23 財年第三季度 | 2023 年 5 月 4 日股東信函

23 財年第 3 季度 2 來自首席執行官的各位股東，過去的幾個月是 Atlassian 歷史上一個充滿活力的時期。我們對公司進行了重組，以應對不斷變化和困難的宏觀經濟環境。我們發出了強硬的呼籲，要求優先考慮最關鍵的工作，重新平衡我們的團隊，這樣我們就可以更快地完成我們的首要任務，不幸的是，這意味着要和大約 500 個 Atlassians 説再見。現在我們專注於執行。作為一家公司，我們面前有巨大的增長機會，尤其是在雲遷移、ITSM 和在雲端為我們的企業客户提供服務方面。正如我們的敏捷DNA可以幫助我們應對經濟環境的變化一樣，我們獨特的商業模式也使我們能夠隨着新技術的出現而快速行動。今年年初，當生成式人工智能的進步飛速發展時，我們已經積累了多年的構建人工智能功能的經驗。現在，我們可以將大型語言模型 (LLM) 與現有的機器學習模型相結合，提供針對客户情境量身定製的結果，從而創建全新的超定製體驗。我們對人工智能的興奮源於這樣一個基本信念，即無論流行什麼技術，團隊合作始終是人類成就的支柱。在我們構建增強協作的新方法時，我們看到三種力量塑造了團隊的合作方式：1.軟件繼續吞噬世界，將每項業務轉變為數字業務。人工智能技術在工作場所的飛速崛起正在推動這一趨勢。2.許多組織規定了狹義的工作方式，試圖保持團隊的一致性。但是協作不是 “一刀切”，團隊需要自主採用最適合他們的工具和實踐。3.分佈式工作將繼續存在。儘管許多公司都規定一定時間在辦公室，但我們相信每天從9點到5點上班的日子已經結束了。Atlassian 在這一領域處於領先地位，傾向於大規模靈活的工作安排，並分享我們吸取的經驗教訓。Atlassian 的使命是釋放每個團隊的潛力，讓他們能夠應對任何挑戰。我們的產品為團隊的成功奠定了基礎，使他們能夠以不同的方式共同工作，這樣他們就可以將今天的夢想變成明天的現實。

23 財年第 3 季度 3 在過去一年中，越來越多的雲九企業遷移客户幾乎翻了一番，客户繼續從數據中心和服務器遷移到雲端。這是我們作為一家公司的首要任務之一，也是我們正在增加對支持服務和工具的投資的領域，以便我們可以更快地遷移更多客户。（也就是説，一家總部位於美國的家居裝修巨頭在不到一週的時間內完成了從服務器到雲端的Confluence遷移！）為企業解鎖雲在整個平臺上以企業為中心的改進為更多客户消除了通往雲的障礙。首先，我們在 Jira Service Management 中提供了對 50,000 個用户 Confluence 實例的支持、更精細的數據駐留控制和 20,000 個代理支持（測試版），以及讓客户能夠以更靈活的方式集中管理其 Atlassian 雲用户的安全性。同時，我們在搶先體驗階段與DISH Networks、PayPal和H&M等客户合作後，將Atlassian Analytics推向了全面上市。它現已合併到 Jira Software、Jira Service Management 和 Confluence 的企業版中。藉助 Atlassian Analytics，客户可以將來自 Atlassian 產品的數據與來自 GitHub、Salesforce、Workday 和 Circle CI 等第三方工具的數據彙集在一起，深入瞭解他們的團隊的工作方式和所處的困境，然後利用這些見解做出更快、更自信的決策。我們還提供了 20 多個數據可視化模板，使客户能夠在短短几分鐘內創建儀錶板，並能夠在其他 Atlassian 產品中嵌入儀錶板和圖表以便於共享。在很短的時間內會出現 Jira 問題嗎？在 Confluence 中進行看上去很可疑的搜索？更改 Bitbucket 中的身份驗證規則？信標會提醒客户管理員注意這樣的危險信號，這樣他們就可以在事情失控之前採取行動。在事故發生之前預防事故最後，我們啟動了Beacon的搶先體驗計劃，這是我們的新威脅檢測和緩解產品。隨着網絡攻擊變得越來越頻繁和複雜，我們的客户將安全放在首位，希望不成為頭條新聞。得益於我們平臺的強大功能，我們可以提供幫助。Beacon 為客户提供了一種在其 Atlassian 雲產品中檢測、調查和解決 Atlassian 雲產品中的危險或可疑用户行為的簡單方法。有人在開貨嗎

23 財年第 3 季度 4 但是等等！還有更多。除了上述產品公告外，我們在第三季度發佈了大量平臺增強功能和產品功能，這表明了我們對提供創新和客户價值的承諾。‣ Jira Service Management 中更簡單的請求類型配置 ‣ Bitbucket 中工作空間和特定產品的 API 令牌 ‣ 在 Bitbucket 中增強自動化模板和規則 ‣ 提高精度 t-phrase 搜索所有 Jira 產品 ‣ 在 Jira Align 中創建、跟蹤和報告 OKR 的更新體驗 ‣ 在 Jira Align 中可視化目標、OKR 及其子目標之間的關係 ‣ 更快地編輯 Jira Align 中追蹤的目標 ‣ 支持將 Jira Software 項目從一個雲實例遷移到另一個雲實例 ‣ 用於在 Confluence 和 Jira Software 中實時提供審計日誌的 Webhooks ‣ API 訪問限制外部和託管用户帳户 ‣ 數據分類Confluence 和所有 Jira 產品的管理員的技能 ‣ 用户在申請試用 Atlassian 新產品時可以選擇讓隊友參與進來想成為第一個知道配送了什麼的人？在此處訂閲我們的雲更新電子郵件。

23 財年第 3 季度 5 三個全球市場，一個共同的團隊合作平臺作為一家管理加密貨幣資產的受監管金融機構，信任是 Atlassian 客户 Finoa 的必要條件，而不是奢侈品。更重要的是，金融服務的創新很複雜，尤其是在德國，那裏有一些最先進的加密法規。Finoa 從來自不同供應商的協作工具和本地維基開始。但是信息通常很難找到，很少有人使用維基，因為它不直觀。他們希望提高自動化程度，改善團隊間的協調性。當 Finoa 開始比較選項時，他們瞭解了我們的雲端企業版，並知道他們找到了合適的版本。如今，Finoa 的每個部門都在日常工作中使用 Jira Software、Jira Service Management 和 Confluence。通過在 Atlassian 上實現標準化，Finoa 正在利用初創公司的速度、靈活性和可見性以及成熟金融機構的組織和安全控制進行創新。多年來，Finoa 的故事在我們成千上萬的客户心目中得以展現。通過我們解決工作管理、敏捷/DevOps和ITSM市場的三管齊下的方法，我們的目標是幫助成千上萬的人獲得同樣的好處。自從 Jira Software 被稱為 “JIRA” 以來，財務和營銷等工作管理團隊就一直在使用 Jira Software，圍繞產品以開發人員為導向的本質進行配置。兩年前，我們推出了 Jira Work Management：這是業務團隊利用 Jira 力量的一種友好而直觀的方式。今天，我們很高興地説，Jira Work Management的客户羣同比增長了近50％，同期月活躍用户增長了80％以上。作為我們的 Atlassian Together 雲服務（還包括 Confluence、Trello 和 Atlas）的一部分，Jira Work Management 將技術和非技術團隊引入通用平臺，同時允許每個團隊選擇最適合自己的工具，從而幫助客户解鎖全面的團隊合作。ATLASSIAN + FINOA “運營合規性是我們做事方式的基礎... Atlassian 幫助我們變得更快、更高效、更靈活。能夠使用雲服務對我們有很大幫助。”Finoa 業務運營總監 Fabian Plato

自 2004 年我們推出 Confluence 以來，23 財年第 3 季度 6 Atlassian 一直在工作管理遊戲中。Confluence 最初是一個類似維基的主力軍，負責推動組織內部的知識和思想交流，現已發展成為世界一流的協作引擎，支持越來越多的創建和共享豐富內容的方式。本季度，我們在這一傳統的基礎上推出了新的內容類型以及與公司外部人員合作的簡便方式。使用白板進行無國界的頭腦風暴每個項目都始於一個想法。Confluence 最棒的地方在於，它可以將這些想法從人們的腦海中浮出水面，轉化為可共享的格式。從歷史上看，Confluence 是通過文字和圖像來做到這一點的。現在，我們引入了白板：一種分享想法的新模式，其結構與團隊想要強加的相同（或多少）。藉助 Confluence 白板，團隊可以草圖、鍵入和使用數字便籤記下想法，然後將其轉化為可交付成果。一鍵將筆記轉換為 Jira 問題，可以直接從白板進行編輯。而且，由於能夠嵌入來自其他 Atlassian 工具的構件，團隊可以使用白板創建可共享的畫布，顯示項目的所有部分是如何連接的。與原生數據庫自動連接項目啟動的那一刻，它會圍繞任務、所有者、日期、可交付成果等生成大量相互關聯的數據。客户告訴我們，他們想要一種結構化的方式在 Confluence 中連接工作，無需在多個頁面上進行手動更新，而我們正在使用另一種新的內容類型：數據庫。數據庫是結構化動態表，可幫助團隊組織信息，以便他們可以在 Confluence 中的任何其他地方引用。表格條目是實時同步的，因此無論信息出現在何處，信息始終是最新的。ATLASSIAN + REDDIT “我不希望我們成為從人們手中奪走東西的組織。我想讓人們按照他們想要的方式工作，無論是 Trello、Atlas 還是電子表格。Atlassian Together 為我們提供了這種能力，太棒了。此外，隨着人們向我們提出需求，我們的 IT 組織獲得了整個公司的信任，我們能夠提供他們真正感到興奮的量身定製的解決方案。”Reddit 資深信息技術總監 Sean Joerg

2023 財年第 3 季度外部協作功能允許團隊隨時隨地與任何人共享 Confluence 現在具有公共鏈接，可提供團隊可以與客户和供應商共享的頁面的只讀視圖，無需管理額外的用户席位。而且，當需要進行更深入的協作時，訪客訪問會為協作提供便利。用户最多可以向五位訪客提供一個 Confluence 空間的訪問權限，從而在組織需要儘可能簡化流程時消除協作方面的後勤障礙。Agile/DevOps 不太有趣的事實：一些研究表明，四分之三的產品經理難以確定他們的產品對客户有多有價值。這就是為什麼產品發現（基於對用户需求的深刻理解來完善想法的過程）正迅速成為軟件開發生命週期的重要組成部分的原因。這也是我們構建 Jira 產品發現的原因。當產品團隊處於空中構想階段時，他們需要收集和組織與史詩和任務上游相關的信息。過去，想法和反饋分散在電子表格、待辦事項和筆記本中（或者只存在於產品經理的腦海中）。混亂！現在，Jira Product Discovery 為項目經理提供了一個專門的空間，讓他們彼此協作，同樣重要的是，還可以與開發團隊協作。產品經理可以通過收集背景和見解，幫助他們優先考慮對客户產生最大影響的因素，從而更加自信地繼續前進。從那以後，自定義路線圖可以讓團隊及其利益相關者瞭解什麼、何時和為什麼。而且，由於它是 Jira 家族的一部分，因此只需點擊幾下即可將最好的想法變成可供開發團隊解決的問題。Jira Product Discovery 在測試階段經過 Canva 和 Cisco 等客户的測試（和青睞），將在未來幾個月內正式上市。ATLASSIAN + CREMA “Confluence 是我們公司的日常工具。我相信我們團隊中的每個人都可以看到任何筆記、文檔或第三方集成。這是我們遠程工作的重要組成部分。”Brooke Purvis Crema 產品經理

23 財年第 3 季度 8 IT 服務管理多年來一直困擾着企業。我們稱之為 “不良服務管理”（或 BSM）。當開發、運營和業務團隊各自為政時，BSM 就會爆發，從而無法提供出色的服務體驗。明顯的症狀包括預算膨脹、隊友煩躁、複雜設置導致的頭暈、笨拙的過時界面導致的噁心以及視力模糊。幸運的是，BSM 有一種可靠的解決方法：用 Jira 服務管理取代傳統的 ITSM 系統。在 12 月以 ITSM 為重點的活動中，我們拉開了終結 BSM 的征程。雖然我們在這場輕鬆的 make-the-switch 戰役中玩得很開心，但我們對偷走競爭對手的雷霆非常認真。正如The Very Group和Zocdoc等客户所證明的那樣，我們正在贏得各種形式和規模的組織的青睞。同時，我們的產品團隊一直在關注建立永遠在線的虛擬代理，這些代理為員工提供基本服務，而人類 IT 人員則專注於更復雜的請求。在 LLM 的幫助下，虛擬代理讀取並理解客户的內部知識和流程，然後使用這些信息來處理 Slack 或 Microsoft Teams 中提出的請求。虛擬代理還可以提出後續問題，以幫助其自動解決請求。而且，由於它內置於 Jira Service Management 中，因此可以根據需要輕鬆地將請求上報給人類，同時提供整個上下文。為了獲得更高的精度，管理員可以訓練虛擬代理使用其內部知識庫瞭解更多請求者的意圖，並通過設置自定義路由工作流程來為更多請求提供服務。鑑於我們的許多客户已經在使用 IT 以外的 Jira Service Management，我們預計這種能力將進一步提高人力資源、法律和財務團隊的採用率。他們還可以在儀錶板上跟蹤虛擬代理的表現，該儀錶板顯示對話次數、解決率和客户滿意度分數等統計數據。虛擬代理只是 Atlassian 利用過去幾個月推出的令人興奮的 AI 功能的一種方式。説到這裏... Atlassian 客户剛剛中了人工智能彩票，Atlassian 多年來一直在使用人工智能以機器學習的形式增強我們產品的核心體驗，從個性化搜索到預測算法，從而找到合適的 ATLASSIAN + ZOCDOC “我們在短短一個月內就完成了向 Jira 服務管理雲的遷移，自推出以來，我們已經看到更多的 Zocdoc 團隊採用了這種易於使用的現代解決方案。”Susie Handlong 二級 IT 經理 Zocdoc

23 財年第 3 季度 9 個人、項目或頁面快照。現在，藉助 LLM，生成式人工智能已經達到了消費級的成熟度，我們可以為客户創造神奇的新體驗。當然，其他所有供應商也可以。Atlassian 的與眾不同之處在於，幾十年來，客户一直信任我們提供他們的知識——他們的路線圖、決策登記表、公告、任務等等。現在，我們可以通過機器學習和法學碩士來豐富這些知識，創造他們從未想過的量身定製的體驗。就像我們所做的一切一樣，我們的人工智能方法植根於我們的價值觀，特別是 “開放的公司，不要胡説八道” 和 “用心和平衡構建”，這反映在我們的責任科技原則中。在 Team '23 中，我們推出了 Atlassian Intelligence，它建立在我們自己的機器學習模型和 OpenAI 技術之上。利用我們雲平臺的力量，Atlassian Intelligence 創建了為每位客户量身定製的團隊合作圖，以加快他們在我們所有云產品上的工作。正如團隊合作圖告知 Jira Service Management 的虛擬代理如何升級請求一樣，它也告知 Atlassian Intelligence 在發佈新代碼之前應該向誰分配任務或應該運行哪些測試。Atlassian Intelligence 還可以讓團隊成員比以往任何時候都更快地加快速度，從而節省時間。接管票證的支持工程師可以在頂部看到整個對話的重述，包括已經發送給客户的所有疑難解答文章。項目經理可以立即將會議記錄轉化為所做決定和商定行動的摘要。到了知識工作者面對他們最大的恐懼的時候 —— 一張空白的文檔，光標似乎每閃一閃都在嘲笑他們 —— 我們就會支持他們。策劃活動的營銷人員可以要求Atlassian Intelligence根據產品規格和用户故事闡明新功能的最大賣點，甚至可以在社交媒體上發佈帖子。而且，如果它起草的帖子語氣不正確，他們可以要求 Atlassian Intelligence 重寫這些帖子，使其更具同理心、更專業、更放心等。展望未來，Atlassian Intelligence 很快就能根據在我們產品中發現的情境信息為用户定義任何術語或縮略詞——同樣，由為該特定客户生成的團隊合作圖提供支持。Atlassian Intelligence 甚至能夠回答用自然語言（事實上，我們支持 20 多種語言）提出的問題，並將其轉換為 Jira 查詢語言，即使是初次使用的用户也可以進行復雜的搜索。免責聲明：描述 Atlassian Intelligence 和其他公告的內容旨在概述我們的總體產品方向，僅供參考。本信中描述的任何特性或功能的開發、發佈和時間均由 Atlassian 自行決定，可能會發生變化，在做出購買決策時不應依賴這些信息。

2023 財年第 3 季度的人工智能讓 Atlassian 能夠釋放更多客户的潛力。繫好安全帶——這個會是個開膛手。Marketplace（再説一遍）我們非常高興地宣佈，Atlassian Marketplace本季度的終身銷售額超過了30億美元！Atlassian 擁有 5,300 多款應用程序，是規模最大、最多樣化的軟件市場之一，擁有 1,700 多名獨立開發者和市場合作夥伴。這對我們來説是一個巨大的增長槓桿，使我們能夠滿足專業用例並與第三方工具集成，這兩者都使我們的產品更具粘性。花了七年時間才達到Marketplace的首個十億美元的銷售額。然後兩年才達到20億美元，而現在，我們已經過了一年多了，已經突破了30億美元大關。我們將這種指數級增長歸因於我們充滿活力和激情的開發者生態系統，他們極大地擴展了我們產品套件的功能，提高了企業客户的應用程序採用率，以及我們整個雲業務的增長。艱難時期不會持續，但優秀的團隊會持續下去。根據我們的員工的説法，Atlassian 是一支非常棒的團隊。我們連續第五年登上《財富》雜誌的 “100 家最適合工作的公司” 名單。今年，我們的排名上升了 40 位，排名為 #7。不僅如此，我們還入選了 LinkedIn 的 50 個最適合你在美國發展職業生涯的工作場所名單。這要歸功於所有讓在這裏工作成為一種快樂的決策者、文化載體和每天 Atlassian 的人！隨着我們進入本財年的最後一個季度，我們正在尋找新的方法來度過這些充滿挑戰的時代，並幫助我們的客户做同樣的事情。例如，自我們內部部署虛擬代理以來的幾周內，我們已經為我們節省了整整一個月的時間，我們渴望客户從他們的新虛擬隊友那裏獲得類似的好處。上個月在拉斯維加斯的 Team '23 見到你們中的一些人真是太好了。我們期待在不久的財報電話會議上回答您的提問，並與您分享有關Atlassian方向的更多信息。這是前進之路，也是釋放每個團隊潛力的道路。— Mike and Scott Mike Cannon-Brookes 聯合創始人兼聯席首席執行官 Scott Farquhar 聯合創始人兼聯席首席執行官 MIKE & SCOT T

23 財年第 3 季度佔位符文本底線 ‣ 為了應對艱難的宏觀經濟環境，Atlassian 重新平衡了我們的團隊和優先事項，這樣我們就可以更加專注於雲遷移、ITSM 和為企業客户提供服務方面的增長機會。‣ 我們在Team '23 上推出了大量新產品和功能，包括我們客户的新人工智能隊友 Atlassian Intelligence。‣ Atlassian Marketplace 終身已超過 30 億美元銷售額，這得益於企業客户應用採用率的提高以及我們不斷增長的雲計算business。‣ 作為全球最佳僱主之一，我們又獲得了兩項榮譽。是時候為更大的獎盃架制定計劃了。在 Atlassian 情報的幫助下進行了總結

23 財年第 3 季度我們剛剛離開 Team '23，我與客户和合作夥伴的大約數百萬次對話幾乎恢復了我的聲音，他們對我們發佈的公告感到非常興奮，並對 Atlassian 做出了更深入的承諾。我們還與行業分析師、金融分析師和投資者（如果你錯過了請觀看錄音）、Atlassian Community 領袖和我們的客户顧問委員會會面，瞭解他們的想法並分享我們的最新動態。我們一如既往地從客户那裏聽到的是，Atlassian 以無與倫比的性價比為他們的團隊提供任務關鍵型工具。我們關於人工智能、Confluence 白板、Atlassian Analytics 和 Beacon 的公告只會讓他們對選擇雲感到高興。（那些尚未遷移的人説，他們現在更渴望遷移。）如果你錯過了直播活動，你可以在我們的點播資料庫中觀看所有的主題演講和許多分組會議。非常感謝和祝賀所有努力讓 Team '23 成為整個 Atlassian 社區精彩活動的團隊。你已經為明年設定了很高的標準。本季度末，我們有近 260,000 名客户，還有成千上萬的組織通過我們的雲產品的免費版踏上了 Atlassian 之旅。儘管宏觀環境繼續給我們帶來不利因素，但我們沒有看到需求或高於平均水平的流失率方面的潛在問題。12 客户精彩片段 Cameron Deatsch 首席營收官

2013 財年第 3 季度客户：我們將任何特定時期結束時的客户數量定義為擁有至少一個有效和付費產品許可證或訂閲的唯一域名，擁有兩個或更多席位，不包括入門許可證/訂閲。總的來説，我們的客户和合作夥伴表示，他們對 Atlassian 提供的價值感到高興，他們正在努力獲得我們基於人工智能的新功能。因此，既然椅子已經清理完畢，五彩紙屑也掃了起來，是時候回過頭來做我們最擅長的事情了：不斷推出創新產品、功能和實踐，幫助我們的客户做他們最擅長的事情。無論是美國宇航局尋找未被發現的行星，還是幫助我們在地球上保持雙腳舒適的 Bombas，團隊都是推動人類前進的動力。這就是為什麼我們每天上班都在思考新的更好的方法來釋放他們的潛力。組隊加油！Q2'21 Q3'21 Q4'21 Q1'22 Q3'22 Q3'22 Q4'22 Q1'23 Q2'23 Q2'23 259,775253,173242,623 234,575 226,521 216,500 204,754 188,033 174,948 每期結束客户底線 ‣ Atlassian 上漲 6,598 第三季度的淨新客户，各組織求助於我們來推動他們應對最大挑戰的進展。‣ 客户一致反映 Atlassian 具有無與倫比的價值，為他們的團隊提供了關鍵任務工具。‣ Team '23 激發了客户和合作夥伴的極大熱情，這將增強我們的口碑勢頭，也令人驚歎與我們的人工智能公告相關的話題。在 Atlassian 情報的幫助下進行了總結

23 財年第三季度 GT S E SKOI /JCSIGT TY S LYO GWGSCOEG COF JGS GSNKOC KPO GOGHK T PEL%DCTGF /PNQGOTC KPO GCTG /POTPMKFC P CM 8 Q paPy P) //+11 0% 12，2% +-0 FP NS LYO opaPW PY 1% +0 /%) +/ 2%)--,%, + AL VP TYR LYO LWP 0% +2, %2) 2-%21-+-% 1/ PYP LO LO TYT L TaP 2%/, +%。)/2%-+. +%) 2-LW +.% 02,) %0-2/%,)/20% 1-1, 14 財務亮點 JKSF R CS PH HKTEE CM) ') HKOCOEKCM T NNCS TY S LYO% pcNP P SL P L L LYO P LRP JSGG PO JT 1OFGF CSEJ ($:KOG PO JT 1OFGF CSEJ ($)') ')')) ') ')) ')) 3--SGT M T fpaPy P 2.%-., 0-) %-2 +2。2.% .-2 +%)-,%)-QT 0-/%1) /+-%-+1 +%, %./) %0+)%., L RTY.%,.%)。(%.%.%.% (C P L TYN TYN P W/%./0, +%120 +2-%1, +%-/ C P TYN L RTY-%,%% BP TYN P W +) 2%) ,0-%//-+0% 1) 2-+1% 10 BP TYN P W P SL P & OTW PO) 1) + /0) 8L S QW b Q P L T Y, .+%, /2,-%0) 2 .2.%,//) /%/。:PO%3--SGT M T QT 002%) ,0/,1%-)/+%+)-%, ./ %0/)% /0 L RTY。%.,% (.%.,%.,% (C P L TYN P 20%-00%-)-. 2% 1./. 2%//C P L TYN L RTY (% (% (% BP TYN P ,0% 2...)% /1 ,-.% +,.,.%)-BP TYN P P SL P & OTW PO)。-)-),,. +,; PP NL S QW b ,-2% /01,) 1% +, .0+%) 2 ./) %+,) (2023 財年第三季度財務摘要（千美元，每股數據和百分比除外）GA的對賬本信末尾的表格、我們的財報新聞稿和投資者關係中提供了從非公認會計準則到非公認會計準則的衡量標準網站。在 23 年第三季度，我們產生了與重新平衡資源以加快實現最高優先事項的進展以及根據我們的 Team Anywhere 戰略整合租賃以優化我們的房地產佔地面積相關的費用。這些重組費用不包括在我們的非公認會計準則業績中，具體如下：重組費用（千美元）2023財年第三季度亮點我們在第三季度充滿挑戰的宏觀經濟環境中又取得了穩健的財務業績，同時做出了艱難但必要的決策，以更快地執行我們最大的增長機會並更好地為客户服務。收入、毛利和營業收入超出了我們的預期，這表明我們有能力在短期內駕馭未來，同時專注於長期發展。

2023 財年第 3 季度本季度的趨勢與本財年上半年的趨勢基本一致。雲收入增長由現有客户和遷移活動推動，同時受到宏觀不利因素的影響。數據中心收入受益於強勁的續訂。最後，我們繼續實現我們的計劃，通過提高效率和減緩招聘步伐使成本與收入增長保持一致，同時投資於我們的戰略優先事項，為客户提供有吸引力的價值並推動長期增長。我們仍然堅信擺在我們面前的長期機遇，並專注於執行以實現這些機遇。23 年第三季度的亮點包括：除非另有説明，否則以下所有增長比較均與去年同期有關。• 9.15 億美元的收入增長了 24%，這得益於我們的雲和數據中心產品的增長。• GAAP 毛利率為 82%，下降了3個百分點。在收入結構向雲端轉移的推動下，非公認會計準則毛利率為85％，下降了1個百分點。• GAAP營業虧損為1.62億美元，GAAP營業利潤率（18％）下降了22個百分點。受上述毛利率下降以及目標市場和戰略優先事項的研發和銷售投資增長的推動，非公認會計準則營業收入為1.97億美元，非公認會計準則營業利潤率為22％，下降了2個百分點。• 運營現金流為3.52億美元。3.5億美元的自由現金流增長了13％。（以千美元計，百分比數據除外）收入 JKSF R CS GS PH HKTECM）') SGWGO G G SGT M T TY S LYO% pcNP P NPY LRP)) BGCS%PWG% GCS ISP J GGG G M N T T Y 0/) %/1)..% +/ ,0 ALTY PYLYNP 2-%++。+)%,,, ++ C SP/) %.-1 /.%), + 0 LW paPy P 2.%-., 0-) %-2 +-)) BGCS%PWGS% GCS ISP J GWGO D FGQMP NGO 8W O.,-%12 ,22%-.,,-9L L 8PY P++%..%) 2. -0 GP aP 2-0 %,12, +%,, +2 AL VP WLNP LYO P ATnP /-%/++ .0%/) + LW paPy P 2.%-., 0-) %-2 +-)) bgcs%PWGS% GCS ISP J GWGO D IGPISCQJKE SGIKPO 6 P TNL-..%)--, //%,10 +-: 6, ./%+-, +2) %1// ++ 6 TLDLNTQTN)-%//1,% +,1 +。LW paPy P 2.%-.，0-) %-2 +-

2016 財年第 3 季度該季度的收入增長是由訂閲收入推動的，該收入增長了 37%。在這種充滿挑戰的宏觀經濟環境中，客户繼續求助 Atlassian 來幫助他們的團隊以不同的方式協同工作，從而推動創新和進步，應對最大的挑戰。雲收入增長了34％，符合我們的預期，這得益於現有客户的擴張和遷移，以及我們的高級版和企業版銷量增加以及定價利好帶來的每用户平均收入（ARPU）的增加。雲收入的放緩增長率繼續受到宏觀經濟阻力惡化的影響，這些不利因素包括現有客户的付費座位擴張、免費轉換，以及一些宣佈裁員的客户適度減少座位數。儘管宏觀經濟環境充滿挑戰，但我們的競爭地位或對產品的固有需求並未發生變化。鑑於我們的雲產品和服務具有高價值、任務關鍵型性質，每月活躍用户和客户留存率保持良好。數據中心收入增長了47％，這得益於現有客户的強勁續訂和座位擴張。最後，在年度雲訂閲量增長和客户對Atlassian平臺的多年承諾的推動下，遞延收入同比增長28％，達到14億美元。Q2'22 Q3'22 Q4'22 Q1'23 Q2'23 Q2'3'23 915.5 872.7 $807.4 $759.8740.5 688.5 總收入（百萬美元，同比增長率百分比）36% 30% 31% 37% 27% 24%

23 財年第三季度 17 年同比增長% 22年第二季度第三季度第二季度第二季度23 第二季度雲 58% 60% 55% 49% 41% 34% 數據中心 83% 60% 54% 54% 47% 市場和服務 20% (4%) 24% 4% 20% 12% 服務器 (12%) (19%) (16%) (18%) (22%) (29%) 總收入 37% 30% 37% 6% 31% 27% 24% 服務器中包含永久許可證收入。永久許可證收入作為簡明合併運營報表中的其他收入計入。(1) 包含在市場和服務中的是主要支持收入。高級支持是一種基於訂閲的安排，旨在為不同的部署選項提供更高級別的支持。Premier 支持在簡明合併運營報表中被確認為訂閲收入，因為這些服務是在安排期限內交付的。(2)（百萬美元，百分比數據除外）部署收入 915.5 872.7 美元807.4 759.874美元 688.5 688.5 688.5 2022 季度第 3'23 季度第 3'23 季度 94.4 106.2 117.8 117.8 美元 6$132.3 $135.5 64.6 59.9 47.3 49.3 47.3 57.6 49.8 $221.6 $194.3 $171.2 $158.9 $139.1 534.9512.3475.0434.0439.536364.1 雲數據中心市場和服務服務器 (2) (1) 注意：總收入可能不足由於四捨五入

受8,900萬美元重組費用的推動，23財年第三季度GAAP運營支出同比增長54％，同比增長15個百分點。非公認會計準則運營支出同比增長26％，低於預期，這是由於獎金支出和員工人數減少所節省的工資，以及作為我們提高運營效率的承諾的一部分，專業服務、差旅和娛樂等可自由支配支出領域的節省量超過預期。截至23年第三季度末，員工總人數為11,067人，其中包括約500名受公司資源再平衡影響的員工，到23年第四季度末將不計入我們的員工人數。我們在第三季度淨增加了280名新Atlassians，這是因為我們放緩了員工人數的增長，這與我們在23財年下半年放緩招聘步伐的計劃一致。23 年第三季度淨收益 GAAP 淨虧損包括9,800萬美元的重組費用和因調整我們與 JKSF 相關的不確定税收條款而產生的4200萬美元所得税費用 R CS GS PH HKTECM) '): G OPENG TY S LYO% pcNP P P L)) 3--SGT M T BP TYN P W) 2%) ,0-%//BP TYN P W P SL P & OTW PO) 1) +: PO%3--SGT M T BP TYN P ,0% 2..)% /1 BP TYN P P SL P & OTW PO)。-)，JKSF R CS GS PH HKTECM)') 2SGG /CTJ 2MP TY S LYO% pcNP P NPY LRP))) 2SGG ECTJ HMP 66D YP NL S atoPO MD P L TYR LN taT TP, .+%, /2,-%0) 2 @P 3 8L T LW PC PYOT P +%/2 +/%-0,6SFF DBTI GMP ,-2% /01,) 1% +,/F F6 AG).% (%, JKSF R CS GS PH HKTECM) ') ncsikot COF PQGSC KOI GYQGOTG T NNCS TY S LYO% pcnP P L LYO)) 3SPTT NCSIKO f 66D R L RTY RTY%,.%) B Y& 66D R L RTY。%.,% (P CM PQGSC KOI GYQGOTG 66D P L TYR PC P 2) 1%, /1 .2%。, B Y& 66D P L TYR PY P .1 %2+,-/%) + GTGCSEJ COF FGWGMPQNGO 66D P PL NS LYO OpapaPap W PY Pc Py P .++%，--，-%/B Y& 6D P PL NS LYO OpaPW PY P，/%21 + -2% +12 F F6 AG)%,) %-CSLG KOI COF GYQGT 66D L VP TYR LYO LWP PY PG-%1/ B Y& 66D L 副總裁 TYR LYO LWPPc PY P .2% 0) 1 +)%)、F F6 AG-%、% (3GOGSCM COF CFNKOKT SC KWG GYQGOTG 66D RPYP LYO LO LO TYT L TaP PC Py /.%)、-%21-B Y& 6D RPYP LYO LO TaP Pc Py P).% +，-2 %/1+ F F6 AG% (% QGSC KOEPNG MPTT 66D P L TYN P W/%./0，+%120 B Y& 66D P L TYN P 20%-00%-)-F F6 AG (%) 18（以千美元計，百分比數據除外）利潤率、運營支出和營業收入

2019 財年第 3 季度主要與轉讓定價有關。扣除税收影響，這些費用使GAAP攤薄後每股淨虧損增加了0.54美元。自由現金流（千美元，每股數據和百分比除外）23年第三季度的自由現金流包括與上述重組行動相關的500萬美元員工遣散費和其他解僱補助金。我們預計將在23年第四季度支付剩餘的2100萬美元遣散費和其他解僱補助金。財務目標（美元）23年第四季度總收入展望23年第四季度，我們預計公司總收入將在9億美元至9.2億美元之間。該指引意味着23財年全年總收入同比增長約25％，與我們之前的23財年指導一致。該指導假設我們迄今為止看到的宏觀經濟趨勢在第四季度繼續惡化。更多細節如下：訂閲收入雲收入我們預計 23 年第 4 季度雲收入同比增長約 26% 至 28%，宏觀經濟對現有客户的付費席位擴張和新客户轉化的影響越來越大，在我們尚未看到重大影響的領域，例如我們產品的流失或向高級版和企業版追加銷售，也會出現不利因素。我們仍然預計遷移將符合我們的計劃，並假設遷移將推動大約10個百分點的雲收入增長。2KOCOEKCM CSIG T 3-JSGG PO JT 1OFKOI OG '$) fpApy P 2)) TWWT Y 8W O paPy P R b S dpL & aP &dpL +/ +1 L RTY 1) C P L TYR L RTY): PO%3--JSGG PO JT 1OFKOI OG '$) L RTY 1，。C P L TYN L RTY 0) JKSF R CS GS PH HKTECM) '): G OPENG TY S LYO% pcNP P SL P L L)) 3 — SGT M T BP TYN P P W W +) 2%) ,0-%// BP P W P P P ,0% 2...)% /1 BP TYN P SL P & OTW PO)。-)-，JKSF R CS GS PH HKTECM)') 2SGG /CTJ 2MP TY S LYO% pcnP P NPY LP))) 2SGG ECTJ HMP 66D YP NL S atoPO MD L L TY LN TaT TP，.+%，/2，-%0) 2 @P 3 8L T LW PC PYOT P +%/2 +/%-0，6SFF DBTI GMP ,-2% /01，) 1% +，/F F6 AG)。% (%,

2023 財年第 3 季度該指引意味着 23 財年全年雲收入同比增長約 37%，在我們之前的 23 財年預期的 35% 至 40% 的範圍內。數據中心收入我們預計，強勁的續訂和座位擴張將繼續推動23年第四季度數據中心收入的健康增長，儘管增長速度比23年第三季度更為温和。維護收入根據我們宣佈的服務器生命週期終止，我們預計維護收入將在23年第四季度繼續下降至約8500萬美元。提醒一下，從 2024 年 2 月起，我們將不再為我們的服務器產品提供維護和支持。其他收入我們預計，與23年第三季度相比，23年第四季度其他收入（主要由市場收入組成）將環比持平。提醒一下，銷售第三方 Marketplace 應用程序的收入是在購買產品期間確認的，這增加了市場增長率的季度波動性。營業利潤率我們預計，2023年第四季度GAAP的營業利潤率將約為（11％），非公認會計準則的營業利潤率將約為17％。上面討論的第三季度重組行動將節省約2000萬美元，佔員工和租賃相關開支的2個百分點，從而使我們的23年第四季度的營業利潤率受益。我們計劃在 24 財年將節省的資金再投資於戰略優先事項，以實現差異化創新和客户價值，實現持久的長期增長。我們完全有能力深化我們在三個龐大且不斷增長的市場中的競爭優勢，並從這種宏觀經濟環境中脱穎而出，成為一家更強大的公司。股票數量我們預計，23年第四季度攤薄後的股票數量同比增長不到2％。

Q3 FY23 21 .RJ L 0MPNMP R ML 0MLCDL DC 0ML MJ C RDC R RD DLR 我 NDP R ML% LC G LC LC D BDNR G PD C R SC RDC GPDD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) 8 LD 7MLRG 2LCCD 7 PBG () ((() ((FWFO FT0 CTDS PO-,. (, (.,): B O FOBODF (())))-.)-. (IFS,.,), (.-), P BM SFWFO FT)-() 3PT PG SFWFO FT (,.))-(7SPTT SPG-,)，(. (),-() FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOE EFWFMP NFO ((()), (.-: BSLF O BOE TBMFT (((().,-(),-(), (-) BOE BOE O TBOE WF,), (-)P BM P FSB O F FONTFT.),.) ((,)),.FSB O ODPNF MPTT，-) (.-(.)) (，IFS ODPNF F FOTF OF) ()。(-() 8O FSFT ODPNF-，()，8O FSFT F FTF FTF-. (,-)，8ODPNF MPTT CFGPSF ODPNF B FT，(, (.SPW T PO GPS ODPNF B FT),., ()) F ODPNF MPTT ()-, (.-F ODPNF MPTT FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D%.% (%,-%,-%)-AF I FE$BWFSB F TIBSFT TFE O DPN O OF ODPNF MPTT FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D (,. ()-(((4 M FE (.) ((((((1NP O T ODM EF T PDL$D CBTFE DPN FOTB PO BT GPMMP T0 GPDD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) 8 LD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) ((((((3PT PG SFWFO FT-.) (,,-(,),-(,-(),-(),--():BSLF O BOE TBMFT)，-()-((7FOFSBM BOE BEN O T SB WF (.)) (-,. (1NP O T ODM EF BPS B PO PG BDR BDR SFE O BTPMP T0 GPDD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) 8 LD 7MLRG 2LCDC 7 PBBG) () () (((() ((3PT PG SFWFO FT,-,-,-FTFBSDI BOE EFWFMP NFO (. (.:BSLF O BOE TBMFT (), () (-)-,。)ATLASSIAN CORPORATION 簡明合併運營報表（美元和千股，每股數據除外）（未經審計）

Q3 FY23 22 .RJ L 0MPNMP R ML 0MLCDL DC 0ML MJ C RDC J LBD GDDR% L RGMS LC SL SC RDC 7 PBG) () 5SLD) (.DR 3 SSFO BTTF T0 3BTI BOE DBTI FR WBMFO T-(-)。(,: BSLF BCMF TFD S FT-) (1DDP O T SFDF WBCMF OF)，。)。(-1TTF T IFME GPS TBMF，(, SF B E F FOTFT BTF P IFS SFTF T-(-P BM D SSFO BTTF T (.-.，) POD$D SSFO BTTF T0 SP FS BOTTF FOR NFO.，，(FSB O MFBTF S I $PG$ TF BTTF T-。(-，SB F D OWFT NFO T (,)，8O BO CMF BTTF T OF-，)。7PPE MM-() (-(.). 4FGFSSFE B BTTF T. (.)) IFS OPO$D SSFO BTTF T, (., (MR J 博士)))) (,.)A J R D LC RMB GMJCDP 2OS RW 3 SSFO M BC M FT0 1DDP O T B BCMF，...。（1DDS FE F FOTFT BOE P IFS D SSFO M FT），，）4FGFSFE SFO F D SSFO PO (,-, FSB O MFBTF M BC FT PO），）。FSN MPBO GBD M D SSFO PO（P BM D SSFO M BC M FT.-（，。，PO$D SSFO M BC M FT0 4FGFSFE SFO F OF PG D SSFO PO），，（FSB O MFBTF M FT OF PG D SSFO PO），（FSB O MFBTF M FT OF PG D SSFO PO (，-) FSN MPBBO GBD PS PO-4FGFSFE B M BC M FT) (IFS OPO$D SSFO M BC M FT (.)，，MR J J A J R D) (，-(.RMB GMJCDP DOS RW 3PNNPO T PDL (1EE POBM B E$ O DB BM (.. (, (), 1DD N MB FE P IFS DPN SFIFOT WF ODPNF (,)., 1DD N MB FE EFG D () (.,) MR J RMB GMJCDP DOS RW. ((,-)-(MR J A J R D LC RMB GMJCDP DOS RW)。)))) (,。)，ATLASSIAN CORPORATION 簡明合併資產負債表（千美元）（未經審計）

Q3 FY23 23 .RJ L 0MPNMP R ML 0MLCDL DC 0ML MJ C RDC R RD DLR 我 0 G 3JMU%% L RGMS LC SC RDC GPDD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) () (((0 G EMMU EPM MNDP R LF BR T R D-F ODPNF MPTT ()-，(。-.-.-1E T NFO T P SFDPOD MF OF OF DPNF MPT P OF DBTI SPW EFE C P FSB O BD W FT0 4F SFD B PO BONPS B PO () ()，-。PDL$CBTFE DPN FOTB PO (,) (-), (-))。) (8N B SNFO DIBS FT FT GPS MFBTFT BOE MFBTFE N SPWFNFO T,.，.，4FGFSFE ODPNF B FT.,)。(F MPTT PO F DIBO F EFB BOE DBBMM SBOTBD POT (. (1NPS B PO PO EFC E TDP O BOE TT BOD DPT.-)) (,)) F MPTT B O PO T SB F D OWFT NFO T. (.,-(((F GPSF O D SSFOD MPTT B O-)、((F GPSF O D SSFOD MPTT B O-)、((F GPSF O D SSFOD MPTT B O-)、((F GPSF O D SSFOD MPTT B O-)、()、((F GPSF O D SSFOD MPTT B O-)、()、(DPO SPMM O O FSFT PG B T CT E BS。IFS (,) (. ((3IBO FT O P FSB O BTTF O BTTF T BOE M BC M FT0 1DDP O T SFDF WBCMF OF.,.)。)。)。)。)。)SF B E F FOTFT BOE P IFS BTTF T,)))), 1DDP O T B BCMF (-. () (, 1DDS FE F FOTFT BOE P IFS M BC M FT ().,))。(, 4FGFSFE SFWFO F (), CDC, ()-)) 8DR B G NPMT AW DP R LF BR T R D) (),))),,,, 0 G EJMU EPM LTD R LF BR T R D-2 T OFTT DPNC OB POT OF POT OF POT DBTI BDR SFE) (,,., SDIBTFT PG O CMF BTTF T.SDIBTFT PG SP FS BOE FR NFO (, (,-) () (-) SDIBTFT PG T SB F D OWFT NFO-. (.SDIBTFT PG NBSLF BCMF TFD S FT () SPDFET GSPN NB FT PG NBSLF BCMF TFD (, (,-)，。-SPDFET GSPN TBOE BCMF TFD S FT BOE T D D OWFT。，(，(8DR B G NPMT) CDC AW S DC L LTD R LF BR T R D，-。）() (, 0 G EMMU EPM E LB LF BR T R D-SPDFET GSPN FSN MPBO GBD M F F BBCMF TFO POT.，SPDFET GSPN TF DB DB DBMM SBOTBD)-F SDIBTFT PG 3MBTT 1 3PNNPO PDL)-.)-.SPDFET GSPN P IFS G OBOD O BSBO FNFO T (()。) 8DR B G NPMT CDC AW S DC L L LB LF BR T R D-，())，5GGFD PG GPSF O F DIBO F DIBO FT DBTI FO DBTI FE WBMFO T BOE SB S D FE DBTI (.)，（，）。8DR LBPD D L B G G DOS T JDLR LC PD RP BRDC B G）），（。（。（.（0 G B G DOS T JDLR LD RP BRDC B G R ADF LL LF ME NDP MC，）。，，，）（F EFDSFBTF O DBTI BOE DBTI FR WBTI FR WBT TMFO T ODM EFE O BTTF T IFME GPS TBMF（-，（，0 G B G DOS T JDLR LC PD RP BRDC B G R DLC ME NDP MC-）。，-），-ATLASSIAN CORPORATION 的簡明合併報表現金流（千美元）（未經審計）

23 財年第 3 季度 24 ATLASSIAN CORPORATION 將 GAAP 與非 GAAP 業績（美元和千股，百分比和每股數據除外）（未經審計）.RJ L 0MPNMP R ML DB J R ML...: RM 8ML$..: D SJR% LC G PD BDNR NDPB G D PD C R SL RDC GPDD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) 8 LD 7MLRG 2LCDC 7 PBG) ((((((PM NPME R 711 SPT SPG-,。), (.), (), () M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO-()。(, (,), (,) BDR SFE O BO CMF BTTF T，--，--M T0 FT S D S O DIBS FT (-PO711 SPTT SPG-)-，)，()，-，-NDP R LF LBM D 711 P FSB O ODPNF MPTT，-) (.-(.)) (, M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (,-.), (,)。) (M T0 1NPS B PO PO PG BDR SFE O CMF BTTF T。-(-(-M T0 FT S D S D S O DIP BS FT-。-。PO711 P FSB O ODPNF —。，，（NDP R LF PF L 711 P FSB O NBS O.，M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (. (,。M T0 1NPS B PO PO BDR SFE O BTF BTTF T M T0 FT S D S O DIBS FT PO711 P FSB O NBS O ((((8DR LBM D 711 OF OF ODPNF MPTT ()-, (-.-.-.-)).) (M T0 1NPS B PO PO PG BDR SFE O BTFE O BTFE O BTTF T. (--(-M T0 FT S D S O DIBS FT-.-.M T0 PO$DP PO N BD SFMB FE P F DIBO FBCMF TFO PS OP FT BOE DB FE DBMT。(9FTT0 7B O PO B OPO$DBTI TBMF PG B DPO PO FSFT PG B T CT E BS。M T MFTT 0 8ODPNF B BE T NFO T,。))) (PO711 ODPNF)-,) ()) 8DR LBM D NDP G PD 711 OF ODPNF MPTT FS TIBSF $ E M FE%。% (%,-%-M T0 PDL$CBTFE DPN FOT PO%) (%-% M T0 1NPS B PO PO PG BDR SFE O CMF BTTF T%)%)%%% M T0 FT S D S O DIBS O DIBS FTO P P F DIBO FBCMF TFO PS OP FT BOE DB DBMT %-。9FTT0 7B O P B OPO$DBTI TBOE TBOE DB DBMT%) O O O FSFT PG B T CT E BS%。M T MFTT 0 8ODPNF B BE T NFO T%%%% POP711 ODPNF FS TIBSF $ E M FE M FE%)% () D FGRDC$ TDP FD C JSRDC G PD MSR LC AF FE$BWFSB F TIBSF F TIBSFT O E M FE 711 OF ODPNF MPTT FE 711 OF ODPNF MPTT FS TIBSF (，. (-(((M T0) 4 M PO GSPN E M WF TFD ((-AF I FE$BWFSB F TIBSFT T TFE O DPN O E M FE OPO711 OF ODPNF FS TIBSF (-(-(-) (-(-)-3PDD B G EJMU 711 OF DBTI SPW EF P FSB O BD W FT) (),)),,,, 9FTT0 3B BM F FOR SFT (, (,-) (-) 6SFF DBTI GMP),-.)。(),-(),-(),-() FT S D S O DIBS FT ODM EF PDL$CBTFE DPN FOTB PO F FOTF SFMB FORSFCBMBOD O PG SFTP SDFT GPS IF ISFT BOE O OF IT FOEFE: BSDI ()% (IF FGFD T PG IFTF E M WF TFD S FT FSF OF IF FEE: BSDI) () BOE 或者不是 FOEFE: BSDI) ((CFDB TF IF FGGFD P 我的 IBWF CFO BO $ E M WF%

23 財年第 3 季度 25 ATLASSIAN CORPORATION 將公認會計原則與非公認會計準則財務目標進行調節（美元）.RJ L 0MPNMP R ML R ML...: RM 8ML$...: 3 L LB J PFDR GPDD 7LC LF 5SLD) ()...: FPM PF L,% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (% M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BCMF BTTF T% 8ML$..: FPM PF L,)%...: MNDP R LF L% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (-% M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BTFE O BTF T% 8ML$...: MNDP R LF PF L%

23財年第三季度26份前瞻性陳述本股東信函包含經修訂的1933年《證券法》第27A條、經修訂的1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述，這些陳述涉及重大風險和不確定性。在某些情況下，您可以通過前瞻性詞語來識別這些陳述，例如 “可能”、“將”、“期望”、“相信”、“預期”、“打算”、“可以”、“應該”、“估計” 或 “繼續”，以及類似的表達方式或變體，但這些詞不是識別此類陳述的唯一方式。除歷史事實陳述以外的所有陳述均可視為前瞻性陳述，包括與我們的產品陳述、產品功能（包括引入人工智能和大語言模型）、客户、Atlassian Marketplace、雲遷移、宏觀經濟環境、預期增長、我們最近的重組、展望、技術和其他關鍵戰略領域的影響，以及我們的財務目標，例如收入和公認會計原則以及包括毛利率和營業利潤率在內的非公認會計準則財務指標。除非法律要求，否則我們沒有義務更新本股東信函中作出的任何前瞻性陳述，以反映本股東信函發佈之日之後的事件或情況，或者反映新信息或意外事件的發生。此類前瞻性陳述所涵蓋事項的成就或成功涉及已知和未知的風險、不確定性和假設。如果出現任何此類風險或不確定性，或者任何假設被證明不正確，我們的業績可能與我們的前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。您不應依賴前瞻性陳述來預測未來事件。前瞻性陳述僅代表我們管理層截至此類陳述發表之日的信念和假設。有關這些因素和其他可能影響我們財務業績的因素的更多信息包含在我們不時向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中，包括我們最近提交的20-F和10-Q表格中標題為 “風險因素” 的部分。這些文件可在我們網站投資者關係部分的美國證券交易委員會申報部分查閲，網址為：https://investors.atlassian.com。關於非公認會計準則財務指標除了簡明合併財務報表中列出的指標外，我們還定期審查不符合公認會計原則（美國證券交易委員會定義為非公認會計準則財務指標）列報的其他指標，以評估我們的業務、衡量業績、確定趨勢、準備財務預測和做出戰略決策。我們考慮的關鍵指標是非公認會計準則毛利、非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則淨收益、攤薄後每股非公認會計準則淨收益和自由現金流（統稱為 “非公認會計準則財務指標”）。這些非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的標題相似的非公認會計準則指標不同，它們在非公認會計準則基礎上提供有關我們經營業績的補充信息，其中不包括某些非現金性質或相對較少發生的收益和/或管理層認為與我們的核心業務無關的收益、虧損和費用。管理層認為，跟蹤和列報這些非公認會計準則財務指標使管理層、我們的董事會、投資者和分析師界能夠更好地評估以下問題：我們正在進行的核心業務，包括各時期之間和與行業中其他公司的比較；我們為償還債務和為運營提供資金的能力；以及影響我們業績的潛在業務趨勢。我們的非公認會計準則財務指標包括：• 非公認會計準則毛利。不包括與股票薪酬、收購的無形資產攤銷和重組費用相關的費用。• 非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率。不包括與股票薪酬、收購的無形資產攤銷和重組費用相關的費用。• 非公認會計準則淨收益和攤薄後每股非公認會計準則淨收益。不包括與股票薪酬、收購的無形資產攤銷、重組費用、與可交換優先票據和上限看漲期權相關的非息票影響、子公司控股權非現金出售的收益以及對這些項目的相關所得税影響以及非經常性所得税調整相關的支出。• 自由現金流。自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去資本支出，資本支出包括購買不動產和設備。我們知道，儘管投資者和分析師界在評估我們的財務業績時經常使用這些非公認會計準則財務指標，但這些指標作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為我們根據公認會計原則報告的業績分析的替代品。我們通過將這些非公認會計準則財務指標與最具可比性的公認會計準則財務指標進行協調來彌補此類限制。我們鼓勵您查看這封名為 “公認會計原則與非公認會計準則業績的對賬” 和 “GAAP與非公認會計準則財務目標的對賬” 的股東信函中列出的此類對賬表。關於 ATLASSIAN Atlassian 釋放了每支球隊的潛力。我們的敏捷和 DevOps、IT 服務管理和工作管理軟件可幫助團隊組織、討論和完成共享工作。財富500強中的大多數和全球超過25萬家不同規模的公司，包括NASA、Kiva、德意志銀行和Salesforce，都依賴我們的解決方案來幫助他們的團隊更好地合作，按時交付高質量的結果。通過 https://atlassian.com 進一步瞭解我們的產品，包括 Jira Software、Confluence、Jira Service Management、Trello、Bitbucket 和 Jira Align。投資者關係聯繫人：Martin Lam，IR@atlassian.com 媒體聯繫人：M-C Maple，press@atlassian.com