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股票代碼:PH-紐約證券交易所
派克公佈2023財年第三季度業績

-創紀錄的銷售額和調整後的分部營業利潤率、息税折舊攤銷前利潤率、淨收入和每股收益
-銷售額增長了24%,達到51億美元;有機銷售額增長了12%
-分部營業利潤率為18.8%,調整後為23.2%,增長了50個基點
-淨收入為5.909億美元,調整後為7.719億美元
-息税折舊攤銷前利潤率為22.4%,調整後為24.2%,增長了160個基點
-每股收益為4.54美元,調整後為5.93美元,增長23%
-本季度債務減少6.15億美元
-公司提高全年有機增長和調整後的每股收益指引

克利夫蘭,2023年5月4日——運動與控制技術領域的全球領導者帕克·漢尼芬公司(紐約證券交易所代碼:PH)今天公佈了截至2023年3月31日的2023財年第三季度業績。2023財年第三季度的銷售額創下了創紀錄的51億美元,與2022財年第三季度的41億美元相比增長了24%。淨收入為5.909億美元,而去年同期為3.48億美元。調整後的淨收入為7.719億美元,與2022財年第三季度的6.302億美元相比增長了22%。每股收益為4.54美元,而2022財年第三季度為2.67美元。調整後的每股收益增長了23%,達到創紀錄的5.93美元,而去年同期為4.83美元。2023財年迄今為止的運營現金流增長了16%,達到18億美元,佔銷售額的12.8%,而去年同期為15億美元,佔銷售額的13.3%。非公認會計準則指標的對賬已包含在本新聞稿的財務表中,其中包括與在2023財年完成收購和剝離相關的各種費用。

首席執行官珍妮·帕門捷表示:“對於帕克來説,這是一個出色的季度,這得益於我們敬業的團隊繼續創造創紀錄的財務業績。”“季度銷售額首次超過50億美元,調整後的細分市場營業利潤率和調整後的每股收益都創下了歷史新高。整個公司的需求保持強勁,實現了兩位數的有機銷售增長,創紀錄的積壓量和正的訂單水平。Meggitt 的團隊成員和技術是



為我們的投資組合帶來了巨大價值,我們很高興地向大家報告,整合和協同效應已提前完成。”

分部業績
多元化工業細分市場:北美第三季度銷售額增長了16%,達到23億美元,營業收入為4.893億美元,而去年同期為4.14億美元。經調整後,北美的營業收入為5.367億美元,佔銷售額的22.9%。第三季度國際銷售額增長了6%,達到15億美元,營業收入為3.295億美元,而去年同期為2.985億美元。經調整後,國際營業收入為3.570億美元,佔銷售額的23.4%,與上一季度相比增長了70個基點。

航空航天系統板塊:第三季度銷售額增長了89%,達到12億美元,營業收入為1.339億美元,而去年同期為1.19億美元。經調整後,營業收入為2.813億美元,佔銷售額的23.5%,與上一季度相比增長了160個基點。

訂單
從2023財年第三季度開始,訂單比較包括梅吉特,以更好地反映派克投資組合的轉型及其對訂單率的影響。該公司報告了截至2023年3月31日的季度與去年同期相比的以下訂單:
· 派克訂單總額增長了2%
· 北美多元化工業業務的訂單下降了4%
· 多元化工業國際業務的訂單下降了4%
· 航空航天系統板塊的訂單連續12個月平均增長了25%。

外表
派克提高了截至2023年6月30日的財年有機銷售和每股收益的前景。該公司預計,2023財年的有機銷售增長約為10%,每股收益在14.75美元至15.05美元之間,經調整後為20.60美元至20.90美元。本新聞稿的財務表中包括預測的每股收益與調整後的預測每股收益的對賬情況。

Parmentier補充説:“我們本季度的業績使我們對本財年的強勁結局充滿信心。我們繼續執行Win Strategy™,加上收購Meggitt帶來的長期增長趨勢和協同效應,將支持我們實現最佳四分位數的業績和27財年的財務目標。有許多持續改進的機會,我對帕克的未來感到非常興奮。”




電話會議通知:Parker Hannifin討論其2023財年第三季度業績的電話會議和幻燈片演示將於美國東部時間今天上午11點通過網絡直播向所有有關各方公佈,網址為www.phstock.com。網絡直播的重播將在電話會議結束大約一小時後在網站上播出,並將持續一年。要註冊接收未來活動的電子郵件通知,請訪問 www.phstock.com。

關於帕克·漢尼芬
派克·漢尼芬是《財富》250強運動和控制技術領域的全球領導者。一個多世紀以來,該公司一直在推動工程突破,從而創造更美好的明天。帕克已連續67個財年提高了支付給股東的每股年度股息,是標準普爾500指數中持續時間最長的五大股息增長記錄之一。要了解更多信息,請訪問 www.parker.com 或 @parkerhannifin。

關於重新分類的説明
自2022年7月1日起,公司開始將以前歸類為銷售成本的某些支出歸類為銷售、一般和管理費用(“SG&A”)或其他(收入)支出中的淨支出。在整合最近收購的業務期間,該公司在某些支出分類的實踐中出現了多樣性,重新分類是為了更好地使合併損益表中的支出列報與管理層的內部報告保持一致。從銷售成本重新歸類為銷售和收購的費用與在生產設施和研發中進行的某些管理活動有關。外幣交易支出也從銷售成本重新歸類為其他(收入)支出,淨額在合併損益表中。這些重新分類對淨收益、每股收益、現金流、分部報告或公司的財務狀況沒有影響,追溯適用於本新聞稿財務表中列報的所有時期。

訂單注意事項
訂單為公司的前景提供了近期視角,尤其是在之前和未來的季度訂單率背景下看待時。但是,訂單本身並不代表未來的表現。所有比較均按固定匯率計算,前一年的匯率重報為當年匯率。從2023財年第三季度開始,所有比較都包括分子和分母方面的收購,不包括剝離。多元化工業比較是基於3個月的平均計算,而航空航天系統的比較是滾動計算12個月的平均值。





關於淨收入的説明
本新聞稿中提及的淨收益等於歸屬於普通股股東的淨收益。

關於非公認會計準則財務指標的説明
本新聞稿提到了非公認會計準則財務信息,包括(a)調整後的淨收益;(b)調整後的每股收益;(c)調整後的分部營業利潤率;(d)調整後的分部營業收入;(e)息税折舊攤銷前利潤率;(f)調整後的息税折舊攤銷前利潤率和(g)有機銷售增長。調整後的淨收益、每股收益、分部營業利潤率、調整後的分部營業收入和有機銷售指標是為了使投資者和公司能夠在不同時期的可比基礎上有意義地評估淨收入、每股收益和細分市場營業利潤率的變化。本新聞稿還提到了息税折舊攤銷前利潤、息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率。息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益。儘管息税折舊攤銷前利潤、息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率不是衡量根據公認會計原則計算的績效,但我們認為它們有助於投資者評估本季度與上一季度的業績。本新聞稿中對調整後創紀錄業績的可比描述僅指從 FY2011 第一季度到本新聞稿中介紹的時期。這一時期恰逢我們在細分市場報告的 FY2014 變更中提供的重估歷史財務業績。非公認會計準則指標的對賬已包含在本新聞稿的財務表中。

前瞻性陳述
本報告以及其他書面和口頭報告中所包含的前瞻性陳述是根據發佈時的已知事件和情況作出的,因此,將來會受到不可預見的不確定性和風險的影響。通常(但並非總是如此),這些陳述可以通過使用前瞻性術語來識別,例如 “預期”、“相信”、“可能”、“應該”、“可能”、“期望”、“目標”、“很可能”、“將” 或這些術語和類似表達方式的否定詞,包括所有關於未來業績、收益預測、事件或發展的陳述。派克及其各自的任何合夥人或董事、高級管理人員或顧問均未就任何前瞻性陳述中明示或暗示的事件將實際發生提供任何陳述、保證或保證。帕克提醒讀者不要過分依賴這些陳述。公司的未來業績和收益預測,包括其各個細分市場,可能與過去的業績或當前的預期存在重大差異。

可能影響未來業績的其他因素包括:COVID-19 全球疫情以及政府和其他應對行動的影響;與主要客户、供應商或分銷商的業務關係變化以及來自主要客户、供應商或分銷商的採購,包括髮貨延誤或取消;有關合同條款或財務狀況重大變化的爭議、新開發計劃的合同成本和收入估計的變化以及產品組合的變化;確定可接受的戰略收購目標的能力;與收購和類似交易(包括Meggitt PLC的整合)的時機、成功完成或整合有關的不確定性;成功剝離計劃剝離的業務並實現此類剝離的預期收益的能力;開展業務調整活動的決心及其預期成本,如果進行,則完成此類活動並從此類活動中實現預期成本節約的能力;成功實施業務和運營計劃的能力,包括股票回購和其他資本舉措的時機、價格和執行情況;在產品定價中無法收回相關成本的情況下,原材料、組件產品和/或大宗商品的供應情況、成本增加或其他限制;管理與保險、員工退休和醫療保健福利相關成本的能力;法律和監管的發展和變化;與環境法律和法規相關的合規成本;潛在的供應鏈和勞動力中斷,包括勞動力造成的中斷短缺;與國際衝突和打擊恐怖主義的努力相關的威脅和網絡安全風險;圍繞未決法律訴訟最終解決的不確定性,包括任何上訴的結果;當地和全球的政治和競爭市場狀況,包括全球對美國貿易政策的反應以及由此對銷售和定價的影響;以及全球經濟因素,包括製造業活動、航空旅行趨勢、匯率、進入新市場的困難



市場和總體經濟狀況,例如通貨膨脹、通貨緊縮、利率(包括與任何潛在的信用評級下降相關的波動)和信貸可獲得性;無法獲得所需的政府和監管部門批准或滿足所規定的條件;消費者習慣和偏好的變化;政府行動,包括美國和外國司法管轄區税法變化及其任何司法或監管解釋的影響;以及大規模災害,例如洪水、地震、颶風,工業事故和流行病。讀者應根據帕克截至2022年6月30日的財年10-K表年度報告以及向美國證券交易委員會提交的其他定期文件中討論的風險因素來考慮這些前瞻性陳述。

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派克·漢尼芬公司——2023 年 3 月 31 日附錄 99.1
合併收益表
(未經審計)截至3月31日的三個月截至3月31日的九個月
(千美元,每股金額除外)20232022*20232022*
淨銷售額$5,061,665 $4,086,387 $13,969,251 $11,673,776 
銷售成本3,340,764 2,709,407 9,373,032 7,781,384 
銷售、一般和管理費用868,393 640,498 2,519,163 1,853,105 
利息支出151,993 63,272 416,718 183,982 
其他(收入)支出,淨額(55,866)239,221 (116,131)359,247 
所得税前收入756,381 433,989 1,776,469 1,496,058 
所得税165,421 85,901 402,011 308,778 
淨收入590,960 348,088 1,374,458 1,187,280 
減去:非控股權益71 71 478 506 
歸屬於普通股股東的淨收益$590,889 $348,017 $1,373,980 $1,186,774 
*如所附新聞稿所述,上期金額已重新分類,以反映損益表的重新分類。
歸屬於普通股股東的每股收益:
每股基本收益$4.61 $2.71 $10.71 $9.23 
攤薄後的每股收益$4.54 $2.67 $10.58 $9.10 
期內已發行平均股數-基本128,293,039128,426,675128,343,788128,549,040
期內已發行平均股數-攤薄130,151,487130,343,581129,831,989130,438,593
普通股每股現金分紅
(未經審計)截至3月31日的三個月截至3月31日的九個月
(金額以美元計)2023202220232022
每股普通股現金分紅$1.33 $1.03 $3.99 $3.09 
協調有機增長
(未經審計)截至3月31日的三個月截至3月31日的九個月
2023202220232022
銷售增長——如報告所示23.9 %9.1 %19.7 %12.4 %
調整:
收購15.3 %— %12.0 %— %
資產剝離(0.5)%— %(0.4)%— %
貨幣(2.4)%(2.0)%(3.9)%(0.8)%
有機銷售增長11.5 %11.1 %12.0 %13.2 %





派克·漢尼芬公司——2023 年 3 月 31 日附錄 99.1
歸屬於普通股股東的淨收益與歸屬於普通股股東的調整後淨收益的對賬
(未經審計)截至3月31日的三個月截至3月31日的九個月
(千美元)2023202220232022
歸屬於普通股股東的淨收益$590,889 $348,017 $1,373,980 $1,186,774 
調整:
收購的無形資產攤銷費用145,147 78,865 374,417 237,377 
業務調整費用8,241 3,152 17,480 9,811 
實現的集成成本31,244 933 76,653 2,942 
收購相關費用1,299 12,724 163,540 84,065 
以交易為條件的遠期合約的虧損— 246,983 389,992 396,365 
資產剝離的淨虧損(收益)10,927 — (362,003)— 
按公允價值分期攤銷存貨37,642 — 167,973 — 
俄羅斯清算— 20,057 — 20,057 
調整的税收影響1
(53,520)(80,557)(195,766)(168,337)
歸屬於普通股股東的調整後淨收益$771,869 $630,174 $2,006,266 $1,769,054 

攤薄後每股收益與調整後的攤薄後每股收益的對賬
(未經審計)截至3月31日的三個月截至3月31日的九個月
(金額以美元計)2023202220232022
攤薄後每股收益$4.54 $2.67 $10.58 $9.10 
調整:
收購的無形資產攤銷費用1.12 0.61 2.88 1.82 
業務調整費用0.06 0.02 0.13 0.07 
實現的集成成本0.24 0.01 0.59 0.03 
收購相關費用0.01 0.10 1.27 0.65 
以交易為條件的遠期合約的虧損— 1.89 3.00 3.03 
資產剝離的淨虧損(收益)0.09 — (2.78)— 
按公允價值分期攤銷存貨0.29 — 1.29 — 
俄羅斯清算— 0.15 — 0.15 
調整的税收影響1
(0.42)(0.62)(1.51)(1.29)
調整後的攤薄後每股收益$5.93 $4.83 $15.45 $13.56 
1此行項目反映了表格前面各行項目中反映的所有非税調整的總税收影響。我們通過將持續經營業務的總體有效税率應用於税前金額來估算每個調整項目的税收影響,除非項目的性質和/或該項目記錄所在的税收司法管轄區要求適用特定的税率或税收待遇,在這種情況下,此類項目的税收影響是通過應用此類特定税率或税收待遇來估算的。




派克·漢尼芬公司——2023 年 3 月 31 日附錄 99.1
息税折舊攤銷前利潤與調整後的息税折舊攤銷前利潤對賬
(未經審計)截至3月31日的三個月截至3月31日的九個月
(千美元)2023202220232022
淨銷售額$5,061,665 $4,086,387 $13,969,251 $11,673,776 
淨收入$590,960 $348,088 $1,374,458 $1,187,280 
所得税165,421 85,901 402,011 308,778 
折舊 80,194 63,832 234,649 194,945 
攤銷145,147 78,865 374,417 237,377 
利息支出151,993 63,272 416,718 183,982 
税前利潤1,133,715 639,958 2,802,253 2,112,362 
調整:
業務調整費用8,241 3,152 17,480 9,811 
實現的集成成本31,244 933 76,653 2,942 
收購相關費用1,299 12,724 163,540 84,065 
以交易為條件的遠期合約的虧損— 246,983 389,992 396,365 
資產剝離的淨虧損(收益)10,927 — (362,003)— 
按公允價值分期攤銷存貨37,642 — 167,973 — 
俄羅斯清算— 20,057 — 20,057 
調整後 EBITDA$1,223,068 $923,807 $3,255,888 $2,625,602 
息税折舊攤銷前利潤率22.4 %15.7 %20.1 %18.1 %
調整後的息税折舊攤銷前利潤率24.2 %22.6 %23.3 %22.5 %


業務領域信息
(未經審計)截至3月31日的三個月截至3月31日的九個月
(千美元)2023202220232022
淨銷售額
多元化工業:
北美$2,342,590 $2,014,715 $6,615,035 $5,615,454 
國際1,524,515 1,439,357 4,277,227 4,214,972 
航空航天系統1,194,560 632,315 3,076,989 1,843,350 
淨銷售總額$5,061,665 $4,086,387 $13,969,251 $11,673,776 
分部營業收入
多元化工業:
北美$489,349 $413,998 $1,362,256 $1,085,117 
國際329,498 298,475 908,958 881,206 
航空航天系統133,905 119,016 234,849 352,063 
分部營業收入總額952,752 831,489 2,506,063 2,318,386 
公司一般和管理費用45,780 57,405 146,341 149,064 
扣除利息支出和其他開支前的收入906,972 774,084 2,359,722 2,169,322 
利息支出151,993 63,272 416,718 183,982 
其他(收入)支出,淨額(1,402)276,823 166,535 489,282 
所得税前收入$756,381 $433,989 $1,776,469 $1,496,058 








派克·漢尼芬公司——2023 年 3 月 31 日附錄 99.1
分部營業利潤率與調整後的分部營業利潤率的對賬
(未經審計)截至3月31日的三個月截至3月31日的九個月
(千美元)2023202220232022
多元化工業北美銷售$2,342,590 $2,014,715 $6,615,035 $5,615,454 
多元化工業北美營業收入$489,349 $413,998 $1,362,256 $1,085,117 
調整:
收購的無形資產攤銷44,184 47,408 134,816 141,695 
業務調整費用761 355 2,232 1,968 
實現的集成成本2,442 297 3,759 957 
調整後的多元化工業北美營業收入$536,736 $462,058 $1,503,063 $1,229,737 
多元化工業北美營業利潤率20.9 %20.5 %20.6 %19.3 %
調整後的多元化工業北美營業利潤率22.9 %22.9 %22.7 %21.9 %
(未經審計)截至3月31日的三個月截至3月31日的九個月
(千美元)2023202220232022
多元化工業國際銷售$1,524,515 $1,439,357 $4,277,227 $4,214,972 
多元化工業國際營業收入$329,498 $298,475 $908,958 $881,206 
調整:
收購的無形資產攤銷17,266 18,704 50,890 57,404 
業務調整費用7,314 2,416 12,232 6,867 
實現的集成成本2,953 636 3,517 1,985 
俄羅斯清算— 6,257 — 6,257 
調整後的多元化工業國際營業收入$357,031 $326,488 $975,597 $953,719 
多元化工業國際營業利潤率21.6 %20.7 %21.3 %20.9 %
調整後的多元化工業國際營業利潤率23.4 %22.7 %22.8 %22.6 %
(未經審計)截至3月31日的三個月截至3月31日的九個月
(千美元)2023202220232022
航空航天系統銷售$1,194,560 $632,315 $3,076,989 $1,843,350 
航空航天系統營業收入$133,905 $119,016 $234,849 $352,063 
調整:
收購的無形資產攤銷83,697 12,753 188,711 38,278 
業務調整費用166 318 3,016 913 
實現的集成成本25,849 — 69,377 — 
按公允價值分期攤銷存貨37,642 — 167,973 — 
俄羅斯清算— 6,570 — 6,570 
調整後的航空航天系統營業收入$281,259 $138,657 $663,926 $397,824 
航空航天系統的營業利潤率11.2 %18.8 %7.6 %19.1 %
調整後的航空航天系統營業利潤率23.5 %21.9 %21.6 %21.6 %



派克·漢尼芬公司——2023 年 3 月 31 日附錄 99.1
分部營業利潤率與調整後的分部營業利潤率的對賬
(未經審計)截至3月31日的三個月截至3月31日的九個月
(千美元)2023202220232022
淨銷售總額$5,061,665 $4,086,387 $13,969,251 $11,673,776 
分部營業收入總額$952,752 $831,489 $2,506,063 $2,318,386 
調整:
收購的無形資產攤銷145,147 78,865 374,417 237,377 
業務調整費用8,241 3,089 17,480 9,748 
實現的集成成本31,244 933 76,653 2,942 
按公允價值分期攤銷存貨37,642 — 167,973 — 
俄羅斯清算— 12,827 — 12,827 
調整後的分部總營業收入$1,175,026 $927,203 $3,142,586 $2,581,280 
分部總營業利潤率18.8 %20.3 %17.9 %19.9 %
調整後的分部總營業利潤率23.2 %22.7 %22.5 %22.1 %




派克·漢尼芬公司——2023 年 3 月 31 日附錄 99.1
合併資產負債表
(未經審計)3月31日6月30日3月31日
(千美元)202320222022
資產
流動資產:
現金和現金等價物$534,831 $535,799 $467,711 
有價證券和其他投資23,466 27,862 38,561 
貿易應收賬款,淨額2,881,534 2,341,504 2,357,244 
非貿易和應收票據349,903 543,757 327,186 
庫存3,067,614 2,214,553 2,330,242 
預付費用和其他376,066 6,383,169 2,708,750 
流動資產總額7,233,414 12,046,644 8,229,694 
不動產、廠房和設備,淨額2,843,795 2,122,758 2,174,237 
遞延所得税131,782 110,585 144,506 
投資和其他資產1,188,671 788,057 787,986 
無形資產,淨額8,287,517 3,135,817 3,254,062 
善意10,830,548 7,740,082 7,954,835 
總資產$30,515,727 $25,943,943 $22,545,320 
負債和權益
流動負債:
一年內應付票據和應付長期債務$1,992,919 $1,724,310 $1,923,860 
應付賬款,貿易2,080,147 1,731,925 1,732,421 
應計工資單和其他補償543,527 470,132 418,876 
應計的國內和國外税款270,807 250,292 276,159 
其他應計負債900,769 1,682,659 1,055,348 
流動負債總額5,788,169 5,859,318 5,406,664 
長期債務11,412,304 9,755,825 6,229,654 
養老金和其他退休後福利781,139 639,939 904,332 
遞延所得税1,780,533 307,044 448,583 
其他負債960,417 521,897 583,228 
股東權益9,781,297 8,848,011 8,959,866 
非控股權益11,868 11,909 12,993 
負債和權益總額$30,515,727 $25,943,943 $22,545,320 



派克·漢尼芬公司——2023 年 3 月 31 日附錄 99.1
合併現金流量表
(未經審計)截至3月31日的九個月
(千美元)20232022
來自經營活動的現金流:
淨收入$1,374,458 $1,187,280 
折舊和攤銷609,066 432,322 
股票激勵計劃薪酬117,536 109,781 
出售業務的收益(366,345)(1,472)
處置不動產、廠房和設備的收益(1,270)(6,782)
有價證券的(收益)虧損(1,391)2,280 
投資收益(4,341)(2,024)
應收賬款、存貨和貿易應付賬款的淨變動(19,052)(347,086)
其他資產和負債的淨變動(77,389)308,993 
其他,淨額163,622 (134,854)
經營活動提供的淨現金1,794,894 1,548,438 
來自投資活動的現金流:
收購(扣除2023年89,704美元的現金)(7,146,110)— 
資本支出(272,603)(158,864)
出售不動產、廠房和設備的收益11,821 29,320 
出售業務的收益471,720 3,366 
購買有價證券和其他投資(31,275)(20,012)
有價證券和其他投資的到期日和銷售35,075 17,662 
以交易為先決條件的遠期合約的付款(1,405,418)— 
其他251,875 2,766 
用於投資活動的淨現金(8,084,915)(125,762)
來自融資活動的現金流:
普通股活動的淨支付額(199,911)(372,430)
債務淨收益906,811 1,622,442 
已支付的融資費用(8,911)(52,655)
已支付的股息(513,232)(398,099)
融資活動提供的淨現金184,757 799,258 
匯率變動對現金的影響(7,781)106 
現金、現金等價物和限制性現金淨增加(減少)(6,113,045)2,222,040 
年初現金、現金等價物和限制性現金6,647,876 733,117 
期末現金、現金等價物和限制性現金$534,831 $2,955,157 




派克·漢尼芬公司——2023 年 3 月 31 日附錄 99.1
攤薄後每股的預測收益與調整後的攤薄後每股預測收益的對賬
(未經審計)
(金額以美元計)2023 財年
攤薄後每股的預測收益14.75 美元到 15.05 美元
調整:
業務調整費用0.23
要實現的成本0.69
與收購相關的無形資產攤銷費用4.00
收購相關費用2.55
以交易為條件的遠期合約的虧損3.00
資產剝離的淨收益(2.78)
調整的税收影響1
(1.84)
調整後的攤薄後每股預測收益20.60 美元至 20.90 美元
1此行項目反映了表格前面各行項目中反映的所有非税調整的總税收影響。我們通過將持續經營業務的總體有效税率應用於税前金額來估算每個調整項目的税收影響,除非項目的性質和/或該項目記錄所在的税收司法管轄區要求適用特定的税率或税收待遇,在這種情況下,此類項目的税收影響是通過應用此類特定税率或税收待遇來估算的。