ZoomInfo 公佈了 2023 年第一季度財務業績

GAAP 收入為3.07億美元，同比增長24％

GAAP 營業利潤率為 22%，調整後營業收入利潤率為 40%

運營現金流為1.086億美元，未釋放的自由現金流為1.211億美元

華盛頓州温哥華，2023 年 5 月 1 日-尋找、獲取和拓展客户的市場平臺 ZoomInfo（納斯達克股票代碼：ZI）今天公佈了截至2023年3月31日的第一季度財務業績。

ZoomInfo創始人兼首席執行官亨利·舒克表示：“ZoomInfo再次實現了季度的增長、盈利和自由現金流的產生。“企業正在解鎖我們的見解，更有效地與客户互動，並通過我們的平臺更快地獲勝。我們仍處於B2B銷售和營銷的數字革命的初期，但我們有能力使全球每家企業實現其進入市場動向的現代化。”

2023 年第一季度財務和其他近期亮點-

財務要點：

•收入為3.07億美元，同比增長24％。

•營業收入為6,630萬美元，調整後的營業收入為1.203億美元。

•GAAP營業收入利潤率為22％，調整後的營業收入利潤率為40％。

•來自運營的現金流為1.086億美元，未釋放的自由現金流為1.211億美元。

業務和運營亮點：

•將Engage原生集成到SalesOS中，可將多個進入市場渠道無縫集成到高度個性化和引人入勝的客户體驗中。

•宣佈該公司已將生成式人工智能集成到其進入市場（GTM）和Chorus中，以創建可操作的會議摘要。ZoomInfo的數據科學家和工程師團隊現在正在將生成式人工智能整合到平臺中，使複雜的GTM更加自動化和易於使用。

•發佈了公司2022年可持續發展報告，重點介紹了在環境、社會和治理事務方面的顯著成就。完整的 2022 年可持續發展報告可在此處查閲：https://ir.zoominfo.com/sustainability/。

•按面值完成了對第一留置權信貸協議的重新定價，使到期日延長了四年，至2030年，利率降低了25個基點。

•在截至2023年3月31日的三個月中，根據2023年3月14日宣佈的1億美元股票回購授權，公司以22.99美元的平均價格回購了1,058,291股普通股，總額為2430萬美元。

•本季度末有1,905名客户，年合同價值在100,000美元或以上。

公司使用各種運營和財務指標，包括非公認會計準則財務指標，來評估其業績和財務狀況。隨附的財務數據包括有關這些指標的更多信息，以及歷史時期的非公認會計準則財務信息與最直接可比的GAAP財務指標的對賬。不應孤立地考慮非公認會計準則財務信息的列報，也不得將其作為根據公認會計原則編制和列報的財務信息的替代或優於這些信息。

商業展望：

根據截至2023年5月1日的可用信息，ZoomInfo將為2023年第二季度和全年提供以下指導：

Q2 2023

2023 財年之前

2023 財年

GAAP 收入

3.10-3.12 億美元

12.75-12.85 億美元

12.75-12.85 億美元

非公認會計準則調整後的營業收入

1.25-1.27 億美元

5.23-5.33 億美元

5.23-5.33 億美元

非公認會計準則調整後每股淨收益

$0.22 - $0.23

$0.98 - $1.00

$0.99 - $1.01

Non-GAAP 非公認會計準則自由現金流

未被引導

5.07-5.17 億美元

5.07-5.17 億美元

加權平均已發行股數

4.18 億

4.18 億

4.17 億

電話會議和網絡直播信息：

ZoomInfo 將於今天，即 2023 年 5 月 1 日，美國東部時間下午 4:30，太平洋時間下午 1:30 舉行電話會議，審查其業績。要通過電話參加實時電話會議，請在此處註冊。註冊後，將提供一個撥入號碼和唯一的個人識別碼以參加電話會議。

電話會議還將在公司的投資者關係網站 https://ir.zoominfo.com/ 上進行網絡直播，相關演示材料將在電話會議之前發佈。電話會議結束後，電話會議的存檔網絡直播將在ZoomInfo的投資者關係網站上播出，為期一年。

非公認會計準則財務指標和其他指標：

為了補充我們根據公認會計原則列報的合併財務報表，本新聞稿包含非公認會計準則財務指標，包括調整後的營業收入、調整後的營業收入利潤率、調整後的淨收益、調整後的每股淨收益和未釋放的自由現金流。我們認為，這些非公認會計準則指標有助於投資者評估我們的經營業績，因為它們排除了某些可能不代表我們的業務、經營業績或前景的項目，從而消除了某些影響同期可比性的項目，從而與過去的財務業績和趨勢保持一致，並提供了有關我們基本業績和趨勢的更多信息。

非公認會計準則財務指標不應孤立地考慮或作為可比公認會計準則指標的替代品，而是要作為我們業務業績的補充信息。這些信息只能與我們根據公認會計原則編制的合併財務報表一起閲讀。這些非公認會計準則財務指標存在侷限性，因為它們不是根據公認會計原則編制的，並且可能無法與其他公司的類似標題的指標進行比較，因為計算方法和調整的項目或事件可能存在差異。此外，其他公司可能會使用不同的衡量標準來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非公認會計準則財務指標作為比較工具的用處。本新聞稿末尾提供了每項歷史非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則列出的最直接可比財務指標的對賬情況。我們沒有提供本新聞稿中包含的前瞻性非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP指標的量化對賬，因為這些非公認會計準則財務指標中不包括的某些項目差異很大，很難預測；特別是股票薪酬支出、交易所應收税協議下的税收和金額、遞延所得税資產和遞延所得税負債以及重組和交易費用的影響。我們預計，這些排除項目的可變性可能會對我們未來的GAAP財務業績產生重大影響，甚至可能是不可預測的。

我們將調整後的營業收入定義為運營收入加上（i）公允價值調整對收購的未賺取收入的影響，（ii）收購的技術和其他收購的無形資產的攤銷，（iii）基於股權的薪酬支出，（iv）重組和交易相關費用，以及（v）整合成本和收購相關薪酬。我們將調整後的營業收入利潤率定義為調整後營業收入除以收入總額和公允價值調整對獲得的未賺取收入的影響。

我們將調整後淨收入定義為調整後營業收入減去 (i) 利息支出、淨 (ii) 其他（收入）支出、淨額，不包括TRA負債重估費用（收益）和（iii）所得税支出（收益），包括為實現調整後營業收入而進行的調整所產生的增量税收影響以及與TRA相關的當前税收優惠。我們將調整後每股淨收益定義為調整後淨收益除以攤薄後的加權平均已發行股數。

我們將Unlevered Free Cash Flow定義為經營活動提供的淨現金減去（i）購買不動產、設備和其他資產，加上（ii）現金利息支出，（iii）與重組和交易相關費用相關的現金支付，以及（iv）與整合成本和收購相關薪酬相關的現金支付。Unlevered Free Cash Flow 並不代表可用於全權支出的剩餘現金流，因為除其他外，我們有強制性的還本付息要求。

淨收入保留率是我們根據年初ZoomInfo的客户計算的年度指標，其計算公式為：（a）年底這些客户的總ACV 除以（b）年初這些客户的總ACV。

關於前瞻性信息的警示聲明

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的 “前瞻性陳述”。實際結果可能與這些陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。你通常可以用 “預期”、“相信”、“可以”、“繼續”、“可以”、“估計”、“預期”、“預測”、“目標”、“打算”、“可能”、“目標”、“展望”、“計劃”、“潛力”、“預測”、“尋求”、“應該”、“目標”、“目標” 等詞來識別我們的前瞻性陳述趨勢”、“將”、“會” 或這些詞或其他類似詞語的否定版本。本新聞稿中有關未來收入、收益、利潤率、財務業績、現金流、流動性或經營業績的任何陳述（包括但不限於 “商業展望” 下提供的指導），以及任何其他非歷史事實的陳述均為前瞻性陳述。我們的前瞻性陳述基於管理層的信念和假設，基於陳述發表時管理層可用的信息。我們提醒您，關於未來事件的假設、信念、期望、意圖和預測可能且經常與實際結果存在重大差異。因此，實際結果可能與我們的前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。

可能導致實際業績與我們的前瞻性陳述所表達或暗示的結果不同的因素包括：未來的經濟、競爭和監管條件、現金的未來潛在用途、收購業務的成功整合以及我們和競爭對手的未來決策。所有這些因素都很難或無法準確預測，其中許多是我們無法控制的。有關這些風險和其他可能影響我們未來運營的重要風險和不確定性的進一步清單和描述，請參閲我們向美國證券交易委員會提交的最新10-K表年度報告中的第一部分第1A項——風險因素，我們可能會在第二部分第1A項——我們已經提交或將在此後提交的10-Q表季度報告中的風險因素中更新該報告。我們的前瞻性陳述並未反映我們未來可能進行的任何收購、合併、處置、合資企業、投資或其他戰略交易的潛在影響。本演示文稿中包含的每項前瞻性陳述僅代表截至本演示之日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。

關於 ZoomInfo

ZoomInfo（納斯達克股票代碼：ZI）是全球3萬多家公司的現代上市軟件、數據和情報領域的領導者。ZoomInfo的收入操作系統ReVOs通過將一流的技術與無與倫比的數據覆蓋範圍、準確性和公司及聯繫信息深度相結合，使企業間銷售、營銷、運營和招聘專業人員能夠達到自己的目標。通過將集成到工作流程和技術堆棧中，包括領先的 CRM、銷售參與、營銷自動化和人才管理應用程序，ZoomInfo 可以為其客户帶來更可預測、更快和更可持續的增長。ZoomInfo 強調 GDPR 和 CCPA 的合規性。除了創建業界第一個主動通知計劃外，該公司還是加利福尼亞州和佛蒙特州的註冊數據經紀商。閲讀 ZoomInfo 對合規、隱私和安全的承諾。有關ZoomInfo領先的上市軟件、數據和情報以及它們如何幫助銷售、營銷、運營和招聘專業人員的更多信息，請訪問www.zoominfo.com。

網站披露

ZoomInfo打算使用其網站作為重要公司信息的分發渠道。有關公司的財務和其他重要信息定期在公司網站 https://ir.zoominfo.com/ 上發佈和訪問。因此，除了關注我們的新聞稿、美國證券交易委員會文件以及公開電話會議和網絡直播外，您還應關注我們網站 https://ir.zoominfo.com/ 的投資者關係部分。此外，當您通過訪問我們投資者關係頁面的 “電子郵件提醒” 部分註冊您的電子郵件地址時，您可以自動收到有關ZoomInfo的電子郵件提醒和其他信息，網址為 https://ir.zoominfo.com/。

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投資者聯繫人：

耶利米·西西斯基

投資者關係副總裁

617-826-2068

IR@zoominfo.com

媒體聯繫人：

羅伯·莫爾斯

高級傳播經理

PR@zoominfo.com

(1) 金額包括基於權益的薪酬支出，如下所示：

			截至3月31日的三個月
			2023						2022
服務成本			$	4.1					$	4.6
銷售和營銷			19.5						16.1
研究和開發			6.9						15.6
一般和行政			7.2						6.2
基於權益的薪酬支出總額			$	37.7					$	42.5

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1.攤薄後的每股收益是通過對所有潛在的加權平均普通股和任何可轉換為普通股的證券（包括期權和限制性股票單位）生效來計算的。未償獎勵和可轉換證券的攤薄效應反映在採用庫存股方法的攤薄後每股收益中，不包括公認會計原則要求假設收益來自未確認薪酬的視同回購。假設與首次公開募股同時發行的股票和補助金是在期初發行的。