Etsy, Inc. 公佈2023年第一季度業績 結果

紐約布魯克林——2023年5月3日——Etsy, Inc.（納斯達克股票代碼：ETSY）今天公佈了截至2023年3月31日的第一季度業績，該公司經營着連接全球數百萬充滿激情和創造力的買家和賣家的雙向在線市場。

Etsy, Inc.首席執行官喬什·西爾弗曼表示：“我們很高興Etsy在第一季度再次實現了穩健的收入和利潤表現，在嚴峻的宏觀經濟阻力下保持了我們的絕大部分疫情收益。”“我們已經啟動了一系列令人興奮的產品開發和營銷計劃，以推動在 2023 年改善客户體驗和參與度。我們相信，Etsy可以更頻繁地與全球數百萬買家更相關。因此，我們將專注於歡迎新買家享受Etsy的樂趣，加深買家的好奇心和參與度，在與我們交易時灌輸信任，併成為賣家的首選平臺，因為我們幫助他們有效和高效地發展。”

2023 年第一季度的業績亮點包括：

•合併後的GMS為31億美元，同比下降4.6％，在貨幣中立的基礎上下降2.6％。

•Etsy市場GMS為27億美元，同比下降4.7％，在貨幣中立的基礎上下降2.6％。

◦2023年第一季度GMS受到消費者錢包份額從商品向服務的轉移、家居和生活及手工藝用品等一些較大類別的同比下降以及消費者可自由支配支出壓力的影響，尤其是低收入購買者的非全權支出壓力。

◦Etsy市場的活躍買家同比增長了1％，達到8,990萬，這是該指標自2021年第四季度以來首次同比增長。我們獲得了700萬新買家，重新激活的買家比去年同期增加了21％，並在過去的十二個月內以高於疫情前的水平留住了活躍買家。按季度計算，留存率趨勢均比上一年和上一季度有所改善。

◦Etsy市場的GMS除美國國內市場佔GMS總額的46％，在貨幣中立的基礎上，GMS不包括美國國內的同比增長3％。

•合併收入為6.409億美元，比2022年第一季度增長10.6％，接受率（即合併收入除以合併總收入）為20.7％。這一收入表現反映了2022年4月11日生效的Etsy市場交易費上調。

•合併淨收益為7,450萬美元，同比下降1160萬美元，合併淨收益利潤率（即淨收益除以收入）約為12％，攤薄後每股淨收益為0.53美元。

•合併後的非公認會計準則調整後的息税折舊攤銷前利潤為1.703億美元，合併後的非公認會計準則調整後的息税折舊攤銷前利潤率（即合併的非公認會計準則調整後的息税折舊攤銷前利潤除以合併收入）約為26.6％。

•Etsy在第一季度結束時獲得了11億美元的現金和現金等價物以及短期和長期投資。根據Etsy的股票回購計劃，在2023年第一季度，Etsy共回購了約1.48億美元的普通股，合1,205,151股。3月1日，與2018年可轉換票據相關的上限看漲工具以Etsy的1,194,006股普通股結算，這些普通股在收到時已報廢。

2023 年第一季度財務摘要

（以千計，百分比除外；未經審計）

我們使用的未經審計的GAAP和非GAAP財務指標和關鍵運營指標是：

(1) 截至2023年3月31日的三個月的合併GMS包括27億美元的Etsy市場GMS。截至2023年3月31日的三個月中，Etsy市場除美國國內的GMS百分比為46％。

(2) 截至2023年3月31日，合併後的活躍賣家和活躍買家包括分別為590萬和8,990萬的Etsy市場活躍賣家和活躍買家。

為了與我們的GMS計算保持一致，從2023年第一季度開始，我們將移動GMS、除美國國內GMS和非美國國內GMS作為扣除退款後的GMS的百分比進行報告。我們沒有將此更改應用於以前的時期，因為對這些時期的影響並不重要。有關我們如何以其他方式定義指標的信息，請參閲我們截至2022年12月31日的10-K表年度報告。

首席財務官雷切爾·格拉瑟表示：“由於我們在2月份經歷的一些Etsy市場波動和不利因素在3月份有所緩解，2023年第一季度的合併GMS略高於我們預期的中點。”“儘管我們對更廣泛的宏觀經濟環境保持謹慎，但我們很高興看到2023年第一季度的買家數據出現了積極的趨勢，尤其是Etsy市場的活躍買家羣恢復了同比增長。合併收入同比增長11％，我們高度可變的成本結構使我們能夠實現26.6％的健康調整後息税折舊攤銷前利潤率。我們相信，隨着時間的推移，我們嚴格的投資方法可以實現高於電子商務行業的增長和同類最佳的盈利能力。”

2023 年第一季度運營亮點

Etsy的產品路線圖仍然符合我們的長期 “獲勝權” 戰略，該戰略側重於提供一流的搜索和發現，改善買家和賣家之間的人際關係，使Etsy成為值得信賴的品牌並突出賣家的獨特商品。2023 年第一季度的部分產品開發、營銷和其他運營亮點概述如下。

•投資搜索與發現仍然是提高買家效率和靈感的重要組成部分。我們啟動了工作流程，重點是提高搜索的個性化和相關性，例如利用更多與買家購買相關的信息，對更長的時間段進行分析，從而提高平均訂單價值。我們還改進了用於推薦的商品排名，以考慮買家的長期興趣並提供更多樣化的結果。

•鑑於消費者可自由支配支出的壓力，Etsy一直在強調賣家的商品為現場和場外買家提供的誘人價值。例如，我們通過在購買過程中添加關鍵信息改善了買家體驗，在列表頁面上更加突出價格和銷售詳情，從而推動了轉化率的提高。

•Etsy Ads仍然是我們收入增長的重要推動力。我們推出了新功能，整合了會話期間的買家行為，從而增強了個性化，改善了轉化率並提高了拍賣過程的效率。我們還在我們的應用程序中推出了視覺效果比自然列表更大的廣告，使用户可以更輕鬆地在付費搜索結果中預覽列表的詳細信息。

•我們通過投資幫助我們的賣家高效、有效地管理店鋪，努力成為賣家喜歡銷售的平臺。例如，在本季度，我們為賣家提供了個性化的增長見解，通過向訪客和登錄用户提供放棄的購物車優惠來推動銷售並提高轉化率。我們繼續擴大我們的明星賣家計劃，該計劃中包含的賣家數量同比增長了近 80%，我們在搜索中引入了明星賣家篩選條件，從而增加了購買頻率和買家支出。

•我們優化了績效營銷歸因模型，並利用了與交易費用增加（2022 年 4 月 11 日）相關的更高終身買家價值，使我們能夠在保持正投資回報率的同時，同比增加績效營銷的支出。在我們繼續測試和提高績效營銷支出的效率的同時，我們還對最大的績效營銷計劃進行了增量測試。

•利用我們在美國、英國和德國開展的新電視和數字營銷活動，我們開始有選擇地傾向於傳遞有關家居與生活、時尚和禮品的信息。我們的目標是通過更好地向買家傳達 Etsy 的價值主張和產品，為這些購買場合建立品牌協會。

•我們新的3000萬美元影響力投資基金投資了Grameen America和促進可再生能源技術增長的投資公司Greenbacker Capital Management，前者為來自低收入和邊緣化社區的有抱負的女性企業主提供資金、培訓和支持。

下文概述了我們子公司市場第一季度業務計劃的精選亮點：

財務指導與展望

Etsy 對2023年第二季度合併總收入、收入和調整後息税折舊攤銷前利潤率的指導是：

GMS：28.5億美元至310億美元

收入：5.9億美元至6.4億美元

調整後 EBITDA

利潤：大約 26%

請注意，我們的指導假設貨幣匯率保持在當前水平不變。

關於我們在上文 “財務指導與展望” 下的預期，由於調整後息税折舊攤銷前利潤中不包括的費用具有很大的變動性、複雜性和可見性，因此如果沒有不合理的前瞻性努力，調整後的息税折舊攤銷前利潤率指導與最接近的相應公認會計原則指標進行對賬，就無法實現調整後的息税折舊攤銷前利潤率指導與最接近的相應公認會計原則指標的對賬；特別是，基於不可預見的股票薪酬支出、外匯損失（收益）和收購相關支出以及其他非經常性支出可能會出現不可預見的波動我們無法控制和/或無法合理預測的活動。

網絡直播和電話會議信息

Etsy將於美國東部時間今天下午 5:00 主持視頻網絡電話會議，討論這些業績，該電話會議將通過我們的投資者關係網站（investors.etsy.com）的 “活動” 部分進行直播。有興趣在財報電話會議期間提交問題的人可以使用問答聊天窗口提問，該窗口將在網絡直播期間提供。財報電話會議演示文稿的副本也將發佈到我們的網站上。

今晚美國東部時間晚上 8:00 開始的電話會議之後，將通過同一鏈接重播網絡直播視頻，此後至少持續三個月。

關於 Etsy

Etsy, Inc. 運營着雙向在線市場，將全球數百萬充滿激情和創造力的買家和賣家聯繫起來。這些市場的共同使命是 “讓商業保持人性化”，我們致力於利用商業和技術的力量來加強社區和增強人們的能力。我們的主要市場Etsy.com是獨特和創意商品的全球目的地。買家來到Etsy是為了從富有創造力的企業家精心製作和策劃的物品中獲得靈感和喜悦。對於賣家，我們提供一系列滿足關鍵業務需求的工具和服務。

Etsy, Inc. 的 “品牌之家” 投資組合還包括時裝轉售市場Depop、樂器市場Reverb和總部位於巴西的手工製品市場Elo7。每個 Etsy, Inc. 市場都獨立運營，同時受益於產品、營銷、技術和客户支持方面的共同專業知識。

Etsy 成立於 2005 年，總部位於紐約布魯克林。

Etsy已經使用並打算繼續使用其投資者關係網站和Etsy新聞博客（blog.etsy.com/news）來披露重要的非公開信息並遵守FD法規規定的披露義務。因此，除了關注我們的新聞稿、美國證券交易委員會文件以及公開電話會議和網絡直播外，您還應該關注我們的投資者關係網站和Etsy News Blog。

投資者關係聯繫人：

Deb Wasser，投資者關係和 ESG 參與副總裁

ir@etsy.com

傑西卡·施密特，投資者關係高級總監

ir@etsy.com

媒體關係聯繫人：

凱利·克勞森，傳播與戰略合作伙伴關係高級總監

press@etsy.com

關於前瞻性陳述的警示聲明

本新聞稿包含或引用了聯邦證券法所指的前瞻性陳述。前瞻性陳述包括與我們在2023年第二季度的財務指導和基本假設有關的陳述；產品開發和營銷計劃及其改善客户體驗和參與度的能力；我們吸引、接觸、留住和發展買家和賣家的能力；我們的投資方針及其對我們的增長和盈利能力的積極影響；以及更廣泛的宏觀經濟環境。前瞻性陳述包括所有非歷史事實的陳述。在某些情況下，前瞻性陳述可以用 “目標”、“預期”、“相信”、“可能”、“實現”、“估計”、“期望”、“目標”、“打算”、“可能”、“展望”、“計劃”、“潛力”、“目標”、“意願” 等術語來識別。

前瞻性陳述涉及重大風險和不確定性，可能導致實際結果與我們的預期存在重大差異。這些風險和不確定性包括：（1）對我們在市場上銷售的服務或產品的需求水平以及我們支持近期增長的能力；（2）我們的市場可信度以及我們吸引和留住活躍和參與的買家和賣家社區的能力對我們成功的重要性；（3）與 COVID-19 疫情相關的風險；（4）我們季度經營業績的波動；（5）我們未能滿足我們的需求我們公開宣佈的指導或其他期望；（6）如果我們或我們的第三方提供商無法防範技術漏洞、服務中斷、安全漏洞或其他網絡事件；(7) 我們對持續暢通無阻地訪問第三方服務、平臺和基礎設施的依賴；(8) 我們無法控制的宏觀經濟事件；(9) 與我們的支付系統相關的運營和合規風險；(10) 我們招聘和留住員工的能力；(11) 我們的有效競爭能力；(12) 我們增強當前產品和開發新產品的能力滿足賣家和買家不斷變化的需求的產品；（13）我們在環境、社會和治理影響力戰略方面取得進展的能力；（14）我們在國際擴張方面的努力；（15）我們成功整合收購Depop和Elo7並從中獲得預期收益的能力；（16）可能不成功或轉移管理層注意力的收購；（17）隱私和用户數據保護領域的監管；（18）訴訟和監管事務，包括知識產權索賠。這些以及其他風險和不確定性在我們向美國證券交易委員會提交的文件中得到了更全面的描述，包括我們在截至2022年12月31日的10-K表年度報告中標題為 “風險因素” 的部分，以及我們隨後向美國證券交易委員會提交的報告。此外，我們在競爭激烈且瞬息萬變的環境中運營。新的風險不時出現。我們的管理層無法預測所有風險，也無法評估所有因素對我們業務的影響，也無法評估任何因素或因素組合在多大程度上可能導致實際業績與我們可能發表的任何前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異。鑑於這些風險、不確定性和假設，我們無法保證前瞻性陳述中反映的未來業績、活動水平、業績、成就或事件和情況會發生。

前瞻性陳述僅代表我們截至本新聞稿發佈之日的信念和假設。我們不承擔任何更新前瞻性陳述的義務。

Etsy, Inc.

簡明合併資產負債表

（以千計；未經審計）

Etsy, Inc.

簡明合併運營報表

（以千計，股票和每股金額除外；未經審計）

Etsy, Inc.

簡明合併現金流量表

（以千計；未經審計）

貨幣中立的GMS增長

我們使用上一年的外幣匯率將當期以非美元貨幣上市的商品的GMS轉換為美元，來計算貨幣中立的GMS增長。

據報道，下述期間的貨幣中立GMS（下降）/增長情況如下：

非公認會計準則財務指標

調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前

在本新聞稿中，我們提供了調整後的息税折舊攤銷前利潤，這是一項非公認會計準則財務指標，表示經調整後的淨收入，不包括：利息和其他非營業（收入）支出，淨收入；所得税準備金（收益）；折舊和攤銷；股票薪酬支出；外匯損失（收益）；以及收購相關費用。我們還提供調整後的息税折舊攤銷前利潤率，這是一項非公認會計準則財務指標，顯示調整後的息税折舊攤銷前利潤除以收入。以下是調整後的息税折舊攤銷前利潤與淨收益的對賬情況，這是最直接可比的GAAP財務指標。

我們之所以包括調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率，是因為它們是我們的管理層和董事會用來評估我們的經營業績和趨勢、分配內部資源、編制和批准我們的年度預算、制定短期和長期運營計劃、確定激勵性薪酬以及評估業務健康狀況的關鍵指標。隨着調整後息税折舊攤銷前利潤的增加，我們能夠在平臺上進行更多投資。

我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率可以為我們的業務的同期比較提供有用的指標，因為它們消除了某些非現金項目和某些可變費用的影響。

調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為我們根據公認會計原則報告的業績分析的替代品。其中一些限制是：

•調整後的息税折舊攤銷前利潤不反映其他非營業支出，扣除其他非營業收入，包括淨利息支出；

•調整後的息税折舊攤銷前利潤不反映可能代表我們可用現金減少的納税額；

•儘管折舊和攤銷是非現金費用，但折舊和攤銷的資產將來可能必須更換，調整後的息税折舊攤銷前利潤並不能反映此類置換或新的資本支出要求的現金資本支出需求；

•調整後的息税折舊攤銷前利潤未考慮股票薪酬支出的影響；

•調整後的息税折舊攤銷前利潤未考慮外匯損失（收益）的影響；

•調整後的息税折舊攤銷前利潤不反映與收購相關的費用；以及

•其他公司，包括我們所在行業的公司，可能以不同的方式計算調整後的息税折舊攤銷前利潤，這降低了其作為比較指標的用處。

由於這些限制，您應將調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率與其他財務績效指標一起考慮，包括淨收入、收入和我們的其他公認會計原則業績。

淨收益與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬以及調整後息税折舊攤銷前利潤率的計算

（以千計，百分比除外；未經審計）