——及其對消費者行為、用户活動和廣告商支出的影響；> 恐懼或實際疾病爆發（包括 COVID-19 及其任何變體）的影響，以及由此產生的消費者行為、經濟狀況或政府行動的任何變化；> Yelp 的維持能力並擴大其廣告商基礎，尤其是在廣告商營業額因近期趨勢而大幅惡化和/或消費者需求顯著下降的情況下；> 任何子租户都違背了因Yelp減少辦公空間而簽訂的轉租協議下的租金支付義務；> Yelp能夠繼續以遠程辦公為主的勞動力進行有效運營並吸引和留住關鍵人才；> Yelp 在不斷髮展的行業中的運營歷史有限；> Yelp 產生和保持足夠高質量的能力來自用户的內容；> 潛在的戰略機會以及 Yelp 成功管理新業務、解決方案或技術的收購和整合的能力，以及通過此類收購的產品、解決方案或技術獲利的能力；> Yelp 對谷歌和必應等搜索引擎訪問其網站的流量以及此類流量的質量和可靠性；> 保持強大的品牌和管理可能出現的負面宣傳；以及 > Yelp 及時升級和發展的能力其系統、基礎設施和客户服務能力。26 27

Ye lp Q 1 20 23 可能導致或促成此類差異的因素還包括但不限於Yelp最新的10-K表年度報告和10-Q表季度報告（www.yelp-ir.com）或美國證券交易委員會網站 www.yelp-ir.com 上的 “風險因素” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 標題下包含的那些可能影響Yelp業務、經營業績和股價的因素 sec.gov。不應過分依賴本信或上述網絡直播中的前瞻性陳述，這些陳述基於Yelp截至本文發佈之日獲得的信息。此類前瞻性陳述不包括在本聲明發布之日之後可能宣佈和/或完成的任何收購或資產剝離的潛在影響。Yelp 沒有義務更新此類聲明。27 27